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MARCA USTED

A continuación se muestra un extracto de Marca en la que, lo cual es debido para su publicación en 2008. También recomendamos El héroe y el
proscrito - la construcción de marcas extraordinarias a través del Poder de los arquetipos, por Margaret Mark y Carol S. Pearson (McGraw-Hill,
2001).

El poder de los arquetipos


arquetipos puede dar a su marca una clara sentido, comunicando a la gente cómo haces lo que haces. Sus orígenes se remontan a
miles de años, a Hipócrates cuatro humores y Platón formas elementales. Carl Jung, el psicólogo suizo, definida esta última como
“formas o imágenes de carácter colectivo que se producen prácticamente toda la tierra como constituyentes de mitos y, al mismo
tiempo que los productos individuales de origen inconsciente”.

Reconocemos arquetipos en libros, películas, productos, servicios y empresas. En 2001 Margaret Mark y Carol S. Pearson publicados El
héroe y el proscrito - La construcción de las marcas extraordinarias a través del poder de los arquetipos. Ellos mostraron cómo los
arquetipos de Jung permitido a las empresas para gestionar el sentido de los productos de marca y servicios. También sugirieron que los
arquetipos se podrían aplicar a personal
marcas, que es lo que haremos en este libro. Arquetipos pueden ser extremadamente poderoso. Hemos presentado este material a un
público de todas las nacionalidades, de todos los continentes. Todos ellos reconocen los mismos arquetipos.

Podemos aprender mucho de los principales actores y músicos. Como Mark Pearson y señalan, “... superestrellas en la industria del
cine y el entretenimiento, y los agentes que los manejan, entienden que su continua popularidad no depende simplemente de la
calidad o el éxito de las películas que hacen o la visibilidad que alcanzan. Más bien, depende de la creación, nutriendo y la
reinterpretación de forma continua una identidad única y convincente o 'significado'.”Sea cual sea su línea de trabajo, se puede
utilizar un enfoque similar.

¿Cómo funcionan los arquetipos


Nuestro punto de partida es que tiene un propósito. El desarrollo de una marca poderosa implica saliente su propósito con el mundo
exterior. Arquetipos pueden ayudar a hacer esto mediante la representación de su propósito en una forma que todo el mundo reconoce.
Si su comportamiento es coherente con su arquetipo naturales (s), su marca tendrá un significado que aumenta su atractivo para la
gente que quiere lo que tiene que ofrecer.

A continuación se muestra una descripción de los arquetipos en el modelo de la marca y de Pearson. Hemos modificado los títulos y se utiliza
ejemplos internacionales siempre que sea posible. A medida que lea los párrafos siguientes, se puede destacar como tu arquetipo. Otros pueden
adaptarse a alguien que conoce. Tenga en cuenta que no esperamos que usted quepa en una caja o volverse cualquiera de los arquetipos abajo.
En su lugar, evocar el arquetipo en su trabajo. El verbo evocar se deriva del verbo latino evocare, sentido llamar sucesivamente. Cuando tú evocar un
arquetipo, el comportamiento y la forma en que te presentas llamar sucesivamente en la mente de otras personas y usted mismo. Vamos a volver
a la cuestión de cómo tu hiciste esto. Mientras tanto, aquí están los arquetipos. Usted puede notar que algunos son frecuentes en ciertas
ocupaciones, pero no en otros.

el cuidador
El arquetipo del cuidador es altruista - motivado por el deseo de ayudar a otros y protegerlos de cualquier daño. ejemplos personales
incluyen la Madre Teresa, Florence Nightingale y una cuidadosa madre o el padre. Johnson & Johnson, la compañía de salud, evoca
este arquetipo, al igual que las organizaciones de salud privados, como BUPA. Los médicos, enfermeras y trabajadores sociales a
menudo evocan el cuidador. Así que los consultores de recolocación que ayudan a los ejecutivos despedidos encuentren marca que
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un nuevo trabajo. Dentro de una gran empresa, un director de aprendizaje y desarrollo podría evocar este arquetipo.
El creador
El arquetipo creador se ve a menudo en los escritores, los artistas, compositores, inventores y empresarios. Él o ella tiene sueños y
destellos de inspiración que se traducen en la realidad. El creador se trata de auto-expresión, en lugar de encajar. Cuando el arquetipo
creador es activa en las personas, que a menudo se sienten
obligado para crear o innovar. Tienen una visión que debe tomar la forma física, y quieren crear algo de un valor
duradero. Los ejemplos incluyen Leonardo da Vinci y Wolfgang Amadeus Mozart. Creadores más recientes incluyen la
artista estadounidense de Georgia O'Keeffe y James Dyson, el empresario e inventor de la aspiradora sin bolsa.

