PSA – Test/Recapitulare

10 Intrebari in Total

1. Care sunt factorii de fundamentare ale strategiilor?

Interni – Punctele tari, pct. slabe

Externi – oportunitati & amenintari

Variatii ale intreb 1. => Care sunt factorii interni/externi de fundamentare ale strategiilor?

Daca este formulata ca intrebare grila, alegerea unei variante gresite anuleaza un raspuns
correct sau toata intrebarea.

La intrebarile grila, daca o intrebare are 3 rasp corecte si am selectat doar 2, primit 66% din
pct. aferent intrebarii.

Toate intrebarile grila vor avea cel putin un raspuns exact.

2. Factorii de fundamentare ale deciziilor (100% intrebarea va fi in test)

3. Factorii cheie de success

- Poate sa fie o intrebarea care sa fie corelata cu lectia a doua: Cum sunt
determinati factorii cheie de success?
- cumpara pe baza de pret/pret calitate/caracteristici?

4. Care este rolul cunoasterii factorilor de success?

- Aceste strategii care creaza avantaje care ne indica care ar fi posibilele cheie ale
succesului. Nu realizarea cunoasterea factorilor de success => nu va avea conditia
necesara pentru a obtine succesul.

Ex: Industria auto – consumul de combustibil si norma de poluare: VW nu a realizat acest

factor de succes si prin urmare nu a avut succes.

5. Care sunt suresele prin care o firma isi determina factorii interni de determinare a
strategiei?

Rasp: Analizam resursele si capabilitatiile

6. Care sunt elementele care contureaza un model de afacere?

-Rasp cele 9 elemente din curs (parteneri costuri, activitati..)

 Costurile + fluxurile de venituri

Care e valoarea clientilor, Cum ajung la ei.

Infrastuctura companiei?

Resurse: Costurile si cum ma gandesc sa facilitez si sa creez mai multa valoare. =>
poate sa creeze clientilor avantaje (ex. card de fidelitate cora, ex: posibilitate de
creditare la fata locului)

7. Diferenta dintre obiective strategice si obiective anuale:

Durata.

Obiectivele anuale sunt reperele de urmarit intermediare pentru realizarea obiectivelor

strategice. Putem rata un obiectiv anual dar totusi sa realizam obiectivul strategic.

8. La ce este utila stabilirea de politici?

Politica = reguli, procedure, norme stabilite pentru facilitarea realizarii activitatilor.

Pentru a facilita realizarea facilitatilor si a procesului decisional.

9. Care sunt etapele unui proces de management strategic? (4 etape in total)

Atentie, poate sa fie o intrebarea capcana cu 5 variante de raspuns.

10. Ce se urmareste, fct. externi?

Factorii externi de realizare ai stragegie, det. Factorilor de success ai industriei, det. Situatiei
concurentiale, evaluarea fct externi.

11. Analiza macromediului, analiza industriei , analiza eficacitatii

12. Care dintre urmatoarele metode este utilizata pentru analiza fct. de macromediu?

Raspuns: PEST

13. Care dintre urmatorii parametri sunt analizati in analiza industriei pentru def. etapei
in care se afla acesta?

Intrebare grila cu lista (9 raspunsuri corecte) Parte din ei in test + 1 rasp. Care nu au
legatura.
 14. Ce inseamna un grup strategic?

In corelare cu harta grupurilor strategice. Ref. la harta/grafic sau se poate referi la ce

inseamna.
15. 90% sigur
Scorul matricii MEFE/MEFIN este: Scor. Interpretati acet scor.

Atentie, Intrebare deschisa!

Ex. MEFE cu scor de 3.5. Nota minima 1, nota max. 4, medie fiind 2.5

Sub 2.5 indica ca actualele strategii nu raspund si acestea trebuie ajutate sau
modificate. Peste => actualele strategii raspund.

Ex: Sub 2.5 indica o situatie slaba a firmei si ca acesta trebuie imbunatatita.

In fct. de numarul de puncte slabe sau pct. tari ne putem da seama daca o firma –
fara analiza MEFIN.

16. Care este scopul realizarii matricei profilului concurential? (CPM)

CPM – Competitive Profile Matrix

Ne putem pozitiona fata de concurenta folosind indicator– Cota de piata, sau Cota Relativa
de Piata. Ne ofera info. privind cauzele pentru care ne pozitionam intr-un anumit loc.

Ia in considerare factorii externi.

17. Care dintre urm. sunt forte concurentiale cf. modelului PORTER?

18. Posibil: Intreb. ref. costurile de schimare. “Ce sunt costurile de schimbare?”

19. Metodologia efectiva de analiza pentru. det. fct. interni?

Rasp: S-a folosit modelul de analiza pe baza lantului valoric.

20. 100% Intrebarea care listeaza situatii concrete de actiuni strategice ale unor firme
(reale, ipotetice). Cere sa identificam tipul de strategii care reflecta situatia
respective.

Ex: Carrefour a achititionat Billa. Concentrare

Ex: Daca se duce catre furnizori: Integrare verticala inapoi, se schimba lantul => diversificare

21. Care sunt tipurile de potriviri strategice urmarite de o firma in aplicarea unei strategii
de diversificare concentrica.

PS Marketing, PS Management, PS Operationale

Ex. Caterpillar => Div. Concentrica, PS Marketing

22. In ce se concretizeaza avantajul unei diversificari inrudite (concentrice)?