You are on page 1of 7

 

 
Coachee : .............................   
Sessões : 10 (dez) 
 
Resultado Esperado com o Coaching 
(1) Decidir o que quer fazer profissionalmente. 
(2) Definir o foco.  
(3) Auto­conhecimento.  
 
Porque isto é importante 
Para  poder  tomar  a  melhor  decisão  e  não  ter  que  perder  tempo  em  escolhas 
erradas.  
 
Responsabilidade pela Conquista 
70% da Coachee1 e 30% do Fulano de Tal 
 
Comprometimento em alcançar o resultado (de 0 a 10) 
10 (dez) 
 

feedback  do  Coach:  o  resultado  esperado  com  o processo de Coaching em si 


foi  integralmente  alcaçado,  já  que  você  concluiu  qual  seria  o  melhor  caminho  para 
preencher  seus  valores  e  alcançar  seu  propósito  de  vida.  Entendendo  o  caminho 
que precisa trilhar para ter aquilo que espera na vida. 
 
 
Histórico e Desenvolvimento 
 
Valores principais 
São  os  valores  que  governam  as  nossas  decisões,  mesmo  que  de  forma 
inconsciente. 
Lembre­se  que  é  no  momento  de  decisão  que  seu  destino  é  traçado,  por  isto  que 
conhecer seus próprios valores é fundamental para uma vida plena.  
Quando  você  se  sente  desconfortável  em  uma  situação  ou  com  alguma  pessoa, 
certamente, um valor seu está sendo atingido naquela situação. 
Conhecer  seus  valores  mais  relevantes  permite  que  você  negocie  internamente, de 
forma  inteligente,  como  tomar  as  melhores  decisões  sem  afetar  os  seus  valores 
principais ou minimizando o impacto sobre eles. 
Os  valores  trabalham  em  forma  de  hierarquia entre eles e podem variar ao longo da 
vida.  

1
 Coachee: cliente no processo de Coaching 


 

 
 
Fulana, seus principais valores, neste momento, em ordem de prevalência são: 
 
1 ­ Segurança/Estabilidade: segurança inclusive física e financeira 
2 ­ Honestidade/ética/dignidade 
3  ­  Qualidade  de  vida:  os  critérios  para  preenchimento  deste  valor  são:  tempo; 
conforto; lazer, que inclui a diversão; equilíbrio entre tempo para família e trabalho; 
4  ­  Aceitação  social/Conexão/aprovação:  busca  alguém  que tenha afinidade para 
ser aceita e ter um suporte dentro do grupo em que convive. 
5 ­ Individualidade: que tem os critérios de respeito e reciprocidade. 
6  ­  Reconhecimento:  como  pessoa  relevante  no  meio  que  esteja,  no  caso  do 
caminho eleito, dentro do direito. 
 
 
Missão & Propósito 
Independente  de  religião,  cada  um  de  nós  recebe  um  conjunto  de  talentos  e 
qualidades,  que  variam  claramente  de  pessoa  para  pessoa.  E  é  justamente  aí  que 
surge  a  missão  de  cada  um.  Ocupamos  e  assumimos  nosso  lugar  no  Universo 
sempre  que  usamos  nossos  talentos  a  favor  de  algo  que  nos  realize  e  preencha 
nossos anseios. 
A  realização  plena  de  cada  um  está  intimamente  ligada  ao  sentimento  de 
utilização  dos  talentos  na  potencialidade  máxima,  sempre  com  respeito  aos 
valores principais. 
Fulana, ao longo do processo de Coaching, você entendeu o seguinte: 
 
Minha  Missão  é  ser  inteligente  e  persistente  para 
alcançar  relevância  e  reconhecimento  no  meio 
jurídico,  sendo  paciente  e  atenciosa  para  ajudar  as 
pessoas  a  alcançarem  a  solução  para  seus 
problemas,  mantendo  o  meu  bem  estar,  cuidados 
pessoais  e  intensa  convivência  com  família  e 
amigos. 

feedback  do  Coach:  o  dia  em que você se sentir perdida ou na dúvida de qual 


decisão  tomar,  releia  sua  missão  para  relembrar  a  razão  pela  qual  você  deve  viver 
cada  dia  da  sua  vida.  Este  é  o  seu  guia,  o  seu  norte,  nesta  jornada  que  se  chama 
vida! 
Na  minha  percepção,  como  seu  Coach,  está  claro  que  o  caminho  que  você 
escolheu ao longo do nosso processo caminha na direção da sua missão. 
 
