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Metodo de los minimos cuadrados.

Ejemplo 1.

Pronostico de ventas mediante el uso del metodo de los minimos cuadrados.

La empresa XY Ltda. Presenta el numero de unidades vendidas en los ultimos 5 anios del produ
para determinar la tendencia de las ventas y el pronostico de las unidades por vender en el anio
considera un aumento del 8% por factores economicos.

X : variable independiente correspondiente a los anio


Y : variable dependiente correspondiente a las ventas
N: Numero de periodos

Solucion:

Tabla 1: Unidades vendidas del producto A en los ultimos 5 anios.

Producto A Anñ o 1 Anñ o 2 Anñ o 3 Anñ o 4


Unidades 7,400.00 7,800.00 9,800.00 10,500.00

Años Y X X2 YX
1 7,400.00 -2 4 - 14,800.00
2 7,800.00 -1 1 - 7,800.00
3 9,800.00 0 0 -
4 10,500.00 1 1 10,500.00
5 11,400.00 2 4 22,800.00
Total 46,900.00 0 10 10,700.00

Y = a + bx

a = ∑y / N 46,900/5 = 9,380.00
b = ∑yx / ∑x2 10,700/10 = 1,070.00

Y1 = 9,380 + (1,070) (-2) = 7,240.00


Y2 = 9,380 + (1,070) (-1) = 8,310.00
Y3 = 9,380 + (1,070) (0) = 9,380.00
Y4 = 9,380 + (1,070) (1) = 10,450.00
Y5 = 9,380 + (1,070) (2) = 11,520.00

Pronostico Y = 9,380 + (1,070) (3) = 12,590.00

El pronostico definitivo con un incremento del 8% es de :


s cuadrados.

en los ultimos 5 anios del producto A,


unidades por vender en el anio 6, al

s 5 anios.

Anñ o 5
11,400.00
13,597.20
Ejemplo 2

Determinacion del precio de ventas mediante la aplicacion del metodo de costeo directo.

Halle el precio de ventas mediante la aplicacion del metodo de costeo directo. Los datos de las
unidades para vender y valores en dolares de los costos fijos y variables, junto con un margen de
contribucion unitario son:

Unidades por vender : 9,891.00


Costo variable unitario materia prima: U$550.00
Costo variable unitario mano de obra: U$270.00
Costo variable unitario CIF: U$280.00
Costos fijos unitarios : U$982.00
Margen de contribucion unitario : U$900.00

Solucion:

Costos variables unitarios = 550 + 270 + 280 = U$1,100.00


PV = 982 + 1,100 + 900 = U$2,982

El precio de venta solo puede hallarse cuando se tiene el presupuesto de produccion.


steo directo.

o. Los datos de las


o con un margen de

oduccion.
Ejercicio 1

La empresa Hernan Trujillo comercializa trajes para hombres y presenta los siguientes datos historic

Tabla no. 1

Anñ o 4 Anñ o 5 Anñ o 6 Anñ o 7


46,000.00 67,900.00 60,879.00 62,989.00

El pronostico debe ajustarse con una disminucion del 6% por factores economicos.

Las ventas se distribuyen por trimestre asi:


I trimestre II trimestre III trimestre IV trimestre
38% 15% 25% 22%

Las zonas de ventas y su participacion son:


Zona 1 Zona 2 Zona 3
42% 28% 30%

El precio de venta se determina con base en el metodo del costeo directo:


Costos variable: 450,000,000.00
Costos fijos: 125,000,000.00
Margen de util.: 30%

Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cedulas presupuestales en cantidade

Tendencias en ventas:
N X Y XY
4 -2 46,000 - 92,000
5 -1 67,900 - 67,900
6 0 60,879 -
7 1 62,989 62,989
8 2 64,000 128,000
Total 0 301,768 31,089

Y = a + bx
a = ∑y / N 60,353.60 60,354
b = ∑yx / ∑x2 3,109 3,109

Tendencia:
Y1 = 60,354 + 3,109 (-2) = 54,136
Y2 = 60,354 + 3,109 (-1) = 57,245
Y3 = 60,354 + 3,109 (0) = 60,354
Y4 = 60,354 + 3,109 (1) = 63,463
Y5 = 60,354 + 3,109 (2) = 66,571

Pronostico:
Y6 = 60,354 + 3,109 (3) = 69,680

Ajuste el pronostico por el 6% de disminucion = 69,680 x 6% = 4,181


Pronostico definitivo = 69, 681 - 4,181 = 65,499

Para hallar el precio de venta se aplica la siguiente formula:

Precio de venta =(costo variables + costo fijo) x (1 + margen de utilidad)


unidades por vender

Precio de vta = (U$450,000,000 + 125,000,000) x (1.30) = 11,412


65,499

Cedulas presupuestales

Cedula presupuestal no.1. Ventas en unidades por trimestre


Producto 1 2 3
Traje 24,890 9,825 16,375
Total - 9,825 16,375

Cedula presupuestal no. 2. Ventas en unidades por zonas


Producto Zona 1 Zona 2 Zona 3
Traje 27,510 18,340 19,650
Total - 18,340 19,650

Cedula presupuestal no. 3. Ventas en unidades por zonas y por trimestres.


Trimestre Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 10,454 6,969 7,467
2 4,126 2,751 2,947
3 6,877 4,585 4,912
4 6,052 4,035 4,323
Total 27,510 18,340 19,650

Cedula presupuestal no. 4. Ventas en unidades monetarias por trimestre


Producto 1 2 3
Traje $ 284,052,090 $ 112,125,825 $ 186,876,375
Total $ 284,052,090 $ 112,125,825 $ 186,876,375

Cedula presupuestal no. 5. Ventas en unidades monetarias por zonas


Producto Zona 1 Zona 2 Zona 3
Traje $ 313,952,310 $ 209,301,540 $ 224,251,650
Total $ - $ 209,301,540 $ 224,251,650

Cedula presupuestal no. 6. Ventas en unidades monetarias por zonas y por trimestres.
Producto Zona 1 Zona 2 Zona 3
1 119,301,878 79,534,585 85,215,627
2 47,092,847 31,395,231 33,637,748
3 78,488,078 52,325,385 56,062,913
4 69,069,508 46,046,339 49,335,363
Total 313,952,310 209,301,540 224,251,650
ientes datos historicos de sus ventas en unidades.

Anñ o 8
64,000.00

estales en cantidades y unidades monetarias para el anio presupuestado.

X2
4
1
0
1
4
10
4 Total
14,410 65,499
14,410 65,499

Total
65,499
65,499

Total
24,890
9,825
16,375
14,410
65,499

4 Total
$ 164,451,210 $ 747,505,501
$ 164,451,210 $ 747,505,501

Total
$ 747,505,501
$ 433,553,190

Total
284,052,090
112,125,825
186,876,375
164,451,210
747,505,501