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Dirección Universitaria de Educación a Distancia

EP Administración y Negocios Internacionales

MONTESINOS ISIDRO ERIKA PAOLA

: IMVESTIGACION DE MERCADOS

4° CICLO

ROBERTO GAMARRA LOPEZ


DEDICATORIA

Dedico este trabajo académico a Dios por guiarme siempre ya


mis queridos padres, Luis y Mercedes, por el gran apoyo que
me brindan, impulsándome y motivándome cada día para ser
una gran profesional con valores y responsabilidades.
INDICE

PRECENTACIÓN PÁGINA

CAPÍTULO I

IMPORTACNCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL …………………………..01


Beneficiarios y ejemplos

CAPITULO II

Especialización---------------------------------…………………………………………….02

CAPITULO III
PROCESOS DE MERCADOTECNIA………………………………………………...03
Elementos que componen y funciones.

CAPITULO IV

IMVESTIGACION DE MERCADO INTERNACIONAL……………………………………04


Desarrollo y ejemplos

CAPITULO V

ESTRATEGIAS EN IMVESTIGACION DE MERCADOS ……………………………….05


Clases de estrategias, ejemplos

CAPITULO VI
MEZCLA DE MARKETING……………………………………………………………………06
Variables, ejemplos

CAPITULO VII
IMVESTIGACION DE MERCADO DEL CAFÉ ……………………………………….07
Elementos, variables
INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo cuenta con información sobre el mercado


internacional, sus necesidades ,características, países que
conforman y conclusiones más saltantes del sistema económico,
como también los elementos y las funciones, que cumplen cada uno
de ellos en el ámbito de la mercadotecnia a nivel internacional,
también como en ella se puedan presentar oportunidades y
amenazas, la investigación de mercados es un campo amplio y a la
vez muy útil y necesaria cuando se efectúan transacciones
comerciales a nivel internacional, en ello también cumple una labor
muy importante las estrategias que se puedan manejar en
situaciones que se presenten en el ámbito.
2.- EXPLIQUE, ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL COMERCIO INTERNACIONAL Y
QUIENES SE BENEFICIAN CON EL
MISMO? PONGA 2 EJEMPLOS (2 PUNTOS)
El comercio internacional es la principal fuente de ingresos de los países, es por eso que los
gobiernos fomentan la generación de nuevas empresas. Es una fuente de recursos para el
empresario, inversionista o comerciante individual, ya que estos obtienen ganancias de la
compra-venta de bienes y servicios; y, por otra parte, el país también obtiene ingresos, esto por
medio del desarrollo económico que el comercio genera. Sin duda.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político o
cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede
hablar tan sólo intercambio de bienes sino de programas de integración.

EJEMPLO
The Coca-Cola Company Coca cola es la empresa de gaseosas más grande en el mundo debido
a su competencia agresiva y a su antigüedad, en cada país en el que está situada una de sus
franquicias es notable que el consumo es diferente y ofrece a los consumidores 500 refrescantes
marcas de bebidas con y sin gas. Esta empresa se encuentra presente en más de 200 países
alrededor del mundo, divididos en 6 grupos de trabajo:
Eurasia y África, Europa, América Latina, Norte América y las Islas del Pacífico, coca cola crea
estrategias de penetración en el mercado efectiva disminuir los precios en incrementar su
publicidad con el fin de hacer el producto rápidamente conocido una rápida penetración, y
garantizarle una rápida acogida, mediante publicidad en televisión, impresa, programas online,
comerciales, concursos y diseño de empaque. A través de esta estrategia basada en ocasión
segmentación de marcas, empaque, precio y canal, se mantiene estrecha relación con sus
clientes con un enfoque dual en el reclutamiento y la asequibilidad. su volumen de consumo
de bebidas sigue creciendo, un 4% a nivel mundial en el trimestre y un 5% que va de año.
Coca-Cola tiene en cada país una embotelladora que permite su fácil distribución un ejemplo a
esto sería México IMCC (La Industria Mexicana de Coca-Cola) está compuesta por 13 empresas
embotelladoras y cuenta con una flotilla de 22 mil vehículos aproximado, para cubrir 11 mil
rutas Tiene 465 centros de distribución y 79 plantas embotelladoras, Los 13 grupos
embotelladores realizan 3.5 millones de visitas cada semana y entregan 6 millones de cajas
unidad diariamente a 1.1 millones de puntos de venta en cada rincón del país, esto solo en
México.

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3.- LA ESPECIALIZACION ES UNA DE LAS CARACTERISTICAS MAS SALTANTES
DEL SISTEMA ECONOMICO Y LOS PAISES TIENDEN A APROVECHAR ESAS
VENTAJAS. INDIQUE, ¿A QUE TIPO DE ESPECIALIZACION SE REFIERE? PONGA
2 EJEMPLOS (2 PUNTOS)
Identificación del tipo de especialización económica por área geográfica

El objetivo de este taller es determinar la especialización económica de las regiones del país,
con base del análisis estadístico de componentes principales, esto se lleva a cabo usando la
fórmula del cociente de localización empleada en los diferentes sectores económicos de los años
1999 y 2004.

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4.- EL PROCESO DE ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA ESTA DADO
POR UNA SECUENCIA DE ELEMENTOS QUE LA COMPONEN. DESCRIBA A CADA
UNO DE LOS ELEMENTOS Y LAS FUNCIONES QUE CUMPLEN (2 PUNTOS)
el proceso de la administración de la mercadotecnia está dado por una
secuencia de elementos que la componen .describa cada uno de los
elementos y las funciones que cumplen.
Son las siguientes:
a. Planeación: es la etapa que consiste en seleccionar los mercados,
meta como diseñar un plan estratégico para satisfacer necesidades.
Cumple la función de definir las metas y objetivos de mercadotecnia
para alcanzar las estrategias y tácticas para alcanzar dichos objetivos
y metas también mescla el marketing.
b. Instrumentación: es la etapa operacional en la que una organización
trata de poner en práctica los planes de mercadotecnia que se an
establecido.

