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1. Determinar el ambiente en que se desarrolla el caso?

Fundada en Milwaukee en 1938, Clayton Industries Inc. había forjado un
negocio exitoso en torno a la venta de aparatos de aire acondicionado de
ventana para uso residencial e instalaciones comerciales pequeñas. A
comienzos de la década de 1980, la dirección identificó dos importantes
oportunidades de crecimiento una en el sector comercial norteamericano y otra
en los mercados residencial e industrial de Europa y dio los pasos necesarios
para explotarlas. En la extensión de sus actividades al extranjero, Clayton
estableció su posición en Europa mediante la adquisición de cuatro empresas:
1. Corliss, fabricante británico de sistemas domésticos de calefacción,
ventilación y aire
acondicionado (HVAC).
2. Fontaire, fabricante con sede en Bruselas de ventiladores y equipos de
refrigeración
3. Control del Clima, fabricante barcelonésde productos de climatización para
uso industrial y
comercial.
4. AeroPuro, fabricante de Brescia (Italia) de enfriadores por compresión para
grandes comerciales, públicas e institucionales . (Los enfriadores son un
elemento
fundamental de la mayoría de sistemas de aire acondicionado industriales).
Para gestionar su expansión internacional, Clayton reestructuró su organización en
1988. Todas las operaciones en Estados Unidos y Canadá se agruparon en Clayton
North America; por su parte, las adquisiciones europeas debían rendir cuentas a la
recién creada Clayton Europe. Cada una de estas entidades las dirigía un presidente
regional.

En 1989,Clayton Europe se instaló en las oficinas de Bruselas, que habían sido la
sede de Fontaire. El nuevo presidente de Clayton Europe reconoció la necesidad de
una dirección fuerte en cada país donde la compañía estaba presente y nombró a
cuatro directores nacionales. Estos asumieron la responsabilidad de las ventas de la
línea de productos Clayton en sus países de srcen y los mercados
de exportación que se le asignaron en Europa
2. Establezca los principales personajes del Caso?

1. Peter Arnell ( Director de Pais Clayton SPa)
2. Dan Briggs ( Consejero Delegado)
3. Siminne Buis (Presidente Clayton Europa )
4. Paolo LAzzaro ( Presidente Clayton )
5. Larry Templeton ( Vice Presidente Ejecutivo)

3. Determine el problemas (as) que se dan en el caso?

La recesión mundial que ello condujo a que las ventas descendieran y tras
décadas de beneficios ininterrumpidos, así mismo la empresa estaba viviendo
su tercer año de perdida.

Con que temas de la clase se relaciona el caso Estrategias de mercadeo Estrategias Respecto al Mercado Estrategias Respecto a la Promoción Estrategia de comercialización Estrategias Respecto a los Precios INFORMES FINANCIEROS Utilidades Costos y. Gastos . Las ventas en Europa no van bien. seguido de la caída de un 19. porque apoyan las marcas locales de su país. como EEUU. En el 2009 Peter Arnell. unos de los reto para afrontar esa crisis económica en Italia era mayor que en los otros Países. Crecimiento de la facturación desde el 2004. filial italiana de la Estadounidense Clayton Industries. Los cobros eran superiores a los 120 Días.4% en la mitad en el 2009. Director del país. Cual sería su propuesta para solucionar el problema? Analizar la Rentabilidad de la planta También es importante en centrarse en las medidas para mejorar la eficiencia y recuperar la rentabilidad de la empresa Puede implementar nuevas estrategias que ayuden a la empresa. pero Italia constituirán un autentico reto. Clayton SpA registro un descenso de las ventas de 5. se enfrentaba a una serie de problemas abrumadores resultantes de la recesión Mundial. de Clayton SpA. 4.3% en 2008. asi se recupera de la crisis 5. Los nuevos objetivos a todas las filiales europeas de Clayton.