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ECONOMÍA II

GUÍA DE ACTIVIDADES DEL ALUMNO PARA EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS


Sexto Semestre
COLEGIO DE BACHILLERES DEL
ESTADO DE BAJA CALIFORNIA

FRANCISCO ARTURO VEGA DE LAMADRID


Gobernador del Estado de Baja California

MIGUEL ÁNGEL MENDOZA GONZÁLEZ


Secretario de Educación y Bienestar Social y Director General del ISEP del Estado de Baja California

IVÁN LÓPEZ BÁEZ


Subsecretario de Educación Media Superior, Superior, Formación Docente y Evaluación

AMPARO AIDÉ PELAYO TORRES


Directora General del CBBC

OMAR VÉLEZ MUÑOZ

ECONOMÍA II

Edición, febrero de 2014

Diseñado por:
C.P. José Luis Cortez Valencia

Edición, febrero de 2015

Actualizado por:
C.P. Margarita Castillo González

Con el apoyo en la revisión de la mesa técnica, integrada por:

Lic. Carolina Delgado Gómez


Edición, febrero de 2016
Edición, febrero de 2017
En la realización del presente material, participaron:
JEFA DEL DEPARTAMENTO DE ACTIVIDADES EDUCATIVAS
Lic. Teresa López Pérez

TERCERA EDICIÓN, FEBRERO DE 2018


Lic. Gerardo Enríquez Niebla
Ing. Diana Castillo Ceceña

La presente edición es propiedad del


Colegio de Bachilleres del Estado de Baja California.
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra.

Este material fue elaborado bajo la coordinación y supervisión de la


Dirección de Planeación Académica del Colegio de Bachilleres del Estado de Baja California.
Blvd. Anáhuac #936, Centro Cívico, Mexicali, B.C., México.
www.cobachbc.edu.mx
ÍNDICE

PPRESENTACIÓN

COMPETENCIAS GENÉRICAS QUE EXPRESAN EL PERFIL DEL EGRESADO

COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS DEL CAMPO DE CIENCIAS SOCIALES

BLOQUE I. ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS


DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO………………………………………2

BLOQUE II. INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS


Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA………………………..………………..22

BLOQUE III. SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS


EN EL PAÍS PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA….............………...……32

ANEXOS
PRESENTACIÓN

En el marco de la Reforma Integral de la Educación Media Superior, Colegio de Bachilleres


del Estado de Baja California (CBBC), se ha propuesto la meta de formar y consolidar el perfil
de egreso en el bachiller, poniendo a disposición del alumno los elementos necesarios que le
permitan crecer y desarrollar conocimientos, habilidades, actitudes y valores para poder enfrentar
los retos de un mundo globalizado, vertiginoso, competitivo y complejo. Por tanto, es importante
que el proceso educativo implemente estrategias que contemplen actividades de aprendizaje en
diversos contextos y escenarios reales, donde el estudiante con creatividad, habilidad y destreza
sepa desarrollar, movilizar y transferir las competencias adquiridas.

En virtud de lograr lo anterior y consciente de la dificultad para que el alumnado tenga


acceso a una bibliografía adecuada, pertinente y eficaz con el entorno socio-económico actual, el
CBBC brinda la oportunidad a los estudiantes de contar con materiales didácticos para el óptimo
desarrollo de los programas de estudio de las asignaturas que comprende el Plan de Estudios
Vigente. Cabe subrayar que, dichos materiales son producto de la participación de docentes de
la Institución, en los cuales han manifestado su experiencia, conocimientos y compromiso en pro
de la formación de los jóvenes bachilleres.

Los materiales didácticos se dividen en dos modalidades: Guía de Actividades del Alumno
para el Desarrollo de Competencias, dirigida a las asignaturas de los Componentes de Formación
Básica y Propedéutica, y Guía de Aprendizaje; para las capacitaciones del Componente de
Formación para el Trabajo. Cabe señalar que, los materiales se encuentran en un proceso
permanente de revisión y actualización por parte de los diferentes equipos docentes así como
del equipo editorial. Las guías se pueden consultar en la página Web del CBBC: www.cobachbc.
edu.mx en la sección alumnos / material didáctico.

Es necesario, hacer énfasis que la guía no debe ser tomada como la única herramienta de
trabajo y fuente de investigación, ya que es imprescindible que los estudiantes lleven a cabo un
trabajo de consulta en otras fuentes bibliográficas impresas y electrónicas, material audiovisual,
páginas Web, bases de datos, entre otros recursos didácticos que apoyen su formación y
aprendizaje.

4
COMPETENCIAS GENÉRICAS QUE EXPRESAN
EL PERFIL DEL EGRESADO

Las competencias genéricas son aquellas que todos los bachilleres deben estar en la capacidad
de desempeñar, y les permitirán a los estudiantes comprender su entorno (local, regional,

aprendiendo a lo largo de la vida, y practicar una convivencia adecuada en sus ámbitos social,
profesional, familiar, etc. Estas competencias junto con las disciplinares básicas constituyen el
del Sistema Nacional de Bachillerato.

Se autodetermina y cuida de sí
1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los
objetivos que persigue.
2. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en
distintos géneros.
3. Elige y practica estilos de vida saludables.

Se expresa y se comunica
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la
utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

Piensa crítica y reflexivamente


5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos
establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando
otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.

Aprende de forma autónoma


7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.

Trabaja en forma colaborativa


8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

Participa con responsabilidad en la sociedad


9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y
el mundo.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias,
valores, ideas y prácticas sociales.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.

Nota: Al final del material didáctico encontrarás las Competencias Genéricas con sus
respectivos atributos, los cuales desarrollarás durante el bachillerato.
COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS DEL CAMPO DE
CIENCIAS SOCIALES

1. Asume un comportamiento ético a través del ejercicio de sus derechos y obligaciones en


diferentes escenarios sociales.

2. Argumenta las repercusiones de los procesos y cambios políticos, económicos y sociales


que han dado lugar al entorno socioeconómico actual.

3. Propone soluciones a problemas de su entorno con una actitud crítica y reflexiva, creando
conciencia de la importancia que tiene el equilibrio en la relación ser humano-naturaleza.

4. Argumenta sus ideas respecto a diversos fenómenos histórico-sociales, mediante


procedimientos teórico-metodológicos.

5. Participa en la construcción de su comunidad, propiciando la interacción entre los individuos


que la conforman, en el marco de la interculturalidad.

6. Valora y promueve el patrimonio histórico-cultural de su comunidad a partir del conocimiento


de su contribución para fundamentar la identidad del México de hoy.

7. Aplica principios y estrategias de administración y economía, de acuerdo a los objetivos y


metas de su proyecto de vida.

8. Propone alternativas de solución a problemas de convivencia de acuerdo a la naturaleza


propia del ser humano y su contexto ideológico, político y jurídico.
BLOQUE I
ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS
DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO
Formación Propedéutica/Semestre 6

BLOQUE: ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS


I DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO

DESEMPEÑOS A DEMOSTRAR:

• Analiza y distingue los principios básicos que definen la conducta del consumidor y del productor
a fin de reconocerlos como parte del proceso socioeconómico de su entorno.
• Argumenta la aplicación de las bases microeconómicas, a fin de elaborar un estudio de mercado y
presupuesto, para llevar a cabo una propuesta de un negocio considerando los recursos existentes
en su comunidad.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
• Expresa ideas y conceptos mediante representaciones matemáticas y gráficas que expliquen el
comportamiento y tipos de consumidores, así como la utilidad, presupuesto y análisis de curvas
de indiferencia asociadas a situaciones de su entorno.

• Identifica conceptos y argumenta sus ideas mediante representaciones matemáticas y gráficas del
comportamiento del productor, a través de la determinación de factores de la producción, función
de producción y costos en situaciones de su entorno.

• Aporta su punto de vista sobre la teoría de la oferta y la demanda, a través de la elaboración de un


estudio de mercado de un plan de negocios situado en su región, comunidad o localidad.

• Argumenta sus ideas sobre el tipo de bien o servicio a producir, mediante el análisis de la elasticidad
y de los procedimientos teórico-metodológicos.

• Propone la elaboración de un estudio de mercado y presupuesto para un plan de negocios en


equipo, definiendo un curso de acción con pasos específicos, por medio del uso de las Tecnologías
de la Información y Comunicación.

• Asume una actitud que favorece la solución de problemas y necesidades en su contexto local,
actuando de manera positiva frente a los fenómenos de la sociedad y define un curso de acción
con pasos específicos.

Objeto de aprendizaje:
Microeconomía
Consumidor y productor

2 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

1.1 MICROECONOMÍA

1.1.1 Microeconomía
1.1.2 Elementos de la Microeconomía

En este bloque, el alumno entenderá el concepto de microeconomía en su contexto, donde se entienda


que ésta se centra en el análisis del comportamiento de las diferentes unidades económicas, a las cuales
podemos denominar como familia que es lo más cercano que tienen, así como, consumidores, con los
que interactúan constantemente, y empresas que son las que proveen de los productos a consumir por
las familias. De estos ejemplos podemos considerar que actúan como unidades individuales.

Microeconomía
Actividad de aprendizaje 1

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué es la microeconomía?

