You are on page 1of 46

PLAN DE AFACERI

Depozit feronerie si profile din aluminiu si PVC


CAEN 4676

PARTICIPANT,
SPIRLEANU ANDREEA
FORMULAR STANDARD
PLAN DE AFACERE

DATE GENERALE & CRITERII ELIMINATORII

Titlul planului de afaceri:


Nume candidat:
CNP:
Seria si numarul actului de identitate (copie CI):
Email:
Specializarea / ocupatia:
Judetul de implementare a afacerii:
Localitatea de implementare a afacerii:
COD CAEN aferent activitatii principale:

Domeniul de activitate:

5 sau peste
4
Numar de locuri de munca nou create:
3
2
Investitia se realizeaza in mediul: Urban
Valoarea totala a investitiei: .............................................. lei
Valoarea contributiei propri (procent): ................%
Data completarii:
CUPRINS

I. SUMARUL EXECUTIV

II. DESCRIEREA AFACERII

III. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR

IV. PLANUL DE MARKETING

V. PLANUL OPERATIONAL

VI. MANAGEMENT SI ORGANIZARE

VII. PLANUL FINANCIAR

VIII. ANEXE
I. SUMARUL EXECUTIV
SC SIARAL S.R.L. are ca scop deschiderea unui centru comercial, amplasat
la periferia zonei urbane din orasul Ramnicu Valcea, precum si de a deveni lider pe
piata locala in ceea ce priveste serviciul de retail.
Viziune:Societatea isi propune prezenta pe piata romaneasca cu servicii de
calitate si cu produse necesare in domeniul confectionarii tamplariei din aluminiu
si Pvc, in egala masura, urmareste diversificarea serviciilor si produselor de
calitate.
Misiune:Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere produsele intreprinderii,
conducerea va pune accentul, in primul rand, pe calitatea deosebita a serviciilor
prestate, si pe un pret convenabil, deasemenea punand la dispozitia acestora a unui
punct de desfacere.
Descrierea produselor
SC SIARAL S.R.L. pune la dispozitia clientilor necesarul de materii prime
pentru realizarea panourilor, usilor si ferestrelor din PVC sau aluminiu. Materiile
prime necesare sunt: profile din aluminiu si Pvc, sisteme de deschidere simpla sau
oscilobatanta, glafuri interioare din PVC si exterioare din aluminiu, panel din PVC
sau aluminiu, profile si accesori pentru plase de tantari, spuma poliuretanica,
suruburi si cale pentru montaj.
Calendarul de implementarea a afacerii
Activitate Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna
6
Verificarea disponibilitatii
denumirii societatii si
rezervarea acesteia
Intocmirea actului
constitutiv
Intocmirea contractului de
inchiriere pentru sediul
social
Depunerea in cont a
capitalului social
Depunerea actelor necesare
la Ofic. Reg. Com.
Realizarea unei stampile
Obtinerea Autorizatiilor de
functionare
Depunerea declaratiei 010
la ANAF
Incheierea contractului de
inchiriere a spatiului de
lucru
Comanda facturierului si
chitantierului
Achizitia casei de marcat
Contarctarea unui furnizor
de electricitate
Incheierea contractului cu
firma de contabilitate
Contractare firma de
salubritate
Amenajarea spatiului
Achizitia si instalarea
mobilierului
Achizitionare calculatoare
Achizitia softului de
gestiune
Plata Salarii si creante
Incheierea contractului de
inchiriere a masinii de
transport marfa
Instalarea sistem de
supraveghere si alarma
Recrutare personal
Contractarea furnizorilor
Aprovizionarea cu marfa
Contactarea potentialior
clienti
Vanzare produse
Se anticipeaza amortizarea investitiei, atat din resurse proprii cat si
subventii, in 2 ani.
Afacerea va fi una de succes datorita raportului calitate-pret, comercializari
unui produs unic, fiind cel mai bun de pe piata, a concurentei scazute, localizarea
intr-o zona strategica ce permite dezvoltarea atat pe plan local cat si regional. Un
aspect esential unui start de succes al afaceri este reprezentat de 3 societati,
principali jucatori pe piata locala in confectionarea tamplariei,cu vechime in
domeniu si cifre mari de afaceri, care vor fi clienti : SC Ralunic SRL, SC Manplast
SRL si SC Cavas SRL.

II. DESCRIEREA AFACERII

SC SIARAL S.R.L. are ca scop deschiderea unui centru comercial, amplasat


la periferia zonei urbane a orasului Ramnicu Valcea, precum si de a deveni lider pe
piata locala in ceea ce priveste serviciul de retail cu ridicata sau cu amanuntul.
Viziunea: Societatea isi propune prezenta pe piata romaneasca cu servicii de
calitate si cu produse necesare in domeniul confectionarii tamplariei din aluminiu
si Pvc, in egala masura, urmareste diversificarea serviciilor si produselor de calitate
pentru satisfacerea asteptarilor si nevoilor clientilor nostri. Urmarim acoperirea
cerintelor si asteptarilor clientilor nostri cu un produs si serviciu de calitate
superioara celor asteptate si deasemenea,sa lucram continuu, din greu, pentru a
aduce beneficii societatii, valorilor morale, mediului natural si omenirii.
Misiunea este de a furniza continuu produse conforme standardelor
internationale, aceasta asigura satisfactia clientilor nostri prin indeplinirea
cerintelor si asteptarilor lor, este sensibila fata de viziunea ecologica, de securitate
si estetica,si sa colaboreze cu cei mai importanti producatori ai industriei cu
aplicatii inovatoare.
Forma juridica a societatii comerciale este de societate cu raspundere
limitata, persoana juridica romana, care isi desfasoara activitatea in conformitate
cu legile romane si cu prevederile actului constitutiv.
Domeniul de activitate al firmei SIARAL S.R.L. este de depozitare si
comercializare a profilelor din aluminiu si PVC si a feroneriei aferente. Domeniul
de activitate este unul de nisa in sectorul in care va activa, avand potential de
crestere in masura in care se dezvolta piata imobiliara.
Localizarea va fi la periferia zonei urbane a orasului Ramnicu Valcea,
judetul Valcea, mai exact la intrarea sudica a orasului, accesul fiind facil atat
turismelor de mic tonaj, cat si celor de mare tonaj. Un alt avantaj, il prezinta
depozitul de materiale de constructii Dedeman si multiplele societatii din zona,
care fac parte din acelasi domeniu de activitate.
In acest sector de activitate exista o cerere permanenta de tamplarie
termoizolanta din PVC. Piata de desfacere nu este acoperita decat intr-un procent
nesemnificativ. Necesarul de inlocuire a tamplariei existente nu va fi acoperit nici
in urmatorii 60 de ani. Din 2015 constructiile noi au preluat aproape in totalitate
din productia de tamplarie.Populatia se orienteaza in special spre tamplaria din
profile PVC si din ce in ce mai multa lume isi poate permite inlocuirea tamplariei
clasice cu un modern profil PVC. In tara exista ofertanti avantajosi de sisteme
performante de profile pe care ii puteti contracta.Preturile sunt cunoscute, iar
clientii cauta in special profesionalism si calitate.
Consider ca este o afacere de succes, datorita cererii de pe piata in continua
crestere, concurenta redusa( 6 depozite ce comercializeaza produse similare, 3
depozite in oras, iar celelalte 3 se afla la 15 km distanta de oras), localizarea( zona
cu vad, ce permite dezvoltarea, in timp, de la nivel local, la nivel regional, datorita
pozitiei si accesului la principalele artere rutiere).
Considerente legale:
- Licenta pentru programul de contabilitate CVR
- Licenta antivirus calculator
- Autorizatie de functionare eliberata de Primaria localitatii in care se desfasoara
activitatea,
- Autorizatie de mediu,
- Autorizare din punct de vedere al protectiei muncii,
- Autorizatie PSI.
-LEGEA nr. 319/2006 a securitatii si sanatatii in munca, cu modificarile si
completarile ulterioare,
-HOTARAREA GUVERNULUI nr. 1425/2006 pentru aprobarea Normelor
metodologice de aplicare a prevederilor Legii securitatii si sanatatii in munca nr.
319/2006, cu modificarile si completarile ulterioare,
- NSPM 62
- Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale
- Legea nr. 26/1990 privind registrul comertului actualizata in 2018
- Legea 227/2015 privind Codul fiscal
- Legea 53/2003 Codul muncii

III. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR


Societatea se axeaza pe comercializarea unei game de produse, ce reprezinta
materiile prime necesare producterii de tamplarie din materiale metalice si
nemetalice. In tabelele de mai jos sunt prezentate produsele pe care societatea le va
comercializa la pretul de achizitie.
Profile PVC EXEN PLAST
Denumire Culoare Dimensiuni Pret Pret/ lemn
Toc Alb 6ml x 60mm x 60mm 37 76
Z fereastra Alb 6ml x 60mm x 70mm 49 94
Teu Alb 6ml x 60mm x 70mm 49 94
Z usa Alb 6ml x 60mm x 80mm 62 126
Inversor Alb 6ml x 60mm x 60mm 49 94
Bagheta Alb 6ml x 20mm x 20mm 10 21
Armatura Fier galvanizat 6ml x25mm x25mm x1.2mm 14
Armatura usa Fier galvanizat 6ml x45mm x25mm x1.5mm 24

Feronerie
Cod Nume Culoare Dimensiuni Pret
ISP100-1 Spanioleta 500-700 arg 500-700mm 3.05
ISP100-2 Spanioleta 700-1200 arg 700-1200mm 4.75
ISP100-3 Spanioleta 900-1400 arg 900-1400mm 5.54
ISP100-4 Spanioleta 1200-1700 arg 1200-1700mm 6.55
ISP100-5 Spanioleta 1700-2200 arg 1700-2200mm 8.04
ISP100-6 Spanioleta 1900-2400 arg 1900-2400mm 8.68
MKS110-00 Foarfeca 350-600 arg 350-600mm 4.11
MKS110-01 Foarfeca 400-650 arg 400-650mm 4.26
MKS110-02 Foarfeca 650-900 arg 650-900mm 5.48
MKS110-03 Foarfeca 900-1150 arg 900-1150mm 6.75
AK120-03 Inchidere spate 850-1150 arg 850-1150mm 2.92
AK120-04 Inchidere spate 1150-1400 arg 1150-1400mm 3.62
AK120-05 Inchidere spate 1650-1900 arg 1650-1900mm 5.21
AK120-12 Inchidere spate 1900-2200 arg 1900-2200mm 6.41
KE130-05 Coltar 150*150 micro ventilatie arg 150*150mm 4.72
KE130-01 Coltar 150*150 arg 150*150mm 2.62
ALT160-01 Coltar 500-700 arg 500-700 1.58
APK150-02 Blocator jos arg 50mm 1.24
MNT140-07 Balamale toc jos arg 60mm 0.72
MNT140-05 Balamale zetjos arg 60*60mm 1.20
MNT140-03 Balamale toc sus arg 60mm 1.38
MNT140-02 Balamale zet sus arg 60mm 0.60
MNT140-01 Balamale zet sus 9mm arg 60*9mm 1.26
PLK170-01 Capac balamale set alb 20mm-60mm 0.42
LKS190-01 Zavor jos arg 150mm 2.53
LKS190-02 Zavor sus arg 150mm 2.10
LKS190-03 Zavor jos arg 100mm 3.26
LKS190-04 Zavor sus arg 100mm 2.80
LKK200-02 Blocator zavor arg 40mm 1.31
LISP180-01 Spanioleta inversor arg 500-700mm 5.26
LISP180-02 Spanioleta inversor arg 700-1200mm 8.21
LISP180-03 Spanioleta inversor arg 900-1400mm 9.57
LISP180-04 Spanioleta inversor arg 1200-1700mm 11.31
LISP180-05 Spanioleta inversor arg 1700-2200mm 13.88
LISP180-06 Spanioleta inversor arg 1900-2400mm 15.00
HKE260-01 Deschidere corect(bolc sist) arg 60mm 1.02

