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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS Y HUMANIDADES

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

TEMA:

“LA MOTIVACIÒN”

Trabajo de investigación presentado por:

Alvarenga Martínez Liliana Guadalupe AM 14071

Alberto Jaco Jorge Ernesto AJ03001

Gabarrete Recinos María Jerónima GR12077

Romero Díaz Margarita RD08027

Asignatura: Orientación Educativa II

Catedrático: Lic. Gloria Milagro de Rodríguez

Ciudad Universitaria, 3 de Abril 2018, San Salvador, El Salvador

INDICE

INTRODUCCIÒN ........................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 4
Objetivo General: .................................................................................................................... 4
Objetivo Específico: ............................................................................................................... 4
I. ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? ........................................................................................... 5
II. TIPOS DE MOTIVACIÒN .................................................................................................. 8
2.2. Motivación intrínseca ................................................................................................. 9
2.4.1 Cómo identificar la motivación negativa. ............................................................ 11
2.4.2 Tipos de motivación negativa. .............................................................................. 11
2.5. Motivación positiva ....................................................................................................... 12
2.6. Motivación primaria ...................................................................................................... 12
2.7 Motivación social ........................................................................................................ 13
2.8 Motivación del Estudiante ......................................................................................... 14
III. CICLO DE LA MOTIVACIÓN...................................................................................... 17
IV TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN .......................................................................................... 18
4.1 Teoría de Maslow. ......................................................................................................... 18
4.2 Teoría bifactorial de Herzberg ..................................................................................... 22
4.3 Teoría de las tres necesidades de McClellan ........................................................... 23
4.4 Teoría de la modificación de la conducta de B. F. Skinner. .................................... 23
4.5 Teorías centradas en la elección vocacional y el desarrollo de la carrera ........... 24
Bibliografía ................................................................................................................................. 27
Chiavenato, I. (1992). Gestiòn del Talento Humano . Mèxico : MC. GRAW HILL. ........ 27
ANEXOS .................................................................................................................................... 28

INTRODUCCIÒN

El presente trabajo, permitirá la comprensión de que es la motivación y
como esto se ve presente los factores endógenos y exógenos, para ello, se
tomará la motivación desde diversos puntos de vista ya que la motivación se
desarrolla según el contexto social y económico que se encuentre la persona.

El estudio de la motivación es importante porque nos permite dar cuenta
de la variedad de la conducta. Frente a un medio ambiente constante, un
organismo no reacciona siempre de la misma manera. La motivación puede
explicar la variedad de una conducta cuando no se han producido cambios en la
capacidad, en la práctica, en la experiencia o en las oportunidades de refuerzo
ambiental.

Relacionar la biología con los procesos biológicos. El concepto de
motivación nos recuerda que somos un organismo biológico con mecanismos
internos complejos y automáticos que regulan el funcionamiento de nuestro
cuerpo y nos permite sobrevivir. Los estados de privación hacen saltar estos
mecanismos que nos motivan hacia la acción para restaurar el equilibrio
hemostático del cuerpo.

Inferir estados internos de situaciones externas. La psicología confecciona
inferencias sobre la necesidad del proceso motivacional apoyándose en la
presencia constante de ciertos hechos empíricos: un mismo estimulo produce
varias respuestas, la conducta del individuo no corresponde a la naturaleza del
estímulo, estímulos diferentes generan una misma conducta y los organismos no
requieren estímulo para actuar, por lo cual el presente trabajo está estructurado
de la siguiente manera:

En el primer segmento se encuentran los diferentes conceptos de
motivación según la preceptivas de los diferentes autores. También se
manifiesta, la descripción de. Los tipos de motivación para poder entender que
momentos o situaciones se manifiesta y como se desarrolla.

Así en el siguiente apartado se presenta cual es el ciclo de la motivación en
donde se abordará las distintas etapas desde el equilibrio de la persona hasta la
realización o satisfacción de la misma y por Ultimo es estudiara las diferentes
teorías que explican el momento y la respuesta que la motivación se hace
presente.

3

OBJETIVOS Objetivo General:  Generar cierto grado de motivación en los Estudiantes de manera significativa para identificar los factores endógenos y exógenos que influyen en las diferentes escenas de la vida.  Contextualizar en la vida cotidiana los tipos de motivación  Verificar el aprendizaje por medio de la resolución de una guía de trabajo de manera grupal. Objetivo Específico:  Analizar los diferentes conceptos de motivación desde las distintas perspectivas según el autor. 4 .

con miras a promover un aprendizaje en el que se correlacionen los diferentes contenidos y se amplíen sin perder de vista el contexto sociocultural en que se desenvuelven los estudiantes. Por lo cual podemos decir que la base se encuentran las necesidades básicas. y en último término. p.372) se puede observar que la motivación es un proceso vital en el ser humano. en el segundo escalón están las necesidades de seguridad y protección. la palabra Motivación está compuesta por el latín Motivus (movimiento) y el sufijo -ción (acción y efecto). Es por eso que se estudiara los diferentes conceptos. que son necesidades referentes a la supervivencia. que a su vez requiere de esfuerzos compartidos entre el docente y los alumnos. 1991) psicólogo norteamericano humanista . motivación es: Es un estado interno que incita. 5 . dirige y mantiene la conducta. por tanto. Para (Maslow. llamadas necesidades de reconocimiento. tales necesidades son puesta de manera jerarquizada para definir de lo más esencial hasta llegar a las necesidades superiores. en el cuarto escalón se encuentran aquéllas relacionadas con la estima hacia uno mismo. en la cúspide. (Woolfolk. pero a la vez más completas. estrechamente relacionado con los procedimientos y experiencias llevadas a cabo dentro y fuera del ambiente escolar. llamadas necesidades de afiliación. I. Entrando en el aspecto psicológico enfocado al aprendizaje en un ambiente escolarizado y como tienen incidencia los factores internos y estreno. Es por ello que podemos definir la motivación como el efecto que hace ponernos en movimiento es por ello que en transcurso del tiempo y el estudio el término de motivación cambia. en el tercero están las relacionadas con nuestro carácter social. define la motivación como el impulso que tiene el ser humano de satisfacer sus necesidades. están las necesidades de autorrealización. ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN? Desde el punto de vista etimológico. Por lo cual el concepto de motivación es una de las definiciones más básicas.