La Microeconomía es una rama de la Teoría económica, que se concentra en el estudio del comportamiento
de agentes individuales, por oposición a la Macroeconomía, que estudia el comportamiento de agregados.
El objeto de estudio de la Microeconomía son en general los siguientes elementos: individuos, familias
y empresas. Se considera a la Microeconomía como el estudio de la asignación de recursos escasos

Uno de los objetivos de la Microeconomía es analizar


los mecanismos que establecen los precios relativos
de los bienes y factores, así como los efectos de las
diferentes instituciones en variables claves como
los precios de mercado, cantidades comerciadas y

Las instituciones que analizan la microeconomía


pueden ser diferentes organizaciones de mercado
(competencia perfecta, monopolio, oligopolio, etc.), los
efectos de los diferentes tipos de impuesto, etc.

http://www.enciclopediafinanciera.com/images/microeconomia.
png

BLOQUE I 3
Formación Propedéutica/Semestre 6

Actividad de aprendizaje 2

En clase. Integrados en equipos heterogéneos de 5 alumnos, realicen de manera creativa, una investigación

instrucciones del docente, realicen con la información recabada un collage. Por último, en plenaria den a
conocer, de manera oral, el cual deberán exponer a través de una exposición frente al grupo. Apóyense en el
tema de Microeconomía.

componen la Microeconomía:

a) Teoría del Consumidor, que se ocupa de estudiar las motivaciones y


comportamientos de los consumidores a nivel individual;
b) Teoría de la Producción, que estudia las acciones y reacciones de los
empresarios, a nivel empresa.

Teoría del Consumidor

Es una serie de conceptos que explica el comportamiento del consumidor. Se podría decir que es
la conducta que tiene un consumidor para satisfacer sus necesidades, relacionada con su necesidad
económica de consumo. Los siguientes ejemplos nos muestran como elegir un producto.

Ejemplos de consumo:
 Racionalidad. Es con base en el razonamiento que toma un individuo al momento de elegir un
producto de acuerdo de mayor a menor necesidad.

 Transitividad: Es cuando el consumidor tiene un pensamiento racional a su necesidad ya que
demuestra que engloba a sus prioridades.

Restricciones de consumo:
 El tiempo: Es cuando no se pueden obtener todos los productos de su elección en el mismo
momento.
 Los ingresos: Cuando el consumidor debe considerar qué producto es más necesario adquirir
considerando su patrimonio.
 El presupuesto: Es cuando el consumidor al querer conseguir un bien debe primero cotizarlo en
varios negocios para comparar precios, características y condiciones del mismo, con base en sus
necesidades económicas.

Teoría de la producción

Es el medio por el cual se da la producción de bienes y servicios que los individuos que pueden consumir
para satisfacer sus necesidades. Se lleva a la práctica en las empresas y por lo regular lleva en nombre
de “proceso de producción”, el cual se encuentra segmentado por departamentos o áreas de producción
en las industrias. Estas áreas se encargan de llevar a cabo el proceso de producción por lo que recurren a
los insumos (cualquier producto que permite la producción de un artículo) para industrializar un producto
o un servicio.
En la actualidad, las empresas se apoyan en esta teoría para combinar sus recursos económicos o
insumos para producir bienes o servicios. En la economía esta teoría se encuentra dentro del sector
secundario (industrias).

4 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

Actividad de aprendizaje 3

En clase. Con los aprendizajes generados de la Teoría del Consumidor y Teoría de la Producción, investiga
qué situaciones de tu vida económica se relacionan con estas teorías. En los siguientes cuadros plasma
tres situaciones de cada una de las teorías.

Teoría del
Consumidor

Teoría de la
Producción

1.1.3 Estudio de mercado


Actividad de aprendizaje 4

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente,


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.
1.- ¿Qué es un estudio de mercado?

2.- ¿Para qué te sirve un estudio de mercado?

Antes de hablar del estudio de mercado recordaremos que el mercado


está constuido por personas con necesidades por satisfacer, estando
dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan
esas necesidades mediante una retribución adecuada a quienes les
proporcionen dichos satisfactores. Es decir, en un lugar donde se
reunen oferentes y demandantes. Por lo que la relación entre oferta y
demanda obligan a los negocios a investigar el grado de consumo de
cierto producto, de ahí nace la necesidad de estudiar a los mercados
http://www.planpymes.com/cmo-realizar-
estudio-de-mercado-gratis/

BLOQUE I 5
Formación Propedéutica/Semestre 6

El estudio de mercado es un análisis que se hace a personas o compañías, para con esta información
poder tomar decisiones del consumo que atañen a un producto o servicio de la empresa. También se
puede decir que es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de
los clientes, competidores y el mercado. Una de sus características es que ayudan a crear un plan de
negocios, es decir, a lanzar, mejorar un nuevo producto o servicio y expandirse a nuevos mercados. Por
lo regular, es utilizado para determinar qué porción de la población comprará un producto o servicio,
basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. Primario es el más completo y exacto, ya


que implica pruebas, encuestas, cuestionarios, o cualquier método elegido para investigar un producto.
Por lo regular, se debe de contar con una guía de preguntas:

™™ Conductivas: sí o no
™™ Preguntas abiertas: Donde la persona que conteste escriba lo que quiera.
™ Preguntas que se usan para corroborar información previamente solicitada. En cierre, y se
recomienda que sea la respuesta clara y breve.

Para efectos de la materia nos vamos a centrar en las preguntas conductivas, las demás son únicamente

Una desventaja de este estudio es que se le invierte tiempo, personal y es costoso. En cambio el
Secundario, generalmente se lleva a cabo en empresas de recopilación de información, es decir, sobre
información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. La

investigación y los datos no siempre son precisos. Por ejemplo: INEGI, CANACO, CANACINTRA,
COPARMEX, etc.

En los siguientes links podrás revisar, artículos relacionados con la importancia de hacer un estudio de
mercado y los procesos de elaboración.

https://www.inadem.gob.mx/consejos_para_hacer_un_estudio_de_mercado.html
http://www.aseido.com/es/blog/noticia/70/factores-a-tener-en-cuenta-en-un-estudio-de-mercado.aspx

Los estudiosos del mercado constantemente se hacen múltiples preguntas, las siguientes podrían
mostrar cómo piensan ellos al momento de hacer un estudio de mercado.

™™ ¿Qué está sucediendo actualmente en el mercado?


™™ ¿Qué tendencias se están presentando?
™™ ¿Qué competidores presentan ese producto o servicio?
™™ ¿Qué opinan los consumidores de los productos que se encuentran en el mercado de los presentes
en el mercado?
™™ ¿Qué necesidades consideras importantes?
™™ ¿Este producto satisface totalmente las necesidades?

6 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

Después de las preguntas anteriores, podemos decir, que el estudio de mercado es para descubrir lo
que la gente quiere, necesita. También puede implicar el descubrir cómo actúan las personas ante la
presencia de esta necesidad de consumo. Una vez que la investigación está completa, se pueden tomar
las decisiones para determinar cómo se va a comercializar el producto y hacia que consumidores se va
a orientar.

En esta liga encontrarás algunas preguntas relacionadas con el tema, que te ayudarán a resolver la
siguiente actividad.

http://www.soyentrepreneur.com/25192-10-preguntas-para-definir-tu-mercado.html

Actividad de aprendizaje 5

En clase. De acuerdo a lo visto en el tema Estudio de mercado, en equipo heterogéneo de 4 alumnos


enlisten las necesidades detectadas en su comunidad y posible producto (dicha actividad les servirá de
apoyo para su proyecto de estudio de mercado). Elaboren un reporte en el que mencionen propuestas
para cubrir dichas necesidades. Posteriormente, en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al
grupo los resultados obtenidos. Apóyate en las siguientes preguntas:

1. ¿Quiénes son nuestros posibles clientes?


2. ¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?
3. ¿Qué cantidad o calidad quieren?
4. ¿Cuál es el mejor momento para vender?

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es la división de la población, mercado


o grupo en subgrupos con características, necesidades y motivaciones
similares, para poder ofrecerles a cada uno y forma particular lo que
buscan en cierto producto. Para esto existen unos criterios, los más

https://encrypted-tbn1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRq99cJArwuVPdCyOue1I3jxTRYffNe91AD93oqcgqPUT133U0WMg

Para elaborar un estudio como éste, debes basarte en el Análisis FODA (fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas), una de las ventajas de este modelo de análisis es que puede ser aplicado
en cualquier situación de gestión, tipo de empresa (independientemente de su tamaño y actividad) o
área de negocio.

BLOQUE I 7
Formación Propedéutica/Semestre 6

Actividad de aprendizaje 6

Extraclase. Individualmente, con base en el siguiente esquema elabora un análisis de FODA, donde
examines tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Preséntalo por escrito en tu cuaderno.

Las “internas” son las que puedes controlar


y cambiar; en cambio, las externas” no se
pueden controlar, solo, adaptarse

Esquema de elaboración del estudio de mercado

en los productos, así como nuestras limitaciones económicas y de


carácter tecnológico, todo esto nos permitirá hacer una investigación
de nuestro producto en el mercado para proyectar con el mercado
idóneo nuestro producto. Las siguientes preguntas te pueden servir
de apoyo: https://www.inadem.gob.mx/consejos_para_
hacer_un_estudio_de_mercado.html
• ¿Qué queremos estudiar?
• ¿Cuál es nuestro propósito?
• ¿Qué queremos conocer?

