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INCONTERMS

¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?
Son un conjunto de reglas internacionales estándar establecidas por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI) que ayudan a establecer las clausulas comerciales de los contratos de
compraventa de un país a otro. Su principal propósito es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio Internacional.
No son leyes.
Son fórmulas abreviadas que definen lugar de entrega, incorporándose obligaciones derivadas
para el vendedor y comprador, que forman parte del contrato de compraventa internacional de
mercancías, por voluntad de las partes.

¿PARA QUE SE SIRVEN LOS INCOTERMS?
Los Incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Cada una de ellos
encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa
internacional. Estos son utilizados para dividir los costos de las transacciones y las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Algunas de sus principales funciones son:
• Determinar con precisión los términos y la logística del contrato, como son el momento y el
punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de
la carga y el despacho aduanero.
• Especificar cómo es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de
pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a
causas diversas o la situación en la que se encuentre la mercancía.
¿QUÉ ELEMENTOS DETERMINAN LOS INCOTERMS?
 El alcance del precio
 En qué momento y en qué lugar se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercancía
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo.

¿CÓMO SE CLASIFICAN?
Los Incoterms se pueden clasificar de 2 maneras, la primera se hace a partir del tipo de
transporte empleado, y la segunda clasificación se basa en el momento en que la mercancía es
entregada y en los costos.
PRIMERA CLASIFICACIÓN:

SEGURO Y FREIGHT FLETE SEGUNDA CLASIFICACIÓN: En la siguiente imagen se muestran las 4 categorías en las que se agrupan los Incoterms: GRUPO DE SALIDA: E • El vendedor entrega las mercancías al comprador en fábrica GRUPO SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL: F • El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque sin realizar el pago de transporte C GRUPO CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL: • El vendedor realiza el pago de transporte y entrega la mercancía en el lugar acordado con la compra D GRUPO DE LLEGADA: • El vendedor se responsabiliza de los gastos y riesgos hasta el país destino. TRANSPORTE SIGLAS INGLÉS ESPAÑOL EXW EX WORKS EN FÁBRICA FCA FREE CARRIER LIBRE DE PORTE CPT CARRIAGE PAID TO FLETE PAGADO HASTA CIP CARRIAGE AND FLETE Y SEGURO MOLTIMODALES INSURANCE PAID TO HASTA DAP DELIVERED AT PLACE ENTREGADO EN LUGAR DAT DELIVERD AT TERMINAL ENTREGADO EN TERMINAL DDP DELIVERED DUTY PAID ENTREGADO CON ARANCELES PAGADOS FAS FREE ALOGSIDE SHIP LIBRE AL COSTADO DE BUQUE FOB FREE ON BOARD LIBRE A BORDO SOLO CFR COST AND FREIGHT COST AND FREIGHT MARÍTIMOS CIF COST INSURANCE AND COSTO. .

con flete pagado pero seguro no cubierto. El comprador realiza el despacho aduanero de importación. 8. Insurance & Freight . 10.DAT (Delivererd at terminal-Entregado en terminal) El vendedor debe transportar la mercancía hasta el puerto del país extranjero. El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía en el país de origen para su exportación.CIF (Cost. ex-warehouse) Significa que la única responsabilidad del vendedor es poner su mercancía a disposición del comprador en su propio local. ex-factory.CIP (Carriage and Insurance Paid to .FAS (Free alongside ship . 4. antes de que la mercancía este en el barco los gastos. El vendedor realiza el despacho aduanero dentro del país de origen. descargarla y colocarla en la terminal o puerto que sea fijado dentro del contrato.. . pero en este caso.. La empresa vendedora cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía en poder del porteador y no cuando la mercancía llega al lugar de destino.FOB (Free on Board . GRUPO F: SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL. derechos y riesgos corren a cargo del vendedor. indicado en el contrato de venta.CFR (Cost & Freight . Seguro y Flete) Es un término parecido al CFR. luego de su despacho de aduana.. el vendedor tiene también la responsabilidad de contratar un seguro marítimo para la mercancía del comprador. 5.DAP (Delivered at place-Entregado en un lugar fijado) .libre transportista) El vendedor debe entregar la mercancía lista para su exportación al transportista en el lugar indicado dentro del país de origen. GRUPO C: CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL. 6.. 3.Costo y Flete) El vendedor debe entregar la mercancía en el puerto destino. 7.. en el lugar fijado en la cotización.FCA (Free carrier .. .Transporte y Seguro pagados hasta) El vendedor se hace cargo de todos los costos.GRUPO E: DE SALID 1. El comprador debe despachar la mercadería en aduana. 2.CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El exportador o vendedor transporta la mercancía hasta el puerto del comprador.Libre a bordo) El vendedor se responsabiliza de colocar la mercancía a bordo del buque en el puerto del país de origen. hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Es decir. incluidos el transporte principal y el seguro. pero no contrata el seguro.. Aquí el vendedor (exportador) paga el transporte hasta el punto de entrega establecido dentro del país destino. GRUPO D: GRUPO DE LLEGADA 9.Libre al costado del buque) El vendedor tiene la responsabilidad de entregar la mercancía al costado del buque en el muelle o puerto del país de origen. La responsabilidad del embarque recae sobre el comprador (importador).EXW (Ex-Works.Costo.Franco Transportista ..

