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FASES PARA A CONSTRUÇÃO DE UM

PLANO DE NEGÓCIOS

FASE 1 – COLETA DE DADOS

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
o Qual o nome da minha empresa? Qual a razão social? Canecas Queen
o Quais os produtos ou serviços que ela irá produzir, vender, oferecer? Canecas
plásticas personalizadas
o Qual o endereço? Telefone para contato? Rua 04, 127 Ce0 00000-0000
o Qual a minha experiência no ramo? (cursos, trabalhos, etc.). Experiência em injetoras
de plástico

PRODUTOS/SERVIÇOS
o Que produtos/serviços oferecerá a empresa? (se vários, listar cada um
separadamente).
 - Canecas personalizadas
 - Canecas plásticas
 - Canecas com foto
 - Canecas para casamento/formatura
 - Copos para festas

o Como será feito o produto ou como os serviços serão prestados? O produto será feito
sob encomendas
o Que necessidade específica do cliente esse produto/serviço irá satisfazer?
o Há períodos no ano em que o negócio se torna especialmente bom ou ruim? O que
será preciso fazer nesses períodos?

o No que esse produto ou serviço é diferente em relação aos produtos ou serviços da
concorrência?
o Quais os pontos fortes e fracos dos meus produtos e/ou serviços? (preço, prazo,
localização, qualidade, atendimento, exclusividade, etc.).
o Quais os preços cobrados pela concorrência?
o Eu precisarei anunciar? Como? (propaganda boca-a-boca, rádio, panfletos, TV, etc.).

PESSOAL
o Quantos empregados serão necessários e quando precisarei contratar?
o Que tipo de habilidade eles precisam ter?
o Como eu vou encontrar esses empregados?
o Quanto será pago a cada um deles?
o Quanto será pago de encargo sociais sobre os salários?

AVALIAÇÃO MERCADOLÓGICA
o Quem serão meus clientes?

o Quais as suas características? (idade, sexo, profissão,
etc.).
o Onde eles estão localizados?
o Eles vêm a mim ou terei que ir até eles?
oQue distância eles estarão dispostos a percorrer para
comprar este produto/serviço?
o Que distância eu terei que percorrer para vender a eles?
o Qual é o número total de possíveis clientes dentro desta área na qual eu pretendo
atuar?
o A maior parte dos meus negócios virá de vendas repetidas aos meus clientes (cliente
comum) ou de vendas isoladas? Qual a porcentagem de cada?
o Segundo esta base, quantas vezes o cliente comum comprará por ano?
o Qual a média mensal dos gastos do cliente comum?

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4ª Fase – Curso Técnico em Administração
Plano de Negócio

o Quem vai fornecer a minha empresa: equipamentos, matéria prima e outros produtos e
serviços necessário ao seu funcionamento?
o Quais as condições de pagamento que eles determinam?
o O que cada um deles tem de positivo e de negativo?
o Quais são os concorrentes deste negócio?
o Há espaço para este negócio, na região em que pretendo abri-lo?

LOCALIZAÇÃO
o Onde o negócio será localizado?
o Por que esta é considerada uma boa localização?
o Há, por perto, outro negócio ou outra característica
qualquer que ajudará a atrair os clientes? Qual?
o Qual o espaço físico necessário?
o O imóvel precisará de reformas? Se positivo, quanto
custará?
o É conveniente fazer um contrato de aluguel em longo prazo, ou mensal?
o Quais são os termos e preço do aluguel?

AVALIAÇÃO FINANCEIRA
o Qual o investimento total para montar meu negócio?
o Quais são meus custos fixos e variáveis?
o Quais os impostos que terei que pagar?
o Qual o custo unitário do meu produto/serviço?
o Por quanto poderei vendê-lo?
oQuanto eu estimo que irei vender por ano?
o Quanto terei que vender para pagar todas as minhas despesas?
o Qual a minha estimativa de faturamento atual (valor total bruto)?
o Quanto estimo que será o meu lucro?
o Quanto eu pretendo retirar de pró-labore (remuneração do proprietário)?