El explorador
El Explorer, como era de esperar, quiere explorar. Exploradores quieren mantener la independencia. Ellos tienen una curiosidad natural
acerca de todo. Hay un sentimiento subyacente de insatisfacción e inquietud. La exploración puede ser geográfica, como lo fue para
Christopher Columbus, Marco Polo y Star Trek. Sin embargo, la alegría del descubrimiento también puede extenderse a nuevos productos
y servicios. Exploradores tienen un deseo subyacente para averiguar lo que encaja con sus necesidades y preferencias internas. Richard
Branson evoca el explorador cuando viaja miles de millas en un globo de aire caliente o invierte mil millones en un sector emergente de la
economía. Del mismo modo Amelia Earhart fue la primera mujer en volar sola a través del Atlántico y Ellen MacArthur fue el primero en
navegar alrededor del mundo.

El héroe
El héroe actúa con coraje para mejorar una situación. Él o ella se siente atraída por el caos, ya que proporciona una
oportunidad para el heroísmo. Héroes defender lo que creen. Hay héroes de ficción como Superman y James Bond. ejemplos
de la vida real como Nelson Mandela y Aung San Suu Kyi, al disidente birmana que ha pasado gran parte de su vida bajo
arresto domiciliario. La policía, los conductores de ambulancias y bomberos también pueden evocar el héroe. Algunos
ejecutivos evocan el héroe cuando cumplen una empresa alrededor y evitan que se encuentra en liquidación. Incluso pueden
describir en detalle los posibles desastres a los que les rodean. Se suma a la emoción de tirar a través y hacer todo bien.

Volviendo a nuestro ejemplo en el capítulo uno, aquí es algunos comentarios en línea desde Tokio Newsline: “Carlos Ghosn, el embajador
del cambio, el rompehielos, Le asesino de costes, el solucionador de problemas, o como se desee para referirse a él, es el héroe de Japón.
Él ha proporcionado un rayo de esperanza a los líderes de miles de empresas en crisis que buscan desesperadamente soluciones a sus
problemas .... Desde su llegada a Japón, Ghosn Nissan ha tomado desde el borde de la quiebra a una entidad con fines de lucro en sólo
dos años “.

El inocente
El inocente es sobre el fomento de la pureza y la bondad. El origen francés América y el Viejo de la palabra
inocente significa 'daño'. El objetivo principal es la felicidad, tal vez incluso la experiencia del paraíso. En el Reino Unido hay una
marca de rápido crecimiento de batido llamado Inocencio. Los ingredientes son frutas y jugos de frutas, sin 'cosas raras', es decir,
ingredientes artificiales. Ejemplos de Hollywood como Tom Hanks en el papel de Forrest Gump. Disney evoca el inocente en
películas como Bambi y Blancanieves. Un dietista o alguien que le ayuda a dejar de fumar también podría evocar el inocente. Monjes,
monjas y gente santa en muchas culturas evocan los inocentes. Este arquetipo es también conocido como el Niño.

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Algunos hombres de negocios evocan el inocente, al menos por un tiempo. Un ejemplo fue Anita Roddick cuando fundó The Body Shop,
que ahora vende skin- natural y el cuidado del cabello productos en más de 50 países en todo el mundo.
El bufón
El arquetipo del bufón quiere tener un buen momento, disfrutando del momento. El bufón se aburre fácilmente y es feliz romper las reglas. A
menudo se adapte a los productos de consumo, tales como McDonald, con Ronald McDonald el payaso como su emblema. El bufón puede ser
riesgoso para la gente de negocios. Sin embargo, ha funcionado bien para Ben Cohen y Jerry Greenfield, los fundadores de la Ben & Jerry
compañía de helados. Diversión y humor impregnan sus actividades, incluyendo su campaña para ayudar a combatir el calentamiento global: “Ben
& Jerry Climate Change College es una plataforma de lanzamiento para los 18-30 años de edad que están de acuerdo con nosotros en que las
capas de hielo, al igual que el helado, lo mejor es mantener congelada “.

Bufones dicen cosas que otros no se atreven a decir, y pueden ser de gran influencia. Los asistentes personales a veces juegan este papel.
Bufones también provocan otras personas, dejando al descubierto sus prejuicios. Sacha Baron Cohen hizo esto como en la película Borat Lecciones
culturales de América para beneficio de la gloriosa nación de Kazajistán.

El amante
El amante quiere encontrar y dar amor, y experimentar placer sensual. Este arquetipo se ocupa de permanecer cerca de las personas, el
entorno y las actividades que le gustan. Hay un anhelo arquetipo para el verdadero amor de muchas estrellas de Hollywood. También se ve
en productos tales como perfumes, chocolate y helado. Modelos de moda, músicos pop y escritores de ficción popular a menudo evocan el
amante. Uno de los más famosos de la gente de negocios para evocar el amante es Coco Chanel, que era conocido tanto como un
diseñador del vestido, y como la dueña de los hombres famosos y ricos. Las ventas de su perfume, Chanel No.

