Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

R/ Selecciono Alemania porque es un país con grandes industrias.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento

Año (miles de millones de pesos) del PIB en el del PIB per
año cápita
durante el
año
2017 3.263.350M.€ 2,2% 3,4%
2016 3.144.050M.€ 1,9% 2,4%
2015 3.043.650M.€ 1,7% 3,0%
2014 2.932.470M.€ 1,9% 3,4%
2013 2.826.240M.€ 0,5% 2,0%

2012 2.758.260M.€ 0,5% 1,8%

2011 2.703.120M.€ 3,7% 5,0%
2010 2.580.060M.€ 4,1% 4,9%
 1.2. Análisis:
Como pueden observar Alemania ha tenido una baja comercial en el PIB, ya que en el
año 2010, tuvo una participación en el mercado bastante amplia de 4,9%. Con los años
todo aumenta consigo mismo el precio puede que este alto pero para rendimiento anual
no, ya que para el año 2017 no ha tenido un porcentaje bueno para el desarrollo del PIB
esto puede ocasionar aumento de los impuestos por lo cual es muy malo para el país,
tiene que iniciar nuevas alianzas, con países pequeños o manejar precios más
asequibles.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 1,885 % 3,8 1.498,00EU 2,332
2016 0,473 % 4,3 1.440,00EU 1,944
2015 -0,283 % 4,1 1.440,00EU 1,743
2014 1,340 % 3,9 31,28 EU 1,93
2013 1,645 % 5,3 21,51 EU 0,49
2012 2,085 % 5,5 NO HAY 0,492
DATO
2011 1,717 % 6 NO HAY 3,66
DATO
2010 0,712 % 7,4 NO HAY 4,08
DATO

2.2. Análisis:
Lo que podemos observar en la tabla es una parte de la información, porque no toda
la logre conseguir, el cambio del euro se realizó en el año 2015 cambiando sus
valores como independiente país, donde se mantuvo el mismo salario mínimo entre
el año 2015-2016, ya el PIB no era considerable por que ha disminuido, por otra
parte su inflación ha aumentado lentamente, pero que el poder adquisitivo ha
cambiado con los años pero que afectado la economía del país, difícil de controlar.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

El último dato de devaluación fue para el periodo presidencial del año 2015 con el
presidente Joachim Gauck

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2017
2016
2015
2014
2013
2012
2011
2010

3.2. Análisis:
Frente este punto no logre encontrar información muestra de datos de riesgos.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

Como podemos analizar, por lo que me doy cuenta en estos momentos no es un mejor
aliado ha tenido una devaluación muy baja. Ya que el cambio del euro ha sido algo
traumático para la parte financiera del país.
 Referencias comerciales.

Con Alemania desde la parte comercial para el país el 10 % pertenece a la parte

automovilismo lo que cual es un mejor aliado como su parte potencial en el comercio.

 Instrumento de pago a utilizar.

Podemos asumir el apoyo de parte del banco por medio de diferentes formas de pago
comerciales a cuotas determinas como inicio de asociación comercial con cliente
automovilístico de Alemania.

 Riesgo a asumir.

El riesgo que se asume es cuando nosotros nos anticipamos una parte de la totalidad,
sin tener certeza si dicha mercancía va llegar.

 Alternativa y plazo de pago.

Las alternativas del pago del préstamo se iniciaría a valor bajo y a corto plazo, para
mirar el comportamiento del mercado frente al prestamos solicitado y luego si solicitar
más dependiendo como evoluciona
.
 Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios del vendedor es traer nuevos automóviles al mercado que hasta el
momento no han llegado y que pueden ser a llegados a clientes finales, y para el
exportador llegar a nuevos mercados de otros países que no abarcan.

 Beneficios para el comprador/importador.

Obtener un vehículo de muy buen precio y mayor calidad de garantías, para el

importador tener buenos clientes finales para su comprar.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.