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NOMBRE: José Andrés Ramírez quesada

IDENTIFICACION: 1012392891
PROGRAMA: Gestión logística

Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,


y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB


1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.
PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año € año €
2010 14 586,736 11.277.745 36.456
2011 14 469,734 11.152.678 35.784
2012 15 024.338 12.566.570 40.021
2013 15 068.098 12.567.437 39.745
2014 17.393,100 13.088.917 41.087
2015 18.036,650 16.254.724 50.654
2016 18.569,100 16.780.197 51.931
2017 19.417,140 4.149.386 12.841

1.2. Análisis

El producto interior bruto de Estados Unidos en el tercer trimestre de 2017 ha crecido


un 0,7% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 1 décima menor que la del segundo
trimestre de 2017, cuando fue del 0,8%.
La variación interanual del PIB ha sido del 2,3%, 1 décima mayor que la del segundo
trimestre de 2017, que fue del 2,2%.
La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2017 fue de 4.149.386 millones de euros, con lo
que Estados Unidos se situaba como la primera economía del mundo en cuanto a PIB se
refiere.
Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 12.841€ euros, -227 euros menor
que en el mismo trimestre del año anterior, cuando fue de 13.068 euros.
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita trimestral,
Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus
habitantes.

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y


aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
Valor Salario + o - del
Año INPC Inflació del Devaluación mínimo % poder de
final n dólar final variación compra
2010 219.18 1,172% 2.044.23 1,786,20 1,256,7 44,054% 1,00
2011 225.67 3,525% 1,972.76 1,748.41 1,256,7 -27,105% 1,00
2012 229.60 2,162% 1,942.70 1,754.89 1,256,7 -13.859% 1,00
2013 233.05 0,964% 1,952.11 1,758.45 1,256,7 56,378% 1,00
2014 234.81 1,664% 2,446.35 1,846.12 1,256,7 -28,189% 1,00
2015 236.53 0,171% 3,356.00 2,360.58 1,256,7 1,751% 1,00
2016 241.43 1,636% 3,434.89 2.833.78 1,256,7 5,333% 1,00
2017 246.66 2,041% 3,092.65 2.837.90 1,256,7 3,134% 1,00

2.2. Análisis:

Podemos observar que el valor del DÓLAR tuvo una baja en el año 2011 y se mantuvo
casi que constante hasta el año 2014 que volvió a incrementar en 2,446.35 donde de ahí
en adelante tuvo una subida significante y para el año 2016 el valor del dólar fue de
3,434.8. la devaluación tuvo su constancia hasta el año 2014 y 2015 donde subió
significativamente este valor. El salario mínimo interprofesional para 2017 en Estados
Unidos ha quedado fijado en 1.192,2 € al mes, es decir 14.306 euros al año, teniendo en
cuenta que se consideran 12 pagas anuales, que es la división habitual del salario anual
en la mayor parte de los países.
Si miramos el salario mínimo en Dólares USA, que es la moneda oficial en Estados
Unidos, podemos ver que este año fue de 1.256,7 Dólares USA y por lo tanto, el SMI se
mantiene sin cambios respecto a 2016, mientras que el IPC de 2016 fue del 2,1%, lo que
supone una pérdida de poder adquisitivo para los trabajadores en el último año.
El salario mínimo interprofesional o SMI es la cuantía retributiva mínima o el valor del
salario mínimo que recibe un trabajador por la jornada legal de trabajo,
independientemente del tipo de contrato que tenga.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

 En el periodo del presidente RUCHARD NIXON fueron las devaluaciones del dólar en
1971 y 1973. La fortaleza del dólar se convirtió en un obstáculo para las exportaciones.
La inflación doméstica dentro de los Estados Unidos era más alta que la inflación en el
extranjero, particularmente en Japón.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación


2010 49 0.40
2011 9 40.98
2012 38 29.60
2013 105 -67.00
2014 146 -41.30
2015 164 18.14
2016 204 6.15
2017 198 -25.90

3.2. Análisis:

Podemos observar que a partir del 2010 se ha venido obteniendo un aumento del valor
de la prima de riesgo en estados unidos teniendo una variación significante.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

 Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un


análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido.

La negociación de los Estados Unidos y el gobierno nacional se puede convertir en un


hecho económico de gran trascendencia para Colombia, no sólo por tratarse de un
acuerdo con la economía más poderosa del mundo sino por el amplio espectro de
oportunidades que abre para el país; si ellas son debidamente aprovechadas, la
economía puede crecer a tasas mayores y de forma sostenida, lo que, a su vez, puede
ser un vehículo eficaz para el aumento de los niveles de empleo y la reducción de los
indicadores de pobreza de la población.
 Finalmente, utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que
incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL
AQUESADA-MANTENIMIENTO
Una mejor vista al futuro

¿Tiene ganas de realizar una remodelación?, pues hoy en día hay que darle una mejor
vista al futuro con nuestros mantenimientos.