5, se disparó una vez que recibió el respaldo libre de Marilyn Monroe. Chanel tenía un agudo sentido de su marca personal.
Cuando se le preguntó por qué no se casaba con el duque de Westminster, ella respondió: "Ha habido varias duquesas de
Westminster. Sólo hay un Chanel."

El mago
El papel del mago es transformar. Uno de los temas fundamentales es descubrir las leyes del universo con el fin de hacer que las cosas
sucedan. El mago presta atención a las corazonadas y las coincidencias significativas. Harry Potter, el protagonista de las novelas del
mismo nombre, es un ejemplo. Otro ejemplo del arquetipo del mago es la fábula de mayor venta de Paulo Coelho, El alquimista. El mago
aparece a menudo en los anuncios de productos de limpieza, con la etiqueta de líneas tales como “Bang! Y la suciedad se ha ido!”Un
cirujano plástico podría evocar el mago, ya que es posible que un director financiero que se especializa en empresas que flotan en el
mercado de valores, transformándolos de las empresas privadas en las públicas.

El ordinario chico / chica


Los individuos ordinarios están bien como están. Ellos quieren encajar y conectar con los demás. Artistas como Bruce Springsteen en el
EE.UU. y Robbie Williams en el Reino Unido tanto evocan este arquetipo. En el mundo empresarial se ve en los ejecutivos que tienen el
sentido común. Los individuos ordinarios disfrutan de humor auto-desaprobación, lo que demuestra que no se toman demasiado en serio.
A menudo ver los deportes populares, y tener una conexión con la gente que cruza las fronteras sociales. Los vendedores exitosos con
frecuencia evocan el tipo ordinario o niña. La primera vez que se ponen en contacto con una organización que podría comprar su
producto o servicio, chat y establecer una relación con la gente en todos los niveles, desde la recepcionista hasta el director de la oficina
y asistente personal del jefe. Esto ayuda a todas las etapas del proceso de ventas para ir sin problemas.

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Stelios Haji-Ioannou, fundador de easyJet y muchos otros negocios, ilustra el hecho de que se
evocar un arquetipo en lugar de devenir eso. A pesar de su crianza rico, él es conocido por dar el hombre y la mujer en la
calle lo que quieren a un precio asequible. Sus últimas aventuras incluyen easyCruise y easyOffice.
El gobernante
La regla toma el control, crear orden a partir del caos. gobernantes tener para organizar las cosas. Alejandro Magno evocó este
arquetipo, al igual que Margaret Thatcher cuando era primer ministro de Gran Bretaña. La regla quiere crear una familia exitosa y
próspera, empresa u otra organización, pero teme ser derrocado. SAP, la compañía alemana de software, evoca la regla en la medida
en que ayuda a las personas que dirigen las grandes organizaciones para mantener las cosas bajo control. La regla se ve a menudo
en los edificios comerciales con columnas dóricas que recuerdan la antigua Grecia y el Imperio Romano. Rupert Murdoch, el
presidente y consejero delegado de News International, evoca la regla como dirige su imperio de negocios en cuatro continentes.

el fuera de la ley
El fuera de la ley es un rebelde que se rebela y rompe las reglas. Él o ella altera el statu quo. marcas fuera de la ley incluyen los Rolling
Stones, Madonna y Jack Nicholson. Apple Computer también evoca el proscrito. Su logotipo de una manzana con una mordida fuera de ella
recuerda a Adán y Eva, que comieron el fruto prohibido y fueron expulsados ​del Jardín del Edén. En los primeros días esto se alinea con el
papel de Apple como el fabricante del equipo, que desafió la regla, es decir, de IBM. De Apple sigue siendo la opción preferida para muchos
trabajadores de cuello negro ', como diseñadores gráficos y otras personas creativas. Se refuerza la distinción entre ellos y los trajes '' que
gobiernan las empresas en las que trabajan. Los empresarios a menudo evocan el fuera de la ley: se rompen con la convención con el fin de
empezar algo nuevo. Un ejemplo es Niklas Zennström, co-fundador de Kazaa y Skype. En Kazaa fue pionero pares de intercambio de
archivos-to-peer en Internet, lo que resulta en una batalla legal con la industria de la música a través de la violación de los derechos de autor.
Su perfil público le ayudó a lanzar Skype, un servicio que ofrece llamadas gratuitas, que se ha convertido en una amenaza para las empresas
de telecomunicaciones establecidas.

