UNIVERSIDAD NACIONAL

“SANTIAGO ANTUNEZ DE MAYOLO”

Facultad de administración y Turismo

Carrera Profesional de Administración

Curso:
Administración Estratégica
Tema:
Grupo Brescia
Docente:
Dextre Martinez Wiliam
Ciclo: IX
Integrantes.
 Araucano León Omar
 Atanacio Giraldo Sandy
 Collazos Jauregui, Ronal.
 Dextre Patricio Franz
 Reyes Flores Juan
 Rosales Anaya Salvador
 Norabuena Mejía Mavely
Presentación:

El presente trabajo trata sobre las estrategias que implemento el grupo Brescia en función de
aprovechar las oportunidades de mercado que se daba aquel entonces, así como también el
efecto que les generaba las políticas económicas ortodoxas de los distintos gobiernos con el
objetivo de estabilizar la economía.
Introducción:

Los Brescia habían conducido principalmente sus negocios capitalizando cualquier

oportunidad que se presentaba en el campo, al estudiar la historia del grupo Brescia es difícil
delinear algún patrón de inversión debido a que ellos aprovechaban al máximo las oportunidad
que se presentaban así como también optaban por atajos como la compra de compañías de los
sectores en los cuales se presentaban dichas oportunidades. Y si encaso se les agotara la fuente
de rentabilidad optaban por salir rápidamente de los mercados.
 Capítulo I: Resumen grupo Brescia

Todo comenzó con la adquisición del fundo Mirenaves por parte de Fortunato Brescia Tassano,
con el objetivo de producir productos de pan llevar y productos lácteos para proveer pequeñas
tiendas italianas. Tras el deseo de incrementar el volumen y la variedad de su producción de
grano Brescia adquirió el 30 de mayo de 1913 el fundo Limatambo. Luego de una corta
sociedad con Eugenio Raffo, decidió mantener el camino que se había trazado invertir las
ganancias de su producción en la adquisición de tierras agrícolas (San Borja y Valverde. En
1920). Por lo que Brescia tenía como núcleo de negocio sus fundos agrícolas.

El gobierno de prado fue fundamental para el Grupo Brescia, el cual opto por expropiar parte
de su terreno para construir un aeropuerto, esto género que los terrenos incrementaran su valor
y la expansión del mercado inmobiliario contribuyeron al cambio de giro de Brescia hacia
bienes raíces con la creación de urbanizadora Jardín S.A. en julio de 1946 y compañía Santa
Marina S.A. convirtiéndose en el nuevo núcleo familiar.

En 1961 hasta 1967 tras experimentar el boon de las exportaciones en la pesquería y minería
los hermanos Brescia (Pedro y Mario) decidieron incursionar en esas industrias: en pesquería,
se creó las compañías Costa Mar S.A., Tecnologias de Alimentos S.A., Tambo de Mora y
Indomar S.A. pero el boom pesquero llego a su fin por el agotamiento de los bancos de
cardumen, muchos de los empresarios reaccionaron con el cierre de sus plantas, pero Brescia
dejo operando sus plantas cerrando solo Costa Mar S.A. y Indomar S.A. (esta decisión se puede
explicar por el hecho de que los hermanos Brescia usaron bienes raíces, ingresos en banca y
comercio como garantía).en minería al tornarse atractivo el mercado se reabrió la mina Patará
S.A., pero el éxito en la minería fue breve llevándolo a cerrar en 1970. Debido a que se requería
mucha inversión para la explotación de vetas, por lo que el negocio minero iba más allá de los
parámetros operativos y enfoques mentales que caracterizaban a Brescia. En conclusión, la
década de 1960 represento un cambio en las inversiones del grupo, siguiendo a los líderes
empresariales (los Brescia buscaban resultados en el corto plazo, o la salida del mercado al
agotarse su fuente de ganancia).

Las reformas radicales de Velasco, buscaron diezmar las bases del poder de élite, en el rango
de sectores como: agricultura, pesca, minería, finanzas, bienes raíces y comercio. El decreto
17330 ley de reforma financiera forzó a los inversionistas extranjeros a reducir su participación
al 20% de sus tenencias en acciones en instituciones financieras, este hecho creo posibilidades
para que el Grupo Brescia adquiera más acciones en el Banco de Crédito del Perú. Esta
presencia de Brescia en el sistema financiero se vio reforzado por su control de compañías de
seguros como: la Compañía Internacional de Seguros S.A. y Compañía de Seguros Rímac
S.A.).

Sin embargo la reforma que causo efectos en el Grupo Brescia fue la agraria (decreto 17716)
afectando el 50% de los activos con la expropiación de los fundos Fortaleza, Pativilca, Supe,
Huacho y Chincha, pero el otro 50% aun permanecieron bajo el control de Brescia (fundo
Limatambo Sur, Valverde y el Naranjal) por sus relaciones agentes de alto rango en el gobierno.
En 1973 los efectos negativos en Brescia se agudizaron con la reforma pesquera que lo llevo a
perder sus compañías Tecnologías de Alimentos S.A. y Tambo de Mora al ser expropiados por
el gobierno.

