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Índice

Unidad I Conociendo la economía

Capítulo 1 La economía como ciencia 6


Capítulo 2 División de la economía 12
Capítulo 3 Microeconomía y macroeconomía 18
Capítulo 4 Métodos de la economía 24

Unidad II Descubriendo cómo se organiza la economía en el mundo

Capítulo 1 Los sistemas económicos 34


Capítulo 2 Las tres interrogantes de la economía 40
Capítulo 3 El hecho o fenómeno económico 46
Capítulo 4 Teoría del valor 52
Capítulo 5 Repaso 60

Unidad III Conociendo las necesidades del hombre

Capítulo 1 Las necesidades humanas 66


Capítulo 2 La pirámide de Maslow 72
Capítulo 3 Los bienes 80
Capítulo 4 Clasificación de los bienes económicos 86
Capítulo 5 Los servicios 92

Economía
Unidad IV Reconociendo las actividades económicas

Capítulo 1 El proceso económico 100


Capítulo 2 Los sectores productivos 108
Capítulo 3 Repaso 114

Unidad V Activando la producción

Capítulo 1 Los factores productivos 120


Capítulo 2 La naturaleza 130
Capítulo 3 El trabajo 138
Capítulo 4 La población económicamente activa 144
Capítulo 5 Evolución del trabajo y conflictos laborales 152
Capítulo 6 Retribución del trabajo 160
Capítulo 7 El capital (enfoque Neoclásico) 166
Capítulo 8 Repaso 174

Unidad VI Combinando los factores de producción

Capítulo 1 El capital Enfoque socialista 182


Capítulo 2 La empresa 188

Unidad VII Relacionando productores, clientes y consumidores

Capítulo 1 El marketing 196


Capítulo 2 Dirección estratégica de marketing 204
Capítulo 3 Mercado y comportamiento del consumidor 210
Capítulo 4 El marketing mix 216
Capítulo 5 Repaso 224
UNIDAD I
Conociendo la economía

¿Qué actividad están realizando?


¿Por qué el hombre tiene la necesidad de trabajar?

Aprendizajes esperados
Manejo de información
• Reconocer los lineamientos generales de la La economía primitiva está constituida por la caza y
economía identificándola como una ciencia la pesca, primeras actividades del hombre en la más
social. remota antigüedad. Viene después de la vida pastoril
Comprensión espacio–temporal con la ganadería, luego la agricultura, mucho más
• Discriminar los hechos económicos a través de tarde, la industria y por último el comercio, que
la microeconomía y de la macroeconomía. señala la etapa más avanzada porque es el puente
entre productores y consumidores y el más fuerte
Juicio crítico
vínculo entre las naciones.
• Sustentar la importancia de la economía
relacionándola con los hechos de la vida diaria.
El colegio, ¿una unidad productiva?
A

T
L L
E R

¿Te has preguntado si la microeconomía tiene algo que ver con el colegio?
En primer lugar, debes saber que tu colegio es una unidad productiva, ya que brinda servicios educativos.
¿Quiénes son los principales demandantes de servicios educativos?

Averigua cuáles son los principales factores que afectan al consumidor:

En base a los factores que afectan al consumidor, analiza y escribe en las líneas los principales factores que
influyen en los padres durante la elección del colegio donde estudiarán sus hijos:

Como unidad productiva, el colegio Trilce toma una serie de decisiones económicas que le permitirá organizar la
producción de servicios educativos con calidad y eficiencia.
Completa el cuadro. ¿Qué decisiones pueden ser estas?
1 La economía como ciencia

Definición
La economía es la ciencia que estudia la forma cómo optimizar los recursos escasos para satisfacer las
necesidades ilimitadas de la población. La economía también puede definirse como la ciencia que tiene
por objeto la administración de los recursos escasos para satisfacer necesidades ilimitadas. Por ello se le
denomina la ciencia de la escasez.

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Economía

Etimología
La palabra economía deriva del griego oikonomia.

oikos : “casa”
nomos: “administración” Significa “ley que ordena o administra la casa”.

Sabias que...
Aristóteles definió la economía como la ciencia del
abastecimiento que trata del arte de la adquisición.

Objetivos de la economía

Simultáneamente con el desarrollo de las definiciones, evolucionó la concepción del objeto de estudio de
la economía:

—— En un inicio el objeto de la economía era el de llevar a cabo investigaciones sobre la naturaleza y los
orígenes de la riqueza de las naciones.

—— Para David Ricardo, era llevar a cabo


investigaciones sobre la distribución de la
riqueza.

—— Para Adam Smith, el objetivo era el estudio de


la creación de la riqueza.

—— Para Keynes, el objetivo era la investigación


de las fuerzas que gobiernan el volumen de
la producción y del empleo en su conjunto. A
partir de los años 30 del siglo XX, el objetivo
de la economía se trasladó al análisis de las
fluctuaciones de la actividad económica.

—— Después de la Segunda Guerra Mundial, el


objetivo de la economía era el examen de las
condiciones necesarias para promover el desarrollo económico de las naciones.

—— Los economistas contemporáneos se preocupan por la creación de la riqueza, por su desarrollo y por
su distribución. El fomento simultáneo del progreso y de la distribución satisfactoria de sus frutos,
constituye el objeto de estudio de la economía moderna.

El objetivo de la economía es estudiar la correcta distribución de los recursos escasos para satisfacer las
necesidades del ser humano. En otras palabras, analiza la relación entre los recursos, que son de carácter
limitado y las necesidades, que son de carácter ilimitado.

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Unidad I - Capítulo 1

Problemas económicos
Los problemas económicos fundamentales de toda sociedad son los recursos limitados para enfrentar las
necesidades ilimitadas.
Esta realidad plantea considerar tres
problemas fundamentales a los que toda
sociedad debe dar respuesta:

—— ¿Qué producir?

—— ¿Cómo producir?

—— ¿Para quién producir?

1. ¿Qué bienes y servicios se


producirán y en qué cantidad?

2. ¿Cómo se producirán los bienes y


servicios? ¿Con qué recursos y con
qué técnica?

3. ¿Para quién será la producción?


¿Cómo se distribuirá el total de la
producción?

En un sentido fundamental, “problema económico” es el de la sobrevivencia. Recordemos que hablar


del problema económico en las sociedades rurales tradicionales nos concentramos en la sobrevivencia
y reproducción,
o sea, en la
satisfacción de las
necesidades básicas.
Pero cuando nos
referimos a las
comunidades
industriales
modernas, el
interés se centra en
no defraudar los
deseos ilimitados
de la población,
sin descuidar
las necesidades
primarias.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Es correcto afirmar que la economía es una


a) ciencia exacta que busca otorgar fórmulas.
b) ciencia biológica que interpreta el problema de la escasez.
c) ciencia social que se encarga de asignar de la mejor forma, los recursos escasos.
d) ciencia social que se encarga de la contabilidad y administración de recursos múltiples, para
satisfacer algunas necesidades.
e) ciencia social que intenta resolver solo problemas de lujo o suntuarios.

2. La obra con que la economía se convierte en ciencia, titulada “La riqueza de las naciones” fue escrita
por:
a) John M. Keynes
b) Milton Friedman
c) Adam Smith
d) David Ricardo
e) Karl Marx

3. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


• Los problemas económicos están referidos a la distribución equitativa de la producción. ( )

• El término griego nomos significa “dinero”. ( )

• El principal problema económico es la escasez. ( )

• Uno de los fines de la economía es alcanzar el bienestar general. ( )

4. Relaciona:
I. Adam Smith
II. David Ricardo
III. Montcheretien
IV. Jenofonte
a. Introdujo el término economía.
b. Introdujo el término economía política.
c. Es “padre de la economía moderna”.
d. Investigó la distribución de la riqueza.

5. ¿Por qué es importante la economía?

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Unidad I - Capítulo 1

Leemos y analizamos
Investigaciones sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las naciones

La obra fundamental de Adam Smith, las Investigaciones sobre la naturaleza y causas de la riqueza de las
naciones, es considerada el hito indicador de la elevación de la economía política a la categoría de ciencia. Sus
cinco volúmenes aparecieron en 1776; traducidos a las principales lenguas, proporcionaron inmediatamente a
su autor una gran fama.
En las Investigaciones, Smith recoge y coordina críticamente las
teorías económicas elaboradas hasta entonces, desarrollándolas
ampliamente y sobre todo tratando de recogerlas alrededor de un
criterio unitario: la autonomía de la actividad económica (cuyo
fundamento es la utilidad individual) respecto de la moral (cuyo
fundamento es la simpatía). “El hombre tiene casi siempre necesidad
de la ayuda de sus semejantes, pero la esperaría en vano solo fiado en
su benevolencia. No es la benevolencia del carnicero, del cervecero
o del panadero de lo que esperamos nuestra comida, sino de la
consideración de su propio interés”. He aquí la primera afirmación
de la teoría del hecho económico en relación con la moral, sin que
por esto surja entre ambos ninguna forma de oposición.
Con esta premisa, pasa Smith a la construcción de su sistema.
Superando decididamente la posición fisiocrática, asegura que no es
la naturaleza, sino el trabajo, la fuente de donde una nación obtiene
los productos que anualmente consume. La mayor productividad
del trabajo depende de su división, consistente en la división del
proceso productivo necesario para crear una cosa en diversas fases,
asignada cada una de ellas a un operario. Es evidente que en un
régimen de división del trabajo (unos fabrican sombreros, otros
zapatos, otros pan), el cambio es el supuesto indispensable para cuya generalización es necesario el instrumento
monetario, gracias al cual puede uno procurarse lo que necesita a cambio de moneda.
De aquí el problema del “valor”, en el que Smith, aun distinguiendo netamente entre el “valor de uso” (la
utilidad de una cosa para su posesor) y el “valor de cambio” (poder de una cosa para adquirir con ella otra),
confunde la utilidad abstracta con la utilidad concreta de las cosas, y hace depender el “precio real” ora del
trabajo necesario para producir una cosa, ora del trabajo que esta cosa ahorra a quien la posee, ora del trabajo
que le permite imponer a los demás.
Sin embargo, para Smith solo el “trabajo” que goza de cierto valor invariable es la medida real y última sobre
la que el valor de todas las cosas en todos los tiempos y lugares es comparado y estimado. Precisamente esta
es la teoría del valor–trabajo que adquirirá gran importancia en el desarrollo paralelo de las doctrinas liberal
y socialista. Los elementos constitutivos del precio real de las cosas son, para Smith, el salario del trabajo, el
interés del capital y el rendimiento de la tierra. En torno a este “precio natural” oscila el precio del mercado que
varía constantemente según la oferta y la demanda.
Antimercantilista, Smith critica severamente la identificación de la riqueza con la moneda, refutando el
bulionismo, la teoría de la balanza comercial, la creencia en la superioridad del comercio interior en defensa de
la libertad del comercio. No se puede decir que Smith sea en sentido estricto un fisiócrata, porque superó esta
posición, aunque defendió la teoría del “dejar hacer, dejar pasar” en interés general.
Mente crítica y robusta, Smith fue el primero en hacer de la ciencia económica una ciencia en sí, distinta de la
moral, sin crear por eso antítesis entre ambas. La obra de Smith transformó radicalmente la teoría de la economía
en el siglo XVIII, al defender la idea de que la riqueza de una nación procedía del trabajo de sus pobladores y no
de sus reservas de dinero, como afirmaban los mercantilistas, o de su producción agrícola, como sostenían los
fisiócratas. De la misma manera, aseveró que la división del trabajo podía aumentar la productividad de este y
defendió la idea de que los precios eran el mecanismo regulador que aseguraba el equilibrio entre la oferta y la
demanda. Con estas teorías, Smith sentó las bases del pensamiento económico capitalista.
Fondo de Cultura Económica

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Economía

Tarea domiciliaria
1. Con el transcurrir del tiempo, nuestros recursos tienden a
a) aumentar. b) reducir. c) reproducirse.
d) cambiar. e) estancarse.
2. Según Adam Smith, el objetivo de la economía es .
3. La palabra economía deriva del griego oikonomia, que significa .
4. El término economía política fue introducido por el economista francés .
5. El padre de la economía moderna es
a) Alfred Marshall. b) Thomas Gresham. c) Adam Smith.
d) Robert Malthus. e) John M. Keynes.
6. Los tres problemas fundamentales a los que toda sociedad debe dar respuesta son
7. La escasez es un problema que afecta
a) a los países sudamericanos.
b) al Medio Oriente.
c) a los países del Asia.
d) solo a los países africanos.
e) a todos en menor y mayor grado.
8. La escasez de se expresa como la mayor preocupación del orden económico de la sociedad.
9. El liberalismo económico implica una
a) participación activa del Estado en la economía.
b) mínima intervención del Estado en la economía.
c) participación de todos los sectores económicos en la producción.
d) diversidad en la producción nacional.
e) apertura de los mercados internos.
10. El libro fundamental de la economía como ciencia, publicado por Adam Smith en 1776, es .
11. La economía es una ciencia debido a que posee
a) exponentes representativos.
b) campo de aplicación y un amplio conocimiento.
c) representantes contemporáneos.
d) campo de ejecución.
e) objeto de estudio, leyes propias, métodos y lenguaje particular.
12. Etimológicamente la palabra economía proviene de dos voces griegas: .
13. Relaciona los autores con sus respectivos temas de estudios de la economía:(Smith, Ricardo y Keynes)

14. El objetivo de la economía es estudiar la correcta distribución de los para


satisfacer .

15. Los economistas contemporáneos se preocupan por la creación de la por su


desarrollo y por su .

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2 División de la economía

La economía positiva
En este campo nos interesamos por describir o por teorizar determinado aspecto de la realidad,
preocupándonos de los hechos, por la forma como son o cómo se presentan. La economía descriptiva y la
teoría económica constituyen la economía positiva.
La economía descriptiva
Es aquella parte de la economía positiva encargada de describir el comportamiento de los diversos agentes
de un sistema económico. De la observación de la realidad se obtendrán datos que serán descritos y luego
calificados. La realidad es analizada para hallar las relaciones básicas que se generan entre los diversos
agentes económicos. Sin embargo puede ocurrir, incluso terminada la clasificación, que los hechos
parezcan no tener conexión, es decir, que no sea suficiente tener una acumulación de hechos o dar una
simple descripción de ellos, es necesario que estos nos lleven a generalizaciones para explicar la realidad
económica.
Teoría económica
La teoría económica es el conjunto de principios o leyes, integrados en un cuerpo doctrinario sistematizado
que pretende explicar la realidad económica.
Con los enunciados de la teoría económica se pueden llegar a elaborar modelos teóricos que son una
simplificación de la realidad, a fin de ayudarnos a entender mejor el problema y poder predecir la ocurrencia
de algún fenómeno económico.
La teoría económica puede dividirse en:
a. Microeconomía
Se ocupa individualmente del comportamiento de los consumidores y de los productores con el objeto
de comprender el funcionamiento general del sistema económico.
b. Macroeconomía
Se ocupa del estudio conjunto de la actividad económica con el propósito de determinar las condiciones
generales de crecimiento y de equilibrio de la economía como un todo.

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Economía

La economía normativa
Nos permite analizar los hechos planteando “cómo deben ser”. Obviamente, en este caso se plantearán
juicios de valor porque cómo deben ser las cosas estará en función de nuestros intereses.
Tiene su campo aplicativo en la política económica.
Política económica
Es el conjunto de medidas que aplica el Gobierno para lograr ciertos objetivos. Así, la política económica
está esencialmente dirigida a condicionar la actividad económica.
Los principales objetivos de la política económica son:
a. Desarrollo económico
Entendido como mejores condiciones de vivienda, de salud, de educación, etc.
b. Estabilidad económica
Reúne tres objetivos básicos:
—— Mantenimiento del pleno empleo.
—— Estabilidad general de los precios.
—— Equilibrio de la balanza de pagos.
c. Eficiencia distributiva
Implica la reducción de los desequilibrios regionales y la disminución de las desigualdades en la
distribución del ingreso nacional entre los agentes económicos.

División de la economía

“lo que es” “lo que debe ser”

Economía positiva Economía normativa

Economía Teoría Política


descriptiva económica económica

Proporciona Conjunto de medidas


datos estadísticos, económicas que
cuantitativos, aplica un gobierno.
índices de Ejemplo: La política
medición, etc. Macroeconomía Microeconomía económica actual
La realizan se basa en la
instituciones como teoría económica,
el INEI, BCRP, Estudia las Estudia los agentes liberal, keynesiana
Sunat, etc. magnitudes globales económicos de y monetarista.
de la economía. forma individual.
Ejemplo: inflación, Ejemplo: mercado,
crisis, desempleo, etc. demanda, oferta.

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Unidad I - Capítulo 2

Evaluando nuestro aprendizaje

1. ¿Cuál es la diferencia entre economía positiva y economía normativa?

2. ¿Qué proporciona la economía descriptiva?

3. La teoría macroeconómica logra su desarrollo gracias al aporte de los


a) socialistas.
b) clásicos.
c) neoclásicos.
d) keynesianos.
e) mercantilistas.

4. En el siguiente cuadro, escribe tres diferencias entre microeconomía y macroeconomía:

Microeconomía Macroeconomía

5. Relaciona si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.

• La economía como ciencia se divide en economía positiva y economía normativa. ( )

• Un objetivo de la política económica es el desarrollo económico de un país. ( )

• La economía normativa tiene su campo aplicativo en la política económica. ( )

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Economía

Leemos y analizamos
Cerca del 20% de los peruanos trabaja en MYPES informales

Nueve de cada diez empresas no son formales pero dan trabajo al 75% de las personas pobres. Las mypes
tienen un promedio de vida de apenas tres años.

Un informe del Instituto de


Investigación para el Desarrollo
(IRD) de Francia reveló que en
el Perú 5 millones 998 mil 734
personas trabajan en micro y
pequeñas empresas (mypes)
informales.

La investigación mostró que


este grupo de personas está
conformado por mayores de 14
años, que representa el 64.3% de
los empleados urbanos.

“Las políticas públicas han


enfatizado los aspectos positivos
de la dinámica de microempresas;
sin embargo existe una alta tasa
de mortalidad de las Unidades de
Producción Informales (UPI), que
implica una pérdida de ahorros
pasados y deja a los hogares en
situación de mayor vulnerabilidad
a la pobreza”, afirmó Javier
Herrera, director de investigación
del mencionado instituto.

Y es que nueve de cada diez mypes


están inmersas en la informalidad.
Además, un 38.8% de trabajadores
asalariados trabaja en este tipo de
empresas. “Para algunos se presenta
como un refugio, para otros es
una forma de conseguir mayores
ingresos”, comentó Herrera.

Otro punto del estudio señala que


los ingresos por trabajo son la
principal fuente de sustento en los hogares, donde un poco más de seis de cada diez ocupados trabaja por
cuenta propia o en mypes. Además el 75% de los ocupados pobres se desempeña en este tipo de empresas.

Ante esta situación, Herrera planteó que todos los esfuerzos, tanto de los empresarios como del Estado,
deben estar destinados para que estas empresas pasen la valla de tres años, que es su promedio de tiempo
de mortandad, para asegurar un desarrollo sostenido del empleo en el Perú y poder combatir la pobreza
con éxito.
Fuente: http://elcomercio.pe/noticia/382815/cerca–20–peruanos–trabaja–mypes–informales

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Unidad I - Capítulo 2

Tarea domiciliaria
1. La economía como ciencia se divide en dos grandes campos:

2. Completa el esquema.

1.

Teoría
económica

2.

3. Investiga y cita estadísticas de la realidad económica:

4. La estudia la economía “como es”.


a) economía normativa
b) economía positiva
c) teoría descriptiva
d) política económica
e) macroeconomía

5. La política económica, dentro de la división de la ciencia económica, forma parte de la


a) economía positiva.
b) economía descriptiva.
c) economía política.
d) economía normativa.
e) teoría económica.

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6. Los principales objetivos de la política económica son

7. Estudia las magnitudes globales de la economía, como la inflación, la crisis económica, etc.

8. Relaciona:
I. economía positiva II. política económica
III. economía descriptiva IV. economía normativa
a) lo que debe ser b) recolecta datos e información.
c) lo que es d) aplicación de medidas económicas.

9. La economía normativa tiene su campo aplicativo en la

10. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


• La teoría económica se divide en economía descriptiva y economía normativa. ( )

• La microeconomía estudia los agentes económicos de forma individual. ( )

• La economía normativa establece juicios subjetivos del hecho económico. ( )

11. ¿Qué es la economía normativa?

12. ¿Qué nos permite la teoría económica?

13. Dentro de la política económica, tenemos la política monetaria que es realizada en nuestro país por la
siguiente institución pública:

14. La estabilidad económica tiene tres objetivos básicos. Cítalos.

15. ¿Qué instituciones proporcionan datos estadísticos e índices de medición de la realidad económica del
Perú?

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3 Microeconomía y
macroeconomía

La economía como fenómeno social es una unidad que puede ser analizada desde varias perspectivas: la
microeconomía estudia el comportamiento económico de las unidades económicas, como son las familias
o empresas, mientras que la macroeconomía analiza la economía desde la perspectiva de agregados. La
macroeconomía y la microeconomía, que están muy relacionadas entre sí, son perspectivas para analizar
un mismo fenómeno social: el económico.

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Economía

Microeconomía Macroeconomía
Análisis del mismo
Estudia el Estudia el
fenómeno social:
comportamiento de las comportamiento de los
el económico
unidades económicas agregados globales
(familias o empresas) (PBI, empleo, deuda
externa, gasto nacional).

La microeconomía
Definición
La microeconomía es una rama de la economía, que se concentra en el estudio del comportamiento de
agentes individuales, por oposición a la macroeconomía, que estudia el comportamiento de agregados.

El objeto de estudio de la microeconomía son, en general, los individuos, las familias y las empresas.
Se considera la microeconomía como el estudio de la asignación de recursos escasos entre finalidades
alternativas.

Objetivo

Analizar los mecanismos que establecen los precios relativos de los bienes y factores, así como los efectos
de las diferentes instituciones en variables claves como los precios de mercado, cantidades comerciadas y
beneficios de las empresas y de los consumidores.

Orígenes de la microeconomía

Aunque la palabra microeconomía sea de origen relativamente reciente, el proceso que designa tiene una
historia de más de un siglo, ya que se ve primero aparecer y más tarde imponer las tesis marginalistas, que
son la base de la actual microeconomía.

Algunos grandes contribuyentes con la microeconomía han sido Marshall, Walras, Jevons y Menger.

La microeconomía y su relación con otras áreas: lógica, matemáticas y macroeconomía

La microeconomía utiliza modelos formales para explicar el comportamiento de productores y consumidores.


Estos modelos microeconómicos parten de supuestos para arribar a conclusiones utilizando el método
deductivo. El método analítico de la microeconomía se basa en un razonamiento lógico. El lenguaje
matemático contribuye a expresar con claridad este razonamiento y aumenta el grado de rigurosidad, por
esto la microeconomía suele utilizar al lenguaje matemático.

En las últimas décadas la microeconomía ha estrechado sus vínculos con la macroeconomía, ya que los
modelos agregados modernos incluyen fundamentos de la microeconomía, que les otorgan mayor solidez
en términos formales.

Por ejemplo, las funciones de consumo agregadas (que explican el comportamiento de muchos individuos)
de los modelos macroeconómicos modernos deben ser coherentes con funciones de comportamiento
microeconómicas (que explican el comportamiento de un solo individuo).

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Unidad I - Capítulo 3

La macroeconomía
La macroeconomía analiza el comportamiento de los agregados económicos, como el producto bruto
interno (PBI), el gasto global, la inflación, el desempleo, etc.
La macroeconomía puede ser utilizada para analizar cuál es la mejor manera de influir en objetivos
políticos, como hacer crecer la economía, la estabilidad de precios, el trabajo y la obtención de una
sustentable balanza de pagos.
Objetivo
Analizar la situación económica de un país, para permitir el entendimiento de los fenómenos que intervienen en ella.
Orígenes de la macroeconomía
El estudio de la macroeconomía tse originó hace muchos siglos, pero es con la Gran Depresión de 1930,
donde se establece un profundo análisis basado en el pensamiento de John Maynard Keynes, que en 1936
publicó la Teoría general de la ocupación, El interés y el dinero.
Al comienzo de la década de 1950, los macroeconomistas desarrollaron modelos micro basados en el
comportamiento macroeconómico (tal como la función del consumo). El economista holandés Jan Tinbergen
desarrolló el primer modelo macroeconómico comprensivo a nivel nacional, que desarrolló primero para
Holanda y luego lo aplicó en Estados Unidos y Reino Unido después de la Segunda Guerra Mundial. El primer
proyecto mundial de modelo económico, el Wharton Econometric Forecasting Associates LINK (Asociados
Wharton para la Predicción Econométrica) fue iniciado por Lawrence Klein y fue mencionado en su llamado
por el Premio de Ciencias Económicas en memoria de Alfred Nobel del Banco de Suecia en 1980.
En la década de 1970, contribuye con partes para comprender el todo. Cuando uno aprende más sobre
cada escuela económica, es posible combinar aspectos de cada una para alcanzar una síntesis informada.
Esquema:

Microeconomía Macroeconomía
Se ocupa de la producción de determinados bienes Trata del funcionamiento de la economía en su
y servicios de empresas individuales y del gasto conjunto, es decir, como un todo y busca responder
específico en determinados productos que realizan cuestiones como el pleno empleo o desempleo, la
los consumidores en determinados mercados. producción a toda capacidad, etc.
La microeconomía toma como dato los niveles de La macroeconomía toma como variables el PBI, el
gastos de los consumidores, los ingresos por ventas empleo y el gasto global.
de las empresas, etc. Se le conoce como la “teoría
de los precios”.

La distinción entre la macroeconomía y la microeconomía es una construcción humana y artificial, que


no existe en la realidad. Ambas son solo perspectivas diferentes del fenómeno económico y se relacionan
profundamente entre sí.

Glosario
Producto bruto interno (PBI): es el valor monetario de los bienes y servicios finales
producidos por una economía en un periodo determinado.
Agentes económicos: son las unidades de decisión que intervienen en los mercados. En la
teoría se suelen clasificar en tres grupos: familia, empresa y Estado.
Econometría: significa “medición económica”, consiste en la aplicación de la estadística
matemática a datos económicos.
Estabilidad económica: se caracteriza por la ausencia de grandes fluctuaciones en el nivel
de renta y empleo, por la inexistencia del paro voluntario y del subempleo y por la ausencia
de inflación.

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Evaluando nuestro aprendizaje


1. Una parte de la teoría económica que estudia las unidades individuales es la
a) política económica.
b) economía descriptiva.
c) economía normativa.
d) microeconomía.
e) macroeconomía.
2. La teoría macroeconómica tiene su desarrollo en el siglo XX con

3. ¿Cuál es la diferencia entre microeconomía y macroeconomía?

4. Señale si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


• John Maynard Keynes es el máximo representante de la microeconomía. ( )
• La macroeconomía estudia temas como el desempleo nacional. ( )
• La microeconomía también es conocida como la teoría de los precios. ( )
• La escuela neoclásica, cuyo máximo representante es Alfred Marshall. ( )

5. Completa el cuadro con los principales temas de estudio de la microeconomía y macroeconomía.

Microeconomía Macroeconomía

1. Teoría de los precios 1. Teoría de los agregados

2. 2.

3. 3.

4. 4.

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Unidad I - Capítulo 3

Leemos y analizamos
¿Cuándo se acabará el petróleo en el mundo?

¿Qué podemos hacer cuando los pozos de petróleo no den


ni una gota más? Seguramente quienes hayan accedido
a que funcionen con etanol o a los famosos y ecológicos
automóviles enchufables (quizás también a hidrógeno)
podrán seguir marchando por la ciudades. O quizás cuando
el crudo sea historia, ya estemos lo bastante maduros para los
beneficios de caminar o andar en bicicleta.

¿Cuándo se acabará el petróleo? ¿Qué día, qué mes, qué


año? ¿Cuándo seremos testigos de la desaparición de aquel
líquido negro tan codiciado y que tantos enfrentamientos ha
causado?
Tal vez más adelante empiecen las guerras por el etanol (más bien serían guerras por los campos y las
cosechas) o quizás seamos partícipes visuales de las batallas por la energía y hasta del agua.

El punto es que la escasez del petróleo y la futura sequía de los pozos repercutirán económica, social y
culturalmente en nuestras vidas y en la economía de gran parte del mundo. Y por lo que acabo de leer en
un muy interesante artículo del sitio Lanacion.cl no falta mucho para que este hecho se convierta en un
capítulo importante en los libros de historia del mañana.
¿Quieren saber aproximadamente cuándo se acabará de petróleo?

Podemos acercarnos bastante a un período específico, según


el asesor de energía renovable del Gobierno británico, Jeremy
Leggett. Él asegura que el petróleo dejará de existir cuando
ocurra el punto tope, o sea, el punto más alto de producción. ¿Y
cuándo será eso? En palabras del Departamento de Energía de
Estados Unidos, quedan entre dos y 2,7 millones de millones
de barriles de crudo convencional en depósitos conocidos y
descubrimientos previsibles. De esta forma, y según un cálculo
de Jeremy Leggett, el día del juicio final podría darse entre el
2020 y 2040.

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Tarea domiciliaria

1. ¿Qué es la microeconomía?
2. La mi croeconomía es conocida como:
3. ¿Qué escuela económica desarrolló y sistematizó la microeconomía?
4. ¿Qué campo de la economía se ocupa de la medición y determinación del ingreso nacional y sus
variables asociadas?
5. ¿ Con qué obra fundamental se desarrolla la macroeconomía moderna?
6. ¿Cuál es el objetivo fundamental de la macroeconomía?
7. La teoría económica puede dividirse en
a) economía normativa y economía positiva.
b) macroeconomía y microeconomía.
c) política económica y economía normativa.
d) microeconomía y economía descriptiva.
e) macroeconomía y economía.
8. Relaciona.
I. Alfred Marshall II. John Maynard Keynes
III. Adam Smith IV. Karl Marx
a) Escribió El capital.
b) “Padre de la economía moderna”.
c) Desarrolló la microeconomía.
d) Es el iniciador de la macroeconomía moderna.
9. ¿Qué es la macroeconomía?
10. Señale si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda:
a. La microeconomía estudia temas como la oferta y la demanda. ( )
b. La macroeconomía surge dentro del pensamiento de la escuela neoclásica. ( )
c. La microeconomía es conocida como la teoría de los precios. ( )
d. La macroeconomía estudia el comportamiento de los agregados económicos
globales tales como el desempleo, el PBI, etc. ( )
11. Menciona tres temas de estudio de la macroeconomía.
12. ¿Qué alternativa corresponde al estudio de la microeconomía?

a) PBI b) ingreso nacional c) hiperinflación


d) deuda externa e) demanda

13. La formación del precio de un determinado bien es explicado por la mientras que
la hiperinflación explica la .
14. Esta teoría surge en la escuela neoclásica y su máximo representante es Alfred Marshall.

a) economía positiva b) finanzas nacionales c) microeconomía


d) macroeconomía e) política económica

15. ¿Quién es el máximo representante de la macroeconomía moderna?

www.trilce.edu.pe 23 Cuarto año de secundaria


4 Métodos de la economía

La economía por ser una ciencia requiere de procedimientos que le permitan acceder a nuevos conocimientos,
e implementen políticas económicas y que mejoren las condiciones de vida de la población.

Las ciencias se caracterizan, entre otras cosas, por emplear métodos o procedimientos que le permitan
acceder a nuevos conocimientos como en el caso de las leyes económicas y comprobar su verdad en la
realidad.

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Economía

Destacan los siguientes métodos:


Método inductivo
Es el método que consiste en recopilar hechos, clasificarlos y extraer una generalización de los mismos. A
continuación, se presenta un ejemplo ilustrativo. La generalización está a cargo del estudiante:

Ingresos mensuales Monto destinado a


Familia % Representan en total
en soles alimentos en soles
Quispe 500 500 100%
López 1000 700 70%
Pérez 2000 1000 50%
Roca 6000 1500 25%

* Montos expresados en nuevos soles

La generalización te conduce a la Ley de Engel. Enúnciala.

Método deductivo
En este método se adoptan determinadas hipótesis ya aceptadas, para razonar e inferir nuevas propuestas
de carácter particular.
Por ejemplo, se acepta que a mayor oferta de un bien su precio disminuye, por lo que en el Perú es
conveniente que los agricultores peruanos coordinen el tipo de cultivo a realizar para no provocar un
superproducción que conllevaría al derrumbe de los precios y a la bancarrota.
Método dialéctico
Es un método de deducción racional, basado en las contracciones entre una tesis y su respectiva antítesis,
lo que da lugar a la síntesis.
Por ejemplo, en el esclavismo las contradicciones entre los nobles esclavistas y los esclavos permitieron el
surgimiento del feudalismo, y las contradicciones propias entre el señor feudal y los vasallos permitieron
el surgimiento del capitalismo.

Glosario
Ley de Engel: afirma que a medida en que se incrementan los ingresos,
el porcentaje destinado a alimentos tiende a disminuir.
Dialéctica: método empleado desde la Grecia antigua por Platón y en la
modernidad por Hegel, su discípulo Marx lo emplearía en la economía.

Método psicológico
Afirma que la economía centra su interés en el tema del valor, que es eminentemente subjetivo y vinculado
a los deseos humanos —hedonismo—, es decir, al máximo de satisfacción con el mínimo esfuerzo.
Por ejemplo, en la actualidad se busca incrementar la productividad de las empresas para reducir costos y
precios, para así elevar el nivel de vida de la población y, por ende, su bienestar.

www.trilce.edu.pe 25 Cuarto año de secundaria


Unidad I - Capítulo 4

Método histórico
Desde la perspectiva histórica, los hechos o acontecimientos económicos dejan lecciones que en el futuro
deben tomarse en cuenta.
Por ejemplo, la crisis capitalista de 1929 ha permitido el desarrollo de la teoría keynesiana y de las políticas
anticrisis o anticíclicas aplicadas en las crisis de 1973, 1987, 1996, 2008–2009, entre otras.
Método matemático
Estudia los fenómenos económicos mediante fórmulas o ecuaciones matemáticas.
Por ejemplo, las leyes de la oferta y la demanda se representan mediante las siguientes fórmulas:

Demanda: Dx = a – b Px

Oferta: O x = a + b Px

Método estadístico
Mediante este método se recolecta, grafica e interpreta la información económica.
Por ejemplo, las variaciones del PBI (crecimiento económico) a través de los distintos años, teniendo como
año base 1994.

• La economía por ser una ciencia social recurre a los métodos para acceder a nuevos
conocimientos como en el caso de las leyes económicas.

• El método inductivo parte de la observación de hechos particulares para enunciar


generalizaciones.
Ideas centrales

• El método deductivo parte de tesis de aceptación general para adoptar decisiones en


ámbitos específicos o particulares.

• El método dialéctico plantea las contradicciones entre una tesis y una antítesis para
llegar a una síntesis (superación de la tesis y de la antítesis).

• El método psicológico considera que las motivaciones (deseos) son de importancia


gravitante en la economía.

• El método histórico plantea que los errores o situaciones económicas del pasado,
permiten prevenir o evitar situaciones similares.

• El método matemático explica los fenómenos económicos a través de fórmulas


económicas.

• El método estadístico permite recolectar, graficar e interpretar información económica.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje


1. El método de la economía que se caracteriza por la observación de hechos particulares para acceder a
generalizaciones, se denomina

a) inductivo.

b) deductivo.

c) dialéctico.

d) matemático.

e) estadístico.

2. El libre comercio fomenta la competitividad de las empresas nacionales, por lo que el Perú debe firmar
tratados de libre comercio con EE.UU., la Unión Europea y China. El anterior caso ejemplifica el método

a) inductivo.

b) estadístico.

c) deductivo.

d) matemático.

e) dialéctico.

3. “A mayor emisión monetaria, se produce el incremento de los precios. Este principio es válido para
todo el mundo”. ¿A qué método hace referencia el anterior enunciado?

4. Según el método dialéctico, ¿qué sucede con la evolución de los modos de producción?

5. La tesis, antítesis y síntesis son fases o etapas del método:

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Unidad I - Capítulo 4

Leemos y analizamos
Entrevista a Aurelio Palacios, Presidente del Directorio de Laive
“Podemos cambiar de rumbo más rápido”

A 100 años de su creación, Laive sabe que es seis veces más chica que Gloria, pero tiene
la ventaja de ser más ágil, lo que le permite desarrollar nuevas líneas de productos con
mayor rapidez. Tiene fuertes planes de inversión para este año.
Aurelio Palacios no se olvida de nada. Fue gerente de Laive por 25 años luego de la Reforma Agraria y
recuerda lo difícil que fue comenzar casi desde cero. Laive, antes Sociedad Ganadera del Centro, se había
desarrollado en el rubro de ganadería, pero luego de la expropiación se quedó sin campos y sin ganado.
Sin embargo, decidió no morir. Este año, la empresa centenaria terminará con una facturación de US$110
millones.
¿Al quedarse sin campos ni ganado luego de la Reforma Agraria, cómo lograron conseguir leche?
Luego de abrir la planta en Santa Clara a principios de los 70, nos dedicamos a la producción de queso y
mantequilla, importando leche en polvo descremada y utilizando tecnología suiza. Al caer Juan Velasco,
hubo una reanimación y fuimos a buscar leche fresca a Arequipa.

¿Qué tan difícil fue conseguir leche en zonas en las que la competencia ya había ganado terreno?
En Arequipa no fue tan difícil porque en realidad competíamos con la compañía americana Carnation. Ya
cuando entramos a Tacna, 5 años después, se había ido Carnation y Gloria estaba en manos peruanas, que
eran mucho más agresivas.
¿Era más difícil competir contra las peruanas que contra la estadounidense?
Exactamente. Seguramente los estadounidenses comprendían que tener un monopolio no es lo mejor, pero
a la organización Gloria le encantan los monopolios, son dos puntos de vista diferentes.
De ahí el crecimiento fue a paso lento…
En los 90 la compañía estaba sólida, fue creciendo aunque no a la velocidad y dimensión que se requería
porque en esos años hubo una revolución en el envase. Entraron los productos de larga duración en lata y
en caja y tuvimos que hacer una planta para utilizar nuevas tecnologías de conservación para poder entrar
al mercado de la leche. Antes estábamos solo con derivados.
¿Cuál es la estrategia para superar a la competencia en el rubro de lácteos?
Somos más chicos y por eso podemos movernos y cambiar de rumbo más rápido que un elefante. Diría
que nos hemos sostenido sobre la base de ser ágiles.
¿En qué radica ser ágil?
Tener imaginación y desarrollar nuevos productos. Sí, Gloria es enorme, hace unos años era 10 veces más
grande que Laive y ahora solamente 6 veces, pero industrialmente hablando, nosotros creamos y Gloria
copia, ese es el asunto. Y ellos, pese a tener una parte considerable del mercado, tienen que vender por
debajo de nuestros precios.

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Economía

Pero en leche evaporada Gloria puede bajar costos porque tiene una fábrica de latas propia. ¿No han
pensado ustedes en adquirir una similar?
Latas definitivamente no, es un envase obsoleto, caro, no iremos por ahí. Buscamos el envase que sea más
barato y de mayor duración.

Pero en el Perú, el concepto de leche en tarro está bastante arraigado…


Sí, el Perú es un caso único. Por eso nosotros sacamos el ‘bolsitarro’ para sugerir que era leche de tarro.
Causó impacto y hasta ahora lo vendemos, pero tenía su tope.
Laive impulsó el concepto de leche sin lactosa y entró con varias líneas de yogurt, ¿qué harán para
enfrentar a la competencia?
Sí, impactamos con los yogures biodefensa, ese es todo un nicho. Tenemos planes interesantes que aún no
los podemos contar. Acabamos de sacar leches superalimenticias para niños.
Además de la inversión de US$3 millones para mejorar su sistema de almacenamiento, ¿qué otras
inversiones vienen?
Hacer un almacén de 5.000 m2 permitirá descongestionar nuestros almacenes. Hemos estado creciendo
20% al año; imagínese, en 5 años hemos duplicado nuestra producción. Pero ahora estamos invirtiendo en
maquinaria para aumentar capacidad y eso nos ha estado absorbiendo. Estamos llegando a un punto en el
que vamos a tener que dar un paso más. Las fábricas están quedando demasiado pequeñas.
¿Piensan abrir pronto una nueva planta para mejorar estos procesos?
Sí, pero no le puedo decir dónde. Hay un mercado creciente en el Perú donde se puede explotar el queso
y el yogurt. El yogurt era un mercado muy pequeño y ha ido creciendo. Ahí hay que competir pero en este
momento tenemos la fábrica al tope.
¿Cuándo harán la inversión y para desarrollar qué línea?
Queremos implementarla en estos meses; es para la producción de lácteos. Y hay otro proyecto de tres y
pico millones de dólares que puede salir mañana.
¿Al momento tiene algún producto líder en el mercado?
Yo diría que la mantequilla Laive es líder. Es cierto que en este momento Gloria está vendiendo más, pero
la vende 20% más barata. Considerando el precio, creo que somos líderes en ventas.
No van a competir en precio
No, no pisamos ese palito. Tratamos de bajar costos lo más posible, pero lo que haga o no haga el
competidor no debe ser nuestra regla de oro.
¿De qué manera busca posicionarse en el mercado?
Hacia la salud. Tenemos mejores productos desde el punto de vista de valor alimenticio, de calidad
organoléptica, de garantía, de especialización. Tenemos un pueblo grande con dificultad para tomar leche
debido a la intolerancia a la lactosa, pero con una gran necesidad de mejorar su alimentación. Entonces
nuestro campo es alimentar mejor.

www.trilce.edu.pe 29 Cuarto año de secundaria


Unidad I - Capítulo 4

¿Qué plantean para darle la vuelta a Gloria en algún rubro?


