Costeo directo y análisis costo-volumen-utilidad

Contabilidad y finanzas para la toma de decisiones

Instituto IACC
 Desarrollo

1. Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.

Existen variadas técnicas para la proyección de ventas, si consideramos que estas corresponden a

la planificación de lo que necesitamos producir para así poder realizar las ventas de nuestra

empresa, de esta forma podremos determinar lo que necesitamos para poder realizar las ventas,

tanto la mano de obra como los insumos necesarios.

De esta forma podemos establecer que existen algunas herramientas de proyección que empleamos

en los procesos de planificación, donde veremos tres conjuntos de técnicas para proyectar estados

financieros (Torres,2011):

• Punto de Equilibrio

• Razones Financieras

• Presupuesto

A contar de esta información podemos proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos

agregar a los costos fijos de las fórmulas, empleando el monto de la utilidad deseado.

Podemos establecer el siguiente ejemplo utilizando el punto de equilibrio, donde tenemos los

siguientes valores:

Ventas 1.800.000

Costos variables 900.000

Margen de Contribución 2.000

Costos Fijos 400.000

Utilidad 200.000

PE= Costos fijos . = 400.000

1 - (costos variables) 1 – (900.000)
Ventas 1.800.000
PE= 800.000

Para determinar el punto de equilibrio en unidades aplicamos la siguiente formula:

PEu = Costos fijos .

Margen de Contribución

Antes de aplicar la formula debemos agregar los siguientes datos:

Precio venta= 8.000

Costo de venta= 6.000

Con estos datos establecemos el margen de contribución 800.000 – 600.000 = 2.000

PEu = 400.000 / 2.000 = 200 unidades

Podríamos suponer que se quiere tener una utilidad de 1.600.000

Como se dijo anteriormente agregaremos a los costos fijos, la utilidad esperada, de esta forma se

podrá saber cuántas unidades hay que generar para poder conseguir los 1.600.000 de utilidad

Formula: (costos fijos + utilidad esperada) / margen de contribución

Pto. Equilibrio en unidades= 400.000 / 2.000 = 200 unidades

Se deben vender 200 unidades a 8.000 para obtener una utilidad de 1.600.000
2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad.

¿Cuáles son los componentes?

La fórmula que podemos aplicar es la de sumar los costos fijos a la utilidad esperada y esta suma

dividirla por el margen de contribución. Dentro de los componentes tenemos los costos fijos, la

utilidad esperada, el precio de venta unitario junto a el costo variable unitario.

Así tenemos que si los costos fijos corresponden a 400.000 y la utilidad esperada corresponde a

200.000 y sabiendo que el margen de contribución resulta de la diferencia entre el precio de venta

y el costo de venta, donde obtenemos según los datos anteriores el valor de 2.000.

Por lo tanto, aplicando la formula obtenemos

(costos fijos + utilidad) = 400.000 + 200.000 = 300

Margen de contribución 2.000

3. Explique cómo proyectar ventas en pesos. Fundamente con un ejemplo numérico.

Aplicamos el método del punto de equilibrio, así tenemos;

Costos fijos =
1 - (costo variable / ventas del año)

Punto de equilibrio en pesos: 4.000.000 = 8.000.000

(1-(400.000 / 800.000))

De esta forma con 4.000.000 de ventas alcanzamos el punto de equilibrio, donde se igualan los

ingresos por ventas con los costos fijos y variables y de esta forma a partir de dicho valor se

comienza a generar la utilidad.

 Bibliografía

IACC (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y Finanzas

para la Toma de Decisiones. Semana 2.