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El mercado es un sistema físico o virtual donde las personas negocian e intercambian

bienes y servicios. Y se rigen por unas leyes económicas que se pueden estudiar

científicamente y pueden ayudar a prever la evolución y el comportamiento de un mercado,

las más importantes y conocidas son la oferta y la demanda.

La oferta y la demanda son las dos palabras que más utilizan los economistas y por una

buena razón. Son las fuerzas que hacen que funcionen las economías, determinan la

cantidad a producida de cada producto y el precio al que se vende. Para determinar el

comportamiento que conlleven a la variación de los precios de venta de papel autoadhesivo

en el mercado nacional.

En este capítulo veremos la teoría de la oferta y la demanda, el comportamiento de los

vendedores y compradores y como se relacionan entre sí, mostrando de que forma la oferta

y la demanda determinan los precios en un mercado. Los términos oferta y demanda se

refieren a la conducta de la personas cuando se interrelacionan en los mercados. Los

compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y los vendedores la

oferta.

Comenzaremos con este análisis del mercado examinando la conducta de los compradores,

cuales son los determinantes de las cantidades demandadas del papel autoadhesivo, que es

la cantidad que los compradores quieren y pueden comprar, Los determinantes de la de

manda ¨es como los consumidores deciden la cantidad del producto que están dispuestos a

comprar para satisfacer sus necesidades¨ a continuación podremos observar algunos de esos

factores que influyen en esas decisiones.


 El precio: Si el precio del papel autoadhesivo de la compañía ARclad S.A. subiera

a $100 pesos el metro podríamos comprar el mismo producto en la empresa Pacol

S.A.S. por un precio más bajo y viceversa. Esto quiere decir que como la cantidad

demandada disminuye cuando sube el precio y aumenta cuando baja, decimos que

la cantidad demandada está relacionada con el precio.

 Promoción: en este punto se incluyen todas las actividades y esfuerzos realizados

por la empresa para dar a conocer su producto o servicio en el mercado y hacerlo

más atractivo, influyendo en las actitudes y comportamientos del consumidor. Aquí

encontramos las campañas publicitarias, las relaciones públicas, promoción de

ventas y marketing directo.

 Población: Depende de la cantidad de población y sus características. A más

personas, mayor demanda. Además se debe tomar en cuenta si esa población en

aumento es realmente el público objetivo al cual está dirigido nuestro producto.

 Gustos: Debido a que los gustos de las personas suelen cambiar, esto también

podría generar que un producto deje de ser tan demandado por sus consumidores.

 Ingreso de los consumidores: Si el nivel de ingreso de las personas aumenta estas,

usualmente, tenderán a demandar más bienes, ya que está dentro de sus

posibilidades económicas. Caso contrario si sus ingresos disminuyeran etc.

Hemos visto algunas de las muchas variables que determinan la cantidad de papel

autoadhesivo que demanda una persona. Pensemos que se mantiene constante todas estas

variables menos el precio, y podremos observar cómo afecta el precio ala cantidades

demandadas.
En la figura 4.1 representa la curva de la demanda, y muestra como varía la cantidad

demandada del papel autoadhesivo cuando varía su precio. Como una reducción en sus

precios eleva las cantidades demandadas, y la curva de la demanda tiene pendiente

negativa., esto nos representa a la ley dela demanda que es el principio que refleja la

relación que existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese producto

teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto.

Elaboración propia

Precio de
Papel autoadhesivo

1000
900
800
700
600
500
400
300
200

100

2 4 6 8 10 Metros de
Papel autoadhesivo
Figura 4.1. Curva de la demanda del papel autoadhesivo

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a través de la

curva de la demanda, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la misma según

la variación del precio del producto o servicio. A este concepto, se le denomina elasticidad
precio de la demanda. La elasticidad puede ser entendida como el impacto que tienen las

variaciones en el precio sobre la cantidad demandada.

Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de

elasticidad precio de la demanda:

 Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o

servicio, la demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción.

 Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o

servicio, la demanda se mueve en una menor proporción.

 Demanda unitaria: cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio

producen la misma variación en la cantidad demandada.

Así mismos pasaremos al otro lado del mercado y la conducta del vendedor. La cantidad

ofrecida del papel autoadhesivo es la cantidad que los vendedores quieren y pueden vender.

Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas

organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner a la venta, es

decir, en el mercado, en un lugar determinado y a un precio dado, bien por el interés del

oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser

iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes

diferentes pueden decidir poner un precio diferente.

Los determinantes de la oferta y cantidad que las empresas planean vender de un

bien servicio dependen de muchos factores. Entre los más importantes están.
 La competencia: Los precios de otros bienes y servicios en el mercado. Por

ejemplo, si tú vende papel auto adhesivo y aparece un competidor que empieza a

vender el mismo producto en tu mismo mercado pero a un menor precio.

 Costos de producción: El aumento o disminución del precio de los recursos

productivos o materia prima. Por ejemplo, si tienes un puesto que vende vende

papel auto adhesivo y de repente el precio de los insumos aumenta, te verás

obligado a subir tus precios.

 Cambios en la tecnología: Desde nueva maquinaria hasta nuevos métodos de

innovación. Los cambios en la tecnología permitirán a la empresa reducir costos y

obtener mayores ganancias.

 Expectativas de los productores: Toman en cuenta factores del entorno. Por

ejemplo, si se sabe que se construirá una carretera, esto podría facilitar el acceso de

los productos a los consumidores.

Precio de
Papel autoadhesivo Elaboración propia

1000

800

600

200

100
Metros de
2 4 6 8 10 Papel autoadhesivo

Figura 4.1. Curva de la oferta del papel autoadhesivo


En la figura 4.2 representa gráficamente las cantidades de papel autoadhesivo ofrecidas y

el precio de venta, la curva que relaciona el precio y las cantidades ofrecidas se llama curva

de oferta. Y la curva de la oferta tiene pendiente positiva, porque una subida de los precios

significa un aumento en la cantidad demandad.

Una vez analizada la oferta y la demanda, a continuación las con binaremos para ver como

determinan la cantidad de un bien vendida en un mercado y sus precios

En la figura 4.3 nos muestra tanto la curva de la demanda como la dela oferta en el

mercado. Se observa que hay un punto en el que se cortan, ese punto se llama equilibrio del

mercado. El precio al que se cortan estas dos curvas se llaman precio de equilibrio del

mercado y la cantidad se le denomina cantidad de equilibrio. En este caso el precio de

equilibrio es de 600 el metro de papel autoadhesivo y la cantidad de equilibrio es 6 metros

Precio de Elaboración propia


Papel autoadhesivo

Oferta

Precio
de equilibrio
600 Equilibrio

Cantidad
de equilibrio Demanda

Metros de
6 8 10 Papel autoadhesivo
2 4

Figura 4.1. Equilibrio dela oferta y la demanda


El equilibro de mercado es una situación que se da cuando a los precios que éste ofrece,

aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio, pueden adquirir las

cantidades que deseen, y los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender todas sus

existencias.