You are on page 1of 5

DENY ARDIANTO SIREGAR

13014016

TEKNIK SIPIL 14 (SEMESTER 8)

BAB IX

1. Misalkan Anda seorang Supervisor Produksi yang diberikan tanggung jawab terhadap
distribusi produk suatu perusahaan. Saluran distribusi yang bagaimanakah yang akan Anda
pilih? Bagaimana strategi distribusi yang akan diterapkan ? Perlukah penanganan material
dilakukan terhadap produk tersebut ?
Jawab :
Saya akan menggunakan saluran distribusi langsung melalui agen. Jadi melalui agen penjualan
(sales agent) dan pedagang perantara memasarkan berbagai lini produk dalam rentangf wangtu
yang di janjikan. Pada distributor akan melakukan pemasaran produk dari produsen dan
pabrikasi serta menjualnya ke perusahaan lain. Selanjutnya, perantara yang menjualnya
langsung kepada pelanggan, diklasifikasikan berdasarkan jasa, lini produk, harga dan lokasi.
Sehingga nantinya akan mendapatkan pelanggan. Penanganan material perlu dilakukan untuk
pengecekan terhadap kualitas barang yang dihasilkan.

2. Sebutkan dan jelaskan yang dimaksudkan strategi distribusi dalam perdagangan umumnya.
Jawab :
Terkait dengan cakupan pasar yang ingin dicapai dan jenis produk yang dihasilkan, seorang
produsen dapat menerapkan strategi distribusi berikut :
a. Distribusi Intensif, mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan
anggota saluran ( grosir atau pengecer). Biasanya dipakai untuk produk-produk konsumsi
berbiaya rendah dengan daya tarik yang luas , seperti majalah.
b. Distribusi Eksklusif, Hak eksklusif yang diberikan produsen dalam menjual atau
mendistribusikan produk tertentu ke sejumlah grosir atau pengecer yang terbatas dalam
wilayah geografis tertentu. Contohnya, jam tangan Rolex hanya dijual di toko Rolex yang
resmi.
c. Distribusi Selektif, melalui grosir dan pengecer terpilih yang memberikan perhatian
khusus atas produk tertentu dalam penjualannya, manfaat pajangan, dan lainnya. Biasanya
diterapkan pada produk peralatan dan perabotan rumah tangga.

4. Bagaimana strategi yang akan diterapkan untuk mengurangi biaya transportasi produk perusahaan? Moda transportasi yang bagaimanakah yang akan menjadi pilihan dalam penyaluran produksi perusahaan tersebut? Jawab : Transportasi merupakan faktor utama yang harus di perhatikan dalam memiliki sebuah usaha. dalam memilih moda transportasi.dan lain-lain. Sedangkan memakai truk akan menghabiskan waktu hingga 3-4 hari pengiriman yang jika dibandingkan dengan pesawat yang hanya membutuhkan waktu 3-5 jam saja. . membuat usaha berjualan durian medan di Bandung transportasi yang efisien adalah dengan menggunakan pesawat karena waktu akan sangat efektif. sehingga dalam pemasaran dapat efektif. contoh : Jogja. Tenaga kerja Untuk tenaga kerja adalah dengan membatasi jumlah tenaga kerja tetapi dengan memperhitungkan peluang.Hypermart. Yaitu untuk menyalurkan produk yang akan dipakai atau di pasarkan. Jawab : Strategi distribusi yang dapat digunakan dalam perdangan yaitu strategi distribusi intensif. Contohnya. Biasanya dipakai untuk produk-produk konsumsi berbiaya rendah dengan daya Tarik yang luas sehingga dapat diterima oleh banyak orang seperti pulsa. Strategi yang akan diterapkan untuk mengurangi biaya transportasi yaitu dengan memilih transportasi yang dapat menghemat biaya dan waktu loading produk. Datanglah ke supermarket. Lihatlah produk-produk yang menjadi pajangan supermarket. Menurut Anda bagaimana sebaiknya saluran dan strategi distribusi yang akan dijalankan sehingga dapat meminimalisasi biaya perusahaan? Jawab : Saluran dan strategi distribusi yang akan di jalankan sehingga dapat meminimalisasi biaya perusahaan yaitu dengan : a. Jadi. Strategi distribusi manakah yang dapat digunakan dalam perdagangan untuk memasarkan berbagai macam kebutuhan konsumen segmen keseluruhan. koran dan parfum. sehingga nantinya bisa menutupi semua pekerjaan yang akan dibagi sesuai job. karena pada distribusi intensif ini mendistribusikan produk melalui sebanyak mun gkin saluran dan anggota saluran (grosir atau pengecer). 5.3.

