Organización y Administración de Empresas

Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN

EJERCICIO 1:
La empresa Booking Hotel está estudiando la conveniencia de lanzar o no un nuevo servicio de reserva de habitaciones de hotel. Si el proyecto no se lleva a cabo, no obtendrá ningún resultado monetario. Si se lleva a cabo el proyecto puede encontrar personal cualificado para dichas funciones con una probabilidad del 40%. Sólo si encuentra personal cualificado invertirá en un programa informático adaptado a las nuevas necesidades, pero no sabe si en el de la empresa Microplof o el de Acentel. La empresa considera que la aceptación del nuevo servicio puede ser alta en el 30% de los casos y baja en el resto. Los resultados esperados si no adquiere el programa informático son de 16,4 u.m.. Los resultados esperados si incorpora el nuevo servicio son los recogidos en la siguiente tabla (en u.m.): DEMANDA ALTA MICROPLOF ACENTEL 28,4 19,2 DEMANDA BAJA - 12,4 - 6,9

SE PIDE: Establecer la secuencia de decisiones que debe tomar la empresa.

EJERCICIO 2:
El Hotel BahiaMar Resort se está planteando la posibilidad de adquirir unos terrenos en una zona que sus asesores consideran con posibilidades de negocio turístico futuro. Según estos expertos, la probabilidad de que efectivamente haya posibilidades de negocio es del 75%. Si ocurre así, la empresa podría revender los terrenos, obteniendo un beneficio de 50.000 u.m.; o bien explotarlos construyendo un hotel, en cuyo caso, los resultados dependerán del nivel de ocupación del hotel. Este nivel de ocupación puede ser alto o bajo, con unos beneficios de 75.000 y 20.000 um. respectivamente. La probabilidad de que el nivel de ocupación sea alto es del 60%. Si no hay posibilidades de negocio, obtendrá unas pérdidas de 10.000 um. Si la empresa opta por no comprar los terrenos no obtendrá ni beneficios ni pérdidas. SE PIDE: con la información anterior, elaborar un árbol de decisión y determinar la conveniencia de adquirir o no los terrenos y la secuencia de decisiones a tomar.

EJERCICIO 3:
La empresa TuriAventura tiene una nave antigua valorada en 12.500 euros que apenas utiliza como almacén, por lo que desea venderla. Sus estimaciones le hacen suponer que sin

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pero mientras llega este momento desea invertir de la mejor forma posible sus 30.. lo cual ocurrirá con una probabilidad del 85%. cuyo coste es de 500 euros. Realizando publicidad. Si ocurriera esto y la demanda fuese alta estima unos beneficios de 70. Mendoza a elegir la secuencia de decisiones óptimas. Mendoza desea invertir sus ahorros y se plantea tres alternativas: montar una agencia de viajes.000 um. pero si el nivel de ocupación es medio éstos ascenderán a 40. 40% y 20% respectivamente.000 si es media y perdería 20. de un 30% de venderla en 13. EJERCICIO 5: Carlos. en las que invertir su 2 .000 um. Si eligiera la opción de abrir un hotel.000 um.000 si es baja.000 si es baja. Actualmente baraja tres posibilidades distintas. estima un beneficio de 20.000 si es media y 10.500 euros y del 50% de venderla al mismo precio que está valorada.050 euros. con unas probabilidades de ocurrencia del 40%. asumidos por la empresa.050 euros. cabe la posibilidad de que otras agencias se instalen próximas a la suya.200 euros. suponen el 10% del valor de venta de la nave. abrir un hotel o comprar acciones de una empresa hotelera. media o baja. Con este dinero tiene pensado comprarse un coche nuevo dentro de un año cuando termine la carrera. sus resultados dependerán de que la demanda sea alta. si el nivel de ocupación es alto. si la demanda es alta. tiene un 20% de probabilidad de vender la nave en 15.500 euros y de un 20% de venderla por su valor. SE PIDE: ayude al Sr. de 30. Si no se instala ninguna otra agencia en las proximidades. podría obtener los siguientes resultados: 90. ganaría 100. Los costes de venta. SE PIDE: determinar si a la empresa le conviene o no hacer publicidad para vender la nave.. si se limitara sólo a comprar acciones de una empresa hotelera en funcionamiento. Por último. Sin embargo.000 um. Si optara por la agencia de viajes. se estima que hay un 30% de probabilidad de que se venda por 17. EJERCICIO 4: El Sr.000 euros. estudiante de 2º curso de Turismo ha heredado de una tía de su padre 30. con un 60% de probabilidad. un 50% de venderla en 14. 50.000 um.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN hacer publicidad.

