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1- EXPORTACIÓN DIRECTA

En este caso, el exportador negociará directamente con los importadores, usuarios


finales o no de su producto. Antes del primer contacto, para no perder el tiempo con
empresas poco significativas o que no den una visión precisa del mercado, se
recomienda que, se realice una investigación de mercado para identificar los
potenciales compradores. Esto significa que deberá trasladarse más de una vez allí,
el importador brasileño con agrado ve la aproximación directa del proveedor. Para
evitar elevados gastos de comercialización es necesario que el exportador tenga en
mente una estrategia dirigida al interesado en su mercancía, lo que puede exigir
muchos desplazamientos por los diversos Estados brasileños.

2- EXPORTACIÓN INDIRECTA
Esta opción reducirá en gran medida sus gastos de comercialización en Brasil. Las
empresas intermediarias pueden ser:

– Trading Company.

– Empresa Comercial.

En Brasil, las Trading Companies son empresas comerciales constituidas al amparo


del Decreto-Ley N° 1.248, del 29 de noviembre de 1972, que requiere que las
empresas interesadas obtengan registro especial en la SECEX y en la SRF, que sean
constituidas bajo la forma de sociedad por acciones y que posean capital mínimo
fijado por el Consejo Monetario Nacional. El exportador debe llevar en cuenta que las
tradings brasileñas están más interesadas en grandes pedidos de importación. Debe
ser capaz de ofrecer volúmenes importantes de su producto, muchas veces para
embarque inmediato o programado. Estas empresas están localizadas en todo el
territorio nacional, principalmente en las capitales, pero abarcan todo el país.
Las empresas comerciales están muy extendidas. Son compañías intermediarias
entre el proveedor extranjero y el comprador final o consumidor. Sin embargo, no
dejan de ser empresas importadoras, pues la actividad comercial que desarrollan es
la reventa del producto en el mercado nacional. Ventajas:

 Conocen el mercado y poseen contactos directos para reventa.


 Los gastos de comercialización son menores, ya que las importadoras
comerciales se encargan de todo el proceso comercial y aduanero relativo a la
entrada de la mercancía.
 Mantienen una estrecha relación con el mercado comprador, facilitando las
actividades de promoción comercial del producto en las plazas en donde actúan.
Puede a su vez elegir entre:

A-Trabajar con varias firmas importadoras, localizadas en diversas regiones


geográficas brasileñas, evitando así pérdida de tiempo con una única importadora.

B- Trabajar sólo con intermediarias localizadas en las grandes capitales, concediendo


exclusividad a empresas importadoras que realmente tengan potencial en la capital
donde actúan.

3- AGENTES COMERCIALES
Una tercera vía es mediante representantes comerciales (profesionales autónomos o
empresas) que trabajan a comisión sobre las ventas. Esta intermediación no
involucra la importación por parte del representante, sino una intermediación cuyo
objetivo es la búsqueda de clientes brasileños que estén dispuestos a comprar los
productos del exportador. Existe un gran número de profesionales con experiencia
en comercio exterior, particularmente en importación, interesados en representar
empresas extranjeras que deseen introducir sus productos. Deberá en este caso
establecer un criterio de selección del agente comercial, para evitar pérdida de
tiempo y gastos operacionales innecesarios. Normalmente se concede exclusividad
al representante solamente después de un período de actuación y desde que él haya
alcanzado un volumen de ventas.

4- APERTURA DE OFICINA EN BRASIL


Existiría una cuarta vía, que pasaría por abrir una oficina para contacto con
potenciales importadores directos o indirectos. Deberá en este caso constituir una
empresa comercial.

No existen impedimentos administrativos, cambiarios o aduaneros para abrir una


sucursal de la empresa extranjera en territorio nacional, que puede tener
participación societaria de ciudadanos brasileños o extranjeros. Se considera la
sucursal, para todos los efectos de responsabilidad comercial, fiscal, legal y de
registros públicos, una empresa nacional. Tampoco existen impedimentos para el
ingreso de divisas para manutención de la oficina, o para salidas al efecto de remesas
de utilidades y dividendos, obedeciendo a los procedimientos vigentes en cada caso.
Justificación
En BAYMALAC utilizaremos el canal de distribución de agentes comerciales, porque
estos serán las tiendas comerciales que pondrán a la venta nuestro producto, veremos
cómo se va aceptando gracias a que éste es innovador para los brasileños,
principalmente los habitantes de Río de Janeiro.

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