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Proyecto Agropecuario:

“pollos
sabrositos”
Producción de Pollos Parrilleros

Nombre y Apellido: Argañaraz


Gonzalo A.
Curso: 3ro
Año: 2016
Asignatura: Formulación de
Proyectos
Docente: Patricia Luna
PÁGINA DE ADVERTENCIA

Este proyecto “”Producción y Comercialización de Pollos Parrilleros” es propiedad


del Instituto Superior de Formación Técnico Profesional y no puede ser copiado en
su totalidad y sus partes sin la autorización previa de la Dirección del Instituto y la
autorización del alumno dueño del proyecto.
INTRODUCCIÓN:

La carne de pollo es un alimento altamente nutritivo, ya que aporta muchas


proteínas de alta calidad.

En Argentina es una de las carnes de mayor consumo gracias a los valores


nutricionales de la misma, y la preferencia de los consumidores por ser de menor
precio que la carne vacuna.

El pollo desde sus orígenes, fue uno de los primeros animales destinados al
consumo humano que se mencionan a lo largo de la historia hasta la actualidad,
donde fueron incorporando progresos en materia genética y nutricional que han
favorecido el desarrollo de la actividad; es por esto que se ha convertido en un
plato predilecto en casi todo el mundo.

El pollo parrillero o raza Broiler es el pollo elegido en el presente proyecto para la


crianza y comercialización de su carne, es una variedad de pollo de engorde
específicamente para la producción de carne.

Esta raza surge a partir del mejoramiento genético realizado sobre gallos y
gallinas domesticas que llegan a pesar entre 1,500 – 2,200 kg aproximadamente.
OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES:

1. Verificar que existe un mercado insatisfecho y que es viable desde el punto


de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.

2. Demostrar que tecnológicamente que es posible producirlo, una vez que se


verifico que no existe impedimento alguno en el abastecimiento de todos los
insumos necesarios para su producción.

3. Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Producir pollos parrilleros en la Localidad de Sañogasta, Departamento


Chilecito.

 Ofrecer pollos para consumo, de buena calidad


MARCO DE DESARROLLO

El presente proyecto está basado en la instalación de un criadero de pollos


parrilleros en la Localidad de Sañogasta, Departamento Chilecito, el proyecto está
pensado como una oportunidad de inversión y una posibilidad de brindar otra
opción al consumidor.

Este proyecto está destinado a la cría y la posterior comercialización de pollos


parrilleros con el fin de obtener producción de carne de buena calidad con un alto
nivel nutricional, ya que estas aves domésticas son relativamente fáciles de criar
con gran capacidad de adaptación y crecimiento en las condiciones ambientales
de la zona, no requiere un terreno de grandes dimensiones para la cría, son
comercializados a partir de 42 a 45 días, y poseen, rápido retorno de Capital,
creando una fuente de ingresos propia y también beneficiar al consumidor con una
nueva alternativa de consumo.
ESTUDIO DE MERCADO

ENCUESTA

I.S.F.T.P NONOGASTA

Proyecto: Producción y comercialización de pollos parrilleros.

ENCUESTA

OBJETIVO: determinar la Demanda de pollos para consumo familiar.

 DATOS DEL ENCUESTADO

Marcar con una cruz según corresponda:

SEXO:

 Masculino………….

 Femenino…………

EDAD:

 Entre 18 y 30 años……….

 Entre 30 y 40 años……..

 Entre 40 y 60 años……..

 Más de 60 años……..

DOMICILIO

 Ciudad…….

 Distrito………..

INGRESO FAMILIAR

 Entre $2.500 y $5.000……….

 Entre $5.000 y $8.000………..

 Más de $8.000…….

CANTIDAD DE PERSONAS QUE INTEGRAN SU GRUPO FAMILIAR:

 Entre 1 a 4 personas………
 Entre 4 a 6 personas…….

 Más de 6 personas…….

¿CONSUME POLLO?

 Si………

 No…....

¡Si consume pollo continúe con la encuesta!

¿CUANTOS DIAS A LA SEMANA CONSUME POLLO?

 1 Vez…………

 De 1 A 3 Veces…….

 Todos Los Días……….

¿CUANTOS KILOS DE POLLO APROXIMADAMENTE CONSUME A LA


SEMANA?

 De 500 GRS. A 1 Kg……….

 De 1 a 3 Kg…………

 De 3 a 5 Kg…………

 Más de 5 kg…………

¿CUANTO PAGA EL Kg ACTUALMENTE POLLO EN SU CIUDAD O


LOCALIDAD?