Tras la salida de Grace del Perú, el Grupo tenía interés por Cía Minera Antacocha S.A. y Minsur
Partnership Ltd. Buscando un crecimiento en sus inversiones en minería, pero focalizándose
en el crecimiento orgánico de sus firmas. Con respecto al sector textil, se seguía disfrutando de
aranceles, créditos y tipo de cambio promocionales lo que lo llevo a los Brescia a comprar parte
de la Unión (conglomerado químico, textil y comercial). Podemos ver el patrón que seguían
las inversiones en Brescia, buscar atajos para ingresar al mercado en cuanto se presenten las
oportunidades y así maximizar las oportunidades de negocio.

En 1979 el Grupo Romero asumió el control del BCP. Tras un acuerdo con Brescia, Nicolini
y otros grupos económicos, plantearon un golpe, tomar un banco tamaño mediano “Banco de
Lima” para usar sus fondos y sostener sus expansiones. Al mismo tiempo se compró la
compañía de fibra Alpa y Textil cisne en 1981 con el fin de incrementar su volumen y su
variedad de exportaciones. Durante el mismo año se adquirió la fábrica de pintura CPP y la
cadena de 13 supermercados Scala S.A. para fortalecer la red de distribución minorista de
tejidos la unión y así completar la integración vertical.

La apertura del mercado bajo el gobierno de Belaunde y la recesión en el mercado internacional

trajo efectos negativos en el conglomerado textil sufriendo así una reducción en el mercado
interno por lo que el plan de inversiones del grupo tuvo que cambiar. Durante 1983 la compañía
perdió 48% del valor en activos en tan solo un año esto lo llevo a tomar medidas y aprovechar
oportunidades como:
  la inyección de capitas fresco (inyección de un capital 5 millones de dólares en acciones
y una cantidad similar del banco central, la renegociación de préstamos por un total de
10 millones de dólares con el sistema financiero y la compra de 1.7 millones de dólares
en acciones por parte de la corporación financiera internacional del banco mundial.
 La reducción de los aranceles de los textiles peruanos para el mercado de los estados.
unidos.
 Los acuerdos para pagar la deuda con vienes en vez de efectivo.

Así pudieron sobrevivir periodos críticos debido a su posición líder en el mercado textil y a su
acceso a los esquemas preferenciales de apoyo del gobierno.

El enfoque heterodoxo de proteger el mercado interno en el gobierno de García, motivo a la

Unión dirigirse al mercado nacional y a las inversiones del Grupo Brescia adquirir un
impredecible dinamismo, moviendo se así al negocio agroindustrial, con la creación de Imaco
S.A. y Agroindustrial S.A. y la compra de la planta de desmote Bunge y Born. Así también se
abrió nuevos supermercados para Scala S.A., inversiones Tarapoto S.A. y la compañía para el
planteamiento estratégico Administración de Empresas S.A.

En 1987 el programa heterodoxo de ajustes genero inflación, la Unión alcanzaba una posición
extrema cuando requería un millón de dólares por mes para evitar la bancarrota, esto los llevo
al cierre de algunas líneas de producción y hasta la decisión de vender el 60% de sus acciones
perdiendo así el Grupo Brescia el conglomerado textil.

Capítulo II: Análisis de las estrategias del grupo Brescia

Caso 01:

El deseo de incrementar el volumen y la variedad de su producción de grano, con el objetivo

de producir productos de pan de llevar y lácteos para las tiendas italianas en lima los llevo a
invertir las ganancias en la adquisición de fundos como Limatambo, San Borja y Valverde.

Estrategia 01:

La estrategia aplicada en este caso fue la estrategia dirigida (nicho de mercado), debido a que
la producción está concentrada en una porción del mercado total, el segmento o nicho eras las
tiendas de los italianos (Thomson, A. (2008). Administración Estratégica, pag. 151-152)

Caso 02:
La expropiación de los terrenos del Grupo para la construcción de un aeropuerto en el gobierno
de Prado, hizo que los Brescia respondan aprovechando la expansión del mercado inmobiliario
y el alza del valor de los terrenos urbanizables. Esto contribuyo al cambio de giro de negocio
hacia los bienes raíces.

Estrategia 02:

Tras experimentar la expropiación de terrenos del grupos Brescia, estos optaron por utilizar
una estrategia de restructuración de la línea de negocio de una empresa con su incursión en los
bienes raíces, esta restructuración consiste en desinvertir en algunos negocios y adquirir otros
para dar una fisonomía totalmente nueva a la composición de negocios de la empresa
(Thomson, A. (2008). Administración Estratégica, pag. 307).