Análisis previo de la situación

objetivo al que nos vamos a proyectar, debemos analizar y entender por qué debemos tener
esta información. Es decir, los antecedentes de la información interna y externa, ya que nos proyectará
a la toma de decisiones mediante un análisis interno y externo.

Análisis interno. Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o
desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

 Producción. Es
presentación de calidad e innovación tecnológica.
 Marketing. Representa la línea y gama de productos, imagen, muestra del posicionamiento y
cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución, equipo de ventas, promociones y servicio
al cliente.

8 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

 Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa.


 Personal. Selección de personal, formación y capacitación, motivación constante, remuneración
y rotación (sueldos u horarios).
 Finanzas.
investigación y desarrollo, nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.
Análisis externo.
Abarca diversas áreas:
 Mercado.
y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor) y otros de
comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).
 Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito,
estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.
 Competencia.
precios, distribución, publicidad, etc.
 Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos, legales,
sociológicos, tecnológicos, etc.

Ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades
detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras
debilidades y fortalezas.

Fijados los objetivos (numerarlos, que sean consistentes y reales), podremos elegir la estrategia que
nos permitan acercarnos a las necesidades de los consumidores por medio de publicidad y propaganda
(marketing), algunas estrategias que se podemos aplicar son:

 Defensiva. Cuando la empresa tiene conocimiento de las posibles amenazas y está preparada
para defenderse y enfrentar las situaciones que se presenten, un ejemplo podría ser cuando
tu producto deja de ser innovador dejando de ser competitivo, por tanto, la empresa estaría
preparada para afrontar la situación, elaborando planes de acción, consiguiendo su rentabilidad,
otorgándole seguridad de consumo.
 Ofensiva. La empresa debe estar preparada con estrategias en desarrollo. Así cuando, sus
productos dejen de ser elegibles, sean transformados resaltando sus fortalezas, aprovechándose
de las áreas de oportunidad del mismo, y así, convertirlo en un producto innovador.
 Supervivencia. Es cuando te enfrentas a amenazas externas sin preparar las fuerzas internas
necesarias para luchar contra la competencia. No haces cambio alguno en tu producto, hasta que
te das cuenta que está dejando se venderse, o siendo obsoleto. Dejando las cosas como están,
hasta que los cambios que se producen.
 Reorientación. Es cuando tienes la oportunidad de innovar, pero no tienes los medios o
preparación adecuados para hacerlo.

BLOQUE I 9
Formación Propedéutica/Semestre 6

Con estos pasos podemos resolver apoyarnos en los siguientes cuestionamientos:

¾¾ ¿Qué queremos conseguir?


¾ Si los objetivos son: claros, realistas y concisos

Análisis de la información disponible

Las fuentes internas pueden estar representadas con fortalezas y debilidades.

Fortalezas internas: Pueden ser las habilidades y recursos tecnológicos con los que se cuentan,
capacidad de fabricación, innovación de productos para mejorar la imagen de los productos, mejorar la
organización de la empresa e imagen del producto.

Debilidades internas:
acordes a las necesidades para la operación ocasionando con esto, atrasos de producción, inexistencia
de investigación y desarrollo del producto, falta de personal capacitado en gestiones de dirección.

Las fuentes externas pueden estar a su vez representadas en oportunidades y amenazas externas.

Oportunidades externas: La principal es la entrada del producto en nuevos mercados, ampliar la cartera

Amenazas externas: Tener competidores nuevos, que el incremento de ventas de los productos genéricos,
cambios de gustos y necesidades en los consumidores, ocasionando con esto un lento crecimiento en el
mercado, poco o nula negociación con clientes o proveedores, devaluación de la moneda.

Trabajo de campo (cuestionario)

El cuestionario es un componente básico en cualquier estudio de mercado. La principal función en un


análisis de mercado es medir comportamientos, actitudes, características de los entrevistados. Pero
existen problemáticas con éste, ya que constantemente, hay errores de medición en el cuestionario.
Es aquel en el que podemos incurrir al momento de diseñarlo, haciendo preguntas fuera de contexto
o mal diseñadas. Por tanto, en el cuestionario deben de plasmarse preguntas de fáciles, sencillo (los
encuestados deben de entender la pregunta), preciso (una pregunta a la vez), discreto entendimiento y
de preferencia que su respuesta sea concreta, también los hay de opción múltiple. Antes de aplicación,
se debe a analizar concienzudamente qué es lo que se pretende preguntar. Debe de ser interesante, que
con sus preguntas capte la atención del interesado. Realízalo con preguntas “conductivas”.

Interpretación de los datos

Para esta etapa, se necesitan tener los cuestionarios debidamente contestados, por los posibles
consumidores, o por el segmento de mercado que se pretende analizar. Para interpretar correctamente
los resultados de los encuestados, debemos vaciar la información correspondientes de cada pregunta

10 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

Ya concluidos los pasos anteriores, se debe elaborar un informe, donde se incluya la información
obtenida en investigación, explicando los detalles de las misma, recalcando las situaciones o posibles
mercados, expansión, etc., esto servirá para que la empresa al tener este informe, tome las decisiones
necesarias para el producto, ya sea, en qué mercado lanzarlos, hacía qué consumidores, cómo innovar
tanto producto como marketing. Así como, se deben ofrecer propuestas o soluciones. Y por último,
una conclusión de esta investigación.

Actividad de aprendizaje 7

Extraclase. Con la información anterior, intégrense en equipos heterogéneos de 4 alumnos para realizar
un estudio de mercado, ya sea que se imaginen una situación o se apoyen en sus otras materias para
elaborarlo. Preséntenlo por escrito en computadora, incluyendo portada, introducción, desarrollo de

1.1.4 Presupuesto de plan de negocios

Actividad de aprendizaje 8

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente,


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué es un presupuesto?

2.- ¿Para qué sirve hacer un presupuesto?

El presupuesto es una herramienta que permite a la empresa organizar


el dinero para hacerlo rendir al máximo para un gasto futuro. Por tanto,
decimos que es, un cálculo anticipado de ingresos y gastos de una
actividad económica (individuo, familia, negocio) durante un periodo,
puede ser mensual, semestral, y regularmente es anual. También, es
un instrumento que nos permite conocer la cantidad de dinero que se
qué
importancia, de esta manera, tomar las decisiones de consumo con
mayor cuidado y responsabilidad, por este medio organizarnos para
hacer rendir nuestros recursos.

Esto nos consentirá tener el control de la economía de familiar, empresarial, y por qué no, la personal.

objetivos, analizando las situaciones que los mismos, reaccionando de manera responsable y adecuada
frente a las circunstancias económicas que se presentan.

Ya organizados los gastos acordes a las necesidades de la empresa, o familia, se podrán iniciar a
establecer las metas a corto, mediano y largo plazo, para alcanzarlas por este medio.

BLOQUE I 11
Formación Propedéutica/Semestre 6

¿Por qué se necesita un presupuesto?

Sirve para cuantificar el plan en términos económicos y da un sentido de realidad a las ideas conceptuales,
transformándolas en una empresa factible. Un presupuesto bien elaborado, es una herramienta muy
valiosa, te proporciona los datos reales, que permiten medir el desempeño y necesarios para guiar tu
empresa tanto en etapas iniciales, así como, en negocio en marcha.

Cuando ya se cuenta con un presupuesto, se puede podrás solicitar con mayor facilidad un financiamiento
para tu empresa, ya que, los posibles prestamistas e inversionistas tendrán una clara visión de qué se
trata su negocio, cómo se piensa llevar a cabo el plan del negocio en términos económicos concretos,
del porqué se necesita el financiamiento y cómo se va a gastar el dinero. Un buen presupuesto muestra
al prestamista cómo se va a pagar el préstamo y muestra al inversionista qué retorno puede esperar
sobre su inversión. En ambos casos, el presupuesto mejora en forma significativa tus posibilidades
de conseguir el financiamiento que necesitas para tu negocio. Y cuando el presupuesto cuenta con el
debido nivel de detalle y respaldo, será mucho más creíble para los prestamistas e inversionistas.

No todos los presupuestos son iguales y no existe un formato estándar. Se puede elaborar distintos
tipos de presupuestos para distintos propósitos. Una manera de empezar, especialmente para un nuevo
negocio, es elaborar dos presupuestos apartes, uno para los costos de puesta en marcha y desembolsos
de capital y otro para la fase inicial de operaciones.

Pasos para la elaboración de un presupuesto es necesario:

a) Determinación de costos fijos, variables, totales, marginal (unitarios y marginales).


b) Determinar gastos fijos y variables.
c) Determinación del precio del producto y la ganancia.

™™ Costos fijos. (Ingresos fijos) Son los que no varían, como el sueldo, arrendamiento, etc.
™™ Costos variables. (Ingresos variables) No son constantes, difíciles de predecir o de adivinar
cuando van a presentarse, se aplica a las personas que se dedican a las ventas, un mes no va a
tener el mismo grueso de ventas que el siguiente mes.
™™ Costo marginal. Es el costo que genera el producir un producto considerando los demás costos,
y este costo aumentara según el número de unidades que se produzcan.
™™ Gastos fijos. Son todos los gastos que son constantes, que todo el tiempo se presentan. Un
ejemplo, el pago del celular, la renta del local, etc.
™™ Gastos variables. Son los que se presentan regularmente, pero su valor no es el mismo que en
otras ocasiones, como la descompostura del auto.

