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EJEMPLO ANALISIS DE PORTER

TELEPIZZA elis

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero
por otra parte
Elis piza
ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que actualmente realizan muchas
empresas de comida rápida. Aun así la competencia es alta. Le principal competidora
de Telepizza es Pizza planet. La rivalidad principalmente entre estas dos
empresas, se debe a que el servicio que prestan es idéntico. Realizan múltiples
ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad1 para diferenciarse.
El producto, al ser de comida rápida se encuentra con bastante competencia. No
solamente debe competir con empresas grandes en su sector, comoCozzolisi, Mr.
Pizza o Elis, sino también con las tantas pequeñas pizzerías situadas portodo el largo
y ancho de la ciudad.
LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de estos

establecimientos pertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para
poner los en marcha. Los establecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no
pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya que no cuentan con
publicidad y sus costes de producción son mayores debido a las economías de escala.
La competencia potencial, podrían ser las pizzas congeladas que se venden en
los supermercados. Si bien son productos que se tienen que elaborar en casa,
muchos de estos son mucho más baratos que ir a una pizzería acomer.

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rápida diferente de las pizzas que
ofrece Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia
como por ejemplo Bocatta, Pans & Company o Mc Donals.
Sustitutos: El rubro de la comida rápida esta también copado por empresas grandescomo Pollos
Copacabana o Burger King al igual que un número importante depequeños locales de comida rápida.
Todos estos son una competencia potencial. Yaque el consumidor tiene la decisión de ir a uno de estos
tantos lugares en lugar de ir anuestra pizzería.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden
fabricar ellos mismos y por tanto exigen precios menores para que al menos sea
igual al coste de elaborarlo uno mismo. Además como los productos que ofrecen otras
empresas son similares exigirán también un mejor servicio. Es necesario también que
los clientes confíen en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya
que la calidad de los componentes que utilizan las empresas de comida rápida son
continuamente cuestionados.
Compradores: Al ser un producto caro, comparado con el nivel de ingreso de lasociedad, el producto
podrá ser vendido a un sector no muy amplio. Estos tendrán unpoder muy grande sobre el producto ya


1
que está en sus manos decidir si consumen ono el producto. Estos tendrán la potestad de bajar los
precios de la producción. Su disposición a pagar es muy importante, porque no es un producto básico.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de

proveedores que pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y
estos productos no están diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede
conseguir los productos que necesita a un coste más bajo
Proveedores: Existen muchos proveedores para el producto. Ya que se utiliza comomateria prima,
productos que se encuentran en todos los supermercados de la ciudad.Lo cual es bueno porque no será
necesario que exista un proveedor exclusivo,eliminado la posibilidad de una integración hacia adelante.
Además como no esnecesaria una maquinaria especial, se encontrara un gran número de proveedores
loscuales podrán realizar desde la instalación de los equipos hasta el mantenimiento delos mismos sin
que exista un cobro exagerado por esos servicios.

2. Análisis FODA

Fortalezas Es un producto innovador para elmercado de la ciudad de La Paz.Existe un menú variado

para todos losgustos de los potenciales clientes.Tiene un buen sabor.En la prueba realizada en clases,
tuvola aceptación de la mayoría de lagente.Existen una gran cantidad de posiblesproveedores,
eliminado el riesgo deuna posible integración hacia adelante.La maquinaria para realizar el
productoexiste en nuestro mercado.
Oportunidades Al ser un producto innovador no tieneuna competencia directa.Existen muchas
posibilidades decrecimiento.Se puede hacer Delivery del producto.
Debilidades El proceso de preparación del productotiende a ser largo, tomando en cuentaque es un
producto de comida rápida.Al ser un producto nuevo, lacapacitación a los empleados seríabastante
larga. No es un producto muy barato, lo cualhace que exista una menor cantidadde personas para que se
venda.
Amenazas El éxito del producto, podría abrir elinterés de otros inversores a entrar almercado y quitar a
los clientes.Existe bastante competencia en elmercado de comida rápida. Algunas deellas tienen un
menor costo.Las personas en la cuidad no son muyarriesgadas a consumir algo nuevo.
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
TIENDA DE DEPORTES

1º GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolística,

por lo que el grado de rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores
esfuerzos para mantener la posición en el mercado, y para conseguirlo habrá que
realizar batallas publicitarias con la competencia para diferenciar los productos,
competir en los precios de los productos, realizar nuevos productos, mejorar el
servicio a los clientes, etc.

Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes

superficies como El Corte Inglés.

La situación es de competencia monopolística, provoca una gran competencia,

ofreciendo nuevos servicios (cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y
mejor calidad de los productos).

El líder de este mercado es el Coronel Tapiocca, está especializada en estos

deportes y es la pionera en la realización de actividades, esta empresa esta
asociada en la mente del consumidor con los deportes de aventura, pues las demás no
están especializadas en la aventura.

2º LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolística, en el cual las barreras de entrada al

mercado no son muy fuertes. Los productos son muy semejantes entre sí, por ello hay
que diferenciarlos por medio de la publicidad, muy importante en este mercado, por
la fuerte competencia. Las barreras de entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

-La diferenciación constante del producto.
-Las economías de escala.

3º LA AMENAZA DE APARICIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparición de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas

de deportes pueden ser las tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la
empresa no disminuya. Y la amenaza por la aparición de productos sustitutivos en
el mercado de las actividades y viajes de aventura son las agencias de viajes,
casas rurales, etc.

4º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y amantes de las

emociones fuertes y deportes de aventura, además de gustarle los viajes.

En este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes
observarán características diferentes entre el producto de una empresa con el
producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna
diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que
causa que el poder de los clientes disminuya.

5º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen más poder y también estos
proveedores de material deportivo pueden hacer una integración vertical hacia
delante, tiene una mayor poder. Puede crear sus propias tiendas.
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
FERRARI

EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

En el sector de automóviles antiguamente había poca competencia pero actualmente

existen varias especializadas en diferentes tipos de mercado, Citroen, SEAT, Kia,
Daewo, Volvo, Nissan, Mitsubishi, Hyundai, Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes,
BMW...pero Ferrari esta especializado en los coches deportivos principalmente para
un tipo de mercado mas joven, con un nivel de ingresos, alto, solteros, atrevidos
y principalmente el sector masculino, hay mas tipos de coches especializados
también en el tipo deportivo como son: una gama de Ford, Mercedes, Porche, Audi,
BMW, Skoda... (aunque no todos los coches de estas marcas son deportivos). Otro
aspecto importante es el grado de concentración del sector, esto es, como se
distribuye el mercado entre los competidores, en este caso el sector de coches
deportivos es un sector concentrado, ya que pocas empresas se reparten la mayor
parte del marcado, en este sector no podríamos decir que es un sector fragmentado
ya que no hay muchas empresas que se repartan el marcado.

Dentro también del grado de rivalidad entre los competidores existe el llamado
grado de madurez del sector, ya que hay sectores emergentes o en crecimiento
mientras que otros están estancados o en declive, en el caso de los automóviles
deportivos diríamos que es un sector emergente o en crecimiento, ya que cada vez
este sector crece económicamente para competir contra sus rivales Ferrari ha
aumentado el dinero destinado a su publicidad en formula 1, televisión y mediante
la publicidad en gorras, camisetas llaveros, cascos...

Ferrari es el líder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo de coche

con 350 Km./h con el que resalta por tener la mayor velocidad del mercado, un
sistema revolucionario para plegar el techo y los cristales con tecnología
electrocrómica que permite elegir la cantidad de luz que entra en el habitáculo,
un diseño aerodinámico, técnicas y conceptos de la Fl y una serie limitada de ese
modelo que le hace ser un producto mas exclusivo.

Ante los posibles competidores se refuerzan también los servicios post-venta que
determina la estrategia comercial como son: reparación, talleres, repuestos,
buenas redes de distribución para vender coches, motores potentes, tecnología
avanzada, tener implantación en España para la seguridad del cliente (Ferrari
tiene concesionarios en Madrid, Barcelona, Málaga y las palmas de gran canaria),
producir coches bajo consumo para el ahorro y mantener preocupaciones ecológicas,
nuevos modelos en los que se pueda innovar en diseño, estilo, color...,
promociones, facilidades de las forma de pago, inversión en técnicas de
márketing, inversión en robots que ahorren tiempo de fabricación, acortar plazos
de entrega del coche, ofertas en el concesionario, destacar en seguridad, buenos
servicios...

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores esta en

función de las barreras de entrada para acceder al sector. Existen, por ejemplo,
mas barreras para entrar en el sector del automóvil que para montar un nuevo
restaurante, cuando mas fácil sea el acceso de una empresa al sector mayor es la
competencia!!!