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Plano de Negócio

o Que passos são necessários para constituir legalmente meu negócio e registrá-lo junto
aos órgãos municipais, estaduais e federais pertinentes? (Neste caso você pode
consultar a etapa quais são as organizações civis, religiosas, educacionais,
governamentais ou agências que podem promover informações e ajudar em como
começar um negócio como este, pelo qual eu me interesso?
o A atividade ou setor, no qual eu estou interessado em fazer parte, está em expansão
ou declínio?
o Como estão se saindo os pequenos negócios que constituem esta indústria ou setor?
Por quê?

FINANÇAS PESSOAIS
o Quanto vale todos os bens que possuo?
o Quanto eu tenho em poupança e dinheiro vivo?
o Quais são as minhas dívidas?
o Quanto eu gasto mensalmente para manter-
me/minha família?
o Quanto eu estimo que o negócio me permita retirar de pró-labore, a cada mês?
o Como eu pagarei minhas contas se o negócio não der lucro durante algum tempo?
o
Eu possuirei o negócio como um todo, ou precisarei de um sócio ou outros investidores
para a injeção de capital?

TEMPO
o Quanto tempo eu espero investir trabalhando no negócio semanalmente? E durante o
mês?
o
Em quais horários, durante o dia e durante a noite, eu estarei lá?Escola de Empreendedo
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Plano de Negócio

FASE 2- ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIO

O plano de negócio é composto das seguintes seções:

CAPA

RAMO DE ATIVIDADEÉ a área do mercado em que a empresa vai se inserir ou atuar. e- mail de contato. É comum o leitor de um plano de negócios se interessar mais por uma seção específica do plano. para que a busca do leitor seja rapidamente apresentada. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio É no sumário executivo que o empreendedor tende a conseguir prender a atenção dos leitores. nome. Um dos papéis mais importantes do sumário executivo é fazer o leitor decidir se continua ou não a ler o plano de negócio. endereço. claro e organizado. por tanto ele deve transmitir uma imagem positiva da empresa. ANÁLISE ESTRATÉGICA . ele atua co mo um guia do plano e deve incluir as seções. por exemplo: setor industrial. as subseções. data. Deve sempre se ter em mente que o plano de negócios é o cartão de visita da empresa. fica pouco provável que ele queira ler qualquer outra parte do plano de negócios. ressalva e número de cópia.Primeira parte que é visualizada por quem lê o plano de negócios apresenta o nome da empresa. devendo conter todas as informações– chaves do plano. agronegócios ou prestação de serviços. SUMÁRIO EXECUTIVO O sumário executivo é a apresentação geral do plano de negócios. telefone. os quadros e os apêndices. slogan. SUMÁRIO O sumário deve ser objetivo. Portanto d eve ser escrito com muita atenção e revisado várias vezes. fax. se o sumário executivo não despertar certa curiosidade no leitor. as figuras. comercial. O sumário do plano de negócios é algo importante.

 Análise SWOT A Análise SWOT tem como objetivo detectar pontos fortes e fracos. PLANO OPERACIONAL Mostra como deve ser elaborado o produto ou como fornecer o serviço.. As ameaças são situações externas nas quais se têm pouco controle e que colocam a empresa diante de dificuldades. Para Dornelas (2005. ocasionando a perda de mercado ou a redução de sua lucratividade. com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e competitiva. fraquezas. passando por uma análise dos ambientes externo (oportunidades e ameaças) e interno (forças e fraquezas). instalações.]”.. para então chegar às estratégias que serão adotadas. corrigindo assim suas deficiências.Oportunidades são situações positivas do ambiente externo que perm item à empresa alcançar seus objetivos ou melhorar sua posição no mercado. quanto espaço precisará e o tipo de equipamento exigido. e pela definição de objetivos e metas.É a seção onde se define os rumos do empreendimento. O plano operacional deve explicar a abordagem proposta para assegurar a . Para isso utiliza-se a análise de SWOT.] a análise SWOT é representada por um retângulo. O plano de negócios deve mostrar ao empreendedor que ele conhece sua empresa internamente e o que ele deverá fazer para conseguir superar os fatores externo s. 156) “[.. Fraquezas são fatores internos que coloca ma empresa em situação de desvantagem frente à concorrência ou que prejudicam sua atuaç ão no ramo escolhido. Inicia- se pela definição da visão e missão da empresa. dividido em quatro partes em que as forças. p. Aborda itens como localização. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio As forças são características internas da empresa (ou de seus donos) que representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes. Também pode ser uma facilidade para atingir os objetivos propostos.. oportunidades e amea ças são colocadas separadamente em cada parte [. e quais as melhores maneiras de se conseguir alcançar as metas e o objetivo do negócio.