Actividad de aprendizaje 9

En clase. Con la información que se te proporcionó y ayuda de tu facilitador, intégrate en un equipo


heterogéneo de 4 alumnos, para realizar un presupuesto de plan de negocios, de preferencia apóyate
en el producto del cual hiciste el estudio de mercado. (Anexos).

12 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

1.2 CONSUMIDOR

Actividad de aprendizaje 10

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos.


Posteriormente, en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué es un consumidor?

2.- ¿Qué es un productor?

1.2.1 Concepto de consumidor

Es aquella persona que según sus necesidades solicita bienes o servicios, de algún comercio o servicio

la economía de un país para la satisfacción de sus necesidades.

Necesidades del consumidor:

Jerarquía de las necesidades según Maslow

BLOQUE I 13
Formación Propedéutica/Semestre 6

1.2.2 Tipos de consumidor

Ejemplos:

1. Consumidor experimental, es aquella persona que consume una o varias veces pero no continúa
utilizándola después.
2. Consumidor ocasional, persona que consume intermitentemente con alto riesgo de adquirir
dependencia física o psíquica.
3. Los que se mueven por impulso/emoción y los que lo hacen para satisfacer sus necesidades
en forma pragmática.
4. Los compulsivos
por la Mercadotecnia y aparte gastan más de lo que pueden generar en ingresos mensuales o
superior a lo que pueden tener para su calidad de vida.

Los expertos en marketing aseguran que gran parte de los consumidores realizan la mayoría de sus
compras de ciertos productos en la misma empresa (por ejemplo las tiendas de autoservicio). Los
mercados debiesen estudiar en profundidad este fenómeno y tomar nota, ya que no hay nada más

Las siguientes palabras, son ejemplos de consumidores, según su fanatismo.

La nueva era, donde se utilizan palabras que están de moda para segmentarlos.

Prosumer:

Kippers: (kids in parent´spocketserodingretirementsavings). Chicos en el bolsillo de sus padres, gastando

Kidult: contracción entre las palabras "kid" (niño en inglés) y adulto. Adultos con gustos infantiles. Entre
1990 y hoy, la edad promedio de los jugadores de videojuegos ha pasado de los 18 a los 29 años. Los
tenis Puma y Converse han saltado del patio del colegio a las vidrieras más observadas por la multitud
consciente de la moda.

Duppie: (Depressedurban profesional), aquél que tenía un alto estatus y un muy buen trabajo, aunque
ahora -por cosas de la vida- tiene un empleo peor.

Dins: (Doubleincome, no sex). Ingresos dobles, nada de sexo; parejas que trabajan tanto y con tanto
estrés que apenas tienen vida sexual.

Tweens: niños de 8 a 12 años, aspiran a ser adolescentes y disfrutar del ocio sin la vigilancia de
los padres.

Adultescente: una nueva generación de adultos que se niega a crecer pero que tiene independencia
económica.

14 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

Senior de oro: el jubilado que vive una segunda adolescencia, intentan disfrutar lo que no pudieron
disfrutar cuando jóvenes.

Metrosexual: para identificar al hombre que dedica mucho tiempo a cuidar su físico.

Retrosexual: este término se utiliza para quien sigue el patrón de un hombre “de los de antes” pero
actualizado, cuida su imagen, pero sin exagerar.

Mujer Alfa: mujer independiente económicamente o que gana más que su pareja, toma las principales
decisiones y ejerce roles masculinos.

Dink (DoubleIncome No Kids): parejas sin hijos y doble ingreso que consumen más tecnología y
cultura que otras familias.

Singles y OP (Oneparent): solteros independientes y divorciados con hijos, personas sin pareja estable,
vive en ciudades grandes y tiene estudios superiores.

BoBos (Bourgeois&Bohemian): personas maduras, burgueses y bohemios, con muy alto poder
adquisitivo, consumen productos muy exclusivos o de lujo. Han triunfado profesionalmente pero
presumen de un espíritu insumiso.

Geeks o tekkies (Tecnoadictos): hombres que les encanta compartir información con todo tipo de
trucos relacionados con la tecnología.

Consumidores según sus hogares:

1. Hogares abnegados: el ama de casa que suele ir sola a surtir la despensa puede pertenecer a
este grupo, ya que en sus compras considera mucho más la opinión de sus familiares. En general,
se trata de personas con bajo nivel educativo sin interés por estudiar más y que reaccionan con
frecuencia a las ofertas porque viven al día.

2. Pragmáticos: en la otra punta del consumo, está el grupo de los ‘pragmáticos’ que, aunque
también tienen pocos ingresos, son personas que se caracterizan por tener ganas de crecer. Los
pragmáticos están siempre a un paso a convertirse en clase media, por lo que suelen poner más
interés en comprar algo de buena calidad, que sólo productos baratos.

3. Maduros tradicionales: dentro de esta misma (y novedosa) clasificación de hogares se puede


detectar que dentro de la clase más popular existen consumidores ‘maduros tradicionales’, un
grupo que se caracteriza por personas que ya tienen hijos mayores de edad, que valoran mucho
a la familia pero que se preocupan poco por mejorar su nivel educativo.

4. Conscientes: en cambio, dentro de la clase media, la mayoría de los hogares fueron calificados
como ‘conscientes’: se trata de parejas con niños, a las que les interesa poco la radio y la televisión,
y que son muy racionales a la hora de adquirir algo nuevo. Suelen comparar antes de comprar,
toman tiempo para decidir y les gusta la buena calidad de vida.

BLOQUE I 15
Formación Propedéutica/Semestre 6

5. Fashion: la clase alta tampoco es un segmento uniforme de la población. Existen los hogares
fashion, que gusta de probar nuevas cosas y que son perseguidos por todos los fabricantes
por ser líderes de opinión dentro de su círculo social. Son más atrevidos, admirados y tienen
personalidad propia. En cambio, los hogares maduros exitosos tienen el mismo poder adquisitivo,

Es perceptible que los distintos grupos de consumidores no solo se rigen por alguna generalidad
en común, sino que también es dependiente del entorno, costumbres y todo lo que pueda afectar
la psicología del consumidor.

Actividad de aprendizaje 11

En clase. Con base en el material revisado de los “tipos de ejemplos de consumidores”. Individualmente
elabora, comenta y relaciona a los integrantes de tu familia con algún tipo de consumidor (Anexos).

TIPOS DE CONSUMIDOR MIEMBRO DE LA FAMILIA OBSERVACIÓN

16 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía II 6
semestre

1.3 PRODUCTOR

1.3.1 Concepto de productor

Persona que interviene en la producción de bienes y servicios en la organización del trabajo: en el


modelo económico actual todos somos productores y consumidores al mismo tiempo. Personas o grupos
de personas, ya sea de carácter público o privado, que transforman los recursos en productos útiles.

1.3.2 Factores de producción

Los factores productivos o factores de producción son aquellos recursos, materiales o no, que al
ser combinados en el proceso de producción agregan valor para la elaboración de bienes y servicios.
(Tierra, trabajo y capital).

Costos de producción:

Son aquellos que necesariamente tiene que incurrir la empresa al iniciar sus operaciones,
se mantienen constantes a los diferentes niveles de producción (salarios, alquiler, agua, luz, teléfono,
etc.).

Costos variables. Son aquellos que varían al hacerlo el volumen de la producción, se mueven en la
misma dirección del nivel de producción (materia prima, mano de obra, etc.).

Tipos de empresas
Los criterios más habituales para establecer una tipología de las empresas, son los siguientes:

• Según el sector de actividad:


o Empresas del sector primario
o Empresas del sector secundario o industrial
o Empresas del sector terciario o de servicios

• Según el tamaño: existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamaño de las
empresas, como el número de empleados, el tipo de industria, el sector de actividad, el valor
anual de ventas, etc. Sin embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se
clasifican según su tamaño en:
o Grandes empresas
o Medianas empresas
o Pequeñas empresas
o Microempresas

BLOQUE I 17
Formación Propedéutica/Semestre 6

• Según la propiedad del capital: se refiere a si el capital está en poder de los particulares, de
organismos públicos o de ambos. Se clasifican en:
o Empresa privada
o Empresa pública
o Empresa mixta

La demanda en Economía se define como la cantidad de bienes o servicios que los consumidores
están dispuestos a comprar a un precio y cantidad dado en un momento determinado. La demanda
está determinada por factores como el precio del bien o servicio, la renta personal y las preferencias
individuales del consumidor.

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer
a un precio dado en un momento determinado. Es la cantidad de bienes o servicios que los productores
ofrecen a la venta de diferentes preciosa a los consumidores, durante una unidad de tiempo determinada,
los principales elementos que determinan la oferta de un producto, bien o servicio en el mercado.

El equilibrio se da cuando la cantidad de bienes y servicios ofrecida es igual a la cantidad demandada.

Actividad de aprendizaje 12

En clase. Individualmente realiza un mapa conceptual con los factores de producción. (Anexos).

