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Quem sou eu?

Eu acredito incondicionalmente na capacidade das


pessoas de serem LIVRES, construindo e
desenvolvendo soluções, criando o seu PRÓPRIO
CAMINHO e fontes de renda.
Existem diversas pessoas de extremo talento, que
permanecem condicionadas a uma educação, que
tenta perpetuar desde a infância, a busca de um
emprego para sobreviver. Com a promessa de uma by Edson Gonçalves

segurança totalmente ilusória, que o sistema não


consegue sustentar.

Saiba mais sobre mim em: www.institutomarketing.com.br

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OBJETIVO

O objetivo deste e-book é apresentar quais são os 3


passos fundamentais, para que você seja um Consultor
Empresarial de Alta Performance. Mesmo que você nunca
tenha trabalhado com consultoria, ou seja, do ZERO.

E por desconhecerem esses 3 Passos, é que a maioria dos


profissionais e empresas de consultoria fracassam.

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OS 3 PASSOS

1º PASSO 2º PASSO 3º PASSO

+ +
by Edson Gonçalves

FOCO PREÇO MÉTODO

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1º PASSO: FOCO
1 - FOCO

Quando nos referimos ao foco do consultor,


podemos elencar este assunto em duas frentes:
 Foco da sua habilidade específica;
 Definir seu nicho de mercado.
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SEJA ESPECIALISTA
Dificilmente existe uma pessoa que é boa em tudo, que seja realmente especialista em
Logística, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, etc.
A grande sacada é você escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplos
de Focos bem definidos:
 Consultor da área de Logística, Especialista em Transportes;
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 Consultor da área de RH, Especialista em Avaliação de Desempenho;
 Consultor da área de Marketing, Especialista em Força de Vendas.

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SEJA ESPECIALISTA

Exemplo: Se você ou alguém da sua família, tivesse que


fazer uma cirurgia, você iria escolher fazer essa cirurgia
com um cirugião Geral, ou com um Especialista naquele
seu determinado problema?
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SEJA ESPECIALISTA

E quem você acha que é melhor


remunerado? O Cirurgião Geral, ou o
Especialista? Com certeza é o especialista.
Não tente ser Genérico, tente focar em
uma habilidade específica, quanto mais
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específico for a sua habilidade, mais valor
você terá.

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DEFINA SEU NICHO DE MERCADO

Outro ponto importante que entra na questão do foco, é o consultor, definir seu
público alvo.
O cunsultor irá atender:
Indústrias, ou Pequena e Média Empresa, ou Grandes Empresas, ou Farmácias, ou
Concessionárias, ou Pequeno/Médio Varejo, e assim por diante... O importante é que
defina um público. by Edson Gonçalves

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FOCO

É necessário ter bem definido esses focos,


e não sair dando tiro para todos os lados,
e pegando tudo que aparecer á frente.
Uma característica dos consultores bem
sucedidos, é a capacidade de escolher e
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“despedir” clientes.

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FOCO

Se você não define o seu foco de trabalho e


seu público alvo, você estará iniciando um
negócio de consultoria fadado ao fracasso.
E não adiantará colocar a culpa no mercado
e/ou demais variáveis, pois a culpa será
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somente sua.
Faz sentido isso pra você?

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2º PASSO: PREÇO
PREÇO

Uma coisa que eu pude constatar em anos atuando


como consultor empresarial, é que a maioria dos
consultores tem medo, ou não sabem cobrar pelos
seus serviços.
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PREÇO
Quando falamos de serviços de consultoria, não existe uma tabela de preços definida,
pois, serviço é algo muito subjetivo e intangível.
E ninguém poderá precificar o seu trabalho, a não ser você.
Com efeito, o consultor está sendo contratado pra resolver algo que as empresas não
conseguiram resolver por si só... Portanto, buscaram um especialista para ajudá-las.
Eu já vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria.
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Isso vem confirmar, que não existe um padrão de preços definido no segmento de
consultoria.