El concepto motivacional más importante es la búsqueda del equilibrio. Para (Piaget. Jean Piaget considera que el propósito fundamental es la adaptación. El equilibrio y la independencia explican el nivel general de motivación de un individuo. Aunque varíen los patrones de comportamiento. La cuales se plantean 3 premisas que explican dichas reacciones: 6 . 1992) define a la motivación como el resultado de la interacción entre el individuo y la situación que lo rodea. En el ambiente escolar. entendido como un interés del niño por absorber y aprender todo lo relacionado con su entorno. habrá una interacción entre él y la situación que motivará o no al individuo. Para Jean Piaget los aspectos más importantes de la motivación derivan de tres motivos básicos: el hambre. define a la motivación como la voluntad de aprender. Las reacciones varían de individuo a individuo y producen diversos patrones de comportamiento. La idea principal es que sólo se satisfacen las necesidades superiores cuando se han satisfecho las de más abajo. el proceso que los origina es el mismo para todas las personas. 1991 ) psicólogo constructivistas conocido por sus aportaciones al estudio de la infancia y del desarrollo cognitivo. no puedes pasar a la siguiente hasta que no hayas satisfecho las anteriores. Dependiendo de la situación que viva el individuo en ese momento y de cómo la viva. La independencia con relación al ambiente también puede ser llamada curiosidad. guiado por sus propios intereses y de un modo suficientemente libre. es decir. Para (Chiavenato. el educador debe estructurar el ambiente para ofrecer una rica fuente de estimulación al alumno que le permita desenvolverse en su propio ritmo. el equilibrio y la independencia en relación al ambiente.

reconocimiento. ambiente físico. El comportamiento no es causal ni aleatorio. 3. 1915) el ser humano cuenta con motivaciones inconscientes que condicionan y determinan sus actos y decisiones. relaciones personales. amor a la humanidad en general. amor materno y amor filial. Para (Freud. mientras que si los factores de higiene (sueldo. define la motivación como el resultado influenciado por dos factores: factores de motivación y factores de higiene. es decir la atracción sexual. a objetos y a ideas abstractas. El comportamiento está orientado hacia objetivos. Los factores de motivación (logros. causan insatisfacción en el trabajador. Freud afirma que la pulsión que hace mover básicamente al hombre es la líbido. una tendencia.1. una necesidad. la líbido es una pulsión. 1993) psicólogo orientado al trabajo y la gestión de empresas. el cual se origina en estímulos internos y externos. siempre está dirigido u orientado hacia algún objetivo. responsabilidad. un deseo. El comportamiento es motivado. expresiones que sirven para indicar los motivos del comportamiento. 7 . Según sus palabras. 2. Tanto la herencia como el ambiente influyen de manera decisiva en el comportamiento de las personas. incentivos) son los que ayudan principalmente a la satisfacción del trabajador. status. A estas motivaciones inconscientes se les llaman pulsiones. Para (Frederick Herzberg. En todo comportamiento humano existe una finalidad. una energía pulsional relacionada con todo aquello susceptible de ser comprendido bajo el nombre de amor. ambiente de trabajo…) fallan o son inadecuados. En todo comportamiento existe un ‘impulso’. amor del individuo a sí mismo. El comportamiento es causado: Existe una causalidad del comportamiento.

Motivación extrínseca Según (OLIVERO. II. así como las distintas fuentes de motivación que nos impulsan a realizar ciertos actos. los factores motivadores son recompensas externas como el dinero o el reconocimiento por parte de los demás. La motivación extrínseca no se fundamenta en la satisfacción de realizar la cadena de acciones que compone aquello que estamos haciendo. Por tanto. 8 . explicaremos los distintos tipos de motivación. sino que es la importancia que le da la persona que lo recibe la que determina la fuerza o el nivel de motivación.1. trabajará duro en ella pesar de tener poco interés. 2. Por ejemplo: un individuo puede trabajar mucho para ganar más dinero o puede estudiar muy duro por el reconocimiento social que le proporciona un buen empleo una vez haya acabado sus estudios. pues la anticipación del reforzador externo le motivará a acabarla a tiempo. como si fuese un subproducto. Una persona con motivación extrínseca por una tarea que debe entregar. A continuación. 2006) define la motivación extrínseca que hace referencia a que los estímulos motivacionales vienen de fuera del individuo y del exterior de la actividad. TIPOS DE MOTIVACIÒN El grado de motivación de cada individuo no es directamente proporcional al valor de aquello que lo provoca. sino en una recompensa que solo está relacionada con esta de manera indirecta.

