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CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

ASIGNATURA
MERCADEO
PROFESOR
EMILY FERNANDEZ
ALUMNA
STEPHANIE ARROYO GUILLEN
FECHA DE ENTREGA
06 DE JUNIO
AÑO
2018
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Introducción

Una campaña publicitaria es una estrategia específicamente diseñada y ejecutada


en diferentes medios para obtener objetivos de notoriedad, ventas y comunicación
de una determinada marca, usando la publicidad.

Aunque muchos emprendedores piensan que hacer una campaña de publicidad


es simplemente crear un anuncio, se equivocan por completo. Para que la
publicidad obtenga los mejores resultados es imprescindible una buena
organización desde el principio.

Para desarrollar una campaña publicitaria, tanto quienes están encargados del
mercadeo en una empresa como los publicistas en su conjunto, requieren conocer
muchas cosas acerca del consumidor actual y potencial de los productos. qué
compra por qué compran lo que compran, cómo adquieren los productos y
servicios, cuándo lo hacen, cada cuánto, y que hacen con ellos una vez los han
adquirido.

El papel de una campaña publicitaria se lleva a cabo básicamente antes de


comenzar la acción de la venta. Este papel es de una parte, hacer conocer y tomar
conciencia de la existencia de los productos disponibles en el mercado y de otra
hacer que tales productos se acepten, gusten y sean preferidos a otros, lo que
constituye apenas una acción motivadora hacia la venta.

Clasificación de las Campañas

Campañas de Expectativa: Es aquella que se utiliza para despertar el interés o


sugestión. El subconsciente se vale de imágenes, frases, sonidos fuertemente
emotivos para lograr que el consumidor este pendiente de ella, ignorando el
producto que se va a consumir en el mercado, haciendo uso de frases como:
“Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”, “Que rica es”. Este tipo de campaña es
utilizada en todos los medios.

Campañas Publicitarias Lanzamiento: Cuando el producto se da a conocer en el


mercado, manejando el interés de manera consciente, entendiendo por consciente
el que juzga, observa, registra y tiene a su cargo la iniciativa de consumir el
producto, mirarlo y poder analizar sus cualidades de forma, color, sabor, etc.

Campañas Publicitarias Mantenimiento: Es aquella que se hace para mantener el


producto y los servicios vivos en el mercado. Productos y servicios que hace
mucho tiempo están en el mercado cada día se realizan campañas para crear
hábitos hacia él.

Campañas Publicitarias Sostenimiento: En esta campaña se utiliza la influencia de


la repetición, siendo tratado este fenómeno con mucho cuidado y manejando no
varios temas, sino un mínimo tema, un solo objeto de ser posible, debiendo ser
ampliado este principio en un tiempo y en un espacio a la serie de manifestaciones
publicitarias correspondientes a él. Influencia a los demás para que tomen
acciones con respecto al producto o servicio.

Campañas Publicitarias Promoción: El objetivo de esta campaña de promoción, es


aumentar las ventas o el volumen mediante una red de distribución, realizándose
de varias formas: El producto y servicio se pueden promocionar por medio de
representantes de venta, que vende puerta a puerta, donde el contacto directo es
más importante.

Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una


visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la
campaña anterior, todo lo contrario, debe ser novedosa y totalmente diferente, su
distribución se hace a través de puntos de venta.

Campañas Publicitarias Cupón: Los cupones son unas de las técnicas de


promoción más utilizadas y populares en la mayoría de los mercados.
Tradicionalmente, los cupones son los certificados que le garantizan al comprador
una reducción de precio, un valor especial, o un regalo de cualquier tipo para
incentivar su decisión de compra.

Campañas Publicitarias Oferta enterrada: Denominada a veces oferta escondida,


que no ha sido resaltada y que generalmente se coloca al final del texto para
comprobar la eficiencia del anuncio. Esta oferta es generalmente para muestra
gratis o información adicional sobre el producto. Oferta especial comercial:
Campaña en la que participan comerciantes locales en un programa publicitario
local o nacional.

Campañas Publicitarias Concursos y sorteos: En materia de promociones, desde


el punto de vista de los consumidores los concursos y los sorteos pueden ser las
técnicas más excitantes. Los concursos y los sorteos son especialmente eficientes
cuando el producto o servicio no está pasando por una buena época en lo que
respecta a sus ventas o su desarrollo se encuentra estancado.