11. El vendedor puede realizar el despacho de la mercancía dentro del país destino. que a su vez requerirá aceptación de la otra parte para que se perfeccione el contrato. mercancía. momento y lugar de entrega. cuando sea aplicable.DPP (Delivered Duty Paid .)  ACEPTACIÓN: consentimiento respecto de la oferta. CLAUSULAS DEL CONTRATO COMPRAVENTA INTERNACIONAL  Descripción de la mercancía (al detalle)  El precio y condición de pago  El plazo de entrega  El lugar de entrega  La contratación de transporte y seguro  El trámite aduanero de exportación e importación  Transferencia de riesgo  Embalajes  Legislación y jurisdicción aplicable  Fijación de daños y perjuicios  Entrega de documentos . teniendo como contraprestación el pago de un precio.. condiciones de pago. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Definición: “Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países diferentes. etc. La aceptación que contenga adiciones. imitaciones u otras modificaciones.  El contrato de compraventa puede ser celebrado entre presentes o entre ausentes.El vendedor lleva a cabo la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino.Entregada derechos pagados) El vendedor se hace cargo de todo. a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio. incluyendo los procedimientos necesarios para el despacho de la mercancía y el pago de los derechos aduaneros dentro del país destino. se le considera como una contra oferta.  Puede regularse por la Convención de Viena o por otras leyes.” Para que se configure un contrato debe existir:  OFERTA: propuesta de contrato dirigida a una o más personas (Información del oferente.

 Perú ratificó la Convención en 1999 (Decreto Supremo Nro. LA ACEPTACIÓN:  Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.  Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antes que la aceptación o en el mismo momento. la Convención establece una serie de reglas uniformes aplicables para los países contratantes. salvo que la oferta haya sido formulada de manera irrevocable. la aceptación debe llegar en dicho plazo. la Convención cuenta con más de 53 países contratantes.  Entró en vigor en 1988. en un plazo razonable. .  Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente. 011-99-RREE)  En la actualidad. aun cuando no haya sido expresamente pactada en el contrato. Sino. CONVENCIÓN DE VIENA  Aprobada en 1980.  Quedará extinguida: cuando su rechazo llegue al oferente.  Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta.  Surte efecto cuando el asentimiento llegue al oferente. Debe ser precisa y debe obligar al oferente en caso de aceptación.  El oferente fijó plazo. CONFIGURACIÓN DEL CONTRATO LA OFERTA:  Propuesta de celebrar un contrato dirigido a una o varias personas determinadas.  Debe señalar:  Las mercaderías  Cantidad  Precio (o medio para determinarlo)  Surte efecto: cuando llega al destinatario.  La aceptación tardía: surte efecto si el oferente indica su conformidad.  Puede ser revocada: si la revocación llega al destinatario antes que éste haya enviado la aceptación.  El silencio o la inacción no constituyen aceptación.