Ser ágiles. Normalmente nosotros sacamos un producto y se nos pegan atrás, de inmediato, es un tema
obsesivo en Gloria. No les importa ganar o perder, su deseo es que Laive no destaque. Por eso cada seis
meses se hace otro producto, se hace otra presentación, se va al mercado de niños, de provincias.
Hay mucho por desarrollar en provincias, por segmentos, con presentaciones que se adapten, por ejemplo,
al mercado piurano, que es distinto del puneño.

¿Cómo se podría hacer esa diversificación?


Esa es una idea que la tengo vendida al 50%. Como el costo de flete para transportar leche de los pueblos
de la sierra es alto, lo que queremos hacer es enseñar a hacer productos lácteos como manjar blanco o
quesos. Entonces los productores tendrían un margen mayor y el flete se abarataría tremendamente, porque
llevaríamos un producto terminado. La idea es tener una entidad que desarrolle varios microproyectos y
creo que con US$40.000 se podría hacer una fábrica decente de queso y manjar blanco. La idea es que se
comercialice con la marca de la zona, pero bajo la sombrilla y supervisión de Laive. Entonces el orgullo es
local y a ese señor le es más fácil conseguir la leche de sus vecinos que a nosotros. Ya estamos haciendo
pilotos. El problema de este proyecto es que hay tantas cosas urgentes que se posterga lo importante.
¿Cómo manejan actualmente a sus proveedores de leche?
Yo creo que es una cuestión de trato. A base de buen trato siempre hemos tenido la leche que hemos
necesitado y eso que hemos tenido unas guerras marcadas.
¿Este buen trato cómo se refleja?
En el campo tenemos servicio de consejería y hacemos prestamos, también trabajamos con asociaciones
de productores que recogen la leche y la venden en conjunto. La leche se compra pagando un precio por el
litro, pero también pagando unas bonificaciones por calidad y unos castigos por defecto. Entonces, somos
percibidos como mucho más equitativos.
La ficha
Edad: 73 años
Estado civil: casado
Hobby: pintar
Estudios: Ingeniería Agrónoma en la Universidad Nacional Agraria
Experiencia: presidente del directorio de Laive desde el 2005; director gerente de Laive (1970–1995)
director, vicepresidente y accionista de Valores Agroindustriales.
Fuente: Diario El Comercio. Suplemento DÍA 1. Vanessa Antúnez. Lunes 4 de octubre del 2010

Colegios
TRILCE 30 Central: 619 8100
Economía

Tarea domiciliaria
1. Menciona las fases del método dialéctico.
2. El método dialéctico es un aporte de la escuela
a) marxista.
b) clásica.
c) keynesiana.
d) neoclásica.
e) mercantilista.
3. Menciona tres métodos de la economía.
4. ¿Qué método parte de la tesis de aceptación general para estudios en situaciones particulares o
específicas?

5. Expresar la demanda en la ecuación Dx = a – b Px corresponde con el método


a) dialéctico.
b) deductivo.
c) inductivo.
d) matemático.
e) estadístico.
6. En el Perú, durante la década del ochenta, el déficit presupuestal conllevó hacia la hiperinflación, por
lo que en la actualidad se practica la austeridad. El enunciado anterior ejemplifica el método
a) matemático.
b) inductivo.
c) deductivo.
d) dialéctico.
e) histórico.
7. La ley que relaciona los ingresos con los gastos destinados a la alimentación se denomina ley de
a) Say. b) Engel. c) la oferta.
d) Malthus. e) la demanda.

8. Define brevemente el método inductivo.


9. Define brevemente el método deductivo.
10. ¿A qué método se le denomina analítico?
11. ¿A qué método se le denomina sintético?
12. ¿Qué método se relaciona con el término comprobación?
a) deductivo b) inductivo c) psicológico
d) histórico e) matemático

13. Cita un ejemplo ilustrativo donde se aplique el método inductivo.


14. Cita un ejemplo ilustrativo donde se aplique el método deductivo.
15. Cuando una ama de casa de condición humilde afirma: “Todo lo que gana mi esposo se va en comida
nada más”, ¿qué ley se reconoce?

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UNIDAD II
Descubriendo cómo se organiza
la economía en el mundo

http://pocamadrenews.wordpress.com/page/133/?archives-list=1

¿A quienes representan los dos señores?


¿Qué respuesta merece la pregunta del señor? ¿Quién pone las condiciones de trabajo en una empresa?
Aprendizajes esperados

Manejo de información
• Diferenciar los distintos sistemas económicos de mayor incidencia en las
decisiones económicas a nivel nacional.
¿Qué más da si el gato
Comprensión espacio–temporal es blanco o negro?
• Localizar en el mundo las economías más representativas de cada sistema Lo importante es que
económico. cace ratones.
Juicio crítico
• Enjuiciar los dos enfoques de la teoría del valor en base al pensamiento
económico clásico y al pensamiento económico socialista.
1 Los sistemas económicos

Un sistema es la integración ordenada de distintos elementos o factores que hacen posible el funcionamiento
de una entidad. En el caso de la economía, los sistemas económicos viene a ser las formas cómo se organizan
los distintos países para resolver sus problemas económicos, siguiendo distintas pautas y principios.
Generalmente, se consideran como predominantes los sistemas capitalista y socialista, aunque ello no
ha excluido que muchos países hayan seguido políticas intermedias o mixtas (toman elementos de cada
sistema para construir su sistema).

Sabias que...
• Los países más representativos del sistema capitalista, lo constituyen Estados Unidos,
Japón, Alemania, Gran Bretaña, Francia, Italia, Canadá y Rusia.
• Desde la caída del muro de Berlín (1989), muchos países dejaron el sistema socialista, sin
embargo, con algunas concesiones del capitalismo, prosiguen, China, Vietnam, Cuba y Corea
del Norte.
• China adoptó el socialismo de mercado en 1978, cuando Deng Xiao Ping decidió darle un
nuevo rumbo económico al modelo que había construido Mao Ze Dong (Mao Tse Tung).

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TRILCE 34 Central: 619 8100
Economía

Sistema capitalista
—— La propiedad privada prevalece sobre los medios de producción.
—— La producción se orienta a la obtención de ganancias.
—— Las decisiones económicas se dejan al libre mercado o mercado de libre competencia.
Sistema socialista
—— La propiedad estatal o colectiva prevalece sobre los medios de producción.
—— La producción se orienta hacia requerimientos sociales determinados por el Estado.
—— Las decisiones económicas son asumidas por el ente planificador (el Estado).
Evolución del capitalismo
El capitalismo surge con la finalización del feudalismo, impulsado por la clase social llamada burguesía. A
partir de ello, transita un periodo comercial (XV–XVIII) para dar paso al capitalismo industrial (fines del XVIII
en adelante) cuya hegemonía mundial (globalización) en la que destacan grandes grupos empresariales
monopólicos, con negocios por todo el mundo, se observa en la actualidad.

Glosario
Feudalismo: régimen económico que se basa en la propiedad y explotación de la tierra,
empleando el trabajo servil de campesinos leales al señor feudal.
Globalización: política por la cual los grandes grupos empresariales ejercen negocios a nivel
mundial a través de la política de apertura comercial e integración de bloques económicos.
Estado: es la entidad que organiza jurídicamente a una nación, es decir cómo los habitantes de
un país se organizan para permitir ejercer el gobierno a un grupo representativo.

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Unidad II - Capítulo 1

Evaluando nuestro aprendizaje

1. El sistema capitalista defiende la propiedad sobre los medios de producción.

2. El grupo de los ocho representan al sistema


a) capitalista.
b) socialista.
c) comunista.
d) feudal.
e) mixto.

3. La caída del muro de Berlín significó una profunda crisis en la existencia de los países que habían
adoptado el sistema
a) comunista.
b) socialista.
c) mixto.
d) capitalista.
e) liberal.

4. Señale las ventajas y desventajas del sistema capitalista

5. Mencione las ventajas y desventajas del sistema socialista

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TRILCE 36 Central: 619 8100
Economía

Leemos y analizamos
Soberanía del consumidor
Este concepto se usa en el contexto de la economía y de las finanzas públicas
La soberanía del consumidor es una característica de un sistema de libre mercado donde los consumidores,
a través de la demanda que generan, orientan la producción y las inversiones de las empresas. El consumidor
es soberano en el sentido de que su decisión de comprar o no un cierto bien queda exclusivamente en
sus manos, sin que exista ningún
organismo que le impida escoger
la forma en que gastará su renta.
No es fácil percibir en toda su
extensión, de un modo inmediato,
el grado en que los consumidores
condicionan el mercado.
Estos parecen fuertemente
condicionados por la publicidad
y otros estímulos que influyen
sobre sus decisiones. Pero si se
analiza un período relativamente
extenso se puede comprobar,
sin dificultad, que han sido las
preferencias de los consumidores
las que han orientado los
cambios generales de la oferta. Es
a través de este mecanismo que
se producen hoy una cantidad
de bienes que facilitan las tareas
domésticas, que se ha creado
una amplia industria cultural y
que se han mejorado una serie
de artículos de consumo de alta
demanda. La comparación con
lo que ocurre en economías
centralmente planificadas es por
demás ilustrativa: en ellas hay
una frecuente carencia de bienes
de consumo, estos son de baja
calidad y escasa diversificación,
y se recurre normalmente
a mecanismos como el
racionamiento que impiden de
hecho toda escogencia.
La soberanía de los consumidores
puede frustrarse, sin embargo,
cuando ellos no están
suficientemente informados o cuando el mercado de un bien o servicio asume características monopólicas,
pues son las imperfecciones del mercado, de hecho, las que impiden un proceso de elección informado
y racional. Para evitar los efectos dañinos de tales imperfecciones es conveniente, por lo tanto, que exista
una legislación adecuada, capaz de evitar las informaciones falaces o distorsionadas y de impedir en lo
posible las prácticas discriminatorias.
Fuente: www.eco–finanzas.com/.../SOBERANIA_DEL_CONSUMIDOR.htm – México

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Unidad II - Capítulo 1

Los 70 años de Toyota


Cumpleaños como el número 1 del mundo
El grupo japonés Toyota antiguo productor de telares, festeja este 28 de agosto sus 70 años tras haber
recibido un regalo anticipado de cumpleaños: la corona de primer fabricante automovilístico.

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/76/Toyota_Group_
Pavilion.jpg
Encuentra tu auto perfecto
Con la mira en los 10 millones de autos producidos
Gigante industrial de éxito aplastante: inventor de un sistema de producción, el “toyotismo”, imitado en el
mundo entero; pionero de los motores híbridos y otras tecnologías “limpias”, Toyota sigue siendo también
una empresa típicamente japonesa que cultiva las relaciones de igualdad y humildad.
Toyota fue fundada oficialmente el 28 de agosto de 1937 por Kiichiro Toyoda, heredero de una familia de
magnates de la industria: su padre, Sakichi Toyoda, fue el inventor del telar automático en 1924. La familia
Toyoda prefirió el nombre de Toyota con la letra t, que escrito en japonés, trae consigo felicidad.
Apasionado de los automóviles, Kiichiro recorrió Europa y Estados Unidos para investigar sobre este modo
de locomoción e importar la tecnología a Japón.
Primero, fundó una división automovilística en el seno de la empresa familiar de telares, en 1993, y luego,
cuatro años más tarde, creó la Toyota Motor Corporation.
La familia aún está representada en el consejo de administración por un vicepresidente, Akio Toyoda.
Toyota también designó este año a su primer gerente extranjero, el estadounidense Jim Press.
Con sede, desde su fundación en Toyota City, cerca de Nagoya, Toyota es de lejos la mayor empresa de
Japón en términos de facturación, beneficios, empleados (286 mil) y capitalización bursátil.
Toyota prevé producir en 2007 unos 9,42 millones de vehículos en todo el mundo, lo cual confirmaría su
título de primer fabricante mundial, arrebatado desde el primer trimestre a su rival estadounidense General
Motors. Irónicamente, festeja asimismo este año sus 50 años de presencia en Estados Unidos, que se ha
convertido en su primer mercado.
Según la prensa japonesa, Toyota prevé franquear en 2009 la barrera de los 10 millones de vehículos
producidos por año, algo inédito en el mundo.
El grupo atribuye su éxito al famoso “toyotismo”, la filosofía basada en el principio de mejora continua,
el tratamiento inmediato de los problemas y la eliminación total del despilfarro, al precio de una relación
tensa con sus empleados, criticada por lo sindicatos extranjeros.
http://www.univision.com/content/content.jhtml?chid=4781&schid=8887&secid=8942

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Economía

Tarea domiciliaria
1. En el socialismo, ¿a quién pertenecen los medios de producción?
2. En el capitalismo, ¿hacia dónde se orienta la producción?
3. ¿Qué país adoptó en 1978 el socialismo de mercado?
a) China
b) Taiwán
c) Japón
d) Corea del Norte
e) EE. UU.
4. ¿Qué falencias tiene el sistema capitalista?
5. ¿Qué falencias tiene el sistema socialista?
6. Explica la frase de Deng Xiao Ping “No importa de qué color es el gato, lo importante es que cace
ratones”.
7. Explica brevemente como funciona el socialismo de mercado.
8. En el sistema económico socialista la producción se orienta a los requerimientos:
a) sociales b) privados c) parciales
d) individuales e) capitalistas

9. ¿Cuál es el único país socialista existente en el hemisferio occidental?


a) China.
b) Corea del Norte.
c) Cuba.
d) Vietnam.
e) México.
10. En el capitalismo las decisiones económicas recaen en
a) el libre mercado.
b) el Estado.
c) el gobierno de los sindicatos.
d) los sindicatos.
e) los gremios empresariales.
11. En el capitalismo contemporáneo (globalización) ejercen predominio
a) los sindicatos.
b) los comerciantes.
c) los demandantes.
d) los consumidores.
e) los monopolios económicos.
12. ¿Crees que en el capitalismo los consumidores son realmente soberanos en sus decisiones económicas?
¿Por qué?
13. Comenta la frase de Adam Smith: “El camino al infierno está empedrado de buenas intenciones...”.
14. ¿Estás de acuerdo con la afirmación siguiente: El Estado es un mal empresario. ¿Por qué?
15. Señale una característica del sistema capitalista.

www.trilce.edu.pe 39 Cuarto año de secundaria


2 Las tres interrogantes
de la economía

La economía tiene un fin práctico el bienestar general. Por ello es decisivo el óptimo manejo de los
recursos disponibles a partir del planteamiento de tres interrogantes: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para
quién producir?

Colegios
TRILCE 40 Central: 619 8100
Economía

A continuación, las tres grandes interrogantes del sistema económico:

Sistema económico Problema o interrogante Sistema económico


capitalista económica socialista

Se deja al libre mercado, ¿Qué producir?


para que a través del precio (En qué cantidad) Lo determina el ente planificador
se asignen los recursos (Quién determina la estatal. (Economía dirigida).
económicos. producción)

Se busca la eficiencia al ¿Cómo producir? Se combinan los factores


combinar de distintas formas los (cómo se organiza la productivos de la sociedad
factores productivos (trabajo, producción) en función de la planificación
capital, naturaleza) Problema tecnológico del Estado y los objetivos
proyectados.

Se basa en las remuneraciones Se reparte el producto de


de las personas que aportan ¿Para quién producir? acuerdo a los merecimientos
factores productivos y en Problema de la distribución de cada forma de trabajo según
los precios que tienen los de la producción. las decisiones del ente estatal
productos. planificador.

Glosario
Mercado: conjunto de reglas o condiciones en las que coinciden ofertantes
(vendedores) y demandantes (compradores).
Distribución: actividad que remunera a los participantes en la producción, es
decir, a quienes aportan factores productivos para la generación de riqueza.
Proteccionismo: política que consiste en restringir el ingreso de productos
importados al país.

www.trilce.edu.pe 41 Cuarto año de secundaria


Unidad II - Capítulo 2

Repaso

Luego de presentar los respectivos cuadros pasaremos al resumen de las ideas centrales:
En primer lugar, al ser la economía una ciencia social es posible considerar distintas
formas de organizar un sistema económico.
• En el mundo han tenido predominancia los sistemas capitalista y socialista.
• El capitalismo se basa en la propiedad privada sobre los medios de producción;
produce en función de la ganancia en un mercado de libre comercio.
Ideas centrales

• El socialismo se basa en la propiedad estatal (pública o colectiva) sobre los medios de


producción; produce en función de las disposiciones del ente estatal planificados a
través de una economía dirigida o centralizada.
• Los problemas o interrogantes del sistema económico se afrontan de acuerdo con el
sistema económico adoptado.
• La interrogante ¿qué producir? se resuelve en el capitalismo, a través del libre mercado,
donde el precio (y por ende las ganancias) influirá en la especialización productiva; en
el socialismo, la decisión la asume el ente planificador estatal.
• Ante la interrogante ¿cómo producir? se plantea un problema tecnológico, pues deben
combinarse eficientemente el trabajo y el capital; en este aspecto lo que cuenta es la
reducción de los costos de producción.
• Ante la interrogante ¿para quién producimos? el capitalismo considera los ingresos
que obtiene una persona, de acuerdo con la cantidad de recursos que aporta a la
producción, como el factor más importante unido al precio de los productos; en
cambio, en el socialismo impera el criterio de los merecimientos de acuerdo a las
consideraciones de la planificación centralizada del Estado.

Sabias que...
La presentación de los sistemas económicos es eminentemente esquemática pues en la actualidad
los países pueden tomar algunos elementos de otros, o simplemente crear sistemas mixtos o en
todo caso novedosos como China que se considera una economía socialista de mercado.

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TRILCE 42 Central: 619 8100
Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. El sistema económico que se basa en la propiedad privada sobre los medios de producción, que produce
en función de las ganancias en un mercado competitivo se denomina

a) capitalismo. b) socialismo. c) comunismo.


d) feudalismo. e) proteccionismo.

2. ¿Qué sistema económico es considerado planificado?

a) capitalismo b) socialismo c) liberalismo


d) feudalismo e) librecambismo

3. Menciona ordenadamente las interrogantes del sistema económico.

4. Señala los ocho países más importantes del mundo capitalista.

5. ¿Qué falencias tiene el sistema capitalista vigente?

www.trilce.edu.pe 43 Cuarto año de secundaria


Unidad II - Capítulo 2

Leemos y analizamos
Existen tres razones para prever que esta operación de integración, anunciada la semana
pasada, le dará una nueva cara a la competencia en el sector
La reciente fusión entre las empresas del grupo Carso (parte de la Corporación Slim de México) en el Perú
reactivará la competencia en el sector. Un análisis de DN Consultores, la nueva empresa que integra a
América Móvil (telefonía e internet móvil y fija inalámbrica) y Telmex (telefonía fija, internet y cable) irá
más allá de la integración bajo una sola marca comercial.
“No vamos a ver cambios dramáticos en las participaciones de mercado. Pero con esta operación, la nueva
empresa va a lograr fortalezas integrando operaciones de manera horizontal y vertical”, explicó Carlos
Huamán Tomecich, director de dicha consultora.
Costos
Se espera que la nueva Claro genere eficiencias en sus costos de inversión y sus gastos operativos. Al
respecto, este suplemento pudo confirmar que varias oficinas de lo que era Telmex, comenzaron a
adecuarse a los colores corporativos de Claro.
“Hay un aspecto adicional en esta operación: Claro mejorará su capacidad de negociación frente a
sus clientes mayoristas”, sostiene Huamán, en referencia al negocio de alquiler de infraestructura de
telecomunicaciones. Este es uno de los principales ingresos de las compañías con redes, y constituye un
insumo vital para las operadoras de larga distancia.
Según Osiptel, actualmente existen 20 operadores pequeños que arriendan infraestructura a Claro y a
Telefónica del Perú.
“Por ello, no es trivial que el grupo Carso esté invirtiendo en cubrir más territorio nacional y que sea
explícito en destacarlo en diferentes ámbitos. En esa estrategia entra la adjudicación recientemente ganada
por ellos para el proyecto rural Juliaca–Puerto Maldonado”, explica Huamán.
Ingresos
El estudio de DN Consultores señala que en los últimos 4 años, los ingresos del grupo Carso en el país han
crecido a una tasa anual de 30%, mientras que el mercado total aumentó en 16%.
El avance de este grupo se evidenció de manera más clara en los productos de Internet banda ancha
(incluyendo las conexiones móviles). Entre el 2005 y el 2009 este mercado creció en 11% por año en
cantidad de suscriptores, pero el grupo Carso aumentó en 49%, de acuerdo con cifras de la consultora.
Productos
De cara al cliente, la perspectiva se ve más interesante. Según DN Consultores, es casi seguro que el grupo
Carso lanzará en el Perú el primer producto Cuádruple Play, es decir, que integre telefonía fija, celular,
cable e Internet.
Este producto ya es ofrecido por la corporación en El Salvador, Guatemala, Nicaragua y Honduras.
“Telefónica podría lanzar un producto similar, pero tiene la limitación de que uno de los componentes de
este producto está regulado: la telefonía fija. El grupo Carso no tiene esta restricción porque en el Perú no
es la empresa incumbente”, sostuvo.
Además, se lanzarán paquetes de descuento para llamadas de teléfonos fijos a celulares, y viceversa. “Este
sería el primer paso”, apuntó Huamán.
Sin embargo, las cosas no quedarán allí. Telefónica ya comenzó a modificar su estructura regional, según
anunció en Madrid la semana pasada. Además, esta empresa ya inició la integración de sus operaciones
bajo la marca Movistar.ttt
Tema por considerar
Aumenta la concentración.
El Perú es el mercado más concentrado de la región. Según DN Consultores, Telefónica y el grupo Carso
acumulan el 82% de los ingresos de todo el mercado de telecomunicaciones.
Le sigue México, con 79%, y Ecuador con 72%.
La media de concentración de la región es 58%.
Fuente. Diario El Comercio. Suplemento DÍA 1

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Economía

Tarea domiciliaria
1. Define el capitalismo.
2. Define el socialismo.
3. Menciona las interrogantes del sistema económico.
4. ¿Con qué sistema económico te identificas? ¿Por qué?
5. La determinación de la producción se plasma en la interrogante:
a) ¿Qué producir?
b) ¿Cómo producir?
c) ¿Cuánto producir?
d) ¿Para quién producir?
e) ¿Dónde producir?
6. La organización de la producción se plasma en la interrogante:
a) ¿Qué producir?
b) ¿Cómo producir?
c) ¿Cuánto producir?
d) ¿Para quién producir?
e) ¿Dónde producir?
7. Un trabajador percibe una remuneración llamada salario con la que se puede comprar una determinada
cantidad de bienes y servicios. Lo anterior hace referencia a
a) la determinación de la producción.
b) la organización de la producción.
c) la especialización productiva.
d) la calificación de la producción.
e) la distribución de la producción.
8. La distribución de la producción se traduce en la interrogante
a) ¿Qué producir?
b) ¿Cómo producir?
c) ¿Cuánto producir?
d) ¿Para quién producir?
e) ¿Dónde producir?
9. ¿Qué falencias presenta el liberalismo económico?
10. En el Perú, ¿las remuneraciones son justas?
11. ¿En qué consiste la soberanía del consumidor.
12. ¿Qué aspecto de la tecnología le interesa a la economía?
13. ¿Una política proteccionista es conveniente para el Perú? ¿Por qué?
14. Actualmente, ¿qué países adoptan el socialismo?
15. ¿En qué consiste el modelo chino o socialismo de mercado?

www.trilce.edu.pe 45 Cuarto año de secundaria


3 El hecho o fenómeno
económico

Introducción
De los distintos tipos de fenómenos existentes, como los naturales, sociales, políticos, etc., en esta
unidad trataremos de ubicar los de índole económico dentro de los fenómenos sociales para conocer sus
particularidades propias y específicas.

En general, se afirma que todo cuanto ocurre o acontece en la realidad constituye un fenómeno.
Específicamente, el fenómeno será social cuando el acontecimiento derive de la actitud consciente del
hombre ante los fenómenos de la vida y de su propia condición. Esto también lo orienta hacia los cambios
que requiere la sociedad.
Asimismo, la economía al ser una ciencia social muestra puntos de coincidencia con los fenómenos sociales,

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Economía

sin embargo, el fenómeno económico es entendido como el conjunto de actividades heterogéneas (de
distinta naturaleza) encargadas de administrar recursos escasos, por lo que ocurrirá siempre en un costo
de oportunidad (conjunto de bienes y servicios a los cuales es necesario renunciar al hacer una elección
política) al tratar de satisfacer las ilimitadas necesidades humanas. Así, en cuanto a las coincidencias entre
el fenómeno social y el fenómeno económico (el cual forma parte de las ciencias sociales) se observa
que ambos buscan el bienestar, ya que el fenómeno económico entiende ese bienestar como la plena
satisfacción de las necesidades humanas tanto materiales como espirituales.
Finalmente, a manera de conclusión es posible
establecer tanto una analogía como una interrelación,
una articulación de ambos fenómenos, puesto que los
fenómenos económicos se encuadran dentro del mundo
social, y los actos humanos le darán sentido económico a
todos los objetos del mundo real que nos circula.
En síntesis, los fenómenos económicos se caracterizan
por:
• Ser hechos eminentemente sociales.
• Ser objetivos y exteriores al hombre.
• Ejercer una coacción sobre el individuo.
• Ser intangibles, por lo que son distintos a los
fenómenos naturales.
• Son susceptibles de medición cuantitativa.

Glosario
Bienestar: situación en la que la población puede satisfacer plenamente sus
necesidades tanto materiales como espirituales.
Actitud económica: aquellas actividades productivas que tienen por finalidad la
satisfacción de las necesidades humanas.
Recursos productivos: conocidos también como factores de la producción constituyen
el conjunto de elementos susceptibles de ser empleados en la producción, se clasifican
en naturaleza, trabajo y capital.
Ideas centrales

• Un fenómeno en sí es todo acontecimiento o evento que ocurre en la realidad.


• Los fenómenos económicos vinculan al hombre con el medio social que lo rodea.
• El fenómeno económico es aquel acontecimiento por el que el hombre administra
recursos escasos para producir bienes y servicios que le permitan satisfacer sus
necesidades ilimitadas de la mejor manera.
• El costo de oportunidad es el conjunto de bienes y servicios a los que se debe renunciar
al hacer una elección económica (sacrificio).
• Al estudiar los fenómenos económicos se evidencia la desproporción entre las
necesidades ilimitadas y el carácter limitado de los recursos disponibles (escasez).

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Unidad II - Capítulo 3

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Los fenómenos económicos forman parte de los fenómenos


a) naturales.
b) formales.
c) sociales.
d) matemáticos.
e) imaginarios.

2. Los fenómenos económicos permiten el estudio del hombre al tratar de administrar recursos
a) ilimitados.
b) infinitos.
c) abundantes.
d) naturales.
e) escasos.

3. Mencione dos características de los fenómenos económicos.

4. ¿Qué es la escasez?

5. En el Perú, ¿es posible desarrollar actividades económicas para bienestar? ¿Por qué?

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Economía

Leemos y analizamos
Radiografía del experimento neoliberal
A veinte años de inaugurado el cambio del modelo de acumulación en el país, conviene hacer un balance
telegráfico de la profunda mutación económica que se ha materializado en ese lapso. Lo que a inicios de
la década pasada parecían bien intencionadas y temporales políticas monetarias, comerciales y fiscales
para estabilizar y ajustar la economía, a fin de acabar con la hiperinflación y los déficit externo y fiscal, se
volvieron permanentes. Acompañadas por reformas institucionales radicales, autoritariamente impuestas,
se logró asegurar el tránsito del fallido intento de “industrialización por sustitución de importaciones”, para
regresar al antaño fracasado esquema “primario–exportador”. Si nos fijamos en los resultados alcanzados
entre 1991 y 2008, se trata de un vívido ejemplo de libro de texto de lo bien que ha funcionado la teoría
ricardiana de las ventajas comparativas (estáticas) en el país.

En primer lugar, como era de esperarse, la primario–exportación volvió a ocupar el centro de atención de
los gobiernos desde 1991. Gracias a ello, la participación de las exportaciones primarias (“tradicionales”)
en el total crecieron paulatina pero consistentemente de un 70% hasta llegar a un sorprendente 76% el año
pasado (90% de las cuales son minero–hidrocarburíferas). A costa de una expansión del mercado interno,
las exportaciones totales, como porcentaje del PBI, aumentaron explosivamente de un 12,2% a 27,4%,
asumiéndose el riesgo de la alta volatilidad de los precios de las materias primas que exportamos.

La desnacionalización de la economía es otro resultado natural de nuestro estricto respeto a las fuerzas libres
de mercado, “planificadas” por las empresas transnacionales desde los centros. El capital extranjero se ha
instalado cómodamente en las ramas productivas y de servicios que rinden las mayores tasas de ganancia,
siendo altamente intensivas en capital y que, con excepciones, apenas absorben fuerza de trabajo (la gran
minería apenas ocupa al 2% de la PEA). Con lo que desde el año 2005 remiten más utilidades a sus casas
matrices que el flujo de inversión extranjera directa que ingresa al país, afectando negativamente la balanza
de pagos. Tampoco generan mayores encadenamientos productivos: la producción de bienes de capital
para la minería apenas representa el 0,17% del valor agregado generado por la industria manufacturera.
Además, de los 46 grupos más poderosos del país, que poseen 600 empresas, el 48% ya son extranjeras.

La desindustrialización de la economía también ha acompañado ese proceso, tanto que la industria


manufacturera, que originaba el 25% del PIB en décadas anteriores, ha caído al 17,2% el año pasado.
Quebraron las empresas menos productivas como lo exige la dinámica de los libres mercados y las que
han sobrevivido están con la soga al cuello, amenazadas por las importaciones, especialmente de las que
nos llegan de las infrahumanas fábricas chinas, vietnamitas y similares.

www.trilce.edu.pe 49 Cuarto año de secundaria


Unidad II - Capítulo 3

Una cuarta tendencia obvia, resultado de lo antedicho y de la duplicación de la fuerza laboral global por el
ingreso de las ex repúblicas soviéticas, China, India y demás a la mundialización, es la des–sindicalización
de la fuerza laboral y la presión hacia la baja de las remuneraciones. Es así como se ha deteriorado
dramáticamente la distribución funcional del ingreso, que ya venía empeorando durante los años ochenta
y se agravó desde los noventa. En efecto, los sueldos y salarios, que representaban un 30% del PIB en
1991, se fueron encogiendo consistentemente, año a año, hasta llegar al 22% en el 2007. Con lo que
la concentración de la riqueza también se ha ido centralizando en grupos económicos cada vez más
poderosos, cuyos representantes más conspicuos son tan bien recibidos por el Ejecutivo.

Quinto: Lo antedicho se ha dado también en el marco de una “servicialización” de la economía. Tan es


así que el sector terciario ya llega a dar trabajo al 71,7% de la PEA (en 1991: 65,9%) y genera el 61% del
PBI. Y, lo que es más grave, recordando que la PEA del Perú es de 14,7 millones de trabajadores, 71,7%
de los cuales se desempeñan en el sector terciario (servicios). Más aún, de esa PEA total del 2008, 11,7
millones (¡77%!) laboran en ‘empresas’ de 1 a 10 trabajadores (ingreso mensual: 600 soles) y el resto se
reparte entre las que dan trabajo de 10 a 50 personas (7%, que gana 1.082 soles) y las que ocupan a más
de 50 (16%, con ingresos de 1.664 soles). Es decir, se trata de una tercerización creciente de la fuerza de
trabajo, básicamente informal y de muy baja productividad.

En ese contexto se entiende que la emigración de fuerza de trabajo se ha convertido –junto con la de pasta
básica y cocaína– en una de nuestras principales exportaciones no tradicionales. Mientras a mediados de
los años noventa emigraban anualmente 40.000 personas, desde 2005 salen 300.000 cada año. De las
cifras de salidas y entradas del país se desprende que en los últimos 15 años han emigrado 2,7 millones de
peruanos, ¡casi un 10% de la población total!

En pocas palabras, se trata de un modelo económico que asigna perfectamente los recursos productivos en
base a la dinámica de los libres mercados globales, tal como se expresan a través de las tendencias de los
precios relativos básicos. Pero, por eso mismo, es frágil frente a shocks externos, políticamente inestable
y socialmente excluyente, por lo que la lógica ricardiana bien podría abrirle el campo a un gobierno
abiertamente autoritario de uno de los extremos del espectro político.

DIARIO LA REPÚBLICA, domingo 01 de noviembre de 2009

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Economía

Tarea domiciliaria

1. El hombre es el protagonista de la economía, por tanto esta ciencia es considerada de carácter


a) matemático. b) exacta. c) físico.
d) formal. e) social.
2. ¿Por qué se afirma que los recursos son escasos?
3. ¿Qué factores intervienen en la producción?
4. Los fenómenos económicos tratan sobre las actividades humanas que apuntan a
a) la consecución de dinero.
b) buscar los productos más baratos.
c) la satisfacción de necesidades.
d) la consecución de mayores ingresos.
e) la reducción de los costos de producción.
5. En el fenómeno económico se observa al hombre que produce
a) dinero. b) objetos. c) insumos.
d) bienes y servicios. e) capital.

6. Cita dos fenómenos económicos que reconozcas en tu entorno.


7. Un país cierra el año con un índice inflacionario anual de 2%. Ello evidencia que los fenómenos
económicos son
a) tangibles.
b) medibles cuantitativamente.
c) eventos sociales.
d) eminentemente naturales.
e) subjetivos.
8. La economía positiva estudia los fenómenos económicos como ocurren en la realidad, por lo que los
fenómenos económicos se consideran
a) objetivos. b) cuantitativos. c) subjetivos.
d) naturales. e) predecibles.

9. El costo de oportunidad se relaciona con la siguiente alternativa:


a) costo primario. b) escasez. c) costo social.
d) costo contable. e) costo de producción.

10. ¿Cuán racionales son los jóvenes para administrar sus recursos disponibles? Justifica tu respuesta.
11. Oficialmente, el 24% de peruanos se encuentra en situación de pobreza, ¿el Gobierno hace todo lo
necesario para mejorar su situación? Justifica tu respuesta.
12. ¿Qué tienen en común los fenómenos económicos y los fenómenos sociales?
13. ¿Qué significa que los recursos productivos tengan uso alternativo?
14. ¿Alguna vez se solucionará el problema económico? ¿Por qué?
15. ¿El actual modelo económico beneficia a la mayoría? Explica tu respuesta.

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4 Teoría del valor

Estudiar la teoría del valor es buscar comprender cómo en la economía, a través de la historia, se ha
logrado el intercambio desde lo más elemental que se refleja en el trueque hasta lo más moderno que es
lo mercantil.
Por ello, se enfocará en dos importantes escuelas de pensamiento económico: la escuela clásica y la
escuela socialista, con sus respectivos planteamientos.

Sabias que...
El iniciador de la economía moderna es Adam Smith, cuyo primer libro publicado fue
Teoría de los sentimientos morales (1759).

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Economía

Enfoque clásico de la teoría del valor


Para la escuela clásica, el trabajo es la fuente de la riqueza o la fuente creadora de valor, es decir, creadora
de bienes útiles para la vida.
En ese sentido, la riqueza de una nación depende de la cantidad de trabajo utilizado y del grado de su
productividad (rendimiento).

Para Adam Smith se distinguen dos tipos de valores de bienes.


Valor de uso
Es la utilidad de un objeto, la disposición que tiene un objeto de satisfacer una necesidad determinada.
Valor de cambio
Expresa la cantidad de un bien que puede intercambiarse por otro (proporción de intercambio).
El valor de cambio se mide de acuerdo con el dinero (precio de los productos) y con el trabajo. Esto se debe
a que para Adam Smith, el trabajo es la fuente de toda riqueza.
Enfoque socialista de la teoría del valor
El socialismo como doctrina económica es el socialismo científico, conocido también como marxismo.
Desarrolla la teoría del valor que sirvió de base o marco para elaborar la teoría de la plusvalía. Karl Marx
considera que el valor está determinado por el trabajo que los bienes contienen, y este se mide por el
tiempo necesario para producirlo.
En conclusión, a mayor tiempo de trabajo corresponde mayor valor, e inversamente, a menor tiempo,
menos valor. Por ello, una máquina con una gran productividad proporcionará artículos más baratos; en
tanto que el mismo artículo hecho a mano costará más caro.

Glosario
Economía: ciencia social que estudia la manera en que las sociedades organizan los
recursos para satisfacer las demandas de la población.
Riqueza: valor neto del patrimonio tangible y financiero que posee un país o una
persona. Es igual a todo el activo menos el pasivo.
Bienes: medios que satisfacen las necesidades humanas, cosas u objetos materiales,
de los que se vale el hombre para satisfacer sus necesidades directas o indirectas a fin
de subsistir y desarrollarse.
Marxismo: conjunto de doctrinas económicas, sociales y políticas desarrolladas por
Carlos Marx en el siglo XIX. Es la doctrina basada en la crítica científica del capitalismo
y de su base, la gran propiedad privada capitalista y la acumulación de las riquezas
mediante la explotación (plusvalía). Según sus conclusiones, llevaría inevitablemente
a un cambio estructural por medio de la revolución social del proletariado.
Plusvalía: es el valor que el obrero y los asalariados crean más allá del valor de su
fuerza de trabajo. Es la riqueza creada por el trabajo no remunerado o retribuido de la
que se apodera el capitalista. Es el origen de la riqueza privada y de la pobreza social
en el capitalismo.

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Unidad II - Capítulo 4

Teoría de la plusvalía
Es fundada en la teoría del “valor trabajo”, según la cual el trabajo humano es la fuente del valor de los
bienes y de la riqueza. Karl Marx plantea la teoría de la plusvalía y menciona que en cualquier centro de
producción de bienes, al obrero creador de la riqueza solamente le pagan una parte del valor de su trabajo.
Explicación
Para obtener la plusvalía, “el pagador de dinero necesita encontrar en el mercado una mercancía cuyo
valor de uso posea la singular propiedad de ser fuente de valor, una mercancía cuyo proceso de consumo
sea, a la par, proceso de creación de valor”. Esta mercancía es la fuerza del trabajo del hombre, cuyo uso
es el trabajo y el trabajo crea el valor. El poseedor de dinero compra la fuerza de trabajo por su valor, como
el de cualquier otra mercancía, por el tiempo de trabajo necesario para su producción. Así, el poseedor de
dinero tiene el derecho de consumirla, es decir, de obligarla a trabajar durante, por ejemplo, catorce horas;
pero el obrero crea en siete horas un producto que basta para su mantenimiento, durante las siete horas
restantes genera un “plusproducto” no retribuido por el capitalista, que es la plusvalía.
¿Cómo se convierte el dinero en capital?
Todo capital comienza su trayectoria bajo la forma de una determinada suma de dinero. El dinero de por
sí no es capital. Cuando, por ejemplo, los pequeños productores independientes de mercancías cambian
estas entre sí, el dinero actúa como medio de circulación, pero no como capital.
La fórmula de circulación de mercancías es:

M (mercancía) – D (dinero) – M (mercancía)

O sea, venta de una mercancía para comprar otra.


El dinero se convierte en capital cuando se emplea con el fin de explotar trabajo ajeno. La fórmula general
del capital es:

D–M–D

Es decir, vender para comprar con el fin de enriquecerse.


La fórmula D –M – D significa el cambio de un valor de uso por otro: el productor de mercancías se
desprende de una mercancía que no necesita y recibe a cambio de ella otra necesaria para su consumo. El
fin de la circulación es, aquí, el valor de uso.
Por el contrario, en la fórmula D – M – D coinciden el punto inicial y el punto final de la operación;
al comienzo de esta, el capitalista tenía en su poder dinero, y vuelve a tenerlo al final de ella. Pero el
movimiento del capital resultaría estéril si, al final de la operación, el capitalista se limitara a recuperar la
misma suma de dinero que poseía al principio. Para el capitalista todo el sentido de sus actividades se cifra
en el hecho de que como resultado de su operación, tiene en su poder más dinero que al iniciarse aquello.
El fin de la circulación es, aquí, el incrementar el valor del capital.

