Iain Maitland (Auth.) - The Business Planner. A Complete Guide To Raising Finance For Your Business-Elsevier LTD, Butterworth-Heinemann (1992)

Prefacio
El Planificador Comercial se escribe para usted - el dueño o

gerente de una pequeña preocupación anticipada, nueva o existente.
Habiendo gastado meses o años disponiéndose a establecer una empresa
o quizás ya comercio, sabe todos sobre el
aspectos comerciales y financieros de su negocio y
industria. La propuesta de compilar un plan para interno o externo
use, la mayor parte de su conocimiento acumulado y experiencia
ahora se tiene que dejar en el papel, posiblemente por primera vez.
En una base gradual - y destacó con ejemplos
de una amplia variedad de historiales clínicos - este libro le muestra
cómo reunir la información necesaria en mayoría
manera apropiada.
El capítulo 1 que Introduce planes de negocios comienza perfilando el
muchos usos de un plan antes de circular para detallar las reglas básicas
que se debe adherir a siempre que uno se prepare. Como usted
encuéntrese con extractos de planes de negocios más tarde en el texto,
se debería referir continuamente de acá para allá a esta sección a
ver los caminos de los cuales estas pautas se siguen en
práctica. Después, le dicen cómo formar un introductorio
la carta para preceder o acompañar un plan que se está enviando,
quizás a un gerente de la sociedad de construcción o el banco. Un diverso
la selección de ejemplos se da, escrita por los caracteres quien
rasgo en los estudios del caso en todas partes del libro.
El capítulo 2 Escribiendo la sección comercial habla del primer
parte principal de su plan de negocios, que comienza con una descripción
de sus páginas iniciales - lectura esencial si desea agarrar
el ojo e impresión alguien desde fuera de su firma, tal
como un inversionista aspirante. Bajo los títulos de su negocio,
productos y servicios, equipo, mercado y objetivos, esto entonces
los juegos abajo todos los datos que tendrían que incluirse a lo largo
con extractos relevantes de los historiales clínicos para indicar cómo
el texto se podría completar. Siga revisando de nuevo al
Prefacio de viii
el capítulo anterior para descubrir cómo el que hacer y que no hacer son
aplicarse siempre.
El capítulo 3 que Prepara la sección financiera cubre el segundo
parte principal del plan, al principio mirando la disposición y
contenidos de un presupuesto de la ganancia, un pronóstico del flujo de fondos y su
acompañamiento de notas. Examen preciso y concisamente explicado -
las súplicas se reproducen para usted para estudiar. Habiendo absorbido esto
información, le muestran cómo preparar ganancias y pérdidas
cuentas y balances para los próximos años. Doblamiento
lejos, puede averiguar la mejor manera de poner su financiero en una lista
los requisitos - del significado clave si busca fondos.
El capítulo 4 que Añade los apéndices examina el tercer - y
la mayor parte pasados por alto - sección de su plan de negocios. Ganar el
apoyo de su lector - quizás un propietario anticipado o
proveedor potencial - debe escoger los documentos correctos a
sostenga sus informes financieros y comerciales más tempranos.
Tan importante, tiene que saber donde localizar y cómo
presentarlos. Aquí, se dice y luego se dirige a través de
que hacer - leyó y luego releer esto con cuidado. Su
los apéndices pueden de triunfo o de fracaso un plan por fuera usado.
El capítulo 5 que Reúne todo esto toma los estudios del caso con
que será muy familiar ahora y presenta cuatro
planes de negocios completados para su atención. Los primeros dos -
establecer un negocio industrial y la compra de una tienda - son
en formas preimpresas, estandarizadas, como suministrado por un banco
y sociedad de construcción. Los segundos dos - ampliación de un servicio
la agencia y el comienzo de una empresa de casa - se estructuran por
sus escritores. Compare sus estilos con las reglas presentadas el
capítulo inicial y sus contenidos con los mandados a en
subsecuente.
El capítulo 6 que Busca la ayuda considera a los individuos y
las organizaciones que pueden ser capaces de asistirle con su plan -
su escritura o suministrando comercial, financiero o
apoyo de material. En un formato de A-Z, esto detalles las fuentes
del consejo disponible, indicando lo que le podrían ofrecer. Estar
listo para bajar en y de esta sección de la referencia como usted
progreso a través del texto.
Independientemente de su negocio o industria, sin tener en cuenta el
el objetivo de su plan y aun si nunca ha compilado
Prefacio ix
un antes, este guía práctico dispone todo que tiene que saber.
Fácil a leer y entender, totalmente ilustrado en cada etapa
y escrito por un experto renombrado en pequeños negocios, va
permítale formar un plan de negocios realmente excepcional.
Iain Maitland
Admisión
Deseo agradecer; foto del banco Barclays para permitirme
reproduzca su plan de negocios, presupuesto de la ganancia y flujo de fondos
formas del pronóstico; Christopher Morris de Negocio Barclays
Equipo de desarrollo para su ayuda personal; Jacquie
Shanahan en Butterworth-Heinemann para ella interminable
paciencia; Rod Apps en Colegio politécnico de Sheffield City para su
comentarios constructivos y suposiciones; y mi esposa,
Tracey, para su ayuda constante.
La nota del autor
A excepción de foto del Banco Barclays, Leeds, Ipswich,
Brighton y Coventry, toda la gente, negocios, sitios y
las circunstancias se refirieron a dentro de los historiales clínicos de esto
el libro es totalmente ficticio. Se han creado para mostrar
usted cómo escribir un plan de negocios. Cualquier semejanza para verdadero
los guiones son completamente casuales.
1 planes de negocios de Introducción
•
•
•
•
Utilización de un plan de negocios
Compilación a
Composición
Resumen
plan de negocios
una carta introductoria
Un plan de negocios es un documento que detalles las actividades de a
el negocio (anticipado) y examina cómo y cuando vario
los objetivos se deben (con esperanza) conseguir. Por lo general consiste en
una sección comercial (quizás destacando el negocio, su
productos y servicios, equipo de gestión, posición en el mercado
y objetivos), una sección financiera (mirando el negocio en
términos monetarios y posiblemente incluso presupuestos de la ganancia,
el flujo de fondos pronostica y cuentas anuales proyectadas) y
apéndices (donde técnico, complejo y verificando infor-
la nación se añade para apoyar y desarrollar declaraciones anteriores
hecho).
Al principio, tiene que saber de muchas funciones variadas de
un plan de negocios. También, debería ser consciente del universal
las reglas que siempre se deberían adherir a siempre que uno sea
preparado. Entonces puede comenzar el trabajo redactando un
la carta introductoria que precederá u o acompañará
su plan.
Utilización de un plan de negocios
Hay numerosas razones de formar con regularidad a
plan de negocios. Se puede usar:
2 el planificador comercial
• Levantar finanzas
• Atraer inversión
• Animar ayuda
• Mejorar rendimiento
Levantar finanzas
Si requiere que fondos (adicionales) comiencen, compren o amplíen a
empresa, un plan se puede presentar a un financiero potencial a
convénzalos de que tiene una proposición comercial sana
y será capaz de hacer cualquier capital concordada e interés
reembolsos. Típicamente, podría estar preparado para un banco o
el gerente de la sociedad de construcción cuando busca un préstamo o
el sobregiro, la familia o los amigos que tienen ahorros, una herencia
o dinero de despido disponible o una autoridad local o
ministerio que ofrece préstamos económicos y subvenciones
a pequeños negocios. Otras instituciones financieras - de
las fundaciones benéficas a casas del capital aventurado - también pueden desear
ver un plan de negocios completado antes de expedir finanzas a
usted.
Atraer inversión
Del mismo modo, un plan podría ser usado para asegurar la inversión en su
negocio, mostrando a inversionistas posibles los riesgos implicados en
relación a las vueltas financieras esperadas. Puede escribir
un para particulares, el uno o el otro rico parientes, personal
los conocidos u otra gente quizás introdujeron en usted por
su director de sucursal bancaria, contable o abogado. O bien, esto
se podría redactar para organizaciones - como el capital aventurado
las instituciones - que se especializan en la inversión en el crecimiento, pequeño
empresas probablemente para combinar rápido crecimiento con sustancial
ganancias.
Animar ayuda
Su plan le puede permitir obtener muy necesitado ayuda de
sus contactos comerciales. Propietarios aspirantes, proveedores,
Introducción de planes de negocios 3
los clientes y los comerciantes del mismo tipo podrían estar todos más inclinados a
esté de acuerdo con sus deseos - si alquilar su local, venderse
usted sus productos, compre sus bienes o firme la unión
el comercio de empresas - si han leído sobre su (relevante)
asuntos comerciales y financieros. Sus consejeros profesionales -
contables, los abogados etcétera - pueden ser capaces de ofrecer mejor
el consejo y la dirección si les han dicho de sus intenciones
en un plan especialmente tranquilo.
Mejorar rendimiento
Aun si bastante tiene suerte de no necesitar externo
finanzas, inversión o ayuda, todavía es prudente preparar
un plan de negocios para su propio uso interno. Compilado por y
constantemente mandado a por usted, sus colegas y em -
ployees, debería asegurar que su empresa tenga más éxito
ahora y en el futuro que ello habría sido por otra parte.
Preparando un plan, es una oportunidad de retroceder
de la marcha cotidiana del negocio y lo tasan
objetivamente. Esto puede aumentar su entendimiento del
firma entera, permitiéndole reconocer fuerzas (para ser
desarrollado), debilidades del punto (para rectificarse) y se pone más
objetivos realistas para los meses próximos y años. Si trabaja
como un equipo para desarrollar un plan, puede mejorar adelante
la comunicación ya que habla de ideas, clarifica pensamientos y
tome decisiones mutuas.
Un plan de negocios completado sirve de un marco para
progreso comercial y financiero, con usted con regularidad
la comprobación y la comparación de su actual y estimado funcionan -
el ances para ver si está en el curso para conseguir sus objetivos.
Problemas potenciales - como gastos crecientes y faltas de efectivo -
se puede identificar y con esperanza solucionarse de antemano antes de que ellos
conviértase en una crisis. Examinado y actualizado en mensualmente
intervalos, su plan permite que usted supervise, controle y
por último mejore el desempeño de su firma. Esto es
probablemente su más importante - y mucho subestimado -
función para la persona de pequeño negocio.
Compilación de un plan de negocios
Varias pautas se deben seguir si un plan exitoso es a
producirse. Independientemente de su objetivo, debería ser:
• Totalmente investigado
• Adaptable
• Atractivo
• Fácil a entender
• Realista
• Justificado
• Con cuidado comprobado
Totalmente investigado
No comience a escribir su plan de negocios hasta que tenga
recogido todo el anuncio, financiero y apoyo -
la información de ing que tendría que incluirse dentro de ello.
Bajo estos títulos - y utilización de las preguntas para dirigirle
- comience apuntando todo en el cual puede pensar posiblemente
que podría ser apropiado en sus circunstancias. El
notas subsecuentes - junto con cualquier documento acumulado -
son el punto de partida del cual su plan será
desarrollado.
El negocio
¿Cuál es su negocio (idea)?... Cómo le iba perfilar su
historial?... ¿Dónde está basado?... Lo que es las ventajas
¿y desventajas de esa ubicación?... Cómo le iba
¿describir su local?... Que equipo, maquinaria
¿y vehículos tiene?
Productos y servicios
¿Qué exactamente vende?... ¿Cuáles son sus rasgos generales?
... ¿Cuáles son sus argumentos de venta clave?... Cómo le iba
¿detallar los productos competidores y servicios?... Cómo hacen
¿se comparan el uno con el otro?
El equipo
¿Quién se implica con su negocio?... Que habilidades,
¿conocimiento y experiencia posee cada uno de ellos?... Lo que
¿son sus responsabilidades precisas dentro de la organización?...
Que habilidades adicionales se compran desde fuera de su
¿firma?
El mercado
¿Quiénes son sus clientes?... Cuanto hacen sabe
¿sobre ellos?... Lo que le puede decir sobre el mercado en
¿qué cambia?... ¿Quiénes son sus competidores?... Lo que
¿son sus fuerzas y debilidades?... Cómo hacen ellos
¿contrastar con su negocio?
Objetivos
Lo que es su personal aspira el corto, medio y largo
¿término?... ¿Cómo tiene la intención de conseguir a todos ellos?...
Que objetivos comerciales se han fijado para el corto, medio
¿y largo plazo?... ¿Cómo planea cumplirlos?
Finanzas
Cómo le iba describir el historial financiero de su
¿firma?... Lo que es futuras ventas, gastos, gastos generales y ganancias
¿probablemente ser?... Cómo va el flujo de fondos en y del
¿negocio?... Cómo hacen espera su situación financiera a
¿cambiar los próximos años?... Lo que es su inmediato
¿y necesidad financiera en curso?
Si se ha estado preparando a lanzar una empresa o tener
sido en el negocio durante algún bastante tiempo, va
automáticamente esté capaz inmediatamente de contestar (el casi) todo
estas preguntas usted mismo o tendrán infor-necesario
nación cerca a mano - quizás examinar su arriendo para ver detalles
de su local, dirigiéndose a sus clientes para averiguar más
sobre ellos etcétera. Sin embargo entendido y
experimentado es aunque, allí sea inevitablemente raro
los huecos que necesitan rellenar. Acuerdo con éstos ahora, antes
proceso más lejos. Lea el Capítulo 6 Buscando la ayuda, página
127 adelante, que explica quien puede ser de la mayor parte de ayuda
a usted.
Adaptable
No todas las notas comerciales y financieras y verificación
la documentación se incorporará a su plan de negocios.
Cada uno debe variar según su objetivo particular (a
levante finanzas, atraiga la inversión etcétera) y la persona esto
se está escribiendo para (un director de sucursal bancaria, inversor privado y tan
adelante). Sus contenidos, pedido, énfasis y longitud van en gran parte
dependa de lo que el lector quiere saber sobre y cómo
mucho tiempo han puesto aparte para leerlo.
Estudiando sus notas, debe contar personalmente
lo que será de la mayor parte de interés para el recipiente y adaptará su
planee en consecuencia. En algunos casos, esto será bastante fácil
hacer. Por ejemplo, un director de sucursal bancaria o el inversor privado pueden
deseo de ver la información sobre su negocio, productos,
servicios, equipo, mercado y objetivos pero sólo a fin de que esto
está relacionado con sus ganancias probables, flujo de fondos y financiero
requisitos. Así, comentaría brevemente sobre
actividades comerciales y más totalmente sobre asuntos financieros.
(A menudo, las instituciones financieras hasta le proveen de a
preformulario impreso y lista de preguntas esa contestación de la necesidad
que hace su tarea más simple todavía.)
En otras ocasiones, se tendrá que imaginar como el
el lector y realmente piensa con fuerza. Como ejemplos, propietarios,
los proveedores, los clientes y los comerciantes del mismo tipo podrían tener todos
preguntas individuales, quizás buscando información específica
sobre su negocio, productos, servicios y mercado pero poco
más. Depende de usted para decidir lo que buscan. (De
curso, el plan podría ser para usted - para mejorar el negocio
el rendimiento - que hace su trabajo más fácil porque desea
averiguar todos sobre todo.)
Por más que información tenga que comunicar - y
no hay longitud ideal para un plan de negocios - tratan de guardarlo como
corto y conciso como posible. Constantemente la petición de usted 'Es
¿esto relevante?' antes de anotar algo debería permitir
usted para hacer esto. Su recipiente tendrá el tiempo limitado disponible
leer su plan y sólo se animará a hacer así si esto
se puede absorber rápidamente. Nadie quiere caminar por el agua a través de
página después de página de gofre irrelevante, que serpentea.
Atractivo
Cada plan de negocios debería tener un elegante y serio
el aspecto (sobre todo) si se debe usar por fuera para levantar
financie, atraiga la inversión o anime la ayuda. Esto va
ayuda para iluminar sus contenidos y realzar muy
la imagen profesional de la persona (o firma) quien tiene
expedido esto. El lector con mayor probabilidad responderá así
favorablemente a cualquier proposición hecha (aunque - por supuesto -
hasta la presentación más elegante no será capaz de disfrazar
un plan no viable).
Para crear la impresión correcta, encierre su plan de negocios
dentro de un archivo (o una carpeta). Esto lo protegerá, parándose el
las páginas de hacerse desaliñado y marcado ya que se está pasando
alrededor. Asegúrese que el archivo es limpio, comprando nuevo uno si
necesario. (Nadie pensará bien en un tatty, archivo sobado
que ha estado obviamente en la circulación para unos consideran -
tiempo capaz.) A menos que trate de comunicar una imagen artística
(de acuerdo con su negocio), seleccione un archivo claro, oscuro o
carpeta. Esto indicará que contiene una oferta seria
que es lo que el recipiente quiere ver.
Adjunte una etiqueta adhesiva blanca al frente de su archivo. Escriba a máquina (o
con cuidado escriba) a través de ello el título de su plan de negocios (si
apropiado), el nombre de su (firma) (junto con su dirección
y número de teléfono de ser desconocido al lector) y el
fecha. Un logotipo comercial en el ángulo superior derecho añadirá a
el toque discreto, elegante (sobre todo si sigue en todas partes
el plan de papel de escribir, listas de precios etcétera). Ejemplos de
dan portadas en el Capítulo 5 que Reúne todo esto, páginas
117 y 122.
Use la calidad superior, el papel de A4 - aproximadamente 21 centímetros
en 30 centímetros - siempre. Blanco es el más popular
sombree aunque los otros - tal como grises o rosados - pudieran ser
preferido si trata de coordinar colores para promover
un estilo particular (miradas grises sutiles y distinguidas, rosadas es
suave y femenino...). Sin embargo ordenado su letra es, esto
es prudente para hacer escribir el plan a máquina. Paga por los servicios de a
agencia de mecanografía local - probablemente encontrado a través de anunciar -
el ment en la ventana de un vendedor de periódicos - si es incapaz de hacerlo
usted mismo. Será una inversión que vale la pena.
No embale demasiado texto en cada página. Tenga generoso
márgenes encima, lados y fondo, quizás tres, tres
y cuatro centímetros respectivamente. Además de mejoramiento
el aspecto total, estos espacios son útiles si el recipiente
deseos de hacer notas o apuntar preguntas para preguntarle. También
incluya muchos títulos y subtítulos (para romperse el
texto), párrafos cortos de longitud similar (para lectura fácil)
y hasta bulletpoints (para enfatizar comentarios clave).
Haga seguro que el plan es sin deletrear errores y
la mecanografía de errores que pueden confundir o irritar al lector. Si
los defectos se manchan (como deberían ser si lee todo esto rapidamente
antes de entregarlo), escriba a máquina de nuevo la página entera, más bien que
la fabricación de enmiendas con una pluma o fluido de corrección (que
puede dejar gotas antiestéticas). Por otra parte esto - y por lo tanto usted -
parecerá descuidado y mal preparado.
Siempre envíe la escritura original, escrita a máquina, más bien que a
la fotocopia de ello (pero puede sostener pensativamente la cumbre
la copia con fotocopias suplementarias si es consciente esto
varias personas querrán verlo). Suministro del original
el plan de negocios hará al recipiente sentirse importante y
adulado como sugiere lo ha compilado sólo para ellos. A
golpes de la fotocopia (reconocibles) de una circular ofrecida sobre
a cualquiera y cada uno.
Fácil a entender
Asegure que su lengua sea apropiada para el detalle
lector (lectores). Evite frases técnicas, jerga y argot cuando
la escritura para un lego que no sabrá lo que quiere decir
(y puede creer que es la jactancia). Use claro, diario
palabras y comentarios para describir ideas complejas y
procesos. Al mismo tiempo, trate de no ser demasiado simplista
dirigiéndose a expertos del mismo tipo. Podrían creer que es
ser desdeñoso. Constantemente tase el nivel del lector de
conocimiento y entendimiento de su sujeto durante
compilación. Nunca asuma - como muchas personas a menudo hacen - esto
son tan familiares con el tema como es.
Conduzca libre de palabras vagas (bien, agradable...) y frases
(bien hecho, el mejor en el mercado...). Cada uno define
ellos diferentemente según sus propias circunstancias.
Cuantifique declaraciones lo más exactamente posible. Sustituya '... a
margen de beneficio alto para el comercio' con '... un margen de beneficio de
el cuarenta por ciento que se compara con unos treinta y tres tradicionales
por ciento para el comercio'. Cambie Nuestro producto será más barato
que los modelos de nuestros competidores principales a Nuestro producto va
la venta al por menor en 49,95£ mientras que nuestros competidores se venderán en
54,95£
(Sanderson and Player Ltd.) y 59,95£ (Thomsett and Sons)'.
No haga comentarios graciosos en su plan. Ellos
puede parecer divertidísimo en el momento de la escritura, pero podría ser
visto diferentemente cuando leído más tarde por otra persona con un
alternativa (o inexistente) sentido del humor. Pueden
confunda o hasta considerarse como frívolo (que no ayudará
su causa si busca finanzas o ayuda). Simplemente
aténgase a los hechos claros y no embellecidos - son mucho menos
probablemente interpretarse mal.
Realista
Debería ser confidente y entusiástico sobre su
negocio y su futuro. (Después de todo, si no es entonces usted
no puede esperar posiblemente que el recipiente sea.) Sin embargo, es
esencial que no deja a sus esperanzas y expectativas derramarse
en su plan de negocios. La mayor parte de lectores - como banco
los gerentes, los propietarios y los proveedores - tendrán unos
información previa sobre su negocio y comercio,
quizás sabiendo negocios similares con los cuales su puede
compararse. Deberían ser capaces de mancharse poco realista
las asunciones y no serán impresionadas por ellos (o en efecto
usted).
Esté seguro que todas sus estimaciones (financieras) - sobre todo
sobre futuras ventas, las ganancias y el flujo de fondos - son ambos prudentes
y alcanzable. Báselos en pruebas sólidas - incluso ventas
pedidos, precio al por mayor y listas del precio al detalle e ingresos pasados y
cifras de gasto - equivocándose en el lado de precaución si en duda.
Trate de no parecer demasiado lejano delante en el futuro cualquiera como esto es
notoriamente difícil de hacer con cualquier exactitud. Cubra el
próximo año en del mismo modo (comercial y financiero)
detalle como posible, los siguientes dos en la forma sumaria y
a partir de entonces en el contorno más amplio sólo. Hay un elemento de
conjetura (cautelosa) en cada plan, pero quiere
minimice la cantidad por lo que puede. Concéntrese en que
está seguro ocurrirá, no en lo que espera pasará.
También, afronte las dificultades que están delante. Como un nuevo
negocio, muestre que es consciente del trabajo duro y riesgos
complicado. Si está ya en el negocio, refiérase a los problemas
ha encontrado y (con esperanza) ha superado. Paga atten-
tion a futuros escollos (conocidos) - un consumidor que se encoge
mercado, más competencia de rivales más grandes - indicación
ha pensado con cuidado en ellos y tiene un bien planeado
la estrategia se preparó. Si (ingenuamente) sólo no hace caso de tal
los acontecimientos y el lector saben sobre ellos, mirará tampoco
engañoso (para no comentar sobre ellos) o incompetente (para
no descubrimiento de ellos). Así, con menor probabilidad recibirá
el apoyo de usted requiere.
Justificado
Toda su información financiera y comercial debe ser
sostenido por pruebas documentales, independientes en el
apéndices. Como escribe, debería pensar constantemente
sobre cómo realmente puede demostrar lo que declara. A
la persona comercial sensata no aceptará sus comentarios
puramente al valor nominal, en particular si las sumas de dinero grandes son
complicado.
Tenga en cuenta que sus propias opiniones personales llevarán poco
o ningún peso con el recipiente. Completamente obviamente, es
totalmente influido a favor de cualquier proposición hecha. El
opiniones de profesionales - contables, abogados, topógrafos
etcétera - comentando sobre sus áreas individuales de
la maestría es provechosa. Si cotiza de alguien más
visiones, asegúrese que se pueden fácilmente revisar el
lector. Por otra parte, son absolutamente sin valor.
Idealmente, obtenga opiniones escritas y luego insértelos en
sus apéndices. Recoja toda otra literatura relevante
- tal como cuentas anuales, los detalles de los agentes inmobiliarios, arriendos,
citas, estimaciones etcétera - y puesto ellos en también. En
un mundo comercial áspero, debe querer y ser capaz
demuestre todo.
Con cuidado comprobado
Un punto por lo visto obvio - pero uno que tan a menudo es
pasado por alto - debe facturar directamente el plan completado antes
envío de ello. Mire a los que saben escribir correctamente y errores de imprimir.
También, busque cualquier inconsistencia (quizás sus comentarios
no siempre coincida con sus documentos de justificación) y
las inexactitudes (posiblemente sus cifras no se han sumado
correctamente). Éstos pueden golpear y perturbar al lector, creando
dudas e incertidumbres sobre su honestidad y com-
petence.
Si - como puede pasar en los primeros días - su plan de negocios es
desfavorablemente recibido y volvió por una fuente potencial de
las finanzas, inversión o ayuda, no lo envían sólo
inmediatamente al siguiente nombre y dirección a su lista. Encontrar
por qué se bajó - estudiando la carta de
el rechazo o hasta la llamada telefónica de la persona si esto fuera
considerado aceptable - por tanto puede hacer el necesario
cambios y mejoras durante próxima vez.
Quienquiera se reserva para recibir su plan (vuelto a escribir) va
quiero creer que son la primera persona o compañía para ser
acercado. Antes del nuevo sometimiento de ello, asegúrese el anterior
el recipiente no ha dejado huellas digitales mugrientas en las páginas o
pencilled en comentarios en los márgenes. Quite a cualquiera
las referencias incluidas para la ventaja del último lector, cambie el
la vieja fecha en la portada (y en cualquier otro sitio) y se enmienda
el texto y/o las cifras financieras que parecen fechadas a consecuencia
acontecimientos subsecuentes (como un cambio de tasas de interés).
Tan importante que vale un recordatorio, no olvide a
siga comprobando y actualizar todos los aspectos de su plan de negocios
(al menos) todos y cada mes. Nunca se haga tan envuelto
en sus asuntos cotidianos a los cuales descuida constantemente
supervise su rendimiento de negocio y progreso. Compararse
sus resultados actuales y estimados juntos, ajustando su
objetivos según circunstancias que cambian.
La composición de una carta introductoria
Una carta introductoria se debe enviar antes de o
junto a un plan que va a ser leído por alguien
fuera de su firma. Como su primer punto del contacto, es
importante para crear una impresión fuerte, inicial de enérgico
profesionalismo. Si puede conseguir esto, el recipiente va
tenga ganas de leer el propio plan.
Encargue que una impresora local produzca el papel A4 encabezado
para usted (que debería coordinar con el otro papel usado
en todas partes de su plan). Tener el nombre de su (firma), dirección
y el número de teléfono impreso a través de la cumbre de su carta
comunica una imagen apropiada, seria. Añada esto por
la mecanografía más bien que escribir la carta y prestar la atención a
su disposición y contenidos.
Bajar del letterheading a la izquierda superior de
la página, escriba a máquina en la fecha de la carta. Puesto 'el 24 de enero de
1991'
en vez del 24 de enero de 1991' o una abreviatura tal como
'24-1-1991' o '24/1/1991' que parece descuidado. Bajo esto,
detalle el nombre del lector, el título de trabajo y la dirección. Si en duda,
siempre compruebe éstos - en particular las iniciales sexuales, exactas
y ortografía precisa del apellido. La fabricación de un error aquí -
quizás refiriéndose a un director de sucursal bancaria como Sr. cuando debería ser
La Sra. - podría irritar u ofender al recipiente.
