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Formulación y Evaluación de Proyectos

Ciclo 2018-II

Profesor: MBA, PMP, ASQ-CSSBB,
ITIL Ganimedes Rosales Reyes.

Unidad de aprendizaje 1:
Introducción y conocimientos básicos de la formulación y evaluación de
proyectos. El estudio de mercado y el pronóstico de la demanda.
Semana 1, 2 , 3, 4 y 5.

Al finalizar la unidad, el estudiante reconocerá́ el fundamento de los
proyectos de carácter privado, y estará́ en condiciones de identificar
oportunidades de negocio. Tomará en consideración las variables
determinantes del mercado. Comprenderá́ la aplicación de técnicas de
pronóstico de la demanda. Realizará el diagnóstico para definir el tamaño
y la localización del proyecto.

Recordemos

Pre-Inversión
Inversión (La idea Operación del
Idea (Formulación y
se lleva a la producto/servicio
Evaluación del
realidad) del proyecto
proyecto) Beneficios de
los resultados
(producto/serv
icio) del
proyecto

Generación de ideas Idea Emprendedor Evaluar Identificar oportunidades debilidades del Entorno por mejorar ¿Solo algunos pueden ser emprendedores? .

puede ser vista desde dos perspectivas: PREINVERSIÓN Por el nivel de profundidad Pre Perfil Factibilidad de la investigación factibilidad Formulación Por el tipo de actividades a y Evaluación realizar Preparación . La etapa de Pre-Inversión de un Proyecto.

Por el nivel de profundidad del estudio Pre Perfil Factibilidad factibilidad •Se usa tanto la información •Se usa información de •Se usa información de existente. generará el proyecto. los debe ser lo suficientemente rentabilidades. profundizados . •Se sigue buscando •Las variables cualitativas •Se busca determinar si descartar soluciones con son mínimas comparadas existe alguna razón que mayores elementos de con los anteriores niveles. justifique el abandono de juicio. juicio común y la fuentes secundarias fuentes primarias. que deberán ser debe proyectar las cifras. costos de operación y los demostrativas para •Se identifican puntos ingresos que demandará y justificar la valoración de críticos de la investigación. experiencia. Se los distintos items. antes de usar •Se busca estimar las económicas y financieras recursos para calcular inversiones probables. •El cálculo de las variables una idea.

lo cual se suele hacer en el estudio de perfil. Por el tipo de actividades a realizar Formulación y Evaluación Preparación •Tiene dos objetivos: • Determinar la rentabilidad de la •Definir todas las características que tengan inversión del proyecto algún grado de efecto en el flujo de ingresos y egresos monetarios del proyecto •calcular su magnitud. •Es fundamental definir la estrategia y el modelo de negocio. . por ejemplo para decidir si se alquila o se compra el vehículo para la movilidad escolar. •Se suelen hacer evaluaciones previas.

Formulación y Preparación de Proyectos Evaluación Obtención y Creación de Flujo de Evaluación y Información Caja Sensibilización Estudio Estudio Estudio de Organizacional Estudio Financiero Técnico mercado y Legal Estudio de Impacto ambiental .

importantes en la rentabilidad calculada) deberán ser sensibilizados al tener mayores posibilidades de comportarse de manera distinta a la prevista . Sensibilización del Análisis de las proyecto Evaluación variables Medición de la cualitativas Rentabilidad del Proyecto • Se hace con los datos de la etapa anterior • Complementa la • Aquellos aspectos evaluación realizada con evaluados (supuestos y • Se hace sobre la base de aquellos elementos no variables cualitativas) algunos supuestos en un cuantificables que mas débiles del proyecto escenario esperado en podrían incidir en la y que tienen un potencial base a la estrategia decisión de realizar o no alto de influencia en los definida para el modelo el proyecto resultados (cambios de negocio planteado.

