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PRÀCTICAS O EJERCICIOS PARA REALIZAR

EN LA CASA, PARA ENTREGAR EN EL AULA.
(TODAS DEBERÀN DE HACERSE EN EL CUADERNO)

1) Investigar cuales son las leyes dominicanas vinculadas a la
mercadotecnia en la República Dominicana, mencionar su
número, de que tratan y la fecha de su promulgación.
La Ley 155-17 contra el Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo,
sustituyendo y derogando la Ley 72-02, sobre el lavado de activos proveniente
del tráfico ilícito de drogas.

LEY No. 135-09 Que Aprueba La Norma Complementaria A La Ley Sobre
Comercio Electrónico AÑO 2002
b
Ley 174-09 - Del 3 De Junio De 2009, Que Introduce Modificaciones A La Ley
De Tránsito De Vehículos.
Ley 175-07 - Sobre Reducción De Tasas Para El Sector De Bebidas Alcohólicas
Y Tabaco. G.o. No. 10425
Ley 179-09 - Que Permite A Las Personas Físicas, Excepto Negocios De Único
Dueño, Declarantes Del Impuesto Sobre La Renta.
Ley 183-02 - Que Instituye El Código Monetario Y Financiero
Ley 19-2000 - Sobre Mercado De Valores
Ley 194-04 - Sobre Autonomía Presupuestaria Y Administrativa Del Ministerio
Público Y De La Cámara De Cuentas De La República Dominicana...
Ley 241-67 - Sobre Tránsito De Vehículos
Ley 2859-51 - Sobre Cheques
Ley 288-05 - Que Regula Las Sociedades De Intermediación Crediticia Y De
Protección Al Titular De La Información
Ley 2914 - Sobre Registro Y Conservación De Hipotecas
Ley 3-02 - Sobre Registro Mercantil
Ley 424-06 - De Implementación Del Tratado De Libre Comercio, Entre La
República Dominicana, Centroamérica Y Los Estados Unidos De...
Ley 448-06 - Sobre Soborno En El Comercio Y La Inversión
Ley 479-08 - Sobre Las Sociedades Comerciales Y Empresas Individuales De
Responsabilidad Limitada
Ley 480-08 - De Zonas Financieras Internacionales En La República
Dominicana, Del 11 De Diciembre De 2008. G.o. No. 10498
Ley 488-08 - Que Establece Un Régimen Regulatorio Para El Desarrollo Y
Competitividad De Las Micro, Pequeñas Y Medianas Empresas (Mipymes)
Ley 489-08 - Sobre Arbitraje Comercial. Publicada En G. O. No. 10502, Del 30
De Diciembre De 2008

Sobre Crédito Público 2) Identificar en una empresa de su elección. formación de carrera empresarial y derecho a sus acentos. Farmacias Maxim La misión: Farmacias Maxim tiene la misión de acercar los medicamentos indispensables para el tratamiento y control de enfermedades a todo el público que los requiera. visión y los valores de la misma. La Visión: La visión de farmacias Maxim es acercar a los enfermos los medicamentos y contribuir a una sociedad libre de padecimientos crónicos. se encuentra en pleno servicio para que no existan confusiones con los medicamentos además de que están preparados para manejar productos controlados.De Planificación E Inversión Pública Ley 5-07 .Que Crea El Sistema Integrado De Administración Financiera Del Estado CÓDIGO DE COMERCIO DE LA REPUBLICA DOMINICANA. . Los medicamentos son siempre de primera calidad. Otro valor indispensable es el cuidado y apoyo a nuestros trabajadores. Ley 498-06 . nuestras farmacias se han asociado con las principales farmacéuticas. la misión. de 19 de Julio de 2002 Ley 6-06 . por ello se abren pequeñas sucursales en lugares donde las casas grandes no pueden llegar. Tenemos la intención de acercar la salud a los enfermos. está el del personal. ayudando al control de enfermedades sistémicas y crónicas con la mejor calidad. Los empleados tienen una preparación social. quienes cuentan con todos los servicios de ley y a la vez una oportunidad de crecimiento y actualización educativa. así dejamos a la mano de los pacientes los compuestos que necesitan. quienes nos mantienen en pleno surtido de los medicamentos y nos han permitido el servicio de medicamentos bajo pedido en menos de 24 horas. con lo que se logra una atención más humana y digna para los clientes y enfermos. Los Valores Entre los valores que manejamos. que a la vez de ser incluyente y preparado. acercándolos a los clientes en el precio justo y siempre al alcance del usuario final.