Cumple la función, de:


- organizar a toda la compañía respecto de la mercadotecnia
-la integración de personal de la organización
- la dirección de las actividades de la mercadotecnia.
c. evaluación de desempeño: es una mirada retrospectiva y una
mirada hacia delante, es el nexo entre el desempeño pasado y la
planeación y operaciones futuras.
Cumple la función de:
-averiguar lo que ocurrieron se descubren los hechos, se comparan
los datos reales con los objetivos para determinar en que difieren.
-averiguar porque ocurrió investigar a que factores de mercadotecnia
se debe
-decidir que acciones tomar se planifica el periodo siguiente.

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5.- LA INVESTIGACION DE MERCADOS ES UTIL Y NECESARIA CUANDO SE VAN
A EFECTUAR TRANSACCIONES COMERCIALES A NIVEL INTERNACIONAL.
DIGA, ¿EN QUE CONSISTE Y COMO SE DESARROLLA? PONGA 2 EJEMPLOS,
HAGA CUADROS COMPARATIVOS. (2 PUNTOS)
transacciones comerciales:
El valor de las empresas en marcha es debido a las operaciones
financieras y comerciales que se realizan a diario, a estas operaciones
se les llama transacciones, se define como la ocurrencia de un acto
voluntario mediante dos o más personas celebran y que de alguna
manera afecta un patrimonio unas originan cambios de activo por un
activo ,etc
Mencionare la diferencia entre transacciones de comercio electrónico
y comercio tradicional
A: comercio electrónico:
Un modelo de empresa a empresa consiste en la transacción
comercial entre empresas.
-empresa consumido. Negocios que se realiza entre una empresa y
una persona natural o un consumidor.
-de igual a igual persona que ofrece bienes o servicios a los
consumidores.
B: comercio tradicional:
- Es una actividad de venta de bienes y servicios de forma presencial
tanto de los proveedores como de los consumidores
-Es necesario disponer de capital
-costos fijos que no puedes evadir

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6.- MENCIONE Ud. ¿QUÉ ROL CUMPLEN LA APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS EN
LA INVESTIGACION DE MERCADOS? DESCRIBA LAS CLASES DE ESTRATEGIAS
QUE EXISTEN. PONGA 2 EJEMPLOS (2 PUNTOS)
ROL DE LAS ESTRATEGIAS EN LA INVESTIGACION DE
MERCADOS
Gracias a las estrategias de la investigación de mercados se logra lo
siguiente:
Se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que
favorezcan el
Crecimiento de las empresas.
• Proporciona información real y expresada en términos precisos, que
ayudan a
Resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en los
negocios.
• Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de
vender o
Introducir un nuevo producto.
• Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el
mercado está
Demandando.
• Define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer
la empresa,
Tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso,
etcétera.
• Ayuda a saber cómo cambian los gustos y preferencias de los clientes,
para que así la
Empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado.

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7.- DEFINA TODO LO CONCERNIENTE A LA MEZCLA DE MARKETING,
CONSIDERANDO SUS VARIABLES. MEDIANTE EL USO DE UN CUADRO
SINOPTICO. PONGA 2 EJEMPLOS (2 PUNTOS)
Marketing es un concepto inglés, traducido al castellano como mercadeo o
mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del
comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing
analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar,
retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus
necesidades.
El marketing ha sido inventado para satisfacer las necesidades del mercado
a cambio de beneficio para las empresas que se sirven de ella para
desarrollarse. Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente
necesaria para conseguir el éxito en los mercados.

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8.- EL PERU TIENE EL MEJOR CAFÉ DEL MUNDO, HABIENDO OBTENIDO EL
PRIMER PUESTO EN CONCURSOS DE COMPETENCIA INTERNACIONAL, POR SU
CALIDAD. HAGA LA INVESTIGACION DE MERCADO DE ESTE PRODUCTO,
INCLUYENDO TODOS LOS ELEMENTOS Y VARIABLES APRENDIDOS EN EL
CURSO, INCLUYENDO CUADROS ESTADISTICOS Y GRAFICOS QUE CONSIDERE
NECESARIOS INCLUIR. (5 PUNTOS)

El Perú dispone de condiciones favorables para la producción de cafés


especiales por la disponibilidad de diversos pisos ecológicos con climas
propicios para su cultivo.

El café peruano, se cultiva en la vertiente oriental de la Cordillera de los


Andes, en una zona climática conocida como selva alta.

Las zonas cafeteras están situadas en su mayor parte en los valles de atura
superior a los 1000 m.s.n.m.

Las noches de frío extremo, las tardes soleadas producen un microclima


necesario para el mejor desarrollo de las cualidades de los cafés arábica.

En este escenario y gracias al trabajo del campesino, se obtiene cafés


suaves que son seleccionados para obtener las preparaciones Gourmet y
Specialty.
Aunque hoy en día hay varias regiones que producen excelente café,
siempre es Chancha mayó el sinónimo del mejor café, pues es ahí donde se
conservan las estrictas normas de cosecha, despulpado, lavado y secado
para obtener un producto Standard.

Consumo per Cápita en el Perú:


El consumo per cápita de café en el Perú se incrementó en 50 por ciento y
sigue creciendo fuertemente. El año pasado estuvo en 400 gramos y ahora
está por encima de 600 gramos per. Cápita y esta cifra podría ser mayor, ya
que en la actualidad no se realiza una medición exacta del consumo de
café, debido a la alta informalidad en el mercado.

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.

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