p. . É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo: você? Um futuro só cio? Ou um profissional contratado? Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio  PROCESSOS OPERACIONAIS O processo operacional é a maneira como a empresa opera. Segundo Rosa (2007. realizar. É uma descrição das instalações. 39): Um bom layout traz uma série de benefícios. É importante estimar a capacidade da instalação da empresa. com informações. -Com que material. com métodos e processos de trabalho. isto é. Refere- se ao fazer. como: aumento da produtividade. da mão-de-obra.  LAYOUTUm detalhe muito importante no plano operacional é o Layout. produtos acabados) e do pessoal no espaço disponível. controle de estoque e mostrar como serão solucionado problema s relacionados à matéria-prima. PROJEÇÃO DO VOLUME DE PRODUÇÃO. matérias-primas. é possível diminuir a ociosidade e o desperdício. -E quando fará. melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas. -Com que equipamento. da matéria- prima e dos requisitos operacionais de um novo negócio. produzir com materiais. com máquinas e equipamentos. o conjunto de processos e operações para produzir um determinado produto/serviço.qualidade da produção. DE VENDAS OU DE SERVIÇO.C om isso. isto é. -Quem fará. o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas. diminuição de desperdício e do retrabalho. Para facilitar a execução do plano operacional é ideal abordar as seguintes questões: -Que trabalho será feito e quais as fases de fabricação/venda/prestação de serviços. que define c omo será a distribuição dos diversos setores da empresa. do pessoal de alguns recursos (mercadorias.

instalações. . mercadorias. a disponibilidade de recursos financeiros. e as pessoas a serem contratadas. sem clientes não há negócios. se for o caso. É indispensável conhecer bem os clientes. mas soluções para algo que precisam ou desejam. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio PROJEÇÃO DA NECESSIDADE DE PESSOAL É necessário fazer uma projeção de todo o pessoal que necessitará para que o negócio funcione. Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração de seu plano. pois assim o empreendedor saberá direcionar da melhor maneira seus produtos/serviços para seu públ ico alvo. Esse item inclui o(s) sócio(s) e familiares que trabalharão na empresa. embalagens e outros materiais necessários. a capacidade dos recursos materiais – maquinas. mercadorias ou serviços devem ser projetados com base nas informações sobre o mercado. Os clientes não compram apenas produtos. a disponibilidade de pessoal.É prudente que o empreendedor ou empresário considere: a necessidade e a procura do mercado consumidor. os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado. Afinal. a disponibilidade de matéria- prima. Você pode identificar essas soluções se procurar conhecê-los melhor. MERCADO CONSUMIDORÉ o termo utilizado para se referir aos clientes que a empr esa vai vender o produto/serviço. Atenção! Não esqueça de que seus produtos.

MERCADO CONCORRENTE O mercado concorrente é composto por pessoas ou empresas que oferecem mercadorias ou serviços iguais ou semelhantes aqueles que serão colocados no mercado consumidor pelo novo empresário. podem ser encontradas em catálogos telefônicos e de feiras. Isso irá facilitar a coleta de informações. Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores. para que seus insumos sejam de qualidade e garantam o abastecimento sempre que preciso das matéria s- primas necessárias. condições de pagamento e o prazo médio de entrega. que disponibiliza esse tipo de informação. Procure identificar quem são seus principais concorrentes. para não ficar em apuros. Pesquise questões como: preço. bons prazos de pagamentos. Outra fonte rica em informações é a internet. Você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência. essas informações serão úteis para determinar o investimento inicial e as despesas do negócio. sempre que possível. mais de um fornecedor. nos sindicatos e no próprio SEBRAE. MERCADO FORNECEDOR Consiste no conjunto de pessoas ou organizações que suprem a necessidade de equipamentos. Atenção! Tenha. com preços adequados. pois fica evidente quando a empresa necessita aplicar uma estratégia de marketing. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio Conhecer os concorrentes é fundamental para que o empreendedor possa vencer no mercado. Mais tarde. caso ele o “deixe na mão”. geralmente. A partir daí. qualidade. O empreendedor precisa analisar com cuidado os fornecedores. matéria- prima. mercadorias e outros materiais necessários ao funcionamentode empresa. A análise dos concorrentes é de extrema importância. visite- os e examine seus pontos fortes e fracos. quantidade Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio . Relações de fornecedores.