18 ARGUMENTAS Y APLICAS LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA MICROECONOMÍA EN TU ENTORNO


Economía
Economía
II II 6
semestre

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS GENÉRICAS

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos.

Autoevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Primer parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente
1. Asisto puntualmente a todas mis clases.

2. Sigo las instrucciones del profesor para


hacer los trabajos solicitados.
3. Participo con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Soy responsable al hacer mis
comentarios y los argumento de manera
clara.
5. Aporto ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúo mis aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos
realizados.
7. Selecciono y ordeno información
para dar respuestas a los problemas
detectados.
8. Relaciono los conocimientos de las
diferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprendo por iniciativa propia algún
aspecto de interés
10. Utilizo las Tecnologías de la
Información para obtener información de
manera adecuada y expreso ideas por
este medio.

1
199
Formación Propedéutica/Semestre 6

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos


respecto al compañero asignado.

Coevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Primer parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente

1. Asiste puntualmente a todas las clases.

2. Sigue las instrucciones del profesor


para hacer los trabajos solicitados.
3. Participa con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Es responsable al hacer comentarios y
los argumenta de manera clara.
5. Aporta ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúa sus aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos
realizados.
7. Selecciona y ordena información para
dar respuestas a problemas detectados.
8. Relaciona los conocimientos de las
diferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprende por iniciativa propia algún
aspecto de interés.
10. Utiliza las Tecnologías de la Infor-
mación para obtener información de
manera adecuada y expresa ideas por
este medio.

20
20
BLOQUE II
INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES
MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO
EN LA VIDA COTIDIANA
Formación Propedéutica/Semestre 6

BLOQUE: INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES


MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO
II EN LA VIDA COTIDIANA

DESEMPEÑOS A DEMOSTRAR:

• Identifica variables macroeconómicas y las analiza con actitud crítica y reflexiva, creando
conciencia de la situación económica personal, familiar, social y del país.
• Argumenta y sustenta su postura ante las problemáticas económicas detectadas en el país,
mediante el análisis crítico y reflexivo de las variables macroeconómicas.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
• Interpreta variables macroeconómicas asumiendo una actitud crítica y reflexiva ante el desempeño
económico de una problemática detectada en el país, región o comunidad (ejemplos: desempleo,
inflación, crisis económica, desarrollo y crecimiento económico, devaluación, deuda externa y
comercio exterior entre otras) y la contextualización con situaciones de su vida cotidiana.

• Argumenta la forma de obtener los indicadores nacionales, mediante procesos teórico-


metodológicos (ingreso nacional, producto nacional bruto, producto nacional neto, ingreso personal
disponible, balanza de pagos y tipo de cambio) y emite su punto de vista sobre el impacto que
tiene en su vida personal, familiar y en su entorno.

• Utiliza las tecnologías de la información, para obtener estadísticas de variables macroeconómicas


de base de datos oficiales y las interpreta y reconoce la importancia y el impacto que genera para
la solución a problemas en su entorno con una actitud crítica y reflexiva.

Objeto de aprendizaje:
Variables macroeconómicas

22 INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA


Economía II 6
semestre

2.1 VARIABLES MACROECONÓMICAS


2.1.1 Concepto de Macroeconomía

Actividad de aprendizaje 1

En clase. Intégrate en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente,


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué entiendes por macroeconomía?

El origen de la macroeconomía moderna se sitúa


en el año 1936, cuando el economista británico John
Maynard Keynes, publicó su obra Teoría general de
la ocupación, el interés y el dinero, que contenía una
teoría explicativa de la Gran Depresión.

http://2.bp.blogspot.com/_ogupwll4HwQ/TNrt7PluFEI/AAAAAAAAAAQ/NKjFlpOxXm0/s1600/a_Macroeconomia.jpg

inició en 1929 y se prolongó durante los años 30, es una de las épocas fundamentales de la historia
de los Estados Unidos. La catástrofe se hizo sentir en prácticamente todas las economías de mercado
del mundo (Europa, América Latina, Japón, Canadá y Australia). La economía alemana fue una de las

principales para el desarrollo del nazismo, que más tarde condujo a la Segunda Guerra Mundial.

Una época que no podemos dejar de resaltar fue la GRAN DEPRESIÓN, para la Macroeconomía
moderna, si quisiéramos expresar en pocas palabras el objetivo de esta, diríamos que dicho objetivo es
evitar que vuelva a producirse algo semejante. Todo lo anterior se fundamenta por la teoría Keynesiana
(“Sí” a la intervención del gobierno en la teoría política de las naciones). De ahí surge la idea de que los
ciclos económicos no podían ser evitados, mientras que en la teoría Keynesiana expone, que posibilidad

podían utilizarse como poderosas herramientas para incrementar el nivel de la producción y el empleo
en una sociedad. Es ahí, la importancia de la economía de apoyarse en losmodelos macroeconómicos
y las políticas macroeconómicas ya que éstas representan los aspectos principales de la economía de
un país.

BLOQUE II 23
Formación Propedéutica/Semestre 6

MACROECONOMÍA

• La Macroeconomía analiza la economía como un todo; se centra en el comportamiento global, del

economía, empleo, la inversión, el consumo, el nivel general de precios, etc.


OMAR ALEJANDRO MARTÍNEZ TORRES

• La Macroeconomía es el estudio del comportamiento de la economía en su conjunto. Examina el


nivel global de la producción, empleo y precios de un país.
SAMUELSON Y NORDHAUS

• La Macroeconomía se ocupa de los indicadores globales de la economía; por ejemplo de la producción


total, el empleo total y el nivel general de precios. La Macroeconomía es el estudio económico de
una región, de un país e incluso del mundo. Sugiere a la vez los medios y arbitrios para obtener un

estable la economía nacional e internacional. Trata de descubrir las características generales de


la economía para establecer leyes económicas. La Macroeconomía es importante porque permite

Sitúa y ubica en la realidad socioeconómica en la que se actúa; es decir, cuando se habla de

macroeconómicos.
SANTIAGO ZORRILLA ARENA Y JOSÉ SILVESTRE MÉNDEZ

Actividad de aprendizaje 2

En clase. Con los conceptos de Macroeconomía previamente leídos, individualmente elabora a

24 INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA


Economía II 6
semestre

2.1.2 Comportamiento de la Macroeconomía

La Macroeconomía es la disciplina que se encarga de estudiar el


comportamiento y desarrollo de los grandes agregados económicos.

La Macroeconomía se sirve de diferentes indicadores


macroeconómicos o grandes agregados, como son:

Producto Nacional Bruto (PNB): Es la sumatoria del valor


monetario de las mercancías, productos, bienes y servicios de
consumo final; producidos en una economía durante un periodo
determinado que generalmente es de un año.
ACADEMIA

Producto Nacional Neto (PNN): Es igual al PNB menos las depreciaciones del capital fijo.
El PNN mide el rendimiento real o neto de la actividad económica de un país. El PNN nos permite
conocer el crecimiento de la producción porque elimina las depreciaciones para reponer el capital fijo que
ya existe. El PNN es una de las principales categorías del ingreso nacional que estudia la contabilidad
nacional.
SILVESTRE MÉNDEZ

Ingreso Nacional (IN): Suma de remuneraciones de todos los factores de producción (tierra, trabajo
y capital) que intervinieron en el proceso productivo de un país: sueldos y salarios, intereses y rentas,
dividendos y ganancias no distribuidas. El IN por lo general se obtiene anualmente y representa el costo
de los factores productivos de bienes y servicios. El IN es igual al PNN menos los impuestos indirectos,
más los subsidios.

Fórmula: IN= PNN-II+ S


Donde:
IN= Ingreso Nacional
PNN= Producto Nacional Neto
II= Impuestos Indirectos
S= Subsidios

Ingreso Personal (IP): Parte del ingreso privado que reciben los
individuos antes de pagar los impuestos directos, excluyendo las
utilidades que no han sido distribuidas durante el periodo de que se
trata.

Ingreso Personal Disponible (IPD): Parte del ingreso que realmente


reciben los individuos una vez que han pagado sus impuestos directos.
Es el ingreso del que disponen las personas para realizar sus gastos.
Es decir, es lo que llega realmente a las manos del público para que
https://encrypted-tbn1.gstatic.com/images?q dispongan de ello como quiera.
=tbn:ANd9GcSyf2DSxJTcuhdhY3CmMCDY
QTkkeN5y7qdx0LjUkq4ZfHdmKyALBQ

BLOQUE II 25
Formación Propedéutica/Semestre 6

Balanza de Pagos (BP): Documento contable relativo a la economía de un


país, donde se registran sistemáticamente todas las transacciones de éste

Tipo de cambio: El tipo o tasa de cambio entre dos divisas es la tasa o


relación de proporción que existe entre el valor de una y la otra. Dicha tasa es
un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para
obtener una unidad de la otra.

Actividad de aprendizaje 3

Extraclase. Con lo expuesto por tu facilitador acerca de los indicadores macroeconómicos, elabora una
investigación ampliando la información sobre el tema que te corresponda. Intégrense en equipos

con el mismo contenido. Posteriormente en clase, en plenaria den a conocer de manera oral y frente al
grupo los resultados obtenidos. Entreguen al facilitador un reporte de su investigación. (Anexos).