El sabio
El Sage ayuda a la gente a entender su mundo. Platón y Confucio tanto evocaron el arquetipo Sage. Algunas universidades también lo
hagan. Que proyectan el mensaje que estudiando allí se puede obtener una comprensión más profunda. Algunas compañías como
McKinsey también encarnan este arquetipo, en parte, mediante la contratación de personas con estudios superiores y la publicación
de una revista de negocios, The McKinsey Quarterly. En una compañía de software, el jefe de desarrollo de software a veces evoca la
salvia. Si él o ella es muy conocedor en lugar de orientada a las ventas, es tranquilizador para los clientes y accionistas. Otro ejemplo
de la salvia es Edward de Bono, el autor de 62 libros, entre ellos Pensamiento lateral.

El arquetipo Sage es también conocido como el Sabio hombre / mujer.

Lo mejor es centrarse en uno o dos arquetipos en su trabajo


Como dijimos anteriormente, ninguno de nosotros encaja perfectamente en una caja. Durante el transcurso de un día podría evocar el
cuidador, el héroe, el Gobernante, el bufón, el creador y el amante. Sin embargo, en su trabajo tendrá una inclinación natural hacia un
arquetipo. Usted se sentirá atraído por ella. Las personas que lo conocen bien lo reconocen en ti. Usted va a construir una marca mucho más
fuerte si usted evoca de manera consistente. Consciente o inconscientemente, la gente quiere saber lo que representan. También valoran la
consistencia. Si usted evoca constantemente un arquetipo particular, ellos sentirán que saber quién es usted

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son, y se puede confiar en que se comporte de una determinada manera. Si muestra las características de un arquetipo particular, las personas se
sentirán seguro alrededor tuyo. Ellos sabrán lo que pueden pedir que haga, si surge la necesidad. Todo esto hará que sea más fácil para ellos
para elegir usted. Si la gente siente que saber usted, sino que también son mucho más propensos a recomendar que, por las razones correctas.
Como hemos mencionado anteriormente, evocar un arquetipo en lugar de convertirse él. Charles es un gestor de fondos que trabaja
principalmente por su cuenta, con un puñado de colegas, y no lo hace dirigir nadie. Sin embargo, el arquetipo que evoca es la regla. Esto no se
debe él es una regla, sino por los que querer gobernar

recurrir a él en busca de ayuda. Su último jefe tiene una gran fortuna que desea proteger, junto con su familia y el país que gobierna. Si
Carlos quiere mantener su trabajo y ser bien recompensados, tiene sentido para asegurar que todo lo que dice y lo hace en el trabajo es
congruente con el arquetipo de la regla. Si comienza a evocar el bufón o fuera de la ley, por ejemplo, su jefe pronto podría sentirse incómodo.
La regla no es de ninguna manera el único arquetipo abierta a los administradores de fondos. Algunos de ellos evocan el héroe. Toman
riesgos y tener éxito contra todo pronóstico. A veces se producen enormes beneficios. De vez en cuando incurren en grandes pérdidas. Sin
embargo, los inversores como jefe Charles' no están buscando para ello. Ellos quieren gobernar sus imperios y mantener la estabilidad.
Tienen pocas ganas de heroísmo. La vida sería más simple si cada uno de nosotros sólo necesita para evocar un arquetipo constantemente
en el trabajo. Sin embargo, muchas personas, naturalmente, evocan dos de ellos. Aquí hay unos ejemplos:

Enrique el estratega, quien se introdujo en el capítulo 4, evoca tanto la regla y el cuidador. Él ayuda a la alta dirección
del banco para mantener las cosas bajo control. Al mismo tiempo que ayuda a su personal para desarrollar habilidades que les
permitan progresar en sus carreras.
El director ejecutivo de una compañía de medios de gran evoca el tipo ordinario cuando se construyen las relaciones con su
personal, incluidos los periodistas, personal de ventas, creativos y otros de una amplia gama de fondos. Que evoca el mago mientras se
transforma la empresa, lo que le permite tener éxito en un nuevo entorno.

Un director de desarrollo de negocios empleada por otra compañía grande evoca el Explorer cuando se busca en todas partes
por las empresas adecuadas para adquirir. También evoca el Creador cuando se elabora planes para lanzar nuevos proyectos en la
empresa.
Un médico evoca el mago cuando se prescribe un medicamento que ayuda a las personas a recuperarse de
enfermedades repentinas. Que evoca el cuidador cuando recomienda cambios en su dieta y estilo de vida que los protegerá de las
recaídas.
Michael Moore evoca el bufón y el proscrito. Dice cosas que mucha gente no quiere oír. Él sale con
la suya, porque lo hace con humor.
Otro comediante evoca el bufón y el tipo ordinario cuando hace chistes sobre sí mismo y sus
circunstancias. La gente se relaciona con él y su fondo. Se ven en él, por lo que se ríen de su situación - y su
propia.

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Para más información, póngase en contacto con: David
Royston-Lee 07966 202243

david@partnersinflow.com o

John Purkiss
www.johnpurkiss.com Tel.
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john@purkiss-company.com

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