 Obligación de reembarque o endosos ficticios.  Incumplimiento de atención a clientes locales.  Cumplir con la cantidad y calidad estipulada.  Colocar marcas y/o números en los bultos para su identificación. Podrá también pedir que las reparen.OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:  Entregar las mercancías en lugar y plazo pactado:  Gastos adicionales de traslado a punto convenido. exigir la entrega de otras mercancías conformes. ¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADOR? El vendedor podrá:  Exigir que el comprador pague el precio. .  Debida consignación de los documentos.  Imposibilidad de despacho o retraso.  Dar aviso de la expedición de la mercancía al comprador. que reciba la mercancía o que cumpla las demás obligaciones. será peso neto  Recibir las mercancías en la forma y plazo pactado  Examinar las mercancías en el plazo más breve posible a la entrega  Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta de conformidad de la mercancía (máximo 2 años) ¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR? El comprador podrá:  Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación.  Retrasos en producción de bienes finales.  Contratación de diferente medio de transporte.  Gastos adicionales de embarque (demurrage).  Deber de conservar la mercancía OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:  Pagar el precio acordado.  Podrá declarar resuelto el contrato.  Solicitar una indemnización por los daños y perjuicios. con envases adecuados.  Si la mercancía no fuese conforme al contrato. Si es por peso.  Posibilidad de abandono de mercancía.  Rebajar el precio de la mercancía.  Entregar los documentos relacionados con las mercancías.  Fijar un plazo suplementario al vendedor.

OTROS TRAMITES ADUANEROS NORMAS Y TRÁMITES EN EL PERÚ PARA LA IMPORTACIÓN Importación definitiva Es la que cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias.  Volante de despacho. según corresponda.  Autorización Especial de Zona Primaria. luego del pago o garantía.  Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia adicional de éste. documento equivalente o contrato.  Lista de empaque o información técnica adicional. conforme a las disposiciones específicas sobre la materia. las mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados. en los casos que sea exigible el formato B de la DUA.  Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las mercancías. (Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana. si el incumplimiento es sustancial o el comprador no cumple dentro de plazo suplementario.  Declarar resuelto el contrato. Admisión Temporal e Internamiento Temporal). Requisitos  Declaración Única de Aduanas debidamente cancelada o garantizada. así como el pago de los recargos y multas que hubieren y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras. cuando corresponda.  La Declaración Andina de Valor (DAV). de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables.  Fotocopia autenticada del documento de transporte.  Fijar plazo suplementario. Importación condicionada Es cuando las mercaderías se han nacionalizado acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros. limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia. en caso sea solicitado por la autoridad aduanera. IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO Es el régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su consumo.  Fotocopia autenticada del documento de autorización del sector competente para mercancías restringidas o declaración jurada suscrita por el representante legal del importador en los casos que la norma específica lo exija. salvo excepciones. su introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino específico. cuando se opte por el despacho anticipado con descarga en el local del importador (código 04)  Otros documentos que se requieran. .  Fotocopia autenticada de la factura. cuando se efectúe transferencia de bienes antes de su nacionalización.

CONSIDERACIONES GENERALES El despachador de aduana para destinar la mercancía al régimen de Importación para el Consumo ante la intendencia de aduana correspondiente. dentro del plazo de treinta (30) días calendario computados a partir del día siguiente del término de la descarga. En el régimen de Depósito Aduanero. En el caso de mercancías en abandono legal. Los miembros del servicio diplomático nacional o extranjero. de acuerdo al procedimiento de Solicitud de Rectificación Electrónica de Declaración INTA- PE. las mercancías se someterán al despacho excepcional. importen sus vehículos y menaje de casa. 2. debiendo el despachador de aduana solicitar la rectificación de la declaración. en un año calendario.01. El dueño o consignatario de la mercancía tramita el despacho anticipado con descarga en el terminal portuario o terminal de carga aéreo. tendrá en cuenta lo siguiente: 1. . Las mercancías podrán ser solicitadas a despacho: En el despacho anticipado. dentro del plazo de quince (15) días calendario antes de la llegada del medio de transporte. Las personas naturales que por única vez. cuando realicen despachos de importación de mercancías con fines comerciales. En el despacho excepcional. que en ejercicio de sus funciones. En el despacho urgente.07. La importación de mercancías está gravada con los siguientes tributos: Ad valorem – 0%. según subpartida nacional. hasta antes que se efectivice la disposición de la mercancía por la Administración Aduanera.00). No están obligados a inscribirse en el RUC Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de mercancías. importen mercancías cuyo valor FOB exceda los un mil dólares de los Estados Unidos de América (US $ 1 000. están obligadas a utilizar el número del Registro Único de Contribuyente (RUC). En el caso de mercancías ingresadas a CETICOS o ZOFRATACNA. vencido este plazo.REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTE (RUC) Las personas naturales. 6% y 11%.00) y siempre que registren hasta tres (3) importaciones anuales como máximo. dentro del plazo concedido en dicho régimen. cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1 000. dentro del plazo concedido.00) y siempre que no supere los tres mil dólares de los Estados Unidos de América (US $ 3 000. dentro del plazo de quince (15) días calendario antes de la llegada del medio de transporte hasta los siete (07) días calendario computados a partir del día siguiente del término de la descarga. pudiendo optar por el traslado al depósito temporal o el traslado a la zona primaria con autorización especial.

Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) . según subpartida nacional. Para ello la transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero. se debe contar con RUC (Registro Único de Contribuyentes) que no tenga la condición de no habido. Otros: derechos específicos. incluyendo lo señalado en el artículo 194º del Reglamento.  En la vía aérea. excepcionalmente. global o específica. hasta las doce (12) horas siguientes al término de la descarga. según producto y país de origen. derechos correctivos provisionales. fluvial u otro tipo de vía.  Transmitir el manifiesto de carga antes de la llegada del medio de transporte.  Contar con toda la documentación requerida por la legislación aduanera para el despacho de las mercancías.  En la vía terrestre.2%. hasta veinticuatro (24) horas siguientes al término de la descarga.  Transmitir la nota de tarja hasta ocho (8) horas siguientes al término de la descarga. pueden exportar utilizando su Documento Nacional de Identidad (DNI) los peruanos. Definición Régimen aduanero por el cual.tasas variables.  No se haya dispuesto sobre la mercancía una medida preventiva de inmovilización o incautación de la mercancía.  Tratándose de carga consolidada. de acuerdo a lo dispuesto en el artículo 3º de la Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT. se deben cumplir con los siguientes requisitos:  Contar con garantía previa. Requisitos Para efectuar los trámites de exportación. las personas naturales no obligadas a inscribirse en el RUC. el depósito temporal transmite la tarja al detalle:  En la vía marítima.  Numerar la declaración antes de la llegada del medio de transporte. Levante en cuarenta y ocho (48) horas Para efectos del otorgamiento del levante de la mercancía dentro de las cuarenta y ocho (48) horas siguientes al término de su descarga.Derechos antidumping o compensatorios. o Carné de Extranjería o Pasaporte los extranjeros. etc. se permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Impuesto de Promoción Municipal (IPM) . o la suspensión del despacho por aplicación de Medidas en Frontera. solo bajo las siguientes condiciones: . hasta doce (12) horas siguientes al término de la descarga. Impuesto general a las ventas (IGV) .16%. de conformidad con el artículo 160º de la Ley.

 Copia del contrato de colaboración empresarial.  Relación consolidada del porcentaje de participación (contratos de colaboración empresarial).  Copia SUNAT de la factura o representación impresa tratándose de la factura electrónica. de no estar consignadas en la factura. Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1000.  Para el caso de vehículos de propiedad de particulares. carta de porte aéreo o carta de porte terrestre.  Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del documento de transporte debidamente endosado o poder especial.  Copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efectúa la exportación a través de intermediarios comerciales. Cuando por única vez en un año calendario exporten mercancías cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1000.00) y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo.  Declaración jurada del exportador de las comisiones en el exterior.  Relación consolidada de productores y copias de las facturas SUNAT emitidas.  Otros que por la naturaleza de la mercancía se requiera para su exportación. Adicionalmente se requiere cuando corresponda lo siguiente:  Copia de la nota de crédito o de débito SUNAT. y representación impresa de la Carta de Porte Aéreo Internacional emitida por medios Electrónicos - CPAIE. los documentos que acrediten su propiedad: .00).00) y siempre que no supere los tres mil dólares americanos (US $3000. según corresponda. Documentación Exigible La declaración de exportación se sustenta en los siguientes documentos exigibles:  Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque. por cada uno de los productores que generaron dicha exportación. o 2. documento del operador (código 34) o documento del partícipe (código 35) o Boleta de Venta u otro comprobante que implique transferencia de bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que se encuentre señalado en el Reglamento de Comprobantes de Pago. según el medio de transporte empleado). o declaración jurada de valor y descripción de la mercancía cuando no exista venta. 1.

b) Carta de la Misión Diplomática o del Organismo Internacional. . b) Certificado de gravamen emitido por SUNARP. contrato de compra-venta con firma legalizada notarialmente o acta notarial de transferencia de vehículo.  Para el caso de vehículos de propiedad de funcionarios de Misiones Diplomáticas y de Organismos Internacionales acreditados en el país: a) Copia de la resolución liberatoria. a) Tarjeta de propiedad. c) Gravamen vehicular emitido por la Policía Nacional.