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Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)
Educación Superior a Distancia

Facilitador (A):
Paula Santos

Asignatura:
Emprendedurismo

Participante:

Marlin de los Santos Medina

Matricula:

17-3213
Actividad de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra séptima semana de trabajo, en esta ocasión


debatiremos sobre Planeación y puesta en marcha de un negocio, para
esto se sugiere realizar las siguientes actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

7.1 Ciclo de vida de planeación del negocio.

Idea
Es la única etapa del proyecto que depende de forma exclusiva del
emprendedor. Aunque otros ofrezcan posibilidades, la decisión es exclusiva del
emprendedor

Operaciones
Implantación de la actividad emprendedora
Detalle del plan de negocios
Plan de proyecto
Evaluación de estudios preliminares
Idea

Evaluación de la idea
Para la evaluación de la idea será necesario un estudio de viabilidad que
tendrá entre sus aspectos a enfocar:

 La demanda del producto o servicio


 Las debilidades y fortalezas de la competencia existente y potencial
 Requisitos operativos para ofrecer el producto o servicio
 Existencia de proveedores de máquinas, componentes y materias
primas
 Necesidad de investigación y desarrollo
 Requisitos legales
 Licencias Necesarias
 Necesidad de inversión

Planeación de proyecto
Tiene tres componentes básicos: alcance, cronograma y presupuesto

Plan de negocios
Descripción detallada del negocio emprendedor: producto y servicio y de los
aspectos administrativos del mismo. La empresa aún no existe, pero se
muestra cómo será.

7.2 Programa de plan de negocios.

El Plan de Negocios es una de las herramientas más útiles que podemos tener
para manejar efectivamente nuestro negocio. Usualmente se visualiza y
propone (muchas organizaciones) como un documento que debe ser creado
especialmente “para solicitar financiamiento”.

El Plan de Negocios es un estudio resumido del potencial económico de la


empresa tomando en cuenta los procesos operacionales, los procesos
administrativos, las expectativas de venta y las iniciativas de mercadeo
proyectadas.

Luego de leer realice las siguientes asignaciones:

Elabora un compilado de las asignaciones práctica realizada durante el


bimestre, organice según el esquema de producción final.

Investigación de mercados
Dada la necesidad de obtener información acerca de las preferencias
oportunidades y a la vez disponer soluciones a los posibles clientes en el
mercado.
Nuestro objetivo está fijado en proveer a las personas un producto que
satisfaga las expectativas de calidad y precios que puedan garantizar las
utilidades del negocio.
Como fuentes de información utilizaremos los recursos bibliográficos, los
disponibles en la Internet y encuestas realizadas en campo en los principales
centros de ventas como son :Plaza Lama de la carretera Mella, Jumbo de la
avenida San Vicente de Paul , Supermercados Bravo de la autopista de San
Isidro y Multicentro La Sirena de la avenida Charles de Gaulle.
La encuesta se realizara a personas que se encuentran de compra en los
diferentes establecimientos comerciales visitados para la realización de la
misma. Con el cuestionario queremos saber las características que buscan en
un producto de alimentos y con estos datos definir las estrategias de mercadeo
a utilizar para lograr el posicionamiento de nuestro producto ; así como los
esfuerzos que debe realizar la empresa para lograr los objetivos planteados.
Situación Actual:
En la actualidad no tenemos participación en el mercado con nuestros
productos pero, nos presentamos al mercado de consumo de la Rep. Dom.
Para ofrecerles un nuevo producto con calidad y servicio diseñado
específicamente para ir orientados a la satisfacción y bienestar de nuestros
clientes.
Ofrecidos y distribuidos con eficiencia. Tenemos la proyección de una rápida
aceptación de nuestros clientes ya que nuestros productos tienen un sabor que
nos van a destacar e identificar con facilidad dentro de la competencia.
Logrando una aceptación oportuna y fiel a nuestra marca.
FODA:
Oportunidades:

 Mercado en desarrollo
 Nuevos segmentos atractivos del mercado
 Alianzas con otras empresas
Amenazas:

 Guerra de preciso
 Barreras comerciales crecientes
 Creciente competencia
Fortalezas:

 Productos innovadores
 Personal capacitado
 Valor agregado al producto
 Apertura al cambio por parte del personal
Debilidades:

 Publicidad débil ante los competidores


 Rezago en investigación y desarrollo
 No hay dirección estratégica clara

Microentorno Externo
Mercado:
Está dirigido a todas personas, pertenecientes Santo Domingo Este.
Edad: de 5 años en adelante
Sexo: Femenino y Masculino.
Clases socioeconómicas: Media Baja.

Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores
estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. Es muy recomendable
tener buenas relaciones con nuestro proveedores ya que de ellos depende que
nuestro stock este de manera conforme, sin excedernos en algún producto, ni
que falte alguno de ellos. En nuestra empresa tomamos a proveedores
preferentemente de Santo Domingo Este, para nuestro producto Sabor casero,
ya que nuestro producto será de buena calidad, y que busca a los mejores
proveedores de la localidad.