por ello. en el largo plazo. Rainbo y Nutrella. Ricolino. en Diciembre el lanzamiento del producto con base de jugo. de tal manera que se llegará a una producción de 7. Crush y Kin soda. así como innovadora. en el compromiso de ser una compañía altamente productiva y plenamente humana. Además. en segmentos de precios más bajos. Barcel. como parte de la estrategia de expansión del portafolio de productos. al 31 de Diciembre de 2000. y hable de cada etapa de la planificación estratégica.2% en el periodo 2004-2014. los programas de ahorro de energía cobran particular relevancia entre la gama de mecanismos para controlar el crecimiento de la demanda de dicho combustible. Arnold. . líder a nivel internacional en la industria de la panificación y con visión de largo plazo. PROSPECTIVA DEL MERCADO DE GAS NATURAL La oferta nacional. los principales proyectos de que influirán en el crecimiento de la oferta de gas para son el proyecto Poza Rica (Lankahuasa y Chicontepec). La estrategia general del Grupo está basada en su misión corporativa. al mismo tiempo que incrementó la rentabilidad total de la Compañía con base en la estrategia de segmentación. En el segmento de precio alto. apoyaron sus esfuerzos para competir exitosamente con marcas de precios bajos. expandió el portafolio de la Compañía para llevarlo más allá de la categoría de refrescos. competitiva. Oroweat. Coca-Cola FEMSA siguió desarrollando su arquitectura de portafolio de productos para poder satisfacer mejor las demandas de los mercados que atiende. Schweppes Tonic y Citrus se venden como productos de nicho con altos márgenes.000 productos y más de 150 marcas reconocidas. Tía Rosa. Entenmann´s. Marinela. en el desarrollo del valor de sus marcas.2% de la demanda total del país en 2014. Hi-C. Coca- Cola FEMSA producía y distribuía 20 marcas. en conjunto los sectores energético e industrial utilizan más de 95% del gas natural que consume el país. ésta crecerá a un ritmo de 5. durante el primer trimestre 2001. orientada a la satisfacción total de sus clientes y consumidores. de esta manera se espera que la oferta de Pemex cubrirá 81. con un portafolio diversificado de aproximadamente 7. esto es. incluyendo Bimbo. 3) Identifique 5 empresas que apliquen la planificación estratégica. productos como Taí y. Pullman. GRUPO BIMBO Grupo Bimbo es una de las empresas de panificación más grandes del mundo y una de las compañías de alimentos más grande en el continente americano. Thomas´. Sur de Burgos y el proyecto de desarrollo de la Cuenca de Burgos. según William Stanton. agregamos bebidas que complementaron su portafolio puesto que ofrecen diversidad tanto en precio como en categoría de bebida. introdujimos varias marcas nuevas en América durante el año 2000. Sara Lee. a la lista actual de productos de primera calidad.704 mmpcd en el último año. considerando los Contratos de Servicios Múltiples. Este proceso es continuo y Coca-Cola FEMSA analiza otras nuevas bebidas de forma constante. y fundamentalmente. FEMSA En el año 2000.

desde luego. PROSPECTIVA DEL SUBSECTOR PECUARIO Tiene como fin realizar un diagnóstico y prospectiva del subsector pecuario en la entidad considerando un panorama de los logros e impactos que podrían generarse en el futuro inmediato. entre otras variables. los programas de reducción de pérdidas no técnicas. desarrollo de nuevos mercados. líneas. transferencia de tecnología e inocuidad alimentaria entre otros. las cuales consideran. MUNDOFISH. si se aplican los elementos de planeación estratégica desde lo local hasta el nivel estatal y federal. . el Gobierno del juega un papel determinante. Finalmente. un insumo indispensable para el dimensionamiento del plan óptimo de expansión de la capacidad de generación y transmisión. se incluyen los programas de requerimientos y retiros de capacidad. a saber: 1. ¿Cuáles Son Las Etapas De La Planificación Estratégica? Dado que la planificación estratégica se aplica a cualquier tipo de organización humana. Sin embargo. así como los proyectos de transmisión (enlaces.PROSPECTIVA DEL SECTOR ELÉCTRICO En el contexto de la planificación del sector eléctrico. por cierto. impulso de capacidades técnicas de los productores. en el marco de la legalidad vigente en materia de desarrollo rural sustentable que. es la estimación de la demanda y el consumo de energía eléctrica para el mediano y largo plazo. esto. subestaciones) necesarios para satisfacer el crecimiento del consumo de energía eléctrica en nuestro país para los próximos años. así como la atención a cargas reprimidas en el Área de Control Central. la edad organizacional y la ubicación de esta. para lo cual es necesario construir nuevos escenarios en los cuales temas como sanidad. existen unas fases más o menos comunes a todos los casos. sin duda la responsabilidad recae en todos los actores involucrados en el desarrollo del subsector pecuario. independientemente del tamaño. En lo concerniente a la oferta. el autoabastecimiento de energía eléctrica. sean los ejes de una política de largo plazo para el subsector pecuario en la entidad. Análisis de entorno Es el momento inicial del proceso en el que se hace una revisión del estado en el que se encuentra la organización en cuestión a lo interno y en relación con su entorno. aunque. va más allá de las actividades pecuarias. la duración y la rigurosidad del proceso resultan variables. programa de requerimientos de combustibles. sobre todo para instaurar verdaderos procesos de planeación del desarrollo pecuario. la evolución esperada de la economía. las acciones y metas planteadas en materia de ahorro de energía. En este capítulo se presentan las proyecciones de la demanda y consumo de electricidad. mejor uso de los recursos presupuestales.

