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Como emprender y no

fallar: Lean Start Up
Tomás Sánchez V.
toms@almasuite.com
@TomsAwaki

9 de cada 10
emprendimientos fallan

Business plan

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La delgada línea entre ser perseverante y porfiado .

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Nuevo Modelo Desarrollo de Cliente Customer Customer Customer Company Validatio Discovery Creation Building n .

Cambio de paradigma Ejecución Descubrimiento y Perfecta aprendizaje .

Modelo clásico: Desarrollo de Producto Mercado y Desarrollo Testeo Lanzamiento Concepto Producto .

.• Exceso de confianza en análisis preliminar • No sabes lo que no sabes • Mercado cambiante y cliente no sabe lo que quiere. • Mucho gasto antes del punto 4 • Ejecución basada en plan de negocios.

Cambio de paradigma Ejecución Descubrimiento y Perfecta aprendizaje .

Cambio de paradigma Desarrollo Desarrollo Producto Cliente .

Cambio de paradigma Preguntar Probar .

NUEVOS MÉTODOS Y NUEVAS PRACTICAS ÁGILES Y CENTRADOS EN EL USUARIO DEFINIR CONSTRUIR ESCALAR Design Thinking Ingeniería Lean Desarrollo Ágil Automatización de Ops Viajedel cliente Idear Mapeode Learn Capacidades Insights Experimentar Construir Medir Operar Observar ‘Outside-in’ MVP DefinirDesafío MVP ’Inside-out’ Copyright © 2017 Accenture All Rights Reserved. ***Highly Confidential – For Company Internal Use by Authorized Personnel Only*** 16 .

Detenerse a tiempo y fallar barato .

NUEVOS MÉTODOS Y NUEVAS PRACTICAS
ÁGILES Y CENTRADOS EN EL USUARIO

Copyright © 2017 Accenture All Rights Reserved. ***Highly Confidential – For Company Internal Use by Authorized Personnel Only*** 18

“Los emprendimientos fallan por la
falta de clientes, no por problemas
en el desarrollo del producto”
Steve Blank

Abstracto

Conocimiento

Hacer
Problemas Soluciones
Innovación Marginal

Concreto

Abstracto Insight Imaginación Arquitectura del Problema Arquitectura de la Solución Conocimiento Innovación Radical Hacer Problemas Soluciones Innovación Marginal Concreto .

Nuevo Modelo Desarrollo de Cliente Customer Customer Customer Company Validatio Discovery Creation Building n .

• Levantar problemas y entiéndelos bien • Cuanto pagarían por la solución? • Mi idea lo soluciona? • Dibuja un día en la vida de tu cliente .Customer Discovery • Testar hipótesis y salir a la calle.

Objetivo Transformar hipótesis en hechos. .

Testear 1. Plantear Hipótesis Hipótesis . Testear Concepto 4.3. Verificar de Producto Customer Discovery 2.

Iterar y Prototipar .

• El problema • Producto • Canales y precio • Tipo de mercado* • Creación de demanda • Competencia .

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Cliente .

Customer Validatio n • Identificar Early Adopter: tu primer cliente! • Desarrollo Posicionamiento y Marketing • Desarrolla un modelo de venta y promoción • Mapas de influencia • Desarrollar “plan de negocios” .

3. Desarrollo 4. Verificar Posicionamiento Customer Validation 2. Listo para Visionarios vender . Vender a 1.

Otra cosa es con guitarra Verificamos todo: Producto. Ventas. Canales y Modelo .

? • ¿Cómo toman sus decisiones? • ¿Cuales son los clientes objetivos? • ¿Cuáles son los criterios de compra? • Como es su comportamiento post-compra? .• ¿Cuál es el segmento de Mercado? • ¿Cuánto ganan y que hacen con lo que ganan? • ¿Cuales son sus sueños. aprensiones. preocupaciones. etc. deseos.

• ¿Cuál es el segmento de Mercado? • ¿Cuánto ganan y que hacen con lo que ganan? • ¿Cuales son sus sueños. etc.? • ¿Cómo toman sus decisiones? • ¿Cuales son los clientes objetivos? • ¿Cuáles son los criterios de compra? • Como es su comportamiento post-compra? . deseos. preocupaciones. aprensiones.

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Pregúntele a su Cliente… y obsérvelo .

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50 .

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Customer Creation • Sólo cuando hemos vendido • Pasar de pocos a muchos clientes • Tener objetivos a un año plazo • Definir indicadores claves • Estrategia de comunicación y marketing • Estrategia de creación de demanda .

3. Crear Producto Demanda Customer Creation 2. Lanzar 4. Listo para Producto&Cia lanzar . Posicionar 1.

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Hiper Resumen .

Cambio de paradigma Ejecución Descubrimiento y Perfecta aprendizaje .

Cambio de paradigma Desarrollo Desarrollo Producto Cliente .

Cambio de paradigma Preguntar Probar .

Pregúntele a su Cliente… y obsérvelo .

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La servilleta Saquen un par de números rápidos bottom up y top down .

Reflexion .

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Hagan algo que valga la pena .

Cuidado con el exitismo! .

Los emprendedores podemos cambiar el mundo Toda empresa tiene un rol Social .

. colaboración innovación e inclusión.Con humildad.

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toms@almasuite.Como emprender y no fallar: Lean Start Up Tomás Sánchez V.com @TomsAwaki .