 30 A 35 Pesos………….

 35 A 40 Pesos………….

 40 A 45 Pesos…………

 Más De 45 Pesos……….

¡¡¡¡GRACIAS POR SU COLABORACION!!!!


RESULTADOS DE LA ENCUESTA

*MASCULINO 57%
*FEMENINO 43%

*ENTRE 18 Y 30 AÑOS:20%
*ENTRE 30 Y 40 AÑOS:23%
*ENTRE 40 Y 60 AÑOS:40%
*MAS DE 60 AÑOS:17%
CIUDAD: 7%
DISTRITO: 93%

ENTRE $2.500 Y $5.000: 7%


ENTRE $5.000 Y $8.000: 63%
MAS DE $8.000: 30%
ENTRE 1 A 4 PERSONAS: 33%
ENTRE 4 A 6 PERSONAS: 57%
MAS DE 6 PERSONAS: 10%
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Para llevar a cabo el análisis de la demanda del presente proyecto se realizó una
Encuesta, y la información obtenida fue analizada y posteriormente tabulada y
graficada para ilustrar y comparar datos; sobre la base de una muestra de 30
personas de la localidad de Sañogasta y la localidad de Nonogasta, ambas
localidades pertenecientes al Departamento Chilecito.

Realizado el estudio de la información obtenida de la encuesta se llegó a la


conclusión que:

 En cuanto al sexo de los potenciales consumidores encuestados se


determinó que, un 57% son de sexo femenino y un 43% son de sexo
masculino y la edad de la mayoría de los encuestados oscila entre los 40 y
60 años (el 40%), y le sigue la franja de edad que va desde los 30 a 40
años (el 23%).

 En lo respecta al domicilio de los encuestados se determina que en su gran


mayoría viven en Distrito (un 93%) y solo una minoría tiene su residencia en
la ciudad (un 7%).

 El ingreso familiar de la mayoría va desde $5.000 a $8.000 (un 63%) y el


número promedio de integrantes del grupo familiar es de 4 a 6 personas
(57%).

 Cuando se les indago sobre si consumen pollo, un 97% respondió que Si


consumía y solo un 3% respondió que No consumía

 En cuanto al consumo semanal de pollo un 54% coincidió que lo hacen de 1


a 3 veces semanalmente, un 40% consume una vez por semana, un 3% lo
hace todos los días y un 3% nunca consume.

 Con respecto a la cantidad kilos de pollo consumidos por semana:

Un 40% consume de 1kg a 3 kg semanal; un 27% consume de 3 kg a 5 kg


semanales; un 20% consume entre 500 gr a 1 kg y finalmente un 13%
consume semanalmente más de 5 kg.

 En lo referido a cuánto pagan aproximadamente en su domicilio el kilo de


pollo los resultados arrojados fueron que un 70% paga más de $45 el kilo
de pollo y un 30% paga entre $40 y $45.
ANÁLISIS DE LA OFERTA

En la Localidad de Sañogasta no existen productores avícolas. Sin embargo en las


zonas aledañas a la localidad de Sañogasta como es el caso de la localidad de
Vichigasta existen grandes emprendimientos avícolas, como lo son Granjas
Riojanas Sapem y Lauri S.A pero lo realizan de manera industrializada.

Cabe destacar que este proyecto el proceso productivo es a menor escala.


ESTUDIO DE TÉCNICO

LOCALIZACION ÓPTIMA DEL PROYECTO

Este emprendimiento estará ubicado física y geográficamente en Calle Dionicio


Anzalaz S/N del Barrio La Quinta, Localidad de Sañogasta, Departamento
Chilecito.

Para la determinación de la localización del emprendimiento avícola se tuvo en


cuenta factores como:

 Acceso a los servicios básicos como agua potable, energía eléctrica,


accesibilidad (caminos), etc

 Cercanía al mercado consumidor.

 El clima óptimo para la cría de estas aves.

 Disponibilidad de mano de obra local.

 La verificación de que no existe obstáculo alguno que impida el desarrollo


del proyecto.
TAÑANO ÓPTIMO DEL PROYECTO (PLANTA)

Este proyecto cuenta con una planta en terreno propio de una dimensión de 190
metros cuadrados de superficie total (con 19 metros de largo por 10 metros de
ancho). Esta construcción dispone de 3 compartimientos para albergar a los pollos
separados por edades (1 para bebes, 1 para pollos de mediana edad, y pollos
adultos). Además la planta cuenta con un depósito para alimento y demás insumos
y herramientas, un galpón destinado para la faena de pollos, una oficina, un local
para venta y baño.