4 euros/mes. Tanto si la climatología es favorable como si es adversa. aunque se está cuestionando 3 .Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN dinero: a) comprar un apartamento en Rota para alquilarlo. Los gastos de mantenimiento corren por su cuenta y son de 30 euros/mes. A su vez la rentabilidad del estudio en Jerez va a estar supeditada a la evolución de la población universitaria de la ciudad.61 euros/mes. S. cree que podrá vender el estudio al cabo del año en 34. estaría condicionada por la climatología. Si la climatología es adversa sólo podría alquilar el apartamento los 9 meses de temporada baja en 240. En cuanto la rentabilidad de las acciones depende de si la economía es favorable (probabilidad 60%) o desfavorable. manteniendo los 901. En ambos casos. podría alquilarlo los 9 meses de temporada baja en 480. Por el contrario.81 euros/mes.055. Se siente preparada para abordar la posible dirección de su propio negocio. Carlos estima una probabilidad de aumento de la población universitaria de Jerez del 80%. que corren de su cuenta.257. y consecuentemente. de modo que si se incrementara el número de alumnos. y los tres meses de temporada alta en 901. SE PIDE: Ayude a Carlos a tomar la mejor decisión.67 euros al cabo de un año.000 euros. estima poder vender el apartamento en 33. de este modo. lo que estima con una probabilidad del 60%. labor que actualmente desempeña en una gran cadena mayorista-minorista. la demanda de viviendas de alquiler. y se venderían las acciones por el mismo valor de compra.A. EJERCICIO 6: Cristina González es una joven con probada experiencia en la gestión de agencias de viajes.1 euros. El apartamento tiene unos gastos mensuales de mantenimiento de 60. b) comprar un estudio en Jerez para alquilarlo.52 euros/mes en temporada alta. y vender las acciones por un 20% más de su valor de compra. si no se incrementa el número de universitarios cree que no podría alquilarlo en todo el año.69 euros. Si la economía es favorable piensa que se podría repartir un dividendo de 4.52 euros/mes. podría alquilar dicho estudio durante 11 meses al año por un importe de 360. si la climatología durante el año es benigna. c) invertir en las acciones de la empresa Intertres. Si la economía es desfavorable se repartiría un dividendo de 500 euros. La rentabilidad que obtendría si decidiera comprar el apartamento en la playa.

En la primera modalidad.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN si la mejor forma de comenzar sería asociándose a una red de franquicias o por el contrario crearlo de forma independiente con su propia identidad e imagen de marca. Si no consigue la franquicia seguirá trabajando en su puesto actual que le reporta unos ingresos brutos anuales de 21. Los ingresos estimados para la primera modalidad ascienden a 100. Considera un volumen neto de negocio de 50. si por la de local de 50 m2 y un empleado o por la de local de 100 m2 y dos empleados.000 euros/anuales si la demanda es alta. 90. media (30%) o baja (20%).000 euros mientras que en la segunda a 36.000 y 60. lo cual viene ocurriendo con una probabilidad del 20%. deberá considerar que cabe la posibilidad de que la empresa franquiciadora rechace su solicitud. SE PIDE: a partir de la información suministrada.500 euros. no tendría que pagar alquiler y tampoco necesitaría contratar a ningún empleado. EJERCICIO 7: Aunque Sergio García trabaja como Jefe de recepción de un hotel. aunque estima una probabilidad del 60% de conseguir la primera opción y del 50% en la segunda.000 euros/mes. el canon de incorporación asciende a 24.000 euros/año respectivamente. En caso de optar por la incorporación como franquiciada. ya sea por no alcanzar sus exigentes requisitos o por saturación comercial de la zona.000 euros (sujetos a una retención del 20%). La contratación de un empleado supone unos costes anuales brutos de 11. En ambos casos. De no ser así permanecerá en su puesto actual. Independientemente de la opción elegida puede ocurrir que la demanda sea alta (50%).000 si es baja.200 euros/mes y en el caso de que el local sea de 100 m2 los precios pasan a ser de 2. Los alquileres en esta localidad para un local de 50 m2 ascienden a 1. se plantea si le interesa más ofrecerse como agencia in-plant en alguna gran empresa de la zona con la que ya ha tenido ocasión de trabajar desde su puesto actual o proponerle un spinn-off a su actual empresa para que ésta le transfiera directamente la gestión de las cuentas de pequeños clientes que no le interesan por su escaso volumen de contratación. 80. Sólo en el caso de conseguir la franquicia deberá cuestionarse la modalidad de franquicia a la que opta.000 euros. está planteándose la posibilidad de abrir un negocio relacionado con la actividad turística donde desarrollar los 4 .000 euros/anuales en caso de conseguir cualquiera de las opciones anteriores. Mientras que para la segunda modalidad ascienden a 120.000 euros si es media y a 50. ¿qué le conviene a Cristina?. Si eligiera gestionar su negocio por su cuenta.000.