2.1.3 Problemáticas económicas

Actividad de aprendizaje 4

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente,


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué es una problemática económica?

2.- ¿Qué problemáticas encuentras en tu entono?

Las economías se enfrentan a diversos problemas como son:

Crisis económica: Es la ruptura del equilibrio entre la producción


y el consumo, por lo que se le caracteriza de sobreproducción o
subconsumo.

empresas empiezan a quebrar, la producción y la circulación disminuye


drásticamente, aumenta el desempleo y el subempleo y, en general,
hay un fuerte desequilibrio comercial, monetario, crediticio y sobre
todo entre oferta y demanda.
SILVESTRE MÉNDEZ

26 INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA


Economía II 6
semestre

Inflación: Incremento sucesivo y generalizado del nivel de los precios del


mercado.
ACADEMIA

Devaluación: Pérdida del poder adquisitivo del dinero o disminución de


los bienes y servicios que se pueden comprar con él.
ACADEMIA

Inversión: Es un término económico que hace referencia a la colocación de capital en una operación,
proyecto o iniciativa empresarial, con el fin de recuperarlo con intereses en caso de que genere ganancias.
ALICIA HERNÁNDEZ ALCÁZAR

Desempleo: Es el conjunto de personas que teniendo capacidad y deseos de


trabajar, no realizan actividades económicas remuneradas.
ACADEMIA

Pobreza: Estado del que carece de lo necesario para vivir, existe la pobreza
cuando la gente no cuenta con los recursos económicos suficientes que le
permiten satisfacer adecuadamente sus necesidades y las de su familia.
SILVESTRE MÉNDEZ

Deuda pública: Medio de financiamiento para atender las necesidades gubernamentales cuando se
presenta un gasto deficitario. Se divide en interna y externa.

Deuda interna: Son los compromisos de pago que tiene el país, por los
préstamos que solicita el gobierno a instituciones del mismo país.

Deuda externa: Son los compromisos de pago que tiene el país, por los
préstamos que solicita el gobierno a instituciones del extranjero.
ACADEMIA

Comercio exterior: Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos
o más naciones, de tal manera que se da origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) y
entrada de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.
ACADEMIA

BLOQUE II 27
Formación Propedéutica/Semestre 6

Actividad de aprendizaje 5

En clase. Individualmente relaciona las imágenes con los conceptos que se te proporcionan.

( ) ( ) ( )

( ) ( ) ( )

http://bibliasordomex.com/pandevida_imagenes/2014/enero/2.jpg
https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSSOaID9yWHLp-KR_0BC4LhR02-mrpwlqL_PEINRRPtAuW0C6f9
https://encrypted-tbn1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTlXLY-fxY7IV8X7pemPraNnyyMIwOaFdtIkcC2oeMWynMiAnmY8g
https://encrypted-tbn1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTgTZV_QRKZsDMdhwezP4QiDkSjUn91KzIyo3GhS4Fk5CKxNBCKpQ
https://encrypted-tbn2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQiCKtsv233UN-z5GB5JsL_JScGrHyJaetyLHSR7cxsvxgbaJDqNQ
https://encrypted-tbn2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcSNkdUUc1YmAsYqfaw2qR09w4m65QFzbGzu4rIarQPWO_Uz2nau

1.- Deuda externa 2.- Inversión


4.- Pobreza 5.- Deuda interna 6.- Desempleo
7.- Crisis económica

Actividad de aprendizaje 6

En clase. Después de analizar los contenidos anteriores, realiza un debate relacionando con una
problemática de tu comunidad para retroalimentar lo aprendido. (Anexos).

28 INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA


Economía II 6
semestre

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS GENÉRICAS

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos.

Autoevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Segundo parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente
1. Asisto puntualmente a todas mis clases.

2. Sigo las instrucciones del profesor para


hacer los trabajos solicitados.
3. Participo con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Soy responsable al hacer mis
comentarios y los argumento de manera
clara.
5. Aporto ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúo mis aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos
realizados.
7. Selecciono y ordeno información
para dar respuestas a los problemas
detectados.
8. Relaciono los conocimientos de las
diferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprendo por iniciativa propia algún
aspecto de interés.
10. Utilizo las Tecnologías de la
Información para obtener información de
manera adecuada y expreso ideas por
este medio.

BLOQUE II 29
Formación Propedéutica/Semestre 6

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos


respecto al compañero asignado.

Coevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Segundo parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente

1. Asiste puntualmente a todas las clases.

2. Sigue las instrucciones del profesor


para hacer los trabajos solicitados.
3. Participa con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Es responsable al hacer comentarios y
los argumenta de manera clara.
5. Aporta ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúa sus aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos rea-
lizados.
7. Selecciona y ordena información para
dar respuestas a problemas detectados.
8. Relaciona los conocimientos de las di-
ferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprende por iniciativa propia algún as-
pecto de interés.
10. Utiliza las Tecnologías de la Informa-
ción para obtener información de manera
adecuada y expresa ideas por este me-
dio.

30 INVESTIGAS Y ANALIZAS VARIABLES MACROECONÓMICAS Y SU IMPACTO EN LA VIDA COTIDIANA


BLOQUE III
SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS
ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR
LA CALIDAD DE VIDA
Formación Propedéutica/Semestre 6

BLOQUE: SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS


POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS
III PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA

DESEMPEÑOS A DEMOSTRAR:

• Identifica y analiza las políticas económicas implementadas en el país y las repercusiones que se
generan en el entorno socioeconómico actual.
• Argumenta de manera crítica y reflexiva las políticas económicas implementadas en el país
destacando su vinculación con el mejoramiento de la calidad de vida.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
• Identifica las políticas económicas (fiscal, monetaria, financiera, de comercio exterior, de tipo de
cambio, gasto público e inversión) que determinan su entorno.

• Argumenta las repercusiones de las políticas económicas que se surgen del entorno socioeconómico
actual y en la vida nacional y personal.

• Aporta su punto de vista sobre las ventajas y desventajas de la implementación de políticas


económicas, a partir de un modelo económico determinado (keynesiano y neoclásico).

• Manifiesta sus ideas de manera crítica y reflexiva sobre las diferentes formas de política económica
y su implicación en el mejoramiento de la calidad de vida.

Objeto de aprendizaje:
Políticas económicas

32 SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR


LA CALIDAD DE VIDA
Economía II 6
semestre

3.1 POLÍTICAS ECONÓMICAS

3.1.1 Concepto de la política económica

Actividad de aprendizaje 1

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué entiendes por política económica?

2.- Menciona un problema de política económica de tu comunidad:

Política económica es una serie de estrategias que los gobiernos utilizan para transformar la economía de

actualmente.

Estas son otras ideas de política económicas:

• Es el conjunto de medidas o acciones que aplica el gobierno para contribuir a la economía.


ACADEMIA

• (También economía aplicada o normativa) es el conjunto de estrategias y acciones que formulan los
gobiernos economía de los países.
ACADEMIA

• Es aquella parte de la ciencia económica que estudia las formas y efectos de la intervención del

SANTIAGO ZORRILLA ARENAS

BLOQUE III 33
Formación Propedéutica/Semestre 6

• Se

SANTIAGO ZORRILLA ARENAS

Política monetaria: Conjunto de instrumentos y medidas aplicados por el gobierno, a través de la banca
central, para controlar la moneda y el crédito, con el propósito fundamental de mantener la estabilidad
económica del país y evitar una balanza de pagos adversa. El control se puede establecer mediante:

a) La estructura de los tipos de interés,


b) El control de los movimientos internacionales de capital,
c) El control de las condiciones de los créditos para las compras a plazo,
d) Los controles generales o selectivos sobre las actividades de préstamo de los bancos y otras

e) Sobre las emisiones de capital.


ACADEMIA

Política Es una parte de la política económica de un país que busca el equilibrio de lo recaudado
por impuestos y otros conceptos contra los gastos gubernamentales. El ingreso público de acuerdo a su

 Impuestos
 Productos
 Derechos
 Aprovechamientos
ACADEMIA

Política
cumplir con sus funciones y sus obligaciones para con sus gobernados. El gasto público lo podemos

 Gasto corriente o gasto ordinario


 Gasto de capital o de inversión
 Gasto de preservación de la vida
 Gasto de mejoramiento de la vida
 Gastos extraordinarios
ACADEMIA

Política Conjunto de criterios, lineamientos y directrices que utiliza el Estado por medio de

las actividades productivas. Es decir, es el manejo del gasto público, que en nuestro país se designa y
aplica por medio de la Ley de Egresos de la Federación.
ACADEMIA

34 SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR


LA CALIDAD DE VIDA
Economía II 6
semestre

Política de inversión: Es el conjunto de criterios, lineamientos y directrices que regulan el monto, destino
y ritmo del ejercicio de los recursos destinados a la adquisición de bienes muebles e inmuebles, obras
públicas, conservación, modernización o ampliación de las mismas o la producción de bienes y servicios
que de alguna forma contribuyan a acrecentar el patrimonio nacional.
ACADEMIA

Política de comercio exterior: Suele llamarse así al conjunto de medidas gubernamentales que

las prohibiciones, cuotas y contingentes a la importación, y los incentivos a la exportación; también


tiene relación directa con la creación de áreas de librecambio, los acuerdos bilaterales o multilaterales
y la conformación de uniones aduaneras. La política comercial puede considerarse como una parte

acción coherente sobre el desarrollo de las actividades económicas.