Sisteme deschidere simpla


COD Nume Culoare Dimensiuni PRETI/L
EI
TUM210-01 Balamale zet sus arg 2.53
TOM220-01 Balamale mijloc reglabil arg 4.67
TOM210-02 Balamale mijloc simplu arg 0.88
PLK170-02 Capac alb 0.39
KKM240-01 Balamale zet jos coltar arg 2.35
KKM240-02 Balamale zet jos coltar arg 2.35
PLK170-03 Capac maro 0.42
MNT140-07 Balamale toc jos arg 0.72
MNT140-03 Balamale toc sus arg 1.38
MNT140-02 Balamale zet sus arg 0.60
IC010 Spanioleta arg 300 1.91
IC001 Spanioleta arg 400 1.67
IC002 Spanioleta arg 600 2.34
IC003 Spanioleta arg 800 2.78
IC004 Spanioleta arg 1000 3.28
IC005 Spanioleta arg 1200 3.82
IC006 Spanioleta arg 1400 4.32
IC007 Spanioleta arg 1600 4.87
IC008 Spanioleta arg 1800 5.51

Suruburi de prindere si montaj


Cod Denumire si dimensiuni U.M. Pret
S3.9*16 3.9x16 autoforant PACHET (1000BUC) 20.01
S3.9*19 3.9x19 autoforant PACHET (1000BUC) 20.70
S3.9*25 3.9x25 autoforant PACHET (1000BUC) 24.84
S3.9*32 3.9x32 autoforant PACHET (1000BUC) 31.74
S3.9*38 3.9x38 autoforant PACHET (1000BUC) 38.64
S3.9*45 3.9x45 autoforant PACHET (1000BUC) 44.16
S4.8*50 4.8x50 autoforant cap bombat PACHET (100BUC) 10.35
S4.8*60 4.8x60 autoforant cap bombat PACHET (100BUC) 12.65
S4.8*70 4.8x70 autoforant cap bombat PACHET (100BUC) 13.80
S4.8*80 4.8x80 autoforant cap bombat PACHET (100BUC) 14.95
S3.9*25BSY 3.9x25 autofiletant hi-low PACHET (1000BUC) 20.70
S3.9*32BSY 3.9x32 autofiletant hi-low PACHET (1000BUC) 28.98
S3.9*38BSY 3.9x38 autofiletant hi-low PACHET (1000BUC) 31.74
S7.5*60 Surub montaj 7,5x60 PACHET (100BUC) 16.56
S7.5*72 Surub montaj 7,5x72 PACHET (100BUC) 17.94
S7.5*80 Surub montaj 7,5x80 PACHET (100BUC) 19.32
S7.5*92 Surub montaj 7,5x92 PACHET (100BUC) 20.70
S7.5*100 Surub montaj 7,5x100 PACHET (100BUC) 22.08
S7.5*112 Surub montaj 7,5x112 PACHET (100BUC) 23.46
S7.5*120 Surub montaj 7,5x120 PACHET (100BUC) 27.60
S7.5*132 Surub montaj 7,5x132 PACHET (100BUC) 31.74
S7.5*150 Surub montaj 7,5x150 PACHET (100BUC) 35.88
S7.5*180 Surub montaj 7,5x180 PACHET (100BUC) 49.68
S7.5*200 Surub montaj 7,5x200 PACHET (100BUC) 56.58

Profile si accesorii pentru aluminiu


Cod Denumire si dimensiuni U.M. Pret
BT Profil cu bariera termica 70*6500mm KG 20.50
FBT Profil fara bariera termica 60*6500mm KG 19.56
PRES Profil fara vopsea KG 18.65
BT 75 Profil cu bariera termica (seria 75) 75*6500mm KG 25.00
BT 113 Profil cu bariera termica( culisanta cu ridicare)75mm KG 25.00
*Culorile disponibile sunt imitatie de lemn si cele conform paleterului RAL

Cod Denumire Buc/ml Pret


Coltar sertizare
KT-01.181 Pt toc mic BUC 2.25
KT-01.056 Pt toc mic BUC 1.25
KT-02.181 Pt toc mare/zet fer BUC 2.68
KT-02.056 Pt toc mare/zet fer BUC 1.50
KT-03.181 Pt zet usa BUC 5.10
KT-03.056 Pt zet usa BUC 2.62
KT-04.056 Pt usa deschidere exterior BUC 2.50
KT-03.241 Pt usa deschidere exterior BUC 6.23
KT-05.181 Pt zet fereasra canale europe BUC 2.43
KT-06.181 Pt zet usa canale europe BUC 4.80
KT-03.056 Pt zet usa canale europe BUC 2.62
KT07.293 Pt toc culisant BUC 2.96
KT05.080 Pt toc culisant BUC 1.45
KT07.070 Pt zet culisant BUC 1.27
KT07.125 Pt plasa tantar culisant BUC 1.70
KB03.104 Pt teu culisant BUC 1.45
KB-01.056 Pt teu mare BUC 1.87
KB-02.156 Pt teu mare BUC 1.37
PVC03 Aliniere plastic BUC 0.50
PVC05 Culisant plastic u pt canale BUC 14.09
PVC06 Garnitura pt opritor BUC 18.43
SZD01 Piese pt culisant BUC 1.60
KTL1 Broasca 35*85 cu limba (kale) BUC 21.50
KTL2 Broasca 35*85 cu bila (kale) BUC 21.50
KAR04 Contraplaca broasca 2.62
1017 Contraplaca broasca 2.62
SLR1 Butuc 90mm(kale) BUC 26.67
1018AB BUTUC 73mm PT BAIE CU FLUTURE BUC 7.20
1018F BUTUC 90mm PT BAIE CU FLUTURE BUC 9.40
1018 BUTUC 90mm CU 5 CHEIE BUC 8.70
1018A BUTUC 73mm BUC 7.60
CALE2 Cale 2 mm(100 buc) PUNGA 4.05
CALE3 Cale 3 mm(100 buc) PUNGA 4.45
CALE4 Cale 4 mm(100 buc) PUNGA 4.60
CALE5 Cale 5 mm(100 buc) PUNGA 4.73
1020A Cremon fereasra aluminiu alb BUC 9.03
KOL01 Cremon fereasra aluminiu alb BUC 18.60
1001 Coltar 19 BUC 0.73
1000A Coltar 24 BUC 0.75
1000 Coltar 26 BUC 0.77
1030CORN Maner corn 30*30 alb BUC 36.36
1030CORN Maner corn 30*40 alb BUC 40.45
1030CORN Maner corn 30*80 alb BUC 60.70
1030P Piese pt maner corn BUC 50.46
HKOL02 Maner aluminiu alb BUC 24.00
1027A Maner aluminiu alb BUC 11.32
HKL01 Maner culisant alb BUC 13.73
MANERD Maner d alb BUC 1.40
SRG01 Zavor BUC 10.14
1023USA Zavor BUC 7.78
PIM Tija pim BUC 0.63
RLM01 Role pt culisanta BUC 18.55
RLM02 Role pt plasa insecte BUC 5.00
1066 Role plastic BUC 3.92
1025 Perie gri BUC 8.65
TK01 Picuratori alb/maro BUC 0.07
1050 Balamale plasa insecte alb/maro BUC 0.14
1051 Coltar plasa insecte alb/maro BUC 0.15
1053 Maner plasa insecte alb/maro BUC 0.14
1054 Snaper plasa insecte alb/negru BUC 0.14
F10 Garnituraplasa insecte alb/negru BUC 0.15
PLASAT Plasa gri BUC 2.60
SPIST Pistol spuma montaj BUC 14.00
ADEZIVM Adeziv montaj BUC 15.40
CURAT Curatitor supuma BUC 18.96
1047 Capac inversor alb/negru BUC 1.50
ADP01 Capac inversor BUC 1.50
ADP03 Capac inversor BUC 1.50
F11 Perie culisant ML 0.51
FTL5 Garnitura zet ML 0.60
FTL6 Garnitura toc ML 0.76
FTL7 Garnitura pt sticla ML 1.04
FTL8 Garnitura pt culisant ML 2.10
FTL9 Garnitura pt prag ML 1.50
FTL38 Garnitura centru BUC 1.32
FTL41 Garnitura pt culisant BUC 0.61
FTL10 Garnitura pt canale culisant BUC 18.96
FTL01 Garnitura pt sticla 3mm ML 1.14
Toate produsele sunt necesare confectionarii tamplarie din aluminiu si PVC
pentru constructii civile sau industriale.
Produsele furnizate de societate sunt unice pe piata locala, fiind singura
societate care distribuie aceste produse la nivel local. Preturile de achizitie afisate
nu includ TVA-ul si nici costurile cu transportul de la furnizor la depozit.
Costurile relationate cu produsele variaza in functie de cantitatea
achizitionata. De exemplu, daca in prima luna sunt achizitionate 200 bare profil
PVC, costul variabil unitar = raportul dintre valoarea totala a cheltuielilor asociate
produsului(chirii, transport, curent, gunoi, gestiune, combustibil= 1520lei) si
cantitatea produselor achizitionate, rezultand un cost de 7.6 lei/bara. In a doua luna
sunt achizitionate 300 bare, costul rezultat fiind de 5 lei/bara. Costurile cu salariile
nu sunt incluse in categoria costurilor variabile, deoarece acesta este fix, avand o
crestere procentuala anual.
IV. PLANUL DE MARKETING
Produsele se adreseaza unui numar de aproximativ 100 de firme pe
segmentul meu de afacere, conform datelor inscrise in Oficiul Registrului
Comertului de pe raza judetului Valcea. Produsele si serviciile pe care societatea le
pune la dispozitia clientilor, firme producatoare, satisface nevoile acestora pentru
realizarea tamplariei din aluminiu si PVC, dar si nevoile beneficiarului final.
Pentru procesul de productie a tamplariei, este nevoie de materii prime, pe care le
vom pune la dispozitia clientilor in cadrul depozitului nostru.
Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata intreprinderea va avea in o
strategie indreptata spre:
-ridicarea calitatii produselor vandute prin achizitionarea de la producatori
recunoscuti pe piata
-largirea gamelor de sortimente pe acelasi tip de produs.
-stabilirea unui pret convenabil si minim pentru IMM-uri
-acordarea de discounturi maxime clientilor fideli ori in functie de cantitatea
cumparata
-prin practicarea ofertelor promotionale
Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere marfurile noastre se pune accent
deosebit pe calitatea produsului,pret convenabil, amabilitate la indeplinirea
comenzii,promptitudine si estetica prezentarii produselor pe raft.
Pentru inceput frecventa vanzarilor produselor va fi normala, aceasta
majorandu-se o data cu reducerea preturilor si aparitia ofertelor.

