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Identificación

Nombres Brenda Villena
Myriam Parra
Rodrigo Ricci
Correo electrónico brenda.avl@gmail.com; mparra@bancoestado.cl; rodrigo_ricci@hotmail.com

MISIÓN VALORES NATURALIA OBJETIVOS .

¿Cuál es mi negocio? ¿Para qué clientes? ¿Elemento diferenciador? .

Línea Negocio: Pulpa Línea Negocio: Aceite Antecendentes Línea Negocio: Cosméticos .

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Línea Negocio: Pulpa Responder si o no Costoso de Activo Valioso Raro Insustituible imitar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Línea Negocio: Aceite Valioso Raro Costoso de Activo Insustituible imitar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Línea Negocio: Cosméticos Valioso Raro Costoso de Activo Insustituible imitar 1 2 3 .

4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 RESUMEN DE Activos asociados a los Ejes de las Ventajas competitivas .

Ejes Marcar una cruz donde corresponda Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación Consecuencia competitiva Ejes Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación Consecuencia competitiva Ejes Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación Consecuencia competitiva .

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COSMÉTICOS ACTIVIDADES FUNDAMENTALES Investigación y Desarrollo descripcion Fortalezas: Debilidades: Producción Fortalezas: Debilidades: Comercialización y Ventas Servicio al Cliente ACTIVIDADES DE APOYO Infraestructura de la Compañía Sistemas de Información Manejo de Materiales Recursos Humanos Finanzas . CADENA DE VALOR .

CADENA DE VALOR .PULPA ACTIVIDADES FUNDAMENTALES Investigación y Desarrollo Producción Comercialización y Ventas Servicio al Cliente ACTIVIDADES DE APOYO Infraestructura de la Compañía Sistemas de Información Manejo de Materiales Recursos Humanos Finanzas .

CADENA DE VALOR .ACEITE ACTIVIDADES FUNDAMENTALES Investigación y Desarrollo Producción Comercialización y Ventas Servicio al Cliente ACTIVIDADES DE APOYO Infraestructura de la Compañía Sistemas de Información Manejo de Materiales Recursos Humanos Finanzas .

Pulpa Aceite Fortalezas Fortalezas .

Debilidades Debilidades .

Cosméticos Fortalezas .

Debilidades .

0 17% Un solo comprador es el principal cliente de la firma 0.0 0.0 17% 0. PULPA ACEITE COSMETICOS TRANSVERSAL Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Poder de negociación de los compradores 1 bajo .0 17% reduccion de precios 0.0 20% 0.0 25% 0. 5 alto poder Naturalia 1 bajo .0 25% 0.0 17% 0.0 25% Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 0.0 Rivalidad entre las compañías establecidas Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 0.0 25% 0.0 0.0 20% 0.0 20% Costo de Recambio 0.0 20% Ventaja absoluta de Costos 0.0 20% 0.0 0. Compradores adquieren grandes cantidades.0 33% 0.0 Potenciales competidores Barreras a la Entrada: Lealtad a la Marca 0.0 17% 0.0 20% 0.0 33% 0.0 33% 0.0 17% 0.0 33% 0.0 25% cambiarse de proveedor Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente 0.0 0.0 Potenciales Sustitutos Potencial Sustituto Pulpa 0.0 17% Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 0.0 25% 0.0 Poder de negociación de los proveedores Banco El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 0.0 .0 33% 0.0 0.0 25% 0.0 17% 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20% Regulaciones Gubernamentales 0.0 20% 0.0 33% Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 0.0 25% hacia adelante y competir con el cliente 0.0 17% 0.0 25% 0.0 100% Potencial Sustituto Aceite 0.0 25% 0.0 20% Economías de Escala 0. (Presionan los precios) 0. 5 alto poder Naturalia La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los 0.0 0.0 25% 0.0 20% 0.0 17% 0. 5 alto poder Naturalia 1 bajo .0 25% Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso 0.0 33% 0.0 17% Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de 0.0 100% Potencial Sustituto Cosmético 0.0 20% 0.0 0.0 20% 0.0 17% 0.0 17% 0.0 25% 0.0 25% 0.0 20% 0 0.0 100% 0.0 17% compradores son pocos y de poca magnitud.0 0.0 33% 0.0 17% 0.0 25% 0.0 33% Barreras de salida 0.0 17% 0.0 17% Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 0.0 25% 0. 5 alto poder Naturalia 1 bajo .0 0.0 0.0 17% 0.

