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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y TURISMO
CARRERA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
SILABUS DEL CURSO DE: NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.- DATOS GENERALES.-

1.- Carrera profesional : Ciencias Administrativas
2.- Curso : Negocios internacionales
3.- Código : AD504BAE
4.- Pre-requisito : AD502
5.- Crédito : 04 (cuatro)
6.- Categoría : FPE
7.- Aula : AD- 202
8.- Horario : Ma – Jue 14 -16
Vi 14 -15
9.- Semestre académico : 2012 - I
10.- Correo electrónico : sejospazos@hotmail.com
11.-Docente : Dr. Jose Felix Pazos Miranda
2.- SUMILLA.

Es una asignatura de NATURALEZA, FPE y tiene como PROPÓSITO, que el
estudiante tenga conocimientos básicos y fundamentales a cerca de las
Negociaciones Internacionales, actividad fundamental para todo tipo de Empresas,
inmersas en el fenómeno de la Globalización de los Mercados, visualizando las
ventajas de la suscripción de Acuerdos Comerciales. CONTENIDO. Comprende
tópicos referidos a la relación del Comercio Internacional y la Suscripción de
Acuerdos Comerciales, las Operaciones de Exportación e Importación en la
Compra Venta Internacional, los Incoterms y el Derecho del Comercio Internacional
y finalmente un análisis y crítica del Comercio Exterior Peruano

3.- OBJETIVO GENERAL

Al finalizar el dictado del presente curso el estudiante estará en la capacidad
de:

- Conocer, comprender y asumir una actitud crítica sobre la importancia de Las
Negociaciones Internacionales.
- Conocer, comprender y asumir una actitud crítica sobre los Acuerdos Comerciales,
incidiendo en los contratos de Compra - Venta Internacional
- Conocer, comprender, analizar y valorar la aplicación de los Incoterms y el
Derecho del Comercio Internacional
- El alumno, conoce, aplica y asume una aptitud critica sobre el Comercio Exterior
Peruano.

ESTRATEGIAS DE INSTRUCCION.... Una (1) prueba de entrada (no sumativa).. Ferias. teorías . Acuerdos Comerciales: ATPD.. Marco referencial: Comercio. En las sesiones prácticas. Apreciación critica . La nota final de la asignatura se obtendrá de promediar las evaluaciones sumativas.. 2. 2.. 4. SISTEMA DE EVALUACION. Combinará las exposiciones con otras estrategias como: estudio de casos. 6. Un (1) examen de sustitución 4. Misión Comercial .. La Globalización de los Mercados. exposiciones individuales y grupales con el respectivo análisis y comentario de los resultados de trabajos grupales.Se desarrollarán trabajos prácticos. Intervenciones orales.-El docente realizará exposiciones magistrales sin acudir al dictado.- Las sesiones de aprendizaje se desarrollarán de la siguiente manera: 1. . ATPDEA. 6. SEGUNDA UNIDAD DE APRENDIZAJE . y dinámica de equipos..- 1. Exposiciones individuales y grupales. Prácticas calificadas. En las sesiones teóricas.. 3. 5. Mercado. PRIMERA UNIDAD DE APRENDIZAJE Titulo: EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS ACUERDOS COMERCIALES . 5. CONTENIDOS INSTRUCCIONALES..- PROGRAMACIÓN TEMATICA.. El Comercio Internacional: Importancia. TLC Perú EEUU apreciación crítica. Tres (3) exámenes parciales.

proceso perfiles de mercado. Relaciones Comerciales del Perú con el exterior: Flujos nominales y financieros. tipo E. OMC. Política Arancelaria . . tramites de importación. des- pacho a consumo.Declaración de importación y exportación simplificada. desarrollo y crecimiento .Procedimientos pre-embarque: Embarque de la mercadería. -Las exportaciones: Definición. Estructura de las exportaciones peruanas. . pre-despacho. . . Investigación de Mercados Exteriores: Importancia. Problemas que limitan la participación de las Empresas Peruanas en el Comercio Exterior. TITULO: LAS IMPORTACIONES Y LAS EXPORTACIONES -Las importaciones: Conceptos generales. procedimientos.F.Oportunidades y riesgo para exportar: Pasos para una exportación exitosa. . Comercio Exterior peruano: Marco de referencia.D. -Incoterms 2010 -Derecho del Comercio Internacional: Definición y características. tipo de cambio. . Industrialización.Glosario de términos. -Incoterms 2000. UNCITRAL. UNIDROIT. . -Principales Organismos Internacionales: CCI. balanza de pagos. TERCERA UNIDAD DE APRENDIZAJE TITULO: LOS INCOTERMS Y EL DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL -Incoterms: Antecedentes y características. trámites para exportar.C.Procedimiento post embarque. . otros CUARTA UNIDAD DE APRENDIZAJE TITULO: EL COMERCIO EXTERIOR PERUANO . motivos para exportar. clases de exportaciones. balanza comercial.

Perfiles de Productos con Potencial Agro Exportador. La Ingeniería de la Exportación. Mincetur : Folletos. Emilio Cabrero Ruiz : Medios de Pago Habituales en las Transacciones Económicas con el Exterior. Rosario García: Marketing Internacional. 8. 10.Jose Felix Pazos Miranda. 11. 7. Comercio Internacional Hacia una Gestión Competitiva. 3. El Arte de la Negociación Empresarial 5. Técnicas de Comercio Exterior. Cusco. H. 13.6. 9. Juan José Enríquez de Dios : Transporte Internacional de Mercancías. Enrique Cornejo Ramírez : 2002. 2. 6. 4.BIBLIOGRAFIA 1. junio del 2012 ………………………………………………. Universidad del Pacífico: 2006. .prompex – centro de comercio internacional. Dr. BN Nicola Minervini : 2004.. CANEPA : Exportación para PYMES 14. J. José Barrio Bondia : Arancel de Aduanas. Stanton : Elementos de Marketing. Juan Luis Colaicobo : Negociaciones Internacionales. Francisco Aldana Herrera: 2006.-La clave del comercio. 12. ADEX : Revista Perú – Económico.