 

 

Road  Map  é  uma  poderosa  ferramenta,  onde  segmentamos  e  traçamos  o 


caminho dos dias atuais até o momento da sua realização plena.  
 
Durante  a  sessão  de  Coaching,  usamos  a  técnica  de  vir  do  futuro  (último  passo  da 
sua  realização)  para  o  presente  (dias  de  hoje),  esta  técnica  impede  que  nosso 
cérebro  bloqueie  nossa  confiança  com  quesionamentos  do  tipo “como fazer isto” ou 
limite  nossa  criatividade  e  nossos  sonhos  por  querer  nos  fazer  acreditar  que  o 
trajeto é difícil. 
 

Data  Evento 
10.09.2013  Fazendo Coaching 

11.01.2014  Está dentro de uma clínica conceituada 

01.09.2014  Começa a dar aula 

11.09.2015  Reserva  espaços na agenda para atendimento exclusivamente 


particular.  
Como  por  exemplo:  todos  os  dias  das  17h  às  19h  só  para 
particular.  Mesmo  que  não  sejam  preenchidos,  não  haveria 
atendimento no plano. 
obs: o cliente começa a ser educado a pagar particular.  

11.09.2019  Estudo do Mercado sobre a área de endócrino 
Obs:  neste  momento  já  está  atendendo  de  50%  a  70%  de 
particular 

11.09.2020  Comprou  a  sala,  tendo  financiado  no  máximo  50%  do  valor 
final. 

11.03.2022  Inaugura a nova clínica, que é 100% particular 

11.09.2023  Sonho Realizado 
­  Clínica  própria  ­  com  4  salas,  em  bairro  nobre,  como 
Enseada do Suá ou Praia do Canto 
­ 100% particular 
­ tem diversas especialidades dentro da clínica 
­ Consulta custando cerca de 300 reais (valores de set/2013) 
­ qualidade de vida que permite fazer esporte de manhã 
­ vai trabalhar por volta das 8:30h a 9h 

dia seguinte ao sonho  Dia de Planejar os novos sonhos 
 

feedback  do  Coach:  Fulana,  fiquei  muito  orgulhoso  de  você  ter  evoluído  tanto ao 
longo  do  processo,  que  já  mencionou  diversas  vezes  que  essas  datas  acabarão  sendo 
antecipadas,  mesmo  optando por mantê­las como no original vou querer ser informado no 


 

 
futuro das suas conquistas.  
 
SWOT Pessoal 
 
Uma  das  formas  mais  eficientes  de  se  alcançar  o  sucesso  desejado  é  conhecendo  a  si 
mesmo. Fizemos isso através do SWOT Pessoal, onde ficou evidenciado o seguinte: 
 
Forças internas 
­ formação técnica 
­ humildade para aprender e evoluir 
­ persistência 
­ determinação 
­ sabe ouvir e avaliar conselhos 
­ caracterísitcas do lobo (um passo de cada vez) 
 
Fraquezas Internas 
­ explosividade 
­  sente  quando  não é reconhecido (se sente usado pelo cliente, que só quer remédio para 
emagrecer) 
­ medo de perda financeira 
­ alguma timidez 
­ se expõe desnecessariamente (fala um pouco demais sobre seus planos) 
­ não tem paciência para fazer social 
­ tendência ao isolamento 
 
Oportunidades (oferecidas pelo mercado e ambiente externo) 
­ muita mulher endócrino (se afasta para licença maternidade) 
­ poucos profissionais da área de endócrino (109 no Espírito Santo) 
­  ter  o  PASA  para  garantir  uma  renda  mínima  garantida  (20h  semanais)  (hoje dá 40% do 
faturamento) 
­ ter a UNIMED que pode ser um rito de passagem 
­ está sem consultório para atender particular neste momento 
 
Ameaças Externas 
­ pouco networking com médicos 
­ pouco conhecido no mercado fora dos profissionais de endócrino 
­ está sem consultório 
­ pouco conhecido em Vitória (mais conhecido em laranjeiras) 
 
Com  esta  ferramenta,  entre  outras  vantagens,  conseguimos  minimizar  o  impacto 
das  fraquezas  e  ameaças  no  nosso  trajeto  rumo  à  realização,  nos  preparando  da 
melhor forma para elas. Você apontou as seguintes possibilidades.  
 