Sabias que...
La obra cumbre de Karl Marx es “El capital” (1867).

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Economía

Teoría del valor

Se presentan dos

enfoques

en base al

pensamiento económico

Escuela clásica Escuela socialista

con con

Adam Smith Karl Marx

cuya obra cumbre es cuya obra cumbre es

La riqueza de las El capital


naciones (1776) (1867)

• La teoría del valor se explica a través de dos principales enfoques económicos: el


Ideas centrales

clásico y el socialista.
• El enfoque clásico de la teoría del valor tiene como representante a Adam Smith.
• Bajo el enfoque clásico, la riqueza de una nación depende de la cantidad de trabajo
utilizado y del grado de su productividad.
• Para Adam Smith se distinguen dos tipos de valores de bienes, el valor de uso y el
valor de cambio.
• El enfoque socialista de la teoría del valor tiene como representante a Karl Marx.
• Karl Marx considera que el valor está determinado por el trabajo que los bienes
contienen, y este se mide por el tiempo necesario para producirlo.
• Karl Marx desarrolla la teoría de la plusvalía en base a la teoría del valor trabajo.

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Unidad II - Capítulo 4

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Relaciona correctamente cada concepto con su definición.


• Enfoque clásico ( ) Es la riqueza generada por el trabajador de la que se apropia el
capitalista.

• Enfoque socialista ( ) Tiene como máximo representante a Adam Smith.

• Plusvalía ( ) Tiene como máximo representante a Karl Marx.

2. Organiza los conceptos propuestos y elabora un mapa conceptual. De ser conveniente agrega algunos
conceptos más a la lista. Usa conectores para relacionar los conceptos.
Conceptos: teoría del valor, enfoques económicos, escuela clásica, Adam Smith, valor de uso, valor de
cambio, escuela socialista, Karl Marx, teoría del valor, teoría de la plusvalía.
3. ¿En qué país nació Karl Marx’
a) Francia
b) Inglaterra
c) Alemania
d) España
e) Italia
4. ¿En qué país nació Adam Smith?
a) Grecia
b) Escocia
c) Holanda
d) Bélgica
e) Inglaterra

5. ¿Qué opinas sobre la teoría del valor?

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Economía

Leemos y analizamos
La paradoja del valor
La distinción entre utilidad total y utilidad marginal es esencial para resolver la paradoja enunciada por
Adam Smith en La riqueza de las naciones. ¿Cómo puede ser tan alto el precio de los diamantes, que son
bastante innecesarios, cuando el precio del agua es tan bajo?

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Unidad II - Capítulo 4

Para explicar la paradoja del valor debemos considerar ambas demandas y ofertas.
El precio del agua es bajo porque es muy abundante; se puede ofrecer una enorme cantidad a un precio
muy bajo. Al ser muy barata la gente consume una gran cantidad, incluso usándola con formas que
proporcionan muy poca satisfacción, como lavar el coche o regar el césped; su bajo precio provoca una
pequeña utilidad marginal de la última unidad comprada por los consumidores.
Por otro lado, los diamantes se venden a un precio alto porque son muy escasos y costosos de producir; solo
se pueden ofrecer a un precio muy alto. En consecuencia, únicamente son compradas por aquellas personas
que se encuentran ansiosas por poseerlas, los únicos compradores son gente cuya utilidad marginal es
suficientemente alta para justificar el elevado precio. Entonces, el precio elevado de los diamantes significa
que, en el margen donde solo miramos la última unidad consumida, los diamantes son más valiosos que
el agua.
Esta es solamente una parte de la historia. La utilidad total del agua incluye no solo el último vaso que
usamos, sino también todos los otros. Los vasos de agua que nos salvan de perecer de sed tienen una
altísima utilidad. De hecho, la utilidad marginal de una de esas primeras unidades de agua, digamos A, es
tan alta que no tenemos suficiente espacio en la parte superior de la figura para mostrarla. En otras palabras,
el beneficio total del agua —el área sombreada en el gráfico A— es tan alto que no hay espacio posible para
mostrarlo completo. Compárese esto con el relativamente pequeño beneficio total de los diamantes —el
área sombreada en el gráfico B—. Concluimos pues, que el agua es mucho más valiosa que los diamantes,
incluso aunque su precio sea menor —esto es, a pesar de que su valor en el margen sea tan bajo—. La
paradoja del valor está resuelta.

PAUL WONNACOTT Y RONALD WONNACOTT – MC GRAW – HIll. Economía. Interamericana de España S.A. 1992

P D P

E
D

OA B Q C Q
(miles de millones de gramos)
A) Agua B) Diamantes

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Economía

Tarea domiciliaria

1. ¿Qué es el valor de uso?


2. ¿Qué es el valor de cambio?

3. El economista Adam Smith pertenece a la escuela de pensamiento económico


a) marxista.
b) mercantilista.
c) neoclásica.
d) clásica.
e) fisiocrática.

4. Interpreta la teoría de la plusvalía.

5. La obra cumbre de Karl Marx es conocida como


a) Capitalismo y Libertad.
b) La riqueza de las naciones.
c) Principios de economía.
d) El capital.
e) Teoría general.

6. ¿Qué es el trabajo del hombre?


7. La teoría de la plusvalía ha sido planteada por
a) David Ricardo.
b) Adam Smith.
c) John M. Keynes.
d) Alfred Mashall.
e) Karl Marx.

8. ¿Qué diferencias existen entre el valor de uso y el valor de cambio, según el enfoque clásico?

9. La obra cumbre del economista Adam Smith es y pertenece

a la escuela creada en el año .

10. La obra cumbre de Karl Marx es y pertenece a la escuela

creada en el año .

11. ¿Qué es la plusvalía?


12. ¿Entre qué siglos se desarrolló la escuela de pensamiento clásico y la escuela de pensamiento socialista?
13. ¿Qué es el marxismo?
14. ¿Qué señala la teoría del valor desde el enfoque del pensamiento económico clásico?
15. Escribe una breve biografía del economista Adam Smith.

www.trilce.edu.pe 59 Cuarto año de secundaria


5 Repaso

1. Completar los siguientes enunciados:


• proviene del griego oikos que significa y de nomos que quiere
decir .
• La economía es la ciencia que estudia las actividades económicas que realiza el
ser humano para la satisfacción de sus .
2. En un esquema, señala la división de la economía.

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Economía

3. Define.
• ¿Qué producir?

• ¿Cómo producir?

• ¿Para quién producir?

4. En base al estudio de la teoría microeconómica y la teoría macroeconómica, indica si los ejemplos


propuestos pertenecen al primer caso o al segundo.
• Las compras de alimentos en Hipermercados Metro ( ).

• La medición del nivel general de precios en un país ( ).

• El crecimiento del PBI (producto bruto interno) de un país ( ).

• La elección del integrante de una familia para depositar dinero en un banco comercial

( ).

5. Es el método de la economía que parte de una ley general hasta llegar al estudio de cosas particulares:
a) método matemático
b) método inductivo
c) método estadístico
d) método deductivo
e) método dialéctico

6. La economía es porque estudia las actividades económicas de los hombres que


viven en sociedad.
a) una ciencia exacta
b) parte de la sociología
c) una ciencia natural
d) una ciencia experimental
e) una ciencia social

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Unidad II - Capítulo 5

7. Haz un mapa conceptual sobre “la economía como ciencia”.

8. ¿Qué es el fenómeno económico?

9. Cita tres ejemplos de fenómenos económicos.

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Economía

10. ¿Qué método económico emplea el raciocinio ascendente?


a) dialéctico
b) estadístico
c) inductivo
d) matemático
e) deductivo

11. Cita ejemplos de actividades económicas de tu comunidad.

12. Cita ejemplos de actividades económicas dentro de tu colegio.

13. Cita ejemplos de problemas macroeconómicos.

14. Señala qué enfoques económicos sustentan la teoría del valor.


a) Enfoque mercantilista : enfoque clásico.
b) Enfoque socialista : enfoque clásico.
c) Enfoque monetarista : enfoque keynesiano.
d) Enfoque clásico : enfoque fisiocrático.
e) Enfoque marxista : enfoque mercantilista.

15. La división de la economía muestra que la teoría microeconómica y la teoría macroeconómica son
parte de:

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UNIDAD III
Conociendo las necesidades
del hombre

¿Qué observamos en la imagen? ¿Sabes cuál es el principal problema del hombre en la actualidad y cuál será en
el futuro? ¿Qué podemos hacer para cambiar esa realidad?

Aprendizajes esperados

Todo ser humano tiene necesidades que van


Manejo de información desde las más elementales (básicas) hasta las
más lujosas. Como las necesidades tienden a ser
• Reconocer las necesidades humanas y la falta de
infinitas debemos priorizar las más importantes
recursos, identificándolos como los principales
para nuestra satisfacción. Es necesario mencionar
problemas en el mundo.
dos características claves para la compra de un
Comprensión espacio–temporal bien y/o servicio, una de ellas es el deseo de
• Identificar y reconocer los aspectos esenciales de compra y la otra es la capacidad adquisitiva. Por
las necesidades humanas, los bienes y servicios. eso el ser humano mediante el trabajo busca
Juicio crítico generar ingresos que faciliten su obtención
de productos necesarios para garantizar su
• Reflexionar sobre la importancia de las satisfacción y eleven su calidad de vida.
necesidades humanas como factor motivador de
desarrollo de las actividades económicas.
Integrando nuestras vidas
A

T
L L
E R

Necesidades en la vida práctica


—— Los alumnos en el aula formarán grupos de trabajo y escogerán un tema para desarrollar en el segundo bimestre.

—— Una vez establecidos los grupos de trabajo, realizarán un mapa conceptual sobre las ideas principales del tema
seleccionado.
—— Luego, se procederá a su sustento breve en el aula. El objetivo es relacionarlo con el tema de las necesidades
humanas.
—— Finalmente, en cartulinas se dispondrán fotos que hagan referencia al tema y se ubicarán en el aula.

Materiales a utilizar:

—— papelógrafos
—— cartulinas de colores
—— plumones
—— goma
—— tijeras
—— otros materiales relacionados con el
taller
1 Las necesidades humanas

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Economía

Definición de necesidad
Las necesidades son aquellas exigencias fisio–psicológicas que experimenta todo ser humano y que deben
ser satisfechas con la finalidad de subsistir y mejorar su calidad de vida.
Proceso de satisfacción de las necesidades
El proceso de satisfacción de las necesidades presenta las siguientes etapas:

Sensación Falta de algo de carácter físico y/o psicológico que experimenta el ser humano.

Deseo Representación mental del objeto satisfactor (enfoque subjetivo).

Esfuerzo Despliegue de energías del ser humano para conseguir el objeto satisfactor.

Satisfacción Obtención y utilización del objeto satisfactor.

Actividad complementaria
Señala un caso de la vida real en donde se cumplan las cuatro etapas del proceso de satisfacción de la
necesidad.

Clasificación de las necesidades


Existen diferentes maneras de clasificar las necesidades. En esta oportunidad, atendiendo a una clasificación
relacionada con su urgencia o exigencia, tenemos que mencionar las siguientes:
Fundamentales para la conservación de la vida del ser humano.
A Primarias (vitales o biológicas) Ejemplo:
—— alimentación, vestido, vivienda, salud

Sirven para mejorar el nivel de vida del ser humano.


Secundarias (complementarias Son de carácter social y psicológico.
B
o sociales) Ejemplo:
—— estudio, deporte, cultura.

Halagan la vanidad de las personas.


Terciarias (suntuarias o
C Ejemplo:
superfluas)
—— joyas, viajes, autos (lujos).

Sabias que...
Según UBS Bank, los limeños deben laborar 86.5 horas para comprar un reproductor de
Apple. Mientras en New York, los habitantes necesitan solo 9 horas para hacerlo y en Buenos
Aires se debe laborar 99 horas para adquirir el mismo producto. Hay casos mayores como Nairobi
—Kenia— donde se necesita dedicar 160 horas. Igual Murubai —India— donde el esfuerzo debe
ser de 177 horas.

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Unidad III - Capítulo 1

Características de las necesidades


Las necesidades humanas presentan las siguientes características:
• Son ilimitadas en número.
• Son limitadas en capacidad.
• Son concurrentes.
• Son complementarias.
• Tienden a fijarse.
• Son sustituibles.
• Varían en intensidad.

Las necesidades humanas

Definición Clasificación Proceso de satisfacción


de una necesidad

Son aquellas Primarias —— sensación


sensaciones Indispensables para la de carencia
que el hombre vida humana. o apetencia.
experimenta Secundarias —— deseo
diariamente y que importantes por tener —— esfuerzo
debe satisfacer un carácter social, físico
para subsistir. cultural y psicológico —— satisfacción
Superfluas
Halagan la vanidad de
las personas

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje


1. Relaciona según corresponda.
I. Necesidad primaria: ( ) a. joyas y autos de lujo.
II. Necesidad secundaria: ( ) b. alimentación, salud.
III. Necesidad terciaria: ( ) c. estudio, deporte.
La relación correcta es
2. Elabora un cuadro sinóptico sobre las necesidades humanas.

3. En tus palabras, ¿qué significa necesidad?

4. Juan está pensando en comer un delicioso pollo a la brasa.


¿En qué etapa del proceso de satisfacción se encuentra?

1. Sensación 2. Deseo 3. Esfuerzo 4. Satisfacción

5. ¿Por qué hay familias peruanas que no pueden atender adecuadamente sus necesidades básicas:
alimentación, vivienda y salud?

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Unidad III - Capítulo 1

Leemos y analizamos
Economía de escala
“UN PAÍS SIN CULINARIA NO ES PAÍS”, DIJO EL POETA FELIPE MEJÍA, EN LOS AÑOS VEINTE. DESDE
ENTONCES, LA GASTRONOMÍA SE HA FORTALECIDO A TAL PUNTO QUE ES UNO DE LOS SECTORES
MÁS DINÁMICOS DEL PERÚ.
La gastronomía podría representar el primer consenso al que hemos llegado desde la Independencia de
España. En los últimos años, los peruanos, sin importar la billetera, la raza o la geografía, nos hemos sentado
alrededor de un mismo anticucho para rezar de manera uniforme ese vocablo onomatopéyico que se ha
transformado en un himno al orgullo patrio: “¡umm!”.
En el Perú precolombino ya existían hombres que habían
aprendido a domesticar el calor de una fogata a la hora
de preparar los alimentos en ollas de cerámica. Ellos
amansaron la roca, dándole una forma cóncava para
moler el maíz, el chuño, la quinua y el ají. Más tarde,
aquel instrumento se llamó batán, que ejercía sobre los
granos el mismo principio que el mercurio en la plata de
baja ley: les revelaba el alma.
Desde entonces, la sabiduría de estos peruanos se ha
divulgado desde los hogares más humildes hasta las

cocinas más exclusivas. Hace una década, ¿quién podría imaginarse que rescatar el pasado gastronómico del
país, hasta convertirlo en una propuesta más sofisticada, iba a terminar implementando una cadena de valor
que representaría el 4,2% del PBI?
Según el estudio Dimensiones del aporte económico y social de la gastronomía en el Perú, elaborado por
Enrique Bernal, de la consultora Arellano Marketing, para la Sociedad Peruana de Gastronomía (Apega),los
restaurantes movilizarán S/.12.350 millones durante el 2009, entre inversiones en infraestructura, compra de
insumos, pagos a su personal y valor agregado.
Una cadena productiva que
Glosario va desde la chacra hasta los
Desear: aspirar a la posesión, disfrute o conocimiento de una cosa. productos manufacturados y
Fisiología: ciencia que estudia la vida y las funciones orgánicas. que involucra a sectores como
Necesidad: es la sensación de carencia o falta de algo unida al agricultura, textiles, pesca,
deseo de hacerla desaparecer —satisfacerla. transporte y metalmecánica. Así,
esta cifra sería casi la producción
Subsistencia: permanencia, estabilidad de una cosa. Lo necesario
total agrícola del 2008.
para la vida humana.
Vanidad: deseo de ostentar, de lucir. Según el mismo informe, si
sumamos el monto que se
generará alrededor del consumo
de alimentos en hogares, que alcanzaría los S/.29.512 millones para el mismo periodo, podríamos afirmar
que la cocina movilizaría más de S/.40 mil millones a fines del 2009 (11,2% del PBI estimado para este año).
Si queremos medir el impacto en un contexto más próximo, sería como si para antes de terminar el año se
destinaran fondos para construir 135 hoteles como el Westin Libertador (US$100 millones), el edificio más
alto que tendrá el Perú. Así de brutal.
Para Gastón Acurio, presidente de la Apega, y protagonista de este crecimiento, la cocina podría convertirse
en el motor de borda de la economía, si se asume el reto de elevar los estándares de calidad en la base
de la pirámide, superar desventajas como la baja formalidad del sector y la falta de cultura empresarial
en el agricultor que, según Acurio, podría transformarse en exportador: “La gastronomía exporta US$1.500
millones, pero en una o dos décadas podríamos exportar los US$150 mil millones de Japón”.
DIARIO EL COMERCIO. 21/09/2009

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Tarea domiciliaria
1. ¿Qué significa necesidad?
2. Cita ejemplos de necesidades primarias.
3. Cita ejemplos de necesidades secundarias.
4. Cita ejemplos de necesidades terciarias.
5. La alimentación es una necesidad
a) espiritual.
b) suntuaria.
c) vital.
d) de existencia moral.
e) secundaria.
6. Relaciona según corresponda.
I. Necesidad ( ) a. consumo del producto
II. Deseo ( ) b. conseguir el producto
III. Esfuerzo ( ) c. falta de algo
IV. Satisfacción ( ) d. representación mental
La relación correcta es .
7. ¿Qué es la ley de Gossen?
8. ¿A qué tipo de necesidades pertenecen las joyas?
a) necesidades vitales
b) necesidades lujosas
c) necesidades secundarias
d) necesidades biológicas
e) necesidades sociales
9. ¿Qué es el deseo?
10. Las necesidades terciarias también reciben el nombre de .
11. Carolina degusta un delicioso helado. ¿En qué etapa del proceso de satisfacción de la necesidad se
encuentra?
a) falta de algo
b) deseo
c) esfuerzo
d) sensación desagradable
e) satisfacción
12. Señala tres características de las necesidades humanas.
13. Si fueras presidente del Perú. ¿Qué necesidades de la población atenderías primero?
14. Investiga en Internet.
Visita la pagina del INEI: www.inei.gob.pe e infórmate sobre la atención de las necesidades básicas en
el Perú.
15. Visita la página del INEI: www.inei.gob.pe e infórmate sobre la canasta básica de consumo.

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2 La pirámide de Maslow

En el primer capítulo enfocamos las necesidades humanas desde un punto de vista prioritario o urgente.
Ahora, el psicólogo Abraham Maslow presenta las necesidades bajo una clasificación basada en una
perspectiva educativa. El planteamiento es primero satisfacer las necesidades básicas para luego preocuparse
por satisfacer las de otro tipo.

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Moralidad,
creatividad,
espontaneidad,
falta de prejuicios,
aceptación de
hechos, resolución
de problemas.
Autorrealización

Reconocimiento
Autorreconocimiento,
confianza, respeto, éxito.

Afiliación
Amistad, afecto, intimidad sexual

Seguridad
Seguridad física de empleo, de recursos, moral, familiar,
de salud, de propiedad privada.

Fisiología
Respiración, alimentación, descanso, sexo, homeostasis

“Es cierto que el hombre vive solamente para el pan, cuando no hay pan, pero ¿qué
ocurre con los deseos del hombre cuando hay un montón de pan y cuando tiene la
tripa llena crónicamente”
Abraham Maslow

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Unidad III - Capítulo 2

Encontramos las siguientes necesidades:


Necesidades fisiológicas
Son aquellas necesidades indispensables para la conservación de la vida.
Ejemplo:
• Hambre y sed
Necesidad de seguridad
Es la necesidad de protección contra el daño.
Ejemplo:
• Disponer de un seguro contra accidentes, afiliarse a la ONP (para jubilación).
Necesidad de pertenencia
Es la necesidad de sentirse aceptado por otros con base en la interacción social.
Ejemplo:
• Pertenecer a un grupo parroquial, club deportivo, tener amigos.
Necesidad de autoestima
Es la necesidad que está basada en el desarrollo del autorrespeto, en nuestras aspiraciones y necesidades
de logro.
Ejemplo:
• Éxito, prestigio, ingresar a la universidad.
Necesidad de autorrealización
Esta necesidad ocupa la cúspide del desarrollo motivacional. El ser humano se desarrolla en un sentido
integral, se manifiesta en los deseos de realizar todas nuestras capacidades.
Ejemplo:
• Tomar conciencia del cuidado del medio ambiente, preocuparnos por el bienestar de otras personas.

Sabias que...
Abraham Maslow se preocupó mucho por la
psicología de la vida cotidiana, por eso se centró en
las necesidades humanas.

Glosario
Autoestima: consideración de uno mismo como persona con características positivas,
como alguien que hará bien las cosas que son importantes.
Autorrealización: máxima categoría en la jerarquía de necesidades de Maslow, que
se caracteriza por un deseo de autocumplimiento y realización de nuestro potencial.
Deseo: movimiento del alma que aspira a la posesión de alguna cosa.
Necesidad: falta de las cosas que son menester para la vida.
Educación: desarrollo de las cosas o de los organismos.

Actividad complementaria

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Pirámide de
Maslow
Auto–
realización

Necesidades de ego

Necesidades sociales

Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas básicas

1. Según el modelo la jerarquía de las necesidades de Maslow, ¿En qué nivel te encuentras? ¿Por qué?

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Unidad III - Capítulo 2

Evaluando nuestro aprendizaje


1. Según la Pirámide de Maslow la adquisición de un seguro de accidentes permite satisfacer una necesidad.

2. Señala el menor y máximo nivel de la Pirámide de Maslow.

3. Escribe una breve biografía de Abraham Maslow?

4. Relaciona

I. necesidades fisiológicas ( ) a. Cuidar el medio ambiente, obtener un título


profesional
II. necesidades de pertenencia ( ) b. Tener amigos, pertenecer a un club deportivo
III. necesidades de autorrealización. ( ) c. Hambre, sed

5. Define

Necesidad

Deseo

Autoestima

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Leemos y analizamos
¿Internet del mal?
CUANDO LAS REDES SOCIALES SE APODERAN DE TU VIDA

¿Eres adicto y aún no lo sabes? ¿Te sientes angustiado cada vez que no tienes una computadora cerca, te
da paranoia cuando se va la conexión, te desesperas por llegar a casa luego de una juerga para subir las
fotos al Facebook y te pican los dedos por hablar en el messenger con los amigos? Entonces lamento decirte
que… eres un adicto a Internet.
Admitámoslo. Desde que apareció ese maravilloso invento podemos pasar todo el día navegando en la
web: escribiendo e–mails, revisando fotos, mandando mensajes, etc. Hasta somos capaces de sacrificar
horas de sueño con tal de seguir pegados a las pantallas.
Sin embargo, esto dejará de ser divertido pues según un informe, el uso excesivo de la computadora trae
serias consecuencias en la salud: pérdida de la visión, cansancio, ansiedad, nerviosismo, insomnio, hasta
alteraciones en la personalidad, son solo algunas.

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Unidad III - Capítulo 2

Larissa Balsmo Fasce, psicóloga de la Universidad Científica del Sur y experta en el tema de adicción a
Internet en niños y jóvenes, nos cuenta que una persona dependiente está constantemente ansiosa y suele
cambiar sus horarios de sueño y comidas. Además, optan por reducir su círculo social, interrumpen sus
actividades recreativas llegando incluso a verse afectados en el trabajo, en casa y en la familia.
Detrás de la pantalla
Otra de las causas que originan esta dependencia se debe a que ciertas inseguridades son cubiertas por esta
herramienta. “El anonimato de la red nos permite manifestar aspectos ocultos de nuestra personalidad que
no podemos sacar debido a los límites que nos impone la sociedad”, señala la doctora. Por ejemplo, un
hombre con problemas para socializar puede resultar el más amiguero y conversador en un chat.
¿Te gustaría pasar las 24 horas del día detrás de un monitor? Recuerda que no hay nada mejor que ver las
emociones del otro cuando se conversa cara a cara.
PERÚ 21. 15/03/10
Efectos de la inmersión audiovisual
León Trahtemberg
La educación informal adquirida por televisión, videojuegos e internet, en relación a la década anterior,
está produciendo estudiantes con mayores fortalezas en la inteligencia visoespacial, pero también mayores
debilidades en los procesos cognitivos de alto nivel. Por ejemplo, aparecen disminuidos: vocabulario
abstracto, concentración, reflexión, resolución inductiva de problemas, pensamiento crítico e imaginación.
El artículo “Technology and Informal Education: What is taught, what is learned” (Patricia. M. Greenfield,
revista Science, Vol. 323, 2/1/2009) reseña los hallazgos más recientes de la investigación:
1. El puntaje del CI verbal ha ido creciendo en el tiempo con la expansión de la televisión (por mayor
divulgación del lenguaje básico); en cambio, el área verbal del SAT ha ido disminuyendo (por
disminución del vocabulario abstracto propio de la lectura).
2. Jugar continuamente videojuegos violentos produce comportamientos y afectos agresivos, cognición
agresiva, activación fisiológica, insensibilización con respecto a la violencia de la vida real y reducción
de las conductas prosociales.
3. La realización de tareas múltiples, simultáneas al atender clases usando laptops conectadas a Internet,
navegando por los temas expuestos y librerías de datos, lleva a que los alumnos recuerden menos
material después de la clase en relación a aquellos que solo prestaron atención al profesor.
4. Los juegos de video penalizan a quien se detiene a pensar y reflexionar.
5. Hay una asociación positiva entre lectura y capacidad de reflexión ya desde el 1º grado de primaria.
Además, los lectores habituales desarrollan mayores competencias para resolver problemas de modo
inductivo.
6. Dado que el pensamiento científico requiere habilidades de reflexión, análisis inductivo, pensamiento
crítico, pensamiento focalizado e imaginación, este se ve negativamente afectado por el uso intensivo
de videojuegos y televisión, uso que inhibe las respuestas imaginativas.

En suma, en estos tiempos se requiere una dieta


balanceada de utilización de diversos medios
audiovisuales, tanto virtuales como reales,
audiovisuales y auditivos e impresos, para lograr
los mejores resultados en el aprendizaje formal. Es
importante que los colegios, institutos y universidades
tomen nota de estos hallazgos y propongan
actividades (como usar radio) que compensen las
debilidades que acumulan los estudiantes por su
inmersión en las tecnologías audiovisuales.
CORREO. (19/03/10)

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Economía

Tarea domiciliaria

1. Cita dos ejemplos de necesidades fisiológicas.


2. Grafica la Pirámide de Maslow.
3. ¿Por qué es importante el estudio de las necesidades humanas?
4. Es considerada una necesidad de autoestima:
a) el hambre
b) pertenecer a un grupo parroquial
c) la sed
d) el prestigio
e) el descanso
5. Es considerada una necesidad de seguridad:
a) el sueño
b) pertenecer a un club deportivo
c) el éxito
d) disponer de un seguro contra accidentes
e) el prestigio
6. ¿Cuál es la contribución de Abraham Maslow al estudio de las necesidades?
7. ¿Qué son las necesidades de pertenencia?
8. Cita ejemplos de necesidades de autoestima.
9. Cita ejemplos de necesidades de autorrealización.
10. Menciona ejemplos de necesidades de seguridad.
11. Según el estudio de la Pirámide de Maslow, ¿en cuál de los niveles te encuentras como ser humano?
12. ¿Qué opinas de Internet?
13. Investiga el significado de las siguientes palabras:
• necesidad
• autoestima
• deseo
• bienestar
14. ¿Qué opinas de la Pirámide de Maslow?
15. ¿Por qué las necesidades fisiológicas son la base en la Pirámide de Maslow?

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3 Los bienes

Los bienes son todas las cosas u objetos que tienen la capacidad de satisfacer las necesidades humanas, como
los alimentos, las herramientas, los vehículos, las máquinas, etc.

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Economía

Clasificación de los bienes

Los bienes pueden clasificarse de la siguiente forma:


Bienes libres o gratuitos
Son aquellos bienes que la naturaleza le ofrece al hombre en cantidades abundantes y están listos para ser
utilizados. También se les denomina bienes no económicos.
Ejemplo:
El agua del mar o de los ríos, la luz solar, el aire que respiramos, etc.

Bienes naturales
Son aquellos que se encuentran en la naturaleza y que el hombre utiliza para satisfacer sus necesidades.
Ejemplo:
• Los minerales, las materias primas, etc. 
Bienes humanos
Son aquellos bienes que los seres humanos pueden crear. Al crear nuevos productos también facilitan la vida
de otras personas.
Ejemplo:
• Un profesor, un abogado, un médico, un ingeniero, un agricultor, un ganadero, etc. 

Sabias que...
Un bien Veblen es aquel que los consumidores desearán adquirir en mayor cantidad cuando
suba su precio y, de la misma manera, cuando su precio disminuya, querrán adquirir una
cantidad cada vez menor.
Un ejemplo serían los perfumes exclusivos, si compras un perfume caro no importa, porque solo
tú lo vas a tener, pero al disminuir el precio muchas personas lo van a tener, entonces deja de ser
exclusivo para ti y ya no querrás adquirir más unidades.

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Unidad III - Capítulo 3

Bienes mixtos
Son aquellos bienes que resultan de la acción del hombre sobre los bienes naturales.
Ejemplo:
• Un terreno cultivado, una mina explotada, un río canalizado, etc. 
Bienes económicos
Son aquellos bienes para cuya obtención se requiere de la intervención del hombre. Se caracterizan por tener
un precio, un dueño y por ser escasos.
Ejemplo:
• Los cuadernos, las computadoras, las zapatillas, los automóviles, etc.

Los bienes económicos, a su vez, se clasifican:


• Por su naturaleza, en bienes materiales e inmateriales.
• Por su duración, en bienes fungibles y no fungibles.
• Por su aspecto legal, en bienes muebles e inmuebles.
• Por su función, en bienes intermedios y finales.
• Por su relación, en bienes complementarios y sustitutos.
• Por su uso, en bienes de consumo y de capital.
• Por su ingreso, en bienes inferiores y normales.
A nivel general, desde el punto de vista técnico de la ciencia económica los bienes son clasificados, según su
carácter, en bienes económicos y bienes no económicos. A continuación se presenta un cuadro comparativo
de ello.

Bienes libres Bienes económicos

• Son ofrecidos por la naturaleza, en beneficio


• Son obtenidos por el hombre, a través de un
del hombre.
proceso de producción.
• No tienen dueño.
• Tienen dueño.
• Son abundantes.
• Son escasos.
• No tiene valor de cambio (no requieren un
• Tienen valor de cambio (requieren un pago).
pago de por medio).
• Tienen valor de uso (satisfacen necesidades
• Tienen valor de uso (satisfacen necesidades
humanas).
humanas).

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TRILCE 82 Central: 619 8100
Economía

Evaluando nuestro aprendizaje


1. Es un característica de los bienes libres o gratuitos:
a) tener valor de uso
b) ser producidos por el hombre
c) requerir transformación
d) tener propietario
e) ser escasos

2. Los bienes económicos por su aspecto legal se clasifican en


a) bienes de consumo y bienes de capital.
b) bienes muebles y bienes inmuebles.
c) bienes intermedios y bienes finales.
d) bienes fungibles y bienes no fungibles.
e) bienes tangibles y bienes intangibles.

3. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


a. Los bienes libres son escasos dado que son producidos por el hombre (.......)
b. Un abogado y un ingeniero son ejemplos de bienes mixtos. (.......)
c. Los bienes naturales son aquellos que se encuentran en la naturaleza. (......)
d. Los bienes mixtos son el resultado de la acción del hombre sobre los bienes naturales. (.......)
e. Los bienes económicos exigen un gran esfuerzo del hombre para ser producidos. (.......)

4. Relaciona.
I. bien libre a. un terreno cultivado
II. bien mixto b. un agricultor
III. bien económico c. el agua del río
IV. bien humano d. un libro

Respuesta:

5. Señala las principales diferencias entre los bienes libres y los bienes económicos.

Bienes libres Bienes económicos

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Unidad III - Capítulo 3

Leemos y analizamos
Los extremos que se alejan más
En los últimos días se ha reavivado el debate en
POBREZA TOTAL torno a la idoneidad del actual modelo económico
Ha disminuido en:
48.6 48.7 1.4 para acercar a pobres y a ricos. ¿Se ha cerrado
44.5
en algo la brecha entre estos grupos en el Perú
puntos
porcen-
tuales
39.3
36.2 34.8 como resultado de las políticas económicas de los
últimos años?
POBREZA EXTREMA 1.1
El crecimiento económico genera riqueza, eso es
puntos
porcen-
17.1 17.4 tuales
16.1
13.7 12.6 11.5 indiscutible. La respuesta para la pregunta que
2004 2005 2006 2007 2008 2009 sigue, sin embargo, está lejos de tener consenso:
POBREZA según ámbitos geográficos
¿A quién beneficia el crecimiento económico?
CIFRAS NO 8.3

CONVENCEN 5.1
5.8
¿A todos o solo a algunos pocos que están en
Aunque el INEI asegura
que la pobreza se ha
0.5 1.2
capacidad de aprovecharlo?
aminorado los analistas
-1.4 -2.4 -2.2 -2.8 -2.2
Decir lo segundo es pecar de simplista, pues las
-2.0
coinciden en una -3.2 -3.6
alteración de los resultados. total urbana rural costa sierra selva costa costa sierra sierra selva selva Lima

cifras (discutibles también, pero un poco más


urbana rural urbana rural urbana rural Metrop.

fiables) son contundentes: según cifras del INEI


avaladas por el PNUD, la pobreza en el Perú se redujo casi 10 puntos porcentuales en tres años; de 44,5% en
el 2006 a menos de 35% en el 2009. Nada mal.
¿Cómo se logró semejante cifra? Con un incremento del ingreso de casi 15%, especialmente en las zonas
rurales. Y claro, ¿cómo se logra que el ingreso se incremente? Con inversión y crecimiento. Entonces, tal vez la
pregunta esté mal hecha. Tal vez, de lo que se trata es de medir en cuánto se han beneficiado las personas más
necesitadas en comparación con las que más ganan. Hablamos de ingresos.
A comienzos de la década de 1970, Robert McNamara, entonces presidente del Banco Mundial (BM), dijo en
que en América Latina el 40% más pobre de la población recibía el 10% del total de los ingresos de un país,
mientras que el 10% más rico recibía el 40% del ingreso. Entonces, la pregunta es ¿ello ha cambiado en los
últimos años gracias a la consistencia de las políticas macroeconómicas que predica el actual modelo?
“La distribución del ingreso ha cambiado en los últimos años, pero no mucho”, explica el ex ministro de
economía, Pedro Pablo Kuczynski, y agrega “pero somos un país menos desigual en cuanto a ingreso que países
más avanzados como Chile, México o Brasil”.
De hecho, según el indicador de Gini del BM, que mide la desigualdad en el ingreso, el Perú tiene un coeficiente
de 46 (en el 2005 era de 48); mientras que en Chile es de 58; en Brasil, de 56; y en Estados Unidos, de 42.
Cuanto más cerca a cien, más desigual, y viceversa.
Como PPK, Fernando Tuesta, presidente del Instituto de Opinión de la PUCP, dice que “hay consenso en que
estamos mejor que antes, pero no se ha hecho lo suficiente para cerrar la brecha entre ricos y pobres”. PPK
agrega que “con el crecimiento todos suben, pero los de arriba más que los de abajo”.
Para el presidente de Ipsos Apoyo, Alfredo Torres, sin embargo, la pregunta sigue mal planteada: “se trata de
ver cuánta gente hoy puede acceder a bienes y servicios a los que antes no podía —lo que se ve en las cifras de
consumo— porque los ricos siempre se hacen más ricos en todo el mundo”.
Difícil pensar que mejor calidad de vida es poder comprar un champú en un supermercado, cuando no se tiene
acceso a servicios que hagan a una persona competitiva, como una educación de calidad. Torres asiente.
Los tres coinciden en que ello no depende del modelo, sino de las políticas públicas deficientes, elaboradas por
un Estado que debe ser reformado.
Entonces, ¿el actual modelo ha hecho que el más rico esté hoy más lejos del más pobre que hace 15 años? “Eso
no está claro en las cifras, pero no ha cambiado sustancialmente”, comenta PPK.
Mientras el modelo económico no logre superar estos cuestionamientos, persistirá el debate.

EL COMERCIO. Lunes 1 de febrero de 2010

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué son los bienes?
2. Los bienes libres y económicos tienen en común el valor de:

3. Los bienes que resultan de la acción del hombre sobre los bienes naturales se denominan bienes
a) libres.
b) naturales.
c) económicos.
d) humanos.
e) mixtos.
4. ¿De qué otra forma se denominan los bienes libres?
5. Los seres humanos y sus facultades físicas y mentales capaces de crear nuevos productos para facilitar la vida
de otras personas. El enunciado anterior, ¿qué tipo de bien señala?
6. ¿Que tipo de bien son un ingeniero, un administrador y un contador?

7. Aquellos bienes que se encuentran en el medio ambiente, toman el nombre de


a) bienes mixtos.
b) bienes económicos.
c) bienes productivos.
d) bienes naturales.
e) bienes materiales.

8. Cita tres ejemplos de bienes económicos.


9. ¿Qué son los bienes humanos?
10. Menciona dos ejemplos de bienes naturales y bienes humanos.

Bienes naturales Bienes humanos

11. ¿Qué tipo de bienes son el agua de manantial, el aire y el sol?


12. Cita tres ejemplos de bienes económicos.
13. Los bienes económicos son aquellos producidos por el a través del proceso de
.
14. ¿Qué tipo de bienes existen en abundancia, no han sido producidos por el hombre y no pertenecen a nadie?
15. ¿Qué alternativa no presenta un bien económico?
a) lapicero
b) zapatilla
c) aire
d) mesa
e) gaseosa

www.trilce.edu.pe 85 Cuarto año de secundaria


4 Clasificación de los
bienes económicos

Los bienes económicos son aquellos cuya obtención requiere de la intervención del hombre. Se caracterizan
por tener un precio, un dueño y por ser escasos.
Ejemplo:
• Los lapiceros, las computadoras, las zapatillas, los automóviles, etc.
Clasificación de los bienes económicos
Los bienes económicos han sido objeto de diversas clasificaciones. Mencionaremos las principales:

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Economía

Por su duración
a. Bienes fungibles o no duraderos
Son los que se acaban con el primer uso.
Ejemplo:
—— Los alimentos, los fósforos, pañales desechables, etc.
b. Bienes no fungibles o duraderos
Pueden utilizarse repetidas veces.
Ejemplo:
—— Los libros, la ropa, un automóvil, etc.
Por su naturaleza
a. Bienes materiales (tangibles)
Son aquellos que tienen existencia física, ya que pueden ser percibidos por nuestros sentidos. Son los
que podemos tocar, ver, oler, degustar, escuchar, etc.
Ejemplo:
—— Computadora portátil, las máquinas, etc.
b. Bienes inmateriales (intangibles)
Son aquellos que no pueden ser percibidos por nuestros sentidos. Son los que no pueden ser tocados,
vistos, medidos, etc.
Ejemplo:
—— Las ideas, los derechos de autor, las marcas registradas, las fórmulas, etc.
Por su significado legal
a. Bienes muebles
Son todos aquellos bienes que pueden ser trasladados de un lugar a otro sin dificultad.
Ejemplo:
—— Las sillas, los roperos, los muebles de oficina, etc.
b. Bienes inmuebles:
Son aquellos bienes que no se pueden trasladar de un lugar a otro.
Ejemplo:
—— Las casas o terrenos
Observación: según la ley 28677 de garantía mobiliaria, aviones, trenes y barcos ahora son considerados
bienes muebles.
Por su utilización (USO)
a. Bienes de consumo
Son aquellos bienes destinados a satisfacer directamente las necesidades humanas. También se les
denomina bienes de disfrute.
Ejemplo:
—— Los alimentos, las bebidas, la vestimenta, los relojes, los libros, etc.

