You are on page 1of 10

28/02/2017 Estudio de Mercado

:

Nombre del proyecto 1. Introducción:
Proyecto del curso 2017-2
En el presente escrito, se detalla el estudio de mercado realizado para la
Nombre del cliente evaluación del Proyecto de Producción de Polietileno de alta y baja densidad,
José Antonio Ortiz Ramírez como respuesta a la búsqueda de una solución al planteamiento del problema
a resolver. La evaluación del mismo, conlleva una actividad encaminada a la
Jefe de proyecto toma de decisiones, además tiene el objeto de conocer la rentabilidad,
Sergio Antonio Macedo
Herrera económica y social, de tal manera que se asegure la resolución a alguna
necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.
Preparado por
Andrea Álvarez Martínez
Este escrito es muy importante, porque a partir del mismo se conocerán las
posibilidades de venta así como también si el bien/servicio podrá cumplir todos
los propósitos y objetivos propuestos.
El efecto de los productos plásticos en una economía es fundamental: un
consumidor promedio usa diversos productos plásticos de manera cotidiana,
ya sea para consumo personal (ropa, muebles, artículos de oficina, utensilios
de cocina, entre otros) o a través de otras actividades productivas, como la
construcción, las comunicaciones, el transporte y el almacenamiento. La
versatilidad del plástico permite su incorporación a cualquier proceso
productivo o producto fina, razón, razón por la cual es innegable que en la
actualidad el mercado de los productos plásticos tiene un lugar sobresaliente
en el conjunto de la economía.
El término “plástico” proveniente del griego y significa “que puede ser moldeado
por el calor”. Los plásticos también son comúnmente llamados “polímeros” en
virtud de que son productos orgánicos, a base de carbono, con moléculas de
cadenas largas. En ese sentido, existen tres categorías generales:
a) Plásticos Naturales: Aquellos productos de la naturaleza que pueden
ser moldeados mediante calor, por ejemplo, algunas resinas de árboles.
b) Plásticos Semisintéticos: Aquellos que derivan de productos
naturales y que han sido modificados o alterados mediante la mezcla
con otros materiales.
c) Plásticos Sintéticos: Aquellos derivados de alterar la estructura
molecular de materiales a base de carbono (petróleo crudo, por lo
general, carbón o gas).
Aunque el principio la calidad del plástico proveniente de la producción masiva
era bastante deficiente, a partir de los años cincuenta del siglo XX. La calidad
de los productos plásticos fue en aumento, de la mano de diseñadores que
creían que el plástico podía ser utilizado de modo más eficiente, no sólo como
un sustituto de otros materiales, sino para crear nuevos productos, más
versátiles y con mejor diseño.
A la larga la introducción del Polietileno de alta densidad y una flamante
generación de plásticos más livianos y moldeables, como la fibra de vidrio, y la
fibra de carbón, han propiciado que el plástico sea parte sustancial de los
procesos de producción de nuestros días y el contenido de los productos
finales.

