La empresa debe ser concebida como la célula básica de la economía de un país y

como instrumento generador y distribuidor de riqueza. Se debe entender como: “una

organización que coordina esfuerzos encaminados a proporcionar un servicio a la
sociedad”. (Ramírez Padilla 2002)
Los objetivos de las administraciones de cualquier empresa son maximizar el valor
de la misma e incrementar su capacidad de servicio. Es recomendable que ante la
apertura comercial y la Globalización se implanten estrategias en paralelo con
determinadas acciones como la reconversión de las instalaciones, la internalización
de la cultura de calidad, tener el tamaño de escala adecuado que provoque un
liderazgo en costos, contar con la tecnología de punta, etc.
Todas las acciones y estrategias requieren ser analizadas, además de estudiar los
efectos que causarían en la empresa, es decir cualquier cambio que se efectué debe
ser medido en utilidades.
Para ello la importancia del Modelo costo volumen utilidad, que ante la apertura de
México a los mercados mundiales cobra relevancia en el diseño de estrategias que
permita a las empresas poder competir y sobrevivir.
 Introducción al modelo costo-volumen utilidad.

Costo:
Costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un producto
o la prestación de un servicio.
Por ejemplo, el análisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta,
en la selección de mezcla de productos a vender, en la decisión para escoger
estrategias de mercado, y en el análisis de los efectos en las utilidades por cambios
en costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la administración de un
negocio debe actuar y tomar decisiones de una manera rápida y precisa. Como
resultado, la importancia del análisis de Costo Volumen Utilidad se sigue
incrementando conforme para el tiempo.
Volumen
volumen de ventas, en economía, es una magnitud contable que agrega todos los
ingresos que una empresa o unidad contable ha tenido, con motivo de su actividad
ordinaria, en un periodo de tiempo determinado. El volumen de negocio es el total
de ingresos recibidos por la realización de todas las transacciones económicas
realizadas durante un periodo de tiempo específico. Consiste en el valor total de los
bienes vendidos y servicios prestados por la empresa dentro de su actividad diaria
y principal.
Utilidad
En el ámbito de la Contabilidad, la utilidad, entendida como beneficio o ganancia,
es la diferencia entre los ingresos obtenidos por un negocio y todos los gastos
incurridos en la generación de dichos ingresos.
Utilidad bruta y utilidad neta
Utilidad bruta es la diferencia entre el total de ventas en efectivo de un artículo o de
un grupo de artículos en un periodo de tiempo determinado y el coste total del
artículo o artículos. 5e entiende por utilidad neta, la utilidad resultante después de
restar y sumar de la utilidad operacional, los gastos e Ingresos no operacionales
respectivamente, los impuestos y la reserva legal. Es la utilidad que efectivamente
se distribuye a los socios.
Costo-Volumen-Utilidad Naturaleza del Modelo
El análisis de la relación costo, volumen, utilidades, se aplica no sólo a las
proyecciones de utilidades, ya que virtualmente es útil en todas las áreas de toma
de decisiones, es decir, respecto al producto, la determinación de precios, la
selección de canales de distribución, la alternativa de fabricar o comprar, la
determinación de métodos de producción alternativos, y en inversiones de capital.
El modelo costo, volumen, utilidad, está elaborado para servir de apoyo fundamental
a la actividad de planear, es decir, diseñar las acciones a fin de lograr el desarrollo
integral de la empresa, y depende de una cuidadosa segregación delos costos de
acuerdo a su variabilidad. Los costos pocas veces encajan dentro de las
teóricamente nítidas categorías de costos totalmente variables o totalmente fijos. Al
planear se están eligiendo cursos de acción para colocar la empresa en un sitio
adecuado. Esto es posible solamente cuando se utiliza el modelo costo, volumen,
utilidad.
Costos variables:
Costo variable es aquel cuyo total se mueve en la misma proporción y dirección
ante cambios en el volumen de actividad.
Costos fijos:
Costo fijo es aquel cuyo total permanece constante aunque haya cambios en el
volumen de actividad. Se dice que es un costo sordo.
Punto de equilibrio
Es el punto donde los ingresos totales son iguales a los costos totales/ es decir, el
volumen de ventas con cuyos ingresos se igualan los costos totales y la empresa
no reporta utilidad pero tampoco pérdida.
 Características del punto de equilibrio.
1. Costos totales iguales a los ingresos totales
2. Ingreso operacional nulo o cero. No hay perdidas ni ganancias
3. Es el nivel de producción necesario para cubrir totalmente los CF y CV
4. es muy utilizado por las empresas y por las organizaciones para así poder
determinar una posible rentabilidad de vender un producto.
5. Debe conocer los costos variables aquellos que cambian en proporción
directa con los volúmenes de producción y ventas.
Ventajas
1. Proporciona pautas a la gerencia para la toma de decisiones.
2. Ayuda a la selección de mejores procesos de producción.
3. Sirve para establecer un mejor análisis del modelo de costo, volumen y
utilidad.
4. Facilidad en el manejo de gráfico y cálculo e interpretación.
5. Permite aceptar un punto de equilibrio en empresas que da a la venta
determinados productos a diferentes precios.
6. Es una herramienta para la determinación de precios.
7. Indica el nivel de ventas mínimas requeridas para cubrir todos los costos.
Desventajas
1. No es una herramienta de avaluación económica.
2. Es inflexible en el tiempo, no es apta para situaciones de crisis.
3. Supuestamente que los costos y gastos se mantienen así durante periodos
prolongados, pero en realidad no es así.
4. Dificultad en la práctica para el cálculo y clasificación de costos fijos y
variables ya que algunos conceptos son semifijos o semi-variables.
El punto de equilibrio y su relación con el modelo costo-volumen-
utilidad.