Analiza pietei
Piata aleasa de intreprindere este o piata in crestere si continua dezvoltare in
ultimii ani. Barrier, liderul de piata in productia de tamplarie termoizolanta din
PVC, a realizat un studiu in cadrul caruia s-au analizat atitudinile si
comportamentele de consum ale romanilor in achizitia de tamplarie PVC. Studiul,
desfasurat de agentia de cercetare D&D Research, a inclus peste 750 de
respondenti si a fost realizat in perioada martie-aprilie 2016.
Rezultatele studiului arata ca, mediul extern sau intemperiile joaca un rol
extrem de important in alegerea tamplariei potrivite. Astfel, in perceptia
consumatorului, cele mai importante caracteristici ale tamplariei sunt reprezentate
de „scutul de protectie” format din patru elemente indispensabile pentru o
tamplarie PVC de calitate: protectia termica (>27%), protectia fonica (>16%),
protectia de apa / vant (>11%) si protectia solara (>11%).
Deciziile de cumparare sunt, de asemenea, influentate si de anumite criterii
comerciale, precum: un pret bun de achizitie (>25%), recomandarea din partea
familiei/ prietenilor/ colegilor (> 12%) sau recomandarea specialitatilor (>12%).
Nu in ultimul rand, mai mult de 78% dintre respondenti au recunoscut faptul ca o
tamplarie de calitate este mai scumpa decat in mod uzual.
Spre deosebire de alte materiale de constructie sau finisaje, tamplaria este
mult mai familiara si mai accesibila consumatorului, inducand un nivel ridicat de
implicare in etapele lucrarii (>30%). Drept urmare, informatiile despre tamplarie
sunt receptate individual, deciziile privind marca de tamplarie folosita fiind luate in
etapa de planificare (>60%), prin intermediul internetului (35%), dar si cu ajutorul
persoanelor apropiate consumatorului (prieteni, familie, colegi – 38.2%).
„Toate elementele mentionate mai sus au un rol decisiv in procesul de
selectie a tamplariei PVC de calitate, insa nu trebuie neglijat un alt aspect deosebit
de important: durabilitatea. Rezistenta crescuta la utilizarea indelungata, termenul
de garantie mare, cat si tehnologiile moderne folosite la fabricarea tamplariei sunt
conditii care inglobeaza si reduc in mod real costurile de utilizare pe termen lung.
Practic, daca aceste insutiri indispensabile sunt acoperite, nu va trebui sa ne facem
griji peste 10 ani asupra costurilor post-garantie pentru intretinerea tamplariei.”,
afirma Adrian Garmacea, director general al companiei producatoare Barrier.
In prezent exista un nivel ridicat de confuzie la nivelul tipurilor de tamplarie,
consumatorii neoperand cu diferentieri clare intre marcile de profile, cele de
geamuri sau cele de montatori. In ciuda faptului ca producatorii de materii prime si
distribuitorii pun la dispozitie informatii legate produsele pe care le
comercializeaza, consumatorul final alege ca sursa de informare prezentarea celui
ce prelucreaza materiile prime, iar aceste informatii nu sunt intotdeauna conforme
cu realitatea.
In functie elementele prezentate, producatorul stabileste necesarul de
materii prime pentru obtinerea unui produs finit in conformitate cu cerintele,
nevoile si preferintele consumatorului final.
Tendintele actuale ale pietei tinta vizeaza un raport bun si real intre calitate
si pret, mai exact produsele de calitate medie la un pret cat mai mic.In ceea ce
priveste obstacolele pe care societatea le-ar putea intampina, acestea sunt legate de
reticenta producatorilor de tamplarie legata de calitatea materialelor si usurinta cu
care pot fi prelucrate, dar si loialitatea fata de furnizori actuali. Pentru a depasi
aceste obstacole punem la dispozitia acestora materiale informative, moste cat si
testere.
Societatea intentioneaza acapararea mai multor segmente de piata, cele
destinate constructiilor civile si industriale, mai exact, atat IMM-urile cat si
macrointreprinderile.
Analiza concurentei
Principalii competitori sunt reprezentati de cele 6 depozite ce desfasoara
activitati similare. 4 depozite sunt localizate in Rm. Valcea: SC Rometec S.R.L.,
SC Ildiz S.R.L., SC Kamplast Impex S.R.L, iar celelate 2 :SC Alumin Plast S.R.L.
si SC Leonor Com S.R.L. sunt localizate la proximativ 15 km distanta de centrul
orasului Rm. Valcea. Principalele avantaje sunt:
-localizarea
- pretul
-acces facil
- calitatea
-parcare
-experienta in domeniul de productie de tamplarie imi permite oferirea consultantei
din punct de vedere tehnic.

ANALIZA SWOT
Puncte tari Puncte slabe
-consultanta gratuita -lipsa de lichiditate
-asistenta gratuita dupa cumparare -unele stocuri greu vandabile
-diversitatea foarte mare de articole -prea putine noi strategii a firmei
-parcare - jucator nou pe piata
-raport excelent calitate-pret
-comenzi speciale
-cunoasterea foarte buna a pietei
producatorilor de materiale de constructii
-pret de vanzare redus al produselor
(adaos mic)
-buna colaborare cu clientii si furnizorii
Oportunitati Amenintari
-identificarea pietelor tinta -imposibilitatea platii furnizorilor
-stabilirea scopurilor si prestatiilor pentru datorita nerecuperarii la timp a
firma creantelor
-rolul conducerii in sustinerea firmei -aparitia unor concurenti cu o strategie
-dezvoltarea infrastructurii, clara de piata
- canalizarea fondurilor necesare -loialitatea clientilor fata de
- gestiunea pietelor tinta furnizori/produsele cu care s-au
-dezvoltarea la nivel regional obisnuit
-ocuparea pozitiei de lider pe piata locala

Mixul de marketing
Strategia de produs
Produsele ce urmeaza a fi comercializate fac parte dintr-un ansamblu ce sta
la baza producerii tamplariei din aluminiu sau PVC.
Feroneria este obtinuta din tabla de diferite grosimi sau sunt turnate din
aliaje(zamac, aluminiu, fier etc.), aceasta din urma variaza datorita dimensiunilor
pieselor si functionalitatii lor. De exemplu:
 tijele, spanioletele, foarfecile, prelungitoarele sunt obtinute prin stantarea
tablei de fier, cu o grosime de 2mm; balamalele de sus pentru cerecevea sunt
obtinute prin indoirea table.
 Balamalele de jos pentru cercevea, balamalele de sus pentru toc, piesele de
inchidere pentru toc/inversor sunt obtinute prin turnare. Capacele pentru
balamale (5 bucati/set) sunt obtinute din plastic. Manerele de usa sau
cremoanele de fereastra sunt obtinute din aluminiu sau aliaj.
 Profile din aluminiu, mai exact duraluminiu, au o grosime de 1.2mm si
lungime de 6ml. Culorile pot fi alese din paletarul de culori RAL, cele
lucioase sau sidefate, cele cu insertie de lemn. se clasifica in :
- profile cu bariera termica
- profile fara bariera termica
- profile pentru pereti cortina
 profilele din PVC au o gama variata de culori, dar cele mai cautate sunt cele
tip lemn sau alb, au o grosime intre 0.8mm si 1.3mm si o lungime intre 6-
6.5ml. Sunt grupate in:
- profile clasa A care sunt obtinute din granula de PVC si au 5,6,7,8,9
camere de bariera termica
- profile clasa B care sunt obtinute din granula de PVC, resturi de
PVC si creta. Au 3,4,5 camere de bariera termica
- profile clasa C care sunt obtinute din resturi de PVC. Au 3, 5 camere
de bariera termica.
Politica de pret
Intreprinderea se poate orienta, in stabilirea nivelului pretului pentru propriile
produse, dupa: costuri, cerere (valoarea perceputa de consumator) si concurenta.
Orientarea dupa costuri a pretului pare a fi cea mai rationala. Se pleaca de
la premisa ca pretul trebuie sa acopere integral costurile si sa permita obtinerea
unui profit net. Stabilirea pretului in acest mod, desi este foarte simpla, nu poate fi
utilizata deseori, datorita faptului ca tine seama prea mult de mediul intern si prea
putin de mediul extern al intreprinderii.
Orientarea dupa concurenta a preturilor este o alta varianta, avand, de
regula, frecventa cea mai mare in practica. Pe o piata din ce in ce mai
concurentiala, nici nu este practic posibila ignorarea preturilor concurentilor.
Comparand preturile produselor intreprinderii, cu cele ale celorlalti competitori
(bineinteles tinand seama de nivelul costurilor pe care le are intreprinderea),
rezulta nivelul optim al preturilor ce vor fi practicate pentru propria oferta.
Orientarea dupa cerere, este o modalitate mai rar utilizata, pentru ca
presupune existenta anumitor conditii la nivelul pietei (concurenta lipseste ori este
la un nivel scazut, ca urmare a unei relative stabilitati in delimitarea potentialului
pietei intre competitori). In acest caz preturile pot interveni ca
instrument de echilibrare a cererii cu oferta. Criteriul aplicat de aceasta data este
acela al fortarii nivelului pretului „atat cat suporta piata”, adica la nivelul la care
este perceputa valoarea produsului de catre consumatorii potentiali. Intr-o astfel de
situatie intreprinderea poate aplica acele combinatii produs-cantitate-pret care ii
asigura maximizarea profitului. Totusi, ea nu trebuie sa uite faptul ca o insatisfactie
a consumatorilor poate conduce, mai ales in conditiile modificarii mediului extern,
la o scadere a eficientei economice pe termen lung.
Fundamentarea strategie de pret la nivelul intreprinderii, astfel incat sa se
poate asigura un nivel optim intre resursele cheltuite si rezultatele obtinute, trebuie
facuta prin parcurgerea anumitor etape. Principalele criterii ce stau la baza
diferentierii variantelor strategiei de pret sunt: nivelul, diversitatea si mobilitatea.
Nivelul preturilor, de care de cele mai multe ori depinde patrunderea
produselor in consum, poate fi considerat criteriul dominant de alegere a
variantelor strategice. Orice invocare a pretului priveste in primul rand nivelul
acestuia si abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale produsului corespunzator.
Variantele strategice corespunzatoare acestui criteriu sunt:
• Strategia preturilor inalte. Printre principalele tipuri de preturi inalte pe
care intreprinderea le poate utiliza se numara: preturile de fructificare a
avantajului de piata (sau preturi de smantanire – skimming prices), preturile
de marca, preturi cu rol de protectie (umbrella prices) sau preturi pentru
performante de exceptia (premium prices).
• Strategia preturilor moderate are drept principala forma de manifestare
preturile psihologice („momeala” sau „magice”).
• Strategia preturilor scazute permite utilizarea unor tipuri variate de pret,
precum preturile promotionale (promotional prices), preturile de descurajare
(keep-out prices), preturile de patrundere pe o noua piata (penetration prices)
• Strategia de calitate reprezinta cea mai importanta strategie folosita in
demersul prezentarii produsului, construita pe relatia calitate-eficienta. Este
cunoscut faptul ca o crestere a calitatii antreneaza indubitabil o crestere
progresiva a cheltuielilor, acoperite doar pana la un punct de veniturile aduse
de aporturile respective de calitate.