entre otros.  Describir el canal de distribución más adecuado. con las actividades que incluyen los servicios públicos de saneamiento ambiental y con la iniciativa privada (empresas) que son las que cuentan con la infraestructura del reciclaje. aire y suelo. seguir utilizando los plásticos tradicionales. por un lado. serían contribuciones que permitirían. el reciclaje es una alternativa para contribuir con la solución de este problema. Debido a la necesidad de seguir utilizando plásticos. que es la ruta que toma el producto al pasar del productor al consumidor final. es decir. Este tipo de plásticos se obtendrían a partir de fuentes renovables como las plantas y las bacterias. colágeno y el ácido láctico. y también de falta de coordinación entre las acciones que pudieran realizarse al interior de cada familia. a todas aquellas empresas que forman parte de la industria en la que se llevará a cabo el proyecto. pero evitando su introducción al ambiente y asegurando su reciclaje. la posibilidad de utilizar nuevos materiales que no impacten al ambiente. demográficos. los cuales originan problemas de contaminación del agua.  Planificar la estrategia de comercialización más adecuada con respecto al producto y a las características del consumidor. En México. En primera instancia. el costo de los plásticos tradicionales es muy alto. Existen diferentes causas que dificultan el reciclaje: desde su separación. socioculturales. La problemática radica que a pesar de que ya existen diferentes métodos para el reciclado de los plásticos. no existe la suficiente infraestructura para el reciclaje de los residuos de plástico. una vez que éstos se han utilizado se convierten en residuos que forman parte de los residuos sólidos urbanos generados en grandes cantidades. hasta la obtención de nuevos productos. La generación de nuevos esquemas de gestión y coordinación. la estructura del mercado ha crecido considerablemente. por lo que se exportan a otros países como China y la India. Otra alternativa para abatir los problemas ambientales originados por los residuos de plásticos es que paulatinamente se fabriquen bioplásticos con materiales degradables. se trata de un problema de comportamiento individual. .2 y 24 meses). que es en un período de tiempo mucho más corto (entre 0. de nuevas metodologías para el reciclaje y de novedosas tecnologías para la fabricación de plásticos biodegradables. La ventaja de los plásticos degradables es su permanencia en el ambiente. Objetivos:  Estudiar el mercado competidor. fabricados a partir de polímeros como el almidón. Pero desde el punto de vista de los impactos ambientales que generan. 2. competitivos y político-legales del entorno sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el futuro delimitando el área geográfica que va a ser atendida por el proyecto estimando el comportamiento del futuro de la demanda. donde la infraestructura es mayor. además  Conocer los posibles efectos que pueden tener los factores económicos. que impactan directamente al ambiente y a la salud. Identificación del Problema: En función de las propiedades de los plásticos. Para que se fomente el reciclaje de los plásticos es importante establecer un compromiso de cada habitante en México y en el mundo para contribuir en este proceso. La razón principal por la que no se ha generalizado el uso de este tipo de plásticos es su alto costo de producción. la selección de alguno de ellos depende del material a reciclar y el producto que se desea obtener. 3. y a pesar de su utilidad en la vida cotidiana. y por el otro. tecnológicos.

incluidos el polietileno de baja densidad (PEBD). representan 40% del total (véase la gráfica 2). el polietileno lineal de baja densidad (PELBD) y el polietileno de alta densidad (PEAD). A partir de 1976. Aunque representó una de las tasas de crecimiento históricamente más bajas (2. En cuanto a la producción. Mientras tanto. el crecimiento ha sido más moderado. pero aún muestra tasas interanuales relativamente altas. 4. Polipropileno (PP). 4. 5. Producción Mundial de Plástico 1950-2012 (Millones de toneladas y tasas de crecimiento) En el último año con datos disponibles (2012). Plásticos. 3. Europa y América del Norte. En dicho año se registró una producción de1. Recopilación de información: Evolución reciente de la producción mundial del plástico: La producción de plástico ha mantenido un crecimiento constante desde 1950. donde China se mantiene como el máximo productor con 24% del total. se pueden distinguir seis grandes categorías: 1. Poliuretano (PUR) .36%. luego tuvo un incremento de 13. Policloruro de vinilo (PVC). los datos por región arrojan una alta competitividad internacional. Polietileno tereftalato (PET). según datos del Banco Mundial). la producción alcanzó de nuevo un máximo histórico: 288 millones de toneladas. el continente asiático se está configurando como la región más importante del mundo en este rubro. con 20% del total de la producción cada una. Poliestireno sólido (PS) y expandido (PS-E). Fuente: Plastics Europe. 6.6% promedio anual durante 26 años.86%). Bélgica Gráfica 1. Situación en 2012. 2.7 millones de toneladas. En cuanto a la producción por tipo de plástico. se encuentra levemente por arriba del crecimiento del producto interno bruto mundial para el mismo año (2. Si se toma en cuenta que Japón y el resto de Asia contribuyen en conjunto con 21%. Polietileno.