La motivación intrínseca es el tipo de motivación más vinculado a una buena productividad. Por ejemplo: un individuo que asiste a los entrenamientos de su equipo de fútbol simplemente por el placer que le supone practicar su deporte favorito. sin que nadie de manera obvia le de algún incentivo externo. en cambio la motivación externa es lo que se recibe a cambio de la actividad realizada. Motivación intrínseca Según (Olivero.2. sea externa o interna (por el placer de la actividad). Se acompaña de un logro o bienestar al hacer la tarea que refuerza la repetición de dicha tarea. 9 . 2. ya que allí donde se da el individuo no se limita a cumplir los mínimos necesarios para obtener la recompensa. sino que se involucra personalmente en lo que hace y decide poner en ello gran parte de su empeño. teniendo una connotación positiva. Se trata de comenzar una serie de actividades con el fin de lograr algo que resulta deseable y agradable. La motivación intrínseca se diferencia de la motivación extrínseca porque esta trata de que cuando un individuo realiza una actividad por el simple placer de realizarlo. 2. 2006) define La motivación intrínseca que hace referencia a la motivación que viene del interior del individuo más que de cualquier recompensa externa.3 Motivación positiva Según Jonathan García define la motivación positiva se refiere al proceso por el cual un individuo inicia o mantiene adherido una conducta gracias a la obtención de una recompensa positiva.

humillación. si un niño recita el abecedario delante de sus padres y éstos le felicitan va a ser más probable que repita esta conducta. derivado de sus investigaciones sus esfuerzos lo entregan al docente y este lo evalúa mal y no le hace la revisión adecuada no hay realimentación y entonces origina que el estudiante piense para sí mismo para que entrego un buen trabajo si no me lo revisan la próxima ves entrego cualquier cosa entonces es así como se puede identificar la motivación negativa. Sobre todo.) o interna (evitar la sensación de frustración o fracaso). 2. Esta motivación genera una acción que desmotiva al estudiante o a la persona Ejemplo: cuando un buen estudiante entrega un excelente trabajo. tanto externa (castigo. 10 . Motivación negativa Según Jonathan García define motivación negativa que hace referencia al proceso por el cual una persona inicia o se mantiene adherida a una conducta para evitar una consecuencia desagradable. gracias al refuerzo de los padres puede llegar a ser una tarea placentera). si recitar el abecedario es divertido para el niño (y si es neutro. etc. Otro ejemplo: cuando el estudiante llegar temprano a clase para pasar asistencia u obtener su evaluación continúa derivada de los trabajos que realice y entonces esto le sigue dando fuerza para desarrollar sus actividades dentro de la clase.4.Es decir.

se observa paralelamente con la desmotivación de quien no se sobrepone a los obstáculos que surgen en el plan de acción que ha tratado y encuentra muchas excusas para tirar la toalla ante una meta.2 Tipos de motivación negativa.3 Motivación por amenazas.4.1 Cómo identificar la motivación negativa.4. este puede ser autosugestionado o motivado extrínsecamente.4. al fin común o el propio bien.4. Un síntoma de una persona comprometida es que tiene el hábito de llevar a término los proyectos que emprende. Cuando el miedo es aplicado por la familia. 11 . la humillación. Nace de una visión idealizada de la realidad puesto que la persona se enfoca únicamente en la meta. 2. Motivación por amenazas pues dirigen la conducta bajo la primicia de evitar el castigo. también es motivación intrínseca negativa cuando la persona comete un crimen por considerar que era su deber forzar o detener a otra para algún fin.2. 2. cuando parte de la propia persona. Es decir. a envejecer o a fallar y cometer errores. pero no visualiza las renuncias que tiene que llevar a cabo para alcanzar ese objetivo.4 Motivación por miedo: La motivación por miedo es otra motivación negativa. la represión o el aislamiento. la escuela o un tercero es motivación extrínseca. un ejemplo de motivación negativa es el caso de aquella persona que tiende a dejar a medios los proyectos que empieza porque después de la ilusión inicial se da por vencida. Por el contrario. 2. Fomentan el miedo más que el respeto a la autoridad. como el miedo a engordar. se trata de una motivación intrínseca negativa.

Es aquella en la que la humillación se usa para que otra persona o grupo lleve a cabo acciones se trata de motivación negativa. la humillación pública o la privación de bienes y gozos. 2. como por ejemplo en el ejército. Motivación positiva. luego los niños encuentran motivos intrínsecos para continuar.4. donde se hacen humillaciones y se dicen insultos al recluta.4.6.5. 2. 12 . se basan en la cobertura de necesidades biológicas y están presentes en todos los seres vivos. 2. pellizcos y otras acciones físicas. 2. Motivación primaria Se refiere a la actuación del individuo por mantener su estado de homeostasis o equilibrio en el organismo. o castigos morales y psicológicos como el aislamiento forzado. Estos pueden ser físicos como golpes. ayudan a la supervivencia.5 Motivación por castigos. La motivación positiva es aquella donde la persona es inducida en un principio a hacer o aprender algo nuevo o que no es muy gratificante. es el caso que se da en algunas agrupaciones. Son innatos. pues intenta que por medio de castigos los estudiantes sigan las normas. Este tipo de motivación negativa es la más común en instituciones educativas. para que el individuo la repita hasta encontrar satisfactores en ella o adquiera la costumbre. para que por medio del “odio” o coraje generado. Es la usada por los padres y los maestros para comenzar a educar. En ella hay una recompensa física o psicológica al finalizar la tarea. se motive a sí mismo a realizar alguna acción.6 Motivación por Humillaciones.