Politica de piata

Strategiile de piata pe care societatea le vizeaza sunt:


- Strategia cresterii sau a dezvoltarii activitatii de piata, specifica
intreprinderilor aflate in faza de expansiune si care evolueaza pe piete
dinamice. Poate fi vorba despre o dezvoltare diversificata sau
nediversificata;
- Strategia nediferentiata – recomandabila intreprinderilor aflate la debut sau
cu o pozitia privilegiata pe piata, ori in cazul excesului de cerere,cand cerintele
pietei pot fi satisfacute cu un singur produs;
-Strategia concentrata presupune luarea in considerare a unui singur sau a
unui numar limitat de segmente ale pietei si focalizarea eforturilor in directia
satisfacerii segmentului respectiv. Este specifica intreprinderilor mici, care
incearca consolidarea pozitiei pe un anumit segment al pietei.
Politica de distributie
Forma de distributie utilizata este distributia cu ridicata, prin intermediul
magazinului propriu. Se urmareste optimizarea procesului de distributie prin
intermediul scaderii duratei procesului de distributie dar si maximizarea calitatii
serviciilor oferite clientilor, acordandu-se o atentie deosebita serviciilor comerciale
(personalde vanzare, informarea clientilor, ambianta) deoarece o distributie slaba
influenteaza atat imaginea produsului cat mai ales a firmei intr-un
modnegativ.Strategiile de distributie utilizate sunt:
1. Comercializarea produselor prin forte proprii – vanzare directa, utilizarea
fortelor devanzare proprii – promoteri la locul de vanzare – care au rolul de a
indruma consumatorii spre produsul care li se potriveste, dar mai ales utilizarea
intermediarilor.
2. Se tine cont de lungimea canalului de distributie. Canalele de distributie
specifice sunt canele cuintermediari:
- canale scurte de tip: Producator – Intermediar (Detailist) – Consumator Final
Strategia de atragere a produsului de-a lungul canalului de distributie de la
consumator la producator care se aplica atunci cand se face publicitate puternica
direct consumatorilor finali (promovare la locul vanzarii).

Politica promotionala (de promovare)


Este unul dintre aspectele pe care societatea pune accent, beneficiind de
aproape toateformele (tipurile) de promovare:
a . Reclama platita
 promovare publicitara de informare – pentru produse noi lansate
publicitate de sustinere – pentru produse aflate in faza de crestere
reclama de reamintire.- dupa suportul mesajului publicitar: presa, tiparituri(unde
intra si brosurile informative, flyerele), internet.
b. Personalul de vinzare
Constituie o forma de promovare utilizata constant si o componenta importanta a
politicii de promovare, acestia fiind pregatiti, instruiti si supervizati, urmarindu-se
realizarea unei legaturi directe cu consumatorii finali. Se pune accent pe aspectul
placut al acestuia,informarea corecta si completa in ceea ce privesc produsele si
firma pe care o reprezinta, considerand ca acesta reprezinta insasi imaginea firmei
in contactul cu clientul. Se efectueaza controale de verificare a bunei desfasurari a
activitatii acestuia.
d. Promovarea vanzarilor
Se realizeaza prin:
- oferirea de monstre gratuite
- reduceri de pret intr-un anumit interval de timp.

V. PLANUL OPERATIONAL

Spatiul necesar pentru desfasurarea activitatii este de minim 200mp,


compartimentat pentru birou, instalatie sanitara si spatiul pentru depozitarea marfii
amenajate corespunzator cu mobilier,rafturi speciale, corpuri de iluminat,standuri
de prezentare, vitrine,vestiar. Localizarea va fi intr-un spatiu cu acces facil si
vizibilitatea la artera rutiera principala.

wcf
wcb Vestiar bucatarie
dus

birou birou Compartiment profile

Compartimen feronerie

Autorizatii necesare:
-Autorizatie de functionare eliberata de Primaria localitatii in care se desfasoara
activitatea,
-Autorizatie de mediu,
-Autorizare din punct de vedere al protectiei muncii,
-Autorizatie PSI.
Costurile cu infiintarea societatii sunt:
-Taxele de la Oficiu Registrului Comertului: rezervarea unei denumiri de societate
costa 72 lei iar taxele pentru o societate cu asociat si administrator unic sunt in
suma de circa435 lei. Aceasta face ca un minim de 507 lei sa fie platit pentru
infiintarea societatii plus capitalul social pentru care suma minima este 200 lei.
Daca se apeleaza la un consultant sau avocat, acestia percep onorarii foarte diferite,
cel mai des intalnite fiind sume intre 150-400 lei dar acest lucru presupune si faptul
ca cel putin specimenul de semnatura, daca nu chiar si declaratia de asociat si o
eventuala procura este nevoie sa fie realizate la notar, acesta percepand costuri
intre 150-250 lei.
-Autorizatii functionare primarie, DSV, DSP, PSI, Mediu – 800lei.

Structura operationala (orizontala), care corespunde diviziunilor muncii pe


orizontala cuprinde functiunile intreprinderii.
- componenta structurii operationale:
•depozit pt. stocare marfuri
• platforme de incarcare-descarcare
•vanzari profile si feronerie
•furnizare marfa catre clienti
-principalii furnizori:
SC Demirtas metal S.R.L. este principalul furnizor.
SC Sunny plast S.R.L.
SC Selena Romania SRL
DNSS PANEL LTD
Modalitatie de plata acceptate sunt:
-in avans: prin virament bancar
-la achizitie: numerar(suma < 5000lei), virament bancar
-la termen: numerar( suma<5000lei), virament bancar, ordin de plata, fila cec.

VI. MANAGEMENT SI ORGANIZARE

Conducerea va fi executata de directorul general al firmei, care este si unicul


asociat Spirleanu Andreea, absolventa al Facultatii de Management si Marketing in
Afaceri Economice si are o experienta de 3 ani in domeniul constructiilor.
Directorul general va avea si calitatea de administrator. Administratorul reprezinta
societatea fata de autoritatile de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de
administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necesare pentru a
actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si
orice acte de dispozitie. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate
utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor
societatii.
Angajatii lucreaza in regim normal, adica 8 ore pe zi. Lunar vor fi alocate 2
ore din programul de lucru pentru instruirea personalului in privinta protectiei
muncii si PSI conforme cu legislatia in vigoare si normele specifice de protectia
muncii pentru comertul cu ridicata si cu amanuntul, respectiv LEGEA nr. 319/2006
a securitatii si sanatatii in munca, cu modificarile si completarile ulterioare,
HOTARAREA GUVERNULUI nr. 1425/2006 pentru aprobarea Normelor
metodologice de aplicare a prevederilor Legii securitatii si sanatatii in munca nr.
319/2006, cu modificarile si completarile ulterioare si NSPM 62
Pentru buna desfasurare a activitatii depozitului, personalul este prezentat in
organigrama:
Director General
Spirleanu Andreea

Consilier Vanzari
Spirleanu Adrian

Angajatii vor lucra dupa cum urmeaza: 8 ore pe zi asa cum s-a mentionat
anterior si in permanenta vanzatorul va fi la dispozitia clientilor.
Pentru o buna politica a personalului si functionare a societatii se urmareste
atingerea urmatoarelor obiective:
-crearea unei structuri organizatorice flexibile in vederea adaptarii la cerintele
impuse de transformarile ce au loc in interiorul si exteriorul societatii.
-realizarea unei concordante intre angajator si post avand in vedere ca potentialul
angajatilor este diferit.
-imbunatatirea sistemului de comunicare care sa permita coordonarea, motivarea si
informarea personalului.
-dezvoltarea unui climat de lucru in echipa.
-elaborarea unui sistem de perfectionare si calificare a personalului, largirea ariei
calificarilor impuse de cerintele unei piete concurentiale. Perfectionandu-se
permanent angajatii iti vor imbunatati productivitatea. Asa cum angajatii fericiti
sunt mai productivi, angajatii mai productivi sunt mai fericiti.
-elaborarea unui sistem de cointeresare materiale a salariatilor, cere sa-i motiveze
si sa-i stimuleze. Angajatii cu mai multe abilitati sunt mai valorosi.