Después, salude al lector de nombre, evitando el vago y
'Estimado señor' impersonal o 'Querida Señora' que suena
con recelo como el principio de una carta enviada circulares. Abajo
esto, podría desear declarar la materia que es
escritura sobre. Simplemente 'Re' poner: seguido de un título que
conviene a sus circunstancias individuales. Subrayado y
por lo tanto enfatice esto si quiere.
Entonces tiene que escribir el texto principal de su carta.
Obviamente depende de usted para decidir para usted lo que va
tapa. Típicamente, podría decir a quién es y que su
el negocio es (si el recipiente no sabe ya), por qué
ha preparado el plan y se lo ha enviado y que
pasa después. Todo lo que lo incluya, guarde informe. También,
recuerde que todos los detalles están en el plan tan no pierda el tiempo
repetición de usted.
Después de esto - y probablemente no habrá escrito más
que dos o tres párrafos - añaden 'Atentamente'.
Proporcione una firma clara, legible, conduciendo libre de aquellos
los garabatos apresurados y descuidados que embellecen a tanto negocio
cartas. Escriba a máquina su nombre y título de trabajo, de ser relevante. Bajo
esto,
el fin poniendo 'Enc' o 'Recinto' si la carta se presenta
con su plan de negocios.
Lea atrás sobre todo que ha escrito, asegurándose
que parezca fácil en el ojo con márgenes sustanciales y
apropiadamente espaciado párrafos de longitud igual. Ver esto
no ha cometido ningún error, posiblemente deletreando palabras raras
incorrectamente o hasta saltarse a ellos totalmente. Donde
necesario, rehaga la carta - una y otra vez - hasta que aparezca
perfecto y lee bien.
Si su carta se está enviando delante de su plan, páselo en a
sobre elegante, que hace juego. Esté seguro que el nombre escrito a máquina
y la dirección es correcta. Adjunte un sello de primera clase para fijarlo.
Si acompaña el plan, los ata juntos con a
el sujetapapeles de modo que la carta no se pase por alto cuando el
envases del recipiente los contenidos del sobre en su
llegada.
Cuatro ejemplos de cartas introductorias - que también sirven a
preséntele en varios historiales clínicos que deben ser
con regularidad mandado a más tarde - se reproducen en Cifras 1.1,
1.2, 1.3 y 1.4.
Corinne Corrigan
Rajesh Munglani
13 Shotley Drive,
Trimley,
Yorkshire LE12 8NG
Teléfono: 0394 59241
El 1 de agosto de 1991
La Sra. B M Stone
El gerente
Foto del banco Barclays
12 High Road
Esbury
Yorkshire
LE26 8PR
La querida Sra. Stone
Re: Carri-bolsos de CoCo
Somos dos estudiantes que planean comenzar nuestra propia fabricación comercial
multiuso, bolsos de señoras de un taller en la Esbury Industrial
Finca. Estos 'Carri-bolsos' serán comprados por la moda independiente tienda
propietarios en la región.
Como requerimos que finanzas establezcan y dirijan nuestra firma, escribimos a
usted
preguntar si el Banco Barclays consideraría la ayuda de nosotros. Un plan de
negocios -
el detallamiento de toda la información relevante - se encierra para su atención.
Hemos reservado una cita durante las 11 el 9 de agosto de modo que podamos
hable de nuestra oferta con usted,
Atentamente
L (X - r V_T/W c\f - τν Μ-β-Ί^ MI ~» CJUWV.
Corinne Corrigan & Rajesh Munglani
La figura 1.1 Carri-bolsos de CoCo carta introductoria
S. J. Distribución de energía eléctrica
75 Raneleigh Road, colina del grillo, Merryvale, Suffolk YO 10 2BA
El 15 de julio de 1991
El Sr. C N Smith
El gerente
A mitad del camino foto de la Sociedad de construcción
6, la arcada
Merryvale
Suffolk
ME10 7EM
El querido Sr. Smith
Soy un electricista independiente que desea comprar 'Sparkys' eléctrico
tienda en 25 Hamilton Row, Merryvale. Necesito un poco de ayuda financiera a
compre y desarrolle esta empresa en marcha y han quedado por lo tanto
venga para dirigirse a usted el 24 de julio para ver si me puede asistir.
El plan de negocios adjunto dispone mis actividades comerciales propuestas,
objetivos y requisitos financieros. Le debería proveer del
detalles requiere para nuestra reunión la próxima semana.
Atentamente
Simon Judd
Recinto
La figura 1.2 la carta introductoria de Simon Judd
¿BUUm Pe*io*md Setodcel * £££? -
Teléfono: 0999 23204 fax: 0999 79157 Sussex BNI7 6HJ
El 7 de mayo de 1991
El Sr. P Dupond
3 tribunal del olmo
Beecot Lane
Kingsford en Támesis
Surrey
KG17 4PL
Querido Pierre
Era un placer de encontrarle otra vez ayer para hablar de su posible
la sociedad en mi agencia de colocación, que permitirá así a SP5 ofrecer
una gama de servicios más amplia a sus clientes.
Como prometido, compilo ahora un plan de negocios que le debe proveer
con toda la información financiera y comercial que tiene que
alcance su decisión. Esto estará con usted a principios de la próxima semana.
Tengo ganas de tener noticias de usted una vez que haya tenido una oportunidad a
estudie esto con sus consejeros.
Atentamente
V.O. VX».CN _, W\.
June Statham
La carta introductoria del SPS de figura 1.3
23 Rydens camino, Brightwell, Warwickshire CV7 8LL
Teléfono: 080 463 4622
El 25 de marzo de 1991
El Sr. H K Singh
El encargado de ventas
Gold Star Ltd.
Patio de la estación
Bucklesby
Cumbria
BU2 9MG
El querido Sr. Singh
Adelante a nuestras conversaciones telefónicas recientes con usted, estamos
contentos a
encierre un plan de negocios para su atención.
Una vez que haya leído esto, esperamos que consienta en suministrar nuestro nuevo
negocio de alquiler de equipo del cuarto de niños con sus productos excelentes.
Tenemos ganas de tener noticias de usted poco a poco,
Atentamente
Maureen Duncan y Pamela Mclnally
Recinto
La figura 1.4 la carta introductoria de BabyHire
Resumen
• Un plan de negocios es un documento que detalles las actividades
y objetivos de un negocio. Por lo general consiste en a
sección comercial, sección financiera y apéndices.
• Puede ser usado para levantar finanzas, atraer la inversión,
anime la ayuda y mejore el rendimiento de negocio.
• Se debe totalmente investigar, adaptable, atractivo, fácil a
entienda, realista, justificado y con cuidado comprobado.
• Una carta introductoria debería preceder o acompañar a
el plan de negocios y comunica una imagen del profesional enérgico -
ismo. La atención se debe prestar a su disposición y contenidos.
2 Escritura de la sección comercial
•
•
•
•
•
•
•
Comenzar
Sobre su negocio
La descripción de productos y servicios
Usted y su equipo
Detallamiento del mercado
Listado de sus objetivos
Resumen
Siempre comience su plan de negocios - sin tener en cuenta su detalle
objetivo y los intereses de la persona (personas) que lo lee - con a
sección comercial. Típicamente, incluiría un
introducción antes de circular para mirar - en cualquier pedido
es el más conveniente en las circunstancias - su (propuesto)
negocio, sus productos y servicios, usted y su equipo, el
mercado y sus objetivos.
Comenzar
Su sección comercial - en efecto el propio plan - debería
comience con:
• Una portada
• Una página de contenidos
• Una introducción
Una portada
Esto debería repetir simplemente la información ya dada en
el archivo (o carpeta) en que el plan de negocios es
presentado (ver la Compilación de un plan de negocios, la página 4). Repetición su
título, su nombre (comercial), dirección y número de teléfono
más la fecha de compilación asegurará que el plan sea
al instante reconocible si se separa de su archivo (quizás
las fotocopias podrían ser tomadas por el recipiente para pasar a
colegas para sus opiniones).
Un ejemplo de una portada es proporcionado por los dos estudiantes
- Corinne Corrigan y Rajesh Munglani - quienes desean ponerse
en negocio que fabrica moda multiuso bolsos
(conocido como 'Los Carri-bolsos) de un pequeño taller cerca de Leeds
en Yorkshire. Su plan de negocios - que figurará
en todas partes del libro - está estando preparado para un banco local
se requiere que el gerente como finanzas lance la nueva empresa.
Su portada se muestra en la Figura 2.1.
Una página de contenidos
Quienquiera estudia su plan de negocios deseará ser capaz
encontrar temas (sobre todo) relevantes puntualmente. Así, un preciso
CARRI-BOLSOS de CoCo
UNA OFERTA COMERCIAL
POR
CORINNE CORRIGAN Y RAJESH MUNGLANI
13 SHOTLEY DRIVE
TRIMLEY, YORKSHIRE
LE12 8NG
PRESENTADO: EL 1 DE AGOSTO DE 1991
TELÉFONO: 0394 59241
La figura 2.1 la portada de los Carri-bolsos de CoCo
La escritura del artículo 21 comercial
(y exacto) la lista de contenidos se debe formar mostrando el
(pedido de) varios sujetos ha tratado con y el
las páginas respectivas que se deberían mandar a. El lector puede
entonces muévase hacia atrás y hacia delante - posiblemente comparación de su
comentarios con justificación de documentos en los apéndices -
como requerido.
Redacte la página de contenidos y número todas las páginas después
ha escrito el plan entero. Si lo hace antes - muchos
la gente lo completa primero - pensará invariablemente entonces dos
u otros tres artículos (larguísimos) que deberían haber sido
mencionado en algún sitio en el texto. Páginas vueltas a numerar - con
quizás 1 la y lib insertado en, 12 vueltos a escribir como 13 etcétera
- parezca descuidado y comunique una imagen descuidada al lector.
La figura 2.2 muestra un ejemplo de una página de contenidos, como compilado
Corinne Corrigan y Rajesh Munglani para su CoCo
Oferta de Carri-bolsos.
Tabla de contenidos
Introducción
NUESTRA IDEA DE NEGOCIO
SOBRE EL CARRI-BOLSO
NUESTRO MANAGEMENTTEAM
SOBRE EL MERCADO
NUESTROS OBJETIVOS
UN PRESUPUESTO DE LA GANANCIA
UN FLUJO DE FONDOS PRONOSTICADO
PROJECTEDANNUALACCOUNTS
NUESTROS REQUISITOS FINANCIEROS
LOS APÉNDICES
POR FAVOR NOTE: LOS APÉNDICES ESTÁN EN
EL ARCHIVO ACOMPAÑANTE
1
2
4
5.
6
7
11
15
17
18
La figura 2.2 la página de contenidos de los Carri-bolsos de CoCo
Una introducción
Es imperativo que no subestime el
el significado del párrafo (párrafos) inicial que puede significar el
diferencia entre éxito o fracaso. Banqueros, posibles
los inversionistas y muchas otras partes interesadas son constantemente
ocupado de poco tiempo (o deseo) para estudiar con cuidado cada plan
enviado a ellos. A menudo, su impresión inicial - de la tapa,
el título y las páginas de contenidos más la introducción - decidirán
si el plan de negocios recibe a cualquiera su lleno, indiviso
atención o no más que un vistazo superficial antes de a
(con esperanza cortés) rechazo.
Convencer al recipiente de que su plan merece ser
lea en su totalidad, se debería abrir resumiendo ampliamente
el próximo texto. Quizás diga lo que su negocio es (o
será), lo que vende (o tenga la intención de venderse), quien su
los clientes son (o será) y que objetivos tiene.
Entonces - lo más importante de todos a fin de que el lector se preocupa
- explique lo que es que quiere que ellos hagan para usted (oferta
ayuda financiera, bienes de suministro en una única base de la agencia...).
Como con la página de contenidos, escriba esto una vez que tenga
terminado el resto del plan de negocios (por otra parte sólo va
lo tienen que rehacer si más tarde decide cambiar el pedido de su
sujetos). Mirada a cada sección por su parte (el negocio, productos
y servicios...) resumirlo en un (o dos) claro y
oración (oraciones) concisa. Si todas las oraciones se reúnen entonces,
debería tener - después de poco adorno para quitar
palabras inadecuadas, vagas y reiterativas - un de primera clase
la introducción que es tanto breve como informativa.
Simon Judd es el electricista que quiere comprar una tienda local
que vende productos eléctricos. Localizado en su ciudad natal
cerca de Ipswich en Suffolk, al principio se hará funcionar por
él mismo y sus dos hijos - Paul y Stephen - quien va entonces
asuma el control cotidiano cuando se retire en su sesenta
cumpleaños en tres años. Su plan de negocios - que será
considerado adelante en otra parte en el libro - se está poniendo
juntos levantar finanzas y se enviará a su edificio
gerente de la sociedad. Su introducción se muestra en la Figura 2.3.
Como un electricista independiente - conocido como SJ Eléctrico
Los servicios-1 instalan, mantienen y reparan suministros de energía eléctrica y
aplicaciones para clientes domésticos y comerciales. Mi trabajo
variedades de encajar un enchufe en una tetera para un anciano a
local de la fábrica recableado. Planeo comprar la tienda
conocido como Sparky en 24 Hamilton Row - sólo del Nivel más alto
La calle - que vende al por menor bienes eléctricos al gran público. Esto
se dirigirá solo y mis dos hijos. Tengo ahorros de
15000£ para invertir pero estimar capital adicional de 15000£ y
se requiere que una instalación del sobregiro de 10000£ compre y
con éxito aumente este negocio existente. Escribo así
a usted para pedir a mitad del Camino Sociedad de construcción suministrar el
suplementario
finanzas. Las secciones comerciales y financieras siguientes
provéale de todos los detalles de mi empresa propuesta.
La introducción de Simon Judd de la figura 2.3
Sobre su negocio
Siga con la sección comercial escribiendo sobre su
negocio (probable). Según circunstancias, podría
dibuje en unos (o hasta todos) de estas áreas
• Su fondo
• Su ubicación
• Su local
Su fondo
Si el negocio ha estado yendo durante algún tiempo - dirigen a cualquiera por
usted u otra persona (o compañía) de quien es
comprándolo - querrá disponer su historial hasta ahora.
Si el recipiente es familiar con su historia - quizás
se dirige a un director de sucursal bancaria de hace mucho tiempo, contable
o abogado - todavía podría mencionar los toques de luz clave sólo
refrescar su memoria y aliviarlos cómodamente en el
plan.
Como apropiado, declare cuando, donde y por qué el negocio
se lanzó. Entonces explique cómo ha progresado sobre el
años para alcanzar su posición actual. Perfile al comandante
logros (extensión a local más prestigioso,
adquisición de cuentas grandes...) y - ya que es a
realista práctico - los obstáculos ha encontrado como
bien (el reencaminamiento de un camino principal que afecta pasando comercio,
un número cada vez mayor de competidores...). Si compra
un negocio, dicen por qué está en venta.
Rellene esta historia trazada rápida con datos financieros difíciles,
posiblemente mencionando volúmenes de negocios anual, ganancias (o pérdidas) y
tasas de crecimiento como y cuando requerido. Si pregunta
asistencia financiera - si un préstamo, sobregiro, inversión
o quizás hasta facilidades de crédito generosas - le esperarán
verificar todas sus declaraciones (financieras) con balances
y cuentas de pérdidas y ganancias durante (al menos) los tres años pasados
comercio. Estas cuentas anuales se deberían mandar a aquí
pero colocado en los apéndices.
Otros artículos que también pueden valer incluso en el
los apéndices son recortes de periódico de la revista y el periódico acerca
el negocio y - si compra una empresa en marcha - el
los detalles del reactivo de transferencia comerciales sobre ello. Una carta de su
el contable que declara el negocio está en venta en un precio inicial justo
sería una adición excelente también.
June Statham está la dueña de la agencia de colocación cerca
Brighton en Sussex que se acerca un muy con experiencia
el psicólogo ocupacional que desea comprar en el
agencia como un compañero igual. Si tiene éxito, esto nuevo
el conocimiento del compañero y las habilidades permitirán el negocio a
ofrezca servicios más especializados a sus clientes tal como
pruebas de personalidad para empleados probables y existentes. En ella
el plan de negocios - que se mirará otra vez más tarde en el
libro - junio perfila la historia de su firma como mostrado en la Cifra
2.4.
Por supuesto, se podría preparar a comenzar un negocio
desde el principio. De ser así, información previa de suministro sobre
su idea de negocio en cambio. Explique lo que era esto hecho
piensa en ello y por qué cree que tendrá éxito.
Entonces diga a su lector cómo, donde y cuando vaya
comience el comercio. Trate de apoyar cualquier comentario hecho -
quizás sobre por qué debería ser un éxito - incorporando
pruebas documentales siempre que posible.
Statham Personnel Services se abrió en el marzo de 1987 basado
en oficinas de la primera planta en 26 Windmill Street, Woodleigh en Mar.
Establecido para ayudar a encontrar las necesidades de personal crecientes de
negocios
en esta ciudad del puerto creciente, se ha encontrado con el no calificado
el éxito que registra mejoró cuentas anuales con cada uno
año sucesivo. El comercio de cifras hasta e incluso el
El ejercicio contable de 1990-91 está en los apéndices.
A partir de 1987 hasta 1989, yo - y mi equipo de cuatro empleados -
concentrado en aumento y consolidación de un extenso
base del cliente. Esto se consiguió combinando un amistoso,
servicio personal con la promesa de una colocación exitosa
ya que cada vacante o unos honorarios llenos reembolsan si el nuevo empleado
marchado treinta días después de trabajo inicial. Ingresos de honorarios
aumentado de 62.970£ en 1987-88 a 72.466£ en 1988-89.
El gasto se elevó de 48.640£ a 56.322£ sobre lo mismo
período.
En 1989, una revisión de clientes SPS actuales y potenciales
indicado que - como más del ochenta por ciento de las compañías
entrevistado se situaron en o estrechamente se implicaron con el vecino
puerto - SPS se ampliaría casi seguramente aún adelante si esto
movido al Parque industrial del Puerto Woodleigh recién abierto.
Por lo tanto trasladé el negocio en el otoño de ese año.
Los ingresos para 1989-90 eran 83.232£, con el gasto en
61.170£:
En el final de nuestro ejercicio contable de 1990-91 - con ingresos
y gasto en 92.108£ y 65.732£ respectivamente - a
el segundo estudio principal de todos los clientes SPS se realizó. Esto
revelado una demanda de nosotros para proporcionar empleo ampliado
servicios además de sólo reclutamiento a través de tradicional
métodos. A consecuencia de la revisión - un resumen de que está en
los apéndices - hemos decidido diversificarnos en
psychometric que prueba de candidatos y personal corriente. Esto
ayudará adelante a asegurar que aquella gente empleada por nuestro
los clientes hacen el trabajo que exactamente satisface su detalle
personalidades y capacidades.
La historia del SPS'S de la figura 2.4
Como un ejemplo, Maureen Duncan y su hermana Pamela
Mclnally es dos madres jóvenes que actualmente se quedan en casa
cuidar de un bebé y niños dobles respectivamente. Ambos son
penetrante comenzar su propio negocio y han decidido alquilar
bebé y equipo del cuarto de niños a otros padres en su ciudad
que está cerca de Coventry en Warwickshire. El negocio
funcionará de la casa grande y espaciosa de Maureen cerca de
el centro comercial principal de la ciudad.
Habiendo investigado su idea, las dos mujeres deciden
compre bienes del cuarto de niños nuevos más bien que de segunda mano por la
seguridad
motivos. Tienen la intención de comprarlos de fabricantes
en vez de una tienda cercana de modo que obtengan más
descuentos sustanciales. Sin embargo, saben que mayoría
los fabricantes líderes estarán poco dispuestos a suministrar su
productos en un único más bien que una base regular, prefiera ver
sus bienes se vendieron en la Calle mayor, más bien que alquilado de a
la casa y no querrá encontrar sus cuentas detallistas existentes
en el área negativamente afectada por esta nueva empresa.
Así, Maureen y Pamela con cuidado preparan un negocio
el plan para los fabricantes - que se mencionará varios
tiempos dentro del libro - con estos problemas tomados en
cuenta. La figura 2.5 muestra lo que hacen correr a su negocio
idea.
Pensamos comenzar BabyHire a consecuencia de nuestro propio
experiencias como madres de bebés y pequeños niños. Nosotros
se encontró con muchos artículos del cuarto de niños que nos habrían gustado
para haber usado pero estaban poco dispuestos a comprar al contado. Unos - tal
como cestas de Moisés, los gorilas, los paseantes y los capazos - tienen a
vida útil muy corta de sólo un o dos meses. Otros -
incluso petates, asientos de viajes, cunas de viajes y vario
las calesas ligeras - se usan con poca frecuencia por viajes de noche
y vacaciones. Habían estado disponibles para alquilar en la localidad en a
precio razonable, nosotros - y otros padres también - tendríamos
hecho tan.
También - con nuestro hermano y su familia joven con regularidad
al visitarnos - hubo tiempos cuando tendríamos
encontrado esto provechoso para haber sido capaz de alquilar una silla alta
suplementaria,
cuna o sillita de ruedas para una noche o para un fin de semana. Somos
consciente de más personas en y alrededor de Brightwell - primos,
las tías, los tíos y los abuelos - quienes comparten las mismas necesidades
también.
Además - viviendo como cerca del Complejo de Compra del Metro
como hacemos - hemos visto que muchas madres usan el 'parque
La idea de BabyHire de la figura 2.5
y paseo' esquema de entrar en ciudad. Ya que no pueden
cómodamente traiga sus cochecitos de niño o sillitas de ruedas con ellos en el
autobús mini, tienen que llevar a sus bebés alrededor en sus armas
haciendo compras. Si las sillitas de ruedas estuvieran disponibles cercano de
alquiler
en una base 'por hora', estas madres serían capaces de tomar a préstamo
ellos.
Nos convencemos de que podemos comenzar y dirigir un provechoso
negocio que alquila equipo del cuarto de niños. Tenemos personalmente
entrevistado más de 500 padres, futuros por los padres y parientes
(quienes tienen familias jóvenes para quedarse con ellos) en el hospital y
las salas de espera de los doctores, en clases prenatales y playgroups
así como en el Complejo de Compra del Metro. Un análisis lleno de
esta revisión - exposición de una demanda aplastante de tal a
el servicio - está en los apéndices.
Esta demanda - más del setenta por ciento de los entrevistados
dicho alquilarían bienes del cuarto de niños al menos una vez por mes -
no se está simplemente encontrando en Brightwell. hirer más cercano es
Madre y Niño - una tienda del cuarto de niños dirigida por Barbara Williams -
más de veinte millas de distancia en Oxenby. Hemos correspondido
con los dos detallistas del cuarto de niños locales - Mike James en Babyland
y Jeanette Reynolds en Babytime - quienes nos dicen ellos
concéntrese en la venta en vez del alquiler y tenga no
intenciones de diversificarse en este campo. Ellos ambos nos desean bien
y esperanza podemos trabajar el uno junto al otro a nuestro mutuo
ventaja. Las copias de esta correspondencia están en los apéndices.
Con su ayuda - suministro de nosotros con cuarto de niños
equipo para alquilar - planeamos comenzar nuestro de casa
negocio hacia junio. De discusiones con Barbara Williams -
y confirmó por su carta a nosotros en los apéndices - el
el cuarto siguiente es un hirer's de equipo del cuarto de niños más
período provechoso, por lo general explicando hasta cincuenta por
centavo de ingresos anuales. Naturalmente, deseamos aprovechar
de esta tendencia estacional para lanzar con éxito nuestro nuevo
empresa.
La figura 2.5 (siguió)
Su ubicación
Dibujando la historia de una empresa en marcha, va
han mencionado ya su ubicación. Si el lector puede ver -
quizás de cuentas de mercancías estables o que mejoran - que esto
es un negocio sólido y provechoso entonces a menudo se asumirá
que bien se coloque. En tales circunstancias, puede no
necesidad de ampliar este tema en absoluto.
Sin embargo, podría comenzar (o planear a
trasládese) un negocio y podría desear por lo tanto convencer a
el director de sucursal bancaria, el inversionista, el propietario o el proveedor
que tiene
elegido el sitio más apropiado. Dedique algún texto -
probablemente no más que un par de párrafos concisos - a
explique de donde comerciará y por qué ha seleccionado
ese lugar particular.
Pase las razones de basar su empresa allí.
Esperamos que será como cerca de sus clientes, personal
y los proveedores como puede ser posiblemente. Otra influencia de factores
su opción podría incluir los gastos implicados, su acceso fácil
a camino, carril y redes de aire y su proximidad de (o
distancia de) sus competidores. Un área que comunica a
imagen conveniente, elegante - con vecinos complementarios y
los alrededores agradables - pueden ser deseables también, sobre todo si esto
aumenta en la popularidad con sus clientes.
Poco dispuesto aunque debiera hacer así, es sabio
mencione cualquier inconveniente obvio que resulta de la ubicación
sobre que el lector podría saber. Por otra parte, van
crea que tiene una 'cabeza en la arena' actitud y será lejano
menos probablemente retroceder o asistirle con sus proyectos. Diríjase el
la cuestión - quizás el negocio se sitúa en una calle de dirección única
donde las líneas amarillas disuaden a clientes de aparcar así
mucho que vayan en otra parte - y muestren que ha dado a unos
pensamiento de solución de ello. Relacione su solución - tal vez un coche de
personal
el parque se puede ampliar así los clientes lo pueden usar también - o (si todos
más falla) enfatizan cómo las ventajas totales pesan más que el
inconvenientes del sitio.
También la relación en futuros acontecimientos en el lugar que podría afectar
su negocio y comercio. Tales acontecimientos como peatón -
ization, el reencaminamiento de un camino principal y la apertura de a
la nueva fábrica o el parque industrial valen consideración debida.
Destaque y enfatice las oportunidades que se levantarán para
usted. Perfile y detalle los desafíos delante y diga cómo usted
tenga la intención de enfrentarse con ellos.
Un modo excelente de complementar este texto es insertar a
el mapa de la ciudad (o región si esto es más apropiado) dentro de
los apéndices. Claramente marque la ubicación de su negocio,
proveedores, clientes, competidores y cualesquiera otros datos clave
(como vecinos y atracciones relevantes que dibujan
la gente en un área - parkings libres, jardines comunales y
así pues, adelante). Pruebas de estudio del mercado realizado - posiblemente
acerca del número de clientes potenciales que pasan
el lugar cada día - se debería incluir también.
La vuelta a Maureen Duncan y Pamela Mclnally
Plan de negocios de BabyHire, la Figura 2.6 muestra cómo describen
la ubicación de su empresa de casa.
BabyHire se dirigirá de la casa de Maureen Duncan que
se sitúa del Modo Rydens en el centro de la ciudad de Brightwell. Esto es un
ubicación ideal para un equipo del cuarto de niños hirer para varios
motivos. Como se notará del plan de la calle en el
apéndices, pasa por alto a ambos el Complejo de Compra del Metro
donde todos los múltiplos principales están basados y el parque y
la parada de autobús de paseo donde los compradores desembarcan y se juntan otra
vez para
el viaje de regreso a sus coches. También, el Centro médico,
Trinidad Hall Playgroup y Escuela primaria de la Hacienda es justa
500 yardas de distancia en Rydens Road.
