Ing. Jorge A.

Pigerl
Año 2015
 Visión del Emprendedor

 Visión del Banco u Organismo de Financiación

 Quien es el beneficiario de un Plan de

Negocios?
 La Historia de la Empresa, tanto económica
como financiera y fiscal, y antecedentes.
 La situación al momento de solicitar la
asistencia crediticia ( garantías)
 El futuro de la firma, proyectos, como se
usaran los fondos, como se devuelven, etc.
 O SEA: UN PLAN DE NEGOCIOS
 Información escrita acerca de:
◦ Quien es el dueño/s de la Empresa
◦ Que desea hacer
◦ Que necesita para lograrlo

Es un resumen detallado sobre su empresa, los

productos o servicios que suministra, las
operaciones comerciales que desarrolla, sus planes
futuros y el financiamiento con que cuenta y el que
esta requiriendo para su evolución empresaria.
 Una breve memoria (historia) de su empresa
 Quienes llevaran adelante el proyecto
 El concepto del proyecto o de la empresa
 Sus objetivos
 Como piensan alcanzarlos
 Los recursos financieros y humanos que
requerirá el negocio
 Como serán obtenidos estos recursos
 Por que la empresa tendrá éxito.
 En que tiempo piensa que puede pagar los
fondos que solicita o utilizara.
 Para situarse en el negocio
 Para conocer su negocio en detalle
 Para conocer sus antecedentes
 Para definir estrategias
 Para definir metas
 Para brindarle confianza ( a usted, banco,
proveedores, otros)
 Para atraer inversores o socios potenciales.
 Para medir el resultado una vez puesto en
practica
 Un resumen de los principales aspectos del P. de
N. en un par de paginas.
 Una información que permita entender el
negocio.
 Una descripción de los productos y/o servicios
que ofrece.
 Una descripción del sector en el cual el negocio
compite o competirá
 Una estrategia de mercado que contempla los
productos o servicios, su promoción, precios,
etc.
 Una descripción de los recursos humanos
 Un plan financiero que incluye el flujo de fondos.
 Repensar e investigar opciones del negocio
 Reconocer oportunidades y riesgos
 Identificar las necesidades financieras
 Negociar créditos de proveedores.
 Información interna si se desea ( estrategias)
 Comparar el funcionamiento real con lo
previsto.
 Definir los objetivos
 Destinar suficiente tiempo y recursos para
investigar a conciencia su plan.
 Mostrar el borrador a otros
 Escribir el Plan de Negocios
 Destacar los puntos importantes ( revisar
consistencia entre partes)
 Proyecciones financieras Objetivas y
Prudentes
 Preparar el resumen ejecutivo.
 Guía para empresarios Pymes para elaborar
un Plan de Negocios ( Banco Nación
Argentina) www.bna.com.ar
 Universidad del Litoral/FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS HÍDRICAS
(http://fich.unl.edu.ar/pagina.php?ID=202 )
 Business Plan; Segredos e Estrategias para o
sucesso ( Abrams, Rhonda M.)
 O Emprendedor, Fundamentos da iniciativa
empresarial ( Degen, Ronald Jean)
 Internet / Biblioteca.
 Resumen Ejecutivo
◦ Descripción de la empresa o proyecto y la
proyección de sus productos o servicios
◦ La estructura organizativa, propietarios, etc.
◦ Sus principales iniciativas y objetivos
◦ Las oportunidades de mercado
◦ Las principales ventajas competitivas
◦ Los componentes de su estrategia de
comercialización
◦ Las principales proyecciones económicas y
financieras.
 Descripción del Negocio
◦ Historia
◦ Objetivo general y forma de alcanzarlo
◦ Objetivos ( cuantificables y medibles)
◦ Localización y recursos

 Productos y Servicios
◦ Descripción
◦ Características
◦ Producción
◦ Futuros productos y servicios
◦ Ventajas competitivas en la producción.
 Descripción del sector
◦ Estudios de Mercado
◦ Tamaño del Sector
◦ Principales segmentos de los productos
◦ Principales segmentos del mercado
◦ Proceso y criterios de compra de los clientes.
◦ Participantes del sector
◦ Tendencias clave del sector
◦ Visión del sector
 Estrategias de Comercialización
◦ Mercado objetivo
◦ Descripción de los competidores
◦ Análisis de la posición competitiva
◦ Estrategia de precios
◦ Estrategia de distribución
◦ Estrategia de promoción

 Gestión y Personal
◦ Estructura de su organización
◦ Personal de gerencia
◦ Personal
◦ Mercado de trabajo
◦ Métodos de producción
 Protección y Normativas
◦ Protección de la propiedad intelectual
◦ Cuestiones normativas

 Plan de puesta en marcha

◦ Implementación

 Riesgos
◦ Riesgos del mercado
◦ Otros riesgos
 Información Económica – Financiera
◦ Contenido
◦ Flujos financieros
 Estimación de ventas
 Estimación de las cobranzas en sus ventas
 Estimación del costo de producción
 Estimación de gastos de administración,
comercialización e impositivos
 Determinación de otras fuentes de financiamiento
vinculados
◦ Balance
 Inicial
 Proyectado anual.
◦ Estado de resultados proyectado con frecuencia
anual
 Indicadores a Obtener
◦ TIR : tasa interna de retorno
BNt _ Io = 0
Σ
(1 + r) t

◦ VAN : Valor actual neto

BNt _ Io
 VAN = Σ
(1 + i) t

◦ Punto de Equilibrio
◦ Periodo de repago
◦ Monto del capital de trabajo
◦ Máxima exposición financiera
◦ Otros indicadores
FIN