la sed. 13 . es decir. Esta motivación social considera los efectos que la presencia o las acciones de otros tienen sobre un sujeto esto a la hora de entender las conductas motivadas y se refiere a la gran influencia motivadora que tienen la presencia de otros sobre un sujeto. Otros han introducido incluso. De todas formas. han criticado la teoría que sustenta este tipo de motivación ya que a veces las personas disfrutan con la exposición al riesgo o provocar un desequilibrio en su estado interno (como ver películas de acción o miedo o acudir a parques de atracciones). provienen de frustraciones. Dentro de este tipo de motivación se encuentra también la afiliación o el gregarismo. 2.Como motivos desencadenadores de la conducta entrarían el hambre. han evitado experiencias negativas o han sido observadas en otras personas que suponen un modelo a seguir para nosotros. en los seres humanos es más complejo. la necesidad de oxígeno. 1943). e incluye la violencia o agresión. de descanso o sueño. que suponen esas conductas que se llevan a cabo para conseguir pertenecer a un grupo o mantener el contacto social porque éste resulta adaptativo y muy valorado por el ser vivo. de regular la temperatura corporal.7 Motivación social Es la que está relacionada con la interacción entre individuos. etc. eliminación de los residuos. de hecho. que se da si existen ciertas claves externas que la desencadenan o bien. La motivación por la violencia puede aparecer por aprendizaje. porque esas conductas se han recompensado en el pasado. el sexo y el escape del dolor (Hull.

aún más. para conservarlos tendrá que tomar la decisión de ser positivo. debe estar convencido que. El estudiante deberá de auto motivarse constantemente. su hábito será permanente. el estudiante no tendrá tropiezo en su vida estudiantil.8 Motivación del Estudiante Un estudiante de éxito. Por lo tanto. no renegar a por las múltiples tareas que se le presenten. por estudiar y sobre todo por triunfar. Ese deseo que mucho tiempo ha estado apagado deberá mantenerse vivo desde que se encienda y deberá conservarse como la luz que ilumine el triunfo. aspiraciones. también está el hacer ciertas tareas para conseguir el reconocimiento y aceptación de otras personas o lograr poder sobre éstas. es más será un estudiante sobresaliente. adquirir bienes que te establecen en una posición privilegiada respecto a los demás. por medio de estas líneas esperamos lograr que el alumno descubra sus virtudes y defectos. ideales. consultar a sus maestros entusiastas que le generen energía positiva. perseverante. sus alcances y limitaciones. las recibirá con grato placer como un reto de su condición y no como una carga que se obliga llevar de mantener esa forma de ser. a fin de que se acepte tal como es de esta forma se identificará con la actividad para el hombre y no el hombre para la actividad. será necesario que cada día sea una motivación por vivir. deberá luchar. o simplemente saciar la necesidad de establecimiento de vínculos sociales 2. alcanzar seguridad.Por otro lado. sus posibilidades y barreras. disciplinado y ordenado de tal manera que no le sea imposible conquistar lo que pretende. deberá frecuentarse con buenos estudiantes. para lograr sus deseos. en fin. El que acepta el estudio como una necesidad del ser humano. sueños. 14 .

PRINCIPIOS BASICOS PARA ESTUDIAR Existen principios (verdades fundamentales) ya comprobados que el estudiante debe saber y aplicar. a) DESEO DE APRENDER: debe tener como elemento básico el deseo interior. e) OBJETIVOS DEFINIDOS: la determinación de objetivos nos indica la dirección hacia donde se va y caminar hacia ese punto es fundamental para el aprendizaje. Este sitio puede ser en la misma casa. Sus esfuerzos debe enfocarlos bajo tales. b) HORARIO DE ESTUDIO: debe de guardar una disciplina con respecto al tiempo disponible. c) LUGAR DEFINIDO PARA ESTUDIAR: debe procurar disponer de un sitio adecuado para realizar sus estudios. lo esencial es tener un lugar fijo y dispuesto anticipadamente. debe tener su propia motivación originada de una necesidad urgente dentro del individuo mismo que a su vez lo estimule para hacerle frente a todas las dificultades que se le presenten para lograr lo que quiere. es decir. esto reflejara si el aprendizaje es total y satisfactorio. Su distribución implica ordenar y organizar el trabajo. 15 . para estudiar con efectividad. en la biblioteca o un rincón especial. limpio y facilidades físicas para economizar tiempo y energías. se refiere al ambiente fresco e iluminado. incluyendo las horas para el descanso. d) DISPOSICION DE UN AMBIENTE FISICO PARA ESTUDIAR: este principio es complementario con los anteriores.

f) EVITAR LAS DISTRACCIONES: implica la actitud de eliminar toda interferencia que ocasione distracción en el estudio. g) INTERPRETACION CORRECTA DE LA LECTURA: para aprender es indispensable que analices. Una forma provechosa de captar las ideas es leer tres veces lo que se intenta aprender. de tu interés. j) VOLUNTAD DE ESTUDIO: con voluntad se mueven rocas. Todos podemos aprender de la mejor manera si nos esforzamos y tenemos un fuerte deseo de aprender. La práctica con significado perfecciona la conducta. i) CONCETRACION: ésta es producto de la práctica y disciplina personal. El estudiante debe aprender a tolerar a los demás y poder lograr concentrarse en su tarea. intérpretes y comprendas lo que leas. 16 . No hay adquisición de conocimientos sin esfuerzo personal. Tú eres el principal autor y protagonista de tu aprendizaje. concentrarse significa limitar el pensamiento y atención a lo que se estudia. pero debe de ser un esfuerzo sostenido. de tu actitud. puedes poner en práctica los principios mencionados. porque el aprovechamiento de la clase y cualquier estimulo de aprendizaje depende estrictamente de ti. h) USO DEL CONOCIMIENTO ADQUIRIDO: la aplicación del conocimiento es fundamental para aprender.

