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• É chato e seus concorrentes não farão!

• Market fit é atingido mais rapidamente

• Economia de MUITO dinheiro

• Mais fácil obter diferenciais de Mercado

• Crescimento (Ramp up) mais rápido!
- Entendimento do fluxo do
negócio

- Hipóteses para Validação
(Clientes, Parceiros e
Fornecedores)

- Como ganhar dinheiro
Value proposition canvas – Alex Ostervalder

NECESSIDADES
PRODUTO
DO CLIENTE

Geradores
de Ganhos Ganhos

Produtos e Funções do
Serviços Cliente
FIT
Aliviadores
Dores
de Dores
1) Colher informações sobre o Mercado
(tamanho, competidores, expertises, barreiras, investimento, etc.)

2) Definição do público alvo

3) Montagem de questionários
(baseado nas hipóteses levantadas)

4) Questionários para Clientes, Parceiros, Fornecedores

5) Realização das Pesquisas
(presencial, conferências, formulários)
B2B B2C
Rede de Contatos Universidades

Indicações Indicações

Linkedin Vizinhança

Who Is (registro.br) Shoppings, etc…

Publicações de Mercado Família
• B2B - Marcar horário com o entrevistado
• Storytelling (usar ou não usar?)
• Perguntas fechadas para validar perfil do cliente
• Perguntas abertas para validar e explorar o
problema e a solução com o cliente
• Apresentação de protótipos podem ajudar
Objetivo: identificar se uma empresa possui preocupação ambiental e o quanto ela quer mostrar isso aos seus clientes.

Não divulga e não tem interesse em divulgar
• Falta de tempo
• Não sabe valorizar as ações
36
Empresário Interesse • Não é prioridade do negócio
se Empresa se em divulgar • Acha que a empresa é muito pequena
Amostra: 96 preocupa 38%
empresários de preocupa ações
com meio com o meio ambientais Não divulga mas gostaria de divulgar
varejo e serviços ambiente?
ambiente? aos clientes • Não sabe como fazer
88 • Nunca pensou a respeito
94 46
96 • Não entrou na prioridade da empresa
• Falta de tempo
48%
Divulgam ações ambientais
6 • Exigência da matriz internacional
92% • Gera novos negócios
• Clientes valorizam 6%
98% 6 6%

100% 2 2%
Alto

Transacional Enterprise
• Zendesk • ERP Totvs
• Airbnb
Preço

• Customizações

Self-Service Cemitério
• Spotify
• Trello

Baixo Alto
Complexidade de
Venda
Fonte: http://bit.ly/FI-vendas
Alto
Caminho típico
SaaS Personalização

Transacional Enterprise

Aumentar
Preço

valor
Self-Service Cemitério
Aumentar
Baixo custo velocidade
Grande Escala

Baixo Alto
Complexidade de
Venda
Fonte: http://bit.ly/FI-vendas
• Precisa ser feito pelo founder (visão e cultura do negócio)

• CEO’s e Diretores são caras legais!
• Sempre fazer a qualificação do cliente (hábitos, receitas,
tamanho de equipe, etc…)
• Registrar métricas de tudo

• Validações gerarão os primeiros clientes

• Atração de Investidores

• Processo contínuo durante toda a vida da empresa