Es esta precisamente la propuesta comercial que le venimos ofreciendo. Nos serviremos


desde las formas hasta los colores, y nuestro objetivo es llegar a todos los gustos,
pasando desde los conservadores hasta los liberales.

Uno de los mercados más difíciles es el de las personas con cierta edad, quienes no se
encuentran conforme con tecnología, debemos crear una publicidad entendible de fácil
acceso con vínculos adecuados y simples, que informen específicamente lo que se quiere
transmitir y realizar.

Para tal fin se adjuntarán los archivos de muestra de los anuncios diseñados para este
público, y con los que le proponemos comenzar con una inversión en anuncios en internet
o realizando volantes, pancartas, folletos que son productos de mucha búsqueda por la
clase compradora promedio.

Para tal fin se adjuntarán los archivos de muestra de los anuncios diseñados para este
público, y con los que le proponemos comenzar con una inversión en anuncios de
automóviles, ropa y calzado, que son productos de mucha búsqueda por la clase
compradora promedio.
Nuestro servicio

Contamos con anuncios para cualquier empresa, nuestros expertos son capaces de
desarrollar un anuncio llamativo para sus productos, en un costo mínimo para nosotros y
un costo justo para nuestros clientes.

Fácil de introducir al mercado, así como una aceptación elevada, e incluso con
recompensas llamativas para clientes y el público a quien se dirige.

La sustentabilidad

Con una inversión inicial de 500.000.000 pesos en maquinaria y materiales adecuados,


podremos realizar una adecuación perfecta para cualquier espacio que tenga tanto en
los hogares como en empresas y demás lugares.

Nuestros clientes
REFERENCIAS COMERCIALES

REFERENCIA COMERCIAL

Por medio de la presente se Hace Constar que

AQUESADA-MANTENIMIENTO
Con NIT

N.º 13.658.479

es nuestra Cliente hace más de diez años. En varias oportunidades le hemos otorgado las
adecuaciones de una de nuestras sedes ubicada en la cr 45 No 3-34 en la ciudad de
Bogotá. Quedando conformes con el trabajo realizado.

Cordialmente,

Raul fernando valderrama

Gerente comercial

Avenida Principal del Caura" Local 5Distrito Capital" Bogotá - Colombia


REFERENCIA COMERCIAL

Por medio de la presente se Hace Constar que

AQUESADA-MANTENIMIENTO
Con NIT

N.º 13.658.479

es nuestro Cliente hace más de cinco años. En varias oportunidades nos ha realizado
trabajos de altura y de construcción como de adecuación a nuestras instalaciones,

Cordialmente,

Jaime andres Sierra

Gerente comercial

PARQUE INDUSTRIAL FONTIBON - Bogotá - Colombia


Forma de Pagos

Nuestra forma de pago

La forma de pago será el metro cuadrado (M2) o metro cubico (M3) de las adecuaciones
que se van a realizar. Incluye el retiro de la demolición al sitio indicado por el Interventor.

El precio unitario deberá incluir todos los costos por materiales, mano de obra, equipo y
demás costos directos e indirectos que la actividad demande.

Se hará un anticipo del 50% antes de empezar la obra y los otros 50% se cancelará al
terminar el trabajo establecido en el contrato.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Tenemos varios métodos de pago que son:

 efectivo
 Cheques post fechados
 Cheques de gerencia
 Tarjeta de crédito

Servicios y promociones

Se buscará canalizar los anuncios de los productos al público adecuado para el mismo,
aunque se inyecten anuncios a todo público, nos concentraremos en dirigir a cada rama
de la población los productos que necesita, apoyándonos en las temporadas y la moda.

Nuestro objetivo es seducir a los compradores potenciales, con información simple, clara
y de fácil circulación.
BENEFICIOS PARA LOS VENDEDORES

 Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta
de crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía
según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta
de crédito ha sido emitida a su favor.

BENEFICIOS PARA LOS COMPRADORES

 Responsabilidad y eficiencia en la entrega


 Excelente calidad en los materiales a utilizar
 Buen equipo de trabajo
 Confiabilidad
 buena forma de pago

Cordialmente

Andrés Ramírez quesada


Gerente general

Avenida 68 n ° 80 – 28
7032343
Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.


2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje


con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y


monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.