Fisa postului directorului general


1. Denumirea compartimentului:
CONDUCERE
2. Denumirea postului:
DIRECTOR GENERAL
3. Numele si prenumele salariatului: Spirleanu Andreea
4. Se subordoneaza: -
5. Numele sefului ierarhic: -
6. Subordoneaza:
- CONSILIER VANZARI
7. Drept de semnatura:
Intern: da
Extern: da
8. Relatii functionale:
Aproba procedurile de importanta generala pentru organizarea si derularea
proceselor principale la nivel de firma.
9. Pregatirea si experienta:
NIVEL DE STUDII: studii superioare
CURSURI DE PREGATIRE: management, finante, vanzari, legislatie
EXPERIENTA:
IN SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: -
CUNOSTINTE NECESARE:
- Cunostinte privind procesul de vanzare
- Cunostinte privind tehnici de negociere
- Cunostinte de management
- Microsoft Office
- Cunoasterea in profunzime a pietei locale
- Cunoasterea generala a mediului de afaceri romanesc
- Cunostinte minime de contabilitate primara
- Cunoasterea legislatiei in domeniu
APTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE:
- Aptitudine generala de invatare
- Aptitudini de comunicare
- Aptitudini de calcul
- Aptitudinea de a lucra cu documente
- Planificare si organizare a operatiilor si activitatilor
- Abilitati de negociere
- Acordare si transmitere de informatii
CERINTE PENTRU EXERCITARE:
- Inteligenta de nivel superior
- Spirit organizatoric
- Echilibru emotional
- Capacitate de a evalua si a lua decizii
- Capacitate de a lucra cu oamenii
- Rezistenta mare la stres
- Usurinta, claritate si coerenta in exprimare
- Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gandire strategica, spontaneitate,
spirit practic, informarea, ajutorarea si dezvoltarea altora, sociabilitate, tact,
amabilitate, conducerea si controlul oamenilor, ambitie, incredere in sine, activism,
energie, fluenta verbala.
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
1. Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta cu strategia
elaborata de Consiliul de Administratie
- Stabileste anual, impreuna cu Directorii departamentelor din subordine,
obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 si 36 de luni
- Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie comunicate intregului
personal
- Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor
- Stabileste obiective personale si pentru top-management in stricta concordanta cu
obiectivele firmei
2. Aproba bugetul si rectificarile acestuia
- Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza
corectiile necesare si aproba bugetul final
- Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizarii bugetului
3. Identifica oportunitati de afaceri
- Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare
- Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic
si social
- Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu
tendintele pietei
- Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri
4. Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte
organisme/organizatii cu impact real/potential asupra rezultatelor firmei
- Asigura o buna imagine a firmei pe piata
- Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si
institutii guvernamentale din tara si din strainatate
- Dezvolta relatii pozitive cu persoane-cheie in vederea intaririi pozitiei firmei
5. Asigura managementul firmei
- Comunica managementului valorile si obiectivele strategice ale firmei
- Stabileste obiectivele managerilor din subordine, termenele-limita si modalitatile
de masurare a gradului de realizare a obiectivelor
- Aproba procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vanzare,
distributie, financiare, service, resurse umane)
- Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de
calitate
- Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine
- Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite
- Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea
managementului firmei
- Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale
managerilor din subordine
- Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine
- Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale
- Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine
- Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din
subordine
- Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine
6. Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei
- Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor
- Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice
- Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza
- Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii
gradului de implicare in activitatea firmei
RESPONSABILITATILE POSTULUI:
Legat de activitatile specifice, raspunde de:
- Calitatea relatiei cu furnizorii si clientii
- Folosirea eficienta a resurselor firmei
- Respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele financiare si
organismele guvernamentale
- Asigurarea drepturilor banesti ale personalului angajat al firmei conform
clauzelor contractuale si legislatiei muncii
- Indeplinirea la termen si in conformitate cu dSpanioletaozitiile legale a
obligatiilor fata de banci, furnizori si clienti
- Calitatea climatului organizational
- Calitatea managementului firmei
- Corectitudinea datelor raportate
Legat de functiile manageriale, raspunde de:
- Coordonarea eficienta a personalului din subordine
- Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu echipamentele si consumabilele
necesare
- Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine
Legat de disciplina muncii, raspunde de:
- Imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate
- Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru
- Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma
AUTORITATEA POSTULUI:
- Decide asupra noilor directii de dezvoltare
- Stabileste planurile de vanzari si profit
- Aproba bugetele si corectiile necesare
- Semneaza documentele de angajare, colaborare si incetare a relatiilor de munca
- Semneaza deciziile de modificare a functiei/salariului pentru angajatii firmei
- Semneaza organigrama si nomenclatorul de functii al firmei
- Semneaza contracte cu furnizorii, clientii si partenerii strategici
- Aproba procedurile de interes general ale firmei
- Semneaza referate de investitii, statele de plata si rapoartele financiare ale firmei
- Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii eficientei
activitatii firmei
- Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina si calculatorul puse la
dispozitie de firma
- Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine
- Aproba recompense/penalizari, prelungirea/incetarea activitatii dupa perioada de
proba a angajatilor
- Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine

Fisa postului de consilier vanzari:


1. Denumirea compartimentului:
COMPARTIMENTUL DESFACERE
2. Denumirea postului:CONSILIER VANZARI
3. Numele si prenumele salariatului:
Spirleanu Adrian
4. Se subordoneaza:
Administrator;
5. Numele sefului ierarhic:
Spirleanu Andreea
6. Subordoneaza:
Numai daca este cazul
7. Drept de semnatura:
Intern: nu
Extern: nu
8. Relatii functionale:
-daca este cazul
9. Pregatirea si experienta:
Studii:
-absolvent al unei forme de invatamand liceale;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie);
-corectitudine, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
Atitudini:
- sincer, dispus la colaborare
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
Principalele activitati:
a. Receptioneaza marfurile conform facturilor si sesizeaza in scris neregulile
constatate.
b. Pregateste marfurile pentru expedierea catre client
c. Aranjeaza produsele pe rafturi, fara deteriorarea acestora.
d. Marcheaza cu preturi produsele din magazin , conform catalogului.
e. Confirma cantitativ comanda clientului pentru facturare.
f. Verifica periodic stocurile din magazin
g. Conoaste toate produsele si utilitatea acestora, fiind in stare sa informeze
clientul despre toate produsele.
h. Impacheteza produsele pe care le vinde clientilor.
i. Manipuleaza marfa.
j. Prezinta oferta firmei la potentialii clienti
k. Vinde produsele firmei atat la clientii existenti cat si la posibili noi clienti.
l. Elibereaza tuturor clientilor bonuri de casa.
m. Propune clientilor existenti noi comenzi .
RESPONSABILITATILE POSTULUI DE MUNCA
a. In raport cu alte persoane
- Coopereaza cu managerul, administratorul,
- Onestitate si confidentialitate in raport cu persoanele din interior si exterior cu
care este in contact
- Raspunde la solicitarile superiorilor.
b. In raport cu aparatura si materialele utilizate
- Utilizeaza cu responsabilitate materialele si aparatura din dotare
- Anuntarea eventualelor defectiuni aparute
c. In raport cu sarcinile de munca
- Raspunde de buna relationare cu clientii existenti
- Raspunde de mentinerea unei bune evidente a incasarilor
d. In raport cu securitatea muncii
- Respectarea normelor de securitate in munca
- Respectarea prevederilor Regulamentului de Ordine Interioara si Instructiunile
proprii de securitete a muncii.
e. Alte responsabilitati
- Respectarea programului de lucru
Strategie de management al riscului
Potrivit lui Leigh Branham, Strategic Planning Consultant, SPHR, 88%
dintre angajati parasesc locul de munca pentru alte motive decat salariul. Totusi,
70% dintre manageri cred ca angajatii demisioneaza din aceasta cauza. Branham
afirma ca exista sapte motive principale pentru care angajatii parasesc o companie:
1. Angajatii simt ca locul de munca sau ceea ce fac nu le indeplineste atteptarile.
2. Persoana nu se potriveste cu job-ul respectiv.
3. Exista prea putin coaching si feedback.
4. Exista prea putine oportunitati de avansare si dezvoltare.
5. Angajatii simt o lipsa de apreciere.
6. Angajatii se simt stresati de la prea multa munca ti nu au un echilibru intre viata
personala si cea profesionala.
7. Exista o lipsa de incredere in liderii seniori.
Fluctuatia de personal costa. Potrivit celor de la Right Management
(companie de consultanta in managementul carierei ti al talentelor) costul pentru a
inlocui un angajat este aproape de trei ori salariul acestuia, incluzand procesul de
recrutare, productivitatea si oportunitatile pierdute.
Avand in vedere aceste considerente, societatea urmareste luarea unor
masuri de preventie in ceea ce priveste retentia si fluctuatia de personal:
- Mentoratul pentru angajatii noi, prin care o persoana din cadrul firmei, mai
experimentata sau care are cunostinte vaste in domeniu, ajuta/ghideaza
novicii in a dezvolta anumite competente sau ofera feedback legat de
performanta.
- Cultura pozitiva: stabilirea unei serie de valori ca baza a culturii
organizationale, cum ar fi onestitatea, excelenta, atitudinea, respectul si
lucrul in echipa.
- Angajatii pretuiti si apreciati: stimularea acetora cu recompense pentru
realizari, solicitarea opiniei lor
- Reducerea stresului cauzat de surmenaj si crearea unui echilibru intre munca
si viata personala: incurajarea angajatilor sa isi stabileasca obiective pentru a
obtine echilibrul intre munca si viata personala, cum ar fi sa petreaca mai
mult timp cu copiii/familia lor, comunicand dorinta ca ei sa aiba o viata in
afara serviciului si sa ajunga la un echilibru sanatos intre munca si viata
personala.
Angajatii trebuie sa se simta apreciati si pretuiti, vor sa li se acorde
feedback, precum si oportunitati de dezvoltare, sa le fie oferite optiuni pentru a
atinge un echilibru munca–viata personala si sa aiba incredere in liderii lor. Toate
aceste strategii de retentie sunt benefice atunci cand un angajator vrea sa-si
pastreze angajatii si sa mentina costurile fluctuatiei de personal scazute.
Proceduri de Management al timpului
Timpul este inerent in management. Managementul timpului inseamna
controlul acestei resurse. Este esenta progresului tehnic si economic, deoarece
fructificarea si dovedirea unei idei depinde de factorul timp.Paul R. Godin propune
o definitie sugestiva si succinta a conceptului de managemental timpului: “Un
proces personal de programare, de anticipare si de reactie intr-o maniera
planificata, predictiva, efectiva si eficienta” [citat de Armstrong, 1999].
Managementul timpului prezinta numeroase avantaje pentru manageri.
Acesta ii favorizeaza:
• sa atinga scopul urmarit;
• sa stabileasca prioritatile;
• sa obtina o vedere de ansamblu asupra sarcinilor de realizat;
• sa comunice mai bine;
• sa obtina mai multe rezultate pe unitatea de timp;
• sa delege sarcini;
• sa pastreze echilibrul in viata profesionala ti personala;
• sa-si dezvolte creativitatea;
• sa reziste si sa se adapteze mai bine schimbarilor;
• sa participe la imbunatatirea calitatii vietii tuturor membrilor organizatiei.
Tehnici de implementare a managementului timpului:
1. Stabilirea obiectivelor
Gestionarea timpului nu este o abilitate independenta. Evident ca nu poti
controla timpul. Poti gestiona doar modul in care iti utilizezi timpul si modul in
care il utilizezi trebuie sa fie determinat de setarea eficienta a obiectivelor.
2. Prioritizarea
Cel mai important motiv pentru care majoritatea oamenilor au probleme cu
prioritizarea este ca acestea incep prea tarziu acest proces de prioritizare. Ei
incearca sa prioritizeze elementele care se afla pe lista lor de sarcini. Cu toate
acestea, daca te uiti atent la majoritatea listelor de sarcini, vei observa ca ele contin
elemente care nu ar fi trebuit sa se inscrie in lista de sarcini in primul rand.
3. Constiinta de sine
Nu exista doi oameni care vor sa lucreze la fel. Toti avem preferintele
proprii pentru cum ne place sa lucram, de ex, unii oameni lucreaza cel mai bine
dimineata, in timp ce altii prefera sa lucreze tarziu. Suntem motivati de lucruri
diferite si dorim sa lucram in felul nostru. Nu este nimic in neregula cu asta. De
fapt, este destul de sanatos. Pur si simplu inseamna ca trebuie sa ai o buna
intelegere a propriilor tale placeri, neplaceri si nevoi. Cand ai un nivel inalt de
constiinta de sine, esti in masura sa iei cele mai bune sfaturi de management al
timpului si sa le adapteza pentru a se potrivi stilului tau.
4.Auto-motivatia
Vei avea zile in care nu vrei sa faci absolut nimic. Poti fi bolnav, obosit, plictisit
sau pur si simplu lipsit de motivatie. In zilele de genul acesta, exista putine lucruri
care se pot face pentru a iesi din aceasta stare. Insa, important cu adevarat este sa
incerci sa iei masuri, oricat de greu ar parea.
5. Focusarea
Indiferent de ceea ce incerci sa faci, va exista intotdeauna ceva care lupta
pentru atentia ta. Nu este utor sa ignori totul si sa te concentrezi asupra sarcinii la
indemana. Focusarea este una din acele abilitati de management al timpului in care
nu-ti dai seama cat de important este pana cand te lupti cu ea. Este important sa
retii ca, indiferent cate sarcini trebuie sa faci, este indicat sa lucrezi la o singura
sarcina in momentul dat. Mitul multi-tasking provoaca multe probleme pentru cei
care doresc sa-si imbunatateasca gestionarea timpului, dar daca doresti sa obtii
rezultate, trebuie sa inveti sa te concentrezi asupra unei sarcini la un moment dat si
sa ignori restul distragerilor.
6. Planificarea este una din competentele esentiale de gestionare a timpului,
deoarece iti permite sa anticipezi toate sarcinile care vor fi necesare pentru a
finaliza un proiect si, cum se vor potrivi cel mai bine impreuna. Un plan bine
realizat va economisi mult timp.
7. Delegarea sarcinilor
La fel cum ceilalti vor dori sa iti delege sarcini tie, vor exista momente cand
vei vrea sa delegi si tu munca altora. Una dintre cele mai bune abilitati de
gestionare a timpului este sa stii cand nu etti persoana potrivita pentru ai indeplini
o anumita sarcina. Daca sarcina este mai potrivita pentru setul de competente al
altcuiva, trebuie sa te gandetti sa delege sarcina.
8. Abilitati de remediere a situatiei – problema
Lucrurile vor merge prost din cand in cand. Atunci cand lucrurile nu merg
bine, ai doua variante: ramai in disperare sau revizuiesti problema, identificand
modul corect de actiune si implementand acea actiune. Managementul timpului nu
este doar o abilitate comportamentala. Este si cognitiv. Gandirea si mentalitatea ta
joaca un rol masiv in determinarea rezultatelor. Tinand cum sa te descurci cu
obstacolele te va ajuta sa te intorci repede si sa reduci timpul pierdut cand lucrurile
merg prost.
9. Lucrul eficient cu ceilalti
Lucrul eficient cu ceilalti este adesea cea mai rapida modalitate de a avea o
activitate satisfacatoare. Este vorba despre mai mult decat despre comunicare si
delegare. Este important sa intelegi cum le place altora sa lucreze, obiectivele ti
asteptarile acestora. Pe masura ce cunosti mai bine oamenii, construiesti relatii
pozitive in care puteti lucra impreuna pentru beneficiul tuturor.
VII. PLANUL FINANCIAR

