GASTON LOPEZ BENAVIDES

ESTUDIOS DE MERCADO Y CONSULTORIA EN MERCADEO AGRICOLA, PECUARIO Y AGROINDUSTRIAL

--------------------------------------------------------------------------------------------------------
Lima, 04 de Octubre del 2,000

Señores
CICCA
Abancay

Atte. Sr. Jorge Huapaya

De nuestra consideración

En principio quiero agradecerles por la deferencia que han tenido en

considerarme para esta investigación y saludarles.

Ahora bien, a continuación procedo a establecer algunos puntos que guiarían

la realización del estudio, el presupuesto tentativo y los cronogramas iniciales.
Sin embargo, para una mayor información quisiera que me envíen algunas
consideraciones (objetivos, variables, etc.) sobre el plan de trabajo que Uds.
tienen.

Por lo tanto, lo siguiente tendrá un carácter referencial, con cargo a desarrollar

un proyecto posterior, debidamente sistematizado con la información que Uds.
nos envíen.

Propuesta Inicial de Investigación

“Estudio sobre el Mercado de Productos Derivados de la Alpaca:

Fibra, Carne Fresca, Carne Salada y Cueros”

Objetivos

El objetivo central de la investigación consiste en evaluar y cuantificar el

mercado actual y potencial de los diversos productos derivados de la alpaca
(fibra, carne y cuero) para proponer determinadas alternativas de negocio que
contribuya al mejoramiento de las economías familiares de los alpaqueros del
departamento de Apurímac.

Los objetivos específicos serán los siguientes:

De la Oferta

_ Conocer qué productos derivados de la alpaca se comercializan actualmente

en el departamento de Apurímac, volúmenes aproximados y características
de(los) producto(s).

_ Determinar qué otros productos derivados de la alpaca se puede producir y

comercializar en el departamento de Apurímac (productos potenciales).
_ Establecer la ubicación geográfica y la naturaleza de los mercados finales de
los derivados de la alpaca que se producen actualmente y que se pueden
producir.

_ Definir el circuito de comercialización, identificar los agentes involucrados y

sus funciones.

_ Definir los puntos críticos en el proceso de producción y comercialización de

los productos y las posibles soluciones inmediatas.

De la Demanda

_ Determinar la composición y dinámica actual de los mercados de fibra de

alpaca, carne -fresca y salada- y cuero de alpaca, en los ámbitos geográficos
donde llega actualmente la producción del departamento de Apurímac.

_ Identificar mercados alternativos para los productos derivados de la alpaca,

en caso los hubiera, complementarios a los actualmente existentes.

_ Establecer la dimensión de la demanda actual y potencial de estos

productos.

_ Conocer los patrones de comportamiento de compra y consumo (frecuencia,

ocasiones, precios, etc.).

_ Elaborar una lista de productos derivados de la alpaca que tengan mejores

perspectivas de negocios en el corto plazo.

_ Presentar perfiles comerciales (estrategias de mercadeo) para estos

productos, donde se defina el concepto del producto, el mercado-meta, los
objetivos comerciales, análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y
riesgos, pronósticos de venta en el corto, mediano y largo plazo, asi como
tareas inmediatas por realizar para operativizar el negocio.

Ambito Geográfico de Investigación

El estudio incluirá a la producción alpaquera del departamento de Apurímac en

tanto zona de producción.

Como zonas de estudio en tanto realización comercial (es decir, lugares donde
se venden) incluirá inicialmente a las principales ciudades de los
departamentos de Apurímac, Cusco, Puerto Maldonado y Arequipa.

Eventualmente se considera a la Gran Lima para determinados productos.

Metodología de Investigación

Se utilizará un mix-metodológico que incluye las siguientes técnicas :

_ Observación Directa
_ Análisis Documental
 _ Entrevistas en profundidad
_ Encuesta por muestreo*

Toda esta información será analizada y comentada.

Los resultados serán presentados en un Informe Escrito debidamente

ordenado y sistematizados, así como un Resúmen Ejecutivo. Se pondrá
especial énfasis en el carácter aplicado de los resultados del estudio.

Plan de Tiempos

Consideramos que toda la investigación, desde la formulación del proyecto

final del estudio hasta la presentación de los resultados, será de 30 días
calendario, contabilizados a partir de la fecha de firma del contrato.

Consideraciones Económicas

El valor de la investigación (consultoría) será de US $ 2,500.00 (dos mil

quinientos dólares americanos). No incluye los impuestos de ley, pagos de
pasajes y viáticos durante la estadía en la zona. La forma de pago es del 30%
a la firma del contrato, 40% al términos del trabajo de campo y 30% a la
presentación de los resultados finales y aprobación de la Dirección Ejecutiva
de CICCA.

--------------------
* Inicialmente podemos requerir de unas 300 encuestas a nivel región

CICCA pagará al personal de campo necesario para la realización del estudio

(aplicación de entrevistas y sobre todo de encuestas). En términos gruesos
puedo estimar que estos pagos estarán más o menos entre 4,000 - 4,500
dólares, que serán pagados de manera directa a las personas que trabajan en
estas labores, dependiendo de los alcances del estudio.

Consideraciones Especiales

_ Como señalamos anteriormente este documento de trabajo debe ser

coordinado con Uds. para formular el proyecto de investigación definitivo, de
acuerdo a sus intereses, alcances y presupuesto.

_ Este proyecto definitivo será elaborado una vez aprobado el trabajo de

consultoría, el cual será entregado a los tres días de firmado el contrato y
cancelada la primera parte del pago presupuestado.

_ Se garantiza absoluta confidencialidad acerca de los resultados del proceso

de investigación.

_ Se requiere una estrecha coordinación entre el CICCA y el consultor para

efectos de la realización del estudio.

_ El contenido de la presente propuesta es un planteamiento preliminar, siendo

susceptible ampliación y modificación de mutuo acuerdo.
Esperando respuesta inmediata a la presente, me despido

Atentamente

GASTON LOPEZ BENAVIDES