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Unidad III - Capítulo 4

b. Bienes de capital (producción)


Son aquellos bienes que se usan en la producción de nuevos bienes. Son utilizados por las empresas.
Ejemplo:
—— Las máquinas, ladrillos, cemento y fierros para viviendas. El papel y la tinta para los libros. Madera,
clavos para muebles, etc.
Por su función
a. Bienes intermedios
Son aquellos bienes que para ser consumidos deben ser transformados previamente. También se les
llama insumos.
Ejemplo:
—— El cuero para las casacas o zapatos. La harina para hacer fideos. La tela para fabricar camisas, etc.
b. Bienes finales
Son aquellos bienes que se encuentran listos para ser utilizados, no necesitan ser transformados.
Ejemplo:
—— Un casaca de cuero, una camisa, las frutas, la leche, etc.
Por su relación entre bienes
a. Bienes complementarios
Son aquellos bienes que para ser utilizados necesitan otros bienes. También se les denomina bienes
de demanda conjunta.
Ejemplo:
—— El cepillo y la crema dental, el televisor y el DVD, el cuaderno y el lapicero, el pantalón y la correa,
etc.

b. Bienes sustitutos
Son aquellos bienes en los que el uso de uno desplaza la utilización de otro. También se les denomina
bienes de demanda rival.
Ejemplo:
—— La carne de pescado o la carne de pollo, un refresco o una bebida gaseosa, una combi o un taxi, etc.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. La clasificación de los bienes económicos en muebles o inmuebles, se encuentra señalada en


a) la Constitución Política del Perú.
b) el Código Civil.
c) el Código Penal.
d) la Ley General de Sociedades.
e) le Ley de Bases de Descentralización.

2. Los bienes económicos por su duración se clasifican en


a) bienes de consumo y bienes de capital.
b) bienes muebles y bienes inmuebles.
c) bienes intermedios y bienes finales.
d) bienes fungibles y bienes no fungibles.
e) bienes tangibles y bienes intangibles.

3. Señale si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


a) Los bienes de capital también son denominados bienes de producción. ( )
b) Un ejemplo de bienes inmuebles son la silla y la mesa. ( )
c) Los bienes económicos por su naturaleza se clasifican en bienes intermedios y finales. ( )
d) Las patentes y las fórmulas son bienes inmateriales. ( )

4. Relacionar.
I. bienes complementarios a. bienes tangibles
II. bienes fungibles b. bienes de producción
III. bienes materiales c. bienes de demanda conjunta
IV. bienes de capital d. bienes no duraderos

Respuesta:

5. Cita ejemplos de bienes muebles y bienes inmuebles (dos por cada clase de bien)

Bienes muebles Bienes inmuebles


a) a)

b) b)

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Unidad III - Capítulo 4

Leemos y analizamos

MEXICANA CEMEX, LA TERCERA MÁS GRANDE DEL MUNDO, ABRIRÁ PLANTA EN


PERÚ
Producción de la fábrica ascendería a un millón de toneladas anuales y su construcción estaría finalizada
en 2013. Se trata de una inversión de US$ 230 millones.

Cemex, la tercera cementera más poderosa del mundo, invertirá US$ 100 millones en el Perú. Y es que
Cemex es capitalista del fondo de inversión Blue Rock Cement, que invertirá 230 millones en la construcción
de una planta de cemento en Perú.

La planta peruana tendría una capacidad inicial de un millón de toneladas al año y su construcción habría
finalizado en 2013.
“La industria de la construcción en Perú ha experimentado un crecimiento anual sostenido de más de 10%
durante los últimos años, lo cual hace a este país un mercado atractivo”, dijo el vicepresidente ejecutivo
de Planeación y Finanzas de la empresa, Fernando González.
CEMEX, BTR y los aranceles
La firma mexicana, propiedad del millonario Lorenzo Zambrano, exporta a Perú sus productos hace ya
algún tiempo. De hecho, su ingreso al mercado habría sido observado de cerca por otras empresas del
rubro, a través del espionaje de la oscura firma Bussiness Track.
Para la peruana Cementos Lima, por ejemplo, Cemex fue la principal beneficiada con el decreto supremo
que dispuso la reducción de 12 a 0% del arancel al cemento en Perú. De ahí que la cementera nacional
presentó una demanda de inconstitucionalidad ante el Tribunal Constitucional, alegando que la decisión
sobre dicho impuesto, tomada por el MEF, “Vulnera sus derechos constitucionales a la igualdad ante la ley,
a la libertad de empresa y a participar en la vida económica de la Nación”.
El fallo del TC, a favor de Cementos Lima, suscitó una fuerte polémica en las últimas semanas entre el
Ejecutivo y el órgano de control constitucional.
EL COMERCIO. Viernes 09 de abril de 2010

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué son los bienes económicos?
2. Los bienes económicos que se utilizan para producir otros bienes se denominan
a) inmateriales.
b) de consumo.
c) muebles.
d) inmuebles.
e) intermedios.
3. De acuerdo con su naturaleza, los bienes económicos se clasifican en y
.
4. Los bienes económicos que se pueden trasladar de un lugar a otro, por acción del hombre se llaman
.
5. Los bienes fungibles también se denominan .
6. Son los denominados insumos, dado que necesitan ser transformados .
7. Mencione tres ejemplos de bienes complementarios:
8. Los bienes económicos, por su aspecto legal, se clasifican en y
.
9. Menciona ejemplos de bienes materiales:
10. Señale la relación de un bien intermedio y un bien final:
a) camisa–pantalón
b) tela–camisa
c) algodón–carpeta
d) pan–levadura
e) cuaderno–papel
11. Son aquellos bienes que se encuentren listos para ser utilizados .
12. Los bienes que pueden ser utilizados muchas veces son denominados
a) bienes muebles.
b) bienes materiales.
c) bienes intermedios.
d) bienes no fungibles.
e) bienes de capital.
13. Los bienes de capital son aquellos que el hombre utiliza para .
14. Relacionar:
I. Bienes materiales a. Bienes de producción.
II. Bienes fungibles b. Bienes de demanda conjunta.
III. Bienes complementarios c. Bienes de disfrute.
IV. Bienes de consumo d. Bienes no duraderos.
V. Bienes de capital e. Bienes tangibles.
Respuesta:
15. Los bienes económicos por su uso se clasifican en y
.

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5 Los servicios

Son aquellas actividades económicas que realizan las personas o instituciones para satisfacer directamente
las necesidades de otras.
Ejemplo:
—— El comercio, el transporte público, las telecomunicaciones, las finanzas, la educación, la atención
médica, etc.
Los servicios son muy variados. Por ejemplo, en nuestra sociedad tenemos desde los servicios netamente
manuales como el corte de cabello o una lustrada de zapatos, pasando por los artesanales como la
confección de una camisa, por los profesionales como el de una atención médica hasta los artistas en el
teatro o en un concierto, que buscan atender necesidades como la distracción o la recreación.
Características
Son inmateriales (intangibles)
Los servicios al ser prestaciones a través de actividades no pueden percibirse materialmente.
Ejemplo:
—— El servicio de enseñanza de un profesor.
Se consumen en el acto, en cuanto se producen
Los servicios son consumidos al momento de su prestación, por lo tanto, no es posible su acumulación.
Ejemplo:
—— El servicio de transporte público.

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Economía

Su prestación requiere la utilización de los bienes


Los servicios requieren el uso de objetos o bienes necesarios que permitan a quien los produce realizar
adecuadamente su labor.
Ejemplo:
—— Para el servicio de las telecomunicaciones, se requieren de un local, sistemas electromagnéticos,
vehículos especiales para las cámaras, etc.
Clasificación
Los servicios son muy variados por lo que los clasificamos desde dos puntos de vista:
1. De acuerdo “quien lo brinda”
a. Servicio público
Son administrados y organizados por el Estado, a través del gobierno central, regional y local.
Ejemplo:
—— La limpieza pública, los colegios y universidades nacionales, las postas médicas, los hospitales
nacionales, la administración de justicia, el servicio de agua potable, etc.
b. Servicio privado
Son administrados y organizados por la empresa privada.
Ejemplo:
—— Los colegios y las universidades privadas, las clínicas, los centro comerciales, los cines, los servicios
de telefonía, el servicio de energía eléctrica, etc.
2. De acuerdo “quien se lo brinda”
a. Servicios individuales
Son aquellos que pueden darse a una persona en un mismo tiempo y espacio.
Ejemplo:
—— El corte de cabello que ofrece un peluquero, la atención de un psicólogo, la asesoría jurídica de
un abogado, etc.
b. Servicios colectivos
Son aquellos que se dan simultáneamente a un grupo de personas.
Ejemplo:
—— El transporte público, los colegios privados, los centros comerciales, etc.

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Unidad III - Capítulo 5

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Son aquellas actividades económicas que realizan las personas para satisfacer las necesidades de otras:
a) las necesidades
b) los bienes
c) la producción
d) los servicios
e) los mercados

2. Son aquellos servicios que pueden darse a una persona en un mismo tiempo y espacio:
a) el transporte público
b) el comercio
c) la atención psicológica
d) los colegios
e) los teatros

3. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


a. Los colegios privados y el transporte público son tipos de servicios colectivos. ( )
b. Los servicios se caracterizan por ser materiales o tangibles. ( )
c. De acuerdo con quien brinda el servicio se clasifican en privados y públicos. ( )
d. Los servicios públicos son administrados y organizados por el Estado. ( )

5. Señala las principales características de los servicios:

6. Escribe las principales diferencias entre los servicios públicos y los servicios privados.

Servicios públicos Servicios privados

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Economía

Leemos y analizamos
Tren a la vista
Pese a que se ejecutará contra el reloj, el tren eléctrico
está llamado a ser parte de la solución del transporte
de Lima. A ello se suma que la millonaria inversión
requerida promete dinamizar el sector construcción.
Veintitrés años después del lanzamiento del proyecto, la
capital peruana contaría dentro de 515 días con el primer
tramo de su flamante tren eléctrico. Pese a lo ajustado
del plazo, el Ministerio de Transportes y el consorcio
encargado —formado por las constructoras Odebrecht y

Graña y Montero— aseguran que el 1 de julio del próximo año entregarán la trascendental obra. Con tal
objetivo, el Gobierno y el consorcio maniobran para construir en poco más de 17 meses una obra que, en
condiciones normales, tomaría al menos cuatro años, más aun tratándose de una obra pública. Pero, el proyecto
cuenta con respaldo político al más alto nivel para gastar contra el reloj US$410 millones (solo en el tramo 1),
que serán inyectados en un sector, el de la construcción, conocido por su efecto multiplicador en la economía.
Si bien el director del proyecto, el brasileño Antonio Nostre, dice que en el momento pico serán 6000
los trabajadores vinculados al proyecto (3000 de forma directa y 3000 de manera indirecta), la consultora
Macroconsult estima que por cada millón de dólares que se invierte en el sector construcción se generan 90
puestos de trabajo.
Si el 41% del presupuesto del tramo 1 se gastará en obras civiles, son US$ 168 millones que podrían transformarse
en empleos adicionales (más de 9000 sobre los que anuncia el consorcio si seguimos los estimados de la
consultora).
El proyecto demandará de forma intensiva materiales y productos que dinamizarán industrias como la del
concreto, la siderúrgica y la metalmecánica. Para darnos una idea, el proyecto absorbería la producción
completa, durante un mes, de la principal concretera del país, Unicon. Si tomamos el caso del acero, las 12
000 toneladas que se requieren, representan el 12% de la producción anual de la planta 1 de Aceros Arequipa.
Es preciso aclarar que hasta el momento el consorcio no ha determinado qué empresas proveerán los materiales
que se necesitan para iniciar la construcción en los primeros días de marzo. Aunque —precisa Nostre— ya han
pedido cotizaciones a las principales firmas en los rubros aludidos. Respecto a las obras electromecánicas, el
ejecutivo dice que buena parte de la inversión se dará en la importación de rieles y suministros eléctricos, ya
que en el país no hay empresas que puedan proveerlos.
A todo ello, hay que añadir que el ganador de la concesión para operar y mantener el tren durante 30 años
tendría que invertir otros US$150 millones para proveer el material rodante adicional que requiere el tren.
Tramo con polémica
La decisión de concluir la obra que comenzó en el primer gobierno aprista ha sido criticada por su alto costo y
su bajo impacto: solo beneficiará al 3% de la población de Lima.
Juan Tapia, presidente del Centro de Investigación y de Asesoría del Transporte Terrestre, dice que sumados el
tren y el Metropolitano atenderán al 10% de los 10 millones de viajes que se realizan en Lima por día, escenario
que podría cambiar radicalmente si los más de US$ 500 millones se hubiesen invertido en más corredores
segregados, cuyo costo de construcción promedio es de US$ 5 millones por kilómetro.
Al respecto, Oswaldo Plasencia, director ejecutivo de la Autoridad Autónoma del Tren Eléctrico (AATE), responde
que ambos proyectos no son excluyentes, sino complementarios, por lo que el Gobierno y el municipio tienen
la intención de continuarlos en paralelo. Tapia retruca que para ser complementarios tendrían que cruzarse o
interconectarse, condiciones que por el momento no están previstas.
Independientemente de la polémica, Plasencia considera que el tren eléctrico tiene que verse desde una
perspectiva amplia, pues desintoxica el tráfico y —de paso— elimina una importante distorsión en el costo del
transporte de los productos que se distribuyen en Lima. Ese —afirma— es un beneficio intangible que si no ha
sido calculado, tiene que considerarse.

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Unidad III - Capítulo 5

Primera con segunda


Como para acallar las críticas, el Gobierno tiene un as bajo la manga: continuar el segundo tramo del tren
casi paralelamente a la construcción del viaducto hacia el hospital Dos de Mayo. Para ello, la AATE prevé
licitar en el tercer trimestre del año las obras civiles y electromecánicas del tramo que va hacia San Juan de
Lurigancho, el distrito más poblado de Lima. Así, la conclusión de la Línea 1 del futuro Metro de Lima estaría
asegurada, aun si el próximo inquilino de Palacio de Gobierno no sale de las filas del Apra. La entidad estima
que el segundo tramo demandaría una inversión adicional de US$400 millones, cifra que, desde el punto de
vista económico, hace el proyecto aún más interesante.
¿Pero cómo hará la AATE para sacar a concurso el segundo tramo en tan poco tiempo? Plasencia responde
que ante la particular condición del proyecto (declarado de interés nacional en enero del 2006), el Gobierno
tendría la determinación de que la nueva fase no pase los filtros del Sistema Nacional de Inversión Pública,
lo que ahorra varios meses de gestiones. “Pasaríamos directamente a hacer los estudios del anteproyecto,
con lo que podemos concursar la obra bajo el mismo esquema del tramo 1: las obras civiles con recursos
públicos y la operación encargada a un concesionario”, precisa.
Con ese objetivo, el MTC habría instruido a Pro Inversión para que el contrato de concesión de la operación
y mantenimiento del tren prevea la cobertura del tramo dos, ya que no es dable que una misma línea sea
dirigida por dos concesionarios. Para tener detalles sobre este punto Día 1 solicitó, sin éxito, una entrevista
a la Agencia de Promoción de la Inversión Privada.
Impacto directo
Otro aspecto a tomar en cuenta al momento de valorizar la construcción del tren eléctrico es el inmobiliario,
pues la construcción de una moderna infraestructura y el ordenamiento del tránsito también impactarían en
el valor del metro cuadrado en las zonas aledañas.
El arquitecto Erik Jahnsen, docente de la PUCP, comenta que la experiencia internacional dice que el acceso
a un medio de transporte de calidad afecta positivamente el valor de un predio, pues representan puntos
de seguridad y de alto tránsito que pueden ser aprovechados comercialmente. Sin embargo, añade, este
escenario va a depender de la calidad del servicio que se brinde y del control que apliquen los municipios
involucrados para mantener a raya el comercio ambulatorio y la delincuencia. “Si el proyecto se desarrolla
de forma ideal, podemos esperar una revaloración entre 13% y 17% de los predios”, estima. Según Capeco,
el valor del metro cuadrado de una vivienda en Lima Metropolitana es de US$533 y US$814, para una casa
y un departamento, respectivamente.
Aunque no hay un valor promedio establecido, la cantidad de horas hombre que el tren eléctrico ahorrará
es otro costo a considerar, pues los 250 mil pasajeros por día que se trasladarán desde Villa El Salvador al
Cercado de Lima ahorrarán una hora por viaje. Actualmente, este recorrido se hace en 90 minutos, pero con
el tren solo tomará 30.
Asimismo, en una ciudad tan contaminada como Lima, cuenta mucho reducir en más de 1100 las unidades de
transporte en circulación. “Muchos de estos buses dejarán de brindar el servicio y otros podrán modernizarse
con el bono del chatarreo”, comenta Plasencia.
Si a todo lo dicho le sumamos que la Línea 1 del Metro debe elevar el estándar urbanístico y la calidad del
transporte, se podría decir que el proyecto es más que bienvenido. Sin embargo, los beneficios descritos
se enmarcan en una situación ideal que requiere de muchas premisas se cumplan y que todos los actores
cumplan su papel a cabalidad. Ver para creer.
No importa tu ausencia. Te sigo esperando
A más de dos décadas de iniciarse, por fin el próximo año Lima tendría un tren eléctrico recorriendo sus
principales calles.
Sin embargo, muchos no saben que el primer proyecto para que la capital peruana contase con un sistema
de transporte masivo data de la década del 60 pero, por un sinnúmero de razones, el proyecto fue desechado
repetidamente.
Aun así, Lima no ha sido la única que ha visto retrasada su modernización, pues el común denominador en
la construcción de los metros de la región son los traspiés y sobrecostos. Por ejemplo, en Medellín, donde su
metro costó más de tres veces su valor original.
EL COMERCIO. Lunes 1 de febrero de 2010

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Que son los servicios?
2. Señala las principales características de un servicio.
3. Los servicios se clasifica desde dos puntos de vista: y .
4. De acuerdo a quien organiza el servicio, este se clasifica en y .
5. Señala tres ejemplos de servicios públicos.
6. ¿Qué servicios se dan simultáneamente a un grupo de personas?
7. El es organizado y administrado por empresas privadas.
8. Relaciona.
I. agua potable a. servicio público
II. transporte público b. servicio privado
III. asesoría jurídica c. servicio individual
IV. clínicas d. servicio colectivo
Respuesta:
9. Señala cómo se clasifican los servicios.
10. ¿Qué es un servicio público?
11. ¿Qué servicios pueden darse a una persona en un mismo momento?
12. El servicio turístico que brinda una empresa privada en la cuidad del Cusco es un
a) servicio público e individual.
b) servicio privado e individual.
c) servicio estatal y colectivo.
d) servicio privado y colectivo.
e) servicio personalizado y virtual.
13. La Universidad Nacional Mayor de San Marcos brinda un servicio educativo
a) privado.
b) público.
c) especializado.
d) individual.
e) integral.
14. Los servicios al ser prestaciones a través de actividades no pueden percibirse materialmente. Ello ser
refiere a que
a) se consumen en el acto.
b) se presentan a través del uso de bienes.
c) son inmateriales.
d) son tangibles.
e) son producidos.

15. Los servicios son consumidos al momento de su , por lo tanto, no es posible


su .

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UNIDAD IV
Reconociendo las
actividades económicas

¿Qué observas en la imagen? ¿Esta actividad económica se desarrolla en nuestro país? ¿Qué beneficios trae la producción
a gran escala de este tipo de bienes?
Aprendizajes esperados

Manejo de información
• Clasificar la diversidad de los factores productivos de acuerdo La vida económica se
con su rol económico en el proceso productivo. desenvuelve a través de una
Comprensión espacio–temporal serie de actividades que
• Organizar los distintos recursos productivos en tres clases de median entre la aparición
factores clásicos o fundamentales. de las necesidades y
la satisfacción de las
Juicio critico mismas. Estas actividades
• Opinar acerca del trabajo como el factor dinámico de la constituyen el proceso
producción que contribuye decisivamente en la creación de económico.
riqueza.
1 El proceso económico

El proceso económico es el conjunto de actividades económicas que realiza el hombre, procurando la


obtención de recursos materiales que le permitan satisfacer sus necesidades. Es un proceso continuo e
interrelacionado que sintetiza la actividad económica global de una sociedad.
Presenta cinco fases o etapas, que se presentan juntas, no una después de otra; pues, a la vez que se
consume también se produce, se comercia, se hace inversiones y se presentan los problemas derivados de
la desigual distribución de la riqueza.
Fases del proceso económico
La producción
Para satisfacer sus necesidades materiales el hombre necesita recurrir a los bienes y como estos no se
encuentran a la mano, o se presentan de manera imperfecta, se requiere buscarlos o transformarlos.
La producción consiste pues en transformar los recursos naturales en insumos y estos en bienes terminados
con la idea de superar la escasez y así satisfacer nuestras necesidades.
La circulación
Una vez producidos los bienes, es preciso colocarlos al alcance de todas las personas que los necesitan;
para tal fin, se realiza el traslado de los bienes producidos, desde los lugares de producción hasta los
mercados y de ahí a los consumidores.

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Economía

La distribución
Es la fase del proceso económico en la que se retribuye a los propietarios de los factores productivos por
su contribución en la creación de la riqueza. En esta fase los que participan en la producción reciben un
ingreso.
La retribución se realiza de la siguiente forma:

Factores Retribución
naturaleza renta
trabajo salario
capital interés
empresa ganancias
Estado tributos

El consumo
Es la utilización del producto para satisfacer tanto las necesidades de la producción como las necesidades
personales del individuo. El consumo depende del nivel de ingreso de cada agente económico. En esta fase
una parte de los ingresos no se consume, se destina al ahorro.
La inversión
Esta fase del proceso económico consiste en utilizar el ahorro en una nueva producción o dedicarlo a
financiar un nuevo proceso productivo a través de adquirir bienes de capital: máquinas, herramientas, etc.
Fases del proceso económico

Producción
Generación bienes y servicios. Circulación
La empresa organiza la Traslado e intercambio
producción. de productos.
Origen de los mercados.

Inversión
Financiamiento de un nuevo
proceso productivo

Consumo
Distribución
Uso del producto para
Retribución a los factores satisfacer las necesidades
productivos. (Salarios, rentas,
intereses, ganancias, impuestos).

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Unidad IV - Capítulo 1

Evaluando nuestro aprendizaje

1. La fase del proceso económico donde se remunera a cada factor productivo se denomina
a) inversión.
b) circulación.
c) distribución.
d) producción.
e) consumo.

2. A la fase del proceso económico dedicado a financiar un nuevo proceso productivo a través de adquirir
bienes de capital se le denomina
a) producción.
b) distribución.
c) circulación.
d) consumo.
e) inversión.

3. El proceso económico es el conjunto de que realiza el hombre procurando

la obtención de los recursos materiales que le permitan satisfacer sus .

4. La consiste en transformar los recursos naturales en


y estos en bienes terminados con ideas de superar y así satisfacer nuestras
necesidades.

5. Completa el cuadro.

Factores Retribución

naturaleza

salario

capital

ganancia

Estado

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Economía

Leemos y analizamos
“EE.UU. está listo para un producto sofisticado”
Con una inversión de us$20 millones, inversionistas de EE.UU., con Johnny Schuler a la cabeza, desarrollan
una gran proyecto para exportar un millón de litros de pisco al país del norte. Con otro nombre comercial,
Pisco Portón.
Un buen pisco debe fluir por el paladar como un suave aceite, sin quemar la garganta y dejándonos sus
aromas exquisitos. Eso lo sabe a la perfección Johnny Schuler, quien durante los últimos 20 años ha catado
variedad de piscos de productores locales, pero nunca el suyo. A estas alturas debe haber cumplido su
mayor anhelo: con una jarrita recibió la semana pasada las primeras gotas de destilado que se encargó de
producir en la Bodega La Caravedo, donde se cocina un millonario proyecto que cambiará la actual cara
de la industria pisquera en el Perú. Aquí nos responde Schuler, el empresario, sobre este nuevo proyecto
de US$ 20 millones a cargo de inversionistas de EE.UU. que aún no se anima a presentar en sociedad.
Según algunos medios, provienen del sector de hidrocarburos, pero Schuler prefiere mantener la intriga
por el momento.
Entrevista a Johnny Schuler, Gerente general de Bodega La Caravedo.

¿Cómo así optaron por comprar La Caravedo?


El proyecto es de unos inversionistas de EE.UU. que estudiaron durante varios años el concepto del pisco
y llegaron a la conclusión de que existe una gran oportunidad de negocios. Además, consideraron que la
persona que los podía ayudar era yo.
¿Te contactaron en el sector público?
Me contactaron y me pareció interesantísimo. En ese momento era funcionario en Pro Inversión y el pisco
había sido un pasatiempo. Pensé que tenía la oportunidad de poner en juego, de verdad, los 20 años de
aprendizaje. Como me dan la gerencia general de esta aventura, les dije que había que pisar sobre algo,
para tener una partida de nacimiento.
¿Por qué La Caravedo?
Rodrigo Peschiera había hecho un trabajo magnífico en sus cultivos.
Además, la bodega tiene una historia desde 1684. Entonces, se convierte en la más antigua del Perú.
Cuando se quiere entrar a un mercado te ayuda el tener una historia.
¿La compra fue complicada?
Se dio la casualidad de que los antiguos dueños deseaban venderla. Se conjugaron los deseos, tanto así que
Peschiera sigue trabajando con nosotros, ahora como ingeniero vitivinícola.

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Unidad IV - Capítulo 1

¿Estaba consolidada cuando la adquirieron?


No hemos comprado la empresa, sino el fundo, el viñedo (de 24 hectáreas) y la bodega. No nos hemos
hecho de la razón social.
¿Podemos hablar de las inversiones que se vienen?
Hemos iniciado nuestra propia producción y espero estar con una jarrita recibiendo las primeras gotas de
mi primera producción. Estoy emocionadísimo y nervioso. Vamos a sacar un pisco premium de altísima
calidad, comprando la mejor uva del mercado y contratando a los mejores técnicos.
¿Esta industria ya tiene gente especializada?
La industria del pisco es muy sofisticada, pero también hay mucho de empirismo. Estamos entrando a un
mercado muy exigente y no puedes tener un producto artesanal con defectos. La producción inicial será
de 200.000 litros, pero el diseño de nuestra planta —que esperemos esté listo para diciembre— tendrá
capacidad para un millón de litros. Esto nos convertirá, evidentemente, en la planta más grande del Perú.
¿Cuánto invertirán?
Calculamos que serán US$ 20 millones.
¿Nunca se ha hecho una inversión similar?
Nunca se ha hecho un esfuerzo tan serio y profesional. Así como armamos todo un aparato acá, también
en EE.UU. contratamos empresas especializadas conocedoras del mercado. No vas a llegar a un bar con
tu botella de pisco, tienes que entrar a las cadenas de distribución. De lo contrario, no llegas a rascar la
superficie.
¿Solo llegarán a EE.UU.?
Inicialmente todo nuestro esfuerzo será ingresar a EE.UU. El mercado interno está satisfecho.
¿Cuándo se dará ese ingreso a EE.UU.?
En setiembre de este año. El nombre comercial será distinto a La Caravedo; será Pisco Portón, que representa
el ingreso a la hacienda.
¿Un licor con mucha inversión detrás tendrá precios competitivos?

Tenemos todo muy bien controlado. Vamos a producir al mismo costo que cualquier productor nacional.
El costo adicional está en su presentación en EE.UU., es decir, en la publicidad, en la contratación de
embajadores, en la fuerza de ventas. La ventaja es que tendremos grandes volúmenes de producción.
¿Y la demanda?
La demanda la voy a crear yo. Estamos haciendo un estudio muy serio. Hemos contratado empresas para ver
cómo presentar el producto y cómo llegar a ese mercado. Contrariamente a la botella de 500 mililitros que se
vende acá, que parece una muestra gratis, llegaremos con la presentación de un litro. Tenemos otro concepto.

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Economía

¿Cómo está posicionado el pisco en EE.UU.?


Las cifras de exportación te indican US$ 1,5 millones. Esa exportación significa unos 300.000 litros y
punto. Eso no es nada. Si no entras con una oferta mayor, tus costos son muy altos, tienes que diluirlos con
una producción importante.
¿Con esto vamos a terminar de destronar al aguardiente de Chile?
Ya los destronamos hace rato. Yo ya ni me preocupo. Nosotros tenemos un mejor producto, la historia es
nuestra y el nombre es nuestro.
¿Incluso han reducido sus exportaciones?
Tienen un problema. Recién entra el vodka y el ron para quitarles su mercado interno. Nosotros hemos
trabajado al revés. Chile durante los últimos 40 ó 50 años sobreprotegió su aguardiente, pero la Comunidad
Europea les ha pedido que eliminen estas medidas. Chile ya es historia.
¿El pisco se vende mejor en coctelería que puro?
Nuestro producto es un superpremium, pero irá a coctelería. Tenemos que seguir el ejemplo del tequila
y del ron. Hoy el ron se toma como cognac, pero el cuba libre fue primero. Por eso estamos evaluando el
desarrollo de nuestro propio “mix”. El pisco sour tiene una serie de limitantes. Una de ellas es la clara de
huevo, que para el estadounidense es igual a salmonella. Otro problema es que cuando pides un gin tónic
y un pisco sour, el último demora demasiado.

¿El pisco sour entonces no se difundirá?


El pisco sour es exquisito, uno de los cuatro mejores cocteles del mundo. Seguramente, La Caravedo saldrá
con un sour mix que, para el mercado que queremos atacar, aún no sabemos si será líquido —como lo
venden en EE.UU.— o será en polvo, como acá. En este mix debe estar la albúmina de huevo, que tenga
el limón y el jarabe de goma. Si no lo hacemos fácil, no se va a vender.
¿Cómo organizarán la producción?
Para un millón de litros se necesitan 300 hectáreas para el cultivo de uvas. En propiedad tenemos hoy un
promedio de 100 hectáreas, pero justamente voy a Ica para ver una propiedad de 285 hectáreas. Antes de
fin de año tendremos cerca de 500 hectáreas. Sin embargo, también habilitaríamos producción de uva con
terceros.
¿No distorsionarán el precio final de las uvas, principal insumo de la industria pisquera?
Eso beneficiará a los agricultores. Acá ganan todos. Actualmente, la primera uva se va a los mercados.
Nosotros compraremos todo. Eso sí, vamos a tener un esquema diferente para fijar el precio, que no
será por kilogramo, sino por la concentración de azúcares. Además, me he cerrado en que quiero solo
quebranta de Ica, nada más.

www.trilce.edu.pe 105 Cuarto año de secundaria


Unidad IV - Capítulo 1

¿Es la mejor?
Es que otro de los criterios equivocados es tratar de sacar al mercado externo diferentes variedades. No
conocen el pisco y les ofrecemos distintos tipos. Yo voy a producir un pisco y trataré de que sea exactamente
igual todos los años.

¿Cómo será la planta de producción?


Estamos trayendo inicialmente dos alambiques de 3.500 litros cada uno, fabricados en Europa con la
última tecnología. Mi crítica siempre ha sido que todo el proceso de pisco se hace con mucha tecnología,
pero lo destilamos en alambiques antiguos.

¿Van a abrir el mercado al resto de productores?


El esfuerzo que estamos haciendo va a jalar al resto de productores. Estamos haciendo las inversiones que
nunca antes se hicieron y eso no desacredita el esfuerzo de los últimos 20 años. Creemos que el mercado
de EE.UU. está listo para un producto sofisticado y bueno como el pisco.
EL ENTREVISTADO
[Edad] 63 años.
[Estudios] Cursó estudios en el School of Hotel Management de la Universidad de Cornell, Ithaca, en
Nueva York, haciendo su stage professionel de Cuisine en Ginebra.
[Experiencia] Es miembro fundador y presidente de la Cofradía Nacional de Catadores del Perú. Además, es
integrante de la Academia Peruana de Pisco. Trabajó los temas de turismo e inmobiliaria en Pro Inversión.
Se dedica al rubro de alimentos.
LA EMPRESA
[Nombre] La Caravedo, aunque la razón social podría cambiar.
[Sede] Ica.
[Antigüedad] Más de 300 años.
[Negocio] Elaboración de 15.000 litros de pisco orgánico. Sin embargo, con el ingreso de nuevos
inversionistas se producirán 200.000 litros y para fines del 2010 llegarán al millón de litros. Acaban de
adquirir la hacienda de la familia Payet y se alquilará la bodega donde se produce Viñas de Oro.
EL COMERCIO. Lunes 15 de febrero del 2010

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué es un proceso económico?
2. El proceso económico presenta cinco fases o etapas. ¿Cuáles son?
3. Dentro de la distribución se da la retribución a cada factor productivo por su contribución en la creación
de la riqueza.
• Naturaleza. • Trabajo. • Capital.
• Empresa. • Estado.
4. ¿En qué fase del proceso económico se trasladan los productos hacia los lugares donde serán
comercializados?
a) producción b) transporte c) comercialización
d) distribución e) circulación
5. Complete.
• La producción consiste en transformar los insumos y estos en
.
6. Completa:
• El consumo depende del nivel de de cada agente económico y
, se destina al .
7. En un gráfico, representa las fases del proceso económico:

8. ¿En qué consiste la etapa de la inversión dentro del proceso económico?


9. ¿En qué fase del proceso económico se hace uso de los bienes y servicios para satisfacer las necesidades?
a) producción b) circulación c) distribución
d) consumo e) inversión
10. ¿Qué es la producción?
11. ¿Qué es el consumo?
12. ¿Qué fase del proceso económico tiene por fin integrar las actividades de las unidades de producción
con las de consumo.
13. ¿Qué factor productivo recibe como retribución las ganancias o utilidades?
14. ¿Qué factor productivo recibe como retribución las rentas?
15. recibe como retribución los réditos y las empresas reciben los/
las .
a) El capital – intereses. b) El Estado – tributos. c) La naturaleza – rentas.
d) El trabajo – salarios. e) El capital – ganancias.

www.trilce.edu.pe 107 Cuarto año de secundaria


2 Los sectores productivos

Definición
Son los segmentos en los que se divide la actividad económica global del país. La actividad económica es
el trabajo organizado que realiza la población con ideas de tomar los recursos naturales y convertirlos en
riqueza.
A estas actividades, la Economía las ha clasificado en tres grandes sectores:
Sector primario
Este sector está conformado por aquellas actividades
económicas extractivas de recursos naturales, es
decir, aquellas actividades cuya producción se
obtiene directamente de la naturaleza, encaminando
al hombre a obtener directamente las materias
primas para el consumo inmediato o como insumo
para la producción de otros bienes. Este sector donde
predomina la industria de extracción caracteriza a
los países dependientes con economías débiles o
subdesarrolladas.
Pertenecen a este sector: la pesca, la agricultura, la
silvicultura, la caza, la ganadería y la minería.

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Economía

Sector secundario
Este sector está conformado por aquellas actividades económicas de transformación de materias primas e
insumos en bienes terminados, en este sector las actividades son más complejas y necesitan de trabajadores
especializados o profesionales que laboren de acuerdo a su especialidad. Este sector demanda grandes
inversiones, maquinaria pesada, locales con infraestructura adecuada, etc. Los países que poseen esta clase
de empresas son denominados industrializados o desarrollados.
Pertenecen a este sector: la siderurgia, la textilería, la construcción.

Sector terciario
Este sector está conformado por aquellas actividades económicas orientadas a la prestación de servicios
que servirán en la producción o para satisfacer directamente las necesidades. La prestación de servicios se
da tanto en los países desarrollados como en los subdesarrollados.
Forman parte de este sector: el transporte, el comercio, las telecomunicaciones, las actividades profesionales.

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Unidad IV - Capítulo 2

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Son los segmentos o sectores en los cuales se divide la actividad económica global del país. A qué
concepto corresponde la definición anterior.

2. Las industrias de transformación forman parte del sector


a) primario.
b) secundario.
c) extractivo.
d) comercial.
e) terciario.

3. Es el sector que está conformado por aquellas actividades económicas de transformación de materias
primas e insumos en bienes terminados:
a) sector primario
b) sector privado
c) sector secundario
d) sector transporte
e) sector terciario

4. ¿De qué sector forman parte el transporte, el comercio, las telecomunicaciones y las actividades
profesionales?

5. Señala las principales diferencias entre el sector primario y el sector secundario.

Sector primario Sector secundario

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Economía

Leemos y analizamos
Minería peruana: Balance anual 2009
Creció producción: plata, oro, cobre —cayó: hierro, zinc y plomo
Durante el 2009, la minería peruana registró altibajos en su producción. Cifras del Ministerio de Energía y
Minas, indican que en el 2009 se incrementó la producción de plata (4.56%), oro (1.41%), cobre (0.56%
y el tungsteno que dio un salto extraordinario del 232.36%. En la otra cara de la medalla disminuyó la
producción anual de estaño, hierro, molibdeno, zinc y plomo. Debido a estos y otros factores, el valor de
la producción minera cayó casi 12% con relación a su valor en el 2008.
PERÚ: PRODUCCIÓN DE PRINCIPALES PRODUCTOS MINEROS
PRODUCCIÓN MED. ENERO / DICIEMBRE
2007 2008 2009 Var%(2008–09)
Cobre TMF 1,190,281 1,267,867 1,274,725 0.54%
Oro GrF 170,127,000 179,870,473 182,402,580 1.41%
Zinc TMF 1,444,361 1,602,597 1,509,129 –5.83%
Plata KgF 3,501,109 3,685,931 3,854,019 4.56%
Plomo TMF 329,154 345,109 302,412 –12.37%
Hierro TLF 5,193,597 5,160,707 4,418,768 –14.38%
Estaño TMF 39,019 39,037 37,503 –3.93%
Molibdemo TMF 16,431 16,721 12,295 –26.47
Tungsteno TMF 250 191 634 232.36%

Plata: en el 2009 destacó el incremento de la producción de plata que pasó de 3,685,931 kilogramos finos
(kg finos) en el 2008 a 3,854,091 kg finos en el 2009, una expansión de 4.56% en el balance anual. Este
incremento importante en la producción de plata recayó en la Minera Suyamarca y en la Compañía Minera
Antamina que crecieron 50% y 30% respectivamente, el 2008.

Oro: en el balance anual del 2009, es PERÚ: EVOLUCIÓN DE BALANZA COMERCIAL 2007–2009
destacable el incremento del 1.41%
en la producción de oro al pasar ENERO – DICIEMBRE 2009/2008/2007 (millones de US$)
de 179,870,473 gramos finos en el Sector 2007 2008 2009 Var% 09/08
2008 a 182,402,580 granos finos Exportaciones 28.113 31.008 26.362 (14.98)
el 2009. El mayor incremento en la Importaciones 20.534 30.192 21.915 (27.17)
producción correspondió a Minera
San Simón con 51% y Yanacocha Balanza comercial 48.647 61.099 48.277 (20.99)
con 21% comparado con el 2008. Fuente: Sunat. Elaboración Comex Perú
En la producción nacional de oro,
Yanacocha aporta con el 34% de la
producción total.
Cobre: la producción de cobre en el
año 2009 se incremento en 0.54%
con relación al 2008 al lograr los
siguientes resultados: 1,267,867
TMF en el año 2008 y 1,274,725 en
el 2009.
Estaño: la producción de estaño a
cargo de la empresa Minsur, en el
2009 diminuyó en 3.93%.

www.trilce.edu.pe 111 Cuarto año de secundaria


Unidad IV - Capítulo 2

Zinc: la producción nacional de Zinc en el 2009 diminuyó en 5.83%.