Cheltuielile cu investitia initiala sunt detaliate in tabelul Necesar investitii si


cuprind :
-cheltuielile cu infiintarea societatii si autorizatiile aferente, amenajarea si
mobilarea punctului de lucru, cele administrative, cu angajatii, transport, gestiune,
etc. Ce au ca sursa de finantare subventionarea prin programul de finantare pentru
startup-uri inovative – GARAT PLUS, proiect cofinantat din Fondul Social
European prin Programul Operational Capital Uman 2014-2020 in limita a 167400
lei ce vor fi alocati in 2 transe(75%, 125.550 lei, in prima transa, iar diferenta de
41.850 lei la atingerea unui volum de vanzari de 20% din valoarea subventiei)
- cheltuieli cu stocurile care vor fi acoperite din resurse proprii.

Determinarea necesarului de investitii

Sursa de finatare
Unit de
Nr. Denumirea Cantit. Pret unitar Suma Resurse
necesar Subventie
proprii
1. Mobilier 15200 15200 ─
1.1. Dulap 3 buc 667 2000 2000 ─
1.2. Birou 2 buc 500 1000 1000 ─
1.3. Rafturi 6 buc 1500 9000 9000 ─
1.4. Vitrina 1 buc 1000 1000 1000 ─
1.5. Cuier 4 buc 50 200 200 ─
1.6. Scaune birou 4 buc 150 600 600
1.7. Scaune bucatarie 2 buc 100 200 200
1.8. Masa 1 buc 200 200 200
1.9. Canapea 1 buc 1000 1000 1000
2. Electronice si Tehnologie 25850 25850 ─
2.1. Laptop 1 buc 4000 4000 4000 ─
2.2. Desktop 1 buc 1500 1500 1500 ─
2.3. Imprimanta 1 buc 1000 1000 1000 ─
2.4. Aer conditionat 2 buc 1000 2000 2000
2.5. Licente programe 2 buc 400 800 800
2.6. Alarma 1 buc 2000 2000 2000
2.7. Sistem de supraveghere 1 set 3000 3000 3000
2.8. Frigider 1 buc 800 800 800
2.9. Cuptor cu microunde 1 buc 300 300 300
2.10. Plita electrica 1 buc 200 200 200
2.11. Cafetiera 1 buc 250 250 250
2.12. Sistem de iluminat 1 set 3000 3000 3000
2.13. Sistem de incalzire termica 1 set 7000 7000 7000
3. Amenajare 15800 15800 ─
3.1. Gresie 30 mp 67 2000 2000
3.2. Lavoar 2 buc 50 100 100
3.3. Vas Wc 2 buc 150 300 300
3.4. Rezervor Wc 2 buc 100 200 200
3.5. Baterie lavoar 2 buc 150 300 300
3.6. Baterie dus 1 buc 200 200 200
3.7. Cabina dus 1 buc 700 700 700
Compartimentare PVC
3.8. 1 buc 10000 10000 10000
baie, vestiar si birouri
3.9. Manopera executie 1 buc 2000 2000 2000
4. Transport marfa 1 buc 3000 3000 3000 ─
5. Utilaje 2000 2000
5.1. Transpaleta 1 buc 2000 2000 2000
6. Promovare 4000
6.1. Mostre 20 buc 100 2000 2000
Pliante, cataloage,
6.2. sabloane, imbusuri, pixuri 20 set 50 1000 1000
personalizate
6.3. Panou publicitar 1 buc 1000 1000 1000
Mijloace circulante Buc/Set/l
7. 275 275
(consumabile) una
7.1. Hartie imprimanta 1 top 20 20 20
7.2. Marker 5 buc 5 25 25
7.3. Cutter 5 buc 10 50 50
7.4. Capsator 5 buc 20 100 100
7.5. Caiet 3 buc 10 30 30
Formulare contabile
7.6. 1 set 50 50 50
tipizate
8. Autorizatii 1200 1200
8. Stocuri 59907 59907
8.1. Marfa 1 59907 59907 59907

9. Chirii 3300 3300

9.1 Chirie deposit 1 buc 2500 2500 2500


Chirie masina transport 1 buc 800 800 800
9.2.
marfa
10. Servicii 2210 2210
10.1. Serviciu telecomunicatii 1 buc 100 100 100

10.2. Servicii de contabilitate 1 buc 800 800 800

10.3 Curent 1 buc 150 150 150

10.4 Gunoi 1 buc 60 60 60


10.5. Combustibil 200 litru 5.5 1100 1100

11. Salarii 2 buc 3500 7000 7000

Total ─ ─ ─ 79835 59907

Cheltuieli fixe lunare


Denumire Suma
Chirie spatiu 2500
Salarii personal 7000
Servicii de contabilitate 800
Serviciu teleconunicatii 100
Chirie masina 800
Total 10200

Cheltuieli variabile lunare


Denumire Suma
Curent 150
Gunoi 60
Combustibil 1100
Formulare contabile tipizate 50
Hartie imprimanta 20
Marker 25
Cutter 50
Capsator 100
Caiet/agenda 100
Total 1520

Calculand parametri tabelelor, de mai sus, ce contin cheltuielile fixe si


variabile dintr-o luna, obtinem un total de 11720lei cheltuieli totale, astfel putem
determina:
1.Costul variabil unitar:
𝐶𝑣 1520
Cvu= = = 0.2 lei/prod
𝑄 7541

Cvu – costul variabil unitar


Cv – cheltuielile variabile lunare
Q – nr. de produse in stoc

2. Costul fix unitar:


𝐶ℎ𝑓 10200
Cfu = = = 1.4 lei/produs
𝑄 7541

Cfu- costul fix unitar


Chf- cheltuielile fixe lunare
Q – cantitatea de produse in stoc
3. Costul total pe unitatea de produs:
Ctu= Cvu+Cfu=1.6 lei/ produs

Simularea vanzarilor
Intr-un scenariu optimist se vinde toata marfa achizitionata initial, in
termen de 1 luna de la achizitie, astfel obtinem:
PTV-PTA-Tch= 89112lei – 59907lei – 11720lei =17485 lei
PTV – pretul total de vanzare
PTA – pretul total de achizitie
Tch – total cheltuieli lunare

Scenariu probabil
Simularea vanzarilor
Denumire produs Cant Pret Pondere Necesarul de Rata
vanzare % produse ce trebuie rentab.
vandute
Balamale toc jos 1 1,3 7 2 3,05
Coltar 500-700 1 2,84 7 1 3,05
Blocator jos 1 2,23 7 1 3,05
Spanioleta 900-1400 1 9,97 7 0 3,05
Deschidere corect 1 1,84 7 2 3,05
Coltar 150*150 1 4,72 7 1 3,05
Foarfeca 900-1150 1 12,15 7 0 3,05
Balamale toc sus 1 2,48 7 1 3,05
Balamale zet sus 9mm 1 2,27 7 1 3,05
Balamale plasa insecte 1 0,25 7 12 3,05
alb/maro
Coltar plasa insecte 1 0,27 7 11 3,05
alb/maro
Maner plasa insecte 1 0,25 7 12 3,05
alb/maro
Snaper plasa insecte 1 0,25 7 12 3,05
alb/negru
Garnituraplasa insecte 1 0,27 7 11 3,05
alb/negru
Plasa gri 1 4,68 7 1 3,05
Total 15 45,77 100 70 45,77

