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Estructura Páginas de Ventas

ÍNDICE

Estructura Página de Ventas


1 - Obtener Atención
2 - Identificar el Problema
3 - Amplificar el Problema
4 - Proveer la Solución
5 - Presentar las Credenciales
6 - Mostrar los Beneficios / Alivio / Resultados
7 - Mostrar Prueba Social
8 - Hacer la Oferta
9 - Dar una Garantía
10 - Insertar Escasez
11 - Llamar a la Acción
12 - Dar una Advertencia
13 - Cerrar con un Recordatorio
Inventario de Elementos
a - Titular vendedor
b - Cantidad de días que dura el curso
c - Tipo de acreditación que se entregará
d - A quién va dirigido el curso
e - Quien certifica el curso
f - Agenda académica
g - Precios y descuentos por pre venta, etc.
h - Curriculum vendedor del Docente o empresa
i - Fotos de cómo se ve o se verá el curso
j - Foto del lugar donde se realizará el curso
k - Lugares donde estará dictándose el curso
l - Sistema de pre-inscripción
ll - Video promocional del curso
m - Testimoniales de alumnos que han tomado el curso
n - Video introductorio de invitación al curso de parte del docente
o - Beneficios de tomar el curso

Estructura Página de Ventas


1 - Obtener Atención
El Titular del sitio es el elemento que más llama la atención de los visitantes, y es el mejor
elemento de apalancamiento para conseguir la atención de los mismos.

Usaremos, en la mayoría de ocasiones, titulares con el siguiente formato:


Pre titular
Titular
SubTitular

Ejemplos de Titulares vendedores:


“Cómo Hacer Para… “
“Secretos de…”
“Innovadora Metodología…”

Ejemplo:

Inscríbete al Curso Presencial GRATIS y…


Aprende a Cómo Conseguir Clientes Utilizando el Poder del Internet
Y Transforma tu Negocio Desde Hoy Mismo…

Orden de los elementos de inventario de esta sección: a, n

2 - Identificar el Problema

Ahora que tenemos la atención del visitante, tenemos que generar interés a través de
decirle cuál es su problema y cómo es que se siente tener ese problema.

Esta sección se debe sentir como si le metieras el dedo en una herida abierta. El visitante
debe pensar, luego de leer, “así es como me siento”

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto

3 - Amplificar el Problema
Luego de plantear y mostrar el problema, debemos amplificarlo. Seguimos metiendo el
dedo en la herida y lo agitamos.

Los humanos somos criaturas de hábito, y no sentimos la necesidad de cambiarlos a


menos que realmente sintamos dolor.

Aquí podemos responder las siguientes preguntas para generar este dolor:
¿Que pasará conmigo / negocio / trabajo, en los próximos 1, 2 o 3 meses si no cambio
nada?

¿Cómo se sentiría mantenerse igual que como estoy ahora?

¿Cómo se perpetuaría mi situación actual si no hago nada al respecto?

Recuerda que las personas, la mayoría de veces compran productos / servicios para
eliminar sus miedos.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto


4 - Proveer la Solución
Ahora que tenemos al visitante interesado y sintiendo dolor por su situación actual, es el
momento de presentar la solución.

Aquí, presentamos nuestra solución con autoridad de que podemos cambiar y mejorar su
situación a través de nuestro producto

Aquí es donde presentamos el Curso y su Docente, y aliviamos al visitante al indicarle que


no es necesario que busque en otro lado, puesto que aquí tiene la solución total a su
problema.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: f,b,d

5 - Presentar las Credenciales


Luego que presentamos la solución, el visitante se empieza a preguntar si realmente
puede hacerlo, y es ahí donde entonces debemos presentar las credenciales y biografía
del Director del Programa (Docente).

Lo más importante es partir aquí mostrando e indicando el por qué debe confiar en el
Docente.

Entonces presentamos la Biografía del Docente, mostrando elementos como:


 Casos de estudio exitosos
 Empresas para las que ha trabajado y resultados obtenidos
 El tiempo que lleva dentro del campo de expertise / industria en cuestión
 Conferencias que ha dado en el pasado
 Premios y reconocimientos obtenidos

El visitante acá debe sentir que el Docente “ya viene de vuelta” en este tema, y por lo
tanto el podría esperar buenos resultados.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: h

6 - Mostrar los Beneficios / Alivio / Resultados


Ahora que ganamos la confianza del visitante para con el Docente, y cree realmente que
el puede ayudarlo a solucionar el problema o mejorar este aspecto de su vida, entonces
ahora mostramos los beneficios / alivios / resultados que el visitante personalmente
obtendrá al tomar el Curso.