media o baja. Siempre que la opción elegida implique la contratación de dos empleados los ingresos son 20.000 y 36.200 euros para 50 m2 y a 2. 90.000 euros sujetos a una retención del 15%. Los gastos de acondicionamiento del local son proporcionales a los metros del mismo y ascenderían a 12.000 euros respectivamente para demanda alta. Los ingresos anuales estimados para la agencia ubicada en la ciudad si contrata a un empleado ascienden a 100. 30% y 10% respectivamente. igualmente deberá obtener la correspondiente licencia.000 euros y a 24. Considera un beneficio neto anual de 140. lo que significaría seguir en su puesto actual que le reporta unos ingresos brutos anuales de 21. ¿qué le conviene a Sergio?.000.000. media o baja con probabilidades del 60%. En cualquier caso. 50. De no ser así permanecerá en su puesto actual.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN conocimientos y contactos adquiridos a lo largo de estos años.600 euros. Los alquileres mensuales en esta localidad ascienden a 1.000 euros/anuales más que respecto a la contratación de sólo un empleado. Espera no formar parte del 20% de licencias rechazadas anualmente por el Ayuntamiento. 5 . en SherryShop son 300 euros más caros en ambos casos. Se debate entre abrir una agencia de viajes o explotar una casa rural en el Tajo del Buitre.000 euros para 100 m2. media o baja respectivamente. 80.000. ¿Cuál sería la mejor opción? Si optara por la agencia de viajes. hecho que según le indican puede ocurrir con un 60% de probabilidad. La contratación de un empleado supone unos costes anuales brutos de 11. Si se aceptara su solicitud. deberá considerar si reúne los requisitos necesarios para obtener la correspondiente licencia municipal. Sin embargo.000 y a 50. tendrá que decidir si la ubicación idónea del negocio es en una calle céntrica de Jerez o en el Centro Comercial SherryShop.000 euros para cada una de éstas posibilidades. deberá determinar si busca un local de 50 m2 y en el que con un empleado podría atenderlo o de 100 m2 que exigiría la contratación de dos empleados. SE PIDE: a partir de la información suministrada. Si obtiene la necesaria licencia se enfrenta a la posibilidad de que la demanda sea alta. Independientemente de la opción elegida puede ocurrir que la demanda sea alta (50%). Mientras que si la agencia se establece en SherryShop se estiman en 120. lugar de abundantes recursos naturales y paisajes maravillosos. media (30%) o baja (20%).000 euros para demanda alta.000 euros respectivamente. Si eligiera gestionar la casa rural.000 y 60.

000 si los hubiera. en las celebraciones. mientras que en el nocturno con licencia serían 40. aunque todas implican acometer obras de reforma de las instalaciones: restaurante vegetariano. Los gastos por reforma ascienden a 32. mientras que si hay competencia ascienden a 50.000 um pero si encuentra duplicaría los ingresos. Si optara por abrir una cafetería tendría que decidir si el horario va a ser diurno para desayunos y sobremesas o nocturno para meriendas y copas. a 24.000 um si no hay retrasos y a 30. Los problemas que conlleva el horario diurno es que se produzcan retrasos en el suministro de las tartas y bollería.000 um.000 um. En cuanto a la primera opción. para lo cual se le presentan como alternativas 6 . Si no encontrara personal ingresaría 20.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN PROBLEMA 8: Un empresario de hostelería se está planteando un cambio en su negocio. y si no hay serán el triple del anterior. en el caso del restaurante.000 um. en la cafetería y a 16.000 um.000 um pero sin licencia sólo la mitad. cabe la posibilidad. la competencia puede aparecer e instalar otro negocio similar en las proximidades con un 80% de probabilidad. En caso de optar por el nocturno cabe la posibilidad de que el ayuntamiento no le conceda la licencia de ampliación de horario de apertura con un 20% de probabilidad. Los ingresos brutos si no hay suficiente clientela vegetariana se estiman en 34. SE PIDE: Determinar la secuencia de decisiones y la opción más interesante. cafetería o salón de celebración de cumpleaños infantiles. está planteándose ampliar el mercado que actualmente atiende (exclusivamente nacional). con un 60% de probabilidad de que la población vegetariana no sea suficientemente numerosa para las necesidades de demanda del negocio. situación que ha previsto que puede ocurrir el 15% de las veces.. En caso de que haya clientela suficiente. el principal problema es la necesidad de personal cualificado y con entusiasmo para trabajar con niños.000 um. En relación a la celebración de cumpleaños infantiles. EJERCICIO 9: El gerente de una gran cadena hotelera española. Está barajando tres posibilidades. Los ingresos brutos estimados para el horario diurno ascienden a 34. por lo que estima que probablemente con un 70% de probabilidad los encontrará.