El proyecto se encuadrara como emprendimiento avícola cuyo manejo,


administración y supervisión estará a cargo del dueño del proyecto.

Se realizaran todos los trámites legales y administrativos necesarios para estar


correctamente y formalmente habitados para funcionar conforme a las normativas
vigentes (rentas, AFIP, SENASA, Bromatología, etc.)
DISTRIBUCION DE LA PLANTA

Pollitos Pollos Pollos adultos


Bebes Recria

Oficina baño

Faena
Deposito

Local de
ventas
PROCESO PRODUCTIVO:

Los pollitos bebes son conseguidos a través de un proveedor que los traslada de
la Ciudad de Córdoba directamente a la planta. La primera etapa del proyecto
comienza con la adquisición de 6000 pollitos bebes raza broiler. Estos pollitos
bebes son ubicados en el primer compartimento donde estará equipado para su
cría y estadía por 15 días, para transcurridos estos 15 días pasar al siguiente
compartimento equipado para albergarlos durante 15 días más para, por ultimo ser
trasladados al tercer compartimento equipado para albergarlos durante 12 a 15
días hasta que estén listos para ser faenados.

Este proceso antes descriptos se repite cada 45 días, renovando los pollitos
bebes y comenzando nuevamente el proceso.

La mano de obra está constituida por dos operarios cuyas funciones serán
mantenimiento general, cuidado y alimentación de aves y un administrador
general.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Pollos:

Raza broiler

Peso aproximado antes de faena: entre 1,500 – 2,200 kg aproximadamente.

Tiempo de crianza: 45 días aproximadamente.

Alimentación

Serán alimentados con alimento balanceado y maíz amarillo.

Comercialización:

En bolsas biodegradables serán vendidas en el propio local de la granja.

.
MARCO LEGAL:

El presente emprendimiento avícola no presenta impedimentos legales para ser


llevado a cabo. Y estará regido por:

RESOLUCIÓN 542/2010 de SENASA que establece las normas requeridas para la


habilitación de establecimientos avícolas de producción, el manejo sanitario, las
medidas de bioseguridad y el manejo higiénico de los desperdicios que de ellos se
derivan; se establecen los requisitos de instalaciones, bioseguridad, higiene y
manejo sanitario, para el registro y la habilitación sanitaria de establecimientos
avícolas de producción comercial tales como plantas de incubación,
establecimientos de reproducción, de producción de aves para carne, etc.

Además por la normativa Municipal del Departamento Chilecito en materia de


establecimientos Avícolas.
PLANILLA DE COSTOS
COSTOS OPERATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD DE PRECIO TOTAL


UNITARIO MESES

MANO DE OBRA 3 $4.800 12 $172.800

TOTAL $172.800

COSTOS DIRECTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

COMEDEROS 6 $36 $216

BEBEDEROS 6 $37 $222

CAMA DE 10 bolsas $45 $450


GALLINERO
(ASERRÍN)

TANQUE DE AGUA 1 $2190 $2.190


POR 1000 LITROS

TOTAL $3.078

COSTOS DE ADQUISICIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

INSTALACIONES 1 $50.000 $50.000


(GALLINERO Y GALPÓN)

FREEZER 2 $8.085 $16.170

MESAS 2 $2000 $4.000

CUCHILLOS 5 $240 $1.200

OLLAS 2 $1090 $2.180

ANAFLE INDUSTRIAL 2 $880 $1.760

TUBO DE GAS X 45 KG 12 $1.200 $14.400

ANUAL

COMPUTADORA 1 $8.000 $8.000

IMPRESORA 1 $6.000 $6.000

ARTICULOS DE OFICINA $1.000 $12.000


VARIOS

TOTAL $115.710
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
COSTOS DE PRODUCCION
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL anual
UNITARIO TOTAL
POLLITOS BEBES 6000 $16 $96.000
FOLLETOS 500 $0.35 $175
INFORMATIVOS
ALIMENTO 300 bolsas por 50 kg $215 $64.500
BALANCEADO
BOLSAS DE 6000 $1.20 $7.200
EMBALAJE
MAIZ AMARILLO 300 bolsas por 50 kg $150 $45.000
TOTAL $7.375
TOTAL $205.500

