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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a
los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios.
La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de
los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.
El posible cliente seria: Calzado Velmar, S.A. de C.V. de MEXICO DF

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per
Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)
2016 $ 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 $ 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 $ 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 $ 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
2012 $ 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 $ 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 $ 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 $ 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve un cambio
grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se mantiene
estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes
aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de

851% $1.250.900 %2.38 $ 10.38% 2012 3.6% y volviendo en 2016 con un 2.13 $ 9.164% $2.85% 3.380.717.34 $ 9. Valor del Salario + o .824.34% hasta el día de hoy con un 1.98 59% -69.16% 6. ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de . 2.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.54% 2010 3.400 %2.63% 2.10 $ 10.917% en 2010 y cerrando con 6.631% $1.2.998. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de trabajo.del Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo %variaci poder de final final ón compra 2017 6.85 $ 13.300 %2.210. durante los últimos 8 años del país seleccionado.1994) el cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato.800 %2.51% 3.36% 2011 3.84 63% -69.24% 3.20% 2016 2. Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá.63% 4.700 %2.000 %2.43% 2013 4.82% 2014 3. la cual fue provocada por falta de reservas internacionales. 2.418. lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con él.91% 3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación: En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo. 2.53 60% -69.510% $1. La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 .917% $2. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo de 8 años presenta muchos cambios.60 61% -69. A través de la siguiente tabla.3%.100 %2. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente José López Portillo).87% 2.597% $3.68 68% -67.7 $ 12.51 57% -69.85%. México tiene una gran crisis económica. motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el adecuado control.604.17 65% -68. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta. lo que causa una gran devaluación del peso mexicano.900 %1.25 $ 11.3. muestre los datos de devaluación.877% $2. Análisis: La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.45 66% -68-57% 2015 2.249% $2. Inflación y devaluación 2.59% 2. mientras el peso mexicano se sobrevaluada.1. inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo.17 $ 11.

43% y 0. era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%).86% 31/12/2016 232 1. riesgo país y EMBI.1.55% 31/12/2013 155 -2. muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el país seleccionado. devaluación. nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año varia nuevamente con un valor de 180 y variación en rojo de 2.86% y -2.  Instrumento de pago a utilizar. Año Valor Variación 01/12/2017 180 2.20% 31/12/2014 182 0. y de hecho. en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3. pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. . utilizando esta información. realice un análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Análisis: El riesgo del país viene variando mucho. elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:  Referencias comerciales.52% 31/12/2012 126 -3. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente.52%.00%. indagando sobre los siguientes indicadores económicos: PIB. No obstante. comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con 6.43% 3.31% 31/12/2015 232 2.00% 31/12/2010 149 6.2.86% Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras fuentes de información confiables.86% 31/12/2011 187 0. Finalmente. fue la primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente) 3. inflación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994. A través de la siguiente tabla. 3.convertirse en país de primer mundo».

Esto se ha logrado a través de nuestros contactos en EUA. de C. Riesgo a asumir.A. sobrepeso y/o alguna patología del pie.V. Actualmente Calzado Velmar es una empresa bien consolidada en la que trabajan alrededor de 190 personas altamente capacitadas y dedicadas a la fabricación y venta de zapato cómodo. REFERENCIAS COMERCIALES Calzado Velmar. PROPUESTA COMERCIAL La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Calzado kondor LTDA. de C. Calzado kondor LTDA Big Apple Calzado dotaKondor Cementos Argos Diabetic Shoes . eso nos ha llevado a ser una opción para contribuir a mejorar seguridad. y de algunos países vecinos.  Alternativa y plazo de pago. La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa Calzado Velmar. y al que los clientes identifican como "el zapato de la manzanita". empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo Zapatos. artritis. funcional y con calidad de exportación . ofreciendo una solución a personas que padecen diabetes.V. desde zapato de alta resistencia para trabajos pesados como zapato de línea normalizada en el cual se fabrica calzado de uso general y de uso especializado para diferentes tipos de industria y riesgos profesionales de los sectores industriales y de servicios. S. De igual forma se ha incursionado en otros mercados tales como el de calzado especializado.  Beneficios para el vendedor/exportador. salud y confort de los trabajadores de nuestro país. de los cuáles se obtuvo la tecnología y el "know how" para fabricar este tipo de calzado a precios muy razonables. S.  Beneficios para el comprador/importador.A. Calzado Velmar es uno de los principales productores de calzado de confort en el país que se comercializa bajo la marca Big Apple.

Calzado kondor Dirección. con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. con un plazo de 90 días. S. teniendo una vigencia de 90 días a la vista. de C. mas sin embargo.co La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Calzado Velmar.  Beneficios para el vendedor /Exportador Los beneficios generados por la empresa Calzado kondor LTDA son propiamente. con destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera. Se considera no se asumirán riesgos. 65 #8b-91 Medellin 37000 León. Los costos generados por comisiones los asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.  Riesgo a asumir. Calzado Velmar. se obliga a pagar la suma de $ 600. con responsabilidad y credibilidad.A. Así mismo.calzadokondor. Guanajuato Teléfono +52-477-763-50-18 Tel +57.V. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia. el poder realizar una negociación de tal magnitud.Ambas empresas con gran recorrido a nivel nacional e internacional en el manejo de calzado de dotación y de uso institucional.000.A. Instrumento de pago a utilizar: La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes. la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos. tal cual especifica la carta de crédito. Así genera un reconocimiento . no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos. y el lugar de embarque de la mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Buenaventura – Colombia. exportador e importador. dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de crédito. Centro Dirección.com. de C. Zapatos.361-12-63 Fax 55-52683348 Fax 98-7349000 Web: www. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo. a la primera.  Alternativa y plazo de pago La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista.com.bigapple.V. Cra. se denomina carta de crédito confirmada. Justo Sierra #721. dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros. No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de diciembre del año 2017.000 de pesos colombianos a la razón social Calzado kondor LTDA. S. Col. la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados.mx Web: www.

atrayendo más clientes o triplicando las compras de los ya existentes. en el mercado internacional atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones internacionales. En cuanto a la negociación propia como tal. con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.  Beneficios para el comprador/Importador El adquirir productos de excelente calidad. realizar un análisis y autoevaluación con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron. El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel internacional. innovadores. con el fin de presentar una nueva propuesta confesión del zapato industrial . con el fin de corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional. .