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15 INDICADORES DE MERCADO Y SU
INSTRUMENTACION
Indicadores comunes
• Conciencia de marca
Instrucciones
Crecimiento de ventas
Medir el crecimiento de las ventas es una manera de conocer qué tan bien le está
yendo a la empresa, así como también su crecimiento potencial. Los inversores
normalmente ven bien tasas de crecimiento altas, lo cual puede incrementar el flujo
de dinero de la empresa.
1.16 EL TARGETING POR COLORES
El uso óptimo de la teoría de los colores te ayudará incrementar tus ventas. Sólo
debes entender claramente los siguientes puntos:
Probablemente diseñarás los libros con colores primarios brillantes, para que así les
agraden a los niños que los usarán. Sin embargo, los materiales de marketing (sitio
web, folletos, volantes, cartelería, etc.) deberán estar diseñados pensando en los
abuelos. Es así que debes pensar en utilizar azules (que transmiten confianza),
rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad, diversión)
Los colores están en relación directa con las aprensiones de la gente en cuanto a
tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el entorno
del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostración" entre
consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de
compra.
3. Clientes y Colores.
Rojo Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinámicos.
El color rojo tiene relación con aromas atractivos; un rojo escarlata denota
preferencias sexuales de minorías y fuerte grado de dignidad y orgullo.
Azul La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de
sus emociones. Es, además, el color favorito de los niños y jóvenes. Refleja
tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que
tengan bastante duración. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama,
cortinas, etc. Algunos dicen que el éxito del portal de Internet Yahoo! se debe a la
utilización del color azul.
Naranja La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial.
Es el color de la acción, la efusividad y la generosidad.
Morado – Violeta Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos
artísticos, místicos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de
perfumería para mujeres. Se considera el color más sexual de todos.
Negro Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la
elegancia y la discreción.
Blanco La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser
cerrada en sus ideas.
Dorado Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen más ante el color
dorado que resalta en su envase.
Turquesa Las mujeres han dado mucha fuerza últimamente al color turquesa, sobre
todo si éste está combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con
productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y
limpieza.
Estructura comercial.
Sistemas de distribución.
Canales de distribución.
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