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多备份,让数据与服务随时可用

多备份,让数据与服务随时可用 陈元强 |13560773869|cyq@dbfen.com IDG 和极客帮天使投资企业

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com

IDG和极客帮天使投资企业

全行业急待变革

缺得很

缺互联网

时代的

开放

效率

简单

手动/

办法

过时

开放 效率 简单 手动 / 土 办法 重 过时 手动、没有、免费的单机软件
开放 效率 简单 手动 / 土 办法 重 过时 手动、没有、免费的单机软件
开放 效率 简单 手动 / 土 办法 重 过时 手动、没有、免费的单机软件

手动、没有、免费的单机软件

针对传统中大型内网DC

封闭,落后,10年前的结构

丢数据

恢复不了

时间很长

出了问题

备份不敢用

灾备中心不能用

依然大事故

投入大

。。。

多备份是什么?

任何一种应用、服务、系统或设备,一批服务,甚至

一个网络,无论在哪里,只要接入多备份,其上的数

据和设备上提供的服务可用性就有了保障” SaaS 进入保护 装个软件 拨下开关 定时监测
据和设备上提供的服务可用性就有了保障”
SaaS
进入保护
装个软件
拨下开关
定时监测
其他服务
状态

市场规模/ 特征/ 保护场景分析

互联网企业

中小企业/

传统中大型

企业/机构

趋势市场

趋势市场 增量市场 存量市场

增量市场

趋势市场 增量市场 存量市场

存量市场

半个互联网

+千亿线下市场

存量市场 半个互联网 + 千亿线下市场 2 1 1 企业内部系统 / 桌面 场景备份等
2 1
2
1
1
1

企业内部系统/桌面

场景备份等

2
2

服务器虚拟化场景

备份/连续保护/灾备等

3
3

混合云场景/互联网+融合保护

大数据云归档/迁移等

4
4

连续保护,备份/

跨云灾备

没有1个老板希望

出问题,不希望

快,不希望更低

投入

出问题,不希望 快,不希望更低 投入 存量市场支撑了十多家传统上市企业

存量市场支撑了十多家传统上市企业(EMC/Symantec/飞康/CommVault),市值 上千亿美金 ; 国内数万家代理/OEM商;

四个竞争维度

盒子派

IaaS云派

out了】

3-5年后吧】

EMC\Symant ec\CommVau lt\飞康\爱数
EMC\Symant
ec\CommVau
lt\飞康\爱数
阿里云/腾讯 云/金山云/ 华为云等等
阿里云/腾讯
云/金山云/
华为云等等

云项目派

【思路不样】

国内有几家
国内有几家

习惯与保守

【逐渐被行业

开放/创新氛

围带入】

企业内部 管理层
企业内部
管理层

竞争优势

SaaS

定位即优势

开放/全场IT

景兼容

SaaS 定位即优势 开放 / 全场 IT 景兼容 0 等待体验 最短 1 分钟内 部署完成

0等待体验

最短1分钟内

部署完成

任意规模扩展

先发优势

VS

VS

盒子派与项目

追赶者

国外情报:两家相似领域创业企业

Datto
Datto
Rubrik
Rubrik

2014销售额 1亿美金

2014201032销售额

全球有500万客户

2014年成立,1年内完成3轮融资,

共计融资5000万美元

8个月左右,产品功能深度拓展,及初期营销市场拓展投入2013年融资2500万美元

发展思路

快速占

SaaS品牌

制高点

增强核心

能力研发

全系列数据保

拓展周边服务

护场景覆盖

产品线

拓展周边服务 护场景覆盖 产品线 增量和趋势市场优 先支持,适当考虑

增量和趋势市场优

先支持,适当考虑

存量市场

容易开放思维的:

中小企业类

部分中大企业

考虑客户习惯,

占位/留口子

先到本地,然后到

(Datto)

实时连续保护等强

刚需场景带入更强

深度研发云和企业

IT连接能力

扩大优势/拓展关联

服务线

业务进展

能力最强,最具创新能力

能力最强,最具创新能力 与云、IT生态合作最广,最深 • 最全的企业级数据库支持 •
能力最强,最具创新能力
与云、IT生态合作最广,最深
最全的企业级数据库支持
• 阿里云第1位入住的SaaS灾备业务
• 第1次在SaaS模式下支持了几十个创新
• UCLOUD第1位入住的SaaS灾备业务
设计的企业级特征
• 腾讯云最早API级合作
与企业级公有云,私有云,数据中心架
• 与国内最大的数据服务平台CNZZ集成中
构融合最好
• 江苏电信全省云计算中心联合运营
最简单的使用体验
SaaS
包括国内顶级的十来家云平台,都是第1家达
。。。
成API、控制面板集成、或方案打包销售合作
模式数据保
护行业第1
第1家拥有名企客户
更前瞻的视野和品牌影响力
海里化工,上市企业
深圳EC 国内领先的CRM平台
• 第1家全球化部署的企业
深圳INVENO 准上市企业
• 第1家全球化英文版即将推出
顺丰速运 金融事业群
• 被媒体报道最多的SaaS灾备业务
酷牛游戏(凯撒股份7.5亿收购)
• 第1家以SaaS灾备获得融资的企业
• 上海朝阳续升P2P金融
• 第1家专注推出混合云概念
• 。。。

3 年的业务初步规划

聚焦基于云的保护管理服务,从数据

往系统,从物理往虚拟化,从自建IT

往云设施自动化连接等深入

2018年底

(150万用户 +,5亿) 2017年底 (100万用户, 2016年底 2亿) (40-50万用 户,2000万 收入)
(150万用户
+,5亿)
2017年底
(100万用户,
2016年底
2亿)
(40-50万用
户,2000万
收入)
2亿) (40-50万用 户,2000万 收入) Datto, Rubrik , Veeam 等 commVault , code42 ,

Datto, RubrikVeeam

(40-50万用 户,2000万 收入) Datto, Rubrik , Veeam 等 commVault , code42 , druva,dropmsite,codeguard

commVaultcode42

druva,dropmsite,codeguard

重要细分里程碑、业务预期细分规划

日期

里程碑

特点

用户

营收

备注

201310

上线网站备份

来源国外的模型

数据

营收

20145

启动企业级开发

支持主流企业级云存储

1+

0

20148

全新交互改版

全新体验/缩短交互路径

0

20153

全新保护架构

弹性灾备架构/主流DB

0

20157

试点在线套餐

免费/标准/企业/定制版

5

0

20159

启动渠道体系

线上+线下结合

22+

成本60/

20162

实时/镜像/跨云灾备 与云结合的连续性增强

10

200

成本100/

20168

发布全新连续性保护

改进Datto/Rubrik模型

15

600

成本120/

架构/虚拟化

201612

2版融合保护架构 让数据和服务随时可用

40

2000

成本150/

很懂IT,云计算,服务化,数据保护的团队

腾讯等产 品与服务 化经验 传统安全 爱数等灾 /OS内核/ (7年+) 备解决方 网络技术
腾讯等产
品与服务
化经验
传统安全
爱数等灾
/OS内核/
(7年+)
备解决方
网络技术
案和渠道
经验(10
经验(7-8
年+)
强烈的热
年)
情/进取/
狼性/经验
融合的团
超强的安
全/企业发
持续引入
UCLOUD/
展/资源整
迅雷网络
更多专业
华为云计
合顾问团
传输经验
人才
算经验(7
(4年+)
年)

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com

谢谢!