en el tercer lugar de la lista. en los que la producción de la rama automotriz es muy importante y funciona. se ubica uno de los sectores más dinámicos a nivel mundial. Después. En aquellos países. Plásticos. en los que la producción de la rama automotriz es muy importante y funciona como sector de arrastre de otro tipo de actividades económicas que la alimentan. En aquellos países. Situación en 2012. Fuente: Plastics Europe. como México. . el polietileno.3% del total. con 20. Situación en 2012. Plásticos. Producción Mundial de Plástico por categoría En cuanto a los usos del plástico. el destino más común es empaques y almacenamiento. como México. el polipropileno y el policloruro de vinilo son los tres tipos de plástico preponderantes. la industria del plástico desempeña un papel relevante como proveedor de piezas necesarias para la producción y los acabados de dicha rama. Producción Mundial de Plástico por región económica 2012 (Porcentaje) En la gráfica 3 se observa que estos seis tipos de polímeros representan alrededor de 80% de la producción total de plástico en el mundo. Bélgica Gráfica 2. que representa casi 40% del total. el automotor. Fuente: Plastics Europe. Bélgica Gráfica 3. se encuentra el uso para la industria de la construcción.

2% promedio anual en los últimos tres años. Producción Mundial de Plástico tipo de uso. el de la industria del plástico es apenas superior.3% en 2010.2% del total de las resinas producidas (véase la gráfica 4).03% promedio anual. Fuente: Plastics Europe. Llama la atención que hasta el año 2008 la industria del plástico mantuvo tasas de crecimiento por debajo del PIB nacional. el incremento de las exportaciones ha sobrepasado al de las importaciones. Plásticos. Aunque es verdad que no le ha alcanzado para conseguir un saldo positivo en la balanza comercial. al pasar de 44 925 millones de pesos a 54 117 millones de pesos. Situación en 2012.4% entre 2003 y 2013. mientras que las importaciones crecieron 6. lo cual permitió aminorar el aumento del déficit comercial que presenta la industria.67% promedio anual en el periodo 2003- 2013. la industria nacional del plástico ha logrado dinamizar de manera notable su participación en el comercio exterior. Las exportaciones de plásticos mexicanos aumentaron 9.92%. con 3.04% promedio anual en el mismo lapso. ha mantenido un ritmo de crecimiento discreto en los últimos 10 años. y luego creció a 5. 2012 (%) La Industria del plástico en México La industria del plástico en México. pero a partir de dicho periodo de crisis internacional fue cuando la industria mostró un crecimiento mucho más significativo: primero registró una sorprendente tasa de crecimiento de 11.Este tipo de uso alcanza 8. Otro aspecto destacable es el comportamiento de la industria mexicana del plástico en el mercado internacional durante la década más reciente. Tomando en cuenta que el crecimiento promedio anual de la economía mexicana en general ha sido de 2. Bélgica Gráfica 4. . Este ritmo ha permitido a la industria del plástico aumentar su valor 20. Al igual que la gran mayoría de las actividades relacionadas con las manufacturas.

en los años recientes México ha conseguido mantener un crecimiento de la industria del plástico superior al de la economía nacional y. si se redujera la necesidad de importaciones. Plásticos. Sin embargo. número 5. ha logrado aumentar el volumen de exportaciones en ese rubro. PIB de la fabricación de plástico en México. la economía mexicana debe aprovechar el dinamismo mundial de la industria del plástico e impulsar la producción local con el fin de insertarse con mayor fuerza en el comercio internacional de este tipo de bienes. Situación en 2012. En este sentido.1 1 GÓNGORA Pérez Juan P. Bélgica Gráfica 5. tanto en lo que se refiere a los diferentes tipos de productos como en lo que respecta a los distintos usos que se les pueden dar. dichos incrementos podrían ser aún mayores. y constituirse como un bien de consumo final. 2003-2013 (Millones de pesos de 2008) Una de las grandes ventajas de la industria de la producción de polímeros es su diversidad y versatilidad. Esa gran versatilidad le ha posibilitado ser una industria con un crecimiento extraordinario. Volumen 6. Septiembre 2014. al mismo tiempo. que ha logrado formar parte de la cadena de valor de muchos y diversos productos. Fuente: Plastics Europe. Como se vio. . “La Industria del plástico en México y el mundo” Comercio Exterior.