Por lo tanto, hay un gran número de passers por -
madres particularmente jóvenes - suministro de nosotros con considerable
comercio potencial más publicidad de la palabra de la boca. Una estimación
de los números actuales y tipos de personas y anticipado
los clientes que andan por la propiedad - se derivaron de nuestro
observaciones personales y entrevistas realizadas en cliente habitual
los intervalos durante un período de seis meses - están en los apéndices.
El desarrollo planeado en el lugar adelante es de buen agüero para
el futuro de nuestro negocio. Según el consejo local
la planificación de documento de la política - Hacia 2000 - un área de
la tierra baldía industrial en Rydens Road se debe hacer un parque con
un lago, quiosco de música, patio de juegos para niños, salones de té y
entretenimientos en los meses de verano. Creemos que esto va
anime a familias aún más jóvenes en el inmediato
cercanías. Los extractos del documento de la política están en el
apéndices.
La ubicación de BabyHire de la figura 2.6
Su local
Si está en el proceso de establecer o ampliarse a
negocio, debería suministrar la información completa sobre el
el local que quiere usar, compra o alquila. El recipiente
se tendrá que invariablemente convencer de que son convenientes para
sus proyectos comerciales inmediatos y futuros.
Si compra el local del pleno dominio - que va
compre quizás con la ayuda de una hipoteca comercial y
propio absoluto - podría mencionar detalles como la petición
precio, la cantidad de capital tiene que invertir con relación a
el dinero prestado, por qué quiere comprar en vez del alquiler y -
ser de manera brutal realista - lo que hará si la empresa falla.
Usted - y cualquier promotor financiero o inversionistas - desearán ser
seguro que puede vender aquel local tan fácilmente como usted
comprado ellos.
Con el local del arrendamiento - que alquilará para un juego
período de tiempo, sujeto a los términos y condiciones del
arriendo que ha firmado - se debería referir a cualquiera financiero
el premio requerido por el propietario o arrendatario que se vende
el arriendo a usted. También conversación sobre la cantidad y frecuencia de
el alquiler para pagarse, los precios comerciales, cualquier servicio
impuesto por el propietario (posiblemente para guardar los alrededores
limpio) y la fecha de la siguiente revisión de alquiler (que por lo general
ocurre cada tres años). El lector quiere estar seguro usted
tenga bastante tiempo para establecer el negocio antes de que el alquiler sea
levantado. Otra vez, piense lo que hará con el arriendo si el
el negocio es fracasado.
O pleno dominio o arrendamiento, el recipiente va particu-
los larly desean convencerse de que realmente puede realizar el
actividades comerciales (propuestas) del negocio ahora y en el
futuro. Los hechos del pleno dominio o el acuerdo del arrendamiento a menudo van
incluya varias restricciones que prohíben ciertas acciones.
Típicamente, un propietario pondrá una cláusula en el arriendo legalmente
impedirle vender bienes u ofrecer servicios que
son lo mismo o similar a aquellos de sus otros arrendatarios. Usted
no se podría oponer a ese en este momento, pero, si su empresa
vacila y quiere diversificarse, podría causar (fatal)
problemas en los próximos años. Compruebe cualquier restricción,
la fabricación de una nota de ellos si parecen relevantes para su lector.
Si va a cambiar el uso del local existente -
quizás de un restaurante a una tienda u oficina - necesitará
permiso de hacer así de su consejo local. Igualmente, si
hace cualquier modificación estructural o adiciones - un nuevo
frente de la tienda, una extensión, hasta un signo iluminado - va
tienen que obtener el permiso de planificación también. Muestre que tiene
ocupado este asunto - o están en el proceso de hacer tan - por
la mención de ello al recipiente aquí.
Detalle las dimensiones exactas de su local. El lector
tendrá que estar seguro que son bastante grandes - sin ser
tan grande que paga el espacio innecesario - para su
producción corriente, personal y/o niveles de ventas. Debe haber
bastante cuarto para tener cualquier extensión planeada en cuenta también.
No quiere tener que comenzar (de improviso) a buscar
otro local en dieciocho meses, así interrumpiendo su
presupuestos comerciales y financieros que corren del modo liso.
Refiérase a la disposición interna y externa del local
y tierra. Internamente, mencione la forma total, número de
los pisos, donde la producción y las ventas ocurrirán y el
colocando de entradas, salidas, servicios de personal, servicios,
almacenes y maquinaria clave y equipo. Por fuera,
el comentario - si es apropiado para usted - de personal y cliente
parkings, bahías de entrega etcétera. Si cualquier reparación o
las mejoras se tienen que hacer a la propiedad, hablar de ellos
ahora.
Según su negocio, equipo, maquinaria y
los vehículos pueden desempeñar un papel significativo en su éxito o fracaso.
Puede sentir que es un momento apropiado para traer detalles sobre
lo que posee, cómo se poseen (completamente, alquiler
comprado, arrendado...), cuanto durarán para, cuando
los tendrá que sustituir y lo que son (o será)
valor. Provea información similar sobre cualquiera nuevo equipan -
el ment, la maquinaria y los vehículos necesarios.
La mayor parte de sus comentarios sobre su edificio de la empresa van
se han sacado de todo el complejo y se han detallado
la información que ha recogido preparándose a
lance o amplíe su negocio. Incluya (cual es
apropiado de) estos artículos en los apéndices a fin de a
apoye las declaraciones hechas; los detalles de los agentes inmobiliarios sobre el
propiedad, una copia de los hechos del pleno dominio o arrendamiento
acuerdo con puntos principales (alquiler, restricciones...) alto -
encendido, los informes de los abogados y topógrafos, planeando permis-
sion (o correspondencia con el consejo), una fotografía y
un dibujo de la escala de la disposición del local, fotografías o
diagramas de maquinaria, equipo y vehículos junto con
los documentos de compra a plazos y la literatura de ventas sobre (esperó)
nuevos bienes.
Otra vez, el plan de negocios de BabyHire se puede usar como un
ejemplo de este texto. Recuerde a esa Maureen Duncan y
Pamela Mclnally se acerca a fabricantes del cuarto de niños
los bienes quienes a menudo están poco dispuestos a abastecer de casa
negocios. (A veces se siente - pero no necesariamente verdadero en
todos - que tales empresas son menos respetables que la calle mayor
tiendas.) Las dos mujeres por lo tanto escriben con esto en mente,
el ajuste y el adorno del texto - como hará - para satisfacer el
circunstancias particulares. La figura 2.7 muestra lo que declaran
sobre su local.
Convirtiendo la existencia doblan el garaje y añadiendo un
extensión, un salón de muestras de 500 pies cuadrado flamante será
construido junto a la casa de Maureen. Esto será grande
bastante permitir espacio para futura extensión de la reserva, si
apropiado. Diseñado por un arquitecto local - Peter Mclnally
(El marido de Pamela) - se encajará a la calle mayor
los estándares con alumbrado fluorescente y color coordinaron encuentros,
accesorios y alfombras. Permiso de planificación para nuestro negocio
y todas las modificaciones estructurales ha dado el consejo,
el trabajo está ahora en curso y estaremos listos para abrirnos en junio.
Para su atención, hemos encerrado la impresión de un artista
del salón de muestras terminado - como abastecido de sus bienes - y
un diagrama de la escala mostrando sus dimensiones e interno y
disposición externa. Por favor note la calzada amplia en el frente
de la propiedad que se puede usar para ambos vehículos de entrega
y los coches de los clientes. Copias de permiso de planificación relevante
los documentos se incorporan dentro de los apéndices también.
El local de BabyHire de la figura 2.7
La descripción de productos y servicios
Circule con su sección comercial detallando el
productos y servicios que usted (quieren a) la oferta. Podría
mirada:
• Sus rasgos
• Sus argumentos de venta
Sus rasgos
Diga lo que sus productos y servicios son y quizás cómo
cada uno de ellos contribuye - en términos del porcentaje - hacia su
nivel de existencias total y/o volumen de ventas de ventas. Con productos, usted
puede seguir perfilando a qué parecen posiblemente
refiriéndose a su talla, forma, color, contenidos, peso,
embalaje etcétera. Explique cómo trabajan y que ellos
se podría usar para. Tenga en cuenta que no todo el potencial
los usos pueden ser obvios hacia el lector (inexperto). Con
servicios, declare lo que le implican haciendo para el cliente.
Una vez que el recipiente tiene un amplio entendimiento de que usted
venda y haga - y acuérdese de usar palabras descriptivas y
las frases que corresponden a su conocimiento del sujeto - esbozo
cómo hace o compra sus bienes. Hable de su
los procesos de producción, la salida y cómo supervisa y
mantenga la calidad. Refiérase a sus proveedores (de materias primas o
los productos terminados), diciendo lo que compra a donde, por qué usted
los eligió, lo que los términos y condiciones de venta son y el
la cantidad de su reserva que lleva. Entonces resuma - en
los términos generales ya que cubrirá todos los aspectos financieros en
más detalle más tarde - los gastos implicados en adquisición de su
productos y servicios listos para venderse.
Mencione sus precios y cualquier descuento ofrecido para el bulto
compre o pronto pago. El estado por qué se ponen en esto
nivel particular (con relación a sus gastos, según que
los clientes pagarán, de acuerdo con su imagen 'exclusiva'
...). El lector esperará ver que no es
los underpricing usted mismo - como tantos pequeños negocios hacen cuando
arrancar - y que hará bastante ganancia para dar
usted un nivel de vida razonable. Puede ser mejor tener
los precios altos más bien que bajos en los primeros días ya que es más fácil
posteriormente reduzca que los aumentan.
Diga cómo tiene la intención de vender sus bienes - quizás a través de
mayoristas, detallistas, venta por correo, el teléfono o partido
plan. Añada - de ser relevante para usted - quien hará la venta, el
varias personas implicaron, cómo distribuirá físicamente
los productos y en que gastos incurrirán. El recipiente
querrá estar seguro que sus métodos de ventas satisfacen su
clientes, puede vender bienes suficientes sin el forro
gastos de distribución y ventas excesivos, y le pagarán
puntualmente de modo que pueda mantener un flujo de fondos satisfactorio.
Entonces diga al lector cómo promoverá y hará publicidad
sus productos y servicios. La mayor parte de pequeñas empresas elegirán
de cartas a clientes (potenciales), prospectos, folletos y
catálogos, comunicados de prensa y publicidad en Páginas Amarillas,
revistas comerciales o periódicos locales. Diga por qué tiene
seleccionado aquellos medios - probablemente porque alcanzan muchos de
sus clientes en una manera eficiente por el coste - y comentario de
cualquier publicidad anterior realizada y los resultados.
Por supuesto, podría comenzar un nuevo negocio donde
diseña nuevos productos o planea ofrecer un
servicio innovador. De ser así, todavía debería comunicar el fondo
información, cifras financieras (anticipadas) y (propuesto)
los detalles de mercadotecnia pero podrían dibujar en sus planes de desarrollo
también. Estado la situación actual (todavía en el tablero de dibujo,
un prototipo producido...), que necesidades hacerse después (a
la producción corta corre, pruebas independientes...), cómo va
proteja su idea (patente, diseño, registro de la señal de la diatriba
...) y cuando estará listo para el mercado.
Entonces tiene que decidir lo que se debería incluir dentro de
los apéndices. Puesto en fotografías, ilustraciones, periódico
recortes o hasta muestras de sus bienes. Como apropiado, también
tenga programas de producción, listas de precios de los proveedores, cartas o
documentos que verifican gastos, su guía de precios, literatura de ventas,
la publicidad y material promocional más cualquier independiente
resultados de pruebas y correspondencia sobre protección de su nuevo
idea.
El Carri-bolso - como verá de la muestra entregada
junto con este plan de negocios - es un bolso multiuso para
mujeres. Con sus mangos desmontables y tirantes,
longitud y ajustadores de profundidad y bolsillos internos y externos,
se puede usar como un negocio o moda bolso;deportes
holdall, cambiador del bebé o bolsa de compras. Cuando no en uso, esto
se puede plegar y pasarse en un bolsillo. Debe ser
lanzado en cuatro colores - negro, piedra gris, se elevó rosado y
melocotón. Un prospecto de la instrucción - mostrando cómo puede ser
ajustado, usado y limpiado - se encierra con cada uno
compra.
- junto con dos aprendices YTS - fabricaremos el
bolsos nosotros mismos, al principio produciendo hasta 200 por semana (como
necesario). Nuestros materiales se compran a un mayorista -
Gayther and Hicks Ltd. - quien también comercia en la Esbury
Parque industrial. Cómodamente se localiza (así permiso de nosotros
para llevar materiales de reserva mínimos), siempre totalmente se abastece
(a diferencia de los otros mayoristas hemos tratado alguna vez con) y
ofrece los precios más competitivos por un promedio de diez por
centavo. También, pagamos en efectivo en la colección y obtenemos unos siete y
medio descuento del por ciento. Otros mayoristas en las cercanías -
Darren Perkins y SWS - sólo dan el cinco por ciento.
Cada bolso - según nuestros cálculos que se disponen
en la sección financiera - nos costará al principio 7,00£ para hacer.
Aplicaremos un margen de beneficio del 100 por ciento que está de acuerdo con
el comercio, nuestros objetivos de la ganancia y también permitirán que los bolsos
sean
vendido a un precio competitivo. Pagando en efectivo en entrega, nuestra venta al
por menor
los clientes se acusarán 14,00£ por bolso por ellos para venderse en
a sus clientes de la calle mayor en entre 21,00£ y 28,00£
(según su propio margen de beneficio individual, que varía
entre cinco mil y el cien por ciento).
Para comenzar con, abasteceremos veinticuatro independientemente
señoras poseídas de moda tiendas dentro de un radio de veinticinco millas de
Esbury. Entregaremos los bolsos personalmente en un mensual
base, tomando la oportunidad de entrar en otras salidas detallistas en
las ciudades eran no tenemos cuentas. Fuertemente creemos esto
las visitas personales y las demostraciones son el camino más eficaz
de promover nuestros productos y asegurar nuevo negocio.
En los Apéndices, encerramos programas de producción,
las listas de precios de los proveedores y pedidos del cliente. También hay a
fotocopia de un artículo Esbury Evening Star sobre el
El Carri-bolso que creó el gran interés en el vecino
comercio minorista, llevándonos obteniendo cuatro nuevas cuentas. Nosotros
publicará con regularidad comunicados de prensa a periódicos locales
de aquí en adelante.
La figura 2.8 los detalles del producto de los Carri-bolsos de CoCo
Recordará a Corinne Corrigan y Rajesh Munglani
Plan de negocios de Carri-bolsos de CoCo. Suministraron ejemplos de a
portada y página de contenidos. Corinne y Rajesh quieren
fabrique bolsos de señoras y - necesitando fondos para comenzar el
la empresa - se acerca a un director de sucursal bancaria. Espectáculos de la
figura 2.8
lo que tienen que decir sobre su producto.
Sus argumentos de venta
Si sus productos y servicios son a (siga a) véndase, ellos
debe tener algunas ventajas obvias - sobre la competición
los productos y los servicios - que hará (anticipado)
los clientes quieren comprarlos. Así se tiene que comparar y
contraste ellos con sus rivales. Provea un (con esperanza corto)
lista de todos estos competidores (principales), introduciéndolos como
hizo para su propio con el breve fondo, financiero
y datos de mercadotecnia.
Entonces destaque las ventajas - y por lo tanto la llave
los argumentos de venta - con relación a que sus bienes tienen que ofrecer
cada uno de ellos. Éstos podrían concernir quizás su aspecto,
calidad, imagen o precio. Sin embargo excelente sus productos
y los servicios pueden estar en la comparación, realmente guarde su lengua
racional y práctico si desea impresionar al lector.
Es fácil - sobre todo con ideas nuevas e innovadoras - a
hágase llevado y exagere el (a menudo modesto)
diferencias. De ser relevante, diga cómo mantendrá el
ventajas.
Refiérase a cualquier desventaja que sus bienes podrían tener.
(Los otros productos y los servicios deben poseer algunas calidades
si todavía están en el mercado.) Convencen al recipiente esto
es una persona comercial serena, fría por tranquilamente
el análisis de éstos - como hizo con las ventajas - y declaración
cómo los abordará. Posiblemente esbozo un horario
la exposición cuando los cambios y las mejoras serán imple-
acuñado.
Siendo un realista, también se debería dirigir - debería
parece apropiado - a cualquier debilidad inherente en los tipos
de bienes ofrecidos. (Si no hace, el lector va, por tanto es el mejor
que los mencione primero.) Sólo puede tener el que
el producto o el servicio que podría restringir la futura extensión.
Podría producir bienes muy de moda que podrían
de repente entre popularidad o artículos de lujo que pronto se paran
la venta cuando la economía se empeora. Acuerdo con tales cuestiones
la cabeza en, diciendo lo que hará para resolverlos.
Ponga el mismo tipo de la información en los apéndices como
hizo para sus propios productos y servicios. Fotografías,
las listas de precios y las ventas y la literatura publicitaria son deber.
Añadiendo muestras de modo que el lector pueda mirar, examine y
compárese productos juntos es una idea buena también.
Seguir con Corinne Corrigan y Rajesh Mung-
el plan de negocios del lani, la Figura 2.9 muestra sobre qué escriben
su Carri-bolso y sus productos competidores.
Usted y su equipo
La siguiente parte de su sección comercial - y realmente recuerda
que siempre debiera ajustar el pedido exacto y énfasis a
satisfágase - debería mirar a la gente detrás del plan y
lo que tienen que ofrecer al negocio. Debería escribir
acerca de;
• Usted
• Sus colegas y empleados
Usted
A fin de que las pequeñas empresas se preocupan, la mayor parte de financieros y
los inversionistas desean saber (casi) como mucho sobre el
el propietario (propietarios) como hacen sobre el negocio propia (idea). Es
a menudo dicho que apoyan principalmente a la persona (o
la gente) implicado, con el dinero y ayuda proporcionada
en gran parte en virtud de su personalidad, habilidades,
conocimiento, experiencia y finanzas. Cada declaración usted
haga sobre usted debería dibujar así en uno o varios de
estas varias áreas.
En cuanto a su personalidad, el lector mirará
para compromiso total incluso una determinación de trabajar
El Carri-bolso de uso múltiple es un producto innovador que
todavía no tiene rivales directamente similares según el
sesenta y cuatro propietarios de la tienda de moda independientes tenemos
intervewed a través de Yorkshire. Hemos tomado medidas a
mantenga esta posición escribiendo al Instituto Diplomado de
Patente a Agentes y la Oficina de patentes en Londres para ver si nosotros
puede obtener una patente para esta invención. (Somos actualmente
respuestas de awating.)
Nuestro producto se venderá junto a - y en el concurso con
- bolsos, deportes holdalls y bolsos del cambiador del bebé. Su principal
la ventaja es su carácter polifacético, siendo igualmente útil en cualquiera
circunstancias. Además, es universalmente más grande y más ligero
que cada uno de ellos, tiene más compartimentos y puede ser
cómodamente llevado sobre interior una chaqueta o bolsillo si
necesario. (Una lista llena de comparaciones detalladas, técnicas -
talla, el peso etcétera - se ha incluido en el
apéndices.)
Su desventaja principal puede ser que las mujeres no van
inmediatamente reconozca su muchos, usos variados y podría preferir
comprar productos conocidos, existentes. Venceremos
este potencial, resistencia inicial abasteciendo sólo con cuidado
las tiendas seleccionadas, privadas cuyo personal llevará tiempo a
correctamente muestre y demuestre los bienes. Esto asegurará
que las calidades únicas del Carri-bolso sean totalmente appreci-
ated.
Le remitimos a los Apéndices para más información
sobre los productos competidores en el mercado, donde, tenemos
catálogos de distribuidoras adjuntos, protección del producto corre-
spondence y - en particular - cartas de la especificación del producto.
Todos éstos confirman los rasgos y argumentos de venta clave del
Carri-bolso con relación a sus rivales.
La figura 2.9 El Carri-bolso y sus competidores
veinticuatro horas por día, siete días por semana más a
buena voluntad de poner en todo posee si es necesario.
La conducción del entusiasmo se combinó con mental y físico
dureza para resistir presiones comerciales y trabajo duro
se debería ver también. Honestidad y realismo - de modo que el
el recipiente puede confiar y confiar en sus comentarios y
los juicios - deben estar en pruebas también. Indique que usted
tenga las calidades aquí.
También tendrá que demostrar claramente que tiene el
la capacidad - se derivó de una mezcla de habilidades, conocimiento y
experiencia - para conseguir sus objetivos. Típicamente, el lector puede
quiero ver que posee las habilidades requeridas comprar, hacer
y mercado sus bienes con éxito y organizar y
administre un negocio que corre del modo liso (o al menos tenga
perspicacia suficiente para escoger a la gente adecuada para hacerlo para usted).
El conocimiento detallado de sus productos y servicios, comercie o
la industria y el mercado se podrían considerar adelante
importante. Experiencia relevante en el mismo tipo de
el negocio o las actividades de trabajo se podrían considerar como igualmente
inestimable.
Económicamente, puede ser prudente mandarle a la capital
puede invertir personalmente en la empresa (si no tiene ya
hecho tan y probablemente será del interés para el recipiente del
plan de negocios). Mencione el dinero al cual será la presentación
ayúdele a cumplir sus objetivos y los activos que posee - tal como
una casa o partes - que están disponibles como la seguridad contra a
préstamo o sobregiro.
En la práctica, se acercará probablemente a esta sección del texto en
orden cronológico. Trabajo adelante de su escuela o
días del colegio (brevemente mención de calificaciones académicas si
son abundantes y/o relevantes) a través de su historia de carrera
(empleadores, títulos de trabajo y descripciones, cursos de formación,
calificaciones profesionales, transferencias y promociones...) o
la historia comercial (hablando de lo que ha hecho personalmente
dentro del negocio existente como creció y se desarrolló) hasta
el presente. Todas sus declaraciones se deberían unir a esto
la empresa, sugiriendo que tenga la personalidad y capacidad
ser un ganador.
Para verificar sus comentarios, pase un curriculum vitae en el
apéndices. Esto puede rellenar un poco más fondo
información sobre usted. Desentierre aquellos certificados,
diplomas o cartas que confirman ha asistido (corto)
cursos profesionales. Tome fotocopias y enciérrelos para
el lector para comprobar. Cualquier periódico relevante o revista
recortes sobre usted o cartas de enhorabuena sobre su trabajo
de ex empleadores o clientes satisfechos también podría ser
adiciones útiles.
Simon Judd - el electricista independiente que planea a
compre la tienda de bienes eléctrica conocida como Sparky -
a condición de que un ejemplo de una introducción a un plan de negocios.
Circular, la Figura 2.10 muestra cómo se describe a
el gerente de la sociedad de construcción de quien busca extra
finanzas.
Sus colegas y empleados
Aun si hace funcionar la empresa de una persona más pequeña -
quizás como una niñera, fotógrafo freelance o fontanero
He trabajado como un electricista en Merryvale y el
ciudades circundantes - Eastwich, Downesdale y Harrowby -
desde salida del ejército después de completar servicio de quince años
en 1964. Durante ese tiempo - durante que siempre he sido
autónomo - he adquirido el conocimiento práctico y
experiencia de todos los tipos de doméstico y comercial eléctrico
el trabajo para añadir a las habilidades dio clases a mí en mis días de ejército.
Me mantengo actualizado - en una industria que cambia alguna vez - por
la lectura de la Asociación de Contratistas Eléctrica Independiente
boletín informativo mensual y asistencia a su formación trimestral
cursos y exposiciones anuales. También con regularidad visito mi
mayoristas - Dixons en Hoveborough y Hubbard y
Marrón en Perringvale - para mirar nuevos productos y hablar
métodos de trabajo alternativos. Aunque yo ahora generalmente
subcontrate empleos grandes - alambrado de una urbanización, a recableado
fábrica - a otros electricistas locales como John Flowers y
Pauline Allen, todavía trabajo en el sitio en una base cotidiana a
mantenga mis habilidades y maestría.
Tengo una reputación en la región para la habilidad de calidad
y fiabilidad. Electricidad del mismo tipo sólo confiado y experimentado -
los tricians son empleados por mí. El trabajo siempre se completa en
el tiempo aun si personalmente tengo al trabajo por las tardes y en
fines de semana para hacer esto. Estoy contento atar una pequeña selección
de cartas sobre mi negocio y trabajo de habitantes del barrio y
otros negocios. También atado es mi curriculum vitae
el suministro de detalles más llenos sobre mí y el trabajo principal I
han realizado con que puede ser familiar.
La figura 2.10 los detalles personales de Simon Judd
- es improbable (y poco realista pensar) que tiene todo el
las habilidades y las capacidades lo tenían que dirigir con éxito. Jack - o
Parece que Jacquie - de todos los comercios siempre tiene un soportante
miembro de la familia para contestar quizás al teléfono, hacer
los libros y facturas de la cuestión. Ya que el negocio se amplía y
se diversifica, se requerirá que la ayuda extra (pagada) se adapte
con el volumen y naturaleza cada vez más variada del trabajo.
Sin embargo comercia, el recipiente querrá saber sobre
quien le ayudará - aun si se debe convencer sólo
que tenga el lleno (y esencial) apoyo de los más cercanos
a usted. Si tiene colegas comerciales - en a
sociedad, cooperativa o una sociedad anónima (si su
el contable le informa que esto es el más ventajoso para
usted) - los describen del mismo modo escribió sobre
usted mismo. Perfile sus carreras hasta ahora - dibujando en habilidades,
el conocimiento, experiencia etcétera - y cuales serán
hacer con usted. Esperamos que sus calidades particulares van
la mezcla con suyo y corresponden las tareas que han sido
asignado para hacer.
Si controla conjuntamente un negocio, es prudente
hable de los puntos claves de su acuerdo de asociación (que
debería haber tenido preparado por un abogado). Diga cuanto
la capital está siendo introducida por cada persona y que otro
el dinero y los activos están disponibles si es necesario. También declare el
los sueldos de varios compañeros, cómo las ganancias (o pérdidas) serán
repartido, la longitud de la sociedad y el camino en
que se puede disolver.
Refiérase a sus empleados clave - como gerentes -
el detallamiento de sus empleos pasados y presentes más sus futuros papeles
dentro de su empresa. Entonces ponga a sus empleados restantes en una lista,
quizás dando sus nombres, títulos de trabajo y deberes. Si hay
muchos de ellos, simplemente declare los números empleados en cada uno
departamento en cambio. No olvide de mencionar los salarios usted
paga, por empleado o por departamento. Si tiene que comprar
cualquier servicio que no se pueda hacer en un rentable, interior
base - típicamente los proporcionados por contables o abogados -
métales dentro aquí también, junto con los gastos implicados.
Los documentos relevantes en sus apéndices incluirían
curriculum vitae de personal clave y copias de certificados y
diplomas. Una fotocopia destacada de una sociedad
acuerdo o documentos de formación de la compañía junto con
la correspondencia apropiada con abogados puede ser provechosa
también. Posiblemente añada en cualquier estimación escrita de probablemente
los honorarios profesionales en que incurrirán.
Simon Judd dirigirá su tienda eléctrica con la ayuda de su
los dos hijos, Paul y Stephen. Deben asumir (con esperanza)
de él cuando se retira durante su sesenta cumpleaños en 1994.
La figura 2.11 muestra lo que tiene que decir sobre ellos.
