PROCESO DE ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

Presentado por:

DARWIN ALBANY CEBALLOS VALVERDE

DENNIS ANDREA CARDENAS PRIETO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2017
PROCESO DE ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

Presentado por:

DARWIN ALBANY CEBALLOS VALVERDE

DENNIS ANDREA CARDENAS PRIETO

Presentado a:

FABIAN GARCES

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
2017
 INTRODUCCION

La organización, o disposición de los medios humanos y materiales, y la

implantación de la estrategia comercial son las tareas a realizar por la dirección de
marketing para alcanzar los objetivos establecidos en el programa comercial.

La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar

la estrategia de marketing. La implantación de la estrategia es la asignación de
acciones específicas a los elementos de la organización para alcanzar los
objetivos previstos.

Las personas que tienen autoridad son las que se deciden las acciones a llevar a
cabo y disponen de los medios humanos y materiales necesarios de la
organización. La autoridad presupone responsabilidad.

La división del trabajo se produce cuando hay muchas tareas que realizar que se
asignan a distintas personas y cuando tiene lugar un desarrollo adicional de las
actividades actuales. La coordinación supone la integración de las distintas tareas
individuales.

Para su buen funcionamiento, una organización debe basarse en unos principios

que constituyen normas de actuación.

Puede distinguirse entre una organización comercial interna (forma en que se

estructura el departamento de marketing) y otra externa (se refiere a los canales
de distribución utilizados para relacionarse con el mercado
 OBJETIVOS

Asegurar el cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se están

alcanzando los objetivos previstos en el mismo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Examinar que se están alcanzando los resultados previstos. Se lleva a cabo

mediante el análisis de las ventas, de la participación de mercado.

 Examinar si la organización está persiguiendo sus mejores oportunidades

con respecto a mercados, productos y canales de distribución.

PROCESO DE ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

EMPRESA TOSTAO CAFÉ Y PAN
 Criterio a Situación encontrada Observaciones/plan de
observar mejora

Verificación de la La marca es exclusiva y En este punto no se hacen

exclusividad de la así lo hace ver en cada observaciones o plan de
marca uno de sus productos, mejorar pues ofrece buenos
café o pastelería que productos a un buen precio
vende

Verificación de los Los productos nuevos Su oportunidad de mejora es

componentes de se basan crear cada vez nuevos
calidad que están principalmente en clientes.
representados en bebidas preparadas a
el nuevo producto. base café como el Sus buenos productos a
capuchino, bebida de buen precio, son una gran
coco, sus productos oportunidad en el mercado
son frescos y tienen
una buena
presentación.

Verificación de la El diseño de sus Se puede crear diseños,

coherencia del productos es fresco, dependiendo de la
diseño con los original, acorde con los temporada del año, para no
requerimientos del requerimientos, ser repetitivos y monótonos.
producto.

Existencia de un Se observan carteleras Faltan descripción de

catalogó donde y avisos en donde se algunos productos que
aparezca el promocionan los provoquen e inviten a los
producto y sus productos. clientes a su compra.
características.

Verificación de No se hacen Deben realizar eventos en

entregas de degustaciones o se donde se de a conocer su
muestras y entregan muestras, Se producto más a fondo.
definición de basan en cartillas de Aunque este producto es
características del menú o muestras de reconocido, puede darse a
nuevo producto. sus productos conocer aun mas por medio
de estas herramientas

Verificación de Las degustaciones que Deben realizar promociones

entrega de las se realizan son muy de los productos y entrega
degustaciones y escasas necesitan de muestras como
definición de sus reforzar este campo oportunidad de mejora.
características. como estrategia de
venta

Análisis y Se evidencia una buena no se hacen observaciones

evaluación de la administración de la o plan de mejorar pues
distribución y empresa, sus productos ofrece buena distribución y
aspectos técnicos se encuentran exhibición de sus productos.
de la exhibición. exhibidos en vitrinas y
estantes a la vista de
todos sus visitantes
Relacione otros Como oportunidad de
procesos que consiguen un resultado mejora es importante
considere bueno en la taza, realizar eventos y
importantes para haciendo un trabajo lanzamientos sobre nuevos
destacar en el singular y minucioso de productos y degustaciones
análisis de selección de los granos sobre nuevos productos.
estrategias de
mercadeo de la
empresa visitada.
 CONCLUSION

La organización comercial es la estructura humana y material que permite ejecutar

la estrategia de marketing. La implantación de la estrategia es la asignación de
acciones específicas a los elementos de la organización para alcanzar los
objetivos previstos.

Los integrantes de una organización asumen distintos roles. Las personas que
tienen autoridad son las que deciden las acciones a llevar a cabo y disponen de
los medios humanos materiales necesarios de la organización.

La autoridad presupone responsabilidad; es decir, la persona que tiene también el

deber u obligación de ejecutar las acciones sobre las que tiene competencia.

La organización permite tanto dividir el trabajo como coordinarlo. La división del

trabajo se produce cuando hay muchas tareas que realizar que se asignan a
distintas personas y cuando tiene lugar un desarrollo adicional de las actividades
actuales. La coordinación supone la integración de las distintas tareas
individuales.
La implantación de la estrategia supone convertir los planes en acciones
específicas con el fin de alcanzar los objetivos previstos.