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EVIDENCIA 4: ARTICULO ¨CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION¨

LUIS CARLOS RIASCOS ANGULO

TUTOR
HERNAN LOPEZ AYALA

CODIGO
(1565234)

La Figura 1 muestra la comparación frente algunos países de la región y contrasta cómo para la mayoría de los casos un mejor índice de desempeño logístico conlleva una mayor riqueza del país.ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS. filtrando los países de América latina y el Caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados. En 2014 según el índice de desempeño logístico del Banco Mundial (1) Colombia ocupa el lugar 116 entre los 192 países sobre los cuales presenta datos. las principales barreras que impactan la logística según la frecuencia relativa en la encuesta son:  Altos costos de transporte 32%  Insuficientes carreteras. puertos y aeropuertos 21%  Falta de sistemas de información en logística 20%  Complejidad en trámites aduaneros 12% . Problemática Durante el 2015 el departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia realizó la Encuesta Nacional Logística 2015(2). Evidenció que en promedio el costo Logístico equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes corresponden a:  37% en transporte  20% en almacenamiento  17% en compras y manejo de proveedores Adicionalmente.

Por tanto. Las estrategias más utilizadas son las de fidelizar con servicio al consumidor. De una manera sencilla. evitar que puedan producirse nuevos daños a otros consumidores.CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y EL NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE. La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. explica el funcionario de la Andi. si ese daño ya se produjo. los productos finales resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Se habla también de una trazabilidad interna que pretende conocer las operaciones de transformación que han tenido lugar dentro de una empresa. La pelea será cada vez más dura y el consumidor gana”. innovaciones y promociones. la trazabilidad puede definirse como el rastro que deja un producto en sus sucesivos procesos de producción. O bien. Su importancia radica en hacer posible la retirada inmediata de un producto inseguro así como la de aquellos otros producidos. La promoción es la que menos sirve ya que el ‘cazaofertas’ no es fiel. regulado en . Se habla de una trazabilidad hacia atrás que permite conocer. transformación y distribución hacia su destino final. Por otro lado está la estrategia omnicanal. pero su impacto es notable y es usado por la mayoría de los canales existentes para conquistar más consumidores. en un tercer nivel nos hallamos ante la trazabilidad hacia delante. es un concepto íntimamente ligado al concepto de responsabilidad civil por daños causados por productos defectuosos. precios. así como. fabricados o envasados en circunstancias prácticamente idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda producirse algún tipo de daño. Y. así como la información relativa a su comercialización. para que con diferentes formatos el cliente siga en la misma cadena. Otro actor que ha ganado espacio no requiere de infraestructuras millonarias en metros cuadrados. asegura que Colombia participa del 2. así como. La competencia es entre canales y entre formatos. que permite conocer el destino de un producto. Con un crecimiento demográfico como uno de sus principales activos. NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN. quiénes fueron los proveedores de los mismos. Se trata del E-commerce o venta por internet. Según el estudio de comercio electrónico en América Latina. los diferentes ingredientes y otros elementos que han intervenido en su elaboración (BOM o Bill Of Material). a partir de un producto.5 millones en 2013. Colombia se ha convertido en una plaza en la que confluyen diferentes canales de distribución.994. modelo que gana adeptos en el mundo y que en Colombia no pasa inadvertido.3% del gasto total del B2C regional de un total de US$69. producido por América Economía Intelligence.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA. con el y financiación al consecuente impacto en el precio minorista. en destino para flexibilidad para administrar la Adicionalmente una mayor vender a minoristas. Implica generalmente un del importador. producto no sea exactamente el que pretende el exportador.el Real Decreto Legislativo 1/2007. a su vez. la pérdida de despacha y cobra). de 25 de julio de 1985. o oficina de distribución con país de importación o personal administrativo y combinaciones) comercial idóneo. Canal de Ventajas Desventajas Distribucion Simplicidad para el exportador (solo En general. de 16 de noviembre. por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias. Exportación directa a Simplicidad de la operatoria tanto Los courier encarecen minoristas para el exportador como para el bastante el precio final del (aprovechando comprador. Esta norma. localización de las rentabilidades de inversión para montar una la operación (país exportador. Menor control de la politica de Exportación directa a inmovilizacion financiera ya que el comercializacion en el importador proceso de embarque – cobro es mercado de destino en manos (distribuidor. Mayor recuperar el circulante. Puede ocurrir de compras. eliminación de capital dado que se debe de un intermediario de la cadena de asumir envio. broker) menor trabajo el exportador para que el esfuerzo comercial y el desarrollar comercialmente el posicionamiento a darle al mercado. de 6 de julio. de Responsabilidad Civil por Daños causados por Productos Defectuosos que había sido aprobada como resultado de la compleja transposición de la Directiva 85/374/CEE. hasta recien Distribución propia final de los productos. nacionalizacion distribución (importador). Control más estrecho de la política Financiera: alta inmovilizacion de comercialización y. agente directo. Reducción de los producto y por otro lado sólo regímenes canales de intermediación se pueden utilizar para . deroga la Ley 22/1994.

por cada venta que genera. mayorista. Mayor inversión e inmovilización financiera para Desintermediación total: control desplegar acciones de venta absoluto de la politica de ante los consumidores finales. etc. diferenciados o altamente personalizables. a través de la Ventas directas a Modelo acotado para relación directa con el consumidor consumidor final productos altamente del producto. ésta implica la margen de beneficio de las representante o mínima inversión financiera para ventas) al consumidor final al agente de ventas tener presencia permanente en el participar con una comisión mercado de exportación. de producción o fabricación de la PyME. Comparativamente a otras figuras Asimismo encarece el precio que permiten controlar la del producto (o reduce el Utilización de un comercialización.) con el negocios de pequeña escala. representantes óptimos. Mayor control de la política de Dificultad de hallar comercialización. Permite adecuar imponen en los países para puerta a puerta) los volúmenes de venta a la escala utilizar el régimen. se elimina la problemática de la logística. la protección legal de las Fabricación patentes o invenciones. los transportes y las . comercialización. En licencias que no impliquen provisión de materias primas o partes. COURIER que consecuente impacto en el precio dados los límites que se permiten entregas final del producto. Posibilidad de comercializar en el exterior evitando el alto impacto de los costos de transporte a distancias remotas o para productos de bajo valor y alto peso Las desventajas derivadas de Licencias de o volúmen.simplicados de (importador.

por ende. Comercializar el negocio en forma completa. y. Aduanas. . siendo un punto específico donde se comercializa la bebida energética. susceptible de Potenciamiento de la marca y el franquiciarse. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio. concepto de negocio. Ejemplo: RELOADED El canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas directas a consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor. reduciendo las dificultad de que el negocio posibilidades de fracaso del Franquicias local sea exitoso e innovador negocio en el mercado de destino. transfiriendo el know how que ha permitido el éxito en el Indudablemente radican en la mercado local.