COSTOS INDIRECTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

PRODUCTOS DE ------------- ---------- $1.000


LIMPIEZA VARIOS

TOTAL $1.000

COSTOS FIJOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL
ANUAL

ENERGÍA --------- $1.000 $12.000


ELÉCTRICA

TELEFONO --------------- $500 $6.000


-

AGUA POTABLE ----------- $100 $1.200

TOTAL $19.200

COSTOS ADMINISTRATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO


UNITARIO DE MESES TOTAL

MONOTRIBUTO ------------- $250 12 $3.000

TOTAL $3.000
COSTOS AÑO CERO
COSTOS OPERATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO CANTIDAD DE PRECIO TOTAL


MESES

MANO DE OBRA 3 $4.800 12 $172.800

TOTAL $172.800

COSTOS DIRECTOS
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL
UNITARIO
COMEDEROS 6 $36 $216

BEBEDEROS 6 $37 $222

CAMA DE 10 $45 $450


GALLINERO bolsas
(ASERRÍN)

TANQUE DE 1 $2190 $2.190


AGUA POR 1000
LITROS

TOTAL $3.078

COSTOS DE ADQUISICIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL


UNITARIO

INSTALACIONES 1 $50.000 $50.000


(GALLINERO Y
GALPÓN)

FREEZER grandes 2 $8.085 $16.170

MESAS 2 $2000 $4.000

CUCHILLOS 5 $240 $1.200

OLLAS 2 $1090 $2.180

ANAFLE 2 $880 $1.760


INDUSTRIAL

TUBO DE GAS X 45 12 $1.200 $14.400


KG
ANUAL

COMPUTADORA 1 $8.000 $8.000

IMPRESORA 1 $6.000 $6.000

ARTICULOS DE $1.000 $12.000


OFICINA VARIOS
TOTAL $115.710

COSTOS DE PRODUCCION

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL anual


UNITARIO

POLLITOS BEBES 6000 $16 $96.000

ALIMENTO 300 bolsas por $215 $64.500


BALANCEADO 50kg

MAIZ AMARILLO 300 bolsas por $150 $45.000


50kg

TOTAL $205.500

COSTOS INDIRECTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

PRODUCTO DE ------------- ---------- $1.000


LIMPIEZA VARIOS

TOTAL $1.000

COSTOS FIJOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL
ANUAL

ENERGÍA ELÉCTRICA --------- $1.000 $12.000

TELEFONO ---------------- $500 $6.000

AGUA POTABLE ----------- $100 $1.200

TOTAL $19.200

COSTOS ADMINISTRATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD DE PRECIO TOTAL


UNITARIO MESES

MONOTRIBUTO ------------- $250 12 $3.000

TOTAL $3.000

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL


FOLLETOS 500 $0.35 $175
INFORMATIVOS

BOLSAS DE 6000 $1.20 $7.200


EMBALAJE Y OTROS
INSUMOS

TOTAL $7.375

TOTAL DE COSTOS: $527.663

COSTOS AÑO 1
COSTOS OPERATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO CANTIDAD DE PRECIO TOTAL


MESES

MANO DE OBRA 3 $5.760 12 $172.800

TOTAL $207.360

COSTOS DIRECTOS
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL
COMEDEROS 4 $43 $172

BEBEDEROS 4 $44 $176

CAMA DE 10 bolsas $54 $540


GALLINERO
(ASERRÍN)

TOTAL $888

COSTOS DE ADQUISICIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

TUBO DE GAS X 45 KG 12 $1.440 $17.280

ANUAL

ARTICULOS DE OFICINA $1.200 $14.400


VARIOS

TOTAL $31.680

COSTOS DE PRODUCCION

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

POLLITOS BEBES 8000 $19 $152.000


ALIMENTO 400 bolsas $258 $103.200
BALANCEADO por 50kg

MAIZ AMARILLO 400 bolsas $180 $72.000


por 50 kg

TOTAL $327.200

COSTOS INDIRECTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

PRODUCTO DE ------------- ---------- $1.200


LIMPIEZA VARIOS

TOTAL $1.200

COSTOS FIJOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL
ANUAL

ENERGÍA ELÉCTRICA --------- $1.200 $14.400

TELEFONO ---------------- $600 $7.200

AGUA POTABLE ----------- $120 $1.440

TOTAL $23.040

COSTOS ADMINISTRATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO


UNITARIO DE MESES TOTAL

MONOTRIBUTO ------------- $300 12 $3.600

TOTAL $3.600

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO TOTAL


UNITARIO

Bolsas de embalaje 8000 $1.50 $12000

TOTAL $12.000

TOTAL DE COSTOS: $606.968

COSTOS AÑO 2
COSTOS OPERATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO


UNITARIO DE MESES TOTAL

MANO DE OBRA 3 $6912 12 $248.832

TOTAL $248.832

COSTOS DIRECTOS
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL
COMEDEROS 4 $43 $172