ACADEMIA

Política de tipo de cambio: Es el conjunto de acciones de control económico que emprende un gobierno

JOHN TEMPLETON

Actividad de aprendizaje 2

Extraclase. Con lo expuesto por tu facilitador acerca de las políticas económicas, elabora una investigación
ampliando la información sobre el tema que te corresponda. Intégrense en equipos heterogéneos de 5

mismo contenido. Posteriormente, en clase, en plenaria den a conocer de manera oral y frente al grupo
los resultados obtenidos. Entreguen al facilitador un reporte de su investigación.

3.1.2 Modelo económico neoclásico

Actividad de aprendizaje 3

En clase. Intégrense en binas heterogéneas y resuelvan los siguientes planteamientos. Posteriormente,


en plenaria den a conocer, de manera oral, frente al grupo los resultados obtenidos.

1.- ¿Qué entiendes por política económica?

2.- Menciona un problema de política económica de tu comunidad:

BLOQUE III 35
Formación Propedéutica/Semestre 6

La teoría neoclásica es la encargada de sistematizar la


oferta y la demanda, determina en la economía el punto
de equilibrio del mercado, que son los que asignan la
producción y distribución de los ingresos de una compañía.

Durante la segunda mitad del siglo XIX, en el mismo


periodo que escribió Marx, se comenzó a desarrollar en
Europa la llamada Escuela Neoclásica, o Marginalista.
Los neoclásicos se encargaron de refinar y desarrollar
todavía más los principios básicos enunciados por los
economistas clásicos; alternando algunos de esos
principios en el proceso.
http://www.monografias.com/trabajos94/teorias-del-
crecimiento-economico-diferencias-y-similitudes/img36.png

Algunos de los economistas neoclásicos siguieron cronológicamente a Marx, dedicándose simplemente


a demostrar que este último estaba equivocado, tratándose de demostrar que el capitalismo es un
sistema económico viable, aunque en realidad, economistas capitalistas más ortodoxos no le prestaron
ninguna atención, pasando inclusive por alto las contribuciones de Marx.

Principales pensadores, Alfred Marshall, Carl Menger, León Walras.

Principales aportaciones teóricas de la corriente neoclásica:

™™ Desarrollo de la teoría subjetiva del valor basado en la utilidad y escasez, abandonan la concepción
clásica y marxista del valor (valor=trabajo), y fundan la teoría subjetiva del valor, basada en la
utilidad marginal que los bienes reportan al consumidor independientemente de la cantidad de
trabajo necesario para su producción (valor=utilidad y escasez).
™™ Teoría de la formación de los precios (oferta y demanda), basada en la teoría subjetiva del valor
y la utilidad marginal).
™™ Teoría del equilibrio económico general, que pretendía explicar el funcionamiento de la economía,
estableciendo relaciones de interdependencia expresadas matemáticamente. Utilizan el carácter
estático de la Escuela Clásica, para desarrollar el análisis matemático.
™™ Establece la diferencia entre economía pura y la economía aplicada.
™™ Desarrollan la teoría del bienestar, la cual pretende demostrar que, al aumentar la utilidad de cada
individuo, logra mayor bienestar.
™™ Teoría de la estática económica, bajo el supuesto de una economía que no cambia.
™™ Desarrolla el concepto de elasticidad que tiene muchas aplicaciones.
™™ Se refiere al estudio de la economía en el corto y en el largo plazo.
™™ Desarrolla el análisis del equilibrio parcial.
™™ Habla de la competencia perfecta e imperfecta y sus características.
™™ Desarrolla una teoría de la producción, basada en la maximización de ganancias y en la
minimización de los costos.

36 SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR


LA CALIDAD DE VIDA
Economía II 6
semestre

3.1.3 Modelo económico keynesiano

Este modelo económico proporciona a las instituciones los procesos que permiten regular las deficiencias
que existen en los procesos económicos, que a su vez, son los causantes de los problemas del mercado,
crisis económicas, y carencias del crecimiento productivo de una empresa, estado, país.

La economía keynesiana se centró en el análisis de las causas y consecuencias de las variaciones de


la demanda agregada y sus relaciones con el nivel de empleo y de ingresos. El interés final de Keynes
fue poder dotar a unas instituciones nacionales o internacionales de poder para controlar la economía
en las épocas de recesión o crisis.

Este control se ejercía mediante el gasto presupuestario del Estado, política que se llamó política
fiscal. La justificación económica para actuar de esta manera, parte sobre todo, del efecto multiplicador
que se produce ante un incremento en la demanda agregada.

Con este cuadro podemos entender esta teoría:

http://3.bp.blogspot.com/-pxo_8cfuOCo/UCLr82ui1HI/AAAAAAAAABQ/Q6k-6PVZRY4/s1600/la-crisis-economica-de-1929-y-
la-gran-depresion-3.gif

BLOQUE III 37
Formación Propedéutica/Semestre 6

IDEAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

 Es una teoría macroeconómica  Dominio de la demanda sobre la oferta


 Es una regulación del liberalismo económico.  Competencia perfecta en el mercado de
 Equilibrio cambiante bienes
 El dinero juega un papel importante  Posibilidad de existencia de precios rígidos a
 La inversión es determinante para lograr un corto plazo
cierto nivel de empleo.  Algunos mercados de factores pueden estar
 La teoría del interés está basada en la en desequilibrio (generalmente el del trabajo)
preferencia de liquidez  Puede obtenerse la producción de equilibrio
sin el pleno empleo de recursos.

SANTIAGO ZORRILLA ARENA FRANCISCO MOCHÓN MORCILLO

Actividad de aprendizaje 4

Extraclase. Intégrense en equipos heterogéneos de 4 alumnos e investiguen las teorías Neoclásica y


Keynesiana. Posteriormente, relacionen una problemática de su comunidad para cada teoría y argumenten
cómo la solucionarían. Finalmente, entreguen un reporte por escrito incluyendo portada, introducción
y conclusión.

38 SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR


LA CALIDAD DE VIDA
Economía II 6
semestre

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS GENÉRICAS

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos.

Autoevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Tercer parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente
1. Asisto puntualmente a todas mis clases.

2. Sigo las instrucciones del profesor para


hacer los trabajos solicitados.
3. Participo con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Soy responsable al hacer mis
comentarios y los argumento de manera
clara.
5. Aporto ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúo mis aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos
realizados.
7. Selecciono y ordeno información
para dar respuestas a los problemas
detectados.
8. Relaciono los conocimientos de las
diferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprendo por iniciativa propia algún
aspecto de interés.
10. Utilizo las Tecnologías de la
Información para obtener información de
manera adecuada y expreso ideas por
este medio.

BLOQUE III 39
Formación Propedéutica/Semestre 6

Instrucciones: Contesta honestamente marcando con una ✓ a los siguientes cuestionamientos


respecto al compañero asignado.

Coevaluación
Nombre del alumno:
Periodo: Tercer parcial Observaciones
Indicadores de desempeño: Siempre A veces Difícilmente

1. Asiste puntualmente a todas las clases.

2. Sigue las instrucciones del profesor


para hacer los trabajos solicitados.
3. Participa con una actitud constructiva
en el trabajo colaborativo.
4. Es responsable al hacer comentarios y
los argumenta de manera clara.
5. Aporta ideas utilizando distintos medios
comunicativos, orales y escritos.
6. Evalúa sus aprendizajes de manera
permanente con base en los trabajos rea-
lizados.
7. Selecciona y ordena información para
dar respuestas a problemas detectados.
8. Relaciona los conocimientos de las di-
ferentes asignaturas en las actividades
realizadas.
9. Aprende por iniciativa propia algún as-
pecto de interés.
10. Utiliza las Tecnologías de la Informa-
ción para obtener información de manera
adecuada y expresa ideas por este me-
dio.

40 SUSTENTAS LA IMPORTANCIA DE LAS POLÍTICAS ECONÓMICAS EN EL PAÍS PARA MEJORAR


LA CALIDAD DE VIDA
ANEXOS
BLOQUE I
Formación Propedéutica/Semestre 6

IMPORTANCIA DE TENER UN ESTUDIO DE MERCADO

http://www.aseido.com/es/blog/noticia/70/factores-a-tener-en-cuenta-en-un-estudio-de-mercado.aspx

Uno de los errores más comunes que se cometen al crear una empresa es comenzar la planificación
de la misma sin haber recabado datos en el exterior, es decir, sin haber realizado un buen estudio de
mercado que posibilite configurar posteriormente de forma clara y viable el negocio.

Se puede haber detectado en el mercado una necesidad no cubierta y, por tanto, tener una muy buena
idea de negocio, misión, visión, etc. Pero lanzarse al agua sin haber realizado el estudio de mercado
puede suponer más tarde que el negocio no vaya bien y que se pierda tiempo y dinero invertido.

El estudio de mercado permitirá obtener información clave sobre una serie de aspectos que servirán
para posteriormente planificar cómo serán los productos o servicios ofrecidos, cómo se fabricarán o se
ofrecerán, qué precio tendrán, qué estructura de empresa será la más conveniente, quiénes serán los
potenciales clientes, etc.

