Dedicatoria:

Dedicamos este trabajo a nuestros padres, quienes nos apoyan

íntegramente en nuestra formación como futuros profesionales, a nuestro
profesores quienes nos están preparando para una vida competitiva llena
de retos y objetivos claros, y a Dios, por todo el amor que nos da.
 INTRODUCCIÓN:
Uno de los grandes obstáculos a la internacionalización es no
prepararse. Actuar simplemente como si internacionalizarse fuese
atender a un mismo mercado en otro idioma. Otras veces
simplemente relegamos sin mecanismos de control el proceso en
intermediarios, separándonos del mercado. Esto crea muros de
inexperiencia y desconocimiento que ocultan oportunidades,
costes, información y amenazas. Comenzar es complicado así que
buscar ayuda es buena idea. Pero incluso dentro de las mejores
relaciones comerciales posibles las empresas deben procurar
conocimiento de todo aquello que les rodea.
La preparación es fundamental, a veces el mercado nacional es
muy atractivo y nos acomodamos, pero pronto surge un vuelco y
ya no tenemos tiempo de reaccionar. No podemos
internacionalizarnos en días y a veces buscamos plazos cuando
no queda remedio. Nuestra metodología propia tiene muchos
elementos y no todos se repiten en cada proyecto, salvo el plazo.
Todos los proyectos requieren de un plazo, sin tiempo las ideas se
atropellan.
 TODOS LOS OBSTÁCULOS PARA
INTERNALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Sabemos que dado el momento de crisis económica y financiera que estamos sufriendo
en los últimos años. Debemos plantearnos proyectos y estrategias de ventas en otros
mercados internacionales por la supervivencia de nuestras empresas en el futuro.

La desconfianza generalizada de los consumidores y la subida de impuestos, ya está

llevando a una bajada de consumo muy importante en todos los productos, servicios
que no sean de primerísima necesidad y por tanto las empresas, de forma generalizada
se van a enfrentar de nuevo a una caída de ventas y reducción de márgenes.
Las empresas que abordan un proceso de internacionalización se enfrentan a una serie
de posibles obstáculos y dificultades. Las empresas deben ser consciente de la
existencia de estas barreras, y de la necesidad de prepararse para afrontarlas y, como
primer paso, de contar con los medios necesarios para ello.

Son muchos casos de empresas que se lanzan a los mercados internacionales

sin haberse preparado adecuadamente, animadas muchas veces por los
mensajes, poco meditados, que se lanzan desde instituciones diversas del estilo
de “la internacionalización, una necesidad irreversible para la Pyme”, o “la
internacionalización, imprescindible para la supervivencia de la empresa”. Se
anima así de una forma un tanto ligera a las empresas a que salgan a los
mercados internacionales sin una preparación y recursos adecuados.
Con frecuencia el resultado de abordar los mercados internacionales sin ser
consciente de los obstáculos y sin haberse preparado es un serio perjuicio para
la empresa, que puede llegar a amenazar su supervivencia. Las empresas poco
preparadas pueden enfrentarse a problemas de cobros (por no haber tomado las
precauciones necesarias), incumplimientos en los plazos de entrega de
mercancías (por no haber estudiado los problemas de transporte y logística),
incumplimiento de regulaciones en el país de destino (por no haber estudiado o
contado con un asesoramiento sobre estas normas), etc.

PRINCIPALES OBSTÁCULOS
1. LA PROPIA EMPRESA

La internacionalización no es un proceso fácil y el gran problema de la pymes no es

poder hacerlo, es querer hacerlo es posible que las mismas personas de la empresa
tengan miedo y opongas resistencia.

 Falta de personal directivo preparado. La carencia de medios

humanos preparados se manifiesta en algo tan sencillo como que
muchas Pymes no tienen personal que hable idiomas. Hay casos
(extremos) de empresas que para preparar un correo electrónico lo
redactan en español y luego lo traducen al inglés en un traductor de
la web.
2. OBSTÁCULOS FINANCIEROS

En primer lugar, por la falta de liquidez, financiación para los proyectos de expansión
y por la volatilidad de los tipos de cambio.

Las limitaciones de recursos financieros pueden afectar a diversos aspectos de la

actividad de la empresa:

 En su funcionamiento interno. La empresa necesita dinero para financiar su

actividad productiva, capital circulante, etc. Más directamente relacionado
con su actividad internacional, la empresa necesita disponer de recursos
para para financiar sus actividades comerciales y de marketing (visitar
mercados, participar en ferias y misiones comerciales, preparar material
promocional, etc.).
 En su relación con potenciales clientes, la empresa necesita ofrecer
financiación a sus clientes extranjeros para que éstos financien sus compras.
Puede tratarse de financiación a corto plazo (a la que es corriente referirse
de forma genérica como “trade finance”), o financiación a medio o largo
plazo, en la que es normal emplear créditos a la exportación.