Alcanza el objetivo satisfactoriamente. cuando las rutas que conducen al objetivo de los trabajadores están bloqueadas. Es decir. Homeostasis. cuyas etapas son las siguientes: A. el especialista Idalberto Chiavenato. Lo que se encuentra con más frecuencia en la industria es que. El comportamiento. etc. Si se satisface la necesidad. puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes: a. Alineación. ellos normalmente “se rinden”. al activarse. como un proceso para satisfacer necesidades. b. Es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad. en cierto momento el organismo humano permanece en estado de equilibrio.) c. Esta necesidad (insatisfecha aún). el organismo retorna a su estado de equilibrio. apatía y desinterés. Estado de tensión.) d. explica cómo funciona el ciclo motivacional que se reproduce. Reacciones emocionales (ansiedad. D. se dirige a satisfacer dicha necesidad. provoca un estado de tensión. La tensión produce un impulso que da lugar a un comportamiento o acción. Agresividad (física. Estímulo. para redondear el concepto básico. E. F. nerviosismo y otras manifestaciones como insomnio. aflicción. problemas circulatorios y digestivos etc. C. III. Sin embargo. Satisfacción. hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfacción es básicamente una liberación de tensión que permite el retorno al equilibrio homeostático anterior. Necesidad. 17 . cabe señalar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. Desorganización del comportamiento (conducta ilógica y sin explicación aparente). Comportamiento. B. verbal. CICLO DE LA MOTIVACIÓN En su libro “Administración de Recursos Humanos (2000)”.

18 . 4.1 Teoría de Maslow. los filósofos y teólogos ya elaboraban teorías acerca de los motivos que llevaban a una persona a comportarse en una situación determinada de una manera y no de otra. las coloca en una pirámide para representar las etapas que corresponden a lo fundamental que cada motivo tiene para la supervivencia y al momento en que aparece de la evolución de la especie y en el desarrollo de cada individuo. colocándolas desde las más bajas hasta las más altas. Antes de que la psicología apareciera como ciencia. Maslow indica que hay que satisfacer necesidades más básicas para que se presenten los motivos superiores. La Pirámide de Maslow es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su obra “Una teoría sobre la motivación humana “de 1943. De hecho. Su teoría formula una jerarquía de necesidades humanas y define que conforme se satisfacen las necesidades más básicas (parte inferior de la pirámide). que posteriormente amplió. Abraham Maslow publicó en 1954 el resultado de sus investigaciones. IV TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN La motivación ha sido en las últimas décadas un objeto de estudio que ha dado origen a numerosas teorías. La investigación sobre la motivación se centra básicamente en descubrir los porqués de la conducta humana. Su teoría de la Pirámide se basa en una jerarquía de las necesidades que las personas necesitamos cubrir. los seres humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados (parte superior de la pirámide). Según la teoría de Maslow los motivos deben tener un orden de prioridades. de las cuales las más importantes han dado lugar a un sin número de investigaciones.

Aquí subyace la falla de la teoría. cuando las necesidades de un nivel son satisfechas. Es decir. muestra una serie de necesidades que atañen a todo individuo y que se encuentran organizadas de forma estructural (como una pirámide). de este modo. de acuerdo a una determinación biológica causada por la constitución genética del individuo. las necesidades de amor y pertenencia. En la parte más baja de la estructura se ubican las necesidades más prioritarias y en la superior las de menos prioridad.El concepto de jerarquía de necesidades de Maslow. dentro de esta estructura. Dentro de esta estructura. en el orden dado por la potencia y por su prioridad. y son estas necesidades las que se busca satisfacer. no se produce un estado de apatía. cuáles serían las necesidades de autoactualización y las necesidades de trascendencia. sino que el foco de atención pasa a ser ocupado por las necesidades del próximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente más alto de la jerarquía. encontramos las necesidades de déficit. y las necesidades de desarrollo. mientras que las necesidades de desarrollo se encuentran en las partes más altas de la jerarquía. 19 . sino que más bien encuentra en las necesidades del siguiente nivel su meta próxima de satisfacción. las necesidades de seguridad . el individuo no se torna apático. planteado dentro de su teoría de la personalidad. las necesidades de estima. las cuales serían las necesidades fisiológicas. ya que el ser humano siempre quiere más y esto está dentro de su naturaleza. al ser satisfechas las necesidades de determinado nivel. las necesidades de déficit se encuentran en las partes más bajas. Así pues.

vivienda. etc. auto aprecio. Estas necesidades se relacionan con el temor de los individuos a perder el control de su vida y están íntimamente ligadas al miedo. fuerza. entre otras. cansancio. amor propio. 20 . Conservación de su propiedad. reputación. valor. el saciar la sed. estatus. el deseo de estabilidad. necesidades como la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo). también se encuentran necesidades de otro tipo como el sexo. también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima y.Seguidamente mencionaremos las necesidades según Maslow:  Necesidades fisiológicas: Necesidades vegetativas relacionadas con hambre. estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia. relacionadas con la autoevaluación y la autoestima de los individuos.. La búsqueda de seguridad. Dentro de éstas encontramos. las de seguridad se relacionan con la supervivencia del individuo. etc. Llevan al individuo a protegerse de todo peligro real o imaginario. la búsqueda de un mundo ordenado y previsible son manifestaciones típicas de estas necesidades de seguridad.. el mantenimiento de una temperatura corporal adecuada. entre otras. poder.  Necesidades de seguridad: Se relaciona con la tendencia a la conservación frente a situaciones de peligro. Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad. físico o abstracto. Al igual que las necesidades fisiológicas. sueño. se hace necesario recibir reconocimiento de los demás en término de respeto. la de tener orden y la de tener protección. por tanto. la huida del peligro. prestigio. Con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. la alimentación. La satisfacción de las necesidades de estima conduce a sentimientos de confianza en sí mismo. deseo sexual.  Necesidades de reconocimiento o estima: A esta altura de la pirámide el individuo necesita algo más que ser un miembro de un grupo. Tienen que ver con las condiciones mínimas de subsistencia del hombre: Alimento. vestimenta. reconocimiento. de su empleo. la maternidad o las actividades completas. prestigio. poder. estatus. etc. etc.