Haré funcionar a Sparky con la ayuda de mis hijos, Paul
y Stephen. Ellos ambos tienen sus propias habilidades individuales y
las experiencias que complementarán mío y de cada uno
y ayuda para hacer el negocio muy exitoso. También -
sabiéndolos así como obviamente hago-1 reconocen que ellos
son trabajadores, de confianza y confiables que son sumamente
atributos importantes para personal para tener.
Paul tiene veinticinco años. Se fue Merryvale Secundario
La escuela en 1982 con seis Ό 'niveles y fue para trabajar como a
gerente del aprendiz en Berry - la tienda eléctrica nacional - en
Harrowby. Durante cuatro años, aprendió todos sobre el trabajo -
el entendimiento de los productos, la porción de clientes y la marcha a
salida detallista - culminando en su gerente del Aprendiz del
Premio del año para 1985. El año siguiente, se hizo
el encargado auxiliar de la Pendlebury almacena donde se quedó -
el aprendizaje más sobre dirección detallista y el paso de un BTEC
Certificado más alto nacional en estudios de distribución de a
base de liberación del día - hasta 1989.
Se hizo entonces la compañía más joven alguna vez gerente
cuando - en veintitrés - lo pusieron a cargo el nuevo
Hipermercado de Attleby en Herefordshire. En sus dos años allí, él
ha superado consecutivamente las ventas anuales de su Oficina central
objetivos - por quince y el veinte por ciento respectivamente - y
acaba de ganar al gerente del Premio del Año para 1991. Ahora -
totalmente familiarizado con todos los aspectos de venta al por menor eléctrica -
él
quiere establecer su propia cadena de tiendas.
Stephen tiene veintiuno año y también asistido
La Escuela secundaria de Merryvale de la cual se fue en la edad
dieciséis en 1986 con cuatro Ό 'niveles. Siempre había querido
esté su propio jefe y - a pesar de su juventud - ha tenido éxito en
Los detalles de Simon Judd de la figura 2.11 de sus dos hijos
hacer esto durante los cinco años pasados. Era un limpiacristales
hasta 1988, un pintor y decorador hasta 1990 y - para el
el año pasado - ha trabajado como un taxista en y alrededor
Littlewick. Como su hermano mayor, avanza bien con la gente
y tiene un entendimiento de asuntos del dinero y éstos
las calidades serán activos a este negocio.
Entre tres de nosotros, tenemos las capacidades necesarias a
asuma y amplíe a Sparky. Administraremos la tienda
juntos con Paul que se concentra en ventas minoristas, mí en comercio
ventas y Stephen en entregas a doméstico y comercial
clientes. Paul y Stephen ambos dibujarán un sueldo de
7.500£ por año de la recaudación - una gota sustancial para
ambos pero uno que quieren aceptar mientras el
el negocio se está aumentando. Vivirán juntos - alquiler libre -
encima de la tienda. Seguiré dirigiendo la Distribución de energía eléctrica SJ
- principalmente en una base de subcontratación - por tanto no tengo que ser
pagado un sueldo en los primeros años.
Esperamos emplear a dos asistentes de ventas del sábado quien
pagaremos a 16£ por día a cada uno. El propietario actual tiene dos
los estudiantes que desean quedarse con nosotros. Mi contable - Liz
Dodds de Archer y Dodds en Hamilton Row - también serán
empleado para dar consejo financiero y preparar anual
cuentas a un coste estimado de 300£ por año. Una carta
la confirmación de este gasto está en los apéndices como son Paul y
El curriculum vitae de Stephen.
Detallamiento del mercado
Avanzar las etapas últimas de su anuncio
sección, debería mirar adelante en:
• Sus clientes
• Sus competidores
Sus clientes
Si un negocio nuevo o existente, se debe explicar
cualquier (breve) información anterior dada sobre su costumbre -
ers. Si no hay demasiados de ellos, suministran sus nombres
y direcciones aquí o en los apéndices, como apropiado.
Si comercia con el público, los identifica quizás en
términos de su sexo, años, categorías económicas y/o ocupaciones.
Diga cuántos hay de ellos, donde son y cómo
mucho, cuando y por qué comprarán a usted. El lector
se tiene que mostrar esto tiene bastantes clientes que compran
productos suficientes o servicios para usted para mantener a
negocio exitoso.
Entonces hable del mercado en conjunto, junto con su
cuota de mercado (estimada). El contorno cómo éstos han cambiado en
años recientes - quizás a consecuencia de acciones políticas (posiblemente
un partido diferente forma las políticas de su consejo local),
desarrollo económico (típicamente, elevándose o interés decreciente
e intereses hipotecarios), nueva legislación (como la comunidad
precio) y cambio de actitudes sociales (incluso un aumento
conciencia de cuestiones 'verdes'). Esbozo su visión del
futuro - alguna vez consciente a inminente político, económico,
las influencias legislativas y sociales - refrán cómo iba
saque el mayor partido posible de un mercado creciente o enfréntese con un estático
o
rehusar el que. Refiérase a su pasado, presente y (esperado)
futuros volúmenes de ventas como y donde apropiado.
Justifique los comentarios que ha hecho sobre clientes
proporcionando documentos como archivos de ventas, pedidos y a
mapa local o nacional destacando su ubicación. Si tiene
dirigido clientes (anticipados) - ya que debería haber hecho
- incluya sus conclusiones de investigación también. Apoye su
declaraciones acerca del mercado obteniendo correspondencia
evaluaciones de fuentes confiables, independientes. Gobernar -
ment, asociaciones de comercio, cámaras del comercio y otro
las organizaciones con regularidad publican datos generales, estadística y
opiniones sobre varios mercados. Ver el Capítulo 6 Buscar la ayuda,
la página 127 adelante.
Recordará a June Statham que posee el SPS
la agencia de colocación y quiere a un psicólogo ocupacional
hacerse su compañero de modo que el negocio pueda ofrecer más
servicios diversos. Suministró una historia de su firma y ahora
escribe sobre sus clientes, como mostrado en la Figura 2.12.
SPS tiene una base del cliente de cincuenta pequeños al de tamaño medio
las compañías, cuarenta y dos de las cuales se implican con el embarque
la industria y está basada en o cerca de los Muelles de Woodleigh
Complejo. Nuestros otros ocho clientes son fábricas en miscel-
industrias manufactureras de laneous situadas en o dentro de ocho
millas de la ciudad. Una lista de clientes, un resumen de sus ventas
los archivos y un mapa mostrando sus ubicaciones están en el
apéndices.
Sin duda, el mercado para una agencia de colocación
los servicios cambian gradualmente ya que los clientes se dan cuenta de
más métodos científicos de valorar anticipado y
personal existente. Nuestra propia revisión del cliente de 1991 y un similar,
la revisión nacional conducida por la Sociedad de Empleo
Agentes - como resumido en los apéndices - ambos indicados
esos ingresos de honorarios aumentarían inmediatamente por entre treinta
y el cuarenta por ciento si las pruebas de psychometric se ofrecieran.
Por lo tanto, esto es lo que tenemos la intención de hacer.
Los clientes del SPS'S de la figura 2.12
Sus competidores
Ahora considere aquellos negocios que compiten contra usted en
el mercado. La variación de los detalles exactos para satisfacer a su lector
intereses y conocimiento existente (probable), podría proveer
un dibujo en miniatura de cada firma en términos de su historia,
actividades, ubicación, local, bienes, clientes y mercado
compartir. Si tiene muchos competidores, quizás sólo pone su en una lista
los nombres (y direcciones) y los separan bajo 'el principal',
'otros' y 'competidores potenciales' títulos. Entonces concéntrese
una o dos firmas típicas en cada categoría.
Cuando hizo antes con productos y servicios, es sabio
estudie sus fuerzas y debilidades en comparación con
su propio. Diga cómo son mejores que usted - posiblemente ellos
tenga un sitio principal más bien que secundario, ofrezca más
horas de oficina convenientes o un servicio de entrega más rápido para
sus clientes. Explique cómo tiene la intención de anular éstos
ventajas - quizás trasladando su empresa, re
la organización del equipo por tanto puede enmendar sus horarios de apertura o
cambio de distribuidores.
Al mismo tiempo, también declare cómo tienen menos éxito
que usted en clientes satisfactorios. Evite ir excesivo
y pesadamente criticando a sus competidores ya que muchas personas son
(lamentablemente) inclinado a hacer. En una patata frita e impasible
manera, simplemente refiérase a aquellas diferencias que existen que son
a su favor y cómo los mantendrá. Realmente mostrar
que haya dado algún pensamiento de cambios posibles y
las mejoras que le guardarán delante de sus rivales.
Como siempre, sostenga sus comentarios con la prueba definitiva.
Resbalón en los apéndices cualquier recorte de periódico sobre su
actividades recientes, éxitos y fracasos, un mapa que muestra donde
están basados, fotografías de su local y bienes (si
no ya incluido), literatura de ventas más un resumen de cualquiera
entrevistas ha realizado con sus clientes.
Devolviendo hasta Junio el plan de negocios de Statham, la Figura 2.13
los espectáculos cómo resume las agencias de colocación rivales en ella
área.
Listado de sus objetivos
Ya, el recipiente sabe (casi) todo sobre el
aspectos comerciales de su firma (potencial). Concluya esto
parte del plan - o hasta el propio plan si un adicional
la sección financiera es inapproprate en sus circunstancias - por
la referencia a sus objetivos. Podría dividir éstos en:
• El corto plazo
• El medio plazo
• El largo plazo
El corto plazo
Detalle sus objetivos durante el próximo año, diciendo que
tiene la intención de hacer para conseguirlos. Aunque sus objetivos vayan
probablemente esté claro en su mente - como son casi seguramente
unido a sus razones de escribir - puede ser provechoso leer
atrás lo que ha escrito hasta ahora sólo para refrescar su memoria
Hay otras cuatro agencias de colocación en Woodleigh -
Servicios de reclutamiento de Maslow, la agencia de selección de personal,
Catercorps y Helping Hands. Los primeros dos están en el directo
concurso con nosotros, prometiendo llenar todos los tipos de vacante de trabajo
haciendo publicidad, shortlisting y entrevista. El restante
dos son competidores sólo indirectos ya que se especializan en el descubrimiento
la hostelería y el personal doméstico que nos han preguntado raramente
hacer.
Maslows es una agencia mucho tiempo establecida que se abrió en
1967 y todavía está en sus oficinas originales en 68 Calle mayor. En nuestro
revisión reciente, universalmente se elogió de su tasa de éxito
de encontrar a la persona adecuada para el trabajo (que parece ser el
lo mismo como nuestro), estructura de honorarios competitiva (ampliamente similar a
nuestro propio) y personal amistoso, profesional (igualación de nuestro). Esto
extensamente se criticó por ser permanentemente falto de personal
(tres comparado con cinco en nuestra agencia que tiene a
cantidad de trabajo comparable) y no ofrecimiento de pruebas psicológicas
(cuando éramos también).
La Agencia de Selección de Personal actúa de terceras oficinas del suelo
encima de unos peluqueros y fotógrafos en 177 griego
Calle. Existente desde 1989, sus honorarios se consideraron a
esté bajo (aproximadamente el veinte por ciento debajo de nuestro) aunque esto
fuera
pesado más que por comentarios desfavorables sobre su inexperi-
personal de enced (un matrimonio joven en sus años veinte tempranos)
y servicios ineficaces (como no preparar un trabajo
descripción y especificación del empleado). Otra vez, no hacen
proporcione psychometric que prueba de sus clientes.
De nuestra investigación, estimamos ese SPS y Maslows
cada uno tiene aproximadamente el cuarenta por ciento del mercado con el Personal
Agencia de selección que toma una parte del veinte por ciento. Por
introduciendo pruebas psicológicas, calculamos que esto va
cambie a aproximadamente setenta, veinte y el diez por ciento
respectivamente. Para su información, Maslow y el Personal
La literatura de ventas de la Agencia de selección está en los apéndices.
Los rivales del SPS'S de la figura 2.13
y a prioritize ellos. Todo lo que sean - traslado el
firma, aumentando márgenes de beneficio y ventas en el diez por ciento y
así pues, adelante - hacen seguro que son realistas para su tipo
y talla de negocio y bien dentro de sus capacidades. Equivóquese en
el lado de precaución de modo que posteriormente impresione (mejor dicho
que decepcionan) el lector por expectativas superiores.
La figura 2.14 muestra que Maureen Duncan y Pamela
Mclnally - los autores del plan de negocios de BabyHire - tienen
decir sobre su futuro inmediato.
Nuestro objetivo del comercio de doce primeros meses es a constantemente
aumente la demanda de modo que alcancemos nuestro apuntado mensualmente
volumen de ventas de 1.200£ hacia el final del año. Esto nos permitirá
sacar una vida satisfactoria para las horas trabajó. Vamos
consiga esto abriéndose en el horario en junio, abasteciendo nuestro
salón de muestras con una amplia gama de productos para bebés nuevos, seguros
(con esperanza) del fabricante líder del país y
la combinación de precios competitivos con el más amistoso y mayoría
servicio eficiente.
La figura 2.14 los objetivos inmediatos de BabyHire
El medio plazo
Entonces hable de sus objetivos durante los dos años siguientes,
la declaración cómo los cumplirá. Típicamente, podría ser
la busca reembolsar préstamo e instalaciones del sobregiro y aumento
su cuota de mercado en el diez por ciento. Conversación en términos generales
sobre este período ya que es improbable que será capaz
haga cualquier predicción realmente exacta esto lejos en el futuro.
(Después de todo, si le pidieron hace tres años esperar su
progrese hasta ahora, probablemente no habría imaginado esto
sería donde es ahora.)
Maureen y las ideas de Pamela para el medio plazo son
mostrado en la Figura 2.15.
Durante los próximos años - antes de que nuestros hijos vayan a la escuela -
simplemente deseamos mantener la recaudación de acuerdo con la inflación, así
el contrato de un seguro de unos ingresos modestos pero aceptables para nosotros.
Esto será
hecho ajustando constantemente nuestra reserva para encontrar a cliente
necesidades, sustituyendo bienes anticuados, inseguros y lamentables y
el establecimiento de una reputación de productos excepcionales y
servicios dentro del mercado. Seguiremos por lo tanto
apele a clientes.
La figura 2.15 los objetivos en términos medios de BabyHire
El largo plazo
Esbozo sus objetivos distantes, tres años de ahí y
adelante. Éstos pueden incluir la apertura de más fábricas, tiendas
u oficinas en otras regiones o liquidándose para una ganancia sana
y retirarse con unos ahorros sustanciales. Independientemente de sus esperanzas
- y no pueden ser de una manera realista mucho más que esto en esto
la etapa - se asegura que parecen prudentes y alcanzables. Si
el lector no se interesa en la vista de una sección financiera -
quizás se dirige a un propietario aspirante quien sólo
quiere estar seguro que sus actividades comerciales no van
conflicto con aquellos de sus otros arrendatarios - entonces va
concluya el texto aquí. Esté conciso, posiblemente recordando el
el recipiente lo que quiere de ellos y cómo le ayudará
alcance sus objetivos.
Ya que Maureen y Pamela sienten que datos financieros detallados
no se tiene que dar en este caso, terminan el texto
como mostrado en la Figura 2.16.
Finalmente - una vez que nuestros jóvenes están en la escuela - íbamos
guste considerar la apertura de otras salidas de BabyHire tampoco
nosotros mismos o vía una red de operaciones de licencia. Obviamente,
tendremos que ver cómo el negocio original se desarrolla previo
a pensamiento más sobre esta posibilidad. Todo lo que hagamos, nosotros
espere que este plan le haya convencido de estar de acuerdo con al principio
abastézcanos y que se hará nuestro proveedor principal ahora y
en el futuro.
Los comentarios de conclusión de BabyHire de la figura 2.16
Resumen
• La sección comercial de un plan de negocios va normalmente
mire el negocio, sus productos y servicios, equipo,
mercado y objetivos.
• Por lo general comienza con una portada, página de contenidos y un
introducción que perfila el próximo texto.
• Escribiendo sobre el negocio, su fondo, ubicación
y pueden hablar del local con mucho detalle.
• Los rasgos y argumentos de venta de productos y servicios
se debería describir en algunos detalles.
• Refiriéndose al equipo, tanto dirección como llave
los empleados se deberían incluir.
• Los clientes y los competidores se deberían examinar cuando
detallamiento del mercado.
• La sección comercial a menudo concluirá con una lista de
corto - medio - y objetivos a largo plazo.
3 Preparar la sección financiera
• Preparación del presupuesto de la ganancia
• Redactar su flujo de fondos pronosticado
• Proyección de cuentas anuales
• Examen de sus requisitos financieros
• Resumen
Siga con su plan de negocios - asunción que se debe usar
para levantar finanzas, atraiga la inversión o el monitor y el control
progreso - llenando una sección financiera. Esto iba
normalmente incluya ganancia y pronósticos del flujo de fondos del siguiente
doce meses (o más), proyectó cuentas anuales el
mismo período (períodos) y detalles de su financiero preciso requieren -
mentas.
La preparación del presupuesto de la ganancia
Financieros anticipados e inversionistas - y en efecto usted también -
deseará naturalmente saber cuanta ganancia es probable
hacer de sus actividades comerciales (propuestas). Debería
compilar un presupuesto de la ganancia - perfiladura de sus ventas estimadas,
gastos directos, gastos generales y ganancias (o pérdidas) sobre un específico
período de tiempo - junto con notas explicativas (como appropri-
comió) y los documentos de verificación (en los apéndices). Típicamente,
completaría un presupuesto mensual para el próximo
año con presupuestos quizás trimestrales para los siguientes dos si usted
sentido capaz de predecir exactamente sus finanzas esto lejos en el
futuro.
VENTAS (a)
Ocultar: Gastos directos
Coste de materiales
Salarios
GROSSPROFIT (b)
Margen del Beneficio bruto (b/a x el 100%
Gastos generales
Sueldos
Alquiler/Precios/Agua
Seguro
Reparaciones/Renovaciones
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Imprenta/Papel de escribir
Transporte
Teléfono
Honorarios profesionales
Tasas de interés
Otro
GASTOS GENERALES TOTALES (c)
BENEFICIO (b) - (c)
Ocultar: Depreciación
INGRESOS NETOS ANTES DE IMPUESTO
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO
Nótese bien Todas las cifras excluyen IVA. Publicado por Barclays Bank PLC (miembro
de IMRO), Mercadotecnia del Sector empresarial
La figura 3.1 Una forma de presupuesto de la ganancia típica
Preparar el artículo 53 financiero
ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
TOTALES
PRESUPUESTO ACTUAL
Departamento. Registro. Núm. 1026167. Registro. Oficina: 54 Lombard Street, EC3P
3AH de Londres. BB470. Artículo en cuanto a 9971615B. AE. Mayo de 1990.
La mayor parte de bancos y las sociedades de construcción proporcionarán su propio
el presupuesto de la ganancia estandarizado se forma para aquella gente (o firmas)
quienes tienen la intención de acercarse a ellos para un préstamo o sobregiro
instalaciones. Todas estas formas deberían ser muy similares - con
variaciones sólo menores de aspecto y expresión - a la que
mostrado en la Figura 3.1, reproducida por cortesía amable de
Foto del banco Barclays. Constantemente refiriéndose a este detalle
la forma - y nota de la cual todas sus cifras deberían ser exclusivas
IVA - lo debe abordar paso a paso.
Comience encima, insertar en su (negocio) nombra por la ganancia
presupuesto para, y el período cubierto por su pronóstico junto a
mes y a. Note que la forma ilustrada sólo atraviesa seis
los meses por tanto necesitará a dos de ellos (o posiblemente cuatro si usted
desee dibujar un borrador primero). Abajo el lado, apunte en
'Γ, '2', '3', '4' etcétera siguiente a ventas, gastos menos directos, coste de
materiales que se terminan en ingresos netos antes de impuesto. En su
acompañando notas, puede tomar entonces cada artículo en a
consecutivo, base del punto por punto, declarando cómo llegó
sus cifras y mención de material de reserva en el
apéndices.
Mirando ventas, habrá contado ya - de
archivos pasados, pedidos conocidos, estudio del mercado y comercio
las discusiones - sus ingresos por ventas probables (y va probablemente
han comentado sobre ello antes). Escriba en su esperado
las ventas mensualmente facturadas - sin tener en cuenta cuando van
realmente páguese - en las cajas de presupuesto a través de la página.
Acuérdese de hacer estimaciones cautelosas. Si establece a
nueva firma, el lector esperará ver un gradual aumentar en
ventas (al menos) los seis primeros meses. También tenga en cuenta
las tendencias estacionales como el recipiente sabrán que mayoría
los negocios experimentan picos y artesas en el acuerdo de demanda -
ing a la naturaleza de su comercio.
Directo - o Variable' - los gastos son aquellos que son directamente
relacionado con bienes producidos o servicios ofrecido. Calcule -
de las listas de precios de los proveedores, cotiza etcétera - el coste de
los materiales que arreglan las ventas facturadas de cada mes. Éstos
sólo no incorporaría materias primas y componente
las partes sino también el embalaje y cualquier entrega culpan también. Entonces
sume los salarios de todas aquellas personas - empleados,
subcontratistas, freelances... - asociado con compra,
la fabricación o el suministro de aquellos bienes y servicios se vendieron. Haga a
nota de estas sumas mensuales en el presupuesto apropiado
columnas.
La deducción de sus gastos directos de hojas de ventas usted con
su beneficio bruto que debería llenar debidamente a través de la línea.
Puede deducir entonces el margen del beneficio bruto de cada mes por
la división de su beneficio bruto por ventas y la multiplicación por a
cien. El lector mirará estrechamente a esta cifra para decidir
si compra y se vende en un eficiente (y
provechoso) manera. La mayor parte de comercios tienen un beneficio bruto medio
margen - como aproximadamente el dieciocho por ciento para a
vendedores de periódicos y aproximadamente el treinta por ciento para un equipo del
cuarto de niños
la tienda - con que suyo se puede comparar.
Ahora contemple sus gastos generales - aquellos 'gastos generales'
incurrido en administración y marcha del negocio, respeto -
menos del número de bienes producidos o servicios ofrecido.
Éstos incluirían típicamente sueldos (de aquellos empleados
inconexo con los procesos de preparar productos o
servicios para venta), alquiler, precios, servicios etcétera.
Sume el coste anual estimado de cada artículo individual
puesto en una lista. (Tal información debería ser disponible en el acto de
sus archivos o vía investigación para obtener estimaciones y
citas.) No tienen miedo de suprimir artículos irrelevantes (a
usted), sustituyéndolos por otros que más caben en
las circunstancias.
Tomando su total de sueldos para el año, divídalo en doce
(la asunción de esto es un presupuesto de la ganancia anual) la colocación el
resultado (que corresponde) a cifras en sus cajas de presupuesto mensuales.
Entonces haga lo mismo con el alquiler/precios/agua etcétera abajo a
tasas de interés y otro como apropiado para usted. (No se preocupe
sobre cuando realmente pagará estas sumas - en este momento
se concentra en la rentabilidad subyacente de su
negocio no su flujo de fondos.) En total cada columna mensual
le debería dar doce cajas de gastos generales totales (idénticas). Si
no, compruebe que ha sumado correctamente todo.
Restar sus gastos generales totales mensuales de su gruesa
saque ganancia las cifras le dejan con todo el beneficio importante.
Esto es en qué el recipiente se concentrará para ver si su negocio
es realmente provechoso. Si esto es una nueva empresa, va
probablemente espere una pérdida comercial en éstos difíciles, temprano
los días ya que se esfuerza por atraer a clientes y aumentar ventas.
No tenga miedo de mostrar una pérdida esperada - el lector va
sorpréndase ver algo más - simplemente indicación de su
modelos de ventas en sus notas adicionales y quizás incluso
segundos y terceros presupuestos de la ganancia del año para indicar futuro
mejoras.
Menos línea de la depreciación se tiene que completar si posee
cualquier activo comercial principal - como vehículos, equipo y
la maquinaria - que se depreciará en el valor durante los años como
se usan. Sin duda el modo más fácil de deducir un anuario
cifra para depreciación - e ideal para la gente de pequeño negocio
la busca guardar su plan de negocios claro y conciso - es a
tome el coste de cada activo y divídalo en el número de
los años cree que durará para. Una máquina de 500£ con a
la vida útil de diez años se depreciará por lo tanto en 50£ por
annum. Alcance a una cifra total para todos sus activos que se deprecian,
divídase en doce y llene esta línea en consecuencia.
Ordene el presupuesto de la ganancia descontando la depreciación de
beneficio para dar ingresos netos antes de impuesto. Entonces añada juntos
todas las cifras a través de la página para completar la columna de totales
a la derecha (excepto la línea del margen del beneficio bruto que
se debería sumar y dividirse en doce para dar el promedio
cifra anual). Compruebe que no tiene - como a veces
pasa - escrito en cualquier columna actual por equivocación. Va
la necesidad de guardar éstos se despeja de modo que pueda medir posteriormente
y registre su rendimiento de negocio en un cliente habitual mensualmente
base.
Nunca debe poner un presupuesto de la ganancia en su financiero
sección sin notas suplementarias aunque un poco de su
figuras clave - en particular para ventas, gastos directos y vario
los gastos generales como alquiler y precios - pueden haber sido antes
mandado a en su sección comercial y sostenido en el
apéndices. Más de dos o más lados - mirando Ί las ventas,
'2 gastos Directos' etcétera - declaran por qué cree su
las evaluaciones son válidas y mencionan (otra vez) la prueba definitiva
que haya incorporado más tarde al plan de negocios.
Compruebe lo que realmente va a incluir dentro del
apéndices. Muchos documentos habrán sido ya
acumulado durante su preparación del anuncio
sección - sus guías de precios, contratos de ventas y pedidos,
las listas de precios de los proveedores, citas y estimaciones, arrendamiento
acuerdos y (con esperanza) tres años cuentas anuales
la exposición de ventas más tempranas, gastos directos y gastos generales. También
añada a
carta de su asociación profesional que confirma el
margen del beneficio bruto medio en su comercio y citas para cualquiera
otros gastos generales - como imprenta y papel de escribir - que
se mencionaron por primera vez en su presupuesto de la ganancia y
notas.
Corinne Corrigan y Rajesh Munglani redactaron a
la sección financiera para su plan de negocios que es
presentado a su gerente del Banco Barclays local. Su
presupuesto de la ganancia de doce meses - y conciso pero detallado
las notas explicativas - se reproducen en la Figura 3.2.
Redactar su flujo de fondos pronosticado
El recipiente de su plan - probablemente un banco o edificio
el gerente de la sociedad - sólo no querrá saber su negocio
puede funcionar con una ganancia sino también que siempre habrá
reservas de efectivo suficientes para seguir comerciando. Muchos negocios
se han doblado no porque son poco rentables, pero como un directo
resultado de dificultades del flujo de fondos. Como un ejemplo típico, un pequeño
la firma vende sus productos y servicios y tiene que esperar varios
meses para pago. Mientras tanto, gastos directos y gastos generales
se tienen que pagar por. Finalmente - con gasto constantemente
ingresos precedentes - el dinero efectivo se agota y los colapsos firmes.
Un pronóstico del flujo de fondos ilustra cómo el dinero fluirá en
y de su negocio durante un período determinado de tiempo, por lo general
un año (aunque los segundos y terceros pronósticos del año puedan ser
a condición de que si es totalmente confidente de sus cifras). Apoyado
por notas suplementarias y material de reserva, mostrará
el lector (y usted también) si, cuanto y cuando las finanzas pueden
requiérase y se podría reembolsar.