ya que en el supuesto de que haya sido baja. en caso contrario los costes serían solo el salario del personal. hotel o apartamentos.m.m.m. ó 20.parcial 2009): El Hotel Villa del Rey posee un terreno en un paraje natural de extraordinaria riqueza paisajística por lo que se está planteando la posibilidad de construir un edificio para rentabilizarlo. • 60. • En los años de demanda baja. SE PIDE: ¿Cuál es la estrategia óptima a seguir tanto en el primero como en el segundo año?. en cuyo caso no podría intervenir directamente en la gestión que este lleve a cabo. Si la alternativa escogida fuera el abrir hotel propio. por coste de adquisición de equipamiento. se estima que cada una de las probabilidades anteriores serán del 50%. los beneficios brutos se estiman en 30. en caso de que el primer año la captación de clientes haya sido alta. el proyecto no tendrá continuación en el segundo año. toallas…) de vida útil 1 año.m. 7 . sería necesario la compra de equipamiento de alojamiento (sábanas. pero sólo en caso de que la captación de clientes haya sido alta.000 u. son los siguientes: • 180. respectivamente. en salarios de personal y 100. En la segunda opción “asociarse” los costes anuales serán de 10. Los gastos anuales imputados en la alternativa “hotel propio” serán de 10. en función de que la demanda del año considerado sea baja o alta.m.000 u. 60% y 40%. EJERCICIO 10 (ex. respectivamente.000 u. tanto para la apertura de hotel propio como para la asociación con uno de los hoteles locales. La dirección considera dos años el tiempo suficiente para observar la tendencia del mercado.000 u.000 u. para el caso de demanda alta en el año considerado y haber optado por asociarse con uno de los hoteles locales. Las probabilidades de que en el primer año la captación de clientes haya sido alta o baja son.000 u.000 u. La duda se les plantea en cuanto al destino a dar al mismo.m. En cuanto a los beneficios brutos esperados al final de cada año.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN las siguientes: abrir un hotel propio en Cancún ó asociarse con un hotel del país. Al comienzo de cada año tendrá que decidir entre las dos alternativas anteriores. En el segundo año. para los casos en que la captación de clientes haya sido alta en el año considerado y haber comprado ese año el equipamiento.m.

o se asocian con una red de franquicias de hoteles rurales.000 € ó de 260. transcurridos los cuales se volverá a plantear el uso a dar en función de las circunstancias del momento. Si optaran por el Hotel estarían sujetos a la posibilidad de obtener financiación ajena con la que acometer el proyecto. debería ascender a 860. aunque se sabe que el Ayuntamiento está aceptando el 75% de las solicitudes. Los gastos de tramitación de la franquicia ascienden a 40. EJERCICIO 11 (ex junio 2009): La agencia de viajes GlobalTravel se está planteando la posibilidad de ampliar su mercado y para introducirse en Australia pretende abrir una oficina central en Sidney.000 € en el caso de demanda baja que se incrementarían un 20% para demanda alta. 8 .000 €. Si optara por destinar el edificio a apartamentos. Los ingresos anuales estimados en el caso de gestionar el hotel ascienden a 500. En caso de gestionar el Hotel estiman unas probabilidades de que la demanda sea alta del 60% mientras que en franquicia se elevaría al 70%.000 €.000 €. con las dificultades que eso conlleva. Sin embargo aún tienen que decidir la fórmula estratégica a adoptar: franquiciarse a una cadena australiana. si la demanda es alta o baja respectivamente. Sin embargo. La probabilidad estimada de éxito en el caso de vender los apartamentos es del 40% mientras que en el caso de alquilarlos sería del 60%.000 € ó de 320. teniendo en cuenta que los costes de construcción se elevan a 280. En caso de que no se obtuviera dicha financiación el proyecto quedaría suspendido hasta otro momento más favorable. si obtienen la financiación deberán plantearse si les interesa gestionar ellos directamente el Hotel.000 € SE PIDE: Establezca la secuencia de decisiones que debería tomar la empresa. deberá determinar si le interesaría más venderlos o alquilarlos por un periodo obligatorio de 10 años. El precio de venta estimado para los apartamentos.000 € mientras que el alquiler anual sería de 55. Mientras que los gastos (incluidos los financieros de amortización del crédito) ascenderían a 240. En este momento las entidades financieras sólo conceden créditos al 20% de las solicitudes recibidas.000 € y en régimen de franquicia de 600. abrir una oficina propia o comprar una agencia local establecida.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN En ambos casos la operación estaría sujeta a la obtención de la necesaria licencia municipal de construcción.