los recursos y las condiciones? Técnica •¿Se dispone del Know How y capacidad administrativa? Organizacional •¿Existe alguna restricción regulatoria que lo impida? Legal •¿Genera un impacto ambiental negativo? Ambiental Financiera o •¿Se tiene acceso a recursos? ¿son los ingresos mayores a los costos? económico •¿Genera algún impacto vial negativo? Vial • ¿El proyecto es acorde con los principios y valores de quienes lo ejecutan? Ética •¿Los decisores del proyecto tienen la intencionalidad de implementar el proyecto? Político •¿Afecta negativamente a los intereses de la comunidad interna y externa? Social .Las preguntas a responder al final de la etapa de pre-inversión •¿Es valorado por el mercado final? Comercial •¿Se dispone de la tecnología.

Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios .

Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema .

Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios Aplica el método científico al ámbito empresarial (Experimentar) Lean Startup Crear – Medir – Aprender (En lugar Producto Mínimo de hacer planes Viable . hacer (Prototipado) ajustes constantes) .PMV complejos.

Eric Ries .Enfoques modernos para desarrollar nuevos negocios Fuente: El Método Lean Startup.

Enfocado a encontrar estrategias y acciones que ayuden a vender mas Perspectiva para (posicionamiento de una el Marketing marca por ejemplo) Perspectiva para Perspectiva para encontrar nuevas la evaluación de oportunidades de proyectos negocio Enfocado a encontrar aspectos que influyan en Estudio Enfocado a encontrar la composición del flujo de necesidades no atendidas de caja del proyecto o atendidas (ingresos y salidas) Mercado deficientemente .

Supuesto para el evaluador de proyectos .

demanda que podría Conocer los canales esperarse de comercialización que usan o podrían usarse en la comercialización Ratificar la posibilidad real de colocar en el mercado el producto o servicio que elaborara el proyecto .Objetivos Conocer la composición. características y ubicación Determinar la de los potenciales magnitud de la consumidores.

Sub-mercados en un estudio de factibilidad Proyecto Proveedor Distribuidor Consumidor Competidor .

Etapas del Estudio de Mercado Contexto Mundial Contexto Local Stakeholders Externos Submercados Análisis de la Análisis Análisis Histórico Situación Actual Proyectado .

•Interno /Externo •Interno/Externo Proveedor Competidor Consumidor Distribuidor •Interno/ Externo •Interno/Externo .

que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —comprador y vendedor—. delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor.INCOTERMS Términos Internacionales de Comercio. Son términos. qué tipo de póliza debe adquirirse y quién paga la prima de seguro Regulan cuatro aspectos del contrato de compraventa internacional: la entrega de mercancías. de tres letras cada uno. la distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros. la transmisión de riesgos. acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales. y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías. definen cuál de las dos partes (vendedor o comprador) tiene la obligación de asegurar la mercancía. . La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor.

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Un producto es cualquier cosa que puede ser ofrecida a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. personas. experiencias. Servicio . servicios. organizaciones. eventos. información e ideas. Precio Nucleo Calidad Imagen de la Empresa Producto Envase Imagen del Marca producto. incluyendo bienes físicos. lugares. propiedades.

Determinación del precio Nivel de Ingresos del Proyecto Determinación de la demanda .

Factores que determinan el Ambiente precio competitivo Segmentación Lista de Marca de mercado de los clientes Costos Necesidades de los clientes Precio marginales marcas competitivas Preferencia de Aspectos marca de los psicológicos clientes Volumen de ventas .

el margen de establecer el valor nivel de competencia. estrategia de penetración .Métodos para determinar el precio Método de margen Método del valor Referencia de los Tarificación a VAN sobre los costos percibido precios del competidor cero • Se adiciona a los • Se requiere • En mercado de alto • Cuando el mercado costos. del proyecto es utilidad que se desea percibido por el • Cuando el producto regulado. ganar para obtener el usuario es poco diferenciado • El precio no precio final. • Productos con alto (comoditizado) constituye una valor percibido definición del estrategia de evaluador. • Productos con bajo valor percibido pero promesa de valor alta. descremamiento.

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