Ofereça produtos e serviços que atendam as necessidades de seu mercado. fluxo de pessoas na região. facilidade de acesso. entre outras. pois ele afeta diretamente a qualidade do produto/serviço e o sucesso do negócio. demonstrativo de resultados (receita. fornecedores. ANÁLISE FINANCEIRA Como a empresa se comportará ao longo do tempo do ponto de vista financeiro.” Devendo sempre le var em conta os seguintes aspectos: verificar condições de segurança. “Um bom ponto comercial é aquele que gera um volume razoável de vendas. análise de rentabilidade. proximidade de concorrentes. LOCALIZAÇÃO Onde montar o meu negócio? Neste momento. despesas) e outros indicadores. A definição do ponto estádire tamente relacionada com o ramo de atividades da empresa. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio . quais embalagens serão utilizadas.. “Muita atençã o na escolha do fornecedor. . Defina qual a utilização do seu produto/serviço. sabores. fluxo de caixa. pontualidade na entrega. tamanhos oferecidos. existência de estacionamento. A resposta certa a essa pergunta pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um empreendiment o.4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio suficiente para atender à demanda. lucro. A empresa deve identificar o melhor ponto para a instalação do negócio.” PRODUTOS E SERVIÇOS É preciso conhecer detalhes do seu produto/serviço. você deve identificar qual o melhor lugar para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. cores.

balanço patrimonial.É necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa. a partir de dados projetados. bem como. equipamentos. pois será necessário investir em um local. quando e com que propósito). Deve conter itens como fl uxo de caixa com horizonte de 3 anos. de sucesso do negócio. A seção de finanças deve apresentar em números todas as ações planejadas de seu empreendimento e as comprovações. uma projeção do capital necessário para começar o negócio. para a instalação e funcionamento inicial da empresa. através de projeções futuras (quanto precisa de capital. materiais e despesas diversas. necessidade s de investimentos. prazo de retorno sobre investimentos etc. fazendo os seguintes questionamentos: o O meu negócio é viável? o Será que o negócio é compensador? Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio o Possuo as condições necessárias para abrir e para torná-la a empresa dos meus sonhos? o Tenho disposição e empenho necessário para realizar este investimento e buscar . lucratividade prevista. ponto de equilíbrio. Para iniciar aconselhamos que o seu plano de negócio seja revisto muitas vezes por você. ANÁLISE DO PLANO DE NEGÓCIO QUAL A VIABILIDADE DO MEU NEGÓCIO? A verificação daviabilidade deve ser feita antes de fechar qualquer contrato.

Pois ela depende da quantidade de tempo para que o dinheiro investido retorne e chegue ao pont o de equilíbrio. pois assim apresenta respostas claras sobre o futuro e possível sucesso do .meu sonho empresarial? o Quem me ajudará com recursos e esforços? INDICADORES DE DESEMPENHO A viabilidade também deve ser visualizada no âmbito financeiro. sobre quanto pretende ganhar. toda a atividade envolvida seja compatível com suas características pessoais: sua visão de mundo. médio e longo prazo? Quais as suas estratégias? o Quanto se espera da inserção no mercado (rentabilidade) do negócio? o Quanto tempo se espera para alcançar a rentabilidade esperada? No próximo capítulo vamos aprender a realizar os cálculos para chegar a estas respostas da forma mais concreta. Porém para isso é necessário que. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA Os cálculos financeiros são importantes para saber os retornos financeiros. seus valores. em quanto tempo. a s renúncias que estão dispostas a fazer. rentabilidade e lucro. que são responsáveis por tornar ou indicar se o seu empreendimento é lucrativo e sustentáve l. além da viabilidade mercadológica e financeira. a qualidade e o ritmo de vida que pretende para si. suas expectativas sobre o negócio. Por isso após ter o seu plano de negócio pronto você deve ter a resposta concreta sobre os seguintes questionamentos: o Quais os recursos monetários (montante) precisos para o investimento e para a sua consolidação? o Qual o montante que a empresa estima alcançar em curto.