BEBEDEROS 4 $52.60 $210

CAMA DE 10 bolsas $64 $640


GALLINERO
(ASERRÍN)

TOTAL $1.022

COSTOS DE ADQUISICIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

TUBO DE GAS X 45 12 $1.698 $20.376


KG
ANUAL

ARTICULOS DE $1.440 $17.280


OFICINA VARIOS

TOTAL $37.656

COSTOS DE PRODUCCION

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL

POLLITOS BEBES 10000 $22.80 $228.000

ALIMENTO 500 bolsas $309.60 $154.800


BALANCEADO por 50 kg

MAIZ AMARILLO 500 bolsas $210 $105.000


por 50 kg

TOTAL $487.800

COSTOS INDIRECTOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL
PRODUCTOS DE ------------- ---------- $1.440
LIMPIEZA VARIOS

TOTAL $1.440

COSTOS FIJOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO PRECIO


UNITARIO TOTAL
ANUAL

ENERGÍA --------- $1.440 $17.280


ELÉCTRICA

TELEFONO ---------------- $720 $8.640

AGUA POTABLE ----------- $144 $1.728

TOTAL $27.648

COSTOS ADMINISTRATIVOS

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO


UNITARIO DE MESES TOTAL

MONOTRIBUTO ------------- $360 12 $4.320

TOTAL $4.320

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL

BOLSAS DE 10000 $1.80 $18.0000


EMBALAJE

TOTAL $18.000

TOTAL DE COSTOS: $843.998


INVERSIÓN DEL PROYECTO

Costo Operativo $172.800

Costos Directos $3.078

Costos de Adquisición $115.710

Costos de Producción $205.500

Costos Indirectos $1.000

Costos Fijos $19.200

Costos Administrativos $3.000

Costos de Comercialización $7.375

TOTAL $527.663
DEPRECIACIÓN DE ACTIVO FIJO

Precio % Año 0 Año 1 Año 2 Valor de


Salvamiento

Equipos de $51.710 8% $4.137 $4.137 $4.137 $39.299


Producción

Equipo de $14.000 %25 $3.500 $3.500 $3.500 $3.500


Oficina

Edificios $50.000 %10 $5.000 $5.000 $5.000 $35.000

TOTAL $12.637 $12.637 $12.637 $77.799

$77.799 . (1.20.)3

$77.799 . 1.728=134.436

VALOR DE SALVAMENTO: 134.436


INGRESOS POR VENTAS

CANTIDAD DE PESO NETO CANTIDAD PRECIO TOTAL DE


POLLOS DE POLLO TOTAL DE KG UNITARIO INGRESOS
VENDIDOS DE POLLO POR KG POR VENTA

AÑO 6000 2 KG 12.000 KG $45 $540.000


0:

AÑO 8000 2KG 16.000 KG $50 $800.000


1:

AÑO 10.000 2KG 20.000 KG $55 $1.100.000


2:

TOTAL $2.440.000
ESTADO DE RESULTADO CON INFLACIÓN DEL 20%

Año 0 Año 1 Año 2

Ingresos Por $540.000 $800.000 $1.100.000


Venta

Costo De $205.000 $327.200 $487.800


Producción

Costos $1000 $1.200 $1440


Indirectos

Costos De $115.710 $31.680 $37.656


Adquisición

Costo De $7.375 $12.000 $18.000


Comercializació
n

Costos $3.000 $3.600 $4.320


Administrativos

UAI $207.915 $424.320 $550.784

Impuestos $3.000 $3.600 $4.320

UDI $205.915 $420.720 $546.464

Depreciación $12.637 $15.164 $18.196

FNE $217552 $435.884 $564.660

Inflación=20%
TASA MINIMA ATRACTRIVA DE RETORNO (TMAR)

TMAR= i+f+(i.f)

I=15% F=20%

TMAR= 0.15 + 0.20 + (0.15 . 0.20)=

TMAR= 0.15+0.20+0.03= 0.38%

TMAR= 0.38%
VALOR PRESENTE NETO (VPN)

VPN= -P+FNE1 +(FNE2 +VS)

(1+i)1 (1+i)2

P=527.663

FNE1= 435.884

FNE2=564.660

VS=134.436

TMAR= 0.38

VPN= -527.663+435.884+(564.660+134.436)

(1+0.38)1 (1+0.38)2

VPN=-527.663+435.884+ 699.096

1.38 1.90

VPN= -527.663+ 315.857+ 367.945

VPN=-527.663+ 683.802

VPN=156.139