sehingga keuntungan dalam perusahaan bisa lebih dimaksimalkan. Jadi tenaga kerja.Jelaskan pendapat saudara. Biaya operasional dan overhead Meminimalisir biaya operasional dan overhed yang akan dikeluarkan dengan memperhitungkan pada segala aspek yang ada. . b. a. saluran untuk konsumen biasanya lebih panjang dan lebih rumit. 7. bergantung pada sejumlah faktor dalam strategi pemasaran. tetapi dengan memakai peralatan yang selalu dirawat setiap harinya dengan mengkontrol peralatan setelah atau sebelum pemakaian. dan konflik saluran. jumlah grosir atau pengecer yang akan membawa produk. Jawab : Faktor-faktor yang dapat memengaruhi distibusi suatu barang diantaranya : saluran distribusi. Strategi distribusi yang bagaimanakah yang dapat digunakan untuk dapat menjangkau distribusi barang sampai ke pelosok-pelosok daerah. peralatan. Jawab : Strategi distibusi yang dapat digunakan untuk dapat menjangkau distibusi barang sampai ke pelosok pelosok yaitu dengan menggunakan strategi distribusi intensif karena mendistribusikan produk melalui sebanyak mungkin saluran dan anggota saluran ( grosir atau pengecer). cakupan pasar. Sebutkan dan jelaskan faktor apa sajakah menurut saudara dapat memengaruhi distribusi suatu barang. Peralatan Peralatan yang disediakan adalah peralatan yang berkualitas sehingga bisa tahan lama. c. Banyak perusahaan membeli barang yang mereka gunakan dalam operasi mereka langsung dari produsen. biaya. yang lain bersifat panjan dan rumit. 6. sehingga saluran distribusinya menjadi pendek. Saluran distribusi Saluran distribusi beberapa bersifat ringkas dan sederhana. Pada strategi ini produk-produk semua berbiaya rendah dan juga di distribusikan kebanyak pengecer sehingga memungkinkan akan dapat sampai mencapai pelosok. pengendalian. b. Cakupan pasar Cakupan pasar yang tepat. dan biaya overhead adalah beberapa cara untuk meminimalisasi biaya produksi. Sebaliknya.

Buatkan sebuah model sederhana terkait distribusi yang dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal Jawab : Model sederhana terkait dengan distribusi yang dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal yaitu : Proses pengambilan keputusan dapat dipandang sebagai tiga tahap yang berbeda namun memiliki hubungan satu sama lain diantaranya: a. Berbagai faktor psikologis yang melekat pada setiap individu. Kontrol Control terhadap bagaimana. promosi dan dimana ia dijual). dan berapa banyak produk yang dijual . sehinga mereka memerlukan bantuan perantara. dan evaluasi terhadap berbagai alternative. b. kapan. Hal ini merupakan input yang mungkin mempengaruhi apa yang dibeli konsumen dan bagaimana mereka menggunakan apa yang mereka beli. c. teman-teman. Tahap Proses Merupakan tahap yang memfokuskan pada cara konsumen mengambil keputusan. 8. . Biaya Biaya memainkan peran utama dalam pemilihan saluran perusahaan ( dan merupakan salah satu alasan utama atau begitu banyak perusahaan-perusahaan kecil telah memanfaatkan internet ). Konflik saluran Perselisihan paham seperti itu menciptakan konflik saluran . dimana. yaitu: Usaha pemasaran perusahaan (produk itu sendiri. control penting karena suatu reputasi merek terkait erat dengan kinerja dan persepsi pasar dalam memilih mitra saluran. e. tetangga. pencarian informasi sebelum pembelian. Pengaruh sosiologis eksternal atas konsumen (keluarga. Tahap Input Merupakan tahap yang mempengaruhi pengenalan konsumen terhadap kebutuhan atas produk dan terdiri dari dua sumber informasi utama. d. harganya. mempengaruhi input dari luar pada tahap input mempengaruhi pengenalan konsumen terhadap kebutuhan. suatu sumber bersama dari konflik saluran adalah keputusan oleh produsen untuk menjual produk secara langsung ke target pasar yang sama sebagai mitra saluran yang ada. Produsen kecil atau baru sering tidak mampu melakukan banyak fungsi yang diperlukan untuk menjual ke pengecer atau konsumen. sumber informal).

selajutnya dengan menganalisis akan menghasilkan suatu ide yang baru tetapi yang dapat diterima oleh masyarakat luas. Apakah dalam sistem distribusi saudara dapat menciptakan pasar baru. yakni konsumen menilai produk melalui pemakaian langsung pembelian ulang biasanya menandakan penerimaan akan produk. tata cara control produk dan memperkirakan konflik yang sekiranya akan terjadi. bagaimanakah caranya sehingga hal tersebut bisa tercapai. 9. Tahap Output Merupakan pengambilan konsumen terdiri dari dua macam kegiatan setelah pengambilan keputusan yang berhubungan erat dengan perilaku membeli dan evaluasi setelah membeli. Percobaan merupakan tahap penyelidikan pada perilaku pembelian. cakupan pasar yang akan dituju. 10. . Faktor-faktor internal apa sajakah yang harus dipersiapkan dalam sistem distribusi barang. Jawab : Faktor internal yang harus dipersiapakan adalah saluran distribusi. Jawab: Bisa tercapai dengan memerhatikan sekitar pasar yang ada sekarang. biaya produksi dan biaya yang akan dihasilkan. c.