Habiendo completado ya un presupuesto de la ganancia, su corres-
el pronóstico del flujo de fondos de ponding debería ser relativamente fácil a
poner
VENTAS
(a)
Coste de materiales
Salarios
BENEFICIO BRUTO
Margen del Beneficio bruto (b/a
(b)
x el 100%)
Gastos generales
Sueldos
Seguro
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Transporte
Teléfono
Tasas de interés
Otro
GASTOS GENERALES TOTALES
BENEFICIO
(c)
(b) - (c)
MES; SfcP
PRESUPUESTO
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La figura 3.2 el presupuesto de la ganancia de doce meses de los Carri-bolsos de
CoCo y notas explicativas
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b.
ACTUAL
El planificador comercial
VENTAS (a)
Coste de materiales
Salarios
BENEFICIO BRUTO
Margen del Beneficio bruto (b/a
(b)
x el 100%)
Gastos generales
Sueldos
Seguro
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Transporte
Teléfono
Tasas de interés
Otro
GASTOS GENERALES TOTALES
BENEFICIO
(c)
(b) - (c)
¿MES? flVflfc
PRESUPUESTO
5 3Π (ο
M,
2£.
como.
como.

El planificador comercial
Notas explicativas de presupuesto de la ganancia
/ Ventas
De veinticuatro independientemente poseído moda las tiendas tienen cada uno
colocado un pedido por una caja de doce, Carri-bolsos variados
por mes en entrega contra reembolso precio de 168£. {Cliente
los pedidos están en los apéndices.) Esto generará mensualmente
ingresos por ventas de 4032£ (24 168£ x). Creemos que vamos
obtenga más doce cuentas detallistas durante el año, añadiendo
cuatro hacia el final de cada cuarto. (Ver nuestra investigación del cliente
conclusiones en los apéndices.) Los ingresos por ventas deberían así
aumento en 672£ (4 168£ x) para aquellos meses en el segundo
cuarto, 1.344£ (8 168£ x) en el tercer cuarto y 2016£
(12 168£ x) en el cuarto final. El total de las ventas estimado debería
60.480£ iguales.
2 gastos Directos
Para simplificar nuestros cálculos, sólo hemos atribuido el coste
de materias primas y embalando a gastos directos. El otro
los artículos normalmente se refirieron a aquí - salarios y entrega
los gastos - se incorporan dentro de '8 Sueldos' y
Transporte de Ί 5'. (Esto es porque los salarios nos pagamos
y nuestros dos aprendices YTS permanecerán lo mismo en todas partes
el período, sin tener en cuenta salida. Las entregas deben ocurrir
durante visitas de ventas a clientes anticipados.)
3 Coste de materiales
Costará 7£ para fabricar cada Carri-bolso, comprendiendo
tres metros de material externo e interior en 2£ por metro con
varias cremalleras, recorta y embalando en total 1£. (Refiérase a nuestro
las listas de precios de los proveedores en los apéndices.) Ya que añadimos unos
100 por
señal del centavo hasta el alcance nuestro precio de venta, podemos deducir el
coste mensual de materiales partiendo por la mitad la cifra de ventas para esto
mes. Los costes totales esperados deberían ser 30.240£.
4 Salarios
Lea nuestros comentarios bajo '2 gastos Directos' y '8 Sueldos'
para detalles adicionales.
5 Beneficio bruto
Estimamos que el beneficio bruto anual será 30.240£.
6 margen del Beneficio bruto
Nuestra cifra objetivo del cincuenta por ciento es realista para un fabricante
la venta a tiendas que comercian con las señoras de moda mercado (miran
la carta de nuestra asociación de comercio en los apéndices).
7 Gastos generales
Note que todas las cifras citadas son para el año, a menos que por otra parte
indicado. Las cifras mensuales se alcanzan dividiendo el appropri-
comió la cifra anual por doce.
8 Sueldos
Como nos alojaremos con la madre de Corinne hasta que el negocio sea
firmemente establecido, sólo necesitaremos una unión modesta
concesión de 5.200£. (Note nuestra avería de gastos de mantenimiento en
los apéndices.) Una contribución de 1040£ (2 10£ por semana x)
se debe hacer hacia nuestros dos salarios de aprendices YTS (ver el
Acuerdo de YTS en los apéndices).
9 Alquiler/precios/agua
Nuestro taller costará 2.700£, incluido de alquiler y negocio
los precios (se refieren a nuestro acuerdo del arrendamiento propuesto en el
apéndices). Los precios acuáticos todavía no se han tasado. De
discusiones con varios dueños de pequeño negocio, pensamos
serán aproximadamente 300£.
10 Seguro
Un corredor de seguros local - Chatfield and Sons de 184
Amberfield Road - ha reunido un completo
la póliza de seguros para nosotros a un coste de 240£ (miran el seguro
la carta del agente de bolsa en los apéndices).
11 Reparaciones/renovaciones
Como alquilaremos el nuevo edificio de la empresa, no hacemos
espere cualquier gasto de renovación o reparación de la propiedad en esto
período.
12 Calor/luz/poder
La calefacción será proporcionada por un calentador de gas que - de nuestro
la experiencia del uso anterior - debería costar aproximadamente
360£. El gerente de nuestro salón de muestras de la electricidad local -
Beverley Allsop - ha resuelto que nuestra factura de la luz para
la iluminación y poder estará en la región de 1.440£ (nótela
cifras en la estimación de gasto de la electricidad en el
apéndices).
13 Franqueo
Hemos planeado el presupuesto 312-6£ por semana - para el general
correspondencia con clientes potenciales y existentes y tan
adelante.
14 Imprenta/papel de escribir
Esbury Printing and Stationery Supplies Ltd. - una nueva firma
localizado en la Zona industrial de Glenbury - nos proveerá de
Prospectos de la instrucción del Carri-bolso, papel de cartas del papel con
membrete, com-
resbalones de pliment, tarjetas de visita y sobres. Vamos
reciba una cuenta total por 480£ (compruebe la estimación de
gasto de imprenta/papel de escribir en los apéndices).
15 Transporte
Esperamos gastar 984£, consistiendo en 416£ para el semanario
gasto de la gasolina (52 8£ x), 168£ para viajes de ventas mensuales (12
x£14) y 400£ para reparaciones de la furgoneta diversas.
16 Teléfono
Hemos puesto £600 aparte - un precio de instalación de 100£
debería ser seguido de cuentas trimestrales de aproximadamente 125£.
17 Honorarios profesionales
Nuestro contable - Robert Williams de Mitchell y Mossman
SA en York Road - calcula honorarios de la contabilidad de
aproximadamente 400£. (Ver la carta del contable en el
apéndices.) Nuestro abogado - Marie Platek de Curtidor, Jones
y Mullery en la Terraza del Sur - declara que los honorarios de abogados van el
total
aproximadamente 800£. (Refiérase a la carta del abogado en el appen-
dados.)
18 Tasas de interés
De nuestro pronóstico del Flujo de fondos subsecuente, esperamos el interés
y gastos de la administración de 720-600£ para el primer
cuarto y 120£ para el segundo cuarto. (A partir de entonces, vamos
esté en el crédito.)
19 Otro
No prevemos ningún otro gasto comercial sobre esto
período.
20 gastos generales Totales
Los gastos generales totales esperados para el año deberían ser 15.576£.
21 Beneficio
El beneficio estimado durante el período será 14.664£.
22 Depreciación
Comenzaremos el comercio con equipo, maquinaria y
una furgoneta valoró en 6000£ (mire las listas de precios de los proveedores en el
apéndices). Tienen una vida útil esperada de cinco años
y se depreciará en 1.200£ por año.
23 Ingresos netos antes de impuesto
Los ingresos netos esperados para el año deberían ser 13.464£.
Por favor note
Dondequiera que posible, todas las cifras estimadas se han derivado de
fuentes independientes y cualquier documento de verificación disponible
se han incluido dentro de los apéndices. Otras cifras son
basado en nuestro propio - y los comerciantes del mismo tipo - personal
experiencias. Todas las cifras son el impuesto añadido de valor exclusivo.
juntos ya que muchos de los contenidos serán lo mismo. Todo el dinero efectivo
los artículos pueden ser swtiched sobre (asunción - por supuesto - que ellos
se pagará por durante el período referido). Adicional
los artículos incluirían cualquier dinero efectivo puesto en el negocio, dinero
efectivo
gastado para bienes de equipo como equipo y maquinaria y
IVA. Antes del trabajo inicial, facture directamente su ganancia
el presupuesto, calculando cuando espera pagarse por su
los productos y los servicios y tendrán que colocar cuentas para el directo
gastos y gastos generales. Haga una nota (mental) de cada suma y
su fecha esperada de pago.
La mayor parte de instituciones financieras suministrarán un preimpreso
el pronóstico del flujo de fondos se forma para usted para llenarse y volver a
ellos. Serán todos más o menos iguales como el que en la Cifra
3.3, reproducido por cortesía amable de foto del Banco Barclays.
Mirar esto - y nota que dos será necesario para cubrir
su próximo año comercial - se debería acercar a ello una línea en a
tiempo.
Comience personalizando la forma. Su nombre (comercial)
más los nombres de en general meses del período
detallado se debería insertar siguiente al pronóstico del flujo de fondos de, mes
y a. Resbalón en nombre de cada uno de los seis meses junto a
los títulos del mes. Cada artículo - desde recepciones abajo a cierre
el saldo - se debería numerar entonces así el recipiente puede
fácilmente refiérase a sus notas acompañantes en las cuales va
explique y justifique (el cronometraje de) a sus cifras.
Moviéndose a la izquierda de la forma, considere sus recibos
(que siempre debería incluir el IVA donde apropiado). Dinero efectivo
las ventas se pueden traer a través de su presupuesto de la ganancia y
firmado las mismas cajas de presupuesto si recibe inmediato
pago por sus bienes o servicios. Más probablemente, dará
el crédito - de posiblemente treinta días - y debe tener en cuenta así
pagos asombrados. El recipiente será consciente que unos
los clientes pagarán dentro del tiempo concordado - sobre todo si
ofrecido un pronto descuento del pago (típicamente dos y medio
el por ciento) - mientras que los otros se tuvieron que perseguir para como
mucho como seis meses más o menos. Independientemente de lo que pasa en su
comercio particular, ser despiadadamente realista aquí - hasta ligeramente
pesimista - y contorno sus asunciones en el apoyo
notas.
El dinero efectivo de deudores - aquella gente o compañías que deben
usted el dinero - es un nuevo artículo que tendría que rellenarse
a través de la página. Podría recibir quizás el alquiler de
subarrendar su local. (De ser así, será con esperanza
la obtención de ello cada tres meses de antemano pero realmente tiene en cuenta los
retrasos.)
La capital introducida se debería incorporar también. Usted
puede planear inyectar sus ahorros o despido
dinero, préstamos, subvenciones de la autoridad local o dinero efectivo de la venta
de
viejos vehículos, equipo o maquinaria en la empresa. Entonces
sume cada mes ha planeado el presupuesto recibos y completan el total
línea de recibos.
La referencia ahora a pagos (que debería incluir otra vez
IVA donde apropiado), el lector deseará sólo mancharse
el gasto esencial en los primeros años - por tanto tendrá a
RECIBOS
Ventas al contado
Dinero efectivo de deudores
Capital introducida
RECIBOS TOTALES (a)
PAGOS
Pagos a acreedores
Sueldos/Salarios
Seguro
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Transporte
Teléfono
Pagos de la capital
Tasas de interés
Otro
IVA. pagadero (reembolso)
PAGOS TOTALES (b)
FLUJO DE FONDOS NETO (a-b)
APERTURA DE SALDO
CIERRE DE SALDO
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES i
BUDGET1
Nótese bien Todas las cifras incluyen IVA. ¡Publicado por Barclays Bank PLC
(miembro de IMRO), Mercadotecnia del Sector empresarial!
La figura 3.3 Una forma del flujo de fondos típica
ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
MES
PRESUPUESTO ACTUAL
TOTALES
PRESUPUESTO ACTUAL
3AH de Londres. BB470. Artículo en cuanto a 9971615C. AE. Mayo de 1990.
justifique cualquier gasto discutible en las notas explicativas - más
el dinero que sale del negocio después de que ha entrado (es
dirigiéndose hacia el problema si es al revés).Todo
los gastos se deben retrasar mientras posible sin
afectar a sus proveedores o la pérdida valioso pronto colocan -
descuentos de ment.
Por lo tanto, se esperaría que haga pagos a acreedores -
aquella gente o compañías a quien debe el dinero -
quizás treinta a sesenta días después de recibir cuentas. (No declare
pagará un poco más tarde que ese por otra parte podría comunicar a
impresión ligeramente pícara al recipiente.) Sus proveedores
de materias primas, las partes componentes y los productos terminados iban
caiga a esta categoría también. Los sueldos/salarios se deberían colocar
mensualmente atrasado dondequiera que posible.
Muchas cuentas pueden ser pagadas por la cuenta de presupuesto mensual y el
el lector esperará que aprovechará tal
instalaciones. El alquiler/precios/agua, seguro, se calienta/enciende/impulsa y
los pagos telefónicos se podrían todos posiblemente encontrar en esta manera
sin cualquier adicional (interés) gastos hechos. El
coste de imprenta/papel de escribir, transporte (gasolina...) y capital
los pagos (vehículos, equipo, maquinaria) también se pueden extender
vía cuentas del crédito, compra a plazos o arrendamiento.Mostrar
ha investigado la viabilidad de estas opciones.
Reparaciones/renovaciones, franqueo, honorarios profesionales (contables,
abogados, topógrafos...) y otros pagos diversos
(gastos de publicidad, honorarios del permiso de planificación...) va
probablemente hágase inmediatamente o poco después de que una cuenta ha sido
publicado. Tasas de interés - asunción tendrá un sobregiro -
se incurrirá en una base trimestral en marzo, junio,
Septiembre y diciembre. IVA pagadero (reembolso) - el
diferencia entre el IVA carga a sus clientes si
es el IVA registrado (salidas) y el IVA que es
cobrado por sus proveedores (entradas) - se da a HM
Departamento de aduanas e impuestos cada cuarto. Entonces sume a cada uno
el mes ha planeado el presupuesto pagos y rellena la línea de pagos total.
Restar su total mensualmente da recibo de pagos
las hojas usted con su flujo de fondos neto (que será con esperanza a
más más bien que una cifra negativa si dirige a
empresa en efectivo y consciente). Como apropiado, añada o reste esto
sume a o de su saldo inicial para darle su
cierre de saldo. Esto entonces se hace el próximo mes inicial
saldo etcétera a través de la página. Termínese por
completar su columna de totales a la derecha de la forma.
Compruebe y verifique todas las líneas verticales y horizontales dos veces a
haga seguro que correctamente se suman.
Siempre proporcione notas explicativas al recipiente. Lejos
demasiado a menudo, les envían un pronóstico del flujo de fondos muy complejo
solo y se esperan calcularlo para sí.
Esto es una tarea casi imposible y una que es improbable
póngalos en un humor favorable hacia el escritor. Punto por
el punto - Ί los Recibos, (las 2 Ventas al contado - explican cómo llegó
las cifras estimadas (si no ha hecho ya así en el
presupuesto de la ganancia) y el cronometraje esperado de pagos. Referirse
a documentos en los apéndices (que debe ser ahora totalmente
completo a menos que tenga cualesquiera otros datos para añadir
acerca de quizás dinero efectivo de deudores o capital introducido).
Seguir con Corinne Corrigan y Rajesh Mung-
el plan de negocios del lani, la Figura 3.4 muestra su pronóstico del flujo de
fondos
y notas adicionales.
Proyección de cuentas anuales
Habiendo pasado algún tiempo considerable pensando en y
el detallamiento de sus finanzas (al menos) los siguientes doce
meses, puede ser adecuado preparar y rendirse
cuentas anuales esperadas con su plan de negocios. De ser así,
se tendrá que preparar
• Una cuenta de pérdidas y ganancias
• Un balance
Una cuenta de pérdidas y ganancias
Este informe financiero perfila las ventas, costes totales y
ganancias (o pérdidas) de una firma durante un período de tiempo particular,
normalmente un año. Es fácil compilar si tiene ya
dibujado un presupuesto de la ganancia correspondiente que contiene
RECIBOS
Ventas al contado
Capital introducida
RECIBOS TOTALES (a)
PAGOS
Pagos a acreedores
Sueldos/Salarios
Seguro
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Transporte
Teléfono
Pagos de la capital
Tasas de interés
| Otro
PAGOS TOTALES (b)
APERTURA DE SALDO
CIERRE DE SALDO
MES; SfcP
PRESUPUESTO
U-T3Ä
Nótese bien Todas las cifras incluyen IVA. Publicado por Barclays Bank PLC (miembro
La figura 3.4 Co <el pronóstico del flujo de fondos de Co Carri-Bags y notas
adicionales
como.
como.
como.
como.
RECIBOS
Ventas al contado
Capital introducida
RECIBOS TOTALES (a)
PAGOS
Pagos a acreedores
Sueldos/Salarios
Seguro
Calor/Luz/Poder
Franqueos
Transporte
Teléfono
Pagos de la capital
Tasas de interés
Otro
PAGOS TOTALES (b)
APERTURA DE SALDO
CIERRE DE SALDO

3AH de Londres. BB470. Artículo en cuanto a 9971615C. AE. Mayo de 1990.
El flujo de fondos pronosticó notas explicativas
/ Recibos
Por favor note que aquellos artículos en '2 Ventas al contado' son globales
el impuesto añadido de valor y una concesión se deberían hacer para esto
comparando a cifras con aquellos en el presupuesto de la ganancia. También,
algunas cifras se han acorralado o abajo donde
apropiado.
2 Ventas al contado
Nuestros clientes han consentido en pagar Carri-bolsos como y
cuando se entreguen cada mes (ver pedidos del cliente en
los apéndices). Los ingresos de total de las ventas estimados deberían
por lo tanto esté 71064£.
3 Cash de deudores
Nuestra primera vuelta del IVA se presentará el 30 de septiembre,
la exposición de un reembolso de 549£ (salidas de 706£ menos 1.255£
las entradas) es debido a nosotros. Esto se debería reembolsar hacia el 30 de
octubre
(refiérase a la carta del Departamento de aduanas e impuestos HM en los apéndices).
No esperamos ningún otro dinero efectivo de deudores durante el
año.
4 capital introducida
Como hemos estado tanto desempleados durante ocho semanas y va
(con esperanza) tenga una instalación del sobregiro superior al requerido
2000£, podemos reclamar una concesión de la empresa de 4.160£
entre nosotros del Gobierno. Nos deben pagar 40£ por
la semana cada uno durante 12 meses (notan al gerente de la oficina de empleo
carta \n los apéndices). No esperamos presentar a cualquiera
otra capital durante este período.
5 recibos Totales
Estimamos que los recibos anuales totales serán 75.773£
(ventas al contado de 71064£, dinero efectivo de 549£ de deudores, capital de
4.160£
introducido).
6 Pagos
Por favor note que aquellos artículos en 7\Ί4\75', Ί6\'17' y
'18'axe el impuesto añadido incluido de valor y una concesión deberían
hágase para esto comparando a cifras con aquellos en el
presupuesto de la ganancia. También, algunas cifras se han ordenado o
abajo, donde apropiado.
7 Pagos a acreedores
Tenemos la intención de pagar materiales de la colección, permitiéndonos a
obtenga el siete descuento del por ciento y medio que tenemos
incorporado a nuestros cálculos del coste. (Compruebe las listas de precios de
nuestros proveedores
en los apéndices.) Pagos totales esperados a acreedores
debería ser 35.532£.
8 Sueldos/salarios
Nuestra concesión conjunta de 5.200£ se retirará en el semanario
las sumas de 100£ (miran nuestra avería de gastos de mantenimiento en el
apéndices). La contribución de 1040£ hacia los salarios
de nuestros dos aprendices YTS se gastará cada semana de
20£ (ver el acuerdo YTS en los apéndices).
9 Alquiler/precios/agua
El alquiler combinado y los precios de 2.700£ se deben colocar cada tres meses
de antemano, 675£ en septiembre, diciembre, marzo y junio
(compruebe el acuerdo del arrendamiento en los apéndices). Esti-
los precios acuáticos apareados de 175£ al 30 de marzo no tendrían que ser
pagado hasta entonces ya que todavía no se han hasta tasado.
A partir de entonces, pagaremos por cuotas mensuales de 30£ (mayo
hasta febrero incluido).
10 Seguro
La prima de seguros anual de 240£ se tiene que pagar como
pronto como comenzamos a comerciar en septiembre (note el seguro
la carta del agente de bolsa en los apéndices).
11 Reparaciones/renovaciones
No esperamos tener que hacer cualquier propiedad dirigirse o
pagos de renovación durante el próximo año.
12 Calor/luz/poder
360£ se gastarán para la calefacción en 7£ cada semana. 1080£ deben ir
gástese para luz y poder, consistiendo en la publicación trimestral
facturas de la luz por 360£ en noviembre, febrero y mayo.
Éstos se colocarán en diciembre, marzo y junio. (A
la factura de la luz de 360£ adicional en agosto no se tratará con hasta
Septiembre, en el siguiente pronóstico del flujo de fondos).
13 Franqueo
6£ por semana irán hacia el franqueo, en 312£ para el año.
14 Imprenta/papel de escribir
Dos cuentas por 282£ cada uno se debe recibir en septiembre y
Marzo, pagado por en octubre y abril respectivamente (ver
estimación de gasto de imprenta/papel de escribir en el appen-
dados).
15 Transporte
De 1.156£ totales, 489£ se gastarán para el diverso
viajes en 9£ por semana, 197£ deben ir hacia viajes de ventas en
16£ cada mes y 470£ pagarán varias reparaciones de la furgoneta -
235£ en noviembre, 118£ en marzo y 118£ en julio.
16 Teléfono
559£ se deben gastar. Un precio de instalación de 118£ será
incurrido y colocado en septiembre. Cuentas trimestrales de 147£
se debería publicar en diciembre, marzo y junio y pagarse por
en enero, abril y julio. (Otra cuenta de 147£ para cubrir junio,
Julio y el uso del agosto se recibirán en septiembre y
incluido en el flujo de fondos siguiente pronosticado.)
17 Honorarios profesionales
Esperamos la cuenta de un abogado por 940£ en septiembre, pagadero
en octubre. La cuenta de un contable de 235£ en abril se debe tratar
con en mayo. (Una segunda cuenta de la contabilidad por 235£ debidos en
Agosto no se encontrará hasta septiembre y se incorpora a
el flujo de fondos subsecuente pronosticado.)
18 pagos de la capital
Un cheque de 5.875£ se tiene que publicar para la necesidad
equipo y maquinaria en entrega el 1 de septiembre (nota
las listas de precios de nuestro proveedor en los apéndices). Habrá no
otro gasto durante el año.
19 Tasas de interés
Estimamos cargos de comisiones del interés de 600-400£ y 200£
administración - en diciembre. Un interés de 120-70£ adicional
y deberían incurrir en la dirección de 50£ - en marzo. De
entonces en, mantendremos un saldo acreedor siempre.
20 Otro
No planeamos hacer cualquier otro pago durante esto
período.
21 IVA pagadero (reembolso)
IVA trimestral vuelve hasta diciembre, marzo y junio deben ser
presentado y colocado hacia el final de enero, abril y julio.
(Basado en ingresos probables y gasto, esperamos tener
gastar salidas de 874-2.234£ menos entradas de 1.360£ -
Salidas de 1.228-2.587£ menos entradas de 1.359£ - y 1.346£
- Salidas de 2.940£ menos entradas de 1.594£ - respectivamente.)
Salida de 1002-2.117£ menos entradas de 1.115£ - para julio y
Agosto actividades comerciales se pagará en el siguiente flujo de fondos
pronóstico.
22 Totalpayments
Los pagos totales esperados para el año deberían ser 60.256£.
23 flujo de fondos Neto
Aunque nuestro flujo de fondos neto mensual muestre un exceso (excepto
en el primer mes) y nuestros saldos indican estable
crecimiento financiero, es importante notar que la mayor parte de pagos
se hacen a principios del mes y recibos recibidos
al final. Por lo tanto, requeriremos una instalación del sobregiro (de
8000£) que tiene esto en cuenta.
toda la información básica requerida. Un ejemplo de (un básico)
cuenta de pérdidas y ganancias proyectada - apropiadamente claro y conciso
en sus contenidos y disposición - se muestra en la Figura 3.5, como redactado
Simon Judd.
Mirar el ejemplo y la referencia atrás a su propio
el presupuesto de la ganancia del cual tomará los datos, comienza por
notar sus ventas estimadas. Entonces descuente el coste de ventas - a
sume igual al coste antes tasado de materiales -
que se expresa aquí como la reserva inicial (que va
obviamente sepa) más compras (que tendrá
predito) menos la reserva de cierre (que es simple de contar como
tiene reserva inicial, compras y coste de materiales
cifras). Ventas menos coste de hojas de ventas usted con beneficio bruto.
(Note que esta suma no coincidirá con la que en su ganancia
el presupuesto ya que todavía no ha incorporado salarios a éstos
cálculos.)
Ahora ponga sus gastos generales esperados en una lista - sueldos/salarios,
rent/rates/
agua, seguro, reparaciones/renovaciones, calor/luz/poder, franqueo,
imprenta/papel de escribir, transporte, teléfono, honorarios profesionales, interés
Cuenta de pérdidas y ganancias proyectada
al 30 de septiembre de 1992
Ventas
Reserva inicial
Compras
Reserva de cierre
Coste de ventas
Beneficio bruto
Gastos generales
Sueldos/salarios
Alquiler/precios/agua
Seguro
Reparaciones/renovaciones
Calor/luz/poder
Franqueo
Imprenta/papel de escribir
Transporte
Teléfono
Honorarios de profesionales
Tasas de interés
Depreciación
Total
Ingresos netos
13,630
La figura 3.5 la cuenta de pérdidas y ganancias proyectada de Simon Judd
gastos y cualquier otro relevante en sus circunstancias.
Incluya la depreciación aquí también. Sume estos gastos,
restar el total de beneficio bruto para darle ingresos netos.
(Compruebe que esto corresponde a la cifra en su presupuesto de la ganancia.)
Suministre una cuenta de pérdidas y ganancias para cada presupuesto de la ganancia
a condición de que. Acuérdese de tratar sólo con ingresos facturados y
el gasto, sin tener en cuenta cuando las cuentas realmente se colocan.Todo
las sumas deberían ser exclusivas del IVA. Aunque esta declaración
será en gran parte que se explica por sí mismo - básicamente sólo resumen
la información antes dada - apunta raro explicativo
las notas donde siente que podrían ser útiles (quizás en cuanto a
el beneficio bruto, los salarios figuran etcétera).
Un balance
Su segundo informe financiero indica los activos de su firma
y responsabilidades en un momento dado y espectáculos cómo sus actividades
se han financiado. Se reunirá junto a una ganancia
y cuenta de la pérdida, normalmente en intervalos anuales. Ya que tiene a
presupuesto de la ganancia completo y pronóstico del flujo de fondos de dar,
debería ser una tarea franca de formar balances
para el mismo período. Un ejemplo simple - a que puede
con regularidad refiérase - se muestra en la Figura 3.6, como escrito por
Simon Judd.