000 euros anuales.000 euros mensuales) y los de reforma del local (50. Los gastos por las acciones comerciales ascenderían a 120. Baraja tres posibilidades. aunque deberán considerarse los gastos de adquisición del local. En caso de abrir su propia oficina deberán plantearse si el local va a ser adquirido o alquilado. será necesaria la realización de reformas de acondicionamiento. aunque todas exigen acometer obras inmediatas: ampliación del hotel actual en 50 habitaciones. SE PIDE: Determinar qué estrategia recomendarías a GlobalTravel a partir de la elaboración de un árbol de decisión. en caso contrario su precio ascendería a 120.000 euros. a los que una vez efectuada la adquisición habría que detraer un 15% en concepto de canon de uso de la marca.000 euros. y tras la realización de los pertinentes estudios. aunque entienden que esto sólo se conseguirá con un 85% de probabilidad. los cuales se establecen en 600. Si éstos no se logran se calculan unas pérdidas de 60.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN Si se franquician. circunstancia ésta que sería considerada el fracaso de la operación y se abandonaría el proyecto. Si esto no ocurriera.000 euros. De producirse éste. se ha detectado que cabe la posibilidad incluso de aumentar la facturación actual un 35% si se emprenden las medidas comerciales adecuadas. se desea que su precio no supere los 100. les consta que con un 60% alcanzarían los objetivos esperados por GlobalTravel. consideran que las negociaciones culminarían en acuerdo con una probabilidad del 70%. aunque este objetivo sólo podrá cumplirse con un 80% de probabilidad. Si se alquila.000 euros). Se calculan unos ingresos anuales de 900. deberá plantearse si lo hace con su propia marca Globaltravel o continúa con la de la empresa adquirida pagando su correspondiente canon de uso.000 euros. Si optara por la adquisición de una empresa local ya establecida. se desearía que el local estuviera adaptado a las necesidades de este negocio. si no. de alquiler (2. El cambio de marca implicaría una posibilidad del 40% de perder gran parte de la clientela actual. La empresa local actualmente estaría facturando unos 800.000 euros. EJERCICIO 12 (ex sept 2009): Al Director de un Hotel de la cadena Aruba le solicitan desde Dirección la valoración de la posibilidad de ampliación de la disponibilidad actual de 100 habitaciones.000 euros de beneficios el primer año. 9 . adquisición de un hotel en funcionamiento de 120 habitaciones o restauración de un edificio histórico cedido que ofrecería 30 habitaciones. Si se adquiere.