 

 

Fraqueza  Forma de Minimizar 

explosividade  terapia e coaching 

sentimento de ser usado pelo paciente  se  identificar  ao  paciente,  para  que  ele 


lembre  seu  nome  e  fazendo­se  mais 
conhecido e menos usado 

medo de perda financeira  mudança  de  crenças  e  adequação  de 


valores 

timidez  se  expor  mais  indo  nas  reuniões  de 


médicos 

paciência (não consegue fazer “social”)  frequentar  mais  reuniões  de 


endocrinologistas  como  forma  de 
mudar o hábito 

tendência ao isolamento  achar  uma  razão  (plausibilidade) para ir 


nas reuniões e eventos.  
Ex:  entender  que  aquela  medida  é 
fundamental  para  o  sucesso  como 
médico privado. 
 

feedback  do  Coach:  não  precisa  muito  esforço  para  ver  o  quanto  você  já  evoluiu 
ao  longo  do  próprio  processo  de  Coaching,  indo  ao  evento  médico  em  Florianópolis  e 
outros  menores  em  Vitória,  se  apresentando  aos  pacientes  e  entendendo  a  importância 
do networking positivo na formação da sua imagem.  
 
Habilidades Desenvolvidas ao Longo do Processo 
 
Outro  ponto  alto  do  nosso  processo  de  coaching  foi  o  desenvolvimento  de  habilidades, 
especialmente aquelas de auto­controle. Só para lembrar, utilizamos as seguintes:  
­  técnica  dos  6  segundos,  para  evitar  o  “sequestro  da  amígdala”,  especialmente  em 
situações em que os pacientes que “pedem” remédio sem precisar. 
­  neutralização  do  crítico  interno,  o  “manoel”,  por  meio  de  frases  que  interrompem  o 
processo  de  pensamentos  repetitivos,  não  permitindo  que  a  emoção  se  instale.  Esta 
técnica  inclusive,  você  utilizou  muito  bem  em  várias  situações,  como  a  entrega  do 
currículo no INCOR. 
­  técnica  da  venda  do  cachorrinho,  especialmente  para  usar  com  pacientes  que 
“pedem” remédio sem precisar.  
­  quebra  de  crença  limitante,  especialmente  no  que  se  referia  a  ideia  de  que  não 
merecia ter qualquer tipo de compra ou gasto consigo mesmo.  
­  grade  de  prioridades:  como  analisar  as  atitudes  que  terão  maior impacto positivo para 
alcançar o seu objetivo, com o menor esforço/custo necessário.  


 

 
 

comentário  do  Coach: qualquer dúvida sobre a aplicação dessas ferramentas, 


estarei  à  disposição  para  falarmos  delas  após  a  conclusão  do  processo  de 
Coaching.  
 
Porque valeu a pena para mim? 
 
Fulana,  para  mim,  o  seu  processo  de  Coaching  valeu  muito  a  pena,  especialmente  por 
duas razões, primeiro por ter conhecido você como pessoa e como um médico dedicado a 
evoluir  e  fazer  um  trabalho  com  alta  qualificação  técnica,  na  direção  (e  já  começando  a 
ter)  o  merecido  reconhecimento  da  classe  médica.  Segundo,  por ter ouvido você dizer na 
última sessão que você levou os seguintes aprendizados contigo:  
 
*  que  foi  um  grande  investimento  na  sua  carreira  e  um  grande  segredo  em  relação  aos 
outros médicos que não têm acesso a esta metodologia.  
 
* aprender as técnicas e excecuta­las no seu dia a dia. 
 
* menos sofrimento em relação ao atendimento diário. 
 
* hoje você vê o caminho para chegar onde você deseja, e mais ainda,  
 
* hoje já pratica o caminho, já tendo iniciado, inclusive, a montagem da equipe. 
 
Parabéns por isto tudo, e lembre­se sempre de continuar escolhendo vencer! 
 
Para  terminar,  eu  quero  dar  um  presente  a  mais  para  você,  gostaria  de  ver  você 
novamente  daqui  a  30  (trinta)  dias  numa  sessão  extra  sem  qualquer  custo,  só  para 
acompanhar como anda o seu processo de evolução, pode ser?  
 
Sugiro que nossa sessão de revisão seja no dia xx/xx/xx, às 17h. 
 
Um abraço, 
 
Geronimo