o prazo de retorno do investimento e o ponto d e equilíbrio. Para facilitar. Exemplo Despesas mensais (Demonstrativo mensal).empreendimento. Porém antes de entrar em prática é necessário que você levante os seguintes números:  Despesas mensais. então preste atenção para depois realizar em sua empresa. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio .  Preço de vendas ou serviços.  Projeção do capital necessário para começar o seu negócio. você pode usar estas tabelas para a coleta dos dados a seguir: OBS: As tabelas a baixo serão utilizadas para alguns exemplos de cálculos. a rentabilidade.  Receitas. Nesta etapa você vai aprender a calcular alguns indicadores de desempenho financeiro: lucratividade.

00 e o CVU (Custo Variável Unitário) R$ 3. logo o meu MCU será R$ 3.00. pois caso o seu produto ou serviço não possua um preçoc ompetitivo. . Por exemplo. Após isso você pode calcular a sua margem de contribuição unitária: MCU = PVU .00. você teria que vender 100 Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio unidades no mínimo para poder pagar este custo. É importante que se conheça todos os itens abaixo.Porém ainda falta delimitar o PVU (preço de venda unitária).CVU A margem de contribuição unitária (MCU) vai auxiliar a pagar o custo fixo da empresa. Para você pagar o que temde custos fixos.  Exemplo de Preço de vendas ou serviços.00. a menos que você tenha um diferencial que justifique o preço elevado ou baixo. você deve levar em conta 3 aspectos:  Quanto o cliente esta apto a pagar pelo seu produto/serviço.  Os custos variáveis. neste caso R$ 300. não é conveniente prosseguir. Isso equivale ao dinheiro que sobrará. se o meu PVU (preço de venda) for R$ 6.  Preço praticado pelos seus concorrentes. Para delimitar o PVU.

É importante que ao iniciar um negócio se tenha capital de Giro para 3 meses. Exemplo de tabela para a minha projeção do capital necessário para começar o negóci o. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio  Exemplo tabela do resultado mensal .

Sabendo a rentabilidade. Por exemplo: Se a empresa possui de lucro líquido R$ 300. É aconselhavel que você guarde uma grande parte do lucro para eventuais despesas. É o critério de avaliação do reto rno de investimento.200. Lucratividade =Lucro Líquido x100 Receita Total Entretanto o lucro não significa que deve ser utilizado pelo proprietário. as chances de sucesso sãomaior es.00 vendido. pois ele indica o nível de atratividade do empreendimento. se a empresa tiver pagado todas as suas despesas e impostos. Com este .LUCRATIVIDADE A lucratividade é um indicador que demonstra em percentual o ganho que a sua empresa consegue gerar sobre o trabalho de prática. e o negócio é menos vulnerável à situações adversas. Deste modo.00. o indicador essencial da análise financeira. Se for bastante lucrativo. sobram R$ 25. isso significa que para cada R$ 100. ela é um fator decisivo para a escolha do seu negócio. terá uma lucratividade de 25%.00 de lucro.00 e uma receita total de R$ 1. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio RENTABILIDADE A análise de rentabilidade tem a finalidade de avaliar o retorno de capital investido e identificar os fatores que levaram a essa rentabilidade. você pode saber com qual rapidez o seu capital investido retornará.

00. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio PRI = Investimento Totalx100 Lucro liquido PONTO DE EQUILÍBRIO Para entender o que é o ponto de equilibrio. e o seu lucro líquido é R$ 300. Isso significa que você já consegue cobrir 16. Rentabilidade = Lucro Líquidox100 Investimento Total PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO (PRI) O PRI tem a mesma função do cálculo da rentabilidade. logo calculando a sua rentabilidade será de 16.21 % neste mês.16. mostra o prazototal que você levará para recuperar o seu investimento total.850.00 de lucro líquido visto anteriormente. Isso corresponde a seis meses. Por exemplo: Se você investiu R$ 1. Ponto de equilibrio da sua empresa seria não t er . chegará a 6. Por exemplo: Se sua empresa possui R$ 300. basta imaginar que você está em uma corda bamba. ou seja.00. Porém.cálculo você saberá o percentual de lucro de cada mês responsável por cobrir parte do se u investimento feito. é preciso que você traçe estratégias para se manter equilibrado ou ir cada vez melhor.00. logo calculando o PRI. sua empresa tem o prazo de retorno do investimento em 6 meses apôs o início das atividade s ao obter um lucro compatível com o que foi investido.2 1% do seu investimento inicial por mês. Quando você está sobre.850. Com este cálculo você saberá o percentual de lucro de um número determinado de mêses ou anos que serão responsáv eis por cobrir todo o seu investimento. e você ter feito um investimento de R$ 1.

As entradas (receitas da empresa) cobrem os gasto s.prejuízo e também não possuir lucro. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio IMPORTÂNCIA DO PONTO DE EQUILIBRIO: O ponto de equilíbrio deve existir em toda empresa para melhor gerenciar o empreendimento. Mas se você vender com um preço maior. se você vender algum de seus produtos ou serviços por um preço menor. vai gerar lucro. e consequentemente não há sobra de dinheiro e tambem lucro. logo você terá prejuízo. . Se a empresa está em equilíbrio como o descrito acima. principalmente no início das atividades para que umaempresa não comece com prejuízo s.Pois ele reúne as informações necessáriasparavocêdefinir metas ou estratégias de receitas e despesas.

Bom agora que você já sabe da importância e a definição do ponto de equilíbrio vamos partir para o cálculo. e custos fixos (CF) de R$ 300. pois uma empresa pode viver seus primeiros meses somente com o ponto de equilíbrio. R$ 600. a definição do volume de vendas e o nível de despesas para que a empresa não saia do ponto de equilíbrio e acabe gerando despesas. Deste modo para iniciar a obter lucro a melhor. Agora você tem que traçar os valores necessários para você obter lucro. R$ 300. por exemplo. mas sim. teria de receita mensal se vendesse100 uni dades. mais fácil e segura forma é tentar aumentar o volume de vendas sem que o preço de venda unitária mude.00 seria para pagar os custos fixos. porque.00. Há duas formas para calcular o ponto de equilíbrio. é preciso analisar os dados para que ela ajude o gerente a tomar as decisões. Porem não basta somente encontrar o ponto de equilíbrio. R$ 300. isso zeraria e a . porém deste modo ela estaria no ponto de equilíbrio. Neste caso a empresa fictícia exemplificada. 1ª 2ª PE = Custos Fixos MCU PE = Custos Fixos PVU .Porém não basta aplicar esta ferramenta.CVU Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio Por exemplo: O modelo visto anteriormente possui R$ 3.00 seria pa ra pagar os custos variáveis. Deste modo isso resulta em 100 unidades para a empresa não possuir prejuízo e também lucro. Diminuindo estes custos da receita mensal.00. LEMBRANDO: PARA VOCÊ CALCULAR NECESSITA-SE DE ALGUNS DADOS ANTERIORMENTE EXPLICADOS.00 vezes 100. ou seja. porem é impossível uma empresa sobreviver a anos sem obter lucro. e R$ 3.00 de margem de contribuição unitária (MCU).

Viram como é importante a estimativa mensal da empresa? Se você quer que sua empresa comece lucrativa é preciso realizar todos estes cálculos.00 por ano.00 de custos fixos. pois não são somente importantes no início da atividade do seu negócio. E lembre-se. Porém. não ter participação em outra empresa como sócio ou titular e ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.000. Para as duas opções você terá que registrar sua empresa. Se você optou por abrir seu negócio sozinho. A Lei Complementar nº 128. ou abri- lo com um ou mais sócios. por exemplo. porém ela teria agora uma receita de R$ 900. você tem duas opções: ou poderá abri-lo sozinho (sem nenhum outro sócio). criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal possa se tornar um Empreendedor Individual legalizado. Eles podem auxiliar e muito na sua vida empresarial. será necessário registrar sua empresa como “Sociedade Limitada” ou “Sociedade Anônima”. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio LEGALIZAÇÃO Para abrir o seu negócio. ela teria que aumentar suas vendas para 150 unidades. pois um depende do outro como pode ser visto. iria sobrar R$ 150. se pretende atuar junto aos sócios.00 o qual seria o lucro da empresa.empresa estaria no ponto de equilíbrio.00 de custos variáveis e continuari a com R$ 300. Para ela sair do ponto de equilíbrio.00. de 19/12/2008. EMPREENDEDOR INDIVIDUAL O Empreendedor Individual é a pessoa que trabalha por contaprópria e que se legaliza como pequeno empresário.essescálculos devem estar sempre sendo utilizados. se enquadrou na categoria de “Autônomo”. é necessário faturar no máximo até R$ 60. Para ser um empreendedor individual. para estar dentro da legislação. Entre as vantagens oferecidas por essa lei está o registro no . isso resultaria em R$ 450. e diminuindo estes valores com as despesas.