Comience con su activo inmovilizado que es los permanentes
artículos de uso a largo plazo como tierra, local, equipo,
maquinaria y vehículos. Total sus gastos respectivos,
la deducción de la depreciación para darle a la cifra que nota
abajo. El activo realizable está los que alguna vez cambian artículos - típicamente
la reserva, los deudores y el dinero efectivo - que vienen y van durante el
comercio
actividades. Súmelos y luego llévese su corriente
responsabilidades. Éstas son deudas a corto plazo - cambian a acreedores,
los acreedores diversos y los sobregiros bancarios - que tiene que ser
colocado en el futuro próximo, por lo general dentro de los siguientes doce
meses. Dejado con activo realizable neto (o pasivo exigible neto),
añade o resta éstos del activo inmovilizado para alcanzar activos neto
(o responsabilidades netas).
Debajo de todo esto, entonces tiene que ilustrar que el
el negocio se ha financiado por. Aquí incorporaría
el capital del dueño, ganancia (o pérdidas) de la ganancia apropiada
y cuenta de la pérdida y cualquier préstamo a largo plazo. La cifra total
debería corresponder a sus activos neto. Ordene su balance por
incluir breves notas explicativas para cualquier artículo que necesite
clarificarse (aunque debiera recordar que va
han mencionado todos los detalles clave antes en el financiero
la sección y no quiere repetir cualquier comentario).
Balance proyectado
Activo inmovilizado
Activo realizable
Reserva
Deudores
Dinero efectivo
Pasivo exigible
Acreedores
Sobregiro
Activo realizable neto
Activos neto
Financiado por
El capital del dueño
Ganancia
Préstamo bancario
como el 30 de septiembre de 1992
La figura 3.6 el balance proyectado de Simon Judd

El examen de sus requisitos financieros
Toda la información financiera y comercial que tiene
a condición de que hasta ahora debiera haber convencido al recipiente esto
esto es (o será) un negocio provechoso y bien dirigido. Usted
debería concluir ahora esta sección de su plan contando el
el lector sobre el dinero los quiere a cualquiera presta a usted
o invierta en la firma.
Estado la cantidad y tipo de finanzas requeridas (a
hipoteca comercial, préstamo, sobregiro...) y cuando usted
realmente lo necesitará (ahora, en tres meses durante un estacional
calma...). Explique para qué se usará (un anuncio
hipoteca para local del pleno dominio, un préstamo para equipo, un
sobregiro para financiación cotidiana...). Diga cuanto
dinero pone personalmente en la empresa. El
el recipiente deseará verle destinar (al menos) otro tanto
ya que pregunta.
Si se dirige a un gerente de la sociedad de construcción o el banco,
indique cómo y cuando será capaz de hacer
reembolsos. Esperarán que usted proponga un realista
horario basado en un pronóstico (pronósticos) del flujo de fondos prudente y
cuentas anuales proyectadas. No trate de devolver demasiado
demasiado rápidamente - ya que tantas personas hacen - ya que esto le podría
abandonar
salvo finanzas más tarde.
Detalle la seguridad que está disponible, como la equidad en el
casa familiar o políticas del seguro de vida. Aunque no
la institución financiera responsable le expedirá el dinero
a menos que se convenzan de que se puede (cómodamente) reembolsar
de sus ganancias, querrán estar seguros que puede ser
recuperado de una u otra forma en el (con esperanza con poca probabilidad)
acontecimiento de fracaso comercial. Proporcione la prueba de cualquier seguridad
ofrecido, quizás incluso las cartas de los agentes inmobiliarios valorando su
casa, documentos de la hipoteca y políticas del seguro de vida.
Si escribe a un inversionista (aspirante), contorno
lo que recibirán a cambio de sus finanzas. Típicamente,
esto incluiría (porcentaje) la parte de la propiedad, control
y ganancias. También destaque cómo se pueden retirar del
negocio si así deseado - quizás vendiendo su interés atrás
a usted a un precio concordado o a un tercero mutuamente aceptable
partido. Encierre un proyecto de acuerdo dentro de sus apéndices.
Simon Judd concluye la parte financiera de su negocio
planee como mostrado en la Figura 3.7.
Resumen
• La sección financiera de un plan de negocios va por lo general
incorpore un presupuesto (presupuestos) de la ganancia, pronóstico (pronósticos)
del flujo de fondos,
De los detalles comerciales y financieros precedentes, yo
han calculado que requiero una suma de la capital de 30000£ a
siga con la compra de la tienda más la reserva en la valoración.
Propongo de levantar esto retirando los ahorros de 15000£ en
mi cuenta de la Hoja de Oro y petición de usted para avanzar 15000£
Nuevo préstamo de la Empresa. También necesito una instalación del sobregiro de
10000£ para proveer fondos trabajadores suficientes a con éxito
aumente y amplíe el negocio.
Basado en mi flujo de fondos pronostica y cuentas proyectadas, yo
gustaría reembolsar el préstamo más de siete años, comenzando
con unas vacaciones del reembolso de la capital de doce meses de modo que como
mucho dinero como posible se guarda dentro de la firma durante el primer
año de comercio. Estimo que la instalación del sobregiro original
se podría reducir a 5000£ para el segundo año comercial y
finalmente extinguido en medio del tercer año.
La seguridad para el préstamo e instalaciones del sobregiro será el
buena voluntad, local del arrendamiento, encuentros, accesorios y reserva de
el propio negocio. Si es necesario, también tengo la equidad sustancial
en mi casa semiseparada, de tres habitaciones. Esto era
recientemente valorado en 59.500£ y mi hipoteca excepcional
con usted actualmente está de pie en 12.750£. Los agentes inmobiliarios de Tate
la valoración y mi última declaración de la hipoteca están en el
apéndices.
Los comentarios de conclusión de Simon Judd de la figura 3.7
cuenta (cuentas) de pérdidas y ganancias proyectada, equilibrio proyectado
la hoja (hojas) y los detalles de cualesquiera finanzas necesarios.
• Un presupuesto de la ganancia estima ventas probables, gastos directos,
gastos generales y ganancias (o pérdidas) durante un período específico.
• Un pronóstico del flujo de fondos tasa cómo el dinero fluirá en y
de un negocio por el período de tiempo.
• Una cuenta de pérdidas y ganancias perfila las ventas de una firma, costes
totales
y ganancias (o pérdidas), normalmente más de un año.
• Un balance destaca los positivos y activos de una firma en a
el momento particular y los espectáculos cómo sus actividades han sido
financiado. Por lo general se prepara junto a unas ganancias y pérdidas
cuenta.
• La sección financiera a menudo terminará con un detallado
examen de los requisitos financieros del escritor.
4 Adición de los apéndices
• Comprobación de los contenidos
• Colocación de sus apéndices
• Presentación de los documentos
• Resumen
Debe concluir su plan de negocios recogiendo a aquellos
los artículos que apoyan y verifican las declaraciones que tiene
hecho en sus secciones comerciales y financieras. Tiene que
decida cuales van a incorporarse dentro del
los apéndices, donde se localizarán y cómo serán
presentado al lector.
Comprobación de los contenidos
Compilando las secciones más tempranas de su plan, va
han estado pensando en - y refiriéndose a - los documentos
que justificaría sus comentarios. Debe ahora
revise de nuevo sobre el texto que ha escrito y debería ser entonces
capaz de finalizar una lista de contenidos para sus apéndices. Mayoría
(o hasta todos) de los artículos siguientes - sueltamente agrupado
juntos debajo de títulos familiares - se incluirá;
El negocio
• Cuentas anuales (durante los tres años anteriores)
• Recortes del periódico/revista
La adición de los apéndices 87
• Los detalles del reactivo de transferencia comerciales
• Los comentarios de su contable (sobre el precio inicial,
viabilidad...)
• Un mapa (mostrando la ubicación de su firma, alrededores...)
• Los detalles de la propiedad del agente inmobiliario
• El acuerdo de hechos/arrendamiento del pleno dominio
• Las observaciones de su abogado (sobre estafa propuesta -
extensiones...)
• El informe de un topógrafo (dentro del local)
• Formas/correspondencia del permiso de planificación con el
consejo
• Dibujos de fotografías/escala de la propiedad
• Detalles de vehículos/equipo/maquinaria (diagramas, alquiler
acuerdos de compra, documentos de ventas...)
Productos y servicios
• Ilustraciones/muestras de bienes
• Recortes de periódico del periódico/revista
• Horarios de producción
• Las listas de precios de los proveedores
• Citas/estimaciones de gastos
• Guías de precios
• Literatura de ventas
• Publicidad/material promocional
• Resultados de pruebas independientes
• Correspondencia de protección del producto
• Productos/servicios/información competidores (fotografías,
muestras...)
El equipo
• Curriculum vitae
• Certificados/diplomas
• Rasgos del periódico/revista
• Cartas de enhorabuena (sobre realización de trabajo...)
• Un acuerdo de asociación
• Documentos de formación de la compañía
• Abogados, correspondencia (sobre la sociedad, com-
pany...)
• Estimaciones de honorarios profesionales
El mercado
• Archivos de ventas del cliente
• Pedidos del cliente
• Un mapa (destacando a clientes y competidores, lo -
cations...)
• Conclusiones de investigación del cliente
• Datos de la asociación/cámara del comercio del gobierno/comerciales
• Artículos del periódico/revista
• Los detalles de los competidores (fotografías de local, ventas
guías...)
Finanzas
• La correspondencia de su asociación profesional (sobre
márgenes del beneficio bruto)
• Citas/estimaciones de gastos generales
• Prueba de capital/seguridad disponible (extractos de cuenta, vida
políticas del aseguramiento...)
Colocación de sus apéndices
Habiendo seleccionado los artículos soportantes que requiere, usted
debe decidir entonces donde los pondrá. Pueden tampoco
con esmero métase detrás de su anuncio y financiero
las secciones o - si hay tanto que no pueden
cómodamente adecuado en - se podría colocar dentro de un separado,
archivo acompañante o carpeta. Mantenga el muy profesional
imagen ha creado hasta ahora teniendo dos archivos que hace juego -
limpie y color coordinado - con este segundo claramente
marcado como Apéndices.
Es prudente colocar sus varios documentos en el
ordene que se refiriera a ellos en todas partes de su texto. Entonces,
el recipiente simplemente mira a cada uno después del otro, doblándose
atrás a un artículo anterior siempre que necesario. Resista el
tentación (natural) de tratar de arreglar sobre esta secuencia -
quizás trayendo documentos más atractivos hacia el
el frente y los otros que se esconden en la parte trasera - ya que podría causar a
unos
la confusión y podría irritar hasta al lector.
Ayudar (adelante) al recipiente a encontrar su/su camino sobre,
siempre proporcione una lista de sus apéndices. Si han sido
insertado en al final de su (único) archivo, puede incluir
detalles - números, títulos y páginas - en su contenido principal
página. Ponga el Apéndice 1 Tres años cuentas anuales, las páginas 18-23,
El Negocio del apéndice 2 transfiere los detalles del agente, la página 24
etcétera.
Entonces el estado se refiere al Apéndice 1, la página 18 adelante, ve el apéndice
2,
la página 24, refiérase otra vez al Apéndice 1, la página 18 adelante en el texto.
Si tiene estos artículos suplementarios en un secundario
archivo o carpeta, añade una nota al pie de la página apropiada - tal como el
los apéndices están en el archivo acompañante - a su página de contenidos
(mientras Corinne Corrigan y Rajesh Manglani hicieron en su
ejemplo en la página 21). Diga al lector ver los Apéndices
durante su texto. Compile una lista de apéndices - otra vez con
números, títulos y páginas - para el frente de su otro archivo o
carpeta. June Statham proporciona un ejemplo de la primera página de
su carpeta de reserva en la Figura 4.1.
Dondequiera que se localicen y en cualquier pedido ellos
podría ser, finalizar las posiciones respectivas del individuo
documentos atando etiquetas adhesivas blancas a la cumbre, derecho
esquina de cada uno de ellos. Simplemente el Apéndice 1 marcado Tres
los años cuentas anuales, la página 18, el Apéndice 1, siguieron, la Página 19
etcétera, esto debería garantizar que el recipiente puede
rápidamente alcance el artículo exacto que buscan.
Presentación de los documentos
Ahora que ha elegido con cuidado y ha decidido donde a
coloque aquellos documentos que el lector probablemente querrá ver,
debería prestar su atención llena a su actual
Apéndice 1:
Apéndice 2:
Apéndice 3:
Apéndice 4:
Apéndice 5:
Apéndice 6:
Apéndice 7:
Apéndice 8:
Apéndice 9:
Apéndice 10:
Apéndice 11:
Apéndice 12:
Apéndice 13:
Apéndices
SPS cuentas anuales (1987-91)
Revisión del cliente de 1991 (resumen)
Woodleigh en mapa de Mar
Folleto de ventas de SPS
Periódico y artículos de la revista
Curriculum vitae de SPS
Lista del cliente de SPS
1.991 agentes de empleo contemplan
La literatura de ventas de los competidores
Presupuestos de la ganancia
Pronósticos del flujo de fondos
Cuentas anuales proyectadas
Acuerdo de asociación propuesto
Páginas 1 - 2
Páginas 3-4
Página 5
Página 6
Páginas 7-10
Páginas 11-18
Páginas 19-20
Páginas 20-21
Páginas 22-23
Páginas 24-25
Páginas 26-27
Páginas 27-28
Páginas 29-30
La primera página del SPS'S de la figura 4.1 (copian la carpeta)
aspecto. Deben permitir al recipiente a inmediatamente
encuentre y fácilmente absorba la información clave requerida. Usted
tiene que tratar de asegurar esto a fin de que posiblemente puede. Por su parte,
mirada
• Documentos por fuera suministrados
• Documentos internamente producidos
Documentos por fuera suministrados
Principio estudiando los artículos proporcionados por (con esperanza)
forasteros independientes - contables, los medios, negocio
transferencia y agentes inmobiliarios, abogados, topógrafos, locales
consejos, proveedores, prueba y centros educativos, clientes,
el Gobierno, asociaciones de comercio y cámaras de
comercio. Estos documentos incluirían típicamente a
variedad de cuentas, recortes de medios y extractos, ventas
literatura, acuerdos contractuales, cartas, informes, formas,
citas, estimaciones, certificados, diplomas y pedidos de ventas.
Obviamente, no puede ajustar drásticamente su aspecto,
por más que pudiera querer. Aunque sea (muy)
la tentación de volver a escribir texto - mantequilla de ello, reajustando el
pedido, simplificándolo, hasta corrigiendo errores que saben escribir correctamente
- esto
se debe resistir ya que debilitará (o hasta destruirá) el
papel secundario, imparcial de éstos apéndices. A pesar de esto
consideración principal, hay varios modos de hacer
las mejoras que permitirán que detalles específicos sean
puntualmente manchado y asimilado.
Siempre proporcione los originales - a menos que sean valiosos
y/o difícil de sustituir - ya que llevan más autoridad que
las fotocopias que han sido a veces usadas para disfrazar
documentos cambiados. (No olvide de guardar fotocopias para
sus propios archivos aunque.) Leído rapidamente los artículos del
el ángulo del recipiente - recordando que unos serán muy
técnico y complejo - para identificar aquellas áreas que serán de
particular interés (como alquiler, servicio y alquiler
información de la revisión en un arriendo). Rápidamente enfoque al lector
atención a ellos - y lejos de material menos relevante - por
el subrayado o destacar con un marcador (fluorescente).
Donde apropiado, resbalón un comentario breve, explicativo en
el lado o fondo de un documento - la fecha de un en perfecto estado
artículo del periódico, una definición básica de una expresión legal en a
contrato, una interpretación simple de jerga técnica en una prueba
haga un informe o la identificación del individuo que firmó a
carta. Esté preparado para desmitificar cualquier texto que sea confuso y
potencialmente confuso.
Con algunos artículos más larguísimos - cuentas anuales para varios
años comerciales o un acuerdo del arrendamiento anticipado - usted
podría desear atar un resumen de hechos clave (posiblemente
indicando año a año el crecimiento de las ventas, estabilice gastos y
gastos generales etcétera). De ser así, haga bosquejos esto señala por el punto
(1,2,3,4...) fabricación de ello tan conciso como es capaz. Sólo comunique
los detalles importantes - más bien que su (no solicitado)
opiniones de ellos.
Documentos internamente producidos
Algunos documentos dentro de sus apéndices se pondrán
juntos por usted, sus colegas u otros - fotógrafos,
ilustradores, impresoras y abogados - afectando a su directo
instrucciones. Aquellos artículos que personalmente se prepararían
por usted incluiría normalmente un mapa del lugar, una escala
dibujando de su propiedad (intencionada), curriculum vitae y a
el resumen de cualquier revisión del cliente ha realizado.
Según el alcance de su empresa, el mapa (mapas) podría
esté de sus cercanías inmediatas, ciudad o ciudad, región, país
o hasta territorio extranjero. Sin embargo local, nacional o
internacional su negocio puede ser, debería indicar su
la posición precisa y los alrededores más - como es relevante - el
ubicación de sus proveedores, clientes y firmas competidoras.
Si en un dibujado plan del área o un A4
la fotocopia de un (reducido o ampliado) mapa existente, sombree en
aquellos puntos de interés particulares, marcándolos 1,2,3,4 y
el suministro de una llave explicativa en el lado de la página.
Maureen Duncan y Pamela Mclnally produjeron el
ejemplo mostrado en la Figura 4.2.
El dibujo de su edificio de la empresa (anticipado) -
perfilado para escalar en el papel cuadriculado A4 - debería fielmente
reproduzca sus dimensiones exactas, entradas y salidas, trabajo,
reserva, personal y salones de muestras del cliente, aparcamiento de coches y
áreas de entrega. La disposición de pantallas de ventas, equipo y
maquinaria - todos como cerca de la escala como es posible - serían
útil también. Una llave se podría escribir en el fondo el
papel cuadriculado. Un ejemplo de esto - como redactado para el
El plan de BabyHire - se muestra en la Figura 4.3.
Su curriculum vitae - y aquellos de sus compañeros y
los empleados principales - se deberían escribir a máquina en dos hojas A4 de
papel de calidad. El cuidado de ello breve, totalmente exacto y apropiadamente
expresado, dispondría sus detalles personales (nombre, a casa
dirección y número de teléfono, edad/fecha de nacimiento...),
educación (escuelas, colegios y universidades con fechas,
calificaciones académicas con grados y fechas...), trabajo
experiencia (empleadores, títulos de trabajo y deberes, profesional
cursos y calificaciones, razones de irse y hacer juego
fechas) más intereses exteriores (aficiones, clubes, sociedades como
apropiado). Mire al CV de Maureen Duncan en Cifra
4.4.
Los detalles de la cualquier revisión del cliente ha conducido - por
Brightwell: Una visión del centro de la ciudad y alrededores
Llave
1 Babyhire
2 Parque 'n' paseo
3 Centro médico
4 pasillo de la Trinidad
5 hacienda primaria
6 Babyland
7 Babytime
8 Hospital
Por favor note: Esto no debe escalar
El mapa de BabyHire de la figura 4.2
Babyhire: Una visión del edificio de la empresa
B' paquetes
! (pared) |
Yo cunas |
■ - (suelo) - ■
Yo
| Lleve cunas
Yo (en
Yo ruedas)
| M' de cestas | £
| (pared) |Jr
ITr' cunas J
(suelo)
Γ
1
Paseantes
Yo y yo
Yo nuevo yo
Yo líneas ι
yo yo
L_ R _J
Aparcamiento de coches
y
bahía de entrega
Yo
Yo
J
Cliente
asientos
'Hola' sillas»
(suelo)
yo jMi]
La comida' equipa' (pared)
Por favor note: Esto no debe escalar
El local de BabyHire de la figura 4.3
Curriculum vitae
Detalles personales
- Maureen Duncan
- 23 Rydens camino, Brightwell, Warkwickshire CV7 8LL
- 080 4632 4622
- 34 años
Educación
- Licenciado en escuela secundaria Brightwell, High Road
Este, Brightwell, 14:00 Warwickshire CV7, septiembre de 1968
hasta julio de 1973.
- Obtenido seis Ό 'niveles en francés, alemán, Matemáticas,
Lengua inglesa, literatura inglesa y
Junio de 1973.
- Licenciado en sexto colegio de la forma Brightwell,
Oeste, Brightwell, Warwickshire CV7 2QA,
1973 hasta julio de 1975.
Geografía,
High Road
Septiembre
- Ganado tres 'Unos' niveles en francés ('C'), alemán ('C') y
Matemáticas (Ό'), junio de 1975.
El curriculum vitae de Maureen Duncan de la figura 4.4
la observación o la entrevista - se deberían redactar en
forma sumaria. (Obviamente, el lector no desea ser
cientos dirigidos de cuestionarios completados.) Estado donde,
cuando y cómo su investigación ocurrió, quien y cuantos
la gente vio o se dirigió, las preguntas que preguntó y
sus conclusiones.
Experiencia de trabajo
- Empleado por librería de madrigueras, compra de Aldgate
Centro, Corsham, Warwickshire CV11 ONN, agosto de 1975
hasta octubre de 1977.
- Trabajado como un asistente de ventas, pidiendo libros de
mayoristas y editores, apilando anaqueles, manejándose
información del cliente, vendiendo libros...
- Dejado tomar un nuevo trabajo que era más provocativo y
económicamente provechoso.
- Empleado por calidoscopio (bienes del bebé) SA, Houndsmill
Zona industrial, Finlake, Escocia DU22 8MC, noviembre
1977 hasta mayo de 1990.
- Trabajado como un representante de ventas, visitando tienda del cuarto de niños
propietarios a través de Escocia en un ciclo de seis semanarios, tomando
pedidos de cuidar y alimentar equipo, tratando con
problemas, que sirven de enlace con oficina central si es necesario...
- Dejado tener mi primer hijo, noviembre de 1991.
Aficiones
- Enseñanza de un de veinte semanas, 'Habilidades de Venta' de curso para adultos
los martes por la tarde en Escuela secundaria Brightwell.
- La marcha un 'Encuentra a una Mamá' club social en mi casa en
Las mañanas del jueves.
Los artículos restantes que estarían preparados en su
el nombre por forasteros podría incorporar fotografías, artistas
impresiones de su edificio de la empresa y bienes, ventas y
material publicitario y contratos propuestos. Si es
encargando a un profesional - fotógrafo, abogado o
a quienquiera - se debe dirigir por su especializado
conocimiento y experiencia de su campo particular. Es
el pago de su maestría, tan ser seguro de usarlo. Ver el Capítulo 6
Buscando ayuda, la página 127 adelante.
Resumen
• Los apéndices deben consistir en todos aquellos artículos que
apoye y verifique declaraciones hechas en el anuncio y
secciones financieras.
• Si hay cuarto, se pueden colocar detrás el
secciones comerciales y financieras. Si no, deberían ser
colocado en un archivo claramente marcado, acompañante o carpeta.
• Su aspecto debe permitir al lector inmediatamente
encuentre y absorba la información clave. Esto se puede conseguir por
destacar texto con un marcador, la adición explicativo
comentarios o resumen de los hechos relevantes.
5 Reunión de todo esto
• Establecer un negocio industrial
• Compra de una tienda
• Ampliación de una agencia del servicio
• Comienzo de una empresa de casa
• Resumen
Siempre recuerde que cada plan de negocios se debe diferenciar
según las circunstancias individuales en las cuales es
escrito. Corinne Corrigan y Rajesh Munglani deciden
redacte de nuevo su plan cuando descubran que los esperan
solicitar finanzas de su banco en un preformulario impreso.
Del mismo modo, Simon Judd tiene que presentar su petición de fondos en
una forma de la oferta comercial proporcionada por su sociedad de construcción
gerente. June Statham - habiendo preparado un plan para a
el inversionista anticipado - decide preparar al otro para ella
clientes. El negocio de Maureen Duncan y Pamela Mclnally
el plan para un proveedor potencial se examina y luego se revisa para
detallistas cercanos.
Establecer un negocio industrial
Corinne Corrigan y Rajesh Munglani - busca financiero
ayuda de un gerente del banco local para comenzar su
la firma industrial - ha suministrado ya ejemplos de un
carta introductoria (la página 14), una portada (la página 20), unos contenidos
página (la página 21), texto sobre sus productos (las páginas 35 y 38
adelante), un presupuesto de la ganancia con notas explicativas (páginas 58
La puesta de todo esto juntos 99
a 66) y un pronóstico del flujo de fondos con notas adicionales (páginas 72
a 80). Puede desear leer éstos otra vez ahora para refrescar totalmente
su memoria sobre su empresa.
Tanto Corinne como Rajesh son contentos de completar el
la forma estandarizada en la Figura 5.1, realizando que permite el
director de sucursal bancaria para encontrar simplemente y leer la necesidad
información quiere saber sobre. Se acercan a ello en
el modo más o menos igual que abordaron su plan original.
Despacio trabajan a través de la forma, tomando una pregunta en
un tiempo, pensando en todo saben y pencilling en un conciso
pero respuesta detallada. Ya que el lector con poca probabilidad será un experto
en su comercio particular, se aseguran que usan claro,
palabras que se explica por sí mismo y frases siempre.
Entonces, examinan errores para ver gramaticales o que saben escribir
correctamente, netos
atrás cualquier respuesta que invada su espacio asignado y haga
seguro que toda su cuenta de comentarios y las cifras tienen sentido. Debido
a la proximidad inmediata de las líneas en la forma, deciden
escriba, más bien que escriba a máquina sus comentarios finalizados. Rajesh -
quien tiene la letra más ordenada - hace esto en la tinta negra
en vez del azul, que no fotocopia también.
Tomando una carpeta elegante y atractiva, encierran esto
forma terminada y su carta introductoria, presupuesto de la ganancia,
pronóstico del flujo de fondos, notas suplementarias y relevante
los apéndices y lo entregan al banco (con un elogioso
Carri-bolso). No sorprendentemente, posteriormente reciben a
la respuesta favorable y es capaz de comenzar su nuevo negocio.
Compra de una tienda
Simon Judd - requerimiento de un préstamo e instalación del sobregiro de su
la sociedad de construcción de modo que pueda comprar unos bienes eléctricos
la tienda - ha proporcionado ejemplos de una carta introductoria (página
15), una introducción (la página 23), información de la dirección
(las páginas 40 y 42 adelante), proyectó cuentas anuales (páginas
81 y 83) y texto acerca de su necesidad financiera (la página 85).
Refiérase otra vez a estas páginas para recordar su circum-particular
posturas.
La figura 5.1 el plan de negocios de los Carri-bolsos de CoCo
Use esta forma para ayudarle a estructurar su propio plan de negocios.
Introducción
¿Ss? ¿fcfAv-n-fco A £» o? % eo^-T oofc PtPi'uvcaTv.c^ ôP-ft*A ^-ooo £ de oVe£p£AÇr
Αθ*-ντ^
ÇoP. o u ^ V\ftST Τ Ρ. {\\Ο ι*Α & Htftft.^V^M, Cq^TAili Vv*-X ~ CoH\AÇ£.C\A^ çÔ
7iv* p^Cyfy.-
Q^-rAAWS) fSGiQO^ OOÇL COoPoStO feOSvê-SS fvCL. Tv\J\V\\U 005E\S> ^ O Oa^tiC-
TvvjErS.
DETALLES DEL NEGOCIO
Nombre de C O Co comercial CARRi - QsftCk-S
Domicilio comercial \2 fSôCJ-M \isi OO^-TRvfVU ^.STATe: PoGrmA^ v-Oft-\t ^-SftoO-
4,
Moft^SAvP^ L e i b SfevA
Formato (sociedad anónima, comerciante individual etc.; PPvO-Tr^RSAvP
Tipo de CAA^GS comercial. ftCTOtttß.