Plomo: en el 2009, la producción de plomo disminuyó en 12.37%.
Hierro: la producción nacional de hierro a cargo de Shougang Hierro Perú, diminuyó en 14.36% el 2009.
Molibdemo: la producción anual de molibdemo en el 2009 disminuyó en 26.47% frente a la del 2008.
Tungsteno: en el año 2009 el incremento de la producción del molibdemo fue exponencial llegando a
superar en 232.36% a la producción del 2008, debido al buen desempeño de Minera Málaga Santolalla,
en su unidad Pasto Bueno que amplio su planta.
REVISTA PROVEEDOR MINERO

EXPORTACIONES TOTALES SEGÚN SECTOR ECONÓMICO


ENERO – DICIEMBRE 2009/2008/2007 (millones de US$ FOB)
Sector 2009 2008 2007 Var% 2008–2009
Total 26,362 31,008 28,084 (14.98)
Primarios 20,264 23,417 21,296 (13.47)
Minero 15,949 18,078 17,417 (11.77)
Pesquero 1,677 1,797 1,460 (6.68)
Petróleo / deriv. 2,011 2,660 2,348 (29.67)
Agrícola 626 682 455 (8.23)
Manufacturas 6,098 7,591 6,343 (19.66)
Agropecuaria 1,787 1,913 s.d. (6.56)
Textil 1.463 2,027 s.d. (26.83)
Pesquero 517 626 s.d. (17.46)
Químico 824 1,032 s.d. (20.16)
Metalmecánico 355 327 220 8.42
Siderometalúrgico 495 846 824 (41,47)
Minería no 144 175 165 (17.77)
metálica
Artesanías 1 1 s.d. (51.77)
Maderas y papeles 330 426 390 (22.68)
Pieles y cueros 24 38 s.d. (37.22)
Varios (inc. joyería) 138 178 s.d. (22.45)

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué son los sectores productivos?
2. El encargado de extraer los recursos naturales es el sector:
a) servicios.
b) público.
c) primario.
d) secundario.
e) terciario.
3. ¿Qué países destacan en el sector donde predomina la industria de extracción?
4. El sector productivo que se da tanto en los países desarrollados como en los subdesarrollados, es el
a) terciario.
b) secundario.
c) primario.
d) comunicaciones.
e) privado.
5. ¿Qué función desarrolla el sector productivo secundario?
6. Señala tres actividades propias del sector primario.
7. Señala tres actividades propias del sector secundario.
8. Señala tres actividades propias del sector terciario.
9. Investiga: ¿qué actividad económica genera mayor cantidad de ingresos en nuestro país? ¿Por qué?
10. Investiga: ¿qué actividad económica predomina en nuestro país? ¿Por qué?
11. Señala las principales diferencias entre el sector secundario y el sector terciario.
Sector secundario Sector terciario

12. En el predomina la industria de extracción que caracteriza a los países dependientes


con economías débiles o subdesarrolladas.
a) sector primario
b) sector secundario
c) sector terciario
d) sector transformación
e) sector productivo
13. La pesca y la ganadería pertenecen al sector
a) terciario.
b) secundario y terciario.
c) primario.
d) servicios.
e) transformador.
14. Los colegios y las universidades nacionales pertenecen al sector
a) extractivo. b) industrial. c) primario.
d) secundario. e) terciario.
15. ¿Qué prestaciones comprende el sector terciario?

www.trilce.edu.pe 113 Cuarto año de secundaria


3 Repaso

http://fc07.deviantart.com/fs24/f/2008/013/c/f/Globalization_by_Guille3691.png
1. Completa el proceso de satisfacción de necesidades (fases o etapas)

I. II. III. IV.

2. Los bienes económicos se clasifican en los siguientes grupos:

a. Por su naturaleza:

b. Por su duración:

c. Por su aspecto legal:

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Economía

d. Por su función:

e. Por su relación:

f. Por su uso:

3. Señala las principales diferencias entre los bienes libres y los bienes económicos.
Bienes libres Bienes económicos

4. Señala ejemplos de bienes libres.

5. Señala las principales diferencias entre el sector secundario y el sector terciario.


Sector secundario Sector terciario

6. Cita tres actividades propias del sector secundario:

7. ¿Qué servicios se dan simultáneamente a un grupo de personas?

8. ¿Cómo se clasifican los servicios?

www.trilce.edu.pe 115 Cuarto año de secundaria


Unidad IV - Capítulo 3

9. ¿Qué clase de bienes constituyen un ingeniero, un administrador y un contador?

10. Completa las fases del proceso económico.

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Economía

11. Dentro de la distribución se da la retribución a cada factor productivo por su contribución en la creación
de la riqueza.
• Naturaleza :

• Trabajo :

• Capital :

• Empresa :

• Estado :
12. ¿De qué otra manera se denominan los bienes intermedios?

13. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


a) Los bienes de capital también se les denomina bienes de producción. ( )
b) Un ejemplo de bienes inmuebles son una silla y una mesa. ( )
c) Por su naturaleza, los bienes económicos se clasifican en intermedios y finales. ( )
d) Los patentes, las fórmulas y las franquicias son bienes inmateriales. ( )

14. Completa el cuadro:

Factores Retribución
Naturaleza
salario
interés
Empresa
Estado

15. Cita ejemplos de necesidades suntuarias.

www.trilce.edu.pe 117 Cuarto año de secundaria


UNIDAD V
Activando la producción

¿Qué observamos en la imagen?


¿Por qué pese a la existencia de máquinas modernas, el hombre cumple un rol es fundamental en la producción?

Aprendizajes esperados

Manejo de información
• Clasificar los distintos factores productivos, de acuerdo con su
rol económico en el proceso productivo. La producción permite a un país
Comprensión espacio-temporal generar bienes y servicios para
satisfacer sus principales necesidades
• Ubicar los factores de la producción y establecer su importancia
y alcanzar el ansiado desarrollo
en el entorno económico.
económico de la población.
Juicio crítico
• Asumir una actitud crítica y autónoma frente a la realidad del
país y proponer alternativas de solución para generar empleo.
Factores productivos
A

T
L L
E R

La producción de bienes y de servicios es vital para la satisfacción de las necesidades humanas y, por lo tanto, es de
importancia capital que los estudiantes valoren el papel que cumplen los factores productivos para la subsistencia
personal y social.
Para tal fin, los estudiantes se agruparán y redactarán sobre el rol de los factores clásicos y modernos en la producción
de una determinada clase de bien que designe el profesor. Por ejemplo, los grupos pueden trabajar la producción
de pan, de prendas de vestir, de calzado, de juguetes, entre otros; así se completarán los aportes de cada factor
productivo en los cuadros.

1. Factor tierra (naturaleza) ¿Qué recursos naturales se emplean en la producción del bien?

2. Factor trabajo ¿Quiénes trabajan en la elaboración de dicho producto?

3. Factor capital ¿Qué recursos de capital se emplearon en la producción del bien?

4. La empresa ¿Qué labor cumple la empresa en la producción del bien?

5. El Estado ¿Qué rol cumple el Estado en la producción del bien?


1 Los factores productivos

Los factores productivos son los responsables de la producción de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades. Son aquellos que al ser combinados por las empresas agregan valor a la elaboración de
bienes. Son los elementos que permiten el funcionamiento del sistema económico.

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Economía

Factores productivos
Conjunto de recursos materiales o no materiales que posibilitan la producción de los bienes y servicios y,
al ser combinados en el proceso de producción, agregan valor a la elaboración de estos. En la teoría de
la producción, estos elementos se agrupan bajo denominaciones naturaleza, trabajo, capital, empresa y
Estado.

Clasificación de los factores productivos


Los factores productivos son cinco y por su participación en la producción reciben un pago o retribución.

Clasificación de los
factores productivos

Factores clásicos Factores modernos

naturaleza empresa

trabajo Estado

capital

1. Factor naturaleza
Conjunto de elementos preexistentes al hombre,
utilizados en la producción de nuevos bienes y
servicios. También recibe la denominación factor
tierra.
Características
• Considerado factor originario
(no ha sido creado por el hombre).
• Factor clásico de la producción.
• Factor pasivo (el hombre actúa sobre ella para
obtener diversos productos).
• Recibe una renta como retribución.
El factor naturaleza se clasifica en tres grupos:

www.trilce.edu.pe 121 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 1

Medio geográfico
Es el medio ambiente que nos rodea y en cual vivimos
Está compuesto por:
El territorio
Constituido por el suelo, el subsuelo, el espacio aéreo y
el dominio marítimo.
El clima
Característica atmosférica que distingue a una región y
condiciona el desarrollo de determinadas actividades
económicas (factor condicionante).
Ejemplo:
humedad, frío, calor, etc.

Fuerzas motrices
Fuerzas que existen en la naturaleza y que
aprovecha el hombre para incrementar su
capacidad productiva.
Ejemplos de fuerzas motrices:
—— la fuerza de los animales
—— la energía solar
—— la energía eólica
—— las caídas de agua

Materias primas
Elementos ofrecidos por la naturaleza y aprovechados
por el hombre para obtener diversos productos.
Ejemplos:
algodón, pescados, troncos de árboles, petróleo crudo,
gas natural, etc.
A nivel general, las materias primas provienen de tres
fuentes
—— de origen animal
—— de origen vegetal
—— de origen mineral

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Economía

2. Factor trabajo
Actividad física y mental realizada por el hombre para generar bienes y servicios y para satisfacer sus
necesidades.
Características
—— Esfuerzo físico y mental
—— Actividad consciente
—— Fin económico
—— Factor originario, denominado clásico
—— Retribución denominada salario
—— Factor activo (para lograr nuevos productos)
3. Factor capital
Todos aquellos bienes que permiten obtener otros bienes y servicios.
Características
—— Empleado en procesos productivos
—— A través del capital se brindan servicios
—— Factor clásico de la producción
—— Factor derivado (resultado de la acción humana sobre la naturaleza).
—— También se le considera un factor auxiliar, pues permite que el trabajo del hombre sobre la naturaleza
sea más eficiente (mayor productividad).
4. Factor empresa
Unidad económica básica de producción que reúne y combina los factores productivos clásicos para
obtener una nueva riqueza (bienes y servicios). Es decir, se encarga de “organizar” la producción.
Características
—— organizador de la economía.
—— realiza una actividad mercantil, produce para el intercambio comercial.
—— Tiene un objetivo lucrativo, obtener mayores ganancias.
—— Es un factor moderno de la producción (planteamiento de los teóricos neoclásicos).
—— Recibe como retribución ganancias, utilidades o beneficios.
5. Factor Estado
Organización jurídico–política de la sociedad que influye en las actividades productivas de un país
mediante la aplicación de su política económica.
Características
—— Factor “regulador” y fiscalizador de las actividades económicas.
—— Factor moderno de la producción (planteamiento de los teóricos keynesianos).
—— Recibe los tributos como retribución.
Esquema:
Factor productivo
Factor Abreviaturas Denominación Carácter Retribución
naturaleza N pasivo renta
trabajo T clásico activo salario
capital K derivado interés
empresa E moderno organizador ganancia
Estado G regulador tributos

www.trilce.edu.pe 123 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 1

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Los denominados factores clásicos son


a) empresa y Estado. b) trabajo, Estado y capital. c) capital, trabajo y empresa.
d) naturaleza, trabajo y capital. e) Estado, capital y trabajo.

2. El factor regulador y fiscalizador reciben como retribución


a) los beneficios. b) los tributos. c) los gastos.
d) los intereses. e) las rentas.

3. también es denominado factor tierra.


a) El capital b) El Estado c) La empresa
d) El trabajo e) El capital

4. recibe como pago intereses y las empresas .


a) El capital – ganancias b) El trabajo – salarios c) La naturaleza – rentas
d) El Estado – tributos e) La empresa – intereses

5. Señala si es verdadero (V) o falso (F), según corresponda.


a. El capital es un factor clásico de la producción ( )
b. La empresa como factor regulador recibe como retribución las ganancias ( )
c. El factor trabajo implica un esfuerzo físico y mental ( )
d. La naturaleza es denominado como factor originario ( )
e. El Estado es un factor moderno de la producción cuyo
planteamiento pertenece a los teóricos Keynesianos ( )

Respuesta:

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TRILCE 124 Central: 619 8100
Economía

Leemos y analizamos
Riqueza orgánica
Sin duda alguna, los humanos del siglo
XXI se están cansando de los efectos
negativos que genera la vorágine
tecnológica y están empezando a
preocuparse por la preservación
del medio ambiente. Esa tendencia,
preponderante sobre todo en Europa y
Estados Unidos, está acompañada de
ecológicos hábitos alimenticios que,
a su vez, han ocasionado, como es de
suponer, que en diez años se duplique
el área de cultivos que respetan el
ecosistema.
Aunque son solo 35 millones de
hectáreas en el mundo —el equivalente
a casi todo el suelo forestal de la selva del
Perú— las certificadas como favorables
para los cultivos orgánicos, ya han
generado un movimiento comercial
superior a los 45 mil millones de euros
y registran un crecimiento sostenido.

Según la International Federation of Organic Agriculture Movements (Ifoam), la región latinoamericana


posee 8,1 millones de hectáreas, lo que representa el 23% del total de estas, que generan 600 millones de
euros. El Perú se acerca al tercer lugar dentro de ese 23% con 446 mil hectáreas cultivadas, el doble de lo
que tenía certificado hace menos de cinco años, y con exportaciones en productos orgánicos superiores a
los US$160 millones.
Boom ecológico
Aunque la palabra boom está ya muy repetida en distintos rubros ligados a las exportaciones, Vanessa
Ingar, coordinadora del programa de promoción de Biocomercio de Promperú, no duda en utilizarla para
calificar el expansivo crecimiento
que en los últimos cinco años vienen
registrando las exportaciones de
productos orgánicos cultivados en
suelo peruano.
Explica que las exportaciones de este
sector crecen a un ritmo del 30%
anual, gracias a la demanda creciente
que tienen en los países desarrollados
los productos naturales que cuentan
con una certificación sobre la
forma en que fueron sembrados y
cosechados. “Se está buscando la
otra cara de la moneda, aquella que
garantiza una mejor salud. En parte,
esto se explica por la presencia de
una abundante población anciana en
Europa”, detalla.

www.trilce.edu.pe 125 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 1

Ya en el 2007 Promperú hablaba de la


existencia de más de 30 cadenas de
supermercados (o biosupermercados)
preocupados por ofrecer productos que
no provengan de semillas genéticamente
modificadas. Los clientes de estos minoristas,
tanto en Estados Unidos como en Europa,
están habituados a pagar un precio 20% más
alto por este tipo de alimentos.
El Perú ha sabido ganar un lugar dentro
de esos compradores, añade Inga, con
productos como el café, el cacao, el banano
y el mango.
En el caso del café orgánico, Promperú
estima que hemos pasado de exportar
8,6 millones de kilos en el 2005 a 24,3
millones de kilos en el 2009. No en vano, la
Asociación Americana de Cafés Especiales entregó este año el premio del Mejor Café Especial del Mundo
a un café orgánico peruano. Y, en el caso del banano, añaden, nuestro país espera exportar, en el 2010,
83,3 millones de kilos, frente a los 42,8 millones de kilos negociados en el 2005.
Paso seguro
El auge de este tipo de cultivo, según Jorge Jave Nakayo, director de Producción Orgánica del Senasa, se
observa no solo en la cantidad de productos exportados, sino también en la cantidad de agricultores que se
dedican a esta labor y buscan las certificaciones respectivas.
De acuerdo con sus estadísticas, en el último año se ha
incrementando en 20% el número de productores de este
tipo de cultivo (actualmente son 55 mil) y constantemente
reciben pedidos de diversas empresas para obtener las
certificaciones respectivas. Las oportunidades de inversión
en cultivos nuevos en la costa, señaló, han contribuido a
impulsar este dinamismo.
En el Perú, agregó, se ha contado siempre con cultivos más
tecnificados en la costa que en la selva. Sin embargo, hoy
se nota un mayor interés por cultivos bioamigables tanto
en Piura como en Ica.
La mayor extensión de terreno con productos orgánicos es
Madre de Dios, donde los campesinos recolectan castaña
silvestre, pero es Junín, gracias a la cantidad de hectáreas
de café y cacao cultivadas, el que lidera los niveles de
producción. Jorge Jave añadió que los otros departamentos
con volúmenes importantes son: Loreto, con el cultivo del
palmito; Cajamarca, con el mango; San Martín, con el café;
y Piura, con el banano. Pero eso no es todo. De acuerdo
con las estadísticas que anualmente publica ADEX, en el
Perú también se tienen en cuenta otros productos que, si
bien en valores FOB no alcanzan a destacar, van ganando
terreno y fama en el mercado internacional. En este grupo
están las hierbas aromáticas, el camu camu, la maca, la
trucha, el limón, la lúcuma, el ají, la algarroba, la panela, la kiwicha, la quinua, el orégano, el maíz
morado, la menta, la uña de gato y el algodón. “Incluso hasta figura una empresa de pisco orgánico”,
agrega Vanessa Ingar.

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Economía

El siguiente nivel
La demanda internacional por frutas y verduras ecológicamente amigables para consumo directo concentran
solo cerca del 30% del mercado orgánico. Existe otro tipo de formas de comercializar estos productos,
según las investigaciones de Promperú, que también ofrecen oportunidades para los agricultores peruanos.
Entre esos grupos se considera el uso de productos orgánicos como insumos en el rubro farmacéutico,
especialmente en multivitaminas (los insumos naturales son un mercado calculado en US$30 mil millones).
Asimismo, dichos estudios valoran con un alto
potencial a los insumos orgánicos dentro del
sector de cosméticos. La corriente que busca
sustituir los ingredientes sintéticos por naturales
(frutas y hierbas) es seguida por alrededor de 4000
consumidores en solo cuatro países. En realidad,
precisaron, cerca del 33% de los consumidores
de cosméticos indicaron su interés por usar este
tipo de productos.
En nuestro país, anotó Ingar, se exportó el año
pasado US$160 millones entre los principales
productos agrícolas, pero el valor del mercado
asciende a cerca de US$250 millones si se
considera también los insumos que se han
brindado a las industrias antes mencionadas,
como la farmacéutica o la textil. El potencial para crecer, afirma, es enorme.
Y no es para menos. La Comisión Nacional de Productos Orgánicos del Ministerio de Agricultura (Conapo)
manifestó que, localmente, solo un 40% de las
unidades agropecuarias utilizan fertilizantes
químicos, el 42% insecticidas y el 17%
semillas mejoradas. Asimismo, el organismo
precisó que, hace un año, más del 90% de los
agricultores no tenía maquinaria agrícola de
avanzada. Sin embargo, los cultivos costeños
de exportación, como las uvas o espárragos,
sí cuentan con todos los sistemas de riego
tecnificado.
Según las cifras que expone la Conapo en su
plan de trabajo anual, en nuestro país existe un
20% de la superficie de labranza que está en
barbecho (tierras que se dejan descansar del
cultivo por un año o dos pero que se siguen
arando para que recuperen su humedad y
minerales) y otro 17% en abandono. Estas
podrían ser recuperadas con un adecuado
tratamiento natural del suelo, el agua y las
semillas sin necesidad de emplear métodos
químicos.
El lado positivo de contar con tan poca
tecnificación en estas tierras es que, si aprueban
los procesos de certificación internacional
existentes, podrán empezar a exportar dentro
de la categoría de productos de consumo —o
insumos industriales— orgánicos.

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Unidad V - Capítulo 1

Futuro optimista
Jorge Jave Nakayo afirmó que las superficies con manejo orgánico han crecido más del 42%, aun cuando
el incremento de superficies en producción agrícola es moderado (11%), por lo que se tiene una tendencia
positiva con una perspectiva más optimista que la que se maneja en todo el sector agrícola.

Sin embargo, no basta con mirar las cifras positivas para soñar con que se mantendrá la expansión de este
sector. El especialista asegura que obtener las certificaciones es un paso minucioso que debe ser analizado
con cuidado durante todo el proceso de cultivo.
En la actualidad, detalló, alrededor del 60% de las exportaciones orgánicas peruanas se destinan al mercado
europeo, el cual exige gran variedad de requisitos que deben cumplirse para permitir la importación
de estos productos. “A la fecha, las autoridades europeas deben autorizar, importador por importador,
el ingreso de los productos orgánicos peruanos y para ello debe tramitarse una serie de documentos.
El Perú está gestionando su ingreso a la lista de países terceros, porque de esta manera se facilitará la
comercialización de productos orgánicos a este mercado importante”, señaló. ¿Cuándo será posible eso?
El Senasa pronostica que, a más tardar el 2011, lograremos ser reconocidos en esa lista.
Además, comentó que cada organismo de certificación define sus propios procedimientos, que a veces
pueden tomar hasta un año, pues incluyen el análisis de la información remitida, la realización de
inspecciones y la emisión de las evaluaciones.
“Nuestro país es orgánico por default. Lo que falta es certificar que esos cultivos sean orgánicos. Es
complicado porque la oferta está diseminada y se posee una calidad desigual, pero el potencial que existe
es enorme y hay que aprovecharlo”, asegura Vanessa Ingar.
Definiciones
Orgánico 100%
Cuando los agricultores hablan de los productos orgánicos no solo se refieren a aquellos que no han
recibido agua contaminada con residuos químicos o que utilizan un pesticida carente de químicos. Estos
engloban mucho más características.
La definición preferida es la que ofrece el Departamento de Agricultura de Estados Unidos: son alimentos
producidos con recursos renovables que permiten mejorar la calidad medioambiental para las futuras
generaciones. La radiación iónica, la bioingeniería y el uso de sustancias químicas en los fertilizantes están
completamente descartados en este tipo de cultivos, cuyo objetivo principal es mantener en buen estado
el ecosistema.
Fuente: Diario El Comercio. Marcela Mendoza. Lunes 10 de mayo del 2010.

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué son factores productivos?
2. Menciona los factores productivos.
3. Escribe los denominados factores modernos.
4. El Estado es reconocido como el factor moderno de la producción, según el planteamiento de los
teóricos.
5. A nivel general, las materias primas provienen de tres fuentes. Cítelas.
6. Factor moderno que reúne y combina los factores clásicos.
a) naturaleza
b) trabajo
c) Estado
d) empresa
e) capital
7. Completa el cuadro, en base a las abreviaturas, retribución y denominación de cada factor productivo.
Factor Abreviaturas Denominación Retribución
naturaleza
trabajo
capital
empresa
Estado

8. Escribe tres características principales del capital.


9. es considerado(a) como el factor originario y pasivo de la producción.
a) El trabajo
b) El capital
c) La empresa
d) La naturaleza
e) El Estado
10. ¿Cuál no es un factor de la producción?
a) trabajo
b) capital
c) empresa
d) naturaleza
e) ahorro
11. Factor originario que implica un esfuerzo físico y mental.
a) empresa
b) trabajo
c) naturaleza
d) Estado
e) capital
12. ¿Qué elementos incluye el factor naturaleza?
13. ¿Qué características tiene el factor naturaleza?
14. ¿Qué factor productivo realiza una actividad mercantil?
15. Escribe las principales características del factor encargado de organizar la producción.

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2 La naturaleza

También recibe el nombre de factor tierra. Son todos aquellos elementos preexistentes al hombre y que
van a ser incorporados en la producción de nuevos bienes y servicios. Por ello se le considera un factor
originario (no ha sido creado por el hombre). Se caracteriza por ser un factor pasivo ya que el hombre actúa
sobre este para obtener diversos productos.

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Economía

El factor naturaleza se clasifica en tres grupos:


1. Medio geográfico
Es el medio ambiente donde vivimos y que nos rodea. Está compuesto por el territorio y el clima.
El territorio
Está constituido por el suelo, subsuelo, espacio aéreo y dominio marítimo.
El clima
Es la característica atmosférica que distingue a una región y “condiciona” el desarrollo de determinadas
actividades económicas (factor condicionante). Ejemplo: humedad, frío, calor, etc.
a. Elementos del clima
Los principales son los siguientes:
—— Temperatura
Mayor o menor grado de calentamiento que se mide en un lugar; se expresa en grados de temperatura.
—— Humedad
Otro elemento importante del clima se determina por la cantidad de vapor de agua que contiene
la atmósfera.
—— Presión atmosférica
Peso del aire sobre la unidad de superficie, por tanto, la presión atmosférica es la fuerza que ejerce
el aire sobre la superficie terrestre o sobre los cuerpos que lo rodean, en todas direcciones; esta
varía de acuerdo con la altitud, temperatura, etc.
—— Vientos
Masas de aire en movimiento que, según su dirección y velocidad, alteran el tiempo atmosférico en
una zona determinada.
—— Lluvias
Precipitaciones acuosas de las nubes sobre la tierra, debido al cambio de temperatura.
—— Radiación solar y luminosidad
Cantidad de energía que llega a una zona geográfica.
—— Nubes
Cantidad de vapor suspendida en la tropósfera y que se hacen visibles por un estado de condensación
más o menos considerable.

Sabias que...
Una zona virgen es un entorno natural de la Tierra que no ha sido modificado directamente
por la acción del hombre.

2. Materias primas
Elementos ofrecidos por la naturaleza y aprovechados por el hombre para obtener diversos productos.
Ejemplo:
• pescados, troncos de árboles, petróleo crudo (extraído), etc.
Materia bruta, materia prima e insumos
Resulta necesario dar una definición clara respecto a estos elementos ya que, generalmente, existen serios
problemas para diferenciarlos.

www.trilce.edu.pe 131 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 2

b. Materia bruta
Recursos de la naturaleza en su medio ambiente natural (sin la intervencion del hombre).
Ejemplo:
• el petróleo en el subsuelo, los peces en el mar.
c. Materia prima
Recursos naturales extraídos de su medio ambiente (con la intervención del hombre).
Ejemplo:
• el petróleo extraído del subsuelo con impurezas, los pescados.

Fábrica de petróleo
d. Insumos
Elementos que permiten obtener bienes intermedios o finales. Por ello, un insumo puede ser una
materia prima con un mayor grado de elaboración llamado bien intermedio.
Ejemplo:
• petróleo extraído sin impurezas, harina de pescado.
3. Fuerzas motrices
Fuerzas que existen en la naturaleza que el hombre aprovecha para incrementar su capacidad productiva.
Ejemplo de fuerzas motrices: fuerza de los animales, energía solar, energía eólica, caídas de agua, etc.

Cataratas del Niágara

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Economía

Factor naturaleza

Medio Materias Fuerzas


geográfico primas motrices

El territorio Origen animal

La fuerza
Suelo, de los
subsuelo, Pescado animales,
espacio aéreo la energía
y dominio solar, etc.
marítimo.

El clima Origen vegetal

Temperatura,
humedad, Troncos de
presión árboles
atmosférica,
vientos, lluvias,
radiación solar
y luminosidad,
nubes.

Origen mineral

Oro, plata, cobre

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Unidad V - Capítulo 2

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Los factores originarios o clásicos son trabajo, capital y . .


2. Está constituido por el suelo, subsuelo, espacio aéreo y dominio marítimo.
a) nación b) clima c) insumos
d) territorio e) Estado

3. Son considerados fuerza motrices, excepto


a) la fuerza de los animales. b) la energía solar. c) la energía eólica.
d) la fuerza de trabajo. e) las caídas de agua.

4. El factor naturaleza también recibe la denominación


a) agua. b) trabajo. c) activo.
d) aire. e) tierra.

5. Se caracteriza por ser un factor pasivo, ya que el hombre actúa sobre ella.
a) trabajo b) capital c) empresa
d) naturaleza e) Estado

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Economía

Leemos y analizamos
Futuro caliente
“Hay un malestar como cuando uno siente que le va a venir la gripe; no vino aún, pero sabes que vendrá”,
refiere Juan Alfredo Menacho, presidente del Comité Agropecuario de la Asociación de Exportadores
(ADEX). Esos síntomas a los que se refiere el también empresario de la marca Wawasana son las alteraciones
climáticas presentes en los últimos años en el Perú; la gripe sería el establecimiento total del cambio
climático en nuestra realidad y su inevitable impacto en el agro.
De acuerdo con los estudios mundiales, el Perú será uno de los países más afectados con la elevación de
la temperatura. Al menos, el Ministerio de Economía y Finanzas estima que las pérdidas llegarían a 4,4%
del producto bruto interno al 2025; mientras que un informe encargado por el Banco Central de Reserva
señala que se pone en juego entre 6 y 7 veces el PBI del 2008 en un lapso de 40 años.
Más allá de las cifras, existe el convencimiento de que algunas actividades económicas serán más impactadas
que otras, entre ellas el agro y también se teme por la pesca. Ambas actividades generan actualmente el
7,5% de nuestro PBI. El único referente que tenemos a la actualidad es el fenómeno de El Niño y las
millonarias pérdidas en sus dos últimas gran visitas.

Regresando al tema de los síntomas de esta gripe, algunos agroexportadores notan anomalías climáticas que
antes no estaban presentes. Ricardo Huancaruna Perales, presidente de la cafetalera Perales Huancaruna,
relata que se esperaba un incremento de 30% de la producción de café. Sin embargo, en las últimas dos
semanas previas a la cosecha disminuyeron las lluvias y como resultado se perdió 10% de los cultivos. Para
Huancaruna este hecho se relaciona con el calentamiento de la Tierra.
En otros sectores, se ha observado que los pisos ecológicos se han movido y ya estarían afectando las flores
y la maca, entre otros.
Sin embargo, José Chlimper, presidente de Agrokasa, es determinante a la hora de señalar que el cambio
climático no está aún presente y que las alteraciones climáticas de hoy tienen que ver con fases usuales
ya registradas en la historia. Ahora bien, sí tiene claro que el incremento de la temperatura es inevitable
aunque considera que existe espacio para adaptarse a los cambios.

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Unidad V - Capítulo 2

Igualmente, Fernando Cillóniz, presidente de información, enfatiza que la producción crece, tanto en el
caso de los alimentos para el mercado interno como para los que son de exportación. “Hay gente que ve
el apocalipsis en este tema del cambio climático”, critica. Al contrario, sostiene que el Perú puede salir
beneficiado al definir una oferta de productos más tropicales, como el mango, el plátano, arroz y otros.
Incluso la uva ahora se siembra en Piura, comenta.
Estrella
El Ministerio de Agricultura advirtió que uno de los productos que se afectaría en el futuro sería el espárrago,
el producto estrella de la agroexportación.
El presidente del Instituto Peruano del Espárrago y Hortalizas, Lionel Arce, menciona que los empresarios de
este sector están aprendiendo a desarrollar el fruto en zonas tropicales gracias al uso de nuevas tecnologías.
Antes este cultivo se producía desde Trujillo hasta Arequipa, pero hoy ya está presente en Chiclayo y se
comenzó con algunas experiencias en Piura. En todo caso, considera que no será necesario replantear el
negocio en función del clima.
Manuel Ruiz, encargado de los temas de biodiversidad de la Sociedad Peruana de Derecho Ambiental,
considera que los empresarios agrícolas tendrán los recursos para adaptarse a los cambios. El problema
serán los cultivos andinos a cargo de la población rural. “Antes los cambios eran graduales y los pobladores
andinos se adaptaban, ahora lo deben hacer más rápido”, comenta. Este problema debe ser acompañado
de todas maneras por el gobierno, indica. En el caso de la agroexportación, Menacho de ADEX resalta que
el Senamhi debe incrementar la red de estaciones de seguimiento del clima y así prever los próximos pasos.
Acostumbrados
Gracias a la experiencia con El Niño, La Niña y El Viejo (enfriamiento de las aguas), fenómenos que alteran
la temperatura de nuestro mar, la bióloga Patricia Majluf, considera que el sector de pesca no necesariamente
vivirá un escenario negativo con el cambio climático. “A pesar de que el mar peruano ha estado expuesto a
constantes cambios de temperatura, los peces han continuado reproduciéndose. Existe la posibilidad de que
se repita el mismo escenario cuando se sientan los efectos del cambio climático”, precisa. Refiere que incluso
hay estudios que postulan que el fenómeno de El Niño vuelve más productivo a nuestro mar.
Pero, Fernando Parodi de Pesquera Hayduk no es tan optimista. El ejecutivo proyecta que el costo de
extracción se encarecerá si el recurso está más espaciado en el mar, algo que ocurre hoy con la anchoveta.
Por esa razón, ya están elaborando productos con nueve especies diferentes a la anchoveta. “El cambio
climático podría variar la zona de reproducción de una especie. Y si queremos mantenernos, lo mejor es
diversificarse”, dijo. Mientras, Santiago Freundt de Pelagic Fishing, buscará evitar la dependencia del mar
ingresando al negocio de la acuicultura.
Francisco Miranda, presidente de la ONG Oaness, considera que es necesario prepararse comercialmente
con los recursos que puedan generarse con el calentamiento del mar. El Niño nos trae siempre determinadas
especies en abundancia, como el perico.
En ambos sectores, agro y pesca, lo importante será estar preparados para la adaptación. Aún el tema se ve
lejano y no habría acciones concretas por parte del sector privado y del gobierno. El resfrío podría llegar a
neumonía si no tomamos las medidas del caso con la debida anticipación.
SENAMHI
Trabajos pendientes
El presidente del Senamhi, Wilar Gamarra, informó que ya han elaborado determinados escenarios
climatológicos al 2030. Sin embargo, señaló que faltaría complementarlo con otros estudios para determinar
el impacto específico en las actividades económicas. “Esto último demorará”, apunta.
“De una cuenca a otra los efectos en el agro pueden ser muy distintos. Hay que investigar si en algunos casos
los cultivos tendrán que moverse o cambiar la forma de cultivarlos”, señala. Mencionó que efectivamente
se requieren más estaciones para hacer un seguimiento climático que sea de ayuda a la agricultura.

Fuente: ‘’Diario El Comercio’’. Marienella Ortiz / Azucena León. Lunes 17 de Mayo del 2010

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Economía

Tarea domiciliaria
1. Menciona los grupos en que se clasifica la naturaleza.
2. Completa el siguiente cuadro:

Factores clásicos

Clasificación de los
factores productivos
Factores
modernos

3. El factor naturaleza recibe como retribución por su participación en el proceso económico.


a) capital
b) interés
c) salario
d) ganancia
e) renta
4. Son elementos que permiten obtener bienes culminados y finales.
a) materia bruta
b) materia prima
c) insumos
d) capital
e) fuerza motrices
5. Mencione los elementos del clima.
6. ¿Qué son los insumos?
7. no forman parte del factor naturaleza.
a) Los mares
b) El clima
c) La energía solar
d) La fuerza de trabajo
e) La fuerza motriz
8. Según el artículo 66.º de la Constitución Política del Perú, los recursos naturales, renovables y no
renovables son .
9. El territorio del Estado es inalienable e inviolable. Comprende .
(Artículo 54º de la Constitución Política del Perú, 1993).
10. Cite ejemplos de materia prima.
11. Cite ejemplos de materia bruta.
12. ¿Cómo se clasifican los factores modernos?
13. ¿Qué fuerzas de la naturaleza son aprovechadas por el hombre para incrementar su capacidad productiva?
14. ¿Cómo se denomina la fuerza motriz producida por el viento?
15. ¿En qué medida puede afectar una falta de conciencia sobre los constantes cambios climáticos en la
economía del país?

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3 El trabajo

¿Qué es el trabajo? ¿Cuál es la utilidad del trabajo?


El ser humano es un factor muy importante en la creación de bienes y servicios, porque basado en su talento genera riqueza y
contribuye a la satisfacción de las necesidades de la sociedad.

“En una ciudad próspera, las personas que disponen de gran… (capital) para contratar trabajadores, a menudo no
pueden conseguir el número de empleados que desean y, por ello, compiten una contra otra de manera que obtengan
tantos trabajadores como puedan, lo cual eleva los salarios del trabajo y reduce los beneficios del (capital)”.
Adam Smith, La riqueza de las naciones

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Economía

Trabajo
Actividad que realiza el ser humano en forma consciente, que implica desgaste físico y mental, cuya
finalidad es generar producción para satisfacer sus necesidades infinitas.
La intervención del ser humano es indispensable, determinante en la producción mediante el trabajo, sin
el que sería imposible el proceso productivo.

Sabias que...
La palabra trabajo etimológicamente proviene del latín tripalium que significa “látigo
terminado en tres puntas”.

Características del trabajo


Actividad consciente
Con base en la “razón” el ser humano sabe lo que hace.
Esfuerzo remunerado
El ser humano realiza un esfuerzo, por lo que requiere de un pago.
Fin económico
La actividad económica realizada por el ser humano está encaminada a la creación de bienes y servicios.
Penoso
Porque es obligatorio, exige responsabilidad, expone al peligro y produce fatiga.
Dignifica al ser humano
Pues le hace sentirse merecedor de la estimación y respeto de sus semejantes; le da mayor valor para
proseguir luchando por la vida al tener conciencia de que está cumpliendo una elevada función social.
División del trabajo
La división del trabajo ha existido desde tiempos remotos. Platón y Herodoto lo señalaron en sus obras.
En las sociedades primitivas se llevaba a cabo según las edades, el sexo, aptitudes y nacionalidad
(especialización de los extranjeros). Pero es a partir del nacimiento de la gran industria en Inglaterra, en la
segunda mitad del siglo XVIII, cuando la división del trabajo recibe especial atención.
Modalidades de la división del trabajo
a. Por ocupaciones
En base a la realización de actividades especializadas diversas como:
• pastores, carpinteros, herreros, agricultores, maestros, ingenieros, médicos, abogados, etc.
b. Dentro de cada ocupación
Cuando cada trabajador solo se dedica a una parte de un trabajo completo. Propia de la civilización
moderna y la gran industria
Ejemplos:
—— abogados: civiles, laboralistas, penalistas; médicos: cardiólogos, pediatras, neumólogos, etc.

Ventajas de la división del trabajo Desventajas de la división de la producción

—— Ahorro de tiempo, esfuerzo y materia prima. —— Mecaniza al obrero


—— Perfeccionamiento del producto. —— Lo incapacita para realizar otras labores
—— Mayor habilidad y destreza del trabajador. —— Infantiliza su mente
—— Eleva productividad.

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Unidad V - Capítulo 3

Clasificación del trabajo


Tenemos las siguientes clases:
a. Según la actividad predominante
—— manual
—— intelectual
b. Según la responsabilidad
—— director
—— ejecutor
c. Según la relación laboral
—— independiente
—— dependiente
d. Según la calificación
—— simple
—— calificado

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. ¿Qué es el trabajo?

2. ¿Cuáles son las características del trabajo?

3. Señala las clases de trabajo según el criterio de la actividad predominante.

4. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la división del trabajo?

5. Señala el criterio que clasifica el trabajo en simple y calificado:

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Unidad V - Capítulo 3

Leemos y analizamos
Dos objetivos en conflicto: la compasión y la eficacia
Hace dos siglos, en los inicios de la Revolución industrial
en Gran Bretaña, se introdujo en la industria textil un tipo de
maquinaria que reducía enormemente el número de trabajadores
necesarios en las fábricas. Los trabajadores que, a consecuencia
de ello, perdían su puesto de trabajo tenían unas perspectivas
mucho menos prometedoras que en la actualidad: era más difícil
encontrar otro empleo. Sin un empleo, la familia de un trabajador
se enfrentaba al grave problema del hambre o a situaciones
incluso peores.
Como consecuencia de ello se produjeron levantamientos donde
los trabajadores (ludditas) irrumpían en las fábricas y destruían las
nuevas máquinas que eliminaban los puestos de trabajo.

Aunque comprendamos su difícil situación, nos podríamos preguntar: ¿qué habría pasado si hubieran
conseguido su propósito? ¿Qué habría sucedido si se hubiera prohibido ese tipo de maquinaria y se hubieran
asegurado los primitivos empleos artesanales? Si los ludditas y sus descendientes hubieran conseguido
frustrar el cambio tecnológico, ¿no sería nuestra situación actual muy parecida a la que sufrían ellos hace
dos siglos? Si hubiera sido así, ¿qué progresos habríamos hecho con respecto al problema que más les
preocupaba: la pobreza?
Aunque la maquinaria al ahorrar mano de obra puede crear un desempleo transitorio, a largo plazo crea
puestos de trabajo mucho mejores.
Cuando aparecieron las excavadoras, ejércitos enteros de trabajadores de pico y pala perdieron su puesto
de trabajo. Pero, a largo plazo, esto fue beneficioso no solo para la sociedad sino también, en la mayoría
de los casos, para los trabajadores que inicialmente perdieron su puesto de trabajo. Esto es cierto, no
solo para aquellos trabajadores de pico y pala que obtienen puestos de trabajo de alta productividad y
alto sueldo conduciendo las excavadores, sino también para otros trabajadores que antes cavaban y que
ahora consiguen nuevos puestos de trabajo de alta productividad en nuevas y crecientes industrias, como
la electrónica o la aeronáutica. Estos empleos existen porque la introducción de las excavadoras y otras
máquinas incrementa nuestra capacidad de producir y, por lo tanto, aumentan nuestra renta y nuestro
poder adquisitivo. Esto, a su vez, significa que podemos permitirnos comprar nuevos productos que antes
no existían.
En resumen, la sociedad se beneficia porque la fuerza del trabajo se emplea en actividades más productivas
que el cavar zanjas. Dado que ahora son las máquinas las que realizan los trabajos más elementales,
producimos más. El consiguiente incremento de nuestra renta nos permite un mayor grado de compasión,
es decir, nos permite asegurar a la gente frente a niveles de pobreza que debían afrontar en épocas pasadas
y desde luego menos productivas. La conclusión es simple: para proteger a la gente de una adversidad
económica, es importante no utilizar métodos que frustren el proceso e impidan la mejora de la eficiencia.
WONNACOT, Paul y Ronald – Economía. McGran – Hill. Cuarta edición. España 1992

• ¿Cómo se manifiesta las relaciones entre el trabajador y la máquina dentro del proceso productivo?

• ¿Desde el punto de vista económico qué relación se puede distinguir entre el trabajador y la máquina?

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué es el trabajo?
2. ¿Cuáles son las características del trabajo?
3. La división del trabajo busca la especialización del tipo de producción para lograr en el trabajador
y la empresa logre obtener mayor .
a) la eficiencia – interés
b) la mecanización – producción
c) ahorro de tiempo – calidad del producto
d) destreza – productividad
e) actividad productiva – ganancias
4. Actualmente los empresarios contratan trabajadores cuyas características son
a) que tengan poca capacitación.
b) que tengan alta productividad.
c) que tengan baja productividad.
d) que sean calificados.
e) b y d.
5. Investiga sobre el trabajo infantil en el Perú.
6. ¿En qué consiste la división del trabajo dentro del proceso productivo?
7. ¿Cuáles son las ventajas de la división del trabajo?
8. ¿Cuáles son las desventajas de la división del trabajo?
9. Aquel trabajo donde el hombre utiliza su capacidad mental en toda su magnitud, se conoce como
a) simple.
b) ejecutor.
c) dependiente.
d) intelectual.
e) manual.
10. Aquel trabajo donde predomina la actividad física y muscular se conoce como
a) intelectual. b) ejecutor. c) director.
d) independiente. e) manual.
11. ¿Qué es el trabajo calificado?
12. ¿Qué es el trabajo simple?
13. ¿Qué opinas sobre la explotación laboral en el Perú?
14. No es una ventaja de la división del trabajo.
a) mayor destreza
b) ahorro de tiempo
c) aumento de la producción
d) mecanización
e) mejoramiento del producto
15. El trabajo es aquel que consiste en orientar, organizar y administrar.
a) simple
b) independiente
c) calificado
d) director
e) ejecutor

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4 La población
económicamente activa

¿Por qué es importante que la población realice actividades laborales?