Una vez satisfechas las necesidades fisiológicas y de seguridad. la de manifestar y recibir afecto. Su frustración puede generar sentimiento de inferioridad. capacidad y utilidad.  Necesidades de auto-superación o de autorrealización: Consiste en desarrollar al máximo el potencial de cada uno. afecto y participación conducen al individuo a la adaptación o no a lo social. Relacionadas con el deseo de cumplir la tendencia de cada individuo a utilizar todo su potencial. Esta tendencia se expresa el deseo de progresar cada día más y desarrollar todo su potencial y talento. la motivación se da por las necesidades sociales. se trata de una sensación auto superadora permanente. en familia. debilidad y desamparo. 21 . Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado. la búsqueda de amigos y la participación en grupo están relacionadas con este tipo de necesidades. con amigos o formalmente en las organizaciones. dejar huella. Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano. Son ejemplo de ella autonomía. Relacionadas con la vida social del individuo con otras personas: amor. la de pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de él. la de vivir en comunidad. En este nivel el ser humano requiere trascender. es decir. Dentro de estas necesidades tenemos la de comunicarse con otras personas. autocontrol. independencia. realizar su propia obra.  Necesidades sociales: El hombre por naturaleza tiene la necesidad de relacionarse. Las relaciones de amistad. que se convierten en el ideal para cada individuo. entre otras. tener prestigio y destacar dentro de su grupo social. lograr su realización. de agruparse informalmente. la necesidad de dar y recibir afecto. También conocidas como de autorrealización o autoactualización. con su aspecto afectivo y su participación social. de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo. desarrollar su talento al máximo. la de establecer amistad con ellas.

etc. “¿Qué desea la gente de sus puestos?” Les pidió a las personas que describieran con todo detalle aquellas situaciones en que se sintieron muy bien o mal en relación a sus puestos. y que su actitud hacia el mismo bien puede determinar su éxito o fracaso. como se creía en la forma tradicional. como logros. Los factores que llevan a la satisfacción con el puesto se les separa y son diferentes a los que conducen a la insatisfacción con el puesto. se relacionaron con la satisfacción con el puesto.2 Teoría bifactorial de Herzberg El psicólogo Frederick Herzberg propuso la teoría motivación higiene. la supervisión recibida. La teoría bifactorial tuvo como sustento los estudios que Frederick Herzberg junto con su grupo de investigación desarrollaron en empresas de Pittsburgh. reconocimiento y responsabilidad. De dicha investigación se lograron separar dos tipos de factores. a saber: 1. Ejemplos de estos factores son: Las condiciones de trabajo. Por el análisis de las contestaciones. La eliminación de las características insatisfactorias de un puesto no necesariamente hace que el puesto sea satisfactorio. Herzberg dijo que los datos sugieran que lo opuesto de la satisfacción no es insatisfacción. Al creer que la relación que un individuo tiene con su trabajo es básica. 2.Factores higiénicos: La insatisfacción en el cargo depende del ambiente. de los colegas y del contexto general del cargo: Estos son los llamados factores higiénicos. de la supervisión. Herzberg llegó a la conclusión de que las respuestas que la gente daba cuando se sentía mal. La investigación consistía en un cuestionario en el cual se preguntaba a ingenieros y contadores acerca de los factores que producían satisfacción e insatisfacción en su trabajo. Se describe como la energía que da el impulso necesario para conducir a las personas a depositar sus fuerzas en la organización con el 22 . Herzberg investigó la pregunta. el salario. La presencia de estos factores permite que la persona no se sienta insatisfecha en su trabajo. pero no implica que generaran la motivación necesaria para la consecución de los objetivos.4. Factores intrínsecos.Factores motivacionales: La satisfacción en el cargo es función del contenido o de las actividades desafiantes y estimulantes del cargo: Estos son los llamados factores motivadores. Luego se tabularon y categorizaron estas respuestas. Estados Unidos.

mediante experimentación con animales. de luchar por tener éxito. Dice que todos somos producto de los estímulos que recibimos del mundo exterior. que premiando la buena conducta los animales aprenden más rápido y retienen con más eficacia que castigando la mala conducta. el reconocimiento. 4. destacándose las primeras por un alto grado de colaboración.4 Teoría de la modificación de la conducta de B. tratan de influir en los demás y se preocupan más por lograr influencia que por su propio rendimiento. Necesidad de poder: Necesidad de que otros realicen una conducta que sin su indicación no habrían observado. Ejemplos: El grado de responsabilidad. se pueden predecir con exactitud las acciones de los individuos. Esta clasificación agrupa a aquellas personas que anteponen en su accionar el éxito en sí mismo a los premios. y con frecuencia creamos resentimiento. Skinner comprobó. 2. etc. Las personas que la poseen disfrutan de la investidura de “jefe”. Por medio de la crítica nunca provocamos cambios duraderos. Estudios posteriores probaron lo mismo aplicado a los seres humanos. E. necesidad de realización o logro y necesidad de poder o control: 1. Necesidad de logro: Impulso de sobresalir. psicólogo B. la posibilidad de progreso. Quienes la poseen prefieren situaciones de cooperación a las de competencia. 23 .objeto de alcanzar los resultados. Si se especifica lo suficientemente el medio ambiente. Skinner.3 Teoría de las tres necesidades de McClellan McClelland redujo a tres estas necesidades: necesidad de pertenencia o afiliación. 4. Necesidad de afiliación: Deseo de establecer relaciones interpersonales. buscan situaciones en las cuales puedan asumir responsabilidades y les disgusta el logro de méritos por azar. La afirmación es de difícil aplicación en su integridad debido a que no se puede especificar el medio ambiente en forma tan completa como para poder predecir comportamientos. F. 3.