Como se dijo en líneas anteriores. reporte. Claro que no tiene que ser un único objetivo. deben priorizarse de tal modo que permitan orientar todas las tácticas hacia uno en particular a la vez. los objetivos serán cónsonos con la cultura de quienes trabajarán por alcanzarlos. creencias y normas). De este modo. . Este objetivo debe ser visto a largo plazo. Es durante esta etapa cuando se formula la estrategia. idealmente a 10 años. valores. considerando: objetivos. propiamente. Definir objetivos Una vez que se han analizado las condiciones del entorno. evaluación y planes alternos. las fortalezas que puede aprovechar y las amenazas a las que se enfrentará. visión. pero los que surjan. En esta fase. Hay quienes denominan a esta fase como la del diagnóstico porque el objetivo de esta etapa es responder a interrogantes como estas:  ¿quién es o qué representa la organización en su medio?  ¿dónde está y a dónde quiere llegar?  ¿con qué cuenta para llegar hasta allá?  ¿cuáles son los obstáculos posibles en ese camino?  ¿quién es la competencia? 2.También es la etapa en la que se realiza la denominada matriz DOFA con la que se hace una identificación precisa de las debilidades que posee la organización. Uno de los aspectos que suele descuidarse en este momento es el modo en el que tales objetivos serán comunicados a los involucrados y cómo se procurará su adopción voluntaria por parte de estos. las oportunidades que tiene. también ayuda valerse de un direccionamiento estratégico que se apoye en los principios que dicten la filosofía de gestión de la organización en cuestión (misión. se deberían tener elementos de juicio suficientes para definir el objetivo a perseguir. tácticas.

Establecimiento de tácticas Desgranan la estrategia. Puede ser literal o gráfico. Lo ideal es que la mayor parte de las personas que integran la organización. Es normal que en esta fase surjan las desviaciones del plan porque suelen responder a las exigencias del entorno. Reporte Esta es una fase a la que no suele dársele mucha importancia pero que debe considerarse puesto que constituye el registro. Son los pasos concretos en el camino a lograr los objetivos. participen de la ejecución de la estrategia. . Vale decir que. recursos disponibles. Lo que sí es aconsejable. El plan previsto se lleva a cabo y se consumen los recursos estimados a tal fin. El gran objetivo se vuelve operativo y se determinan tareas. comprendiendo y aceptando la finalidad de la misma. de cómo se gestionaron las cosas y. Puede ser impreso o no. Es el detalle de la planificación operativa. Ejecución Aquí las tácticas se vuelven acciones. según lo indicado en el anterior apartado. la comunicación de los objetivos también debe considerarse y eso aplica a esta etapa. 5. plazos. En este punto se ponen a prueba las decisiones tomadas hasta el momento. No existe un formato único para este tipo de registro. de cómo podrían replicarse o mejorarse en el futuro. también deben ser tomadas en cuenta. las tácticas relacionadas con la socialización de la estrategia. por lo tanto. Es en esta fase donde se suelen notar las brechas entre lo planificado y la realidad. indicadores de gestión y responsables. 4.3. es que sea lo más detallado posible para que su réplica o mejora rinda los frutos esperados. el testimonio.