En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al ser
empresas con experiencia dominan las tecnologías que hacen referencia a ese
sector, y claro esta que tienen una mayor facilidad de comprar a los empresarios
a menor coste que una empresa nueva, ya que estas (las instaladas anteriormente),
llevan mas tiempo comprando a esos proveedores

Diferenciación de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con una

apariencia de aprendizaje en la mejora constante de sus productos, con la que
cuentan las nuevas empresas, las empresas ya instaladas diferencian los productos
mediante mejoras como pueden ser: una mayor seguridad para el comprador, mayores
tecnologías instaladas mayor comodidad y complementos disponibles que pueden ser
añadidos posteriormente por el comprador.

* Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de poseer una
economía de escala que consiste en producir a menor coste que la competencia para
obtener mayores beneficios, con esto es posible bajar los precios, algo que para
la nueva empresa no es posible porque esta nueva empresa no posee las ventajas de
una ya instalada (como es unos clientes fijos, un margen de perdidas o beneficios
(que todavía por esta empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria
también el precio que pueden hacer los proveedores a los clientes de siempre, que
será mejor que el que se haga a una nueva empresa. La nueva empresa requiere
recursos financieros para invertir en activos de producción y en actividades de
I+D para aumentar la capacidad de producción, reducir costes e introducir
tecnologías punta para mejorar el producto final que será vendido a los clientes.

* Los gobiernos pueden ser un factor de limitación por los impuestos

obligatorios por la formación de una nueva empresa y una serie de normas
establecidas por el bien de la economía o la ciudadanía por ejemplo poniendo
limites a la velocidad de los vehículos o imponiendo un mínimo de seguridad.
Según el articulo 15 bis de la ley 16/1989 establece que el ministerio de economía
obstaculice expedientes que puedan dificultar el mantenimiento de una competencia
efectiva del mercado.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En el sector de automóviles deportivos la amenaza de productos sustitutivos es

lenta y sin apenas grandes innovaciones ya que el cambio que se pueda dar es
escaso. En el futuro un cambio que se podrá dar es la aparición de coches con
otros sistemas de movimientos diferentes al de la combustión de gasolina, como
serian el coche que funciona con placas solares o los coches con hidrogeno.

Aunque la aparición de modelos de motos modernas y deportivas que cubran las

mismas necesidades que un Ferrari podríamos englobarlo como una amenaza.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad,
exigir mayores prestaciones y hacer que los competidores se enfrenten unos a
otros en beneficio propio.

* Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un numero
menor de clientes, ya que entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se
centra en satisfacer sus necesidades.

Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y existen

muchos competidores por lo que el cliente podrá tener una mayor oferta y así
elegir el que mejor le convenga, ante esto el cliente tiene un mayor poder de
decisión sobre el proveedor.
Los coche de Ferrari están diferenciados frente a competidores por su diseño,
mayor prestigio y calidad y se encuentra como líder en el sector de coches
deportivos por lo que el precio de demanda puede ser mayor, ante esto el cliente
no le importa pagar mas precio.

El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya que es

mas caro por lo tanto dependen en gran medida del proveedor. Ferrari depende par
la fabricación de los coches de todos sus proveedores excepto la carrocería el
motor y la apariencia final.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo que
pueden favorecerse. El numero de proveedores de Ferrari es numeroso por todos
accesorios de los que esta incluido el coche: asientos, cristales, ruedas... Y la
relación con cada uno de ellos será distinta dependiendo de:

Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la empresa

Ferrari o que tenga otras a las que les suministre, entonces Ferrari no podrá
exigirle muchas felicidades ni precios.

Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su producción ya que

lo ha escogido porque tiene calidad o forma parte del diseño del coche, y por
tanto el proveedor suele tener mayor poder de negociación.

Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen sustitutivos

por tanto no puede tener mucho o ningún poder de negociación.

Ferrari podría fabricarse el mismo sus suministros y hacer una integración

vertical porque es una gran empresa económicamente pero el saldrá mas caro ya que
depende de sus proveedores.

CONCLUSIÓN

Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el mercado del
automóvil ya que es el líder de los deportivos por lo que su precio es caro y aun
así la demanda es abundante porque esta diferenciado y el prestigio es una gran
ventaja frente a otras empresas del mismo sector.