es muy probable que el empleado deje finalmente de quejarse. El solo castigo no enseña a la persona la forma en que debe atender a un cliente. A pesar de la crítica efectuada a su trabajo.5 Teorías centradas en la elección vocacional y el desarrollo de la carrera Los estudios sobre la elección vocacional han subrayado el carácter evolutivo de estas decisiones: comienzan en una edad muy temprana y van configurándose durante varios años. pero en forma impredecible e indeseable. 4. produciendo cambios en el comportamiento. El castigo producido como consecuencia de una conducta indebida no implica la supresión de hacer mal las cosas. Una postura intermedia considera que ambas posturas se complementan. la cual se opondría a la teoría del refuerzo. No solo forma el comportamiento. que en general produce un cambio en el comportamiento. El autor de esta teoría propone como ejemplo el caso de una persona que es objeto de castigo por no tratar bien al cliente. sino que además enseña. sobresale del mismo el concepto de “refuerzo positivo”. en el sentido deseado. El refuerzo positivo consiste en las recompensas por el trabajo bien efectuado. Si un empleado está constantemente quejándose de su trabajo y no se le hace caso ni se le recompensa. Existe también lo que se denomina practica del no refuerzo que es una forma de condicionar la conducta de un trabajador. pero si es probable que aprenda a evitar el contacto con la clientela (conducta de escape). El refuerzo negativo está constituido por las amenazas de sanciones. a lo sumo puede aprender a evitar los castigos. Hay autores que consideran que el mejor factor para lograr un alto desempeño es la motivación intrínseca. 24 . ni tampoco asegura que la persona esté dispuesta a comportarse de una forma dada. generalmente.

forma parte de su desarrollo general. sostenimiento y declinación). El concepto de madurez vocacional se refiere a la congruencia existente entre el comportamiento vocacional del individuo y la conducta vocacional esperada. A través del tiempo. los individuos van evolucionando desde las nociones generales y vagas a las más específicas y realistas. Para Súper (1963. de maduración. que dio lugar a la elaboración de la escala CDI (Career Development Inventory). el desarrollo del individuo en su aspecto vocacional. Para este autor. y por ello es más probable que tengan éxito. Si bien popularmente se habla de orientación laboral parar referirse a cualquier proceso de orientación relacionada con el trabajo. 1977). es más preciso y correcto utilizar el término orientación profesional. Un autor representativo de esta perspectiva evolutiva de la elección vocacional es Súper. Entre las aportaciones más relevantes de Súper. el contenido técnico y funcional del trabajo 2. exploración. cuando la ayuda va más allá de la mera búsqueda de un empleo y se amplía al de desarrollo de la carrera. las personas buscan organizaciones 25 .Competencia técnica y funcional: Las personas de este grupo señalan como su primera preocupación al tomar decisiones sobre su carrera.Competencia general: las personas se interesan por ascender en la jerarquía de la organización hasta alcanzar puestos de gerencia donde puedan ejercer cargos de responsabilidad 3. (Schein. El desarrollo siempre conlleva la idea de progreso. Hay cierta coincidencia entre los investigadores cerca de la perspectiva evolutiva: a medida que aumenta la edad y la maduración de las personas van tomando más relevancia los factores de realidad en la elección vocacional. concepto que nos introduce en la idea de madurez vocacional. Etapas del desarrollo según Schein. La persona vocacionalmente madura es la que se enfrenta con tareas apropiadas para la etapa de su vida en que se encuentra. (1986) la elección vocacional es el resultado de todas las experiencias evolutivas de la persona.1980) y sus colaboradores Salvador y Peiró. establecimiento.Seguridad y estabilidad: en este grupo. pero su desarrollo sigue una serie de etapas (crecimiento. destaca su conocida investigación de carácter longitudinal (duró 35 años) sobre los patrones de carrera (Career Patern Study). Señala inicialmente cinco anclas en función de lo encontrado en su estudio: 1.

quienes tienen diversidad de valores y motivos que solapan con los de otras anclas 5. Las anclas de carrera se definen como la autopercepción de un individuo acerca de tres elementos: 1. no sólo procurarse unos ingresos para vivir. Talentos o habilidades. con buenas condiciones y un trabajo seguro 4.Creatividad: Considerado este anclaje como el más difícil de articular y lo señalan como fundamental para entender a los emprendedores. Estudios posteriores llevaron a distinguir dos anclas diferentes. El estudio de las anclas es importante 26 .) 2. sobre todo por influencia de las personas que se encontraban en familias de doble carrera y definían su carrera por parte de un sistema de vida más amplio Modelo de las Anclas de Carrera: El modelo predominante en el estudio del autoconcepto laboral es la teoría de las anclas de carrera de Schein (2008). basados en las reacciones ante una variedad de normas y valores encontrados en distintos grupos de trabajo y organizaciones. resolver problemas pendientes y ganar a sus competidores 3. Posteriormente se incluyen tres tipos de anclas adicionales. 1990): 1.Estilo de vida: En su formulación original se dividía en dos. Wils & Tremblay. basados en experiencias reales en una variedad de puestos de trabajo.) 3. Actitudes y valores fundamentales. basándose en observaciones posteriores con otros grupos profesionales (Schein. la que ha sido considerada la mayor contribución para el entendimiento de la trayectoria de carrera individual (Martineau.Servicio o dedicación a una carrera: Característica de las personas que buscan en su trabajo.Autonomía e independencia: Caracteriza a personas que buscan situaciones en las que pueden sentirse libres de las limitaciones que les impone la organización para desarrollar sus competencias.Puro reto: Caracteriza a personas con alta motivación de logro que se plantean la carrera en el sentido de conseguir metas difíciles. sino hacer algo por la sociedad 2. basados en éxitos reales en una variedad de trabajos en el mundo real. mantener a su familia e integrase en la comunidad. pues les permitía establecer geográficamente. Motivos o necesidades profesionales.2005). seguridad económica y estabilidad geográfica.que les proporcionen carreras estables a largo plazo.

