Professional Documents
Culture Documents
2- EXPORTACIÓN INDIRECTA
Esta opción reducirá en gran medida sus gastos de comercialización en Brasil. Las
empresas intermediarias pueden ser:
– Trading Company.
– Empresa Comercial.
3- AGENTES COMERCIALES
Una tercera vía es mediante representantes comerciales (profesionales autónomos o
empresas) que trabajan a comisión sobre las ventas. Esta intermediación no
involucra la importación por parte del representante, sino una intermediación cuyo
objetivo es la búsqueda de clientes brasileños que estén dispuestos a comprar los
productos del exportador. Existe un gran número de profesionales con experiencia
en comercio exterior, particularmente en importación, interesados en representar
empresas extranjeras que deseen introducir sus productos. Deberá en este caso
establecer un criterio de selección del agente comercial, para evitar pérdida de
tiempo y gastos operacionales innecesarios. Normalmente se concede exclusividad
al representante solamente después de un período de actuación y desde que él haya
alcanzado un volumen de ventas.