¿Qué parte de la población total trabaja en el Perú?

La población de un país determinado siempre está relacionada con las actividades laborales.
Es de vital importancia en la economía ya que impulsa las diversas actividades productivas.

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Economía

Población económicamente activa (PEA)


Población de un país que trabaja o busca un trabajo. También se le llama fuerza laboral.
En el Perú, la edad mínima para empezar a trabajar es 14 años a más.

Sabias que...
• En total se estima que la PEA debe aumentar de 8,6 millones de 1995 hasta 14,7 millones
en el 2010 lo que representa un aumento del 71%.
• La fuerza de trabajo se incrementa, actualmente, en cerca de 300 mil personas cada año,
fenómeno común en Latinoamérica.
• Pagina a consultar sobre la PEA: www.inei.gob.pe

División de la población económicamente activa

PEA

Población adecuadamente Población Población


empleada subempleada desempleada

a. PEA adecuadamente empleada


Personas cuya ocupación es adecuada cuantitativa y cualitativamente, respecto a determinadas normas
como el nivel de ingresos, productividad de mano de obra, aprovechamiento de las calificaciones y
horas trabajadas.
• Trabajan jornada completa.
• Realizan trabajo de acuerdo a su capacidad.
• Obtienen remuneraciones superiores a la remuneración mínima vital.
• Gozan de la seguridad social.
b. PEA subempleada
Personas que tiene trabajo pero este no es adecuado. El subempleo en el Perú se mide básicamente por dos
conceptos: horas e ingresos. El subempleo por horas comprende a aquellas personas que trabajando menos de
35 horas semanales quisieran trabajar más horas, pero no consiguen empleo.
El subempleo por ingreso comprende a aquellas personas cuyos ingresos por su trabajo no les permite
un nivel de consumo mínimo.
• Son trabajadores esporádicos.
• Trabajan en actividades no relacionadas con su profesión.
• No trabajan jornada completa.
• Obtienen ingresos inferiores a la remuneración mínima vital.
• No gozan de seguridad social
c. PEA desempleada o desocupada
Personas que no cuentan con un trabajo.
NOTA
Desempleo abierto: no tienen empleo, están buscando.

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Unidad V - Capítulo 4

Población económicamente pasiva (PEP)


Comprende el conjunto de personas que no están en la capacidad o no tienen la disponibilidad de realizar
actividades productivas. Es llamado el estrato pasivo de la economía.
Ejemplo:
• Estudiantes, clérigos, amas de casa, niños.

Población económicamente activa ascendería a 15 millones, 946 mil 912 personas, según
el INEI
Lima, 23 de enero (Andina). La población económicamente activa (PEA) en el Perú, proyectada al 30
de junio del presente año, alcanzaría los 15 millones, 946 mil 921 personas, señaló el jefe del Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI), Aníbal Sánchez.
Indicó que de este total, el 56 por ciento (ocho millones, 930 mil 883) serían hombres y el 44 por ciento
(siete millones, 16 mil 38), mujeres.
Precisó que, según el boletín especial denominado Estimaciones y Proyecciones de Población
Económicamente Activa Urbana y Rural por Sexo y Grupos de Edad, según Departamento, 2000–2015, la
PEA urbana representaría el 73.8 por ciento (once millones, 766 mil 54 personas) y la PEA rural el 26.2 por
ciento (cuatro millones, 180 mil 867).
Por otro lado, indicó que la tasa de crecimiento anual fue de 1.7 por ciento.
Manifestó que al analizar la PEA por grupo de edad, la más numerosa sería la integrada por personas de
14 a 29 años de edad, grupo que congregaría a cinco millones, 767 mil 427 personas, cifra que equivale
al 36.2 por ciento del total.
La PEA de 25 a 29 años de edad representaría el 13.2 por ciento, seguida de la de 20 a 24 años de edad
con 12.5 por ciento; de 15 a 19 años de edad 9.2 por ciento; y de 14 años con el 1.2 por ciento.
Por el contrario, las personas de 80 a más años de edad participan en un 0.4 por ciento de la PEA total,
seguida de los que tienen de 75 a 79 años de edad con 0.8 por ciento; 70 a 74 años de edad 1.5 por ciento;

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Economía

y de 65 a 69 años de edad con el 2.4 por ciento, estos últimos son los segmentos con menor población.
Luego de explicar que la PEA es el conjunto de personas, de uno u otro sexo, dispuestas a aportar su trabajo
para la producción de bienes y servicios económicos, indicó que del total de ese segmento de 14 a 29 años
de edad, el 71.9 por ciento habita el área urbana y el 28.1 por ciento el área rural.
El jefe del INEI, al referirse a la población en edad de trabajar (PET) de 14 y más años de edad, señaló que
esta alcanzaría al 30 de junio del presente año, los 21 millones, 579 mil 446 a nivel nacional; de los cuales
el 51.2 por ciento (10 millones, 829 mil 761 personas) serían mujeres y el 49.8 por ciento (10 millones,
749 mil 685 personas), hombres.
Refirió que la PET es aquella definida por las normas internacionales provenientes de la Organización
Internacional del Trabajo (OIT) como apta en cuanto a su edad, para ejercer funciones productivas, la cual
se subdivide en población económicamente activa (PEA) y población económicamente inactiva (PEI).
Creciente contribución de la mujer en la PEA peruana
Como ha sucedido en otros países de América Latina, las mujeres han contribuido al desarrollo
socioeconómico del Perú por diversas vías, las dos fundamentales son el trabajo doméstico y el empleo en
actividades referidas al mercado económico. Dicha participación femenina ha estado condicionada por las
características del proceso de desarrollo peruano y por su condición específica de género.
Ahora bien, como también ocurre en toda la región, el problema es que, por diversas razones, esa
contribución de las mujeres es solo parcialmente visible. Básicamente, porque nada más que las actividades
convencionalmente consideradas como económicas forman parte de las cuentas nacionales. Los intentos
realizados por medir el aporte a la economía nacional del trabajo doméstico no ha conseguido modificar
las convenciones vigentes. Por otra parte, tampoco resulta fácil saber cómo podría ser retribuido ese tipo de
trabajo, así como no ha concluido la discusión acerca de si con ello mejoraría la condición de las mujeres.

De esta forma, la participación de las peruanas en el desarrollo adquiere visibilidad fundamentalmente


cuando puede ser medida en términos de actividad económica. Ello, sin embargo, presenta una seria
dificultad en ciertos sectores, como el agrícola, donde los trabajos domésticos y los dedicados al mercado
no siempre se distinguen fácilmente. Ante esta dificultad, tanto las propias mujeres como los medios de

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Unidad V - Capítulo 4

encuesta optan por considerar que los trabajos que realizan ellas son tendencialmente domésticos, con lo
que suelen inclinarse a registrarse como dueñas de casa, es decir, como económicamente inactivas.
Esta inclinación social procede también y, desde luego, de antiguos patrones culturales que fueron
estableciendo una división sexual del trabajo, según la cual a las mujeres les corresponde la responsabilidad
del trabajo doméstico y a los hombres el desempeño de actividades propiamente económicas y, en general,
públicas. Aunque esta división se ha flexibilizado últimamente, todavía se considera que los trabajos del
hogar y de la familia son responsabilidad fundamental de las mujeres, independientemente de si participan
o no en el mercado laboral.
En realidad, una proporción apreciable de las mujeres peruanas ha trabajado siempre directamente como
parte de la fuerza laboral activa. La visibilidad de esa circunstancia ha ido creciendo conforme aumentaba
la cantidad de mujeres asalariadas y en la medida que incrementaban su actividad mercantil generadora de
ingresos, tanto en las zonas urbanas como en las rurales.
Al inicio de los años noventa, se estima que un 40% de la población económicamente activa, PEA, de
Perú estaba compuesta por mujeres, lo que significa que en torno a la mitad de las mayores de 14 años
está efectivamente inserta en la PEA. Ciertamente, esa tasa de participación es todavía menor que la de los
hombres, quienes se registran trabajando en un 75% de los que están en edad de trabajar. No obstante,
es necesario recordar el grado de subregistro en la participación laboral femenina, que se produce por las
razones ya mencionadas.
Existen algunas dificultades para medir con precisión la participación económica femenina en Perú,
que guardan relación con varios hechos: en primer lugar, el que los censos de población son los únicos
que hasta ahora abarcan de forma apropiada el conjunto del país, pero dado que no es su objetivo la
información sobre empleo, registran mal el trabajo socialmente considerado como secundario, es decir,
el de las mujeres (además de que el último censo está desactualizado, porque es de 1981). En segundo
lugar, porque las encuestas de hogar, que tienen un cuestionario más amplio sobre empleo y registran
mejor la participación femenina, no son de cobertura nacional, o cuando lo intentan no son comparables,
resultando así que las series más consistentes son las referidas a Lima Metropolitana (ver sobre fuentes y
comparabilidad, capítulo Observaciones Metodológicas). En todo caso, es necesario señalar que todas las
fuentes disponibles coinciden en un punto: el enorme crecimiento de la PEA femenina peruana. Según
CELADE, en los últimos veinte años (entre 1970 y 1990) dicha PEA creció un 143,5%, más que la PEA
masculina, que lo habría hecho en un 116,4% en ese mismo periodo.
Debido también a las pautas culturales existentes, las mujeres se ocupan en segmentos diferentes a
los ocupados por los hombres: lo hacen principalmente en la rama de servicios, en primer lugar como
comerciantes y vendedoras, muchas de las cuales son cuenta propistas y forman parte del sector informal
de la economía; en segundo lugar como empleadas de servicios, en buena medida como empleadas del
hogar; y en tercer lugar como empleadas de oficina (todo ello en la rama de servicios). Los hombres, en
cambio, se reparten más regularmente por todos los sectores de la economía, tanto en las zonas urbanas
como en las rurales.
Destaca, no obstante, como en el resto de América Latina, la alta proporción de técnicas y profesionales
que presenta la PEA femenina, en torno al 13%, ligeramente superior a la masculina, sobre el 11%, si
bien buena parte de estas mujeres se ocupa en profesiones tradicionalmente femeninas, como enfermeras,
profesoras, etc., (lo que no le resta el carácter de profesionales).
La PEA femenina peruana se encuentra en un proceso de elevación de su nivel educativo, alcanzando ya
a la PEA masculina, aunque es necesario destacar que ese proceso se encuentra mucho más avanzado en
la mayoría de los países latinoamericanos, donde la PEA femenina ha superado ya el nivel educativo de la
masculina.
Las mujeres ocupadas obtienen, como en toda la región, ingresos menores que los de los hombres por
concepto de trabajo económico. De igual forma, están sufriendo más problemas de empleo que los
varones, tanto en términos de desempleo abierto como de subempleo. En general, la problemática del
empleo femenino depende mucho más de la consideración social como trabajo secundario que recibe y
de su segmentación por razones de género.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. ¿Qué es la población económicamente activa?

2. ¿Qué es la población económicamente pasiva?

3. Identifica las principales características de la población económicamente activa en nuestra sociedad.

4. Distingue entre desempleo abierto y desempleo oculto.

5. Formula posibles soluciones para combatir el desempleo en el Perú.

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Unidad V - Capítulo 4

Leemos y analizamos
Buenas expectativas de contratación
El 30% de empleadores en el Perú tomaría más trabajadores, según Manpower.
Bancas y servicios tendrían la mayor demanda
El panorama laboral para el tercer trimestre de este año es bueno. Según
la encuesta que realizó Manpower sobre las expectativas de empleo en
el Perú, el 30% de sus entrevistados señaló que aumentará su plantilla de
trabajadores, en tanto solo el 6% piensa reducirla, mientras que el 63%
refirió que la mantendrá igual.
Felipe Aguirre, gerente general de Manpower, indicó que bajo ese
contexto se concluyó que el índice neto de expectativas de contrataciones
es del 26% y banca y finanzas (52%), minería (42%), así como comercio y
servicios serían los sectores que tomarían el mayor número de trabajadores
entre julio y setiembre. “Comercio y servicios se recupera y es importante
porque implica que aumentará la oportunidad de nuevos empleos”,
comentó.
De este modo, según explicó el gerente de Manpower, el Perú se ubica en el quinto lugar entre todos los
países del mundo con mayor expectativa de contratación de trabajadores, antecedido por la India (42%),
seguida por Brasil (40%), Taiwán (39%) y China (27%).
Se va para el sur
Aguirre preciso que a nivel de regiones, Arequipa lidera el panorama de optimismo, pues, según la encuesta,
las expectativas de contratación en esa parte del país es 47%. “La construcción de centros comerciales
están generando nuevos puestos de trabajo, además de otros factores”, agregó.
Arequipa, que volvió a tomar el liderazgo luego de su caída en los años 2008 y 2009, es seguida por la
gran Lima (32%) y Piura (28%). Sobre este tema dijo que en esta región podría darse el fenómeno que se
registró en Ica: escasez de mano de obra.
‘’Diario Correo’’. Clorinda Flores. Miércoles 9 de Junio de 2010

Evolución en % de la tendencia Neta del Empleo a nivel sectorial para el tercer trimestre 2010
Agricultura y pesca 26
23
Banca / finanzas / 54
seguros y bienes raíces 52
Manufactura 20
23
Minería y construcción 43
42
Administración pública / 19
educación 19
Tendencia Neta
Servicios 25
26 del Empleo
Transportes y servicios 15 Ajuste
públicos 16
Estacional
Comercio 18
22

a. ¿Cuáles son los mejores sectores productivos que contratarán más trabajadores en el Perú?

b. ¿Cómo se encuentra el panorama laboral en América Latina?

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Economía

Tarea domiciliaria
1. es la capacidad física e intelectual de una persona para crear bienes y servicios.
a) La producción b) El jornal o haber c) El trabajo
d) El capital e) La división del trabajo
2. ¿Qué es el trabajo?
3. La población peruana considera, según diversas encuestas, como uno de los
principales problemas del país, y a pesar del actual crecimiento económico, se constata un persistente
aumento de la .
a) el narcotráfico – corrupción
b) la falta de empleo – pobreza
c) la violencia – la burocracia
d) la inestabilidad política – delincuencia.
e) la falta de reservas – inestabilidad
4. ¿Qué es la PEA?
5. Investiga en internet: www.inei.gob.pe
Cuadros relacionados con la PEA del Perú.
6. es el grupo de personas con capacidad y disposición de trabajar, pero
no encuentran trabajo.
a) El estrato inactivo
b) La población económicamente pasiva
c) Los desempleados
d) Los subempleados
e) Los adecuadamente empleados
7. ¿Con qué otro nombre se le conoce a la población económicamente activa?
8. ¿Cómo se divide la población económicamente activa?
9. ¿Qué es la población adecuadamente empleada?
10. ¿Qué es la población subempleada?
11. Menciona tres ejemplos de población económicamente pasiva (PEP).
12. La sigla PEA significa
a) población en edad de avanzar.
b) peruanos empleados en aeronáutica.
c) poco empleo activo.
d) población económicamente activa.
e) población extranjera activa.
13. ¿Qué entiendes por PEP?
14. La población que produce bienes y servicios se denomina
a) clase obrera. b) recursos humanos. c) ejército laboral de reserva.
d) población trabajadora. e) población económicamente activa.
15. Los trabajadores subempleados son aquellos que
a) perciben ingresos fijos.
b) realizan actividades propias.
c) perciben una remuneración mínima vital.
d) realizan actividades en forma temporal.
e) viven de actividades laborales fijas.

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5 Evolución del trabajo y
conflictos laborales

¿Qué observas en la imagen?


¿Qué clase de manifestación crees que representa?
¿Qué persigue una manifestación pública?

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Economía

Sistema de cooperación forzada


Esclavismo
La aparición de organizaciones sociales caracterizadas por el asentamiento de las familias impuso la
realización de tareas agrícolas y ganaderas. En forma paralela y como resultado de las continuas guerras
de conquista, se fue generando la esclavitud. Los derrotados eran tomados prisioneros para ser utilizados
como esclavos en minas, talleres o reparación de caminos. En esa época lo habitual para evitar peligros
y molestias era matar al prisionero, por lo cual la esclavitud llegó a ser considerada un acto humanitario,
que incluso fue reglamentado por el derecho romano. Es decir, la esclavitud era una pena de muerte
conmutada en cautiverio. Los esclavos eran considerados como una cosa u objeto (a la manera de las
bestias de carga) y no como seres humanos y como tal su fuerza de trabajo era alquilada y la utilidad de la
locación era para el dueño del esclavo.

La posesión de esclavos era un hecho habitual, natural, considerado lógico, en tanto que la idea de establecer
la abolición de ese estado de cosas era considerada como artificial e impracticable. Quién sentó el principio
básico que destruye toda la estructura de la esclavitud fue el cristianismo al establecer la igualdad sustancial
de todos los hombres, que por cuestión de intereses fue concretada recién en el siglo XIX.
Servidumbre
Al llegar la Edad Media (periodo comprendido desde la caída del Imperio romano de Occidente, año
476, hasta la caída de Constantinopla en poder de los turcos otomanos, año 1453) las costumbres se
modifican: la organización feudal de la sociedad atenúa las características de la esclavitud al sustituirla por
la servidumbre.
Los hombres se agrupan alrededor de alguien sumamente poderoso celebrando un contrato de alianza
(foedus), con el que el señor feudal se compromete a proteger y defender a los siervos y sus familias a
cambio de la obligación de estos de prestar servicios, por lo general en trabajos agrícolas. El siervo estaba
ligado a la tierra que cultivaba y compartía con el señor feudal los frutos obtenidos, y en caso de cesión de
la tierra a otro dueño la transacción comprendía al siervo que trabajaba en ella.

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Unidad V - Capítulo 5

Sistema de libre cooperación


Gremios
Tipo de asociación económica de origen europeo, implantada también en las colonias, que agrupaba a
los artesanos de un mismo oficio, que apareció en las ciudades medievales y se extendió hasta fines de la
Edad Moderna, cuando fueron abolidas. Tuvo como objetivo conseguir un equilibrio entre la demanda de
obras y el número de talleres activos, garantizando el trabajo a sus asociados, su bienestar económico y los
sistemas de aprendizaje. Se ha sostenido que el gremio fue un precedente del sindicato moderno.
Sistemas de contrato laboral
Contrato individual de trabajo
Aquel por el que una persona física denominada el trabajador se obliga a prestar servicios personales para
una persona física o jurídica denominada el empleador bajo la dependencia y subordinación de este quien,
a su vez, se obliga a pagar por estos servicios una remuneración determinada.
Contrato colectivo de trabajo
Tipo peculiar de contrato celebrado entre un sindicato o grupo de sindicatos y uno o varios empleadores, o
un sindicato o grupo de sindicatos y una organización o varias representativas de los empleadores (comités
de empresa). También, en caso que no exista un sindicato, puede ser celebrado por representantes de los
trabajadores interesados, debidamente elegidos y autorizados por estos últimos.
El contrato colectivo de trabajo puede regular todos los aspectos de la relación laboral (salarios, jornada,
descansos, vacaciones, licencias, condiciones de trabajo, capacitación profesional, régimen de despidos,
definición de las categorías profesionales), así como determinar reglas para la relación entre los sindicatos
y los empleadores (representantes en los lugares de trabajo, información y consulta, cartelera sindical,
licencias y permisos para los dirigentes sindicales, etc.).

Conflictos laborales
Desacuerdos que existen entre el trabajador y el empleador. Entre los principales conflictos tenemos:

Boicot Lockout
Conflicto laboral propiciado por el
Se da cuando la colectividad evita
propietario o empresario y consiste en el
el desarrollo, crecimiento o normal
cierre de la empresa aduciendo pérdidas
funcionamiento de determinada empresa.
o quiebra, dejando a los trabajadores en
paro forzoso.

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Sabotaje Huelga
Consiste en causar daños materiales a Paralización colectiva del trabajo
la fábrica o empresa. Este conflicto es generada por los trabajadores.
propiciado por los trabajadores o la
sociedad civil.

Formas de solución
1. Conciliación
Solución propuesta por ambas partes (trabajadores y empresarios) que conversan y tratan de solucionar el
problema.
2. Arbitraje
El Estado interviene en la solución de un conflicto laboral. La decisión que determina el Estado tiene
carácter de ley y las partes están en la obligación de acatarla.
Sindicato
Es una organización de trabajadores de una empresa cuyos fines son lograr la defensa y mejorar las
condiciones de trabajo para sus integrantes. Gracias a los sindicatos tenemos la jornada laboral de las 8 horas
de trabajo diarias y beneficios sociales al trabajador. En el Perú, son conocidas la CGTP (Confederación
General de Trabajadores del Perú), FEB (Federación de Empleados Bancarios), SUTEP (Sindicato Unitario
de Trabajadores en la Educación del Perú), etc.

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Unidad V - Capítulo 5

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Forma de solución qué se da entre los trabajadores y empresarios.


a) boicot b) acuerdo c) conciliación
d) arbitraje e) sabotaje
2. Es el conflicto laboral propiciado por los empresarios.
a) sabotaje b) boicot c) huelga
d) paralización e) lockout
3. Tipo de asociación económica de origen europeo que busca el bienestar económico en general.
a) sindicato b) huelga c) contrato individual
d) gremio e) conciliación
4. No es considerado un conflicto laboral.
a) huelga b) lockout c) conciliación
d) sabotaje e) boicot
5. Organización de trabajadores de una empresa privada o estatal, cuyo fin es mejorar las condiciones
laborales de sus integrantes.
a) arbitraje b) gremio c) huelga
d) sindicato e) contrato

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Economía

Leemos y analizamos

Sobre el valor y la evolución del trabajo


Desde tiempos inmemoriales, el trabajo se ha constituido en una actividad que ocupa un buen porcentaje
de la jornada del hombre y es motivo de su desvelo, pero al mismo tiempo es una labor que lo disciplina,
le inculca normas, forja su personalidad, le provee el sustento diario y lo dignifica como persona. Es de
tal importancia esta tarea de supervivencia que algunos le asignan un enorme significado en la historia
de la humanidad. El alemán Federico Engels escribió hace más de 100 años un pequeño texto titulado El
papel del trabajo en la transformación del mono en hombre, en el que, aparte de dar un fuerte apoyo a la
teoría evolucionista en boga y nutrir aún más la biblioteca marxista, resalta la importancia de un cambio
de hábito en el hombre primitivo: el uso de la herramienta de trabajo en reemplazo de la mera recolección
de hierbas y frutos.
Sobre este mismo concepto, el laureado cineasta Stanley Kubrick plasmó dicha idea en los primeros 25
minutos de su conocida película, Odisea del espacio (2001), cuando una manada de monos antropomorfos
‘descubre’ accidentalmente el uso que le podía dar a un fémur para enfrentar a sus enemigos y cazar
tapires. Fue así que aquellos dejaron de alimentarse de hierbas y empezaron a consumir carne, un paso
cualitativo trascendental en el régimen alimenticio humano, beneficioso sobre todo para el cerebro,
aunque algunos grupos religiosos y vegetarianos empedernidos sostengan lo contrario. Esta cadena de
sucesos derivó finalmente en el paso de los instrumentos de ‘hueso’ a los de piedra, luego a los de madera
y después a los de metal, hasta disponer hoy en día de materiales sintéticos de todo tipo, obra de la cada
vez más sorprendente tecnología.
En la era moderna, el trabajo como actividad física y proceso social se perfeccionó al extremo de que
proliferaron numerosas universidades y centros especializados en pulir nuestras destrezas innatas, unos
demostrando habilidad para los números y el cálculo (matemáticos, físicos, ingenieros), otros para las letras
(poetas, periodistas, novelistas) y otros tantos para las faenas manuales (artesanos, pintores, escultores).
Hay una explicación para todo esto, expresada
en una máxima del sociólogo francés Emile
Durkheim a fines del siglo XIX, en plena
efervescencia por la instalación de fábricas
por doquier. Durkheim dijo que el trabajo
como actividad se diversificará y especializará
en la medida en que una sociedad se vuelva
más compleja, más dinámica y más ‘densa’,
demográficamente hablando. Mientras una
ciudad crezca y las actividades que le dan
vida empleen más mano de obra y esta se
perfeccione, dicha urbe se asemejará a una
enorme red que creará interconexiones y
establecerá mutuas dependencias.
Así estamos hoy, atrapados en esa telaraña de
complejidades que supone el mundo laboral,
con su sistema de seguridad social, jubilación
y otros beneficios que en otros tiempos
eran inimaginables. Y pensar que un simple
pedazo de hueso trastocó viejos conceptos y
revolucionó la forma de trabajar y ganarnos
el sustento diario.
Fuente: Rodrigo Barahona Lara

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Unidad V - Capítulo 5

Tarea domiciliaria
1. Etapa en que la agricultura tenía un papel predominante.
a) gremios
b) servidumbre
c) contratación individual
d) esclavitud
e) trabajo colectivo
2. Menciona los sistemas de contrato laboral.
3. Contratación que se hace a cada persona respetando sus derechos como ser humano.
a) gremios
b) servidumbre
c) contratación individual
d) esclavitud
e) trabajo colectivo
4. Cierre de una empresa cuyo dueño aduce quiebra o pérdidas.
a) sindicato
b) huelga
c) boicot
d) lockout
e) sabotaje
5. Intermediación del Estado en la solución de conflictos laborales.
a) sabotaje
b) huelga
c) sindicalización
d) conciliación
e) arbitraje
6. Señala si es verdadero (V ) o falso (F ), según corresponda.
a) El boicot busca causar daños materiales a la empresa. ( )
b) El arbitraje es un conflicto laboral. ( )
c) La huelga se entiende como la paralización colectiva del trabajo generado por
los trabajadores. ( )
d) El contrato colectivo de trabajo es celebrado entre un sindicato y varios empleadores. ( )

7. La CGTP, el SUTEP son ejemplos de


a) gremios.
b) huelguistas.
c) saboteadores.
d) sindicatos.
e) conciliadores.
8. Consideradas formas de solución de conflicto laborales.
a) huelga y sabotaje
b) arbitraje y suspensión
c) conciliación y negociación
d) sindicalización y arbitraje
e) conciliación y arbitraje

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Economía

9. Identifique los principales conflictos laborales.


a) conciliación, huelga y arbitraje
b) sabotaje, arbitraje y sindicalización
c) huelga, sabotaje y conciliación
d) lockout, sabotaje y boicot
e) arbitraje y conciliación

10. Si un sector de la sociedad evita el desarrollo, o el normal funcionamiento de determinada empresa,


estamos ante
a) una huelga
b) una conciliación
c) un sabotaje
d) un boicot
e) una agremiación

11. ¿Qué es el arbitraje?

12. Nuestra Constitución Política menciona que la jornada ordinaria de trabajo máxima a la semana es
a) 40 horas
b) 44 horas
c) 48 horas
d) 36 horas
e) 52 horas

13. Considerado conflicto laboral.


a) conciliación
b) boicot
c) arbitraje
d) sindicato
e) gremio

14. Organización de trabajadores unidos para exigir sus derechos laborales.


a) arbitraje
b) negociación
c) sindicato
d) reunión
e) pacto

15. Menciona las formas de solución de conflictos.

16. Investiga sobre el trabajo como fuente de riqueza según el economista Adam Smith.

17. ¿Qué opina Karl Marx sobre la fuerza de trabajo?

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6 Retribución del trabajo

El trabajo es retribuido de acuerdo con distintas modalidades, según el oficio o profesión del trabajador

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Economía

Retribución al trabajo
Según el enfoque de la escuela neoclásica, la retribución al trabajador por su participación en la producción
recibe el nombre genérico de salario.
El salario es el pago que recibe de forma periódica un trabajador de mano de su empleador a cambio de
que este trabaje durante un tiempo determinado para el que fue contratado y produzca una determinada
cantidad de bienes y/o servicios equivalentes a ese tiempo de trabajo. Según la persona que lo perciba y la
forma de recibirlo es conocido con los siguientes nombres:
Jornal
La que recibe el obrero por un día o jornada laborada.
Generalmente se abona al final de la semana. La
Constitución Política del Perú, reconoce una jornada
laboral de 8 horas diarias o 48 horas semanales como
máximo.
Sueldo
Salario que perciben los empleados del sector
público y privado, también se le conoce como
haberes. Los sueldos se pagan en el sector público
mensualmente y en el sector privado puede ser
quincenal o mensualmente.
Honorario
Ingresos percibidos por los profesionales
independientes, quienes no tienen una relación de
dependencia con respecto de su empleador, su labor
requiere de una mayor especialización.
Emolumentos
Asignado a altos funcionarios públicos tales como, el
presidente de la República, congresistas, ministros,
etc.
Dieta
Retribución percibida por cada reunión de trabajo,
asamblea de directorio de una empresa, sesión de
consejo regional, etc. En el caso de los regidores,
cobrarán si asisten a la reunión del consejo municipal.

Métodos de remuneración
Salario nominal
Cantidad de dinero o unidades monetarias que un trabajador recibe por haber realizado una jornada de
trabajo.
Salario real
Total de bienes y servicios que el trabajador puede adquirir con su salario nominal.
Salario mínimo vital
Salario necesario para que el trabajador pueda satisfacer por lo menos sus necesidades básicas. También
se le considera indispensable para la canasta básica.
Salario mínimo legal
Salario que el empleador está obligado a pagar mínimamente, este salario se dio gracias a una conquista
laboral.

www.trilce.edu.pe 161 Cuarto año de secundaria


Colegios
Nominales Reales 1/

TRILCE
Rama de actividad
Ejecutivos Empleados Obreros 2/ Total Ejecutivos Empleados Obreros 2/ Total

abril 2009
Unidad V - Capítulo 6

Total 9,950.5 1,987.4 979.7 1,949.7 5,147.8 1,028.2 506.8 1,008.7

Agricultura Pesca 9,843.6 2,231.6 820.5 1,730.6 5,097.6 1,154.5 424.5 895.3

Minería 17,195.8 4,682.6 1,342.8 5,476.8 8,896.0 2,422.5 694.7 2,833.4

Industria 8,960.1 2,044.6 970.3 1,581.6 4,635.4 1,057.6 502.0 818.2

Electricidad, Gas y Agua 17,895.3 3,625.1 2,858.0 3,869.9 9,257.8 1,875.4 1,478.5 2,002.0

162
Construcción 7,205.9 2.256.6 1,326.6 1,750.8 3,727.9 1,167.4 686.3 905.8

Comercio 10,187.0 1,744.0 1,072.0 2,015.0 5,270.1 902.2 554.6 1,042.4


(en nuevos soles)

1/ En nuevos soles de 1994.


Transporte, Almac, Comunic. 7.975.5 2,055.2 1,089.1 2,083.9 4,126.0 1,063.2 563.4 1,078.1

Establecim. Financieros, Seguros 13,135.6 2,455.3 1,768.4 2,749.6 6,765.5 1,270.2 914.8 1,422.4

Servicios no gubernamentales 10,047.4 1,879.7 763.8 1,945.1 5,197.9 972.4 395.1 1,006.2

Con Negociación Colectiva 3/ 13,768.1 2,571.2 1,220.2 2,110.5 7,122.7 1,330.2 631.3 1,091.9
Lima metropolitana: promedio de remuneraciones nominales y reales

Nota: Los ejecutivos no tienen negociación colectiva, solo los empleados y obreros.
Sin Negociación Colectiva 4/ 9,727.6 1,912.0 905.5 1,922.5 5,032.4 989.1 468.5 994.6

2/ Los salarios de los obreros han sido mensualizados multiplicando el salario diario por 30 días.
3/ Remuneración promedio de ejecutivos, en empresas donde los empleados tienen negociación colectiva.
4/ Remuneración promedio de ejecutivos, en empresas donde los empleados no tienen negociación colectiva.

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MTPE - DNPEFP, Encuesta Nacional de Sueldos y Salarios, abril 2009
Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Retribución percibida por los regidores de un municipio.


a) emolumento b) haber c) salario
d) dieta e) prima
2. No es una forma de retribución del trabajo.
a) jornal b) dieta c) indemnización
d) emolumento e) honorario
3. Salario que permite al trabajador cubrir su canasta básica.
a) salario nominal b) salario mínimo legal c) salario mínimo vital
d) salario real e) salario monetario
4. Según la Constitución Política del Perú, la jornada ordinaria de trabajo diario máxima es
a) 6 horas. b) 8 horas. c) 10 horas.
d) 20 horas. e) 48 horas.
5. La retribución percibida por un médico cuando ofrece sus servicios en su consultorio privado, se
denomina.
a) prima b) emolumento c) dieta
d) jornal e) honorario

www.trilce.edu.pe 163 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 6

Leemos y analizamos
Honorarios reales y simulados
Como regla, las personas que trabajan en forma dependiente (asalariados) no están en planillas. Los
sobrecostos, la estabilidad laboral y temas financieros generan que un grupo de empresas no contrate
al personal en planillas y que los mismos trabajadores prefieran no estar en planillas para pagar menos
impuestos.
Hay un grupo mayoritario de personas que debería estar en planillas pero no lo está. Son los que prestan
servicios en forma permanente, realizan labores principales, tienen un horario, un sitio, reciben órdenes
o hay condiciones de trabajo (correos electrónicos, uniformes, viáticos, etc.). En estos casos las normas,
Sunat, etc., tienen un criterio unánime: estas personas deben estar en planillas por el principio de “primacía
de la realidad” (los hechos de laboralidad desplazan cualquier contrato de honorarios).
La situación está cambiando radicalmente. Las planillas electrónicas, la actuación del Mintra y de la Sunat
así como el mayor conocimiento de los trabajadores están generando más demandas de inclusión en
planillas o reclamo de beneficios sociales. Los trabajadores pueden demandar como mínimo 4 sueldos
y máximo 6,67 sueldos por año más utilidades por cada año y el Estado puede acotar tributos, multas e
intereses, además de publicar el nombre de las empresas multadas (en la web del Mintra). La nueva Ley
Procesal del Trabajo que entrará en vigencia a fines de julio señala que la prueba de laboralidad para estar
en planillas será muy sencilla: se presumirá que hay contrato de trabajo cuando se aprecie un servicio
continuo retribuido. De esta manera, las empresas tendrán que demostrar que las personas prestan servicios
en forma independiente o externa. Tarea nada fácil. Así los juicios serán más céleres y se inclinarán a favor
de una posición laboral.
Es hora de que las empresas revisen sus sistemas de contratación de honorarios y facturas. Y también
los contratos con sus proveedores, pues hay solidaridad en el pago de beneficios laborales y hasta un
honorario de un tercero puede ser su trabajador si no se verifican los requisitos.
Jorge Toyama Abogado laboralista. Lunes 1 de Marzo del 2010

Cerca del 20% de los peruanos trabaja en mypes informales


Nueve de cada diez empresas no son formales pero dan trabajo al 75% de las personas pobres. Las Mypes
tienen un promedio de vida de apenas tres años
Un informe del Instituto de Investigación para el Desarrollo IRD de Francia reveló que en el Perú 5 millones
998 mil 734 personas trabajan en micro y pequeñas empresas (mypes) informales.
La investigación mostró que este grupo de personas está conformado por mayores de 14 años, que
representa el 64.3% de los empleados urbanos.
“Las políticas públicas han enfatizado los aspectos positivos de la dinámica de microempresas; sin embargo,
existe una alta tasa de mortalidad de las unidades de producción informales (UPIs), que implica una pérdida
de ahorros pasados y deja a los hogares en situación de mayor vulnerabilidad a la pobreza”, afirmó Javier
Herrera, director de Investigación del mencionado instituto.
Y es que nueve de cada diez mypes están inmersas en la informalidad. Además, un 38.8% de trabajadores
asalariados trabaja en este tipo de empresas. “Para algunos se presenta como un refugio, para otros es una
forma de conseguir mayores ingresos”, comentó Herrera.
Otro punto del estudio señala que los ingresos por trabajo son la principal fuente de sustento en los
hogares, donde un poco más de seis de cada diez ocupados trabaja por cuenta propia o en mypes. Además
el 75% de los ocupados pobres se desempeña en este tipo de empresa.
Ante esta situación, Herrera planteó que todos los esfuerzos, tanto de los empresarios como del Estado,
deben estar destinados para que estas empresas pasen la valla de tres años, que es su promedio de tiempo
de mortandad, para asegurar un desarrollo sostenido del empleo en el Perú y poder combatir la pobreza
con éxito.
http://elcomercio.pe/noticia/382815/cerca-20-peruanos-trabaja-mypes-informales

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TRILCE 164 Central: 619 8100
Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Cómo se denomina la retribución al trabajador por su participación en la producción?
2. Relaciona
a) jornal b) sueldo c) honorario
d) emolumento e) dietas
I. altos funcionarios públicos
II. profesionales independientes
III. obreros
IV. reunión de trabajo
V. empleados
I. ( ) II. ( ) III. ( ) IV. ( ) V. ( )

3. ¿Cómo se denomina también el sueldo?


4. El concepto genérico de salario es planteado por la escuela
a) clásica.
b) marxista.
c) neoclásica.
d) monetarista.
e) fisiocrática.
5. Un emolumento sería pagado a un(a)
a) gerente.
b) empleada doméstica.
c) profesor.
d) ministro de Estado.
e) secretaria.
6. El jornal generalmente se abona
a) cada dos días.
b) al final de la semana.
c) después de 8 horas.
d) mensualmente.
e) la quincena de cada mes.
7. ¿Qué es el salario real?
8. El salario a destajo es el que se paga por los
9. El salario indispensable para la canasta básica es el
10. El salario a destajo es también llamado
11. ¿Qué salario muestra una mayor explotación del trabajador?
12. ¿Qué salario percibe un trabajador no dependiente?
13. ¿Cuál es la diferencia entre el salario mínimo vital y el salario mínimo legal?
14. Salario de acuerdo con los volúmenes producidos.
a) salario por tiempo
b) salario a destajo
c) salario mínimo vital
d) salario mínimo legal
e) las primas
15. El empleador está obligado a pagar mínimamente el salario .

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7 El capital (enfoque Neoclásico)

El Capital Gate, el edificio más inclinado del mundo,


está ubicado en la ciudad de Abu Dhabi. La torre tiene
una inclinación de 18 grados, 3 más que las Torres Puerta
de Europa de Madrid, que tienen una inclinación de
15 grados y que fueron los primeros edificios en altura
inclinados. La bastante conocida Torre de Pisa tiene una
inclinación de 4 grados.

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Economía

El capital es cualquier bien o conjunto de bienes que puede ser empleado como “medio de producción”;
es decir, que se destina a la creación de nuevas riquezas.
Según el enfoque de la escuela neoclásica el origen del capital se da
• por el trabajo productivo
• por el excedente de producción
• por el ahorro.
Importancia del capital
El uso del capital en el proceso productivo permite
• ahorrar energía humana.
• explotar adecuadamente los recursos naturales.
• incrementar la productividad de trabajo.
• incrementar la riqueza.
• Reducir costos unitarios de producción y generar mayores ganancias.
I. Capital productivo
Aquellos bienes utilizados en la producción de nuevos bienes.
Ejemplo:
• zapaterías, panaderías, fábrica de gaseosas, etc.
A su vez este capital se puede subdividir en capital fijo y capital circulante.
a. Capital fijo
Aquel que sirve para varios actos de producción, no cambia de forma y permanece siempre igual.
Comprende desde los instrumentos más frágiles hasta los más duraderos.
Ejemplos:
• el capital fijo del carpintero será el martillo, serrucho, alicate, cepillo, etc.

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Unidad V - Capítulo 7

b. Capital circulante
Aquel que no puede servir más de una vez porque desaparece en el acto mismo de la producción.
Cambia de forma para convertirse en nuevas riquezas.
Ejemplo
• el carpintero usará como capital circulante la goma, la madera, los clavos, etc.

II. Capital lucrativo


Bienes que sin ser destinados directamente a la producción generan una renta o lucro a su propietario.
Ejemplos:
• alquiler de casas, préstamos de dinero.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Factor auxiliar y derivado de la producción.


a) Estado b) empresa c) naturaleza
d) trabajo e) capital
2. Capital constituido por un conjunto de insumos.
a) lucrativo b) humano c) fijo
d) circulante e) variable
3. Qué alternativa es un ejemplo de capital circulante?
a) construcciones b) herramientas c) insumos
d) maquinarias e) instrumentos
4. Capital que se utiliza sucesivamente y sirve para procesos de producción.
a) humano b) fijo c) circulante
d) variable e) productivo
5. El capital como factor derivado recibe como retribución
a) el jornal. b) el interés. c) las rentas.
d) los honorarios. e) el salario.

