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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA

EMPRESA MARCO CONCEPTUAL :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO
CONCEPTUAL MAG. Percy Guija E.

Slide 2:
ÍNDICE TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento
Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7.
Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan
Estratégico 10. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA
EMPRESA- MARCO CONCEPTUAL - :
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA- MARCO
CONCEPTUAL - TEMARIO: 1. Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento
Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7.
Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan
Estratégico 10. Conclusiones

BROCHURE DEL EXPOSITOR: MAG. Percy Guija E. :
BROCHURE DEL EXPOSITOR: MAG. Percy Guija E. Licenciado en Relaciones Industriales –
Universidad de San Martín de Porres, Magíster en Dirección y Gestión de la Calidad de la
Educación Superior en el Instituto Universitario de Investigación Ortega y Gasset - adscrito a la
Universidad Complutense de Madrid – España. Maestro en Educación, Universidad de San Martín
de Porres – Perú. Diplomado Docencia Universitaria – Universidad de San Martín de Porres –
Perú. Diplomado Formación en Evaluación y Acreditación de la Educación Superior - Universidad
Nacional de Tres de Febrero – Argentina. Diplomado Metodologías y Herramientas en
Teleformación - Centro de Educación para el Desarrollo Económico y Tecnológico - CEDDET –
España. Diplomado Modelo de Transferencia del Programa Emprendedor - Instituto Tecnológico y
de Estudios Superiores de Monterrey – ITESM – México. Curso en Formación de Coordinadores en
Educación a Distancia - International Training Center – College of Extended Studies - San Diego
State University – San Diego, California – USA. Consultor en la especialidad de Planificación y
Planeamiento Estratégico, Organización Empresarial en el campo académico y empresarial con
más de quince años y en posiciones de gerencia en los últimos veinte años en los sectores
financieros, organismos de desarrollo internacional; CARE Perú, Banco Interamericano de
Desarrollo (BID), Programa de las Naciones Unidad para el Desarrollo (PNUD), Contraloría de la
República, Ex Gerente de Gestión de Personal en el Banco de Lima. Expositor y Docente en la
especialidad de Planificación, Planeamiento Estratégico, Gestión de Talento Humano,
Organización Empresarial; Universidad de San Martín de Porras, Instituto Peruano de
Administración de Empresas (IPAE), Universidad Ricardo Palma, y actualmente Vicepresidente del
Grupo Andino para el Desarrollo – Perú.

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS :

si lo desean ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? : ¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio .la “carta de navegación” básica en todo tipo de negocio. ¿ COMO PODEMOS LLEGAR? : ¿ COMO PODEMOS LLEGAR? Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas. localizando recursos. 3. en todos los rincones del mundo globalizado. Las Personas si pueden cambiar. Identificar las fuerzas competitivas.definiendo los objetivos a corto. ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? : ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Dando respuestas a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir? EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO : EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO? 3 ¿DÓNDE ESTAMOS? : ¿DÓNDE ESTAMOS? Requerimos hacer: a) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entorno c) Un análisis interno d) Un análisis de la competencia ¿DÓNDE QUEREMOS IR? : ¿DÓNDE QUEREMOS IR? Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´. 2. para llevarlos a cabo. Es la “HOJA DE RUTA”. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios . mediano y largo plazo . se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. PLAN ESTRATEGICO : PLAN ESTRATEGICO Para llevarlo a cabo.

Análisis Social del Entorno: Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales. Misión. pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio. COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION VISION : VISION Son las aspiraciones ó metas por alcanzar. * Selección de Canales de Distribución. Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa. * Calidad del Producto o Servicio. al interior de las instancias de la organización. REGIONAL / LOCAL. Precio. VISION ESTRATEGICA : VISION ESTRATEGICA Es el diseño de la estrategia empresarial. factores políticos etc. PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA : PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización * Diferenciación vs. La Visión Estratégica. si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa. nos aleja de la improvisación empresarial. si no actúa oportunamente PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES : PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos. La Visión. debe ser compartida por todos los miembros de la empresa. ANALISIS DEL MERCADO: FODA : ANALISIS DEL MERCADO: FODA Analizar nuestra Empresa: Definiendo Fortalezas y Debilidades Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: Conociendo su naturaleza. Dichos resultados se conocen como: Visión. está fuerte. Factores críticos de éxito. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO. Sus características tácticas Sus estrategias comerciales. Objetivos Estrategias. FODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) : FODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien .de proveedores * Poder de control y precios de compradores. Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo. . NACIONAL. Metas. * Estrategia de Política de Precios.

Relaciones internacionales y comerciales Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. el presente y el futuro de la Empresa. ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION? : ¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION? La MISION debe contener: La Estructura Organizacional Los criterios de asignación de recursos. ó negativos (Amenazas) ANALISIS RELEVANTES : ANALISIS RELEVANTES El análisis del entorno nos permite conocer Áreas como: Aspectos económicos del País. Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. es un proceso que busca determinar de manera clara. Riesgos de los factores Naturales. entre otros. Accidentales y los Planes de Contingencia Aspectos legales y tributarios. Estacionales. para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico. . amplia y objetiva. Oportunidades Debilidades y Amenazas). será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas. Aspectos económicos en términos Presupuestales. La Misión. Debilidades y Amenazas (FODA). La capacitación permanente. La formulación de la Misión. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) .ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS : ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y METAS PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN MISION : MISION Refleja el sentido de nuestro accionar. Oportunidades. EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO) : EL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO) Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. EJEMPLOS DE MISION : EJEMPLOS DE MISION “Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI FODAETAPA ANALITICA : FODAETAPA ANALITICA El análisis FODA (Fortalezas. es determinante.

IDENTIFICACION DE AMENAZAS : IDENTIFICACION DE AMENAZAS El análisis relevante. nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard. en productos diferenciados. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. cantidad y precio. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS . EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) : EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) En este caso. De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias. y no estamos en capacidad de brindarlo. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO : RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO En este análisis veremos: La tecnología a nuestro alcance. EJEMPLOS DE AMENAZAS : EJEMPLOS DE AMENAZAS Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad. ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS : ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. que respondan a un nicho de mercado. EJEMPLO DE OPORTUNIDAD : EJEMPLO DE OPORTUNIDAD Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados. para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION. todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión. FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA : FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores. entre otros.

se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Producción. En las Empresas que aplican Planificación Estratégica. BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO : BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO La Visión y Misión de la Empresa. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD Las Empresas en general. OBJETIVOS ESTRATEGICOS : OBJETIVOS ESTRATEGICOS Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos. y los Países.ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO : ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO AVANCE DECLIVE IMPULSADA POR LOS FACTORES IMPULSADA POR LA INVERSION IMPULSADA POR LA INNOVACION IMPULSADA POR LA RIQUEZA 1 2 4 3 Porter. desarrollar a sus trabajadores y al País. ya que otra la reemplazará. compiten de manera diferente. la orienta a crecer. Para ser competitivo. CONCLUSIONES : CONCLUSIONES Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL MAG. Mercado y Demanda del Producto. Si una Empresa no es competitiva. pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado. Percy Guija E. define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. . los resultados económicos son positivos.