PIS. o Empreendedor Individual é enquadrado no Simples Nacional e fica isento dos tributos federais (Imposto de Renda. SOCIEDADE ANÔNIMA Sociedade Anônima (S/A) é uma das várias formasque uma empresa pode ser constituída. algumas características de uma Sociedade Anônima são: – Capital dividido em Ações. de forma ilimitada. o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais. “a companhia ou Sociedade Anônima terá o capital dividido em ações e a responsabilidade dos sócios ou acionistas será limitada ao preço da emissão das ações subscritas ou adquiridas. no mínimo. chamados de acionistas. Segundo a Lei 6.” Dessa forma. Além disso. IPI e CSLL). ATENÇÃO! O autônomo é responsável por todos os atos da empresa. – É formada por.Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ). o que facita a abertura de conta bancária. de 15 de dezembro de 1976. É chamada de limitada porque conta com a responsabilidade limitada entre seus sócios. 2 sócios.404. a responsabilidade de cada sócio é limitada à quantidade de cotas que ele possui. Cofins. Este é o tipo de sociedade mais comum entre as pequenas empresas. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio SOCIEDADELIMITADA Recebe o nome de Sociedade Limitada aquela que é formada por duas ou mais pessoas que se responsabilizam de forma limitada ao valor de suas quotas pela integralização do capital social. Cotas são a parcela de contribuição do sócio no que diz respeito ao capital social da empresa. ou seja. . – A responsabilidade dos sócios é limitada ao valor ou porcentagem de ações que ele possui.

e também preste atenção nos exemplos apresentados durante a apostila e a aula.Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração MEU PLANO DENEGÓCIO 4ª fase – Curso técnico em Administração 2013/1 Boa Tarde empreendedor. que irá facilitar o seu entendimento na hora da prática. DADOS DA EMPRESA Nome da empresa: ___________________________________________________________ Razão Social: ____________________________________________________________________ Sócios: ______________________________________________________________________ ____ Endereço: ______________________________________________________________________ _ Fone/Fax: ______________________________________________________________________ _ CEP: ______________________________________________________________________ ____ Pessoa para contato: ______________________________________________________________ . para você elaborar do seu próprio plano de negócio sugerimos que você acompanhe a apostila quando estiver preenchendo.

PASSO I – RAMO DE ATIVIDADEEscola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Neg ócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ PASSO II – MERCADO CONSUMIDOR ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ PASSO III – MERCADO CONCORRENTE .

PASSO IV – MERCADO CONSUMIDOR Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração PASSO V – PRODUTOS FABRICADOS/ MERCADORIAS/ SERVIÇOS .

PASSO VI – LOCALIZAÇÃO ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio PASSO VII – PROCESSO OPERACIONAL__________________________________ ________________________________________ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ .

____ PASSO VIII – PROJEÇÃO DO VOLUME DE VENDAS ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio PASSO XX – ANÁLISE FINANCEIRA – ESTUDO DE VIABILIDADE 1. PROJEÇÃO DO CAPITAL NECESSÁRIO PARA INICIAR O NEGÓCIO T .

ESTIMATIVA DO RESULTADO MENSAL DA EMPRESA GASTOS MENSAIS COM PESSOALEscola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Ne gócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio Obs: Calcular e informar com o valor percentual seguindo a lei. DESPESAS ADMINISTRATIVAS CUSTOS FIXOS (CF) Itens Especificações Valor mensal (R$) 1 2 3 4 5 6 .po de Número de pessoas Qualificação desejada Quem Pelos cálculos será necessário. um capital em torno de R$ ___________________. 2. para colocar em funcionamento a ________________________________________.