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Unidad V - Capítulo 7

Leemos y analizamos
El año negro del capital
Un día después del jueves negro, el viernes 25 de octubre de 1929, El Comercio tituló: “La más formidable
baja registrada en la historia de las finanzas se produjo ayer en la Bolsa de Nueva York”. Y la desconcertante
información tenía la conmoción de los números: “Cerca de 13 millones de acciones fueron vendidas,
estableciéndose un récord”, “tres mil quinientas personas se agitaron en la sala de la Bolsa, gritando y
gesticulando frente a los puestos de venta de acciones”, “con todo, las pérdidas se calculan en cinco mil
millones de dólares”. En estas páginas se leían las historias de los corredores en shock que debían ser
trasladados a un hospital.
Fue la más estrepitosa caída del mayor mercado de capitales del mundo. Fue una bomba neurálgica para
el mundo capitalista porque Nueva York se había convertido en la mayor metrópoli del globo (había
desplazado a Londres) y su Bolsa de Valores en Wall Street era el cerebelo financiero mundial.
Cayó como un balazo en la boca del sistema porque los dorados años 20 habían sido una época de
prosperidad y dispendio. Después de la Primera Guerra Mundial (1914–1919), la especulación en el
mercado de valores estadounidense sostenía precios altísimos con tanto optimismo que el prestigioso
economista y especulador bursátil estadounidense Irving Fisher declaró: “Los precios de las acciones han
alcanzado lo que parece ser una meseta alta permanente”. Era la misma soberbia especulativa de quienes
antes de que zarpara el Titanic declararon que solo lo podría hundir Dios.

Hubo dos días oscuros en esta historia. El jueves


negro (24 de octubre de 1929) fue el canto de una
inestabilidad tormentosa: ese día se negociaron a
bajo precio 12,9 millones de acciones (un récord de
la desesperación) y no encontraron compradores.
La bolsa colapsó y los valores de estas se hundieron
el martes negro (29 de octubre de 1929) con niveles
de desastre y pavor financiero, que ocasionaron en
el futuro cercano fúnebres quiebras en los países
más industrializados.
El viernes 25 de octubre, luego del jueves negro,
se reunieron los banqueros más poderosos de
Wall Street: Thomas Lamont del JP Morgan Chase,
Charles Mitchell del National City Bank y Albert
Wiggin del Chase National Bank Y, usando un intermediario, compraron bloques de acciones de dos
grandes empresas a precios por encima del mercado para intentar menguar las caídas de los precios. Pero
sería en vano.
El 29, martes negro, se pusieron a la venta 16,4 millones de acciones. Se superó la trágica marca del jueves
negro. Ese día la Bolsa perdió 14 mil millones de dólares. Y en total, 30 mil millones; según datos de la
época: “diez veces más que el presupuesto anual del gobierno federal y mucho más de lo que EE.UU. gastó
en la Primera Guerra Mundial”.
En lo que coinciden la mayoría de analistas es que la crisis se debió a una sobreproducción del
mercado estadounidense, que desde ese entonces era el principal exportador mundial y la potencia más
industrializada (reunía el 42% de la actividad mundial). Sin embargo, esta situación de hiperactividad
productiva coincidió con paradójicos bajos niveles de consumo y demanda tanto en el mercado interno
como en el europeo; las importaciones menguaron en los países del viejo continente luego de la Primera
Guerra Mundial; literalmente: todos le debían a Estados Unidos. Entonces, con más o menos matices: no
había quién adquiriera los excedentes de su superproducción.
El mundo entero estaría aquejado de una crisis de endeudamiento, también sus propios inversionistas
—sobre todo de la clase media que anhelaban hacerse ricos en la publicitada Bolsa de Nueva York—,
quienes colocaban el ahorro de sus vidas valiéndose de créditos, pero sin garantías para pagarlos.

Colegios
TRILCE 170 Central: 619 8100
Economía

Había además todo un negociado de brókeres que prestaban a pequeños inversores, dinero que llegaba
a cifras indiscriminadas: U$8,5 mil millones en préstamos, más que todo el dinero activo que en ese
entonces circulaba en Estados Unidos. Fue el 9% de su población que invirtió en la Bolsa para cumplir
su sueño americano. Pero el sistema tenía techo de vidrio: y la orgía especulativa —que hacía subir los
precios, pero no los beneficios tangibles de las empresas— fue como un apedreamiento y provocó una
devastadora burbuja económica.
La crisis perduró. El promedio industrial Dow Jones llegó a su histórico nivel más bajo el 8 de julio de
1932. Y solo regresó a sus cauces de antes del crack del 29 en el año 1954. Es decir, 25 años después.
Los tumbos continuaron después, sobre todo en 1930
cuando la Banca Morgan opta por vender sus acciones
y se hunden otra vez las cotizaciones de la Bolsa. Era
el gobierno de Herbert Hoover y en Estados Unidos
se produciría el periodo de debacle económica,
laboral y social más profunda conocida como la Gran
Depresión. Tanto que si el desempleo era 3,1% en
1929, en un año llegó a 9% y en 1932 ya había 12
millones de desempleados, el 25% de su población
económicamente activa. Sin contar los millones de
campesinos que se arruinaron con el declive total de
los precios agrícolas, la formación del lumpen, de
un millón de personas que terminaron sin hogar y
el aumento de la prostitución y el alcoholismo. Así,
en 1933, llega a la presidencia Franklin Roosevelt y
aplica el New Deal, basado en el modelo keynesiano
de intervención del Estado. Y fue reelegido tres veces.
La estrecha relación con las otras economías hizo que
también quedaran a la deriva —sobre todo cuando
aumentaron las unilaterales medidas proteccionistas—,
y las secuelas fueron inmensas, sobre todo en
Alemania cuando quiebra el Credit Amsteld, el más
importante banco austríaco que repercutió a otros
bancos austríacos y alemanes y a toda Europa. La
proletarización de la clase media fue uno de los
caldos de cultivo del nazismo y la ascensión de Hitler
al poder reivindicando políticas autárquicas y de expansión territorial para sostenerlas (el “espacio vital”).
El comercio mundial perdería una cuarta parte de su volumen. El único país que se libró fue la otrora URSS
y la hecatombe financiera fue utilizada por los ideólogos de izquierda para predecir el fin del capitalismo
y el ineluctable triunfo del marxismo. Aunque también fue criticada por escritores norteamericanos como
Steinbeck (Las uvas de la ira) y Dos Passos (Paralelo 42). Los ultraliberales dirían que el problema fue
porque no se solucionó la crisis con más mercado.
Si de algo se ha hablado mucho es de los suicidios masivos que provocó el crack del 29. El humorista Will
Rogers contaba que “cuando aquello ocurrió, había que hacer cola para conseguir una ventana de hotel
por donde arrojarse” y la prensa londinense contaba que había que caminar por las calles “esquivando los
cuerpos de los financieros caídos”. Pero el libro “The Great Crash, 1929”, del gran economista John Kenneth
Galbraith, demostró que no fue cierta esa ola de suicidios masivos, además el método más aplicado entre
quienes se decidieron a hacerlo fue la asfixia por gas, según el historiador William Klingaman y otros se
demoraron once años en hacerlo, como el gran especulador Jesse Livermore.
Hoy se compara el crack del 29 con la crisis actual del sistema, que hizo que el The New York Times titule
hace poco: “Enterrando los viejos dogmas del mercado”. Conviene escuchar a Galbraith: “La memoria
financiera dura un máximo de 10 años. Este es aproximadamente el intervalo entre un episodio de
sofisticada estupidez y el siguiente”. Y eso que alguna vez alguien habló de “el fin de la historia”...
Fuente: El Crack de 1929 en las páginas de El Comercio. Por Miguel Ángel Cárdenas M.

www.trilce.edu.pe 171 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 7

El capitalismo no ha muerto
Aterrado lector, para intentar salir de la gran crisis financiera internacional hoy la humanidad debe pagar
las consecuencias de la complicidad entre un puñado de especuladores y una élite de incompetentes
reguladores del mercado, que han abierto solo en EE.UU. un forado no menor a los mil cien billones de
dólares, provocando efectos planetarios de dimensiones aún imprecisas.
Frente a este descalabro se multiplican las voces de quienes claman que el capitalismo ha muerto. ¿Pero
es eso cierto?
El padre del sistema, Adam Smith, ya advertía en el siglo XVIII que la esencia del capitalismo no está
en el simple mercado sino en que “Todo hombre, con tal de que no viole las leyes de la justicia, debe
quedar perfectamente libre
para abrazar el medio de vida
que mejor le parezca para
buscar su modo de vivir y sus
intereses; y para que puedan
salir sus producciones a
competir con las de cualquier
individuo de la naturaleza
humana”.
Ese principio no se ha
invalidado, como tampoco las
obligaciones imprescriptibles
del Estado respecto a
proteger la soberanía
nacional; administrar la
justicia entre ciudadanos; y
atender necesidades básicas
comunes. No hay, además,
razón para considerar perdida
la vigencia de la propiedad
privada de los medios de producción, los mecanismos del mercado y de los precios como medios de
coordinación, y la maximización de los beneficios y de la utilidad.
El verdadero problema es la especulación, la búsqueda de beneficios desmesurados en el aprovechamiento
de las fluctuaciones de los precios, sin comprometerse con la gestión de los bienes, servicios e interés de
las personas. El delito es, así, de quienes olvidan la advertencia kantiana respecto a que la búsqueda de la
riqueza tiene límites, porque “solo las cosas tienen precio, las personas no porque tienen dignidad”; los
seres humanos son fines, no medios o instrumentos al servicio de otros hombres.
La inmoralidad de la maximización de las ganancias a cualquier costo y la conversión de este impulso en
fuerza motora de la economía es una forma de especulación salvaje que debe combatirse; pero no con
la búsqueda de modelos obsoletos como el socialista negador de la libertad individual, sino a través de
antídotos específicos: restablecimiento cultural de los principios solidarios; enraízamiento de economías
sociales de mercado; reforzamiento del rol contralor y regulado del Estado, la sociedad civil y los medios
de comunicación; promoción de la pequeña empresa y de formas asociativas comunales generadoras
de empleo; defensa de los derechos de la persona concreta (no solo del “consumidor”); exigencia a las
empresas para que legitimen su acción productiva y transparenten sus finanzas; desaliento de la publicidad
del hiperconsumismo; y sanción para quienes corrompen especulativamente el mercado.
El gran filósofo contemporáneo Jürgen Habermas, advierte que debe restablecerse una relación equitativa
entre mercado, capital y consumidor porque si entre ellos no existen comportamientos éticos y respetuosos,
la propia libertad humana estará en peligro. Nivel de riesgo al que nos han llevado los cuervos que
manipularon impunemente desde las hipotecas hasta la bolsa estadounidense.
Fuente: Rincón del autor. Por Hugo Guerra

Colegios
TRILCE 172 Central: 619 8100
Economía

Tarea domiciliaria
1. Según los neoclásicos, ¿cómo se divide el capital de manera general?
2. ¿Cómo se divide el capital productivo?
3. ¿A qué se refiere aquello que, por su naturaleza, no puede servir sino para la creación de nuevas
riquezas?
4. ¿Qué clase de capital no cambia de forma y permanece siempre igual?
5. Relaciona.
I. capital productivo a. No produce bienes para el consumo.
II. capital fijo b. No cambia de forma.
III. capital circulante c. Solo sirve para crear nuevas riquezas.
IV. capital lucrativo d. Desaparece en el acto mismo del proceso de producción.
6. ¿Qué clase de capital ha sido formado para la creación de nuevas riquezas?
a) capital productivo b) capital fijo c) capital circulante
d) capital lucrativo e) capital humano

7. Escribe dos ejemplos de capital fijo paras los siguientes casos:


• carpintero
• cocinero
• pintor
8. Escribe dos ejemplos de capital circulante para los siguientes casos:
• secretaria
• estudiante
• albañil
9. El capital lucrativo, dependiendo del destino que le da su propietario puede producir un
a) honorario. b) salario. c) renta.
d) jornal. e) sueldo.

10. Investiga sobre las causas más importantes de la Gran Depresión de 1929.
11. Investiga los postulados del enfoque neoclásico.
12. Capital que se transfiere totalmente al producto final.
a) capital lucrativo b) capital productivo c) capital fijo
d) capital circulante e) capital humano

13. El capital productivo se clasifica en


a) capital fijo y capital variable.
b) capital circulante y capital variable.
c) capital fijo y capital circulante.
d) capital constante y capital variable.
e) capital lucrativo y capital humano.
14. El origen del capital, según la escuela neoclásica, se origina por
a) acumulación originaria.
b) inversión.
c) Acumulación de plusvalía.
d) Acumulación y expropiación de bienes.
e) excedente de producción.
15. Investiga sobre las tres grandes etapas del capitalismo.

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8 Repaso

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TRILCE 174 Central: 619 8100
Economía

1. ¿Qué son los factores de producción?

2. Clasifica los factores de producción

3. Define los siguientes factores de producción:


a. naturaleza

b. trabajo

c. capital

d. empresa

e. Estado

4. La naturaleza como factor de la producción recibe como retribución


a) interés.
b) rédito.
c) salario.
d) renta.
e) beneficios.
5. El trabajo como factor de producción recibe como retribución
a) interés.
b) ganancias.
c) beneficios.
d) salarios.
e) tributos.
6. Es el factor activo, clásico y originario del proceso productivo.

www.trilce.edu.pe 175 Cuarto año de secundaria


Unidad V - Capítulo 8

7. ¿Qué elementos conforman la naturaleza?

8. Menciona dos ventajas de la división del trabajo:

9. Menciona dos desventajas de la división del trabajo:

10. La retribución que recibe la empresa por su participación en la producción es


a) el salario.
b) el interés.
c) la renta.
d) las ganancias.
e) los tributos.

11. Clasifica el trabajo según el grado de calificación.

12. Clasifica el trabajo según el grado de responsabilidad.

13. ¿Qué es la externalidad?

Colegios
TRILCE 176 Central: 619 8100
Economía

14. Define población económicamente activa (PEA).

15. Menciona cuatro conflictos laborales.

16. ¿Cómo se clasifica el capital productivo?

17. Aquel capital que genera renta o lucro a su poseedor se denomina


a) fijo.
b) circulante.
c) lucrativo.
d) productivo.
e) constante.

18. Los profesionales independientes reciben como retribución por sus servicios.
a) jornal
b) sueldo
c) dietas
d) emolumentos
e) honorarios

19. ¿Cuál es la importancia del capital en la economía?

20. ¿Qué es la remuneración mínima vital?

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Unidad V - Capítulo 8

Evaluando nuestro aprendizaje


1. Define los factores de producción.

2. Compara el factor de la producción trabajo con el factor capital.

3. Elabora un mapa conceptual sobre la población económicamente activa.

4. Describe al factor de producción naturaleza.

5. Realiza dos comentarios sobre la preservación del medio ambiente.


Comentario 1

Comentario 2

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TRILCE 178 Central: 619 8100
Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué son los factores de la producción?
2. Menciona tres características del trabajo.
3. ¿Qué es la naturaleza?
4. Investiga qué establece la Constitución Política del Perú sobre los recursos naturales.
5. El Estado por su participación en la producción recibe como retribución
a) salario
b) renta
c) tributo
d) interés
e) ganancia
6. ¿Qué es el capital?
7. ¿Cuál es la importancia de la empresa en la economía de un país?
8. ¿Cómo se clasifica el capital productivo?
9. Los altos funcionarios públicos reciben como retribución.
a) jornal
b) haber
c) emolumentos
d) dietas
e) rentas
10. ¿Qué es el sabotaje?
11. Señala un ejemplo de capital fijo.
a) materias primas
b) insumos
c) maquinas
d) combustible
e) Todas las anteriores
12. ¿Qué es la remuneración mínima vital?
13. Define capitalización y depreciación.
14. Clasifica el salario según la persona que recibe su retribución: completar
• jornal
• honorario
• emolumentos
• sueldo
15. ¿Qué es la población económicamente activa?

www.trilce.edu.pe 179 Cuarto año de secundaria


UNIDAD VI
Combinando los factores
de producción

¿Qué observas en la imagen? ¿A qué puede deberse la felicidad del muchacho?


¿Qué refleja o qué significado tiene el puño hacia arriba?

Aprendizajes esperados
Manejo de información
• Clasificar y comparar los diversos criterios para organizar el capital y la empresa asumiendo un rol protagónico
en la producción.
Juicio crítico
• Debatir las distintas concepciones del capital como factor productivo y como categoría histórica que permite
la obtención de la plusvalía.
Comprensión espacio–temporal
• Ubicar los factores de la producción y establecer su importancia dentro de su entorno económico.
Aplicando las 4 P del mercado
A

T
L L
E R

1. Se formarán grupos de trabajo para la elaboración de un producto (bien) y se definirá una estrategia de ventas
considerando las cuatro P del mercado (marketing mix).

2. La presentación del producto resaltará el diseño, la marca, el logo, el eslogan, el empaque, el precio, la promoción
de ventas y la plaza.

3. Exposición del trabajo en Power Point, papelógrafos, etc.

4. Elaboración de un video (comercial publicitario)


Nombre del proyecto
Integrantes del grupo
Apuntes
1 El capital
(enfoque socialista)

Colegios
TRILCE 182 Central: 619 8100
Economía

Capital como relación social de producción


Es un concepto frecuentemente usado por Karl
Marx en su obra “El capital”. Son las relaciones que
los individuos producen, es decir, las relaciones
sociales que establecen los productores entre sí, las
condiciones en que intercambian sus actividades y
participan en el proceso productivo. Esto es porque
en la producción, los hombres no actúan solamente
sobre la naturaleza, sino que actúan también los
unos sobre los otros, asociándose de un cierto modo,
contrayendo determinados vínculos y relaciones,
para actuar en común y establecer un intercambio
de actividades a la vez que se relacionan con la
naturaleza y efectúan la producción.
La división del capital en capital constante y capital
variable, división que estableció Marx por primera
vez, constituyó una premisa importantísima para el
análisis científico de la esencia de la explotación capitalista.

Capital constante
Aquella parte del capital que existe bajo la
forma de medios de producción (edificios,
instalaciones, maquinaria, combustible,
materias primas, materiales auxiliares) y
cuyo valor no cambia de magnitud en el
proceso de producción.
Se basa en el hecho de que la fuente de la
plusvalía y del incremento del capital no
reside en todo el capital, sino únicamente
en la parte que se dedica a comprar fuerza
de trabajo.
El valor del capital constante permanece
invariable en el proceso de producción y
el trabajo concreto del obrero lo transfiere
a la nueva mercancía producida.

Algunas partes del capital constante va transfiriendo su valor a la nueva mercancía a medida que, en
el proceso de trabajo, los medios de producción
se desgastan. Los edificios, las instalaciones y
las máquinas participan en la producción en el
transcurso de muchos ciclos de la misma a lo largo
de varios años, transfiriendo su valor, por partes, al
producto.
Por el carácter de su movimiento, esta parte del
capital constante forma el capital fijo. La otra parte
del capital constante —materia prima, combustible,
materiales auxiliares— se consume por entero en
el proceso de producción de la mercancía en el
transcurso de un solo periodo de producción y
transfiere por completo su valor al nuevo producto,
constituyendo la parte dominada capital circulante.

www.trilce.edu.pe 183 Cuarto año de secundaria


Unidad VI - Capítulo 1

Capital variable
Aquella parte del capital que el empresario invierte en la
compra de fuerza de trabajo (el salario de los trabajadores) y que
incrementa en el proceso de producción.
En la empresa capitalista, el obrero crea un valor que supera, por
su volumen, lo que percibe en concepto de salario, es decir, crea
plusvalía, pues trabaja más tiempo de lo que es necesario para
producir el valor de su fuerza de trabajo.
Por consiguiente, el valor del capital desembolsado para la
compra de fuerza de trabajo no solo se conserva en el proceso
en que se crea en nuevo valor, sino que se incrementa en la
magnitud de la plusvalía. Fue Marx quien introdujo por primera
vez la división del capital en capital constante y capital variable.
La diferencia entre uno y otro la explica Marx por el doble
carácter que presenta el trabajo del propietario. Con su trabajo
concreto el obrero transfiere el valor de los medios de producción
consumidos al nuevo producto con su trabajo abstracto, crea un
nuevo valor, que contiene el equivalente del valor de la fuerza de
trabajo y la plusvalía, de que apropia el capitalista gratuitamente.
Con esto se mostró cuál es la fuente real de la plusvalía, se reveló
la esencia de la explotación capitalista y el fin inmediato de la
producción en el capitalismo crear plusvalía. Por el carácter de su rotación, el capital variable constituye
una parte del capital circulante.

Sabias que...
Plusvalía: valor que el trabajo no pagado del obrero asalariado crea por encima del valor de
su fuerza y del que se apropia gratuitamente el capitalista.
Marxismo: concepción teórica, doctrina revolucionaria, enfoque metodológico o movimiento de
carácter político, conocido también como socialismo científico, que debe su denominación al
filósofo Karl Heinrich Marx.

Esquema comparativo entre los enfoques socialista y neoliberal

Enfoque socialista Enfoque Neoliberal

edificios, local empresarial,


Capital constante maquinarias, materias
Capital fijo
primas, combustible, etc.

Capital variable
salarios de trabajadores Capital circulante

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. El capital es considerado una relación social de producción y se clasifica en


a) capital fijo y circulante.
b) capital constante y capital circulante.
c) capital variable y capital constante.
d) capital productivo y capital lucrativo.
e) capital variable y capital fijo.

2. La retribución del trabajo se denomina salario. El marxismo lo considera capital


a) circulante. b) variable. c) fijo.
d) constante. e) lucrativo.

3. La teoría de la plusvalía o plus valor es planteada por la escuela


a) clásica. b) neoliberal. c) monetarista.
d) marxista. e) mercantilista.

4. Para la escuela socialista, el origen del capital se da por


a) el ahorro.
b) el excedente de producción.
c) el trabajo productivo.
d) la inversión.
e) acumulación originaria.
5. Marca el ejemplo de capital variable.
a) salario b) intereses c) madera
d) dinero e) herramientas

www.trilce.edu.pe 185 Cuarto año de secundaria


Unidad VI - Capítulo 1

Leemos y analizamos

Karl Marx fue el tercero de siete hijos de una familia judía de clase
media. Su padre, Herschel Mordechai (luego Heinrich) Marx, quien
era descendiente de una larga línea de rabinos, ejercía la abogacía
en Tréveris, su ciudad natal. Era además consejero de justicia, sin
embargo recibió fuertes presiones políticas, por parte de las autoridades
prusianas que le prohibieron continuar con sus prácticas legales de
acuerdo con su religión y le obligaron a abrazar el protestantismo para
poder mantener el cargo en la administración de Renania. Su madre fue
Henrietta Pressburg, nacida en los Países Bajos, y sus hermanos fueron
Sophie, Hermann, Henriette, Louise, Emilie y Caroline.
Realizó sus estudios de Derecho en la Universidad de Bonn pero los
dejó para estudiar Filosofía en Berlín.
Se doctoró en 1841 en Jena con una tesis titulada “Diferencia entre la
filosofía de la naturaleza de Demócrito y la de Epicuro”. Pronto se involucró en la elaboración de trabajos
en torno a la realidad social y colaboró en 1842 junto con Bruno Bauer en la edición de la Gaceta Renana,
publicación de la que pronto llegó a ser redactor jefe. Durante este periodo también frecuentó la tertulia
filosófica de “Los Libres”. La publicación finalmente sería intervenida por la censura, y posteriormente,
Marx tuvo que marchar al exilio.
Relaciones de distribución y relaciones de producción
Al respecto hay varias posiciones. Para la concepción habitual, las relaciones de distribución aparecen
simplemente como “naturales”. Para un segundo punto de vista, más evolucionado, por ejemplo el de
Stuart Mill, hay que hacer una distinción: las relaciones de distribución son “históricas”, pero en este
caso lo que parece “natural” son las relaciones de producción. Sin embargo, para Marx, hay que criticar,
no una, sino las dos posiciones anteriores, partiendo de lo siguiente: que ambos tipos de relaciones son
“históricas”, y que finalmente “las relaciones de distribución son esencialmente idénticas a esas relaciones
de producción”, porque son solo su “reverso”. El mero hecho de que exista capital ya presupone a su
vez “una distribución: la expropiación a los obreros de las condiciones de trabajo”, y su concentración y
propiedad exclusiva en la clase capitalista. Pero el propio “capital” significa a su vez dos cosas: 1) “que ser
mercancía es el carácter dominante y determinante de su producto”; 2) que la producción de plusvalor es
“el objetivo directo y motivo determinante de la producción”, y solo esto conlleva la tendencia acuciante
a reducir el trabajo necesario a un mínimo.
Por tanto, el trabajo asalariado no es el determinante del valor directamente, sino “en la medida en que
solo sobre esta base la producción mercantil se convierte en la forma general de la producción”; ahora
bien, en la determinación del valor, de lo que se trata es del “tiempo social del trabajo en general, de la
cantidad de trabajo que tiene a su disposición la sociedad en general y cuya absorción relativa por los
diferentes productos determina, en cierta medida, el respectivo peso social de estos”. Todo el problema
procede de confundir e identificar el proceso de producción “social” con el proceso “simple de trabajo, tal
cual debiera ejecutarlo también un hombre anormalmente aislado”.Esto impide comprender el “conflicto
entre el desarrollo material de la producción y su forma social”. Impide incluso comprender que precios
y producciones funcionan como lo que los matemáticos contemporáneos llaman un problema dual, y
que “todo el proceso de producción capitalista, además, está regulado por los precios de los productos”.
Y que a su vez —y esto lo ha desarrollado Rubin mejor que nadie a partir de Marx— “los precios de
producción reguladores están regulados por la nivelación de la tasa de ganancia y la distribución del
capital, correspondiente a ella, en las diferentes esferas de la producción social”. Esto significa, por tanto,
que la ganancia no es un factor principal “de la distribución”, sino “de la producción misma” (énfasis mío:
DG), y ello “como factor de distribución de los capitales y del trabajo mismo en las diferentes esferas de la
producción” (es decir, lo que modernamente se llama “el mecanismo de asignación económica”).
Fuente: Manual de Economía Política. P. Nikitin

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué se entiende por plusvalía?
2. Capital invertido por un empresario en comprar fuerza de trabajo.
a) capital fijo
b) capital variable
c) capital constante
d) capital humano
e) capital circulante
3. El factor capital recibe como retribución por su participación en el proceso de producción.
a) impuestos
b) emolumentos
c) interés
d) salario
e) rentas
4. Menciona las clases de capital según el enfoque socialista.
5. Según el enfoque socialista, ¿cómo se denomina el factor capital que genera un valor adicional?
6. Según el enfoque marxista, el capital se obtiene por
a) el excedente de producción.
b) la acumulación de plusvalía.
c) el ahorro.
d) la inversión.
e) el trabajo productivo.
7. La división del capital constante y variable fue desarrollada por el filósofo y economista alemán.
a) Alfred Marshall
b) Adam Smith
c) Milton Friedman
d) Karl Marx
e) John M. Keynes
8. Investiga sobre la evolución del capitalismo económico.
9. ¿Qué clase de capital existe bajo la forma de medios de producción y su valor no cambia de magnitud
en el proceso de producción?
10. Para Karl Marx, las máquinas y materias primas con consideradas capital
a) fijo. b) circulante. c) humano.
d) variable. e) constante.
11. Obra cumbre publicada en 1867 por el máximo representante de la escuela marxista.
a) Teoría general
b) Principios de economía
c) El capital
d) La riqueza de las naciones
e) Principios de economía política y tributación
12. ¿Cómo está constituido el capital constante?
13. ¿Cómo está constituido el capital variable?
14. Investiga: ¿quiénes son los principales representantes del enfoque socialista?
15. Investiga: ¿qué es el marxismo?

www.trilce.edu.pe 187 Cuarto año de secundaria


2 La empresa

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Economía

La empresa es una unidad económica donde se reúnen, combinan y transforman los factores productivos
para generar bienes y servicios que necesita la sociedad.
Características
• Tiene un principio económico, porque está dirigida a la producción de bienes y servicios.
• Tiene un objetivo lucrativo: obtener mayores ganancias.
• Realiza una actividad mercantil, produce para el intercambio comercial.
• Asume responsabilidades ante la sociedad. Debe garantizar los productos que elabora y ofrece en los
diversos mercados.
Marco Legal de las empresas en el Perú

Según el artículo 60º de la Constitución del Estado, se reconoce el pluralismo económico, la


economía nacional se sustenta en la coexistencia de diversas formas de propiedad y de empresas.
Solo autorizado por ley expresa, el Estado puede realizar subsidiariamente actividad empresarial;
directa o indirecta, por razón de alto interés público o de manifiesta conveniencia nacional.
La actividad empresarial; pública o no pública, recibe el mismo tratamiento legal.

Clases de empresas
1. Según la propiedad de la empresa
Se clasifican según ciertos criterios.
a. Empresa privada
Cuando su propietario o propietarios son personas particulares que persiguen sus propios beneficios e
intereses.
b. Empresa pública
Cuando el Estado es el propietario y tiene el control y orientación de la empresa.
c. Empresa mixta
Cuando la propiedad se comparte entre personas particulares y el Estado; pero se encuentra bajo el
control del sector privado.
2. Según el tamaño de la empresa
Se clasifican en:
a. Microempresa
Cuando el número de trabajadores es menor a 10.
b. Pequeña empresa
El número de trabajadores es menor a 50.
c. Mediana empresa
Los trabajadores son de 50 a 100 personas.
d. Gran empresa
Cuando el número de trabajadores es mayor a 100.
3. Según el aspecto legal
Se clasifican en:
a. Empresa individual
El propietario es un solo dueño, responde sus obligaciones con todo su patrimonio cuando se constituye
legalmente, la empresa lleva su nombre y al final se le agregan las siglas E. I. R. L.

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Unidad VI - Capítulo 2

b. Sociedades mercantiles
Personas jurídicas, cuyos socios aceptan poner en común sus valores, bienes y servicios
con el objetivo de obtener mayores beneficios del capital aportado. Las actividades de estas
empresas están reguladas por la Ley General de Sociedades.
Entre las más importantes tenemos las siguientes:

Características
Capital Socios Responsabilidad Razón social
Sociedad
Asumen una
Al final del
El aporte es en Son amigos o responsabilidad
Colectiva nombre las siglas
bienes o dinero. familiares. solidaria e
S. C.
ilimitada.
Dos tipos de
socio: El socio
colectivo tiene
Socio colectivo: Al final del
Pueden ser responsabilidad
En comandita administradores. nombre las siglas
bienes o dinero. ilimitada y el
S. en C
Socio comandatario
comanditario limitada.
financista.
La Al final del
Está dividido en
De responsabilidad Máximo 20 responsabilidad nombre las siglas
participaciones
limitada socios de los socios es “S. R. L. o S. R.
iguales.
limitada. Ltda.
Representado Asume una Al final del
Anónima solo por Mínimo 2 socios responsabilidad nombre las siglas
acciones. limitada. “S. A.”

Las sociedades anónimas se subclasifican en dos:


Sociedad Anónima Abierta (S. A. A.)
—— Los socios pueden ser un mínimo de 750 personas.
—— Pueden negociar sus acciones en la Bolsa de Valores.
—— Está supervisada y controlada por la SMV (Superintendencia del Mercado de Valores).
Sociedad Anónima Cerrada (S. A. C.)
—— Los socios no pueden exceder las 20 personas.
—— No permite el ingreso de socios indeseables, de allí su nombre de sociedad anónima cerrada.
—— No puede negociar sus acciones en la Bolsa de Valores

Sabias que...
Una acción es una de las partes en que se divide el capital de las sociedades anónimas, cada
acción es un título valor. Una característica de las acciones es su indivisibilidad para efectos
de los derechos y las obligaciones de los accionistas con la compañía y su negociabilidad.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. es la unidad económica que organiza y combina los factores de producción.


a) El Estado b) La nación c) El ministerio
d) La empresa e) El gobierno

2. Según la pertenencia, las empresas se clasifican en


a) privada, individual y cerrada.
b) abierta y cerrada.
c) pequeña, mediana y grande.
d) privada, pública y mixta.
e) colectiva, en comandita y anónima.

3. Las empresas que negocian sus acciones en la Bolsa de Valores deben ser
a) sociedades anónimas.
b) sociedades en comandita.
c) sociedades anónimas abiertas.
d) sociedades anónimas cerradas.
e) sociedades de responsabilidad limitada.

4. Sociedad mercantil conformada por amigos y/o familiares.


a) empresa mixta
b) sociedad anónima
c) sociedad en comandita
d) sociedad de responsabilidad limitada
e) sociedad colectiva

5. Las empresas en el Perú están reguladas por un marco legal conocido como
a) Ley de Reforma Constitucional.
b) Constitución Política.
c) Código Civil.
d) Ley General de Sociedades Mercantiles.
e) Ley General de Tránsito.

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Unidad VI - Capítulo 2

Tarea domiciliaria
1. ¿Cúal es una característica del intercambio comercial de las empresas?
a) Tiene un principio económico
b) Tiene un fin lucrativo
c) Tiene y asume una responsabilidad
d) Realiza una actividad mercantil
e) Obtiene ganancias
2. ¿Cómo se clasifican las empresas según el tamaño o el número de trabajadores?
3. En las sociedades en comandita el socio que administra la empresa se denomina
a) colectivo.
b) responsable.
c) comanditario.
d) privado.
e) lucrativo.
4. Las empresas se establecen como personas jurídicas a través de su inscripción en
a) Registros civiles.
b) Código Penal.
c) Registros Públicos.
d) Sociedad Nacional de Industrias.
e) Cámara de Comercio.
5. Menciona las principales características de una sociedad anónima abierta (S.A.A).
6. Sociedad mercantil donde el número de trabajadores es menor a 10 personas.
a) mediana empresa
b) macro empresa
c) pequeña empresa
d) micro empresa
e) gran empresa
7. ¿Qué clase de empresa tiene como razón social S. C.?
a) sociedad en comandita
b) sociedad anónima cerrada
c) sociedad colectiva
d) sociedad de responsabilidad limitada
e) sociedad anónima abierta
8. Escribe las respectivas denominaciones de las siguientes siglas:
a) S. A. A. b) S. C. c) S en C.
d) S. R. L. e) S. A. C.

9. Las sociedades anónimas son personas jurídicas reguladas por la Ley General de Sociedades. ¿Cómo
se clasifican?
10. Al socio que dirige y administra la sociedad en comandita, se le denomina socio
a) anónimo.
b) colectivo.
c) comanditario.
d) mayoritario.
e) administrativo.

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Economía

11. Señala si es verdadero o falso.


a) El máximo de socios de una sociedad anónima cerrada es 20. ( )
b) La empresa pública es la principal actividad que se desarrolla en nuestro país. ( )
c) Las empresa mixtas son aquellas que agrupan el capital privado y el capital estatal. ( )
d) Las ganancias que reciben las empresas de denominan salarios. ( )
e) Las empresas asumen responsabilidades ante la sociedad. ( )
12. Relaciona.
a. Empresa que tiene 10 trabajadores como máximo.
b. El propietario de la empresa es el Estado.
c. Los socios son amigos o familiares.
d. Sociedad mercantil que negocia en la Bolsa de Valores.
I. Sociedades anónimas abiertas.
II. microempresa
III. empresa pública
IV. sociedad colectiva
a) Ia, IIb, IIIc, IVd
b) Id, IIb, IIIa, IVd
c) Id, IIa, IIIc, IVb
d) Ib, IIa, IIId, IVc
e) Id, IIa, IIIb, IVc
13. Menciona las principales características de una empresa.
14. Las sociedades anónimas abiertas son supervisadas y controladas por un órgano estatal denominado
a) Comisión investigadora del Congreso.
b) Contraloría General de la República.
c) Superintendencia de Banca, Seguros y AFP.
d) Superintendencia del Mercado de Valores.
e) Ley General de Sociedades.

15. La sociedad en comandita tiene dos tipos de socios: el socio que aporta el capital para la empresa
se denomina y el encargado de la administración es el socio
.
a) comanditario – comanditado
b) colectivo – comanditario
c) accionista – empleador
d) dueño – administrativo
e) trabajador – empleador

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UNIDAD VII
Relacionando productores, clientes y
consumidores

¿Qué veo en la imagen? ¿La situación de esta persona es común a todas las
demás? ¿Si compro todo esto, soy un consumidor o un cliente?
Aprendizajes esperados

Manejo de información La ley del liderazgo


• Conocer los fundamentos básicos “Es mejor ser el primero que ser el mejor”
del marketing como actividad Muchos creen que la cuestión fundamental en marketing es
humana dirigida a la satisfacción convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto
de las necesidades y deseos del o servicio. No es cierto. Si usted tiene una pequeña cuota de
consumidor. mercado y tiene que enfrentarse a competidores más grandes y
Juicio crítico con mayor capacidad financiera, probablemente su estrategia de
marketing era errónea desde el primer momento. Violó la primera
• Cuestionar el marketing como
ley del marketing.
instrumento promotor del
consumismo. La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en
la que pueda ser el primero. La ley del liderazgo: es preferible
Comprensión espacio–temporal ser el primero que ser el mejor. “Es mucho más fácil entrar en la
• Analizar y distinguir los diversos mente primero, que tratar de convencer a alguien de que se tiene
conceptos empleados en el un producto mejor, que el del que llegó antes”.
desarrollo del marketing.
Las 22 leyes inmutables del marketing. Ries y Trout
1 El marketing

El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como “sinónimo de ventas,
distribución, publicidad o investigación de mercado”. Las empresas hoy en día prestan una gran atención a
esta disciplina (invirtiendo gran parte de su presupuesto anual en ella) dada la necesidad de competir con
eficiencia en los difíciles mercados actuales.
Existen distintas interpretaciones respecto de la amplitud del contenido del marketing.
Marketing como sinónimo de publicidad, promoción y acción de ventas
Comprenden solamente las acciones impulsadas por la empresa con el objeto de lograr la salida de sus
productos y obtener el dinero producto de la transacción. No se preocupa de las necesidades particulares
del consumidor.

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Economía

Marketing como un conjunto de métodos o sistemas de investigación de mercados


Uso de modelos estáticos y de caminos únicos para la resolución de problemas. Actualmente, el marketing
implica abrir la mente.
Marketing como sistema de conducción
Orientado a la totalidad de la empresa y a sus integrantes para satisfacer las necesidades y deseos de
los consumidores, quienes constituyen oportunidades económicas para esta. Solo descubriendo las
motivaciones y deseos de los compradores, la empresa podrá alcanzar sus propios objetivos de crecimiento
y rentabilidad en cualquiera de las áreas de la misma.
El marketing se puede definir como el conjunto de medidas organizadas para servir mejor al cliente
mediante un continuo estudio de sus necesidades cambiantes.
• Philip Kotler, padre del marketing, dice que el marketing “Es la actividad humana dirigida a satisfacer
necesidades y deseos por medio de un proceso de intercambio”.
• Peter Druker dice: “Es el conjunto de actividades necesarias para convertir el poder de compra del
consumidor en demanda efectiva”.
Ya no se trata únicamente de producir y vender, sino de que los productos y servicios deben adaptarse a las
necesidades de los consumidores. Más allá de las definiciones, lo importante es comprender que el concepto
moderno del marketing se debe orientar hacia el consumidor, no es sinónimo de ventas y debe ser dinámico,
con amplia participación de todos los integrantes de la empresa para adaptarse a la realidad de los mercados.

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Unidad VII - Capítulo 1

En consecuencia, el marketing debe tener en cuenta


• Lo que quiere el cliente.
• Cuándo lo quiere.
• Dónde lo quiere.
• Cómo quiere comprarlo.
• Quién realmente quiere comprarlo.
• Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él.
• Por qué puede querer comprarlo.
• Qué estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.