Es el punto donde los ingresos totales son iguales a los costos totales; es decir, el
volumen de ventas con cuyos ingresos se igualan los costos totales y la empresa
no reporta utilidad pero tampoco pérdida. Los métodos para calcular el punto de
equilibrio son:

• Método de la ecuación
• Método del margen de contribución

Para comprender cada uno de esos métodos, utilizaremos el siguiente ejemplo.

La compañía Alesca, S.A., fabrica un solo artículo y desea conocer el punto en el
cual su nivel de ventas es igual a sus costos totales, considerando la siguiente
información:
Precio de venta por unidad $30.00
Costos variables por unidad $20.00
Costos fijos totales $20 000.00

Método de la educación El estado de resultados se puede expresar como una ecuación en la forma
siguiente:
Tendrá que vender 2 000 unidades que equivalen a un ingreso de $60 000.00 (2
000 unidades a $30.00 por unidad) para que la empresa no reporte utilidad pero
tampoco pérdida.

Método de contribución marginal

Este método maneja el concepto de contribución marginal o utilidad marginal. La

contribución marginal es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos
variables de producción y operación.
Tomemos la información de la compañía Alesca, S.A, y tendremos:
Precio de venta $30.00
(-) Costo variable 20.00
(=) Contribución marginal 10.00

Ahora podemos determinar el punto de equilibrio en términos de unidades vendidas.

Si sabemos que cada unidad vendida reporta $10.00 de contribución marginal, la
pregunta será ¿cuántas unidades se necesita vender para cubrir $20 000.00 de
costos fijos totales? Y tenemos
 Determinación de la contribución marginal.

Toda la utilidad del sistema de costos variables se origina gracias al cálculo del
margen de contribución (MC) cifra que refleja la verdadera rentabilidad de los
productos, es decir el remanente a los ingresos una vez cubiertos todos los costos
variables que permiten cubrir los costos fijos y las utilidades, (contribución realizada
por cada producto para cubrir costos fijos y utilidades).

¿En qué consiste?

Consiste en un estudio comparativo de los distintos MC reportados por cada línea

de producto, así como el estudio de las relaciones existentes entre los costos
variables, los ingresos generados y el volumen de producción de cada una de las
líneas o tipos de productos. En este análisis se pueden simular cambios en variables
como precios unitarios, volumen de ventas y nivel de costos variables para
incrementar la rentabilidad de cada producto y maximizar las utilidades totales de la
empresa; y es utilizado para decisiones de volumen de producción y diseño de
mezclas de productos.
 Manejo de ajustes a los precios de venta y gastos, para obtener
ganancias deseadas, utilizando la información de punto de
equilibrio.

El punto de equilibrio variará cuando cambie cualquiera de los tres factores que se
usan para determinar el punto de equilibrio. Obsérvese ahora cómo un cambio en
cada uno de estos factores afecta el punto desequilibrio.

Ahora analizaremos el comportamiento del punto de equilibrio cuando existen

cambios en las variables:

Precio de venta (PV), costos variables (CV) y costos fijos (CF). El punto de equilibrio
cambia cuando se modifica cualquiera de las variables que se usan para
determinarlo (PV, CV o CF).

Consideremos el ejemplo de la compañía Alesca, S.A., donde su punto de equilibrio

se determinó en 2 000 unidades, de acuerdo con un precio de venta por unidad de
$30.00, con costos variables por unidad de $ 20.00 y costos fijos totales de $ 20
000.00. Efectuemos cambios en cada una de estas variables a efecto de conocer el
comportamiento del punto de equilibrio.

PRECIO DE VENTA (PV)

Cuando se incrementa el precio de venta por unidad, se requerirán menos unidades

para lograr el punto de equilibrio; por el contrario, cuando se disminuye el precio de
venta por unidad, se requerirán más unidades para alcanzarlo. Incremento del 20%
en el precio de venta:
Costos variables (CV)
Cuando se incrementan los costos variables por unidad, se requerirán
más unidades para lograr el punto de equilibrio; por el contrario, si
disminuye el costo variable por unidad se requerirán menos unidades
para alcanzarlo. Por lo tanto, el punto de equilibrio cambiará en la misma
dirección en que se modifique el costo variable por unidad. Incremento
del 30% en el costo variable por unidad:
 Conclusión
En esta unidad se análisis el modelo costo volumen utilidad como es aplicable el
punto de equilibrio en la toma de decisiones de una entidad. El punto de equilibrio
en las empresas de servicios controla los costos fijos y sus costos variables.
Esto se realiza con el fin de poder obtener un buen precio de venta que sea
razonable así como saber con exactitud el costo de los servicios que serán
prestados Así como La contribución marginal es igual a los ingresos por ventas
menos todos los costos variables de producción y operación que está generando la
entidad ya sea a corto o largo plazo.
La importancia del análisis del modelo costo volumen utilidad es de gran importancia
para las empresas por que les permite planificar sus utilidades y lograr la
rentabilidad necesaria que están esperando los dueños y socios de la empresa.