(1959). A. (1985). Maslow. España : Dìaz de Santo. (2001). (s. Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Types of Motives: Biological. Almania : Amorrortu. (s. Motivation reconsidered. Principles of behavior.). 66.1 . Jonathan García-Allen (Reus. Sharma. Recuperado el 25 de julio de 2016. España : Editorial Labor. (1943). Bibliografía Chiavenato. R. Contemporary Educational Psychology. 27 . (2000). Fuentes Melero. (1915). Psicología: ¿Qué es la motivación? Obtenido de Real Federación Española de Golf. E. 1983). (1993). de Universidad de Murcia. Deci. M. 25(1). Mèxico : MC. Seis estudios de Psicologìa . En J. Madrid. San Salvador: UFG Editorial.6). Lozano Casero. 4. Social and Personal Motives | Psychology. de How can psychology affect performance?. (1992). S A. Manual para estudiar con èxito en la universidad (págs. Motivation: positive & negative. Motivaciòn del estudiante. C. 297– 333. 54-67. Piaget. Motivaciòn en el trabajo . New York: Appleton Century. E. A.. J. 0801. Motivación. White. Pearson’s Research Reports. (1991). El Psicoanàlisis . L. Mèxico : Paidòs . Frederick Herzberg. E. PSICOLOGÍA Tipos de motivación: las 8 fuentes motivacionales Melgar Callejas. & Ryan. M. R. H. (s. I. Recuperado el 25 de julio de 2016.).f. GRAW HILL. Ryan. E. R. J.f. Motivation: A Literature Review.. Barelona .). L. S. R. (1 de abril de 2005). Freud. Aragó. Hull. W.Í90.f. & Deci. (2011). A. L.. Intrinsic and extrinsic motivations: Classic definitions and new directions. S. M. J. Recuperado el 25 de julio de 2016 de. .5. Melgar Callejas. Psychological Review. M. Lai. Motivaciòn y personalidad . New York: Plenum. Gestiòn del Talento Humano . (1991 ). Recuperado el 25 de julio de 2016. de Psychology Discussion.

al ver a los pollos comiendo. el rey de las aves y los pájaros. suavemente y le dijo “tu perteneces al cielo no a la tierra. ANEXOS UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS Y HUMANIDADES DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CICLO 01-2018 INTEGRANTES: ______________________________ _______________________________ ______________________________ ______________________________ INDICACIONES: Lea y analice el siguiente texto titulado “Érase una vez un águila “Plantee una solución a las interrogantes estas deberán ser respondida por medio de un sociodrama. saltó y se reunió con ellos de nuevo. Sin desanimarse. Érase una vez un hombre que caminaba por el bosque. y con toda seguridad se le puede enseñar a volar. se conduce como los pollos y por tanto no es un águila. El águila sin embargo estaba confusa: no sabía qué era y. le pregunto al propietario porque razón un águila. Un día un naturalista que pasaba por allí. el naturalista llevó el águila al tejado de la casa y la animó diciéndole: 28 . insistió el naturalista. donde pronto aprendió a comer la misma comida que los pollos y a conducirse como estos. encontró un ave. los dos hombres convinieron en averiguar si era posible que el águila volara. Como le he dado la misma comida que a los pollos. tiene corazón de águila. respondió el propietario. El naturalista le cogió en sus brazos. tenía que permanecer encerrado en el corral con los pollos. abre las alas y vuela”. Después de discutir un poco más. al día siguiente. nunca ha aprendido a volar. Sin embargo. se lo llevó a su casa y lo puso en su corral. y le he enseñado a ser como un pollo.

“eres un águila abre las alas y vuela “. el águila empezó a templar y abrió lentamente las alas y finalmente con un grito triunfante voló alejándose hacia el cielo. alzó al rey de las aves y lo animó diciéndole “eres un águila y perteneces al cielo. ¿Qué agentes endógenos y exógenos estuvieron presente en la decisión que tomo el águila? Explica. pero el águila tenía miedo de su yo y del mundo desconocido y saltó otra vez en busca de la comida de los pollos. hasta es posible que de cuando en cuando vuelva a visitar el corral. Pero siguió sin volar. ahora abre las aves y vuela “. saco el águila del corral y lo llevó a una montaña. Entonces el naturalista lo levantó directamente hacía el sol. 29 . Siempre fue un águila. El águila miro alrededor. ¿Qué clase de motivación recibió el águila? ¿Porque? 2. hacía el corral y hacía arriba. pese a que fue mantenida y domesticada como un pollo. Pero nunca vivió más vida de pollo. Una vez allí. 1. Es posible que el águila recuerde todavía a los pollos con nostalgia. El naturalista se levantó temprano al tercer día. ¿Qué clase de motivación desarrollo el águila? Explica 3. al cielo.

¿Cuál es la manera de vencer a las personas que nos quieran desmotivar? 30 . 3. ¿Qué factores exógenos puedes observar? 4. UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS Y HUMANIDADES DEPARTAMENTO DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN CICLO 01-2018 INTEGRANTES: ______________________________ _______________________________ ______________________________ ______________________________ INDICACIONES: Con base a lo observado en el video “Cuando te digan tú no puedes” resuelva lo siguiente: 1. Elabore su propio concepto de Motivación. 2. Defina los tipos de motivación y explíquelos.