Se trata de una especie de auditoría continua a fin de invertir eficiente y eficazmente el tiempo y los recursos humanos y financieros. 1. serán muy diferentes y adecuados a cada tipo de organización. empleados dedicados y cualificados son la fuente de nuestro éxito empresarial. 4) Escoja 4 productos de una empresa cualquiera y establezca una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) basado en la matriz de Boston Consulting Group (BCG). valoramos enormemente la competencia de nuestros empleados y la dirección. . si se logran o no. la secuencia de las etapas y los métodos. y el costo (material e intangible) que implican. a través de un crecimiento sostenible y orientado a los resultados. ecológicos y sociales en nuestra estrategia de negocios para las medidas que tomamos para proteger el clima y la biodiversidad. Incorporamos objetivos económicos. Esto es. Como una empresa con un enfoque en el rendimiento y los resultados. Este proceso debería realizarse en diferentes momentos de la puesta en práctica de la estrategia de modo que se puedan detectar a tiempo los posibles errores y hacer los ajustes correspondientes. Grúas industriales Duran El objetivo de Grúas industriales Duran es aumentar el valor del grupo a largo plazo. Queremos seguir ofreciendo a nuestros clientes una calidad superior y productos innovadores a precios competitivos y. Asimismo. porque la planificación en una universidad tendrá algunas especificaciones que no son necesarias en la planificación en un hospital o en una empresa de marketing digital. herramientas y técnicas que se utilicen. Un equipo de gestión excelente. Las etapas aquí expuestas son un resumen de lo que resulta común a la planificación en distintos ámbitos.6. se deben considerar los modos e instrumentos para evaluar su cumplimiento. La atención se centra en la eficiencia global y clara orientación al cliente. así como la responsabilidad social que asumimos. Evaluación Desde el momento en el que se definen los objetivos. ofrecer a todos nuestros empleados seguridad y puestos de trabajo atractivos.

Grúas Industriales Duran persigue un enfoque de gestión integrada. Nuestras operaciones locales son clave para el éxito de nuestro negocio. financiamiento. Febrillet Auto Deluxe Esta empresa se dedicara a la compra y venta de vehículos de línea de lujo La forma inteligente de comprar y vender autos. y el liderazgo global. Conseguir ser reconocidos por ofrecer la menor tasa de interés dentro del mercado automotor cuando se vende a crédito. Constructora Febrillet Especialización: Luego que la empresa constructora se ha enfocado en la rama de la construcción en la cual es más eficiente. las oportunidades de ingresos. disponibilidad de equipo. en áreas en las que son mejores que las demás. en: Oportunidad. el éxito se basa en un equilibrio entre la responsabilidad local operativa. expandiendo así. estándares en todo el grupo. cobranzas. Emprender un negocio para la venta de autos usados de lujo la manera inteligente como hacen los expertos de su sector. Conseguir ser reconocidos como la primera empresa por vender autos con certificaciones técnicas de empresas prestigiosas del mercado en ecuador. . las estrategias para posicionarte líder en el mercado de automovilístico.relaciones. tecnología administrativa. b. deberá de tomar las siguientes acciones. mercado. Establecer puntos de ventas adicionales en el interior del país. costos de adquisición de materia prima. de tal forma de que cada trabajador estará brindando a la empresa un informe detallado y exacto con el cual se podrá llevar un control real de los procedimientos para mejor la calidad y eficacia del trabajo y Disminuir el costos. c. 2. d. tecnología constructiva. Estrategias del negocio a. recursos humanos. 3. y. cumplimiento de compromisos. Aumentar la productividad y disminuir los costos: Para que la empresa constructora puede lograr que el trabajo realizado sea productivo debe de: Implementamos un sistemas de controles cruzados escritos en todas las actividades que se realicen en la empresa. Conseguir ser reconocida como la empresa con mejor servicio de manejo de la obtención de brevete.

Hipótesis Hi = La introducción del macaron Dulce a la ciudad tendrá una buena aceptación como un producto de alta calidad e innovador. . dar a conocer nuestro producto y posicionarlo entre los mejores en un lapso de 8 meses. en este caso. • A largo plazo: Permanecer en el mercado y posicionar el producto dentro de la provincia como uno de los mejores e ingresar a otras provincias aprovechando la imagen que ganará este producto. satisfaciendo así la falta de innovación en la repostería de nuestra ciudad. Este postre es sofisticado tanto en la elaboración. siendo un detalle perfecto para cualquier tipo de ocasión o eventos especiales. como en su diseño y sabor. Justificación Los macarons son un postre tradicional que se ha ido modificando de generación en generación. Ho= La introducción del macaron Dulce a la ciudad de Santo Domingo no tendrá una buena aceptación como un producto de alta calidad e innovador. La importancia de traer el producto en Santo Domingo es que la población conozca la cultura culinaria de otros países. 5) Desarrolle un esquema de Investigación de Mercado para una empresa de su elección en donde se lanzara un producto nuevo. • A mediano plazo: Extender este producto a tiendas dedicadas a la venta de productos de repostería y así lograr una posición y presencia privilegiada para la incursión de otros productos reposteros extranjeros de igual calidad. Repostería Andújar "MACARON DULCE" Establecimiento del problema • Pregunta de decisión ¿Conoce la población de Santo Domingo el postre macaron dulce? Objetivos • A corto plazo: Entrar en el mercado.