Caso 03:

En 1961 hasta 1967 tras experimentar el boon de las exportaciones en la pesquería y minería,
decidieron invertir en estos sectores. En conclusión estos años representaron un cambio en las
inversiones del grupo, siguiendo a los líderes empresariales.

Estrategia 03:

Tras presentarse los estímulos en el sector pesquero y minero los Brescia aprovecharon tal
oportunidad utilizando la estrategia de diversificación, lo cual consistía en capitalizar las
oportunidades de crecimiento rentables y maximizar las oportunidades de inversión (Thomson,
A. (2008). Administración Estratégica, pag. 269).

Caso 04:

Tras implementarse la reforma agraria en el gobierno de Velasco, el grupo perdió el 50% de

los activos que tenía en terrenos. Pero ya se había optado por una política de seguros que
cubrían sus posibles pérdidas.

Estrategia 04:
Con la llegada de la reforma agraria el cual perjudicaría sustancialmente a la empresa se
implementó estrategias defensivas (emitir señales de posibles represalias), la manera de evadir
o desviar las expropiaciones de la reforma agraria fue tener una relación más cercana con
agentes del gobierno de alto rango (Thomson, A. (2008). Administración Estratégica, pag.
183).

Caso 05:

Las reformas políticas obligaron a Grace cesar sus operaciones en el país. Esto impulso a
Brescia a adquirir Cía Minera Antacocha S.A. y Minsur Partnership Ltd. Buscando un
crecimiento en sus inversiones en minería, pero focalizándose en el crecimiento orgánico de
sus firmas.

Estrategia 05:

Tras la adquisición de algunas compañías mineras al grupo Grace, se puede observar una
estrategia ofensiva orientado a mejorar la posición en el mercado. Debido a que luego de la
adquisición de estas compañías mineras los Brescia pudieron convertirse en líderes en el sector
minero nacional en 1970 (Thomson, A. (2008). Administración Estratégica, pag. 177).

Caso 06:

En el sector textil se gozaban de aranceles, créditos y tipo de cambio promocionales, esto

motivó la compra de parte de las acciones de la Unión. Observándose el patrón de inversión
del grupo, que buscaba atajos para ingresar al mercado en cuanto se presente la oportunidad.

Estrategia 06:

Al adquirir el conglomerado la Unión se hizo uso de la estrategia de adquisición. Esto género

que las operaciones químicas, textiles y comerciales que manejaba el grupo Duncan Fox, en el
conglomerado la Unión (adquirida) pasen a manos del adquiriente Brescia (Thomson, A.
(2008). Administración Estratégica, pag. 215).

Caso 07:
Luego de un acuerdo con algunos grupos económicos (Romero, Nicolini y Brescia), los
Brescia planearon un golpe, tomar un banco de tamaño mediano para utilizar sus fondos para
sostener sus operaciones de expansión.

Estrategia 07:

Al buscar como sostener su expansión, el grupo Brescia aplico la estrategia de cooperación,

alianza estratégica y asociación con el grupo Romero y Nicolini para tomar el banco de lima y
utilizar sus recursos y de esta manera complementar sus propias iniciativas estratégicas y
fortalecer su competitividad en los mercados nacionales e internacionales (Thomson, A.
(2008). Administración Estratégica, pag. 163).

Caso 08:

En 1979 con el fin de incrementar su volumen y su variedad de exportación los Brescia

adquirieron la compañía de fibra Alpa, Textil cisne y la cadena de 13 supermercados Scala
S.A. para fortalecer la red de distribución minorista de tejidos la unión y así completar la
integración vertical.

Estrategia 08:

Los Brescia implementaron su estrategia de integración hacia atrás con la adquisición de Scala
S.A. su objetivo fue que la producción de los tejidos dela unión fueran a estas cadenas de
supermercados. Las compañías que siguen una estrategia de Integración Vertical producen sus
propios insumos o disponen de su propia producción (Porter, M. (1997). Administración
Estratégica, pag. 59)

Caso 09:

En 1987 en el gobierno de García los programas heterodoxos de ajustes género inflación, esto
llevo al conglomerado Unión alcanzar una posición extrema cuando requería un millón de
dólares por mes para evitar la bancarrota, esto los llevo al cierre de algunas líneas de producción
y hasta la decisión de vender el 60% de sus acciones perdiendo así el Grupo Brescia el
conglomerado textil.

Estrategia 09
Al encontrarse en una situación insostenible el grupo tuvo que aplicar la estrategia de cierre de
industrias en declive, con el enfoque de estrategia de salida rápida. Esto consiste en vender de
manera rápida y encontrar un comprador dispuesto a pagar un precio aceptable por los activos
del negocio de la empresa (Thomson, A. (2008). Administración Estratégica, pag. 241).

Conclusiones:

El patrón de inversión de este grupo era aprovechaba las oportunidades que se daban esperando
resultado favorables a corto plazo o la salida al agotarse la fuente de ganancia.