Tecnologo en Negociacion Internacional

Nombre: Jessica Mahecha Diaz

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

1. ¿ En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

La investigación de mercados es la recopilación de información sobre un producto, ver precios,

paquetes, nombres, servicios esto con el fin de crear estrategias, y procesos que puedan
contribuir con su mejoramiento, con esta investigación se puede detectar la necesidad y los
deseos que puedan existir en un determinado mercado, cuáles son sus necesidades, cuáles
pueden ser sus clientes potenciales, cuáles son sus gustos, en donde compran, con cuánto
dinero disponen para esta compra, en donde están localizados, este proceso mejora la toma de
decisiones de marketing, a los gerentes con esta información y con su experiencia se les facilita
evidenciar los problemas que se puedan presentar y ver la forma de conservar los clientes
actuales y saber si están completamente satisfechos, mejorando el producto. También facilita el
decidir el lanzamiento de nuevos productos, medir percepciones, ayuda para decidir si se
realiza alguna clase de modificación en los atributos del producto, medir el efecto publicitario,
saber si está funcionando o se debe modificar.

2. ¿ Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una

empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Toda organización está orientada para ser competitiva, identificando objetivos y lo que pretende
conseguir en el futuro, comunicando a la vez con detalle la situación y posicionamiento en el
que se encuentra.

Para lograr todo esto, las estrategias empresariales, son una herramienta necesaria para lograr
el éxito o el fracaso; gracias a ellas se puede determinar el direccionamiento de una empresa,
obtener ventajas competitivas, generar recordación entre los clientes, generar buenos ingresos,
reducir costos, todo enmarcado al crecimiento empresarial.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de

tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas
externas.

Debido a que el mundo está en una etapa de globalización y se están abriendo los mercados a
una economía mundial, esta clasificación sirve para que los trámites se hagan de una manera
más eficaz, disminuyendo tiempos de entrega e inconvenientes con las autoridades de los
diferentes países.

Una Barrera No Arancelaria se entiende como toda medida no arancelaria, que tiene un
impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o la
prestación de un servicio a un determinado mercado.

Es de suma importancia saber que las únicas importaciones de un determinado bien que se
pueden impedir son las que estén a la par con las medidas en el Articulo XX del acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio, que hoy conocemos como la Organización Mundial del
Comercio (OMC).

4. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Las mercancías deben identificarse al pasar por las aduanas, a fin de determinar su situación
arancelaria, que arancel les corresponde pagar; establecer correctamente los impuestos
aplicables y vigilar el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias que se aplican en las
aduanas.

La importancia de la clasificación arancelaria radica en que permite tener un mismo

identificador común en el mundo, a manera de “nombre” común para todos, sin importar el
idioma, asimismo permite que una misma mercancía se codifique en forma idéntica tanto en las
tarifas de importación como de exportación en todos los países.

● Licencias de Importación
● Normas de Origen
● Normas Técnicas
● Normas Sanitarias
● Fitosanitarias y Zoosanitarias
● Restricciones cuantitativas a las importaciones

5. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?

En los últimos años las relaciones comerciales entre los países han sufrido una expansión
notoria. Sin embargo, aun se mantienen en varias regiones restricciones a las importaciones
bajo diferentes formas con el fin de proteger el mercado nacional.

6. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor, exportador y
distribuidor ya que pueden resultar en daño, descomposición, e incluso, en casos extremos, el
rechazo total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la
pérdida de una venta de exportación, y hasta en la pérdida del cliente.

7. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas
del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una
compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Al poner al alcance de la comunidad exportadora colombiana, la información actualizada sobre

las oportunidades comerciales para los productos colombianos en los mercados
internacionales. As mismo, ofrece a la comunidad internacional, información completa sobre el
comercio exterior colombiano, nuestras empresas y sus productos de exportación.

A NIVEL NACIONAL
● Reducción de los costos operativos.
● Disponibilidad inmediata de la información.
● Intercambio instantáneo de los resultados.
● Rapidez en la toma de decisiones.
● Actualización constante de la Base de Datos.
● Mayor eficiencia.
● Mercados iguales.
● Se busca la forma de dar más y mejores servicios a los clientes.
● Incremento en la eficiencia de la fuerza de venta.
● Retener el dominio del mercado por parte del líder.
● Una misma moneda.
● Ganarle clientes a la competencia local.

Dependen factores como el tipo de mercancía que se quiera importar ó exportar, el trasporte a
utilizar, el tamaño de la empresa y la experiencia que esta tenga en los trámites.

● Para realizar importaciones sin experiencia se debería trabajar el DAT, y con

experiencia CIP.
● Para realizar exportaciones con y sin experiencia se debería trabajar el CIP.

8. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?

● DIAN
● BANCO DE LA REPUBLICA
● BACOLDEX
● PROEXPORT
● MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
 9. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar
estas barreras no tarifarias?

Colombia para entrar en el mercado internacional debe desarrollar en sus nacionales líderes
con un conocimiento completo, para que puedan generar un desarrollo en el progreso de la
infraestructura vial, férrea, marítima y aérea; y así alcanzar los niveles óptimos de
competitividad sostenible.

Además debe asegurar la participación plena de todas las culturas ya que la diversidad es una
fuente de riqueza únicamente cuando existe la interculturalidad, garantizando la libertad de
expresión en todas sus formas.

10. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?

● Los pro:
○ Unión aduanera.
○ Los productos nacionales podrán mostrarse y competir en el mercado extranjero.
○ Los nacionales podrán tener al alcance productos de talla mundial.
○ Posibilidad de emplearse en una empresa extranjera.
○ Inversión extranjera.

● Los contra:
○ Las mercancías y productores extranjeras afectarían las nacionales.
○ Los productores nacionales deben igualar las características de su mercancía o
productos, con el fin de competir con los extranjeros.
○ La mano de obra nacional contratada por un extranjero no seria remunerada
como la de una persona de ese país.

11. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a
las empresas de este tipo de barreras?

Debido que el mundo está en una etapa de globalización y se están abriendo los mercados a
una economía mundial, las empresas deben estar atentas a los cambios en el mercado, y
percibir las señales que envían sus consumidores para fomentar la competitividad dentro de
sus empresas para responder con calidad y precio sobre la competencia.

Las variaciones en la economía, particularmente en las tasas de cambio, siempre tendrán sus
beneficiados y sus perjudicados, en el caso que vimos de la depreciación y apreciación, a
simple vista pareciera que en la apreciación ganaran muchos, pero la verdad, en un país como
el nuestro, cuando hay apreciación se obtienen menos ingresos por exportaciones, esto pone
en peligro el empleo y el crecimiento en la producción, afectando la competitividad;
adicionalmente los productores nacionales podrían también verse perjudicados porque las
importaciones se abaratan, haciéndolos menos competitivos en el mercado local. En
conclusión, la economía es un juego muy particular, el cual se juega a diario, donde se debe
saber manejar todas las fichas adecuadamente para que no existan pérdidas considerables.