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PREÇO

Porém, o que acontece na maioria das vezes, é que o


consultor fica com receio de cobrar um preço justo,
com medo de perder clientes.
Sendo assim nós consultores não vendemos algo
irrelevante, nós vendemos resultados, vendemos uma
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habilidade intelectual específica que, evidentemente, é
fruto de muitos anos de estudos e experiência
profissional.

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PREÇO

O que é melhor pra você? Ter 10 clientes pagando R$ 2 mil por mês, ou ter 2 clientes
pagando R$ 10 mil por mês?
No mercado de Consultoria, com certeza é melhor você ter 2 clientes pagando R$ 10 mil
por mês. Nitidamente, você terá mais tempo, para dedicar-se a cada cliente, ou seja, a
transformação que você causará será maior.
by Edson Gonçalves
A relação de confiança com o seu cliente, também, será melhor construída e percebida.

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PREÇO

Outro exemplo: Se você fosse contratar uma babá


para o seu filho, ou para o filho de algum familiar,
você contrataria a mais barata?

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Você jamais contrataria a babá mais barata, esta é a
melhor hipótese.

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PREÇO

Se o seu cliente insiste em pagar barato pra você...você


tem um sério problema.
Seus clientes não estão enxergando valor no seu serviço!
Além de tudo isso, quando elevamos o valor do nosso
preço, tendemos a ser vistos como um serviço de mais
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qualidade, nos posicionando como um dos Top Players
do mercado.

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PREÇO
Os consultores bem sucedidos atualmente, não têm muitos clientes, e sim poucos clientes
que lhe pagam MUITO bem. E consequentemente, o consultor consegue se dedicar mais,
para cada um deles.
Nesse mercado o que é válido não é quantidade e sim qualidade! Entenda que ao final das
contas, a expectativa do cliente é se você vai realmente trazer resultado para a empresa
dele. by Edson Gonçalves
Pois, se você é um consultor que entrega resultado, você acaba se pagando... E o preço
acaba sendo apenas um detalhe.

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3º PASSO: MÉTODO
MÉTODO
Um outro problema sério, e responsável pelo fracasso dos consultores, é que a maioria dos
profissionais, não seguem um padrão, não tem uma metodologia própria de execução do
trabalho.
O consultor acaba tomando as decisões e executando as tarefas conforme vão surgindo as
necessidades no projeto. Trabalhando assim a princípio não iremos enxergar mal algum,
porém o consultor a longo prazo começará a se deparar com alguns problemas.
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MÉTODO
Problemas como:
 Não ter um direcionamento consistente do
projeto;
 Não transparecer um real valor para o
cliente;
 Não apresentar de umabymaneira
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consistente
o status do projeto;
 Descumprimento de prazos e metas;
 Etc.

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MÉTODO

Eu particularmente sou apaixonado por criar padrões, acredito que as empresas só tem a
ganhar quando padronizam os seus processos.
E o trabalho de um consultor não é diferente, todo projeto de consultoria deve ter um
início, meio e fim.
A metodologia é justamente as tarefas que o consultor irá executar nas fases de
Diagnóstico, Aplicação e Acompanhamento. by Edson Gonçalves

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MÉTODO
Costumo dizer também, que o método é a
maneira como o consultor “empacota” o seu
conhecimento, onde ele e seus clientes
consigam ter uma visão clara do que será feito
no projeto de consultoria, quanto tempo irá
demorar e quanto vai custar.
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Livro Consultoria na Prática
Se você deseja se aprofundar no assunto, eu
tenho um e-book. O seu conteúdo é um Guia
Prático Passo a Passo, pra quem quer Viver de
Consultoria.
Nele eu compartilho dicas e sacadas, deste
mundo da Consultoria Empresarial.
by Edson Gonçalves
Para saber mais e ter acesso a este conteúdo
acesse o link:
www.livroconsultorianapratica.com.br

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