Caso práctico Nro.

01 MAPAN (mejor alternativo

para un acuerdo negociado)

Alternativa 3: Identificar las alternativas

abiertas a la otra parte

Intereses claves de la otra parte.

¿Qué podría hacer la otra parte para satisfacer sus intereses si no llegamos
a un acuerdo?

Alternativas posibles Pros Contras

1.- Iniciar un proceso judicial 1.- Las evidencias demuestran
por daños y perjuicios en que las responsabilidades
contra de nuestro cliente. económicas de ambas partes,
son similares, por lo que el
proceso no afectaría, en gran
medida, el patrimonio de
nuestro cliente.
1.- Un proceso es largo y
agotador. Además, se vería
afectado el principal interés de
nuestro cliente: conservar su
buena reputación.

2.- Solicitar una indemnización 2.- En caso de que logren 2.- Las cuentas y las pruebas
exagerada por vía judicial. ganar el proceso, el evidencian que es poco
presupuesto de nuestro cliente probable que la indemnización
ser vería perjudicado. exagerada sea concedida.