Teléfono a 9» t CoNêcT&O
El negocio de la fecha comenzó (si ha comenzado ya a comerciar) A Coi-\r\t^cE y Stp
&-&. \<Â\
Actividades económicas V\^-sv^v^. Pe «- Cerda> U^H viftôS-ftCToL «. ft*\0 <Wfr£*
£T OoC.
0^>*4 O ^ v Q o t &< \Hi*fc OS VftÇnÇ. «» fPvSvAvoA SsîkSi, v U o - o ^ (Vb
GftfcÄV-
6> Α &^ ^ ν - ^ ι Α Tv\fc. T (yo p o t Ç\*VO A Tv\fc <O f e U C.
DETALLES PERSONALES
CoRvt-ê Coft.avCvC\^ del nombre
Diríjase i yo S Un O O. M «De DaWt (ift> Rtw^ ôft.vy=M> ae V--\2£. ^rJG^
0 3a4-5 (de casa) telefónico <Μ^-\Telephone'work> -
Calificaciones vWCttee. *ift \\oÂw Ο, Ρ Κ Ο Π Α m Vftsîosi AMO Ofc5> ses «-i ^ 2.
'pies wE-Njeî» k*4 ftfLT (& (kdAoO un «4D e. O'bê'bS SToOXfcS («c (p. AOt) PÔS
U ((\^ceu, fttitooS ÜCStS ('Fecha de nacimiento C taftOtS ^ W S t r rew ^tft l ^ l
o
Experiencia relevante € de SAwti> ■ «> «=» «■» VANIT 1 «, £ Ατο οΛ-ν\«Λ Suave.
Sw\Ae. T*e_s VftSv^ o» viS> iy\fc
fcfc.& \OÂ> - oP.iA» 0» v4 PowWS t (oo *nt, V\S» T «.fcsLT, TG^rAue^ S, tJC£ Tuvie
\C (<g <\.
Pies de experiencia comerciales <> eco» 4o ^fcAft, WtAO &<» «=» ve^Hfc^-v>» yo \)
o»-\l£-o-StTT.MG, ^) P ooß
Ow «^ &0^viAtSS>. t Oe^v (un »\\a, tA^vi^ftÇKoJL&O ί\\^0 SouD OA.ft.fcV-feftGiS A
*2
VAsrtvo^ St\oO> yo»> ** Ho^*S*AvRfc
¡Cursos asistieron a Qo v» un-\ooft ovo» yo Así!» yo» i6. <. ftno de los «S?>e-r-
r&<Z. ^> oo/-v <Eep <*4Gf - 2o *!&&*
tOOft^tS VAtwO Α-Ϊ-TV\£ tS&oftM» H^Tv-iOTt Onl ToeSOft-Λ ft*40 ^>\0 <2. Ç> OA~y»
UÇLUTS
Detalles de personal de gestión clave (si cualquiera)
Llame ftft^tsA <Ao*W*we^\\Nombre =
Posición PftO-TtAtC. Posición -
¿Dirección *?> «. «VotutM Όβ^ί. Dirección ■■
- νβνίΛνΕΜ, HoRv^s» A> Cie
Fecha de nacimiento \<& OCTo^fc. yo ^ l o Fecha de nacimiento = ^
Calificaciones U\io - pies de VAStAvo^» Aç> DES^&^ Calificaciones -
Experiencia relevante y\fe, y^fts, pies 0» yo yy^
Ingresos presentes H \\-Cfthftttfe-τ Toyf ^ V C T ^ O
Experiencia relevante
Ingresos presentes
¿Qué habilidades tendrá que comprar durante los dos primeros años? ftcc 00> tftncM
s <uwwç> --&_» ς oP_._ de 4£
¿pies t? ftP.TiAfcg-S.4tf> fttjR&fet-ve^T, Pfcfto^,^Gf ooft ufep>&& feTC - Vtto»
Unos pies S o w C i f p R.
PERSONAL
Estime el coste de emplear a cualquier gente o comprar cualquier servicio que pueda
necesitar en los dos primeros años
La función de Trabajo de varias personas Mensualmente costó el coste Anual
Pftft-r» HLftg> (¿αΛ ftvw D o T v t s Ç> ^ -*>?> Ι Α Ρ» Λ t. S 2 u o
ATS Tftft.êes (α ^ <y \\«> cfcwuft »\\eoos, TAÇ, *S % _ ^1 ^Λ?*Λ fc\o» AO
XuOQ» 4ΛΑ\» *Τ\\<> owvcvToß g.p.> uce \f» s-s», s, TAt4ce t \u o £. \2 u o
(Acuérdese de incluir su propio sueldo y a aquellos de cualquier compañero que
pueda tener en este cálculo)
PRODUCTO/SERVICIO
La descripción t ^ t CAWJA-AAC*...» * ΓΛ.ΟΧ_-Ϊ\\-foftPost. e» ftGc Voft yio <vvv =
*>, îft\wAe> v* = itA
fev-ftCV^ P.t **, CAVgM (¿WO? S = pies «CvA» \-t CAft-Λ _fe.fc s^SfcO ft^ *Vft>
iQ9iA <k + ^Ρ θ & ^
Aowpftuv, ^\» <\&Λ CvAfnAfrfcg. ¿A menudo Sv\o? P.A0x ^> ft6t \j£rte*A» AQT>» Λ
04^. + \T
CAiA g» pies e Vov-OfeO sjP. (» 0 TvjCxA^Q \*λ «ΪΟ *Α P o U t T
Contribución de productos individuales o servicios a volumen de ventas total
Producto
PfeAcvA CMMU - «.AC»
Divida el coste de materiales (si cualquiera)
Producto A
Materiales (incluso embalaje, poniendo etiqueta etc.)
Ο ύ ^ ί Λ ft*4p» ***\e «yvM_eçu*U-
*Precio de venta para producto A: t \W - u o
Producto B ■.
Precio de ^Selling de producto B:
Producto C
% Contribución
α ο
(las cifras en esta columna deberían ascender 100)
T J O - O O (3> «\\t-directores-de-auditoría-interna x t.2. P E Ä rv\e.xfte^
ÇL\-u o
*Precio de venta para producto C: -
(*These son asunciones)
¿De dónde consiguió sus estimaciones?
Material
DoTg. C pies ** o \iv>» 4e <^ f\ATe <xA\-un
Z.vPS> (Te. v r \<> ft^Q PftC*ftOcv» ACr 2
Fuente
GiP^Tvteg. pies <V.vo*\ouesftv£il.s\AQ v^cvCS V-TP ^
<\l <^ ^\» £ feottM .vtiOoSTÇl^ftu Ε.ντΑΤΛ + feSfeodH
Experiencia relevante y\fe, ^ ρ ^ pies 0» yo Experiencia relevante vy^ ~~ 7ZT ~
Ow>> 4 ff\A <l*E.-r STftw^-CwftOXCS. VflStôMS^
PPS VH FEG-FTOS^FTVO> «.V> O^ ôlfeg-M SftTQp-Pft-A
fttAO <> Ο^Ρ^ ~Λ S. ALS: IPwAOftft.^ Χ 0 ^ 1 ^
Ingresos presentes Hxv. - Ingresos del Presente de CftfrftttCf Tovr CNvcrrÔ __ ~
«■ · _ - -
¿Qué habilidades tendrá que comprar durante los dos primeros años? ftccocntftuCM
SnUwwS-o <lßvo» yo «4 <k oP
MERCADO
Describa su mercado> jç sv\Awu M wu T o ^\» io&Pfeôe^T rfis*e> ^ S t D e e s
vortvcyX (WffcAL ·
A \b ~ 5 S-λε.Λβ. Ov-o Fferv», ufc.s. Tus. Of\ftiti Q «> eftS> QV u o R P t o p u c
r s> ¡ay!-u fev^
SToOfcrVrs» k CftftvtfeÄ voor \«^ un ** P HootAGç <WQ-rrtfcgJS, ôoyutiia Vô <L
&hk (WrP.ftÇ-r» JE,
¿ft^-? <J M D 'pies ^ ç^ftGx Ç\T Co^-v c o ^ s un u o s ?.& \C-<=■ ·....
¿Dónde está su mercado? € de Ttfe cafla\-» A&· «bvXAv-v. e» e <> o \, o u i un y Un
^ Un XS tw^g. RADioS
ov ts «ioAH, fcerrvoefc · * T y \v To\o» 4!&, o v νΑ>Λ\\Λ-το^ t feo^wevCyU un <AO l
o f t ^ t o ^
¿Quiénes son sus clientes? ÔeCtÔfetiT ftErt A, \l£ftS, SefcAv^Cr frooos v ^ Un ^
ftfce ^ ο τ id Trte
f\Ov - t^WE.S> C-ftM ^> Qe.w\NJefc£ de £ de 0 ft£ de e ϊ ο Ο ^ Λ ^ UvtWTfcg
avMfefcftS frMO o H T.H&.
¿De qué tamaño es su mercado? Tv\fc «. Pies de £ <le W + 'So^ftfecE. 0.e-TA\v_ u o
t u e - r ^> ^ el. Ft-tafrvoa^ 3L14-
^> w u t o H b - t t u S S \U 03A4\\U 03BF\\U 03B8\\U 039B\0 0 C PftopQCT t 2 ^
ftgg> ^Teg.es» T&o» H> T, \Z ftO.^. *4oT.
¿Se pone su mercado, estático o en la decadencia? QÄOvoxtsJGc - TUefte v^feHe S u o
* TMtsE. SrtpPS
v» 4 && \Ai. »\\.. «Λ» ^ «> T o 5 1 m v <\<\Q pies»> 0 *4θυθ Ipiy» un \(\<\\.
Detalle los productos competitivos o servicios
El nombre del competidor -
Producto/servicio competitivo A
N mí
£ de precios de ^MP^Gt V_5 ~ _.15£ 1> ε ^Τ^^Λ
Fuerzas \-τ v*. Un H ^.?.τΑβ, «-» 5»» & Debilidades de PCooccV T u o S> (^-\u.i-
r-oft y.ftiT.cftu OSfc.
> T AfÇeA^S Vo PLVX-VerVAvJEi» it4 p ^ r \(\(Ly (¿y \AAj£ \T D o E S *\oT EôgCÛ
Cov \? A£Vr\t*VYS
\T *S <VjA\^M^.fc vtl <AtvO0i» CouooC^\\iT^V_e.^ \T CftNiAQT L ÇÔ PUM^) ° fefe-
AOgOS^^P <^
El nombre del competidor =i^ =^ _ yo = £AV v-ocotp PrvoA-\VoÄ; ί>Τθ £ ο (&
Producto/servicio competitivo B
Nombre «bPOÄTS W o w O U Price u ^\\Es - ^ 1£> (f t u o un ^ f e A mí W D)
Fuerzas \-τ contra, <\debilidades HLfVM Ç\t> JO fcoiv <M T u OSÇr
^fcÔ.Hix Ç» Cfn40i» Voec^SfcO VoÇt. v*W*.\s\fftMS \T D O C S ^ OT ν\\ΛΧ £
^>Λ\\ΑΛ^ΛΟ^\\ΡΑ £-ΤΛΛ € ^Τ5, |
» T \<> f M f t \^ f c irl ^θΛθΟί* CÄJD09i\v^fci \T i^ O\VV\f-0vT T.Q Ç r o i o ^
fi*JQ. £ £ de S T Ö.
El nombre del competidor. = - Ο. ν ^ Ά ftPPÇfVuS A ^ P p g. T> t ^ T-Vpv^S
Producto/servicio competitivo C
El nombre Q» &Qrt Precio de CV\A*\Gç%a t l 5 h i
£ de fuerzas UÔAyvA w\^x.vltvWÄ\. MQ. Debilidades de ^Tftöife \τ \«b ^ 0 τ ^ u o e
u - yo SToÇtfeQ
\yo tloÇ*ftu> yo. vtftV t\» AviH&fea 0& ^fe. CTto^^ vT CprHt*oT U\.Cft> U; cuA^ ft-
Q^ Q S T Q (2-OgTÔ
^T x «yo M de Un x c ^ t «\·} yo M v ^ C e v c o i s A.Pv'faftvS T ^ ^ ^ ^ OtiUM u
Houi4fa tlaTrifcfcS-
¿Qué es especial sobre su propio producto o servicio? \T v s Ç\V4^VJO, \rA» Ao\i
ATv\le P R O O O C T
¿T i r Un t o v vA^v-v-xtA&з> ^t V^î, Ç \? ¿£ de Pv-v£> 5 & £? ¿>? P * T 5 ^ ~ o
ΤΡ.^Λ T o
^ Λ> Λ Τ Α, Λ T V ^ otAvQOfc. ¿Çosv-up^ VoÇi? «s vp^fa pies, 9o^& «g» nosotros. j ^
o T e _TJA %
Ventajas de su producto o servicio
\-T vis WAaCAOR - ftHP XWojR'C. SPACxOO ^ TVAAt ^ f t CH OV TvAfcr j
» «, wvW-vtft
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* «V^ ftu oç_-t «&j
Co^pA€ ÂS ^ypCLfe.T <y\£ ^TS> THM fi^n oc TvAem
cf \«Un y v-v \<A^xoe «S'ft.cj^fc-v oc Tfloos^ft PoU^T
Sfc^. 'Ç R O O O C T SPecvKcATvo» V Cv\A <TTE' \t^ T H £ A P P & H O V C ^ S. _
Lo que es su pronóstico de ventas del
¿*LST tres meses?
Unidades ^bH-(X %% pfcg HoiVtvO) valor Facturado ^\\IOAIe Uucuoo, «^ N A; L 1 „
¿*tres 2dos meses?
Unidades \θ θ ΐ Ç un ^ b ^feft ΗοΛ-ν^ valor Facturado ^. ^VyUl V&CQL-OO.^^ MAV)
¿*tres 3ros meses?
Unidades \\^> «2 (l %*r Pfctt. AQATW) £ del valor Facturado-NV> \Χ\«ο [&<CuiP^fc
νκντ)
¿*tres 4tos meses?
Unidades \7. C \\o (wVL Pfcft-vA.otwv^ valor Facturado ^.Vfe \Wiy Ifcxt \U
005E\og\U 005E\fr ^ f t T>)
(*These son asunciones)
(Ver la sección en el pronóstico de ventas en las páginas 14-15 de la PLANIFICACIÓN
FINANCIERA PARA SU NEGOCIO)
Explique cómo ha llegado a estas estimaciones T\A^-\Afte. Feft^feo oij
ogja^âg.fe.c.ev> JerO
Çfto <GH-^fVS*vot* SAofS> P\r4Q OvS> CO <aSvorVS vOi-TVA 2.g_0» Γ Λ 6β. _
STtoRES.^\\C» A.
Dé detalles de cualquier pedido en firme ya tiene v4^ Uft\lE. oftQfcftS ÇftovN 2.
H-ô^Pfe» to&^T
^Λ-ftxufc^g, Afrs Peg ÂCM g.gjsofcsT^Gt 1 feo\ov \1 cft <mv-e>, ^ο Α Ιν Α _sxtUÄ
M Purb ^LftT P ^ O I L I ^ W ^ I O - * ^ 1 ο <Μ _ o R o ^ _ y *_ TJde _ i^P^P^c,
esJ_
MERCADOTECNIA
¿Qué clase de mercadotecnia hacen sus competidores?
El competidor A ·
El competidor B.
El competidor C.
, =~- ^=
¿Qué clase de mercadotecnia o publicidad tiene la intención de hacer?
Coste del método
PfcÄiiowiiW X> Sv-TS _A» *Q_. gyfcr\o^STg (\TvOtA5> Ο θ «. ^vtVe.? VASS VtAb'i^CÄ
ANôn ICtTRoL)
%. «VçfeH> \A ^ \\t uocfv-'ê.wwov^ 9AC*ec»' ffg. Ee oç t^fvft&e
¿Por qué cree que estos métodos son apropiados para su mercado particular? Ho fte-
tftvu&g. u>> t> u feo^
*K \Ht\oSfrTogM PCoOOC-T ÇÇQ*\un * 4fcv4 pies WftrV τ Α χ-^ο ΰ Έ Qfcr\Q^Ç> T (2.ft
«UotA Pg.&5» S, (VC-TvCueg,
Honorarios de WVA-A se&r \m Ι Ά PoTgtVTviX^ C ^ o t f & J e t Un o. e d S w> o / ^
v^ e u. o vo PftCj&^ Vog.
SoPPufcES
¿De dónde consiguió sus estimaciones?
Fuente del método
t ^ S o N A «. MvSv-rS Pfer\DWS» T (tftTvo» 4S>, <te-V6f\SeS ^> fc-WE <YSg> E -
«aSTAEdlT _
% *Λ «.Η \«Un τ \λ & ôCA^/^ e r ^ o ^ i çfteçfes/^> gvty. S> \A - C & U & C C M
Cpo6, w.vS» ASej£ ^
LOCAL/MAMÁ CHINERY/VEHICLES
Local:
¿Dónde tiene la intención de localizar el negocio y por qué? XX tsftoaH v»>
oo^S\flu JëV*ATe _ - pog,
WOtUVrtoP \ΐ\» vAfcXP^S'^fc pies» lQ CAÔiae A OQg> € .o9Pw\feg. AMPERIO
COSTor\ep6> (yo yo ß THr_l
¿Qué clase y la talla del local necesitará? UfcAseMpwp p&£*-uS>es> - v\£ SV*J\LA-
„.» APUNTAN CodStQeA
pies taeertni. Q Ç> gx> P <=q.^ Ο\» Α-ΪΙ\\-compiten pies c» t o ^ AÇ^L'aS oog. ^ p>
yo t; _ ~TggJ-l ^fcÔS
¿Cuáles son los detalles de algún arriendo, licencia, alquiler, precios y cuándo es
debida la siguiente revisión de alquiler?.3 Mfcftft ge^Cxoft&x£
Maquinaria/Vehículos:
FINANZAS
Dé detalles de sus pedidos conocidos (si cualquiera)
Fecha de entrega de Detalles de Pedido de la fecha
1 = t o u O^-TftM-S ot Auu ^novc^ JQOJO&AS^ ClC^ ^t \\l trA _ ϊ_ / ___Τ ___Α
2.rr-Oto-k&_-__.--A «-COMO - ftPP-t4Qv_ _S
Dé detalles de sus activos comerciales corrientes (si cualquiera)
Esperanza de vida del valor del artículo
.eovpftO Q-ftScQu> JftN\___ OOjO OP A S-\-ARS
¿Qué tendrá que comprar al inicio y luego a lo largo de su primer año?
Inicio
Artículo \riooSTft> Au Sfc-OvKfr ^Qo^prt-^T}
v
_! u e. _t.50 0_o (tKuoo, hola __ _ M EN \_
^ftCtt.^-ftM fttÔ tWA CfeU\U 005E\de oO «,
Año 1
Artículo ■ valor -
¿Cómo pagará éstos? Fecha del valor
Subvenciones EaT_qp <Uc, _ ftwua^Mîc. CoRftq^ „Ζ θ _ θ \S-PTenfe_ft
\<\<\\Twfl_.\^W
_ *t <=E.9ttv_S. ftw-Ov»-ftace (pies. Mot4fcl.ft> *>) ^ un o S o A> V AofeoVT VA
<V_
Propios recursos = - = _ - _ _ _ _ _ _ _
Préstamos Q> JâoRftVT VftC\v-vT^ ___» _____ Q __. \«-E^Ten^fc l <\<\\
oHvoft^qS
Acreedores - ~--*-
¿Qué crédito está disponible de sus proveedores?
Valor estimado del proveedor de pedido mensual
Pies de Gft^-y^^g» 4o £ ^xCvCS WTQ. 2 5 3. 0 (<ÔdTMwM frjfcftftde)
Número de crédito de días
¡.äa! _
¿Avenida-TWoocv\v4fc» *m? M o» 4 Qfeu» lfeR^ «VQ o&-fft» K pies Λ b ° ^ °
.&^^ (<!> θ\»>-τ t ATo V Un u t e S)
En cuanto a sus Presupuestos de Ganancias y pérdidas y Pronósticos del Flujo de
fondos, determine que su financiero
los requisitos son (¿es decir qué sobregiro o instalaciones del préstamo busca de
Barclays?)
l 8 0 Q 0.> T^-vva^. r\feo> vjH ftÔ WQS& VWL ftT^çvPftTÇ, flS*»» Afr Vpft
_
J£Q 6&Tftft>AS»*
¿Qué pone en usted? «So^t 'enttftEft^s. <w oft^Cfc VgpvA-vv\fe 6toV6gfJ n ^ T
¿Qué seguridad será capaz de presentar? Ho^t - ftu-moouu vlfc VJ\WU O ^ H tvsserts
j^f\vvH=0
f\T
HoOOO
Tv\e aman» V->*fcv.^ ίΝ €» 4Τ
a> o^> <*E.v =, vft\wo (tfc - pies» *o» jfe ftjie^
ftvaft.g.s. ofr Tvê vfl^üdt RftTe o* *^fe^ ê^Tpg^s - TyAfesfe CQO>-Q ^fc sowo A
ftfcPfM ^ΐοθ
Contable g.og> E.ftx ^θ ^ν.^η\\& (ot ffw-rc^tu-pies» Io <v\ossfY\A^ w-ro)
Dirección
ÂottM vNoose, Vo-S HodK Ρ,οΑθ, EL «S ftofl.^, ôft*sv* itls. U d Z b
vuz.
Llame por teléfono 0^03) ZZ^VOl
Abogado m Adve. PwftT^ l o t '^ ^ β-. l o r U L S (Vô ^ÜWUELCM)
Un T£P.RflL£ d d r e s s U9C SooTVA, ESfeoa^ ^ o C ^ r t ^ U. X £> o Un j i
Teléfono
P_^ Q3> 2 1 H 1
Estatuto jurídico (es decir comerciante individual, sociedad etc.) PAfl. TtAE.g. S»
Un iP
Registro del IVA v*e ftftg, (VvofNxTv^Gt c_o^vftnft-uo^ o9 ooft M^T P.efayg, Tg.ft-
uor\Honêft
Medidas de seguros Sicvot4 C^fiT9\e> ~o (¿o <-c-4t\ryi£ .uO fttô SCTJS \M Λ _ Τ Λ
^> % 5? ¿^ Χ?;.^5Ζ)
O-OftO^ λ^ ftR P A\U 005E\Gc\U 005E\C* P> ΐ, <ν\\<\ν>ν fe OSa.\U 005E\fe S\U
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MEJOR DE DINERO
TALKIN6 A
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Nótese bien. Todas las cifras excluyen el IVA. Publicado por Barclays Bank PLC
(miembro de IMRO), Departamento de comercialización del Sector empresarial.
Registro. Núm. 1026167.
Registro. Oficina: 54 Lombard Street, EC3P 3AH de Londres. BB470. Artículo en
cuanto a 9971615A. AE. Mayo de 1990.
Mirando la forma (típica) en la Figura 5.2, verá
títulos familiares (y títulos de la suscripción), aunque reajustado y
enfatizado de nuevo para satisfacer los requisitos específicos del
recipiente, a mitad del Camino Sociedad de construcción. Dado su claro y
el marco preciso - no puede haber confundir el
la información que es (y no es) querido - su finalización
debería ser bastante franco.
Simon toma su plan inicial como un punto de partida, extrayendo
aquellos detalles clave que se podrían incluir en cada sección
de la forma de la oferta comercial. Se asegura que contesta
cada pregunta planteada por la sociedad de construcción tanto claramente como
concisamente, a menudo usando viñetas para rápido y fácil
referencia. Aquellos detalles no transferidos a través del
el plan original se retiene y con cuidado se lee, no sólo para
uso privado (para ayudar a mejorar rendimiento de negocio) pero sólo
por si el gerente de sucursal pregunte sobre ellos en el subsecuente
reunión.
Una carta introductoria, la forma completada y vario
apéndices - incluso un presupuesto de la ganancia, pronóstico del flujo de fondos y
las cuentas proyectadas - se fijan al a mitad del Camino Edificio
Sociedad. Simon tiene ganas de encontrar la rama
gerente en una semana para hablar de su oferta. Demuestra a
esté aceptable y se pone a comprar su negocio minorista.
La ampliación de una agencia del servicio
June Statham - cuyo plan inicial se reunió para a
el inversionista aspirante en su agencia de colocación - tiene hasta ahora
ejemplos suministrados de una carta introductoria (la página 16), texto
sobre su negocio (la página 25), clientes (la página 45) y
competidores (la página 47) más una lista de apéndices (la página 90).
Compruebe éstos otra vez ahora para recordarse de ella
situación.
Habiendo sucedido por escrito a un plan de negocios que
persuadido el psicólogo ocupacional para invertir y unirse
ella en la firma, junio entonces considera redactar otro plan
para sus clientes presentes y anticipados. Realiza que ellos
se puede animar a emplear SPS más a menudo si son
A mitad del camino sociedad de construcción
Nombre cS^ff^^: ^ff^^../ί^..^-. ¿.^?^? 1 ^?^?^:. <^^ / ^?^^ '.
Dirección 7. P. ß^^^fh. ¿ß? 4$.
u Ç/UcJ2ei t Jfill
MetoywzU
MJ.Q.Jßfl.
Teléfono 0.1 1$., (7476.
Período cubierto/. Qç^h^. ¿1? 9/.4*. 30 ßepJefnaen, (99 <2.
Oferta comercial lorn)
La figura 5.2 la oferta comercial de Simon Judd
Sección A: la gente
(Díganos sobre usted.
¿Por qué cree que puede hacer un éxito de esta empresa?)
Un iell empleó al electricista Once/964, 9 iuffly, actualización y neplace
eléctrico
iydemi y apfliancea fjO^ ow4^^ de casa
MeAAuvale. Ai examptei típico oj mi wosdz, 9 wai teofoniiUe jpn, wiuna el
ßantlett howiei en la Visión de Jliti - odate y el ihopA> en Qieat Cadem
£auane en ßaitwick. 9 ahora wUh a - diaeno^y en - tetaMna por putehaiina
'äpmJzfW, elechical independientes idolatran idolatran a. MeteyvaL · ciudad centne.
9 creen 9 puede hacer la preocupación de thiA pAofytabte aoina hasta mota
iucceUûl.
Jlaoina> um mi propio buoineia dentro del iame tenía y ciudad fcvi twehty-ieoen
yeaM>, 9 oJutiouily tienen el knowtedae y eafetience neceiAoAy a adminiAten,
y controle alinm, compre aooda, venda ellos e iatiA^y mi, cuotomeM. AUo, 9
hxiw eoialslulted un nepu^^
biiendty, koned aeMUce con leliabL · wo4J2mandup. Ayuda de ^hiA inould para atraer
ellos al ih&p.
ßteoAe notan; fcw, fjUtithesi injjonmation, un (Muculum lUtae y UlteAA sobre mi
monje un en apfendicei adjunto.
(Escriba sobre su personal.
¿Qué contribuirán a su negocio?)