Oferta – Demanda de Polietileno en México Fuente: Mercado de PE en México PEMEX Gráfica 6. y de las exportaciones manufactureras. . La investigación de campo deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrolle el proyecto. Análisis de oferta y demanda: La producción anual de Polietileno es: La Demanda del Polietileno depende básicamente del consumo de los hogares. como el precio del producto en el mercado y otros. al igual que la demanda. Tendencias del Polietileno en el mercado Importaciones de Plásticos (Polietileno)  En 2013 se importaron alrededor de 650 mil toneladas de productos de polietileno transformados.7 en volumen  Las importaciones de los plásticos de polietileno representaron el 40% del consumo aparente de resinas. La oferta.  Comparadas con las importaciones de 2012 se registró un volumen 17. opera en función de una serie de factores. El propósito de este análisis es definir y medir las cantidades y/o condiciones en que se pone a disposición del mercado el bien.

 Durante los últimos años la demanda ha crecido ampliamente.  Existe competencia internacional Fuente: Plastics Technology Gráfica 7. siempre determinará el precio. Evolución de la Industria Plástico en México Un aspecto importante a considerar son los precios los cuales dependen de:  Costos de Producción: Materias primas Costos de Operación Transportes . cosméticos. Intentar penetrar en este tipo de mercados no sólo es riesgoso. Aunque un monopolista no sea necesariamente productor único.Tipos de oferta: a) Oferta competitiva o de mercado libre: Es aquélla en la que los productores actúan en circunstancias de libre competencia. b) Oferta oligopólica: Se caracteriza porque unos cuantos productores controlan el mercado. c) Oferta monopólica: Se da cuando un sólo productor del bien o servicio domina el mercado e impone precio.  La demanda del producto es saturada. calidad y cantidad. Ningún productor domina el mercado.  Los productos del giro se utilizan en las industrias de alimentos. sobre todo debido a que son tal cantidad de fabricantes del mismo artículo. aceites y lubricantes principalmente. sino en ocasiones bastante complicado. que la participación en el mercado se determina por la calidad. los precios y normalmente acaparan una gran cantidad de materia prima para su industria. Ellos determinan la oferta. y su uso se intensifica de acuerdo a las necesidades de las personas. el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. si domina el mercado o posee más del 90% de éste.

2% de las importancias de materias primas. Marzo 2014. precios.pdf  Proveedores de Polietileno Consultado en: http://polietileno.braskem.uach. El precio del Polietileno en México es muy dependiente del precio en Norteamérica.mx/productosyservicios/eventosdescargas/Documents/Foro%20PEMEX %20Petroqu%C3%ADmica/2013/Mercado%20de%20PE%20en%20Mexico.pemex.ptq. aunque depende el 55.com.br/idesa/perfil  Estudio de Factibilidad y Rentabilidad para la implementación de una planta recicladora de Polietileno de Baja Densidad (LDPE) consultado en: http://cybertesis. Tequila Jalisco.aspx http://www.mexicored. procesos y capacitar de forma continua al personal que participa en todas las áreas de las empresas.pemex. Las tendencias globales del consumo apuntan al desarrollo de nuevos productos elaborados tradicionales. “Presente Futuro de la Industria Plástica en México” Revista Ambiente Plástico.com .ptq. Fuentes consultadas:  Brakem Idesa Etileno XXI Consultada en: https://www.  Mercado del Polietileno en México (PEMEX) Consultada en: http://www.com.  ORTIZ Conde Mónica P.mx/ http://www.cl/tesis/uach/2013/bpmfcil533e/doc/bpmfcil533e. por lo que es importante mantenerse informado en aspectos de mercado. Existen oportunidades para la sustitución de importaciones de manufacturas plásticas.  Oferta/Demanda: Utilización de la Planta Mantenimiento de Planta Inventarios  Otros Factores: Política/Regulaciones Expectativas del mercado Temporada/Clima Ubicación Conclusiones: La industria de plástico creció en México 6% basada en el incremento del consumo percápita local. tendencia que continuará hasta que entre la nueva capacidad en 2016/2017. Los transformadores de Norteamérica pueden beneficiar de la convergencia global de los precios después de la expansión del Polietileno en Norte América. nuevos materiales.mx/productosyservicios/AtnCliente/Paginas/distpolietilenos.industriaselvy. ICIS “Tendencias de precios de Polietileno en Latinoamérica” PEMEX Petroquímica. Como resultado de las expansiones de capacidad en Norteamérica.pdf  MARTIN George.com.