Entorno en el que opera la empresa y los consumidores

Entre los elementos a los que hay que prestar atención en el estudio de mercado se encuentra el entorno
en el que operará la empresa. Sus características demográficas, sociales, culturales, económicas,
políticas, jurídico – legislativas etc., influirán en gran medida en el desarrollo del negocio.

Sin conocer a los consumidores, quienes van a comprar los productos o servicios, difícilmente se
tendrá éxito. Por ello, es necesario conocer sus características, hábitos, gustos, valores,… para poder
orientar los productos o servicios hacia ellos y venderlos. Además, estos datos permitirán segmentar el
mercado donde se quiere actuar y diseñar las estrategias de marketing más adecuadas.

Competencia, proveedores e intermediarios

Obviamente, en un buen estudio de mercado no puede faltar el análisis de las empresas de la


competencia. Es imprescindible saber qué hacen, cómo lo hacen, cómo venden, quiénes son sus
clientes, sus canales de distribución, etc. De este modo, se podrán tomar las decisiones más apropiadas
para diferenciarse o, incluso, para colaborar con ellas.

A los proveedores no se les suele dar mucha importancia; de hecho, es común buscarlos cuando la
empresa ya está en marcha. Esto es un gran error; es necesario conocerlos de antemano, saber cuáles
son sus características, la calidad que ofrecen, precios, etc. Escoger proveedores inadecuados puede

42
Economía II 6
semestre

provocar no ser competitivos y perder mucho dinero.

Por último, al igual que a los proveedores, también hay que conocer a los posibles intermediarios a
través de los cuales debemos vender nuestros productos o servicios: estrategias empresariales, imagen,
precios, etc. Escoger intermediarios inadecuados puede hacer perder clientes y potenciales ventas.

CONSEJOS PARA HACER UN ESTUDIO DE MERCADO

https://www.inadem.gob.mx/consejos_para_hacer_un_estudio_de_mercado.html

El éxito de un negocio depende de dónde se desempeñe y a quién esté dirigido su producto o servicio,
por lo que debe ejecutarse un estudio donde se muestre la capacidad de nuestra idea con un panorama
de información valiosa sobre nuestros clientes, con lo cual se construirá una estrategia para ir adelante.

Es cierto que un estudio de mercado implica un gasto extra; sin embargo, es indispensable para saber
si le hablamos a las personas correctas o a quiénes debemos dirigirnos.

A continuación te presentamos algunas claves para implementar tu propio estudio de mercado a


un costo bajo:

ENCUESTAS

Para detectar y medir el impacto de tu producto o servicio donde te ubicarás es necesario preparar
una encuesta con preguntas que al responderlas revelen el interés de tus posibles clientes. Para no
abusar de las personas procura no rebasar de las 10 preguntas y que así sólo les tome unos minutos
contestarlas.

RECORRIDOS

El objetivo es identificar si existen similitudes entre los servicios y productos que se ofrecen con los que
tú brindarás. Así mismo, se debe analizar la ubicación, los horarios, cuánta gente acude por ellos y si los
clientes están satisfechos. En otras palabras, identifica si existe competencia o en qué te diferenciarás
de los demás.

LLAMADAS

Para saber cómo opera tu competencia es recomendable hacer llamadas y preguntar sobre los servicios
o productos que ofrecen, con lo que obtendremos información sobre sus estrategias de venta y sus
promociones.

ANEXOS 43
Formación Propedéutica/Semestre 6

CLIENTE ENCUBIERTO (MISTERY SHOPPER)

Apóyate de una persona de mucha confianza y pídele que vaya como cliente de tu competencia, así
conocerás los precios de sus productos o servicios, la calidad del servicio al cliente, algunos otros
aspectos como el estándar de lo que venden y cualquier otra información que te ayude a construir un
panorama para distinguir tu emprendimiento.

PUBLICIDAD

El material que distribuya tu competencia es importante para conocer cómo se presentan los productos
o servicios. Desde anuncios en periódicos hasta páginas de internet, todo es útil para analizarlos.

Una vez recabada la mayor información posible se debe analizar internamente a partir de su clasificación
en cualitativa o cuantitativa, para así interpretar los datos y hacer un informe concluyente.

Ten presente todo el tiempo que los estudios de mercado ayudan a determinar la viabilidad de los
negocios.

10 preguntas para definir tu mercado

Descubre quiénes son tus consumidores potenciales y si existe una demanda real para tus productos o
servicios.
http://www.soyentrepreneur.com/25192-10-preguntas-para-definir-tu-mercado.html
Por Alina Dizik
04-15-2013

IMPRIMIR

Conforme mejor entiendas a tus clientes, más rápido crecerá tu negocio. Sin embargo, los emprendedores
suelen batallar al definir su mercado y de hecho, muchas veces lo sobrestiman. Por eso, te compartimos
10 preguntas que debes hacerte para saber si tu proyecto en realidad tiene mercado y cuál es éste:

¿Quién pagará por mi producto o servicio?

Primero, trata de entender el problema que tu producto o servicio puede resolver, dice Greg Habstritt,
fundador de SimpleWealth.com, un sitio web para pequeños empresarios. Después, usa esa información
para determinar quién estaría dispuesto a pagar por esa solución. “Los clientes no sólo necesitan
tener el problema, sino saber que tienen el problema”, dice Habstritt. Él recomienda usar Google
Adwordskeywordtool para ver cuántas personas están buscando en internet palabras relacionadas con
tu idea de negocio.

44
Economía II 6
semestre

¿Quién ya me ha comprado?

producto o servicio. Puedes obtener panoramas valiosos lanzando el producto en una fase de prueba
y dejando que los consumidores potenciales hablen a través de su cartera. ¿Cuánto pagaron por ello?
¿Consideraron justo, bajo o exagerado su precio?

¿Estoy sobrestimando mi alcance?

Es fácil asumir que mucha gente necesitará tu servicio o producto. Pero en lugar de hacer suposiciones,
acércate a grupos de consumidores potenciales para obtener una imagen más realista de tu audiencia
y reducir tus esfuerzos de marketing. Puedes hacer estudios de mercado y entrevistas en la calle o en
tiendas u organizar focusgroups. Muchas veces nos apasionamos tanto por una idea y lo buena que
creemos que es que sobrestimamos el tamaño del mercado.

¿Qué piensa mi red de contactos?

Mientras intentas entender a tu público meta, puede ser retador --y bastante caro-- buscar retroalimentación
de consumidores potenciales a través de estudios, focusgroups y otras estrategias. Pero puedes
acercarte a tus contactos en redes sociales para obtener retroalimentación gratuita. Muchas personas
en tu red extendida estarán dispuestas a tomarse unos minutos de su tiempo para dar su opinión y
retroalimentación, dice VryanDarr, fundador de MosaikSolutions, una empresa de análisis de información.

¿Estoy haciendo suposiciones basándome en mi experiencia personal?

Tu conocimiento y experiencia personal pueden hacerte creer que entiendes a tu target, incluso antes

iniciar un negocio relacionado con la salud, podrías asumir que conoces a los clientes. “Nunca asumas
que puedes pensar como tu público meta”, dice el empresario. “Debes preguntarles y hablar con ellos
para realmente entenderlos”.

¿Cuál es mi modelo de ingresos?

para generar ganancias es mucho más fácil sobrestimar el tamaño de la base de clientes. Pero si, en
cambio, tu modelo de ingresos se trata simplemente de vender tu producto en internet, será más fácil

ANEXOS 45
Formación Propedéutica/Semestre 6

¿Cómo venderé mi producto o servicio?

Tu estrategia de retail puede ayudarte a definir tu mercado meta. ¿Tendrás una tienda, un sitio Web o
ambos? ¿Estarás dirigiendo tu negocio sólo a tu localidad, a tu país o a todo el mundo? Por ejemplo, un
negocio online tendrá consumidores más jóvenes que uno en tiendas.

¿Cómo iniciaron mis competidores?

Evaluar la estrategia de marketing de tu competencia podría servirte para definir tu propio mercado, afirma
Darr. Claramente no se trata de sólo copiar el acercamiento que han usado tus mayores competidores
una vez que sepas quiénes son tus consumidores. “Debes tener una forma de diferenciar lo que haces
a lo que ofrecen los demás”, dice.

¿Cómo encontrarás a tus clientes?

Conforme empieces a definir a tus consumidores, intenta determinar cómo llegarás a ellos. Necesitarás
hacer una investigación de mercado y estudiar los aspectos demográficos, geográficos y los hábitos de
compra de tu target. Si estás vendiendo en una tienda necesitarás saber cuántas personas de tu target
viven cerca. Si vendes desde un sitio Web, necesitas aprender cuál es el comportamiento online de tus
consumidores prospecto. Entender cómo localizar a tus clientes desde el principio puede ayudarte a
establecer tu plan de marketing.

¿Hay espacio para expandir mi mercado?

Debes estar preparado para redefinir tu target o expandirlo con el tiempo, dice Darr. Por ejemplo, entender
si estás dirigiéndote a consumidores locales o globales es un buen comienzo.

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Formación Propedéutica/Semestre 6
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