Campaña consisten en un empaque o caja especial que contiene una mayor


cantidad del producto por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual.
El producto “extra” es una prima por efectuar la compra.

Publicitarias Estampillas y planes continuos: La forma más común de este tipo de


promoción lleva al consumidor a coleccionar estampillas, etiquetas, pruebas o
recibos de compra que son redimidos en premios, o a realizar múltiples compras
del mismo producto. Este tipo de promociones se realizan en un largo período de
tiempo.
Campañas Publicitarias Reducción de precios: La reducción en el precio de los
productos es una de las estrategias más utilizadas. La principal razón para rebajar
los precios de los productos es enfrentar a la competencia. La rebaja de precios
puede ser utilizada no sólo como un arma defensiva, sino también para aumentar
las ventas del producto o servicio.

Campaña Publicitarias Paquetes especiales: Las promociones de paquetes


especiales son ofertas gratuitas, premios o paquetes que se entregan cuando el
consumidor adquiere el producto. Se diferencian de los demás tipos de
promociones que hemos estudiado, en que los premios son entregados
inmediatamente con la adquisición del producto. Es decir, no hay que enviar
cupones o llenar tarjetas con información para que el consumidor reciba su
recompensa.

Campañas Publicitarias Premios gratis por correo: Los objetivos que se persiguen
con este tipo de promoción suelen ser diferentes a los de las demás promociones.
En primer lugar, la recompensa para los consumidores no es inmediata. Estos
deben enviar, la mayoría de las veces, pruebas de la compra de los productos y
esperar a recibir el premio a través del correo. Además, a diferencia de los
programas continuos o con estampillas, la oferta es generalmente de corta
duración.

Campañas Publicitarias Ofertas de reembolso: Consiste en que se le reembolsa al


usuario cierta cantidad de dinero cuando el producto es adquirido sólo o en
conjunto con otros productos. Los reembolsos pueden ser de un pequeño
porcentaje del valor del producto o del valor total del mismo. Adicionalmente, el
reembolso puede ser realizado al adquirir productos de la misma línea o de otro
tipo de productos que se utilizan con la marca que se
Campañas Publicitarias Muestras y pruebas: Como en la mayoría de las
estrategias promocionales, al consumidor se le exige que tome alguna acción o
que dé algún paso para recibir la recompensa. Por ejemplo, tomar un cupón en la
tienda, hacer una compra para obtener un descuento, etc.

Campañas Publicitarias Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una


visión nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la
campaña anterior, todo lo contrario, debe ser novedosa y totalmente diferente, su
distribución se hace a través de puntos de venta.

https://www.youtube.com/watch?v=qIpbT_5HX4M

CONCLUSIÓN

La campaña publicitaria ocupa un lugar predominante dentro de la sociedad en la


que vivimos, televisión, radio, prensa, …, cualquier soporte es bueno para utilizar
la publicidad y lanzar un mensaje, desde una pequeña chapa hasta un globo
aerostático.

El gran poder que la campaña publicitaria ejerce a nivel mundial es sobrecogedor.

Ha creado un arte propio dentro del mundo de la televisión, la radio, redes sociales

Hoy, grandes directores y artistas de diferentes modalidades se dedican a rodar


spots publicitarios. La publicidad se ha especializado hasta tal punto que en
algunos casos se ha convertido en un medio de expresión capaz de utilizar
técnicas tan sofisticadas como las cinematográficas o las informáticas.

No es lo mismo publicidad y promoción. La publicidad cuida más la imagen a largo


plazo, mientras que la promoción informa de un hecho muy puntual, siempre
acompañado de una oferta agresiva. El mensaje en promoción es mucho más
repetitivo, y concentran todo el esfuerzo en medios en menos tiempo, más pases
por día.

La duración de la campaña promocional es mucho más corta en duración que la


campaña publicitaria, ya que la duración de la oferta del producto debe ser muy
limitada, evitando que el consumidor crea que es algo habitual.

El precio va supeditado al tipo de promoción y al esfuerzo publicitario que se ha


invertido en comunicarla. Normalmente suele ser más cara una campaña
publicitaria, debido a su duración, aunque esto puede variar en una promoción
pequeña en cuanto a duración, que se ha visto aumentada por su amplio número
de anuncios producidos, esfuerzo técnico utilizado en el mismo,