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Aprenda como calcular corretamente a margem

de lucro de sua distribuidora


 8 de agosto de 2017
 Tributus Contabilidade
 Contabilidade, Contabilidade para Indústria de Bebidas
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Uma das mais importantes obrigações para qualquer empresário do ramo de
bebidas é calcular corretamente a margem de lucro de sua distribuidora. O
cálculo da margem de lucro permite saber se a empresa está sendo competitiva,
se está apresentando lucro para manter sua sustentabilidade e se terá condições
de crescer.
Para calcular corretamente a margem de lucro de uma distribuidora é preciso
conhecer alguns conceitos contábeis básicos, como vamos tratar a seguir:

Lucro líquido e lucro bruto, o que é isso?


A contabilidade conta com esses dois conceitos: o lucro bruto e o lucro líquido.
Para calcular corretamente a margem de lucro de sua distribuidora é preciso
diferenciar entre eles, sabendo o que cada um representa.

 Lucro Bruto
O lucro bruto é o resultado do valor da receita total menos o valor de custo das
mercadorias. Assim, se sua distribuidora comprou R$ 100 mil reais em bebidas
durante um determinado mês e vendeu R$ 140 mil, o lucro bruto foi de R$ 40
mil.
 Lucro Líquido
O lucro líquido representa o resultado da receita total, menos o valor de custo
das mercadorias, menos as despesas da distribuidora. No valor das despesas
entram os impostos, o pagamento de funcionários, despesas de energia, luz, água,
telefone e internet e outros custos.
Dessa forma, se sua distribuidora teve despesas no valor de R$ 20 mil, o seu
lucro será de R$ 40 mil menos as despesas, ou seja, o lucro líquido será de R$ 20
mil.

Margem líquida, margem bruta e Markup


Para calcular corretamente a margem de lucro de sua transportadora é preciso
também conhecer a definição de preço de venda, entendendo o conceito de
margem líquida, margem bruta e Markup, um ponto que muitas vezes é
confundido pelos empresários.
Essas margens analisam a rentabilidade de sua distribuidora de forma
percentual. Através dos cálculos de margem de lucro, você poderá entender o
quanto uma mercadoria está rendendo mais do que outra.
Em sua distribuidora você tem diversos tipos de bebidas e você pode ter, no final
do mês, um cálculo geral mostrando que teve um resultado positivo. Mas, pode
ser que algumas bebidas estejam gerando mais lucro do que outras, que podem
estar trazendo prejuízo. O cálculo do preço deve ser feito para cada tipo de
mercadoria para saber a margem de lucro.

Vamos entender melhor esses conceitos:

Margem líquida
O valor da margem líquida para calcular corretamente a margem de lucro de sua
distribuidora é feito em cima do lucro líquido. Para isso, dividimos o lucro
líquido pela receita total e multiplicamos por 100.
Seguindo os números citados anteriormente, teríamos o seguinte percentual:

20.000 / 140.000 X 100 = 14,28%

Sua margem líquida, portanto, foi de 14,28%.

Margem bruta
Dentro dessa mesma linha de raciocínio, para calcular corretamente a margem de
lucro de sua distribuidora é preciso conhecer a margem bruta do negócio. Esse
valor é calculado através do lucro bruto dividido pela receita total vezes 100.

40.000 / 140.000 x 100 = 28,57%

Sua margem bruta, portanto, foi de 28,57%.


Markup
O mark up é um dos conceitos mais importantes para calcular corretamente a
margem de lucro de sua distribuidora, mostrando se a empresa está mantendo um
crescimento sustentável.

No Markup temos uma diferença: podemos calcular o lucro desejado pela


distribuidora. Por isso é considerado importante para estabelecer os preços das
bebidas vendidas, uma vez que ele oferece a visualização dos valores que devem
ser cobrados para evitar prejuízos.

O cálculo do Markup permite negociar com os clientes, estabelecendo os


limites para descontos, por exemplo.
Existem três tipos de Markup utilizados para calcular o preço de venda das
mercadorias:

Markup total
No Mark up total todos os custos são calculados, incluindo despesas
administrativas, impostos, mão de obra, etc. Assim, a conta deve ser feita pelo
lucro desejado dividido pelo custo total.

Markup das mercadorias


No Markup das mercadorias, os custos calculados envolvem apenas as
despesas relacionadas ao preço de custo e aquelas relacionadas diretamente com
a mercadoria, como frete, por exemplo.
Markup variável
O Markup variável realiza os cálculos com base nos custos e despesas fixas e no
lucro desejado.

Depois de fazer todos os cálculos e os valores, o próximo passo é comparar os


preços com a concorrência, garantindo uma atuação mais competitiva no
mercado.

Hora de calcular corretamente a margem de lucro de sua


distribuidora de bebidas
Conhecendo os conceitos básicos para calcular corretamente a margem de lucro
de sua distribuidora, pegue todos os valores que você tem em mãos e comece a
fazer as contas.

Se depois de todos os cálculos, o valor de venda de suas bebidas estiver maior


do que seus concorrentes, isso significa que alguma coisa não está correndo
direito dentro de sua empresa. Assim, é preciso identificar o que está sendo mais
custos para sua distribuidora e investir em ações para melhorar a margem de
lucro do seu negócio.
Se você tem algum problema para calcular corretamente a margem de lucro de
sua distribuidora de bebidas, entre em contato conosco. Somos especializados
em contabilidade para distribuidoras de bebidas e podemos, com certeza,
ajudar você a conseguir a aumentar a margem de lucro de sua distribuidora.
A flexibilidade entre fornecedor e empresário é fundamental para o bom funcionamento do negócio. Se
você já possui uma relação sólida com seu fornecedor verifique se é possível negociar condições de
compra diferenciadas como, por exemplo, descontos para pagamentos à vista. Encontre orientações de
como conduzir esse relacionamento, no link http://www.sebrae.com.br/.../conheca-seu.../fornecedores.

Destacamos que em um negócio o lucro não se relaciona somente ao capital, também pode estar
associado ao seu estoque. Neste caso é muito importante avaliar onde o seu lucro se encontra mais
concentrado para que você consiga aumentar a rentabilidade. Outra dica é você ficar atento ao seu fluxo
de caixa, ferramenta que controla as entradas, saídas e saldos do caixa, permitindo identificar os custos
fixos e variáveis para uma melhor projeção dos gastos. Veja um modelo com orientações de como
preencher uma planilha de fluxo de caixa
em http://bis.sebrae.com.br/.../E6E540C.../$File/NT0003068A.pdf . E para saber mais como administrar
estas finanças acesse http://www.sebrae.com.br/.../utiliz.../controles-financeiros.

Lembre-se que para aumentar a margem de lucro é preciso também pensar em um preço de venda que
satisfaça você e seus clientes. Para auxiliá-lo nesta etapa sugerimos o curso Formação de Preço de Venda
(FPV) e Análise e Planejamento Financeiro, destinados a definir preços de venda competitivos para os
pequenos negócios, além do desenvolvimento de estratégias de crescimento para sua empresa por meio de
ferramentas de controles financeiros.

Matricule- se gratuitamente no site www.ead.sebrae.com.br. Se preferir consulte um de nossos pontos de


atendimento para conhecer a consultoria empresarial em gestão financeira. Consulte o Sebrae mais
próximo em http://www.sebrae.com.br/.../como-o-sebrae.../fale-conosco .

Acesse também http://www.sebrae.com.br/.../gest.../planejamento-financeiro e assista ao vídeo “Custos e


preço de venda dos produtos”.

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de entregas.