Si otros competidores deciden entrar en el sector. Se estima que el beneficio mensual por estas nuevas habitaciones ascenderá a 100 euros. Los datos económicos se valorarán para un periodo de 3 años. es una empresa dedicada a la prestación de servicios de ocio y recreo. en caso de ser baja. Juman presupuesta 4 meses y 520. este último hecho puede presentarse con una probabilidad del 70%. Esta opción corre el riesgo de que sus competidores también decidan entrar en este mercado. con un presupuesto de 300. Se estima que cada habitación aporta un beneficio mensual de 50 euros. S. la empresa tendrá 10 . y Construman 6 meses y 500. SE PIDE: Determinar la secuencia de decisiones y la opción más interesante para Aruba. EJERCICIO 13: SHERRYOCIO.L. Si la empresa constructora no cumple con los plazos NO SE ACOMETE EL PROYECTO y se obtendría una indemnización por incumplimiento del 20% de lo presupuestado.000 e.000e.000 e. En caso de adquirir el hotel.000e. Debe decidirse la empresa que las acometerá. lo que podría ocurrir con una probabilidad del 60%. de la adquisición. Si ello no ocurriera supondría unos ingresos de 1. En este caso.750 euros. Se estima que el beneficio mensual por éstas nuevas habitaciones ascenderá a 80 euros en caso de ocupación alta (60%) ó 60e. necesariamente las obras exigirían el cierre del hotel durante el tiempo que duraran las mismas. Juman presupuesta 2 meses y 120. a contar desde este momento.000e. Gastos que habrá que añadir a los 300.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN Si optaran por la ampliación.250 y 1. venta de camisetas. y está estudiando la posibilidad de incrementar su cuota de mercado.. habrá que acometer una remodelación de adaptación a la estética de la cadena. complementos y accesorios deportivos. mientras que Construman 3 meses y 80. El grado de cumplimiento de los plazos propuestos por estas empresas es del 80% y 70% respectivamente.000 euros. hay que considerar que esta actividad puede tener o no productos sustitutos. Construcciones Juman propone 3 meses de plazo de ejecución. con la pérdida de ingresos que esto supone. Para ello considera que existen diferentes opciones: Incluir otras actividades en el negocio.. es decir.000e. ya que en caso contrario el beneficio esperado sería de 550 euros. cuyo ámbito de actuación se centra fundamentalmente en Jerez de la Frontera. De optar por la restauración. ó Construman en 4 meses y 200.

El precio que adopte puede mantenerlo durante los dos próximos años.250 euros. dependiendo de que aparezcan o no productos sustitutos en el mercado. y que durante ese tiempo sólo son posibles las mencionadas alternativas.100 euros. según exista o no productos sustitutos.150 euros. dependiendo en ambos casos de la aparición o no de productos sustitutos en el mercado.300 y 2. esto podría ocurrir con una probabilidad del 35%. La segunda opción es incrementar el ámbito de actuación de su mercado actual. SE PIDE: ¿qué decisiones deberá tomar la empresa para tener la máxima rentabilidad?. los ingresos serán de 1.745 euros.400 euros. en el segundo. abarcar el mercado provincial. Pero si la competencia reduce sus precios la empresa podrá elegir entre mejorar la calidad en el servicio o realizar una campaña de publicidad sobre sus productos ofertados. De cualquier forma los gastos de esta alternativa supondrán los dos tercios de los ingresos. El citado director sabe que una vez establecido un precio ya no es posible volver a otro inferior. o bien puede establecer ahora un precio para el primer año y otro diferente durante el segundo. En el primer caso. y en el segundo de 1. respectivamente.450 y 1. de 1. Si la competencia no reduce sus precios los ingresos serán de 2.650 y 2. Entonces debería esperar ver cuál es la reacción de la competencia. es decir. Debe elegir entre tres alternativas: mantenerlo en 100 euros. o eliminar algunos pueblos de la provincia en los que ambos desarrollan su actividad. En cualquier caso los gastos generados por la alternativa suponen la mitad de los ingresos previstos. según exista o no productos sustitutos en el mercado. En el primer caso los ingresos serán de 1. y. lo que proporcionaría unos beneficios de 1. que puede también reducir los suyos.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN que elegir entre ampliar su ámbito de actuación. independientemente de que se den o no alianzas. EJERCICIO 14: El Director de un Hotel debe decidir el precio de las habitaciones que actualmente es de 100 euros.800 y 2.500 y 2. subirlo a 200 euros o incluso podría llegar a 300 euros puesto que el hotel se encuentra muy próximo a una zona que recientemente han declarado reserva de la Biosfera. igualmente según exista o no productos sustitutos en el mercado. La tercera opción es reducir precios. 11 .460 y 2.700 euros.

000. que puede ser alta o baja. los resultados de cada período dependen tanto del precio como de la demanda.000 SE PIDE: ayude al director a decidir la mejor opción mediante el uso de un árbol de decisión.Organización y Administración de Empresas Ejercicios ÁRBOLES DE DECISIÓN La demanda del producto en cada período. dependerá del precio que se establezca. se ha estudiado.000 500.000 Precio 300 1. 12 .500. habiéndose estimado los siguientes valores: Precio 100 Demanda alta Demanda baja 1. Por otra parte.000 Precio 200 1. si el precio aumenta la probabilidad de una demanda alta es del 30%. Así. en cambio.200.000 700. que si el precio se mantiene hay la misma posibilidad de demanda alta que de demanda baja.000 1.000.

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