Función del marketing


El marketing se orienta a analizar y comprender el mercado donde se mueva la empresa, identificar las
necesidades de los clientes y favorecer y desarrollar una demanda de los productos de la empresa. Asegurar
la relación entre la empresa y el cliente, para esto, se deberán tomar decisiones que afecten el producto, la
imagen de la empresa, los precios, etc.
Cliente y consumidor
Yo consumo, tú consumes, él consume: ¡Al final todos consumimos! Pero, ¿cuántos consumidores somos
clientes? ¿Qué diferencia existe entre ser cliente y ser consumidor?
Se denomina cliente a aquel que compra un producto. El consumidor (comprador potencial) es aquel
individuo que da uso finalmente al producto.
Ejemplo:
• Para una empresa como Gloria S. A. sus clientes son supermercados peruanos, tiendas
minoristas, bares, restaurantes, etc. El consumidor de Gloria S. A. es quien consume sus
productos.
Marketing y ventas
Para vender no basta con tener un buen producto, ni tener buenos costos, sino además es necesario
promocionarlo, se debe aprovechar la diversificación y oportunidades que nos presentan los mercados
internacionales (debido al fenómeno de globalización) donde las economías nacionales se vuelven cada
vez más interdependientes.
El marketing y las ventas tienen relaciones integradas que se caracterizan por los siguientes factores:
• Se enfocan hacia el largo plazo y la generación de negocio, orientándose al cliente y segmentando el mercado.
• Desarrollan procesos conjuntos y un “canal de ida y vuelta” por el que estos procesos avanzan con el
impulso de ambas áreas.
• Ambos departamentos comparten una cultura de “crecer o caer juntos”.

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TRILCE 198 Central: 619 8100
Economía

Evaluando nuestro aprendizaje

1. El marketing es una actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos por medio de un
proceso de intercambio. Esta definición es planteada por
a) Peter Druker. b) Karl Marx. c) Adam Smith.
d) Philip Kotler. e) Milton Friedman.

2. Conjunto de medidas organizadas para servir mejor al cliente mediante el estudio continuo de sus
necesidades cambiantes.
a) economía política b) política económica c) marketing
d) dirección estratégica e) publicidad

3. El cliente es quien .
a) utiliza el producto. b) compra un producto. c) gerencia una empresa.
d) vende bienes. e) publicita su producto.

4. En el marketing los productos deben adaptarse a las necesidades de los .


a) vendedores. b) empresarios. c) fabricantes.
d) personas. e) consumidores.

5. Individuo que usa o dispone finalmente del producto y que es considerado comprador potencial.
a) empresario b) ofertante c) consumidor
d) cliente e) vendedor

www.trilce.edu.pe 199 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 1

Leemos y analizamos
La farmacia de la esquina
Las farmacias se han convertido en las cabeceras de playa del comercio minorista moderno. Por lo regular,
son estas las que descubren el potencial existente en una ciudad o un barrio para poder interesar a otro tipo
de comercios como los de electrodomésticos, tiendas por departamento y los grandes centros comerciales.
Ernesto Aramburú, gerente general de la consultora Araval, señala que, en general, las farmacias son las
que toman la temperatura inicial del comercio. Además, son los negocios que más se han extendido en los
últimos años y sus participantes han sido muy agresivos en sus campañas y promociones, con la finalidad
de atraer clientes.
Según el estudio de Arellano Marketing, Inkafarma es la operadora farmacéutica más recordada con un
81,2%, seguida más atrás por BTL con 51,7%, Fasa con 45,2% y Boticas Arcángel con 28,6%.
La recordación de marca de Inkafarma tiene mucho que ver con el despliegue de locales que ha hecho esta
empresa en los últimos cinco años. Actualmente tiene 119 puntos de venta en Lima y 115 en el resto del
país, es de lejos la mayor cadena. Por su parte, Boticas Arcángel tiene 205 locales en todo el país y Boticas
BTL, cerca de 100 establecimientos.
Según el estudio, Inkafarma tendría bien distribuidos a sus clientes. Así, es la marca más recordada en tres
segmentos socioeconómicos. En los otros casos, esto varía. Por ejemplo, en el caso de Fasa, el 58,6% y el
55,8% de las personas que recuerdan esta marca se encuentran, respectivamente, en los segmentos A y B,
mientras que un 49,7% y 33,1% pertenecen a los niveles C y D.
Fuente. Diario El Comercio. Suplemento DÍA 1

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Economía

¿Qué nombre de farmacia recuerda?


Total de menciones
Total NSE A NSE B NSE C NSE D
INKAFARMA 81,2% 80,4% 64,9% 87,1% 83,5%
BTL 51,7% 59,5% 55,6% 50,9% 49,4%
FASA 45,2% 58,8% 55,8% 49,7% 33,1%
ARCANGEL 28,6% 36,2% 30,8% 30,2% 24,8%
MI FARMA 20,3% 15,9% 21,3% 21,1% 19,6%
BOTICAS Y SALUD 18,3% 25,6% 26,0% 17,6% 14,1%
MAS SALUD 5,2% 4,5% 3,2% 5,8% 5,7%
BOTICAS HOLLYWOOD 4,2% 6,6% 12,1% 0,4% 3,6%
NO PRECISA 2,1% 0,0% 2,3% 1,8% 2,5%
NINGUNA/ NO CONSUME 0,8% 3,1% 1,2% 0,0% 1,2%
¿En que farmacias haces compras?

48,8%

10,6%
9,4%
6,3%
4,5%
4,4%
1,7% 8,6%

NS A /
WO CAS

E
A

OD

UM
CO GUN
RM

AL S
EL

UD
Y S TICA

LLY OTI
RM
SA

NG
FA

NO NIN
FA

FA

B
BT
KA

CA

BO
MI
IN

AR

Fuente: Arellano investigación y Marketing HO

Tradición y liderazgo
Hace ya algunos años que el grupo Gloria sobrepasó la producción de los mil millones de latas de leche
evaporada. La etiqueta azul y la figura de una vaca son —sin duda alguna— el símbolo comercial más
grabado en la mente del público peruano. Este estudio de Arellano Investigación y Marketing lo comprueba
con un 98,3% de recordación en el segmento lácteo.
Existen estudios, entre las escuelas de negocios, para identificar el apego del peruano por esta marca. Es que
la lata no es una de las presentaciones preferidas en otros países del mundo sino la caja o tetrapack. Más
allá de la presentación, las consultoras empresariales coinciden en que la diversificación de sus productos,
la fuerte publicidad y la buena cadena de distribución son las claves del éxito. Actualmente llegarían a 120
mil puntos de venta en todo el país.
Al respecto, el vicepresidente ejecutivo de Gloria, Vito Rodríguez Rodríguez, comentó: “Los resultados
de este estudio evidencian que la aceptación surge de la voluntad mayoritaria de los consumidores que,
en un verdadero y permanente proceso democrático de mercado, votan con sus opiniones, compras o
abstenciones de compra, y deciden libremente su preferencia de marca y la que debe prevalecer sobre las
demás”. Asimismo, señala que esta preferencia corresponde al esfuerzo permanente dado a través de 68
años, desde 1942, enmarcados en una política de calidad sostenida en el tiempo.
El liderazgo de este empresa también se traslada al consumo de yogures, casi en los mismos rangos que en
el caso de la leche. El vicepresidente de Gloria señala que todos estos logros se deben compartir con sus
proveedores que han cuadruplicado la producción de leche en todo el país en los últimos 10 años. En el
2000 la producción de leche que acopiaba Gloria era de 400.000 litros–día promedio y actualmente es de
1’600.000 litros–día promedio.
Pese al liderazgo de Gloria, en los últimos años el mercado se ha expandido y dado mayor cabida al resto
de actores, como Nestlé y Laive. Si bien la crisis afectó durante el 2009, las cifras de crecimiento del primer
trimestre del 2010 serían bastante auspiciosas (7,9%) para los jugadores de este mercado.
Fuente. Diario El Comercio. Suplemento DÍA 1

www.trilce.edu.pe 201 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 1

¿Qué marcas de yogurt envasado recuerda? ¿Qué marca de yogurt consume?


Total de menciones Total NSE A NSE B NSE C NSE D

GLORIA 94,9% 87,7% 92,9% 97,8% 94,0% GLORIA 83,2%

LAIVE 55,4% 79,7% 62,3% 53,1% 51,0% LAIVE 25,1%

PURA VIDA 43,3% 27,1% 37,9% 44,4% 47,1%


PURA VIDA 16,6%
IDEAL 15,8% 10,3% 24,7% 14,0% 13,9%

YOLEIT 12,9% 12,6% 18,9% 15,7% IDEAL 5,0%


7,0%

SOY VIDA 12,8% 14,3% 14,2% 14,5% 10,0%


YOLEIT 3,3%
MILKITO 7,1% 8,3% 6,7% 11,3% 2,8%

SOALE 3,0% 6,0% 5,1% 2,2% 2,4% SOY VIDA 2,4%

METRO 2,5% 3,5% 7,0% 1,6% 1,1%


MILKITO 1,8%
SOYANDINA 2,4% 1,0% 5,4% 1,9% 1,6%

NO PRECISA 1,8% 0,0% 2,7% 1,1% 2,2% NINGUNA CONSUME 6,9%

NINGUNA CONSUME 1,0% 0,0% 0,0% 0,2% 2,4%

¿Qué marcas de leche envasada recuerda? ¿Qué marca de leche consume?

Total de menciones Total NSE A NSE B NSE C NSE D

GLORIA 98,3% 90,3% 96,0% 100,0% 98,8%


GLORIA 88,6%
IDEAL 73,2% 77,1% 79,8% 76,1% 66,2%
IDEAL 28,9%
PURA VIDA 52,3% 91,7% 393% 52,9% 61,2%
PURA VIDA 22,6%
LAIVE 28,8% 36,9% 43,0% 24,9% 24,6%
LAIVE 6,9%
BELLA HOLANDESA 18,9% 22,6% 33,5% 19,7% 9,9%
SOY VIDA 6,3%
ANCHOR 16,8% 17,5% 10,5% 21,2% 15,5%

SOY VIDA 16,2% 7,55% 16,8% 17,5% 15,7% BELLA HOLANDESA 4,9%

LA PREFERIDA 8,0% 13,3% 2,6% 10,1% 7,9% ANCHOR 2,8%

SOYANDINA 5,2% 5,4% 4,0% 5,2% 5,7% NINGUNA /NO CONSUME 1,6%
LECHE FRESCA 1,5% 0,0% 1,8% 1,4% 1,7%

VIGOR 1,1% 2,6% 0,0% 2,6% 0,0%

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Economía

Tarea domiciliaria
1. ¿Qué debe tomar en cuenta el marketing como herramienta fundamental de las empresas?
2. Según Peter Druker, el marketing es el conjunto de necesarias para convertir
el poder de compra del consumidor en efectiva.
a) necesidades – oferta
b) demandas – oferta
c) publicidades – compra
d) actividades – demanda
e) mercados – precios
3. ¿Quién es considerado comprador potencial?
4. ¿Cuáles son la principales interpretaciones con respecto de la amplitud del contenido del marketing?
5. ¿Qué es el marketing?
6. Escribe un ejemplo que muestre las diferencias entre cliente y consumidor.
7. ¿Con qué término o palabra relacionas el marketing?
8. El marketing se orienta a analizar y comprender el donde se mueva la empresa, identificar
las necesidades de los y favorecer y desarrollar una demanda de los productos de la
empresa.
a) Precio – oferta b) Cliente – empresas c) Mercado – clientes
d) Demanda – clientes e) Ofertante - demanda
9. El marketing como sistema de conducción, esta orientado a la totalidad de la empresa y a sus integrantes
para satisfacer las necesidades y , pues constituyen oportunidades económicas
para esta.
a) ganancias del empresario
b) deseos de los consumidores
c) creación de bienes y servicios
d) proceso de logros
e) ventas
10. ¿Cómo se asegura la relación entre el cliente y la empresa?
a) un objetivo del marketing
b) vender y obtener ganancias
c) una función del marketing
d) parte de la publicidad
e) una actividad humana
11. ¿Cuál es la función del marketing?
12. ¿Cómo un consumidor puede convertirse en cliente?
13. ¿Qué individuo utiliza los bienes?
a) consumidor b) cliente c) vendedor
d) ofertante e) productor
14. Andrés acude a una tienda y compra una bolsa de café para sus padres. Según el marketing Andrés es
a) cliente.
b) consumidor.
c) vendedor.
d) ofertante.
e) empresario.
15. Aplicando las nociones de marketing, describe en qué medida influye el marketing en tu vida diaria.

www.trilce.edu.pe 203 Cuarto año de secundaria


2 Dirección estratégica
de marketing

Marketing estratégico
Gestión de análisis permanente de las necesidades del mercado, que desemboca en el desarrollo
de productos rentables, destinados a grupos de compradores específicos. Busca diferenciarse de los
competidores inmediatos, asegurándole al productor una ventaja competitiva sustentable.
La función del marketing estratégico
Consiste en seguir la evolución del mercado al que vendemos e identificar los segmentos actuales o
potenciales, analizando las necesidades de los consumidores y orientando la empresa hacia oportunidades
atractivas, que se adaptan a sus recursos y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. La gestión
estratégica se sitúa en el mediano y largo plazo, ya que se propone pensar la misión de la empresa, definir
sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo y mantener un equilibrio en la cartera de productos.
Matriz FODA (diagnóstico situacional)
Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis FODA, que consiste en evaluar las fortalezas
y debilidades relacionadas con el ambiente interno de la empresa y las oportunidades y amenazas que se
refieren al micro y macro ambiente de la empresa.
Este instrumento permite representar en términos operativos un cuadro de situación que distingue ambiente
interno y externo de la empresa. Se definen las fortalezas y debilidades que surgen de la evaluación interna
de la compañía y de las oportunidades y amenazas que provienen del escenario.

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Economía

El estudio de escenarios requiere evaluar


• los aspectos económico, tecnológico, político, legal, cultural y social.
• las grandes tendencias locales e internacionales, en términos de preferencias de los consumidores.
• la competencia actual y potencial.
Para el análisis interno es necesario estudiar
• los recursos humanos y materiales disponibles: tecnología, capital de trabajo y acceso al crédito.
• los bienes inmateriales disponibles como la marca, imagen, satisfacción del cliente, etc.
Se puede organizar la información para facilitar el diseño de una dirección estratégica. Por lo tanto,
podemos identificar a modo de ejemplo lo siguiente:

Fortalezas Oportunidades

• Recursos humanos bien capacitados y • Mercado en crecimiento


motivados
• Nuevos mercados
• Misión y objetivos definidos con
planificación y control • Posibilidades de exportar
• Tecnología de última generación
• Marcas y productos bien posicionados

Empresa

Debilidades Amenazas
• Recursos humanos no suficientes, sin • Barreras de ingreso de
capacitación y totalmente desmotivados competidores bajas
• Misión y objetivos pocos claros sin • Aparición de productos
planificación ni control sustitutos
• Tecnología obsoleta • Aparición de productos
• Marcas y productos regulares o mal importados
posicionados

Lo importante es percibir de qué manera el contexto ejerce algún impacto sobre la empresa, cómo
controlarlos, y convertir las debilidades y las amenazas en fortalezas y oportunidades, respectivamente o
por lo menos neutralizarlas.

www.trilce.edu.pe 205 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 2

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Gestión de análisis permanente de las necesidades del mercado.


a) marketing
b) marketing mix
c) marketing estratégico
d) FODA
e) oportunidades
2. Según el diagnóstico situacional, un mercado en crecimiento representa una
para la empresa.
a) debilidad.
b) fortaleza.
c) amenaza.
d) oportunidad.
e) rentabilidad.
3. Conforma la matriz FODA.
a) negociación
b) publicación
c) rentabilidad
d) capacitación
e) fortaleza
4. La aparición de productos importados en el mercado representa una para la
empresa.
a) fortaleza
b) debilidad
c) oportunidad
d) amenaza
e) negocio
5. ¿Qué situación representa una debilidad para una empresa?
a) Aparición de productos sustitutos
b) Tecnología de última generación
c) Posibilidades de exportar
d) Recursos humanos bien capacitados y motivados
e) Marcas y productos regulares o mal posicionados

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Economía

Leemos y analizamos
Cuando las caras buscan imágenes
Una imagen vale más
Batman en polos, Gokú en mochilas, Barney en golosinas. Hay personajes de ficción que te acompañan
toda la vida. Impactan a niños y adultos. Las empresas grandes conocen cómo obtener licencias para
sumar estas imágenes a sus productos. Pero es un recurso que también pueden aprovechar los pequeños
negocios.
Una licencia es una cesión de
derechos sobre el uso de una
imagen, sonido o concepto
propios de un personaje (de un
dibujo animado, una película o
serie de TV) o marca registrada
(por ejemplo, de un producto o
club del fútbol), para que sean
comercializados de distintas
maneras. Por estos derechos se
paga una regalía, un porcentaje
acordado entre las partes
con relación a un volumen
proyectado de ventas. Luis Salazar
Mourré, gerente de la Compañía
Panamericana de Licencias (CPL),
dice que aunque la mayoría de sus
clientes son grandes, una licencia
le conviene más a una empresa
pequeña. “Los chicos no pueden
pagar por un departamento de
diseño y creativos en publicidad
ni invertir en campaña, pero
sí pueden pagar US$10 000
por el uso del personaje y así
obtiene las guías de estilo y con
eso lo tiene todo”. La regalía es
variable, puede ir desde 1% hasta
un 12% del precio de venta del
producto. Entonces, el mensaje
correcto es que no hay regalías (ni
personajes) más caros que otros,
todo depende de cuánto se venda:
si vendes más, pagas más. En ese
sentido, explica Salazar, que el
cobro siempre depende de la categoría. Si producir un juguete te cuesta 5 soles y lo vendes en 50 soles,
se te cobrará el 10%. Si vendes un chocolate que te cuesta 50 céntimos y lo vendes en 60 céntimos, se
cobrará el 1% ó 3%. A menor margen, menor pago.

www.trilce.edu.pe 207 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 2

Lawrence Hall, gerente general de Andelo Licencias y Promociones, trabaja en este negocio desde hace 25
años y dice que el mercado de licencias va evolucionando. “Antes el industrial no estaba dispuesto a pagar
10% de regalías porque su utilidad era justamente 10%, no lo percibían como algo bueno ni rentable.
Con el tiempo ha ido cambiando esa percepción porque un producto licenciado puede incrementar sus
ventas al doble o al triple, suficiente para pagar lo que cuesta la licencia”. Contar con una licencia puede
ser el camino para abrirse paso en el mercado formal. “Los grandes retails (tiendas por departamento,
supermercados) no les abren fácilmente las puertas a las empresas chicas, pero con una licencia sí les
dan un lugar, la licencia es una diferencia que le abre las puertas a cualquiera”, dice Ada Crespo, gerenta
general de Exim, una compañía con 14 oficinas en Latinoamérica.
Las licencias se otorgan con exclusividad según la categoría: un mismo personaje no puede estar en galletas
de chocolate de dos fábricas distintas, pero sí en otros productos, por ejemplo, jugo de fruta o caramelos.
El Chavo del Ocho Animado (propiedad de Televisa) ha aparecido en envolturas de galletas, caramelos
y hasta fideos. También se mantiene exclusividad para un territorio (una licencia contratada para el Perú
no te permitirá vender en Chile, donde quizá otra marca tenga el permiso para ese país) y para canales
de distribución. Por ejemplo, hay empresas de ropa que solo venden a tiendas por departamento y
supermercados y otros podrían solicitar el uso del personaje para vender únicamente por catálogo y de
puerta en puerta.
En especial las empresas que dirigen sus productos a niños, necesitan ser muy versátiles, creativas y tener
una constante innovación en la presentación de sus marcas. Tener uno o más artículos con la imagen de
un personaje de moda puede hacer la diferencia en el grupo social del niño: su barrio o el colegio. “Un
niño puede definir la compra y lo hará a partir de un personaje de moda”, dice Ada Crespo. Aunque el
mercado de las licencias está sobre todo enfocado al público infantil, también se mueven licencias que
tienen como público objetivo a adolescentes y adultos. Tal es el caso de grupos de rock, películas como
las de la saga “Crepúsculo”, o asociaciones deportivas como la FIFA, que con ocasión del Mundial mueve
millones colocando el símbolo de Sudáfrica 2010 en ropa, balones, álbumes y todo tipo de comercio. Hay
también licencias para niños que llaman la atención de los adultos; es el caso de personajes clásicos como
Mickey Mouse o Bugs Bunny.
El gran enemigo de las licencias es la piratería. ¿Se puede medir cuánto afecta? No hay cifras sobre el tema,
pero los entrevistados calculan que en prendas de vestir el 60% de productos que circulan son falsos y en
cotillón para fiestas infantiles, más del 90%. Para el caso de alimentos es casi cero, porque se venden en
sitios establecidos y bajo normas sanitarias.
¿Hay mejores temporadas para aprovechar las licencias? La campaña escolar es la más dinámica junto con la
Navidad, depende específicamente de la época del año. Las licencias
para alimentos, en cambio, son permanentes y se programan con
mucha anticipación, porque los agentes de licencias ya saben los
diseños y promociones que se van a lanzar de aquí al próximo año.
“No es que tomes las licencia y en dos semanas salgas al mercado,
así no funciona”, dice Ada Crespo. Se evalúa al cliente, su plan de
marketing, su propuesta. Luego de firmar el contrato se necesita la
aprobación de la marca dueña del personaje y para eso se envía el
producto al extranjero. Como mínimo dos meses tomará que sea
totalmente aprobada y puesta a la venta.
Con la mira puesta en el desarrollo de las licencias, Lawrence Hall
ha optado por vender licencias de personajes peruanos. Su primera
incursión ha sido con la serie “Al fondo hay sitio”. La razón: es el
programa de más ráting, llega a todos los niveles socioeconómicos
y más de 1,6 millones de niños lo ven a diario. Planea seguir con el
muñeco Timoteo. Cuadernos Loro, Claro, Samsung y textil Arhuata
una empresa que fabrica calcetines en Ate, han contratado licencia
para la serie de los Maldini y los Gonzales. Para todos hay lugar.
Fuente: Diario El Comercio. Julio Escalante Rojas

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Economía

Tarea domiciliaria
1. instrumento que permite representar en términos operativos un cuadro de
situación que distingue entre la situación interna y externa de la empresa.
a) El marketing b) La publicidad c) La negociación
d) La matriz FODA e) El marketing mix
2. Los trabajadores bien capacitados y motivados representan para la empresa.
a) debilidad b) amenaza c) fortaleza
d) oportunidad e) arte
3. ¿Cuál es la función del marketing estratégico?
4. La aparición de nuevos mercados representan para los empresarios:
a) transacciones
b) oportunidades
c) fortalezas
d) amenazas
e) debilidades
5. Una tecnología obsoleta representa una para la empresa.
6. ¿Que alternativa representa una fortaleza para una empresa?
a) nuevos mercados
b) altos costos de producción
c) falta de misión y objetivos
d) calidad total
e) productos sustitutos
7. Mencione dos situaciones que representen una fortaleza para la empresa.
8. Menciona dos situaciones que representen una oportunidad para la empresa.
9. Menciona dos situaciones que representen una debilidad para la empresa.
10. Mencione dos situaciones que representen una amenaza para la empresa.
11. Relacionar.
I. posibilidad de exportar
II. economía a escala
III. altos costos de producción
IV. ingreso de nuevos competidores al sector
a. amenaza
b. debilidad
c. fortaleza
d. oportunidad
12. Para una empresa una oportunidad es .
a) retrasar la entrega de mercadería.
b) Innovación tecnológica.
c) tener una misión y objetivos bien definidos.
d) tener la posibilidad de exportar.
e) Aparición de productos sustitutos.
13. Según la matriz FODA, el retraso en la entrega de mercadería sería una situación de .
14. Según la matriz FODA, la falta de misión y objetivos claros sería una situación de .
15. Según la matriz FODA, una marca poco conocida y un mal posicionamiento del producto sería una
situación de .

www.trilce.edu.pe 209 Cuarto año de secundaria


3 Mercado y comportamiento
del consumidor

¿Qué observas en la imagen?


¿Por qué algunas personas tienen una
necesidad desmedida por comprar?

El marketing en su sentido amplio consiste en la satisfacción de necesidades y deseos de posibles


consumidores.
El marketing consiste en acciones que se realizan para obtener y considerar las relaciones de intercambio
deseadas por un público meta hacia algún producto, servicio, idea u otro objetivo.
Por ello, es de vital importancia hablar del mercado en el que se enfoquen los compradores reales y
potenciales de un producto.

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Economía

El mercado
Para hablar de mercado estudiemos los conceptos más comunes de mercado:
• Lugar donde se reúnen compradores y vendedores, se venden bienes y servicios y se realizan
transferencias de títulos de propiedad.
• Público con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseos de gastarlo.
• Creación de un producto dentro de un programa de mercadotecnia, de tal manera que se alcance el
mayor número de clientes, maximizando su conducta en la producción, distribución física y promoción,
comercializándolo ininterrumpidamente con los precios más bajos y, además, tratando de que las
campañas publicitarias empaquen líneas individualizadas de productos.
Por otra parte estudiaremos el comportamiento de compra del consumidor y los factores que influyen en
sus decisiones finales de compra.
Es tarea fundamental de la dirección del marketing.
Comportamiento de compra del consumidor
Se define como la forma en que compran los consumidores finales (individuos y hogares) cuando adquieren
bienes y servicios para consumo personal. Esto está influenciado por la edad, gustos, nivel de educación,
ingresos, etc. La forma en que estos consumidores tan distintos se conectan entre sí con otros elementos
del mundo que los rodea afecta la forma en que eligen los productos.
Entre los factores por considerar encontramos los siguientes:
a. Factores culturales
Comprenden la cultura, la subcultura y la clase social del comprador.
b. Factores sociales
Comprenden los grupos pequeños, la familia, y los valores y estatus social del consumidor.
c. Factores personales
Comprenden la edad y etapas del ciclo de vida, ocupación, situación económica, estilo de vida,
personalidad y autoconcepto.
d. Factores psicológicos
Comprenden la motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes.
También podemos observar el comportamiento del consumidor a través de la pirámide de Maslow
encargada de establecer una jerarquía de necesidades.

Necesidades de
autorrealización,
desarrollo y
realización
personal.

Necesidades de autoestima,
estatus, prestigio, reconocimiento...

Necesidades sociales: amistad,


amor y pertenencia...

Necesidad de seguridad: protección,


orden, estabilidad...

Necesidades fisiológicas:
hambre, frío, sed...

Jerarquía de las necesidades de Maslow

www.trilce.edu.pe 211 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 3

Factores que afectan el comportamiento del consumidor

Culturales
cultura
subcultura
clase social

Sociales
grupos de referencia
familia
roles y estatus

Personales
edad y etapas del ciclo de vida.
ocupación
situación económica
estilo de vida
personalidad y autoconcepto.

Psicológicos
motivación
percepción
aprendizaje
creencias y actitudes

Comprador

La decisión del consumidor es el resultado de una compleja interacción de factores culturales, sociales,
personales y psicológicos.

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Economía

Evaluando nuestro aprendizaje


1. Define mercado.

2. Sustenta el comportamiento de una consumidora que compra productos de belleza.

3. Identifica las etapas de la pirámide de Maslow.

4. Describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor desde un punto de vista
personal.

5. ¿Qué importancia tiene el marketing digital para las empresas?

www.trilce.edu.pe 213 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 3

Leemos y analizamos
El marketing digital y su importancia para las empresas
Revolución online
• Expertos peruanos señalan que el consumidor tiene más poder hoy.
El mundo cambia. Las comunicaciones evolucionan más rápido de lo que nos damos cuenta. Las empresas
empezaron a darse cuenta, que aparecer de vez en cuando en Internet no es la única solución para mejorar
sus ventas. Hoy es necesario contemplar una serie de ideas muy creativas para llegar a sus consumidores,
quienes hoy por hoy tienen el poder de decidir cómo asimilar la información y cuál consume.
Quién así lo explica es Mauricio Andújar, gerente de A1.PERÚ, empresa peruana dedicada al marketing
digital. Para él, en esta revolución de la comunicación en línea el marketing digital tiene mucho que
ofrecer porque a través del mismo se promocionan las marcas a través de Internet, teléfonos celulares y
otros canales interactivos. La finalidad es obtener resultados favorables, pero no deben darse de vez en
cuando sino que deben formar parte de una estrategia de comunicación integral.
Debido a la revolución de las comunicaciones, muy notoria debido a los avances tecnológicos y al
surgimiento de las redes sociales como Facebook o Twitter, se ha dado un giro en la manera que tiene el
consumidor de digerir la información; la consecuencia es que hoy las marcas han debido iniciar un diálogo
con sus consumidores a través de estos nuevos instrumentos y deben alcanzarlos so pena de perderlos,
detalla Andújar.
Gracias a la tecnología hemos encontrado una mejor forma de medir el nivel de comunicación y de
marketing, así como conversar con el consumidor. Antes, esa comunicación era unidireccional, se
planteaban mensajes y comerciales y listo. Hoy hay un nuevo modelo de negocio porque ahora las marcas
no ve a sus consumidores como tales sino como participantes de la creación de su marca, esa es una forma
distinta de encarar el negocio, además en términos de modelo de negocio es clave que se entienda que hoy
la transparencia no es solo decirlo, eso no cala en la gente, lo que cala es la experiencia verdadera con la
marca, si vendes felicidad, pues brinda felicidad,
Para andújar la comunicación tradicional ya quedó atrás, las empresas deben prepararse para dejar atrás
la publicidad tradicional; justamente, en lo que respecta al marketing digital (la evolución del marketing
hacia el mundo en línea) puede controlarse mejor la inversión, esta se puede segmentar (ejemplos son los
SMS), pero definitivamente debe formar parte de una estrategia, que inclusive se puede iniciar Offline para
enganchar a los usuarios al espacio online.
¿Y las empresas peruanas han entendido ello?. Según este joven marketero digital, ya son cada vez más las
que lo entienden, y aunque este año se está invirtiendo más en la publicidad online, aún queda mucho pan
por rebanar, lo bueno es que hay empresas netamente peruanas y especialistas nacionales que lo entienden
y saben qué ofrecer. Habrá que esperar lo que nos depara no el futuro, sino el presente.
Fuente: Diario El Correo 21-07-2010

• ¿Qué opinas del marketing digital?

• ¿Crees que el marketing digital beneficie al consumidor?

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Economía

Tarea domiciliaria

1. Define marketing.
2. ¿Qué es un mercado?
3. ¿En qué consiste el comportamiento del consumidor?
4. Escribe cinco marcas de productos de diferentes empresas.
5. ¿Cuáles son los factores que afectan el comportamiento del consumidor?
6. Menciona ejemplos de necesidades fisiológicas.
7. Menciona ejemplos de necesidades de seguridad.
8. Menciona ejemplos de necesidades sociales.
9. ¿Cómo influye la edad de una persona en la compra de una producto?
10. Crees que las empresas consideran el estatus de las familias para la venta de un producto.
11. Describe los factores psicológicos del comportamiento del consumidor.
12. Investiga sobre Abraham Maslow.
13. Menciona ejemplos de necesidades de autoestima.
14. Consideras que la globalización influye en el marketing hoy en día.
15. ¿Qué parte de la teoría económica estudia la teoría del consumidor?

www.trilce.edu.pe 215 Cuarto año de secundaria


4 El marketing mix

¿Qué características del marketing observas en la imagen?


¿Cuál es la importancia del precio para el comprador?
¿Por qué es importante la promoción de un producto?

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Economía

Hoy en día, para tener éxito en un mercado competitivo, las empresas deben centrarse en el cliente. Para
lograrlo deben entender primero sus necesidades y deseos. Por lo tanto, los especialistas en marketing
utilizan numerosas herramientas para obtener las respuestas esperadas de sus mercados objetivos. Estas
herramientas constituyen el marketing mix o la mezcla de marketing.
Mezcla de marketing
Conjunto de herramientas utilizadas por una empresa para alcanzar sus objetivos de marketing en el
mercado meta.
Mercado meta
Conjunto de compradores con necesidades o características comunes, a quienes una empresa decide
servir. Para analizar más profundamente, estas herramientas se han clasificado en cuatro grupos básicos
denominadas las cuatro “P” del marketing.

producto precio plaza promoción

1 2 3 4

Combinación de
bienes y servicios
que la empresa
Cantidad de
ofrece al mercado
dinero que los
meta.
clientes deben Puntos de venta
pagar para obtener Incluye las Comprende
un producto. actividades de actividades que
la empresa que comunican las
ponen el producto ventajas del
a disposición de los producto y
consumidores meta. convencen a los
consumidores
meta de
comprarlo.

www.trilce.edu.pe 217 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 4

También se puede observar a través de la figura mostrada.

Marketing mix

Producto
Promoción
calidad
promoción de
diseño ventas
Público
marca objetivo ventas
características (cliente meta) personal
empaquetado publicidad
variedad relaciones
públicas
servicios

Plaza
Precio
(punto de venta)
precio de lista
canales
descuentos
cobertura
rebajas
localización
periodo de pago
inventario
condiciones de
transporte
crédito
logística

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TRILCE 218 Central: 619 8100
Economía

Las decisiones de marketing mix se toman para influir tanto sobre los canales comerciales como sobre los
consumidores finales.
Normalmente, la empresa puede cambiar a corto plazo el precio, cantidad de personal de ventas contratado
y el gasto en publicidad. Puede desarrollar nuevos productos y modificar sus canales de distribución tan
solo a largo plazo. Así pues, la empresa a corto plazo realiza menos cambios del mix de marketing de lo
que podría deducirse de la diversidad de variables que componen su marketing mix.
Es necesario observar que las cuatro “P” del marketing reflejan la perspectiva que tiene el vendedor sobre
las herramientas de marketing disponibles para influir sobre los compradores. Desde el punto de vista del
comprador, cada herramienta de marketing está diseñada para ofrecerle beneficios. Se ha sugerido que las
cuatro “P” del vendedor se corresponden con las cuatro “C” del comprador.
Considerando las 4 ”C” tenemos lo siguiente:
Cuatro “C”
• consumidor o cliente complicado
• costo para el consumidor
• conveniencia
• comunicación
Para finalizar mencionaremos que las empresas exitosas serán aquellas que pueden satisfacer las necesidades
del consumidor de forma económica y conveniente y con una comunicación efectiva.
ENIENCIA
UMIDOR
CONS

V
CO N

ICACIÓN
COSTO

M UN
CO

www.trilce.edu.pe 219 Cuarto año de secundaria


Unidad VII - Capítulo 4

Evaluando nuestro aprendizaje

1. Define mercado meta.

2. Define mezcla de marketing.

3. Identifica las cuatro “P” del mercado.

4. Describe dentro del marketing mix la variable plaza.

5. Explica la importancia del producto considerando el marketing mix.

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TRILCE 220 Central: 619 8100
Economía

Leemos y analizamos
Más acondicionador por año, señala Henkel
Peruanos gastan más de $100 millones en champú
• El 50% del mercado se comercializa en sachets.
La penetración de la industria del supermercado y el mayor poder adquisitivo hacen que los peruanos
tengan a la mano una variedad de productos de belleza como
el champú y acondicionador, mercados que en conjunto
venden más de $100 millones al año, señalo a Correo Yamile
Pinto, gerente de mercadeo en el Perú por lo que empresas
como Kenkel (Konzil y Bonawell) buscan que su consumo
sea más frecuente, al igual que el acondicionador. “Además,
se invierte para innovar fórmulas, empaques, etc, cada cierto
periodo (como el Liso Asiático de Konzil que evita el uso de
la plancha). Igual se tiene más responsabilidad para cuidar
el medio ambiente, usando ingredientes que no dañan el
planeta”, comentó.
Sachet. Yamile Pinto señaló que los peruanos aún tienen
una alta demanda por el champú en sachet, estimando que
el 50% del consumo se hace en este empaque, aunque la
tendencia es el frasco. “No hay que olvidar que aún millones de peruanos viven el día a día y pueden
comprar empaques más accesibles”, agregó.
Las empresas que tienen mayor participación en los mercados de champú y acondicionador son P&G,
Unilever, Alicorp, L´Oreal y Henkel.
Fuente: Diario Correo (01-08-2010)

• ¿Qué menciona la lectura sobre el empaquetado del champú?

• ¿Qué empresas tienen mayor participación en los mercados de champú y acondicionador?

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Unidad VII - Capítulo 4

Lecciones de economía
Supermercados
Tal vez nunca hayas ido de compras buscando lecciones de economía, sin embargo las puedes encontrar
en un supermercado. Puedes observar que la tienda está ofreciendo el mejor servicio y la mayor variedad
de bienes posibles a los precios que tú y otros consumidores están dispuestos a pagar.
Como resultado, los supermercados modernos proporcionan de todo, desde alimentos básicos hasta
ingredientes de comida especializada a nivel internacional. Los clientes pueden comprar en la sección
de bocaditos de la tienda o hacerse su propio plato en la barra de sopas y ensaladas. Los supermercados
también venden cosméticos juguetes e incluso videos de película recientes. Tratan de proporcionar una
atmósfera brillante y alegre que haga que las compras de los clientes sean más placenteras.
¿Cómo preguntarle a un cliente?
Un mercado se origina en el momento y lugar donde la gente realice intercambios. En las tiendas de
abarrotes los clientes intercambian su dinero por víveres y la tienda intercambia su dinero por víveres y
otros productos por dinero. Pero esto ocurre solo si la tienda ofrece los bienes y servicios que los clientes
necesitan.
¿Cómo hacen las tiendas para conocer lo que los clientes quieren? Lo averiguan llevando un registro
estadístico de lo que la gente compra.
Siguiéndole el rastro a los intercambios voluntarios, las tiendas descubren qué productos les gustan a los
clientes y cuáles no.
Los productos que no satisfacen a los clientes no se venden y son reemplazados por otros. Se relaciona a
los “ganadores” y los “perdedores” gradualmente pierden su espacio en los anaqueles.
Entendamos qué es una economía de supermercado
Piensa en un evento similar pero a una escala mucho mayor y comprenderás la economía de mercado.
Como en el supermercado, los distintos productores tratan de satisfacer a los distintos productos.
Aquí también, los productores aprenden lo que los clientes prefieren a través de los intercambios voluntarios
que estos realizan. Nadie le dice a los productores qué o cómo producir.
Los productores tienen éxito cuando logran realizar intercambios con los consumidores, por lo que
continúan ofreciendo productos “ganadores”. Pero faltan cuando no logran hacer negocios con ellos. Estos
productores tienen dos opciones: mejorar sus productos o salir del escenario.
Fuente: Asociación Educativa Trilce - Educación 2007

• ¿Qué beneficios obtienen los potenciales clientes en un supermercado?

• ¿Cuáles son las diferencias entre una tienda del barrio y un supermercado?

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Economía

Tarea domiciliaria

1. ¿Qué es marketing mix?


2. ¿Qué entiendes por competencia?
3. ¿Crees qué la competencia es ventajosa? ¿Por qué?
4. ¿Cuándo se considera una empresa exitosa?
5. ¿Qué es un mercado meta?
6. Menciona las 4 ”P” del mercado.
7. ¿Qué es un producto?
8. ¿Cómo influyen los precios en el consumo?
9. Escribe ejemplos sobre cómo promocionar un producto en el mercado.
10. ¿Qué entiendes por plaza?
11. No pertenece al marketing mix.
a) plaza
b) promoción
c) precio
d) producto
e) puntualidad
12. ¿Qué es el precio?
13. ¿Cuáles son las características de la promoción de un producto?
14. ¿Cómo se denomina también el marketing mix?
15. ¿Cuáles son las cuatro “C” del mercado?

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5 Repaso

1. Relaciona las siguientes situaciones con su respectivo análisis de la matriz FODA.


I. productos sustitutos. a. amenaza
II. calidad total b. debilidad
III. tecnología obsoleta c. fortaleza
IV. nuevos mercados d. oportunidad

2. La función del marketing es


a) vender productos.
b) asegurar la relación entre empresa y cliente.
c) encarecer el precio de los productos.
d) adquirir un producto.
e) incrementar el gusto de los productores.
3. Aplicando el análisis de la matriz FODA a tu vida personal, menciona dos ejemplos de situaciones que
representen una fortaleza.

4. Aplicando el análisis de la matriz FODA a tu vida personal, menciona dos ejemplos de situaciones que
representen una amenaza.

5. Según el enfoque neoclásico, ¿cómo se denomina el capital que interviene en varios procesos
productivos?

6. ¿Quiénes son los máximos representantes de la escuela de pensamiento marxista o socialista?

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7. Menciona las principales características de una sociedad anónima cerrada.

8. ¿Qué clase de empresa se abrevia S. R. L.?


a) sociedad en comandita b) sociedad anónima cerrada c) sociedad colectiva
d) sociedad de responsabilidad limitada e) sociedad anónima abierta
9. Sociedad mercantil donde el número de trabajadores es mayor a 100 personas.
a) mediana empresa b) macroempresa c) pequeña empresa
d) microempresa e) gran empresa
10. Aplicando el análisis de la matriz FODA a tu vida personal, menciona dos ejemplos de situaciones que
representen debilidades.

11. Aplicando el análisis de la matriz FODA a tu vida personal, menciona dos ejemplos de situaciones que
representen oportunidades.

12. ¿Cómo se clasifican las empresas según la propiedad?

13. ¿Cuántos socios puede tener una S.A.C como máximo?

14. ¿Qué es plusvalía?

15. ¿Qué representa para una empresa una marca y un producto bien posicionados?

a) debilidad b) amenaza c) fortaleza


d) oportunidad e) arte

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