Raportandu-ne la produsele din tabel, vom considera acestea un set, se


preconizeaza vanzarea a 100 de seturi, echivaland cu suma de 4577lei. Afacerea
este rentabila in aceasta luna, deoarece cantitatea minima de seturi care trebui
vanduta este de 5 seturi.
Raportandu-ne la stocul total al societatatii ar trebui sa se vanda minim
1565 de seturi pentru ca societatea sa nu iasa in pierdere, astfel obtinem suma de
71630 lei, suma ce acopera cheltuielile din luna curenta si pretul total al marfurilor
achizitionate.
Intr-un scenariu pesimist nu reusim decat vanzarea a 100 de seturi,
rezultand incasari de 4577 lei, care nu acopera nici cheltuielile lunare de 11720 lei.
Bilant contabil
Pozitii bilantiere 31.Dec.2019
IMOBILIZARI
2000
NECORPORALE
Amenajari si echipamente 56850
Imobilizari corporale nete 3000
IMOBILIZARI
59850
CORPORALE
TOTAL ACTIVE
61850
IMOBILIZATE
Stocuri 59907
Clienti 10000
Disponibilitati 7000
TOTAL ACTIVE
76907
CIRCULANTE
Datorii pe termen scurt 23000
TOTAL OBLIGATII 23000
TOTAL ACTIV NET 161757
Capital social 200
Profit / Pierdere 85000
Repartizarea profitului 76557
CAPITAL PROPRIU 161757
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Spanioleta 500-700 3.05 3.63 100 362.95 3.97 4.72 471.84 23 1.33 794.42 200
Spanioleta 700-1200 4.75 5.65 100 565.25 6.18 7.35 734.83 23 1.33 794.42 129
Spanioleta 900-1400 5.54 6.59 100 659.26 7.20 8.57 857.04 23 1.33 794.42 110
Spanioleta 1200-1700 6.55 7.79 100 779.45 8.52 10.13 1013.29 23 1.33 794.42 93
Spanioleta 1700-2200 8.04 9.57 100 956.76 10.45 12.44 1243.79 23 1.33 794.42 76
Spanioleta 1900-2400 8.68 10.33 100 1032.92 11.28 13.43 1342.80 23 1.33 794.42 70
Foarfeca 350-600 4.11 4.89 100 489.09 5.34 6.36 635.82 23 1.33 794.42 149
Foarfeca 400-650 4.26 5.07 100 506.94 5.54 6.59 659.02 23 1.33 794.42 143
Foarfeca 650-900 5.48 6.52 100 652.12 7.12 8.48 847.76 23 1.33 794.42 112
Foarfeca 900-1150 6.75 8.03 100 803.25 8.78 10.44 1044.23 23 1.33 794.42 91
Inchidere spate 850-1150 2.92 3.47 50 173.74 3.80 4.52 225.86 23 0.66 397.21 105
Inchidere spate 1150-1400 3.62 4.31 50 215.39 4.71 5.60 280.01 23 0.66 397.21 84
Inchidere spate 1650-1900 5.21 6.20 50 310.00 6.77 8.06 402.99 23 0.66 397.21 59
Inchidere spate 1900-2200 6.41 7.63 50 381.40 8.33 9.92 495.81 23 0.66 397.21 48
Coltar 150*150 micro ventilatie 4.72 5.62 50 280.84 6.14 7.30 365.09 23 0.66 397.21 65
Coltar 150*150 2.62 3.12 50 155.89 3.41 4.05 202.66 23 0.66 397.21 117
Coltar 500-700 1.58 1.88 50 94.01 2.05 2.44 122.21 23 0.66 397.21 193
Blocator jos 1.24 1.48 50 73.78 1.61 1.92 95.91 23 0.66 397.21 246
Balamale toc jos 0.72 0.86 50 42.84 0.94 1.11 55.69 23 0.66 397.21 424
Balamale zetjos 1.2 1.43 50 71.40 1.56 1.86 92.82 23 0.66 397.21 255
Balamale toc sus 1.38 1.64 50 82.11 1.79 2.13 106.74 23 0.66 397.21 221
Balamale zet sus 0.6 0.71 50 35.70 0.78 0.93 46.41 23 0.66 397.21 509
Balamale zet sus 9mm 1.26 1.50 50 74.97 1.64 1.95 97.46 23 0.66 397.21 242
Capac balamale set 0.42 0.50 100 49.98 0.55 0.65 64.97 23 1.33 794.42 1455
Zavor jos 2.53 3.01 50 150.54 3.29 3.91 195.70 23 0.66 397.21 121
Zavor sus 2.1 2.50 50 124.95 2.73 3.25 162.44 23 0.66 397.21 145
Zavor jos 3.26 3.88 50 193.97 4.24 5.04 252.16 23 0.66 397.21 94
Zavor sus 2.8 3.33 50 166.60 3.64 4.33 216.58 23 0.66 397.21 109
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Blocator zavor 1.31 1.56 50 77.95 1.70 2.03 101.33 23 0.66 397.21 233
Spanioleta inversor 5.26 6.26 25 156.49 6.84 8.14 203.43 23 0.33 198.60 29
Spanioleta inversor 8.21 9.77 25 244.25 10.67 12.70 317.52 23 0.33 198.60 19
Spanioleta inversor 9.57 11.39 25 284.71 12.44 14.80 370.12 23 0.33 198.60 16
Spanioleta inversor 11.31 13.46 25 336.47 14.70 17.50 437.41 23 0.33 198.60 14
Spanioleta inversor 13.88 16.52 25 412.93 18.04 21.47 536.81 23 0.33 198.60 11
Spanioleta inversor 15 17.85 25 446.25 19.50 23.21 580.13 23 0.33 198.60 10
Deschidere corect(bolc sist) 1.02 1.21 100 121.38 1.33 1.58 157.79 23 1.33 794.42 599
Balamale zet sus 2.53 3.01 50 150.54 3.29 3.91 195.70 23 0.66 397.21 121
Balamale mijloc reglabil 4.67 5.56 50 277.87 6.07 7.22 361.22 23 0.66 397.21 65
Balamale mijloc simplu 0.88 1.05 50 52.36 1.14 1.36 68.07 23 0.66 397.21 347
Capac 0.39 0.46 50 23.21 0.51 0.60 30.17 23 0.66 397.21 783
Balamale zet jos coltar 2.35 2.80 50 139.83 3.06 3.64 181.77 23 0.66 397.21 130
Balamale zet jos coltar 2.35 2.80 50 139.83 3.06 3.64 181.77 23 0.66 397.21 130
Capac 0.42 0.50 50 24.99 0.55 0.65 32.49 23 0.66 397.21 727
Balamale toc jos 0.72 0.86 50 42.84 0.94 1.11 55.69 23 0.66 397.21 424
Balamale toc sus 1.38 1.64 50 82.11 1.79 2.13 106.74 23 0.66 397.21 221
Balamale zet sus 0.6 0.71 50 35.70 0.78 0.93 46.41 23 0.66 397.21 509
Spanioleta 1.91 2.27 50 113.65 2.48 2.95 147.74 23 0.66 397.21 160
Spanioleta 1.67 1.99 50 99.37 2.17 2.58 129.17 23 0.66 397.21 183
Spanioleta 2.34 2.78 50 139.23 3.04 3.62 181.00 23 0.66 397.21 131
Spanioleta 2.78 3.31 50 165.41 3.61 4.30 215.03 23 0.66 397.21 110
Spanioleta 3.28 3.90 50 195.16 4.26 5.07 253.71 23 0.66 397.21 93
Spanioleta 3.82 4.55 50 227.29 4.97 5.91 295.48 23 0.66 397.21 80
Spanioleta 4.32 5.14 50 257.04 5.62 6.68 334.15 23 0.66 397.21 71
Spanioleta 4.87 5.80 50 289.77 6.33 7.53 376.69 23 0.66 397.21 63
Spanioleta 5.51 6.56 50 327.85 7.16 8.52 426.20 23 0.66 397.21 55
3.9x16 autoforant 20.01 23.81 10 238.12 26.01 30.96 309.55 23 0.13 79.44 3
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
3.9x19 autoforant 20.7 24.63 10 246.33 26.91 32.02 320.23 23 0.13 79.44 3
3.9x25 autoforant 24.84 29.56 10 295.60 32.29 38.43 384.27 23 0.13 79.44 2
3.9x32 autoforant 31.74 37.77 10 377.71 41.26 49.10 491.02 23 0.13 79.44 2
3.9x38 autoforant 38.64 45.98 10 459.82 50.23 59.78 597.76 23 0.13 79.44 2
3.9x45 autoforant 44.16 52.55 10 525.50 57.41 68.32 683.16 23 0.13 79.44 1
4.8x50 autoforant cap bombat 10.35 12.32 10 123.17 13.46 16.01 160.11 23 0.13 79.44 6
4.8x60 autoforant cap bombat 12.65 15.05 10 150.54 16.45 19.57 195.70 23 0.13 79.44 5
4.8x70 autoforant cap bombat 13.8 16.42 10 164.22 17.94 21.35 213.49 23 0.13 79.44 4
4.8x80 autoforant cap bombat 14.95 17.79 10 177.91 19.44 23.13 231.28 23 0.13 79.44 4
3.9x25 autofiletant hi-low 20.7 24.63 10 246.33 26.91 32.02 320.23 23 0.13 79.44 3
3.9x32 autofiletant hi-low 28.98 34.49 10 344.86 37.67 44.83 448.32 23 0.13 79.44 2
3.9x38 autofiletant hi-low 31.74 37.77 10 377.71 41.26 49.10 491.02 23 0.13 79.44 2
Surub montaj 7,5x60 16.56 19.71 10 197.06 21.53 25.62 256.18 23 0.13 79.44 4
Surub montaj 7,5x72 17.94 21.35 10 213.49 23.32 27.75 277.53 23 0.13 79.44 3
Surub montaj 7,5x80 19.32 22.99 10 229.91 25.12 29.89 298.88 23 0.13 79.44 3
Surub montaj 7,5x92 20.7 24.63 10 246.33 26.91 32.02 320.23 23 0.13 79.44 3
Surub montaj 7,5x100 22.08 26.28 10 262.75 28.70 34.16 341.58 23 0.13 79.44 3
Surub montaj 7,5x112 23.46 27.92 10 279.17 30.50 36.29 362.93 23 0.13 79.44 3
Surub montaj 7,5x120 27.6 32.84 10 328.44 35.88 42.70 426.97 23 0.13 79.44 2
Surub montaj 7,5x132 31.74 37.77 10 377.71 41.26 49.10 491.02 23 0.13 79.44 2
Surub montaj 7,5x150 35.88 42.70 10 426.97 46.64 55.51 555.06 23 0.13 79.44 2
Surub montaj 7,5x180 49.68 59.12 10 591.19 64.58 76.85 768.55 23 0.13 79.44 1
Surub montaj 7,5x200 56.58 67.33 10 673.30 73.55 87.53 875.29 23 0.13 79.44 1
Profil cu bariera termica 20.5 24.40 20 487.90 26.65 31.71 634.27 23 0.27 158.88 6
70*6500mm
Profil fara bariera termica 19.56 23.28 20 465.53 25.43 30.26 605.19 23 0.27 158.88 6
60*6500mm
Profil fara vopsea 18.65 22.19 0.00 24.25 28.85 0.00 23 0.00 0.00 0
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Profil cu bariera termica (seria 25 29.75 10 297.50 32.50 38.68 386.75 23 0.13 79.44 2