Aquí NO presentamos características técnicas del producto, sino beneficios, alivios y/o
resultados específicos que va a generar tomar el curso para el visitante.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: o

7 - Mostrar Prueba Social


Aunque hayamos presentado de forma magistral todos los puntos anteriores, el visitante
igualmente estará dudoso de lo que estamos planteando, por lo tanto es aquí donde
debemos presentar la prueba social, a través de testimoniales en video, o sino escritos.

Lo ideal son testimoniales en video, sino, debemos mostrar testimoniales en texto,


agregando una foto del cliente y también indicando el nombre de su empresa / empresa
donde trabaja, e incluso sus datos de contacto. Muchas veces los prospectos se
contactan con las personas que entregaron su testimonial para comprobar la efectividad
del curso antes de comprarlo.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: m

8 - Hacer la Oferta
Esta es la parte más importante de la página de ventas. Una buena oferta puede generar
ventas a pesar de tener un mal page copy, pero un page copy no puede hacer que se
generen ventas si la oferta está mal planteada.

Aquí es donde mostramos la sección “Inversión”, con los precios del curso.
En esta sección también se detallan los bonus gratis por tomar el curso y el certificado
que se obtendrá y la institución que lo entrega.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: ll, l, g, b, c, e, i, j, k

9 - Dar una Garantía


Para que la oferta sea totalmente irresistible, debemos remover el riesgo de comprar.
Recuerda que las personas muchas veces en su vida han comprado productos por los
cuales no han quedado satisfechos, por lo que tienen creada una barrera justo al
momento de la compra.

Aquí debemos dar la mejor y más fuerte garantía que podamos dar.
En BiiA Lab NO damos garantías de reembolso de dinero.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto

10 - Insertar Escasez
Ahora que tenemos al visitante practicamente convencido de comprar, es el momento de
insertar escasez, para aumentar la probabilidad de conversión de compra o contacto con
el asesor de ventas.

La escasez sólo se debe usar si es real. En el caso de BiiA Lab siempre podemos hacer
esto, dado que todos los cursos tienen cupos limitados y fechas en que se dictarán los
cursos.

Entonces, tenemos las siguientes formas de insertar escasez:


 Cupos limitados
 Fecha en que se dicta el curso
 Precios pre venta más convenientes

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto

11 - Llamar a la Acción
No debemos asumir que el prospecto, por mucho que quiera comprar el producto, sabe
como hacerlo, por lo tanto debemos aquí ser explícitos en lo que tiene que hacer para
comprar. Aquí tenemos 2 cosas para mostrar:

 Links de pago o inscripción


 Apoyo en contactarse con el número de whatsapp de ventas para consultas

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto + l

12 - Dar una Advertencia


Una buena página de ventas, a pesar de haber mostrado ya todos los elementos para
persuadir a la conversión de compra o contacto con ventas, debe seguir generando
emoción en el visitante.

Aquí debemos usar la estrategia de mostrar el “riesgo de pérdida” por no tomar el curso, y
mostrar lo que pasaría si sigue igual sin tomar el curso.

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto

13 - Cerrar con un Recordatorio


Cerramos con un posdata (P.D.:). Lo creas o no, este elemento es muy leído en las
páginas de venta. En el posdata debemos recordar y mencionar nuevamente algunas
cosas como:
 Escasez
 Riesgo de no hacerlo
 Llamado a la acción

Orden de los elementos de inventario de esta sección: texto

Inventario de Elementos
a - Titular vendedor
Incluir en: sección 1
Incluir pre titular, titular principal y subtitular.
Este debe ser lo más vendedor posible.

b - Cantidad de días que dura el curso


Incluir en: sección 4, 8, 10 y 13
Especificar número del día y nombre del día en que se dá.
Además el horario específico.

c - Tipo de acreditación que se entregará


Incluir en: sección 8 con gráfico y como texto en sección 9, 12 y 13.
Insertar gráfica del diploma / certificado que se entergará, con los logos de las entidades
acreditadoras, que son siempre BiiA Lab o BiiA Lab + Empresa del Docente

d - A quién va dirigido el curso


Incluir en: sección 4

e - Quien certifica el curso


Incluir en: sección 8 con gráfica de logos de entidades acreditadoras / certificadoras

f - Agenda académica
Incluir en: sección 4

g - Precios y descuentos por pre venta, etc.


Incluir en: sección 8

h - Curriculum vendedor del Docente


Incluir en: sección 5

i - Fotos de cómo se ve o se verá el curso


Incluir en: sección 8

j - Foto del lugar donde se realizará el curso


Incluir en: sección 8

k - Lugares donde estará dictándose el curso


Incluir en: sección 8

l - Sistema de pre-inscripción
Incluir en: sección 8

ll - Video promocional del curso


Incluir en: sección 8

m - Testimoniales de alumnos que han tomado el curso


Incluir en: sección 7
n - Video introductorio de invitación al curso de parte del docente
Incluir en: sección 1

o - Beneficios de tomar el curso


Incluir en: sección 4