Total do custo Total de custos Fixos (CF) / pela quantidade produzida ou vendida (Q) = Custo Fixo Unitário. CFU = __________________. __________________ / __________________ = ____________________. DESPESAS DE VENDAS Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio CUSTOS VARIÁVEIS (CV) .

Total de custos variáveis (CV) / pela quantidade produzida ou vendida (Q) = Custo variável Unitário.(CC + Margem de Lucro) PVU = ____ _____________ 1.Custo Direto Mensal Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO (CC) CC = _______ % CC (% / 100) = ______ Margem de Lucro = ______ % (margem de lucro desejada pelos sócios da empresa) PVU = ____ __CPU________ 1. CÁLCULO DO PREÇO DE VENDAS OU SERVIÇOS. 3. CC= Custo de comercialização CPU= Custo unitário por produção PVU= Preço de venda unitária Q= Quantidade de produzida ou vendida CDU= Custo Direto Unitário CDM. __________________ / __________________ = ____________________. CVU = __________________.( + ) .

Preço de venda de cada produto / serviço (PVU) = R$ ___ _________________ Ou seja: Produto ou serviço Quantidade mensal Preço de venda CDU* Receita mensal CDM** TOTAL *CDU= Custo Direto Unitário / **CDM= Custo Direto Mensal Receita Mensal = Quantidade produzida ou vendida (Q) x Preço de vendas unitárias (PVU) CDM = Quantidade Mensal x CDU Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração RESULTADO MENSAL IItem Discriminação Valores em R$ 1 Receita Bruta de vendas 2 Impostos sobre a Receita (Receita x % CC) .PVU = _________________.

a um índice de ______% ao mês. 3. LUCRATIVIDADE Lucratividade = Lucro Líquido x100 Receita Total Lucratividade = ___________ x100 Com base neste calculo podemos confirmar que o índice de lucratividade é.00 em venda. retorna sob forma de lucro. RENTABILIDADE Rentabilidade = Lucro Liquido x100 Investimento Total Rentabilidade = ___________ x100 Com base neste cálculo podemos confirmar que o capital inicial investido. a empresa obterá um lucro de R$ _____________. para cada R$ 100. 4. Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio .3 Receita líquida 4 Custos diretos mesais 5 Lucru Bruto 6 Despesas Administrativas/ operacionais Lucro Operacional (lucro líquido) LUCRO OPERACIONAL R$_________________.

PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO PRI = Investimento Total x100 Lucro líquido PRI = ______________ x100 Deve- se arredondar o resultado para cima.CVU PE = __________ Deste modo. Com base neste cálculo podemosconfirmar que em um prazo de _____meses. para poder pagar todas as despesas. PONTO DE EQUILÍBRIO PE = Custos Fixos MCU PE = Custos Fixos PVU .5. a empresa deverá vender e produzir _________ por mês. Porém neste caso não haverá lucro e nem prejuízo. todo o capital inicial investido pelo proprietário retornará na forma de lucro. Estratégias para obter lucro: ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ ______________________________________________________________________ ____ . 7.

Escola de Empreendedores – 2013/1 Plano de Negócio 4ª Fase – Curso Técnico em Administração Plano de Negócio SAÚDE E POTENCIAL DE SUCESSO . Acima de 30% Viabilidade Satisfatória Ótima Zona de sucesso: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócio atingem o nível ótimo de segurança. De 11% até 20% Viabilidade Satisfatória Regular Zona de segurança: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócioatingem o nível regular de segurança. .ESCALA ÍNDICES ANÁLISE FINANCEIRA ORIENTAÇÃO Abaixo de 10 % Negócio inviável Zona de perigo: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia ainda não atingem o nível desejado de segurança. De 21% até 29% Viabilidade Satisfatória Boa Zona de segurança: A rentabilidade e lucratividade de sua ideia de negócio atingem o nível regular de segurança. Reveja seus números e verifique o que pode ser ajustado ou descarte a ideia de negócio.