Elaboración y prueba del cuestionario 5.4. Técnicas de Muestreo En este proyecto utilizaremos la técnica de muestreo no probabilístico ya que ésta es la adecuada para nuestro proyecto porque el propósito de la misma es lograr obtener información detallada de los puntos en los que no enfocamos y de esta forma obtener resultados favorables. Tipo de diseño 5.7. Necesidades de información 5. . Segmento del mercado y características 5.Diseño de la Investigación 5. Por motivos de ser un proyecto meramente académico solo se aplicaron un total de 35 encuestas.5. • Proceder a realizar la encuesta. el chef Ruso Philippe Solovióv • Pregunta de Investigación ¿Cómo dar a conocer a la población de Santo Domingo el macaron Dulce? A modo de llegar a aquellos puntos en los que está enfocado el proyecto.8.1. sería bien aceptada por la población de clase media y alta de Santo Domingo como un catering de alta calidad. • Escoger un sector de la población que entren en la categoría de clase media. Recopilación de datos fuentes secundarias 5.3. Técnicas de muestreo 5. Recopilación de datos fuentes primarias 5.6. Planteamiento del problema Antecedentes del Problema No se han realizado estudios previos en Santo Domingo sobre la incursión del macaron Dulce como una opción a un postre dentro de la gastronomía. Trabajo de campo Resumen Ejecutivo La investigación de mercado realizada tuvo como finalidad el descubrir si la introducción de las galletas macaron Dulce. sin embargo en el año 2010 en el evento Fest Gastronómica celebrado en el mes de Julio. que será: • Clasificar la población que vive en la ciudad de Santo Domingo y que compran galletas o postres especiales.2.

La empresa que brindó la oportunidad de realizar estas encuestas a sus clientes fue cheesecake. ➢ 9. Trabajo de Campo El trabajo de campo se realizó en Santo Domingo en el mes de Marzo del 2017. las cuales pueden ser resueltas en un total de 3 minutos o menos. principalmente a adolescentes y a adultos. • La encuesta no podía ser aplicada a cualquier público.Segmento del mercado y características Este producto está dirigido a personas de cualquier edad. etc. procedemos a ingresar los datos obtenidos en el software SPSS Statistics. Cada encuesta aplicada cuenta con 21 preguntas. para la elaboración de gráficos de correlaciones para conocer la interdependencia de los resultados de las preguntas. el total de encuestados fue de 35. para obtener información extra. Resultados • Correlación entre las preguntas: ➢ 1. Porque muy aparte de su sabor está la presentación. Ya que logran apreciar más la esencia de lo que es un macaron. no solo para eventos especiales si no para cualquier ocasión para el diario vivir. Es que tipo de evento usted regalaría estas galletas. . meriendas. • No se encontraron muchos antecedentes de estudios previos de este producto o productos del catering. que siempre estaría a la disponibilidad del cliente. • Por el tipo de producto y el precio que este tendría este necesita un estudio. Sexo ➢ 6. si no uno que cumpliera con los requisitos en este caso un público de clase media y alta. Entre cuál de los siguientes rangos se encuentra su ingreso salarial. Al obtener los datos lanzados por el programa mediante tablas cognitivas se procede al análisis de la correlación entre las preguntas seleccionadas. para determinar si habrá un mercado para el mismo.Además de realizar la encuesta nos tomamos el tiempo. ya sea almuerzo. con la finalidad de conocer si aceptarían la introducción de un nuevo producto. Necesidades de información Análisis de Datos Luego de aplicadas las encuestas en el punto específico de investigación.

. Recomendaciones Realizar campañas de publicidad para beneficiar la introducción del producto. ya que es una forma estratégica de colocar el producto al alcance del consumidor. Se determinó que existe una demanda insatisfecha de la galleta gourmet por lo que este resultado constituye el punto de partida para incursionar en este producto.Limitaciones Conclusiones En la investigación de mercado realizada se determinó que en la ciudad de Santiago de Veraguas. el de pedidos especiales para que estos sean fabricados según el cliente los solicite. Regalar muestras gratis en diferentes puntos para intentar atraer otros segmentos del mercado. Tener una presencia en las nuevas plazas comerciales. Implementar un nuevo sistema. existen pocos competidores formales o directos para el producto de repostería que se ofrecería.