ECUACIÓN DE VALOR

Y ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO

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VERTICAL
1.      La oportunidad en una ecuación de Valor

3.      Un plan de negocios _business plan_ que refleje el proyecto en sus diversas etapas.

5.      Desarrollar una propuesta de negocios cuyas características le permitan a un potencial consumidor sentir que, al adquirir
o servicios, se acorta la brecha existente entre sus aspiraciones y su realidad.

7.      Consiste en sesiones cualitativas de trabajo con un segmento de mercado determinado donde un coordinador conduce a
personas representativas de ese segmento a través de un proceso de preguntas y consultas para que definan atributos de un p
deseado.
9.      La tentación que uno suele tener al comenzar un proyecto es…

11.  Algunas franquicias tienen un pago inicial muy bajo y su principal fuente de ingresos es…

13.  Pensar en una manera de obtener rápidamente participación de mercado sin aumentar la oferta existente.

15.  Con ellas se trata de encontrar Caminos para avanzar más rápidamente con un crecimiento orgánico.

HORIZONTAL

2.      Una Estrategia concreta de entrada al Mercado

4.      Tres pasos a seguir, también denominado…

6.      La única manera de entender que quiere un cliente es……..

8.      Optamos por poner toda la energía en la entrega en veinticuatro horas y un catálogo amplio, con alta variedad de calidad

10.  Esta estrategia supone un esquema por el cual el emprendedor utiliza el nombre, la imagen de marca o los métodos y pro
combinación de ellos) de una empresa existente, a cambio de lo que se denomina un pago inicial y una regalía periódica.

12.  Supone que el emprendedor se financia otra vez de un tercero relacionado con la actividad.
14.  Aquí el emprendedor comienza desde cero. Debe establecer los contactos con proveedores, contratar los empleados, cont
potenciales. En síntesis, una implementación del proyecto desde la raíz.

16.  Es aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para cogerla.
O

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12

dor sentir que, al adquirir nuestros productos

n coordinador conduce a un grupo de

definan atributos de un producto o servicio
existente.

ico.

n alta variedad de calidad de productos.

arca o los métodos y procesos (o una

a regalía periódica.

ratar los empleados, contactar clientes

a.