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TEORÍAS DE LAS NECESIDADES

David McClelland, identifica tres tipos de necesidades las cuales son:


Necesidades de poder: el objetivo de la motivación para el poder es
sentirse poderoso, se intenta conseguir de diversas maneras, por
ejemplo: imaginando que uno tiene influencias y mandato sobre los
demás o posiciones que dan prestigio fortaleciéndose y a su vez
haciéndose atractivo.
A veces se expresa esta nesidadad buscando puestos donde puede
inferir en los otros, se manifiesta de dos estilos muy diferentes:
 El poder personal: se caracteriza porque las personas luchan por
ser dominantes, a menudo influyen sobre sus subalternos,
influyéndolos y despertando una gran fidelidad personal. También
invadir e interferir el trabajo de estos, son poco corteses con la
gente y coleccionan símbolos de prestigio personal, como
grandes propiedades, automóviles de último modelo y lujosas
oficinas.
 El poder institucional: este canaliza sus esfuerzos para influir en
los demás, no pretenden con ello conseguir la sumisión a su
persona, sino un compromiso en personal de llevar a cabo lo que
requiere la tarea, muestran indivisión en ejercer el dominio
personal fuera de este ámbito(tarea).