0 Potenciales competidores Barreras a la Entrada: Lealtad a la Marca 20% Ventaja absoluta de Costos 20% Economías de Escala 20% Costo de Recambio 20% Regulaciones Gubernamentales 20% 0 Potenciales sustitutos Potencial Sustituto Pulpa 100% 0 . 17% 1 Compradores adquieren grandes cantidades. 5 alto poder Naturalia La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud. (Presionan los precios) 17% 1 Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17% Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 3 Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 2 Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion de precios 17% 5 0 Poder de negociación de los proveedores Banco Productores El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25% Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25% Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor 25% 25% Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante y competir con el cliente 25% 25% 0.0 0 Rivalidad entre las compañías establecidas Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33% Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33% Barreras de salida 33% 0. Alemania Valoracion Ponderacion Poder de negociación de los compradores 1 bajo .

.hay que revisar los flujos y balance de ecovida para ver capacidad crediticia.

0 Poder de negociación de los proveedores Ecovida (*) Banco El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25% Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25% Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor 25% 25% Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante y competir con el cliente 25% 25% 0.0 .0 Potenciales competidores Barreras a la Entrada: Lealtad a la Marca 20% Ventaja absoluta de Costos 20% Economías de Escala 20% Costo de Recambio 20% Regulaciones Gubernamentales 20% 0.0 Rivalidad entre las compañías establecidas Nacional Internacional SACO Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33% 33% 33% Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33% 33% 33% Barreras de salida 33% 33% 33% 0. 5 alto poder Naturalia La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud.0 0.0 Potenciales sustitutos Potencial Sustituto Aceite 100% 0.0 0.0 0.0 0. 5 alto poder Naturalia 1 bajo . (Presionan los precios) 17% 17% Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17% 17% Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 17% Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 17% Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion de precios 17% 17% 0. Nacional Export Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Poder de negociación de los compradores 1 bajo . 17% 17% Compradores adquieren grandes cantidades.

(Presionan los precios) 17% 17% Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17% 17% Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 17% Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 17% Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion de precios 17% 17% 0.0 Potenciales competidores Barreras a la Entrada: Lealtad a la Marca 20% Ventaja absoluta de Costos 20% Economías de Escala 20% Costo de Recambio 20% Regulaciones Gubernamentales 20% 0.0 .0 Rivalidad entre las compañías establecidas Nacional Internacional Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33% 33% Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33% 33% Barreras de salida 33% 33% 0. Cliente Final (Nacional) Mercado Internacional Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Poder de negociación de los compradores 1 bajo .0 Poder de negociación de los proveedores Distribuidor Banco El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25% Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25% Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor 25% 25% Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante y competir con el cliente 25% 25% 0.0 0.0 Potenciales sustitutos Potencial Sustituto Cosmético 100% 0.0 0. 17% 17% Compradores adquieren grandes cantidades. 5 alto poder Naturalia 1 bajo . 5 alto poder Naturalia La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud.0 0.

Pulpa Aceite Cosméticos Oportunidades Oportunidades Oportunidades Amenanzas Amenanzas Amenanzas .

Pulpa Estrategia (establecer como relato) Justificación: Corporativo establecer como relato .

Aceite Estrategia (establecer como relato) Justificación: .

Cosméticos Estrategia (establecer como relato) Justificación: .

Control Cuadro de Mando de Control Naturalia INDICADORES DE GESTION .

Estado Actual de Control en Naturalia (su grupo debe indicar. esto es solo un ejemplo) Tabler o Alineamien Foc to o Cultur a .