En este tipo de financiación dirigida a clientes no suele ser concedida

directamente por la empresa, sino por instituciones financieras, normalmente
bancos. La empresa debe presentar en este sentido la operación a un banco
para que éste conceda la financiación al cliente. Ello puede requerir contar con
garantías adecuadas. En este sentido un papel fundamental lo desempeñan las
agencias de seguro de crédito a la exportación (conocidas con frecuencia por
sus siglas en inglés, ECA, de “Export Credit Agencies”), que serán objeto de un
artículo específico en esta Escuela de Comercio Exterior.

3. OBSTÁCULOS COMERCIALES

El desconocimiento de las oportunidades en los mercados internacionales, difícil

acceso a distribuidores y compradores potenciales. Falta de contactos y
conocimientos de formas de actuar en los mercados a donde nos dirigimos.

4. DIFERENCIAS LINGÜÍSTICAS CULTURALES

Es preciso tener en cuenta el país al que va a ser destinas las mercaderías tanto en
punto de vista del idioma hasta la cultura, ya que la forma de pensar y de valorar los
negocios puede diferir de manera importante, las diferencias culturales pueden
afectar a los gustos de los consumidores, a la forma de hacer negocios o la
comunicación con el mercado.

5. DISTANCIAS GEOGRÁFICAS

Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la
llegada de mercancías a su destino, por el encarecimiento del transporte que
repercute en el coste del producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes
distancias dificultan la comunicación directa de la empresa con sus distribuidores y
sus consumidores en el mercado exterior.

6. OBSTÁCULOS LOGÍSTICOS
 Falta de conocimiento de los elevados costos de los transportes, la coordinación y
el control que se acentúan cuanto más lejos se encuentre el país elegido y procesos
aduaneros.

7. BARRERAS ARANCELARIAS

Los gobiernos con objeto de proteger su industria nacional gravan lo derechos

arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de productos
importados haciéndoles menos competitivos. En otras ocasiones utiliza otro tipos de
instrumentos proteccionistas de efectos similares como cuotas a la importación,
cuotas.

8. SITUACIÓN SOCIO-ECONÓMICA

La situación económica del país puede afectar la capacidad de compra de nuestros

productos haciendo más difícil la venta. Además la situación económica, política y
social puede generar inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el
comercio exterior, es lo que se conoce como riesgo país, que si es posible conviene
evitar.

9. RESTRICCIONES LEGALES IMPUESTAS POR LOS GOBIERNOS

 Barreras arancelarias: derechos aduaneros
 Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad,
especificaciones técnicas, normas de seguridad, etc.

Todos estos obstáculos pueden ser minimizados o erradicados si se cuenta con una
empresa gestora que te asesora, te ayuda, coordina y organiza tu proyecto de expansión
internacional en el país de origen.

10.- DIFICULTAD PARA IDENTIFICAR POTENCIALES CLIENTES O SOCIOS

Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN OTROS PAÍSES.

Este es uno de los obstáculos clave con los que tropiezan las empresas, a pesar de que
se pueda pensar que con los avances en información que ha posibilitado Internet este
obstáculo habría perdido importancia.
 CONCLUSIÓN:

Como en cualquier actividad empresarial, el conocimiento se adquiere por la práctica o

bien se contrata. Las empresas tienen la facultad de cambiar, pero lo que no pueden
conseguir es que su mercado se estabilice justo donde a ellas les interesa. Eso no ocurre
nunca, pero dado que ese miedo es menos inmediato tenemos más problemas a la hora
de afrontarlo. Así, algunas empresas se abandonan a la inercia pensando que todo lo
que funciona no hay que tocarlo. Hasta que ya es demasiado tarde.
Para poder aprovechar las oportunidades que surgen en los mercados la empresa
necesita contar con algún tipo de ventaja competitiva que le permita superar a la
competencia y que le permita superar a la competencia que se encontrará en dichos
mercados.
La ventaja competitiva se puede definir como cualquier tipo de característica de un
producto o servicio que es reconocida y valorada positivamente por los clientes y que la
diferencia del resto de los competidores.
Cada vez que una empresa va a entrar en un nuevo mercado necesita adaptar sus
estrategias a la situación particular de ese nuevo entorno y evidentemente se encontrará
obstáculos que tendrá que identificar, medir la inversión y el riesgo para poder superar
el proceso. Así como también analizar las oportunidades y amenazas, obstáculos y
barreras particulares que presenta cada sector de actividad e inclusive producto o
servicio.
A pesar de que cada vez más el macroentorno internacional empujado por la
globalización ha obligado a liberar en gran medida las barreras y que los países están
avocados a que sus empresas se internacionalicen y sean más competitivas siguen
siendo factores socioculturales los que generan mayor resistencia.