75) 75*6500mm
Profil cu bariera termica( 25 29.75 10 297.50 32.50 38.68 386.75 23 0.13 79.44 2
culisanta cu ridicare)75mm
coltar sertizare pt toc mic 2.25 2.68 50 133.88 2.93 3.48 174.04 23 0.66 397.21 136
Pt toc mic 1.25 1.49 50 74.38 1.63 1.93 96.69 23 0.66 397.21 244
Pt toc mare/zet fer 2.68 3.19 50 159.46 3.48 4.15 207.30 23 0.66 397.21 114
Pt toc mare/zet fer 1.5 1.79 50 89.25 1.95 2.32 116.03 23 0.66 397.21 204
Pt zet usa 5.1 6.07 50 303.45 6.63 7.89 394.49 23 0.66 397.21 60
Pt zet usa 2.62 3.12 50 155.89 3.41 4.05 202.66 23 0.66 397.21 117
Pt usa deschidere exterior 2.5 2.98 50 148.75 3.25 3.87 193.38 23 0.66 397.21 122
Pt usa deschidere exterior 6.23 7.41 50 370.69 8.10 9.64 481.89 23 0.66 397.21 49
Pt zet fereasra canale europe 2.43 2.89 50 144.59 3.16 3.76 187.96 23 0.66 397.21 126
Pt zet usa canale europe 4.8 5.71 50 285.60 6.24 7.43 371.28 23 0.66 397.21 64
Pt zet usa canale europe 2.62 3.12 50 155.89 3.41 4.05 202.66 23 0.66 397.21 117
Pt toc culisant 2.96 3.52 50 176.12 3.85 4.58 228.96 23 0.66 397.21 103
Pt toc culisant 1.45 1.73 50 86.28 1.89 2.24 112.16 23 0.66 397.21 211
Pt zet culisant 1.27 1.51 50 75.57 1.65 1.96 98.23 23 0.66 397.21 241
Pt plasa tantar culisant 1.7 2.02 50 101.15 2.21 2.63 131.50 23 0.66 397.21 180
Pt teu culisant 1.45 1.73 50 86.28 1.89 2.24 112.16 23 0.66 397.21 211
Pt teu mare 1.87 2.23 50 111.27 2.43 2.89 144.64 23 0.66 397.21 163
Pt teu mare 1.37 1.63 50 81.52 1.78 2.12 105.97 23 0.66 397.21 223
Aliniere plastic 0.5 0.60 50 29.75 0.65 0.77 38.68 23 0.66 397.21 611
Culisant plastic u pt canale 14.09 16.77 50 838.36 18.32 21.80 1089.86 23 0.66 397.21 22
Garnitura pt opritor 18.43 21.93 50 1096.59 23.96 28.51 1425.56 23 0.66 397.21 17
Piese pt culisant 1.6 1.90 50 95.20 2.08 2.48 123.76 23 0.66 397.21 191
Broasca 35*85 cu limba (kale) 21.5 25.59 50 1279.25 27.95 33.26 1663.03 23 0.66 397.21 14
Broasca 35*85 cu bila (kale) 21.5 25.59 50 1279.25 27.95 33.26 1663.03 23 0.66 397.21 14
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Contraplaca broasca 2.62 3.12 50 155.89 3.41 4.05 202.66 23 0.66 397.21 117
Contraplaca broasca 2.62 3.12 50 155.89 3.41 4.05 202.66 23 0.66 397.21 117
Butuc 90mm(kale) 26.67 31.74 50 1586.87 34.67 41.26 2062.92 23 0.66 397.21 11
BUTUC 73mm PT BAIE CU 7.2 8.57 100 856.80 9.36 11.14 1113.84 23 1.33 794.42 85
FLUTURE
BUTUC 90mm PT BAIE CU 9.4 11.19 100 1118.60 12.22 14.54 1454.18 23 1.33 794.42 65
FLUTURE
BUTUC 90mm CU 5 CHEIE 8.7 10.35 100 1035.30 11.31 13.46 1345.89 23 1.33 794.42 70
BUTUC 73mm 7.6 9.04 100 904.40 9.88 11.76 1175.72 23 1.33 794.42 80
Cale 2 mm(100 buc) 4.05 4.82 5 24.10 5.27 6.27 31.33 23 0.07 39.72 8
Cale 3 mm(100 buc) 4.45 5.30 5 26.48 5.79 6.88 34.42 23 0.07 39.72 7
Cale 4 mm(100 buc) 4.6 5.47 5 27.37 5.98 7.12 35.58 23 0.07 39.72 7
Cale 5 mm(100 buc) 4.73 5.63 10 56.29 6.15 7.32 73.17 23 0.13 79.44 13
Cremon fereastra aluminiu alb 9.03 10.75 10 107.46 11.74 13.97 139.69 23 0.13 79.44 7
Cremon fereastra aluminiu alb 18.6 22.13 10 221.34 24.18 28.77 287.74 23 0.13 79.44 3
Coltar 19 0.73 0.87 50 43.44 0.95 1.13 56.47 23 0.66 397.21 419
Coltar 24 0.75 0.89 50 44.63 0.98 1.16 58.01 23 0.66 397.21 407
Coltar 26 0.77 0.92 50 45.82 1.00 1.19 59.56 23 0.66 397.21 397
Maner corn 30*30 alb 36.36 43.27 10 432.68 47.27 56.25 562.49 23 0.13 79.44 2
Maner corn 30*40 alb 40.45 48.14 10 481.36 52.59 62.58 625.76 23 0.13 79.44 2
Maner corn 30*80 alb 60.7 72.23 10 722.33 78.91 93.90 939.03 23 0.13 79.44 1
Piese pt maner corn 50.46 60.05 30 1801.42 65.60 78.06 2341.85 23 0.40 238.33 4
Maner aluminiu alb 24 28.56 10 285.60 31.20 37.13 371.28 23 0.13 79.44 3
Maner aluminiu alb 11.32 13.47 10 134.71 14.72 17.51 175.12 23 0.13 79.44 5
Maner culisant alb 13.73 16.34 30 490.16 17.85 21.24 637.21 23 0.40 238.33 13
Maner d alb 1.4 1.67 30 49.98 1.82 2.17 64.97 23 0.40 238.33 131
Zavor 10.14 12.07 30 362.00 13.18 15.69 470.60 23 0.40 238.33 18
Zavor 7.78 9.26 30 277.75 10.11 12.04 361.07 23 0.40 238.33 24
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Tija pim 0.63 0.75 10 7.50 0.82 0.97 9.75 23 0.13 79.44 97
Role pt culisanta 18.55 22.07 10 220.75 24.12 28.70 286.97 23 0.13 79.44 3
Role pt plasa insecte 5 5.95 0.00 6.50 7.74 0.00 23 0.00 0.00 0
Role plastic 3.92 4.66 0.00 5.10 6.06 0.00 23 0.00 0.00 0
Perie gri 8.65 10.29 30 308.81 11.25 13.38 401.45 23 0.40 238.33 21
Picuratori alb/maro 0.07 0.08 100 8.33 0.09 0.11 10.83 23 1.33 794.42 8730
Balamale plasa insecte alb/maro 0.14 0.17 100 16.66 0.18 0.22 21.66 23 1.33 794.42 4365
Coltar plasa insecte alb/maro 0.15 0.18 100 17.85 0.20 0.23 23.21 23 1.33 794.42 4074
Maner plasa insecte alb/maro 0.14 0.17 100 16.66 0.18 0.22 21.66 23 1.33 794.42 4365
Snaper plasa insecte alb/negru 0.14 0.17 100 16.66 0.18 0.22 21.66 23 1.33 794.42 4365
Garnituraplasa insecte 0.15 0.18 100 17.85 0.20 0.23 23.21 23 1.33 794.42 4074
alb/negru
Plasa gri 2.6 3.09 5 15.47 3.38 4.02 20.11 23 0.07 39.72 12
Pistol spuma montaj 14 16.66 3 49.98 18.20 21.66 64.97 23 0.04 23.83 1
Adeziv montaj 15.4 18.33 3 54.98 20.02 23.82 71.47 23 0.04 23.83 1
Curatitor supuma 18.96 22.56 3 67.69 24.65 29.33 87.99 23 0.04 23.83 1
Capac inversor alb/negru 1.5 1.79 50 89.25 1.95 2.32 116.03 23 0.66 397.21 204
Capac inversor 1.5 1.79 0.00 1.95 2.32 0.00 23 0.00 0.00 0
Capac inversor 1.5 1.79 0.00 1.95 2.32 0.00 23 0.00 0.00 0
Perie culisant 0.51 0.61 10 6.07 0.66 0.79 7.89 23 0.13 79.44 120
Garnitura zet 0.6 0.71 100 71.40 0.78 0.93 92.82 23 1.33 794.42 1018
Garnitura toc 0.76 0.90 100 90.44 0.99 1.18 117.57 23 1.33 794.42 804
Garnitura pt sticla 1.04 1.24 100 123.76 1.35 1.61 160.89 23 1.33 794.42 588
Garnitura pt culisant 2.1 2.50 100 249.90 2.73 3.25 324.87 23 1.33 794.42 291
Garnitura pt prag 1.5 1.79 100 178.50 1.95 2.32 232.05 23 1.33 794.42 407
Garnitura centru 1.32 1.57 100 157.08 1.72 2.04 204.20 23 1.33 794.42 463
Garnitura pt culisant 0.61 0.73 100 72.59 0.79 0.94 94.37 23 1.33 794.42 1002
Garnitura pt canale culisant 18.96 22.56 100 2256.24 24.65 29.33 2933.11 23 1.33 794.42 32
Nume Pret Pret Cant Valoare Pret Pret Pret total Marja Pondere Prag de Nr. de buc.
Achizitie achizitie totala vanzare vanzare vanzare bruta % rentabilitate necesar a fi
fara TVA + TVA fara TVA +TVA vandute
Toc 37 44.03 44 1937.32 48.10 57.24 2518.52 23 0.58 349.54 7
Z fereastra 49 58.31 44 2565.64 63.70 75.80 3335.33 23 0.58 349.54 5
Teu 49 58.31 20 1166.20 63.70 75.80 1516.06 23 0.27 158.88 2
Z usa 62 73.78 44 3246.32 80.60 95.91 4220.22 23 0.58 349.54 4
Inversor 49 58.31 20 1166.20 63.70 75.80 1516.06 23 0.27 158.88 2
Bagheta 10 11.90 100 1190.00 13.00 15.47 1547.00 23 1.33 794.42 61
Armatura 14 16.66 50 833.00 18.20 21.66 1082.90 23 0.66 397.21 22
Armatura usa 24 28.56 50 1428.00 31.20 37.13 1856.40 23 0.66 397.21 13
Total 1864.59 2218.86 7541 59907.13 2423.97 2884.52 77879.28 23 100 59907.13 51807

Sumele din table sunt calculate pe baza urmatoarelor formule:


Pretul de vanzare cu TVA= (pretul de achizitie + adaosul comercial) + TVA

𝒑𝒓𝒆𝒕𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒏𝒛𝒂𝒓𝒆−𝒑𝒓𝒆𝒕𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒂𝒄𝒉𝒊𝒛𝒊𝒕𝒊𝒆


Marja bruta = x 100
𝒑𝒓𝒆𝒕𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒏𝒛𝒂𝒓𝒆

𝒏𝒖𝒎𝒂𝒓𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒔𝒆
Ponderea = x100
𝒏𝒖𝒎𝒂𝒓𝒖𝒍 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒔𝒆 𝒅𝒊𝒏 𝒔𝒕𝒐𝒄

Pragul de rentabilitate = ponderea x pretul total de vanzare


𝒑𝒓𝒂𝒈𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒓𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃𝒊𝒍𝒊𝒕𝒂𝒕𝒆
Numarul de produse necesar a fi vandute =
𝒑𝒓𝒆𝒕𝒖𝒍 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒏𝒛𝒂𝒓𝒆 𝒄𝒖 𝑻𝑽𝑨