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P

ventas $ 16,000,000
costos variables $ 7,200,000
comision a agentes $ 2,400,000
margen de contribucion $ 6,400,000 40%
costos fijos $ 2,340,000
costos de ventas y admón
A costos fijos de marketing $ 120,000 B
costos fijos de admón $ 1,800,000
utlidad operacional $ 2,140,000
costos fijos de intereses $ 540,000
utilidad antes de impuesto $ 1,600,000
impuestos(30%) $ 480,000
utlidad neta $ 1,120,000

PUNTO 2

A ventas en equilibrio $ 12,000,000 Ventas en equilibrio

= "total costo fijo " /"%margen


B ventas en equilibrio $ 13,714,286 de contibucion "

C ventas en equilibrio $ 15,000,000


PUNTO 1

ventas $ 16,000,000
costos variables $ 7,200,000
comision a agentes $ 3,200,000
margen de contribucion $ 5,600,000 35%
costos fijos $ 2,340,000
costos de ventas y admón
costos fijos de marketing $ 120,000
costos fijos de admón $ 1,800,000
utlidad operacional $ 1,340,000 C
costos fijos de intereses $ 540,000
utilidad antes de impuesto $ 800,000
impuestos(30%) $ 240,000
utlidad neta $ 560,000

Ventas en equilibrio

= "total costo fijo " /"%margen


de contibucion "
ventas $ 16,000,000
comision $ 1,200,000
costos variables $ 7,200,000
margen de contribucion $ 7,600,000 48%
costos fijos $ 2,340,000
costos fijos de intereses $ 540,000
costos de ventas y admón
grente de ventas $ 100,000
vendedores $ 600,000
viajes $ 400,000
publicidad $ 1,300,000
costos fijos de marketing $ 120,000
costos fijos de admón $ 1,725,000
utlidad operacional $ 475,000
utilidad antes de impuesto $ 475,000
impuestos(30%) $ 142,500
utlidad neta $ 332,500
PUNTO 3

$ 1,600,000 = [V-CT] CF2 $ 4,800,000


$ 1,600,000 = [V-CF-CV]
$ 1,600,000 = [V- 4.800.000 -V(0.65)]
$ 1,600,000 = [0.35V - 4.800.000 ]

v= $ 18,285,714

PUNTO 4

U= [V-CF-V(0.65)] CF3 $ 7,125,000


U= [V-CF-V(0.45)]
V-4.800.000-V(0.65) = V-7.125.000-V(0.45)
$ 2,325,000 = 0.2V
V= $ 11,625,000
5) La empresa deberia seguir pagando las
comisiones, pues usar su propia fuerza de
venta requerira un pago menor por
comisiones, sin embargo es necesario cubrir
un aumento de los costos fijos por usar a sus
vendedores que necesitaran realizar gastos
extras.
Por otro lado el manejo de agentes solo
requerira el porcentaje determinado a pagar
sin necesidad de aumento en sus costos fijos.

tambien es importante tener en cuenta como


se ve afectado el margen de contribucion,
pues segun el esquema planteado (inciso 1,
tabla c) podemos observar que el MC tendra
que cubrir una mayor carga de costos fijos.