MACROAMBIENTE EXTERNO
Demografía
Santo Domingo Este, con una población de 948,885 (878,306 urbana y
70,579 rural) en el municipio. Con una población infantil de 0 a 5 años de
109,584
Condiciones económica
Los hogares de Santo Domingo Este tienen una mezcla social e los diferentes
estratos, donde prevalece a clase media-baja. Donde la mayoría de personas
viven en viviendas que no son propietarias. También una gran parte de la
población de este municipio que vive del trabajo informal.
Competencia
Competidores directos: El mercado o el segmento no son atractivos
dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no, de franquear por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades
para apoderarse de una porción del mercado. La rivalidad entre los
competidores.
Para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará
enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos. En nuestro caso tenemos
competidores como Jabones Jhonsons, Bambino y Castilla de Roldan, los
cuales van a competir directamente con nosotros, ya que son empresas que
ofrecen productos similares al nuestro pero con fuertes ventajas económicas,
promocionales y tecnológicas.
Competidores indirectos: Los competidores indirectos, presentan un perfil bajo
ante la competencia entre las empresas que ofrecen el mismo producto, pero
esto no deja de lado que estos competidores, generan también cierta
competencia y cierta inseguridad, como también un ambiente no muy atractivo
para la empresa, ya que también producen una competencia en precios y
productos. Como podemos ver nuestra empresa. Los principales competidores
están ubicados en diferentes Supermercados de Santo Domingo Este, y los
cuales atraen a gran cantidad de público, como también en las Tiendas,
Colmados y Almacenes al cual los pobladores acuden por costumbre.
Objetivos
Objetivo General:
 Maximizar rentablemente la satisfacción de las necesidades de nuestros
consumidores y clientes, generando la preferencia por nuestras marcas.
 Asegurar un clima laboral positivo, que incentive la innovación
permanente e instaure una cultura de aprendizaje y cambio continuo en
todas las áreas de negocio.
 Nuestras acciones se orientan a generar y construir relaciones de
generación de valor mutuo con nuestros clientes y proveedores,
representando un aporte para el desarrollo de nuestro país.

Objetivos Específicos:
 Determinar el renglón del producto.
 Determinar el producto.
 Determinar el atributo diferenciador del producto.
 Analizar el Macroambiente externo del producto y compañía.
 Analizar el Microambiente interno del producto y compañía.
 Analizar el Ambiente interno del producto y compañía.
 Determinar la segmentación de mercado del producto.
 Seleccionar y explicar la estrategia de mercado.
 Definir el posicionamiento que se quiere alcanzar con el producto.
 Determinar y desarrollar el pronóstico de la demanda del mercado.
 Desarrollar la investigación de marketing del producto.

ESTRATEGIAS
Entre las estrategias que nuestra empresa implementara están
Publicidad:
Mantener informado a todos los posibles consumidores de nuestros productos
y servicios llevando a cabo acciones como:
Artículos publicitarios
Lanzamiento de producto
Publicidad en diarios y revistas
Materiales impresos
Degustaciones

Estrategias de precios orientadas a la competencia


En esta estrategia la atención se centrará en hacer seguimiento al precio de los
competidores, por lo que sabor casero, tomará las siguientes acciones.

 Comparar los precios de los competidores, con el producto nuestro en el


mercado.

 Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que consiste en


estimular la demanda de los segmentos potenciales que son sensibles al
precio.

 Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea principal es la de


mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores
ante una subida de precios.

Estrategias de precios orientadas a la competencia


En esta estrategia la atención se centrará en hacer seguimiento al precio de los
competidores, por lo que sabor casero, tomará las siguientes acciones.

 Comparar los precios de los competidores, con el producto nuestro en el


mercado.
 Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, que consiste en
estimular la demanda de los segmentos potenciales que son sensibles al
precio.

 Mantenimiento del precio frente a la competencia, cuya idea principal es la de


mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores
ante una subida de precios.

PRESUPUESTO
Estructura de costos de producción de salsas de sabor casero
Cálculo de la demanda potencial según segmento y unidades de venta para
las salsas sabor casero

Población Santo Domingo Este

personas desde 5 sin límites de edades


Venta aproximada de producto 2000 unidades mensual 75%
Sabor Casero 2.000 unid. x 12 meses x 24 compradores potenciales =
576.000 unid. Anuales. 60.000 unid. Mensuales.

NOMBRE DE LA EMPRESA: Sabor Casero


AÑO 1
DESCRIPCIÒN COSTOS FIJOS
Sueldos 2 gerentes
Sueldos 2 impulsadoras 40,000.00
Sueldo 1 supervisor
Arriendo
Servicios: Agua, Luz, Teléfono, 18,000.00
Internet
Seguro Descuento otorgado a
Distribuidora 20% sobre la venta
mensual 10,000.00
Total Costos fijos

6,000.00

3,640.00
3,120.00

90,062.00

PLAN DE ACCIÓN
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer
recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Estas son algunas de las estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promoción o comunicación de nuestro producto Sabor casero:
 ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.
 ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la
compra del primero.
 trabajar con cupones o vales de descuentos.
 brindar descuentos especiales en nuestro producto y en determinadas
fechas.
 crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
 darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
 anunciar en diarios o en revistas especializadas.
 anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
 participar en una feria o exposición de negocios.
 habilitar un puesto de exhibición.
 organizar algún evento o actividad.
 colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra
empresa.
 colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de
nuestra empresa.
 alquilar espacios publicitarios en letreros o vallas ubicadas en la vía
pública.
 imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.