9 ihattmanaae %pa/iky'i con mis dos ioni, Puchero y ^teptien. Paulia veinte
Iwe yeaAi viejo y hoi ϋ α, Ό 'leoeL · y un Я^&G Jliahefi, GeAtiîcate nacional en
£tudiei de ^biaAibution. Jle hoi trabajó jjO^ ßeviui' - Kinydom'i unido
los leadina eléctricos idolatran - jpA, nueve yeaAi, compriAiny fjOu/i yeoAA ai un
tnainee
manaae/i en J/an/iowJm lollowed por thnee yeoAA ai aAAiAtant manaaen, en
Pendleiu/iy y dos yeoAA, ai manaaeA, o^ Atttebu inpeMtote en
Jletelotehkifie. Jle wai theui 'tnainee Manaaen, oj Ijean, en/985 y
Ή α η α α β Λ ο ^ Ijeasi en/99/. Paul contribuirá hü ihoa dirección ikilU
al buüneü, concentteitina en netail ialei al público aenenal.
Stephen Ü veintiuno viejo yeaî y hoi lou/i U' leneU. ßelf empleó ai a
ventana Ion cleane/i - dos yeaM, un painten, y decotedosi jj&i dos yeanA y un taxi
-
diga tonterías ΙΟ Ί la almohadilla yecui, contribuirá hiA dritsina ikuL · y w
neAponAMe
ΙΟ ΊdeuuerinaaooditocuAtomeAA-. 7wo£atundayialeiaüUlanticomptetetUe
equipo, helpina uA-en el inop ai y wUete neamned.
Pleaie notan; jjosi j i udhe f i inljOtenation, planes de estudios wtae un en el
adjunto
appendicei.
El artículo B: el negocio
(Díganos sobre su negocio. ¿Por qué lo eligió?)
Qeonae Kay abrió Mpanky'iat 25 Jlamilton Rota en Manch 1985 a tienda de comestibles
preparados
elechical couiumen-pnodueti a público tke. 9ncneaiina kouie pnicei en el
capital, tne com4mreial arowth ojf Mide^
kouoina eotatei anound tne toww k^
o^ nuevo - youna-jjomiiiei a Mewuuale. Sin ciudadano elechical solo en tke
ciudad centne, esperó que la gente tkeie vendría al kiwi. Taco de Jte, p/iooed
salado, iettina inmediatamente los pnoîtaUe aventuran witk ouUeauent anual
tunuoven4> y projfa niAiwj, ^
año-. los tyollowina kü botín de ataque apoyado paren - ke decidido a netine y
nosotros kaue
Una vez aaneed un £ punckaie pniee jjon-tke buiineH o^/5,000 plui atock en
valoración, estimada en 15000£.
9 ckooe '^parky'i' becauAe de iL · bajo - precio, los oolid cortan necord y
potencial.
Con ciudad tke 'yo población iet a anow por veinte pluma - centavo hacia 1996
(accordina
a consejo pMjectioui) y ningún likelikood de concurso múltiple movina en tke
ikoppina principales anea (wkich ii totalmente ocupado), netail ialei ikould siguen
nUe. Leche sólo dos wholeialenA-distantes - ^bixoui en cAoueborouak y
Jlukband andßnown en Penrinavale - a contratistas elechical locales aupply y
mi deiire para ampliar otock nanae y leveU, tenía ialei multiplicará ai bien.
Pleaie notan; para adelante, in^mation, matiz yeano, tradina accounti, tke buiinea
hangen-aaenti' detalle ·, mi acxôuntanticommenL · y extracto
el counciii que planea documenU un en tke atacó appeudicei.
(Detalle sus productos y servicios.
¿Qué es especial sobre ellos?)
fyor, tke público, 9 ikall otitl tkoie elechical pnoducL sentimental · -
teleuiAioni, vídeos,
mierowavei, fneeyend, e Io en - Th^ ^keywill
siga a ke bouakt de manufactuneni conocido - nanenko, ^chumaker,
JlanL · y 4o adelante - ai cuitomenA miran fuera Ion - tkeie namei. PuAchaied cenó
baiü mensual, ellos muU pagarse hora dentro de thiAtu
pluma, centavo iettlement diAcount. 9 ikall aplican una señal averaaina cincuenta
pluma - centavo,
dMptauiua tkem en anound manufaeturerA-iuaaeited aellina pnicei. ^ke
el averaae netail atock nivel va 10000£ totales, en el rollo pnicei. 9n todo
koneity, allí
saldrá nothina mintiendo apecialabout mi producL · - anu netailer eléctrico ca^
tkem - altJtouc^ 9:00 detenmined h ρ Λ ο ιΰ α ^
lateit modeU.
el tf-or tke tenía, 9 va elechical diario kaue aoodo, - cablei, liakt fittinai,
iocheL · y el Io fortk - que son necesarios bu
commencial pnemMei. *1keie ikall ser iupplied bu JlanL · a quién un OLAMU^
totalmente
los atoched y entregan* en una semana nathe^ 'Ike
el pnevioui tradina tenmi y couditioui se aplican. Mi averaae tenía atock leitet va
esté 10000£, en el rollo pnicei. Una vez aaain, 9:00 dedicadas a offerina tke
broadeit
opción de aoodo actualizado.
Pleaie notan; yon-adelante inforAfiation, iupplieri pnice liaL · y mi propio precio
el auide un en tke atacó appendicei.
El artículo C: el mercado
(Hable de sus clientes. ¿Por qué comprarán a usted?)
ßaded en QeoAae/Cay'a-exteniioe aaleA dcda acumuló oveA dia, yeaAi, mi
netail cuat&meAi - acoplador ahall coniUt ο ^ en años veinte thein-(veintiuno
centavo del guisante),
thintieA (once centavo del guisante), fjOAÜeS (diez centavo del guisante) y
fjijjtieo-(veinte pluma thnee,
centavo), hombres en años veinte theiA y thintieS (veintiuna pluma - centavo) y
miocelLaneo44A, otheA ψ νθ Μ ρ Λ, (jjOunteen centavo del guisante). Noventa centavo
del guisante tioe en OA dentro de
fjiue mil&i 0^ la ciudad, el neAfiaindeA ningún moAe que diez milei lejos, fynxwi
inÔAmal intesuuewA, con etectsücal wholeaaleAi, 9 eotimate que mi tnade
el cnitomeAi va compAiAe aetj^ empdoyed electnioianS - eitheA aoL · tnadeAi OA
pantneAi - millas titUna OA woAhina wdhin fîue o^ Meviyvale.
AccoAdlina a - thiA-exMtina aaleA injjOAmation y mi neoeanch jîndinai-, kUh
o^ cÂtomeA wiU uutial^ de tipos *1 oye hace - no
wOh para viajar a - ßaotwick, ^bowneodale OA JlaAAowiy i^ tkey puede Imy que ellos
quiero en la ciudad itielL. ^hey ahall entonces Isuy jftOM yo - natheA que anotheA
tocat atoAe - IsecauAe 9 marchita haue la Selección más amplia, tke necent modeU
discutible y
son alwayi jfidliy atoched (papá colección inmediata OA (f/iee) deliueAy.
Pteaienote; fôA jfiAtheAinjjOAmation, aummoAieSoj-Mpanhya-dalesneconds
y mi neSeanch inteAcUewS un en los apéndices atacados.
(Ponga a sus competidores en una lista.
¿Cómo se compara su negocio con ellos?)
Mis concursos principales - y theiA neSpectiue dtAenqtlri y weaJeneSdeS - un
anuncio -
• Jlucheni ^V y Audio - 6£tneet de ßnidae, Mewiyuale. % · iL · adoantaae, esto ^
la mayor parte de nenowwed jj <M iL · eapeAien^ (wluch9 dhall
partido). *lo iL · diSadMontaae, es iliahtly undeAdtoched (hatUna appAoîmately
Ojf netaildtoch compoAed de.6000£ a - 10000£ en mi dhop), natheA oueApMced
(aproximadamente diez pluma - centavo hiaheA que mis ápices) y no hace cateA (papá
tAade
cudtomeAd-en absoluto (a diferencia de mí).
• £td de ^buconS,/6 Ferrocarril AppAoach, Jfovelmauah. 9n iL · fjououn-, es Isest
conocido (jOA iL · el dtock nanae (que 9 puede eaual) y profundidad (que no es
üutialty
ίη ψ ο Α ία η Ι i^ manulfOctuneAa ÖntheotheA
la mano, esto un o^j^puttina diitance jjti&m Mewvyvale (veinte millas jîue) y va
no tratan con el pulsiic (α ά - 9 dhall)
• JluUiond y ßnawn, 68 ßnoad ^tneet, PeAninaoale. £ike %iaonS, este otheA
ventas al por mayor dhaneS la dama Isatic pnoS y oonS.
Pteaie notan; fj&A luuheA inôAmation, mi compeüloAd-' valles UteAotune y
pAice tiaL · un en appendicei adjunto.
El artículo D: local
(Díganos sobre su edificio de la empresa.
¿Por qué los seleccionó?)

consciente del desarrollo que ha ocurrido recientemente
dentro de la firma. Claramente, un plan de negocios es un camino excelente de
paso de las noticias.
Junio se pregunta exactamente lo que sería de la mayor parte de interés para
los clientes. Después de algún pensamiento considerable, concluye
que se pregunten casi seguramente dos llave
preguntas leyendo su plan:
• ¿Qué (nuevos) servicios pueden SPS asegurar mi compañía?
• Por qué debería nosotros usar SPS, más bien que otra agencia
¿el ofrecimiento de servicios similares?
Determinado que su plan dará las respuestas, junio
trabajos a través de todo el anuncio, financiero y de apoyo
la información que se podría posiblemente incorporar dentro de ello.
El cuidado de todo lo tan conciso como puede (ya que los recipientes son
todos los ejecutivos ocupados con muchas demandas durante su tiempo), ella
finalmente decide tener una portada y secciones encabezadas
la introducción de SPS (combinando una introducción con la firma
historia), encontrando nuestro equipo (mirando a los dos compañeros y
su personal) y utilización de nuestros servicios (detallando existencia y nuevo
servicios).
Ya que no serían relevantes para los lectores de esto
plan particular, junio omite una página de contenidos (porque hay
sólo unas secciones y páginas), declaraciones sobre los clientes
ellos mismos, cualquier referencia a competidores (ya que no hace
quiero llamar la atención hacia ellos) y los comentarios sobre ella
objetivos. Una sección financiera - incluso presupuestos de la ganancia,
los pronósticos del flujo de fondos etcétera - también son irrelevantes aquí.
Aparte de un mapa destacando la ubicación de la agencia para el
la ventaja de clientes potenciales, los apéndices no se añaden en esto
ocasión.
Después de do's habitual y don'ts de compilación, junio
prepara el plan de negocios mostrado en la Figura 5.3. Envía el que
a cada cliente junto con una carta individualmente personalizada
que los hará sentirse valorados e importantes. Respuesta
al plan breve pero informativo es muy positivo y
el volumen de ventas aumenta durante los meses siguientes.
SPS
Un nuevo enfoque
Presentado por
ßtcUUam Я&iAo+utel Se/UAU&i
10, el parque industrial
Muelles de Woodleigh, Woodleigh en mar
Sussex, BN17 6HJ
Fax: 0999 79157
Encontrando y044/1 GUaHXfUuj, £mpltHfme*U Meedi
El plan de negocios del SPS'S de la figura 5.3
Introducción SPS
Statham Personnel Services - el empleo principal de Woodleigh -
la agencia de ment - se abrió en la Primavera de 1987 para manejarse el
el aumento de requisitos de personal de negocios en esto ocupado y
ampliación de ciudad del puerto. La publicidad, shortlisting y entrevista -
candidatos de ing por todos los tipos del trabajo, pronto nos hicimos renombrados
para nuestro enfoque amistoso, eficiente y garantía de a
colocación exitosa para cada vacante y un reembolso completo si
el recluta se fue treinta días después del trabajo inicial.
Tasar las necesidades que cambian alguna vez de nuestros clientes valorados, a
las series de entrevistas completas se condujeron en 1989.
Posteriormente nos trasladamos a nuestras oficinas presentes, hechas de encargo
dentro del Complejo de Muelles para proporcionar un más cercano, más
servicio accesible. En 1991, una revisión segunda, detallada era
completado, revelando que una variedad más amplia de reclutamiento y
los servicios de empleo se requirieron.
En respuesta a esta demanda aplastante, estamos contentos
anunciar que un nuevo compañero se ha afiliado a la agencia,
el permiso de nosotros realizar tareas más especializadas que antes.
Ahora deseamos presentarle en nuestro equipo revisado y el lleno
alcance de nuestros servicios así mostrándole exactamente que Statham
Personnel Services puede hacer para su compañía.
Reunión de nuestro equipo
SPS todavía será dirigido por June Statham que tiene más de treinta
la experiencia del año de la industria del personal. Junio se unió
La fábrica de Finbury de Jackson Motors como un ayudante administrativo en
1960, elevándose para hacerse Jefe del personal en 1966 donde
permaneció hasta el nacimiento de sus hijos dobles en 1970.
Volviendo para trabajar en 1972, se designó a la Cabeza de
Mano de obra para hoteles de veleros el Reino Unido división (del sur).
Promovido al Director del Personal del Reino Unido en 1976, se quedó con
la compañía en todas partes de sus entradas en funciones famosas del tardío
Los años 1970 ganando su estado como el empleador solo más grande de
hotel y personal de hostelería en el país. Se fue en 1986 para formarse
SPS. Junio es un compañero el Instituto de Directores del Personal y
la sociedad de agentes de empleo.
Pierre Dupond se licenció con un Título de máster en
Psicología ocupacional de universidad Whittleby en 1984
y fue inmediatamente empleado entonces por Reynolds-Higgs, un
de los editores principales del Reino Unido de pruebas de comercio y
industria. Durante sus siete años como un compilador de prueba, él también
escribió varios libros populares sobre pruebas psicológicas,
incluso El Papel de Pruebas Psicológicas en Reclutamiento
y la selección, cómo probar a personal y pruebas ocupacionales.
Pierre se afilió a junio como un compañero igual antes este año.
Margaret Barham, pimienta de Lesley, Kim Devries y
Suzanne Cohen todo el trabajo comenzado para SPS en su formación.
Conjuntamente responsable de general administrativo y de secretario
deberes, tienen una riqueza del conocimiento conveniente y
experiencia entre ellos. Margaret y Sarah trabajaron como
secretarios en el departamento del personal de Lilley y
Bentwaters durante siete y nueve años respectivamente antes
llegada a nosotros. Kim y Suzanne de manera similar se emplearon por
la Agencia de Recursos humanos en Baxendale para doce y
catorce años cada uno.
Utilización de nuestros servicios
Seguiremos ofreciendo el reclutamiento siguiente y
servicios de empleo, personalmente administrados hacia junio
Statham con la ayuda de Margaret Barham y Lesley
Pimienta. Estaríamos contentos hablar de servicios individuales
y los honorarios con usted, que siempre se adaptará para satisfacer su
circunstancias particulares.
• Análisis de la vacante de trabajo con nuestro cliente y preparar
una descripción del trabajo concordada y especificación del empleado para
use durante reclutamiento y empleo subsecuente.
• Busca de nuestra base de datos automatizada de buscadores de trabajo de
encuentre a candidatos potencialmente convenientes que corresponden al em -
especificación de ployee.
• Enviar circulares a detalles de trabajo e información del empleado a otro
las agencias de colocación con las cuales hemos establecido
medidas de búsqueda recíprocas.
• Publicidad de la vacante de trabajo en nuestros tableros de anuncios, en vecino
y periódicos nacionales y revistas y en Oráculo
Teletexto, como apropiado.
• Candidatos de Shortlisting por carta, formulario de inscripción, curricu-
lum vitae o teléfono, como requerido.
• Entrevista shortlisted candidatos y recomendación a
la persona conveniente si uno está disponible.
• Suministro de un cuarto de entrevista para nuestro cliente para encontrarse
candidatos, como solicitado.
• Aconsejando sobre inducción de personal y formación, balanzas del sueldo,
derecho laboral y relaciones del empleado, si es necesario.
• Describir las futuras necesidades de personal de nuestro cliente y preparación a
plan de desarrollo de la mano de obra de modo que personal existente
se despliegan de nuevo y reclutas tomados en el tiempo correcto.
Además, también somos capaces ahora de proporcionar éstos otro
servicios, por separado o como parte de un reclutamiento concordado
y paquete de empleo. Para más información, por favor
póngase en contacto con Pierre Dupond o sus ayudantes, Kim Devries y
Suzanne Cohen.
• Medición de la conveniencia de un candidato para un trabajo particular por
la utilización de inteligencia, pruebas de personalidad y capacidad especiales,
como
apropiado.
• Evaluación de las fuerzas de un empleado existente y débil -
nesses con relación a su trabajo presente a través del
aplicación de pruebas y sugerencia cómo problemas de trabajo
se puede vencer.
• La marcha de un curso de formación para nuestro cliente, de modo que puedan
administre propias pruebas psicológicas en el acuerdo
con pautas del juego.
Statham Personnel Services se dedica a la reunión de todo
sus necesidades que proveen de personal, si por tradicional o innovador
métodos. Nuestra revisión del cliente reciente ha permitido nuestro muy
equipo con experiencia para ofrecerle la opción más amplia posible de
los servicios que quiere, aerodinamizado a su individuo
requisitos. No hacemos funcionar una 'ninguna colocación, ningunos honorarios'
política
más un reembolso completo si algún nuevo empleado se despide o dimite
treinta días después de empleo inicial. Una inicial
la consulta con junio y Pierre es sin el precio o
obligación.
Teléfono (0999) 23204 o Fax (0999) 79157 nosotros ahora a
arregle una cita. Pensamos con mucha ilusión en su llamada.
El comienzo de una empresa de casa
Maureen Duncan y Pamela Mclnally - cuyo primero planean
se envió a proveedores anticipados de bienes del cuarto de niños para su
La firma de BabyHire - ha dado ejemplos de un introductorio
carta (la página 17), texto acerca de su idea de negocio (la página 26),
ubicación (la página 29), local (la página 32) y objetivos (la página 48
a 49) así como vario, documentos internamente producidos para
los apéndices (las páginas 93, 94 y 95). Mirada a éstos otra vez a
recuerde sus circunstancias individuales.
Penetrante hacer algo que podría aumentar sus posibilidades de
el éxito, Maureen y Pamela deciden formar un segundo
plan para los dueños de las dos tiendas del bebé en su área. Ellos
reconozca que estos detallistas podrían ser aliados útiles, favorablemente
el comento sobre ellos a proveedores potenciales, haciendo publicidad
su negocio en las tiendas y recomendación de ellos a cualquiera
los clientes que desean alquilar (más bien que comprar) cuarto de niños
equipo. Obviamente, vale la pena pasar algún tiempo
la reunión de otro plan si pudiera animar tal
ayuda.
Habiendo acumulado ya toda la información que puede
entre en el plan, Maureen y Pamela comienzan pensando
sobre que los dos comerciantes - Mike James en Babyland
y Jeanette Reynolds en el tiempo del Bebé - querría saber
la nueva empresa. Naturalmente, la preocupación principal debe ser
ese BabyHire no afectará negativamente el comercio de la tienda,
cualquiera persuadiendo a clientes a alquilar en vez de compra
productos para bebés o diversificándose en venta de bienes. Si - en
el mismo tiempo - BabyHire podría ser de alguna manera capaz
recaudación de aumento de algún modo, tanto mejor.
Consciente a estos puntos, las dos mujeres examinan cuidadosamente el
el material tienen que calcular lo que se debería incluir (y
excluido) en esta ocasión particular. La fabricación de ello tan breve como
posible (especialmente como es una introducción a, más bien que a
el examen de tamaño natural de su firma), deciden
incorpore una portada seguida de secciones tituladas
La introducción de BabyHire (con párrafos concisos sobre su
idea de negocio, local y ubicación, gama de productos y
ellos mismos), El Mercado de BabyHire (mirando su costumbre -
Dirigido por
Maureen Duncan
y
Pamela Mclnally
En
23 camino Rydens
Brightwell
Warwickshire
Teléfono
080 463 4622
El alquiler de equipo del cuarto de niños y el bebé al público
El plan de negocios de BabyHire de la figura 5.4
Introducción de BabyHire
BabyHire se está estableciendo para proveer comida para aquellas familias quien
desee alquilar, más bien que comprar artículos del cuarto de niños que
tenga una vida útil corta o sólo son necesarios de vez en cuando
para viajes o cuando los invitados con jóvenes se quedan
durante la noche. También será usado por padres que hacen compras en el
El Complejo del metro quien preferiría transportar su
niños alrededor en una calesa alquilada, ligera en vez de
su cochecito de niño propio, incómodo o sillita de ruedas.
Abriéndose en junio, debe estar basado en un 500 nuevo cuadrado
el salón de muestras del pie construyó siguiente a la casa de Maureen en Rydens
Camino en el centro de la ciudad. Localizado frente al Metro
Complejo, parque y parada de autobús de paseo y dentro de fácil
distancia a pie del. Centro médico, Pasillo de la Trinidad
Playgroup, Escuela primaria de la Hacienda y S. propuesto.
El Parque de John en Rydens Road, nos aseguramos de
comercio de paso apropiado y publicidad de la palabra de la boca.
Ya que notará de nuestra lista de precios acompañante, nosotros
llevará al principio cestas de Moisés, capazos y pesebres,
gorilas del bebé y paseantes, sillas altas, cunas, calesas
y sillitas de ruedas más alimentación variada y viajes
equipo. Éste estará disponibles de alquiler en un nocturno,
base semanal o mensual. Mantener calidad y seguridad
estándares, los nuevos productos se deben comprar del Oro
La estrella, MacNamara y Bebë y se sustituirá
semestralmente o si es necesario.
Un ex representante de ventas que cubre Escocia para
Calidoscopio (Bienes del Bebé) SA, Maureen tiene doce
el conocimiento de los años y experiencia del comercio del cuarto de niños.
Tiene una niña de seis meses, Sophie. Su hermana,
Pamela, era una niñera durante cinco años y actualmente escribe
artículos sobre puericultura para Madre y Niño y
Maternidad y Maternidad. Tiene tres años
los gemelos, Matthew y Cara.
El mercado de BabyHire
Nuestros clientes se pueden dividir en tres categorías.
El grupo principal comprende ingresos, arriba
familias móviles en sus años 20 y años 30, residiendo en el nuevo
Parque Beaumont y fincas de Visión de Woodthorpe. Con
gasto que corresponde a sus ingresos limitados, pueden
sólo permítase a comprar las necesidades básicas de su
niños. Poco dispuesto a comprar el segundero, quieren
alquilar artículos del cuarto de niños útiles como y cuando requerido. Nosotros
estime que el cuarenta por ciento de nuestro volumen de ventas vendrá
de esta gente.
Nuestro segundo grupo se arregla de amigos y parientes en
y alrededor de la ciudad quienes tienen familias jóvenes para quedarse
con ellos. Abuelos predominantemente conscientes del coste
en sus años 50 y años 60 con pequeños ingresos de repuesto o espacio a
almacene bienes del cuarto de niños abultados, sólo desean tomar a préstamo a
silla alta, cuna o sillita de ruedas para la noche rara o semana en
verano o en Navidad. Calculamos esto veinte por
el centavo de nuestra recaudación se derivará de esta fuente.
El tercer grupo consiste en todas aquellas familias que vienen
en el centro de la ciudad en coche o autobús y lo encuentran
inoportuno para traer un cochecito de niño o sillita de ruedas con ellos.
Les gustaría alquilar una calesa durante un par de horas en
cual girar sobre su bebé haciendo el
compras. Tasamos esto el cuarenta por ciento de nuestros ingresos
resultará de tales préstamos a corto plazo.
En este momento, estos clientes potenciales tienen a
la una o la otra compra cuarto de niños potencialmente peligroso, de segunda mano
productos de particulares, tome a préstamo de amigos o
arréglese con lo que ya poseen. No hace la oferta a
el alquiler del servicio ya que no satisfaría su imagen de clase superior
y la tienda del Niño y la Madre de Barbara Guillermo en
Oxenby está demasiado lejos. Claramente, hay un hueco en el
el mercado que podemos llenar.
El camino delante
A corto plazo, BabyHire se concentrará en la reunión
las necesidades de alquiler de estas familias locales que no pueden
venga a usted para alquilar productos para bebés y no desear
viaje a Oxenby. Proporcionando una amplia selección de
bienes con regularidad actualizados, seguros, precios razonables y a
servicio amistoso, desarrollaremos una reputación como un
equipo del cuarto de niños excelente hirer.
Una vez que la firma se establece y todos nuestros hijos están en
escuela, tenemos la intención de pensar en la apertura de más BabyHire
salidas en otras ciudades como Arnold, Worthsham y
Rustingleigh. Deben ser dirigidos por nosotros o
vía operaciones de licencia. Sentimos que hay un brillante
futuro para negocios que se especializan únicamente en alquiler
artículos del cuarto de niños, que ensamblan con detallistas existentes quien
concéntrese puramente en ventas.
Como complementario en vez de firmas de competición, nosotros
debería ser capaz de trabajar en la armonía para conseguir mutuo
ventajas comerciales y financieras. Comercialmente, nosotros
podría continuar quizás el material promocional del otro
nuestro local, emprenda la leva publicitaria local conjunta -
los paigns y recomiendan el uno al otro a clientes cuando
no podemos ayudar ellos, pero la otra lata. Económicamente, nosotros
podría comprar posiblemente la reserva entre nosotros de
fabricantes para obtener descuentos de cantidad útiles.
Confiamos esa esta breve introducción a nuestro BabyHire
el negocio le da una impresión exacta de nuestro
fondo, ideas e intenciones para alquilar cuarto de niños
bienes en Brightwell y los alrededores. Nosotros
esperanza se interesará en el funcionamiento con nosotros en el
los meses próximos y los años y que nos podemos reunir
dentro de poco hablar del futuro.
ers) y El camino delante (perfilando sus objetivos y cómo ellos
puede trabajar con detallistas para la ganancia mutua).
Nunca no olvidando que el pedido, contenidos y énfasis de a
el plan puede variar, deciden excluir una página de contenidos y
la introducción (porque el texto es tan compacto y auto -
explicativo) y cualquier información sobre competidores (que
se podría preocupar que el lector) y finanzas (que es irrelevante
aquí). A excepción de una lista de precios - detallamiento de reserva y
gastos del alquiler - ningunos apéndices se atan esta vez. El plan
se diseña para ser un rápido pero los informativos leen que va
calme los miedos de los comerciantes, sostenga sus esperanzas de
la recaudación mejorada y obtiene su pleno apoyo.
La adhesión a las pautas universales - fabricación de ello atractivo,
fácil a entender etcétera - Maureen y Pamela preparan
el plan de negocios ilustrado en la Figura 5.4. Con un
letra de acompañamiento, apropiada, fijan lejos dos nuevamente
copias escritas a máquina a Babyland y Babytime. Continúan
establezca relaciones trabajadoras excelentes con ambos propietarios,
ser capaz de ayudar el uno al otro desde muchos puntos de vista.
Resumen
• Cada plan de negocios es diferente. Contenidos, pedido y
el énfasis siempre variará según el individuo
circunstancias.
• El que hacer y que no hacer de compilar un plan de negocios se aplican en
todos los tiempos - llenando un preformulario impreso o
preparar el plan más corto.

Iain Maitland (Auth.) - The Business Planner. A Complete Guide To Raising Finance For Your Business-Elsevier LTD, Butterworth-Heinemann (1992)

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Prefacio

El Planificador Comercial se escribe para usted - el dueño o

Departamento. Registro. Núm. 1026167. Registro. Oficina: 54 Lombard Street, EC3P

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La figura 3.6 el balance proyectado de Simon Judd

La figura 5.2 (siguió)

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